2022
October
第十期
奋战十月拿结果 全员行动创新高
执行力才是竞争力
一条说话公式，解决你90%的沟通问题
我和焕季的约定
长武、汉阴新店开业
有专业穿搭师的女装品牌
十月，正当红
联想从2010年下半年开始盈利，到了2011年更是创造了业绩新高。执行力是决定组织成败的一个重要因素，是构成组织核心竞争力的一个重要环节。
许多组织靠不断创新维持其核心竞争力，但创新也靠执行力，如果执行力弱，很快就会被模仿者赶上，因为它们与竞争者的差距在于执行力的强弱。
战略与计划固然重要，但只有执行力才能使战略与计划落到实处。如果失去执行力，组织也就失去了长久生存和成功的必要条件。
所谓竞争优势指的是竞争对手难以模仿的能力，而执行力就难以模仿。执行力是一套系统，内部执行体系可谓是隐藏在海面下的冰山，是非公开的、隐性的和不为人知的。
战略目标、经营模式可以复制，执行力是难以模仿的。咨询公司为一家企业制订一个独特的发展战略不是一件很难的事情，企业的战略和目标往往很雷同。而执行力才是促成企业战略获得成功的真正关键因素。执行力就是竞争力。
执行力，简单地说就是做，就是落实，是连接目标和结果最关键的一环。提高执行力是我们每个人成长的需要。
执行力才是竞争力
柳传志说：“企业的核心竞争力，就在于执行力。没有执行力，一切都是空谈。”联想并购IBM个人电脑业务初期，业务亏损近亿美元。柳传志重新出山任董事长，进行了大幅度改革，其实做的就是一件事——将并购后混乱的文化整合为联想统一的“执行文化”。
郭士纳认为，一名成功的领导者应具备3个基本的特征：有自己的关注点；在执行方面具有卓越的品质；具有个人领导艺术。他认为这3点适用于所有规模和类型的组织。
我们要靠素质立身、靠品德做人、靠实干进步，根本一点，就是要看是否有坚强的执行力。执行力强不强，直接反映我们的精神状态和能力水平。
有个关于狮子和瞪羚羊的故事：在非洲，瞪羚羊每天早上醒来时，它知道自己必须跑得比最快的狮子还要快，否则就会被吃掉。狮子每天早上醒来时，它知道自己必须超过跑得最慢的瞪羚，否则就会被饿死。
不管你是狮子还是瞪羚羊，当太阳升起时，你最好开始奔跑。不进则退，我们应当时刻强化危机意识、忧患意识，坚持不懈地提高执行力，保持在竞争中的优势。
三分决策，七分执行。没有执行力就没有竞争力。重大决策执行有力，就能快人一步，抢占先机，否则就会错失良机，丧失先发优势。
要牢固树立执行力就是竞争力的观念，思想上重执行，行动上真执行，工作上会执行，以执行创实绩、比高低，对确定的目标、制定的政策和部署的工作，要真抓实干、争创一流，把好思路与好决策转变为发展优势与竞争优势。
如何提高执行力？
1、眼勤
眼里有目标，知道自己的目标在哪里，还差多少才能达成；审视自己的工作，在焕季文化中有一条是：不做总结不下班，就是让大家每天下班前自我审视自己的工作，那些完成了，那些没完成，接下来怎么改进。
2、口勤
懂得沟通和反馈。对目标不清晰要沟通，需要他人配合要沟通，有流程不熟悉要沟通；对下属的工作指导和培训。带兵打仗不是自己一个人冲锋陷阵，而是带领整个部队上阵杀敌，下属在工作中需要上级指导，才能目标统一，行为统一。
3、手勤
手勤就是动手去做，养成动手的习惯，而不是等待命令或者监督，尤其是分内的工作。不去做，永远都是纸上谈兵。
4、身勤
身勤就是挺身而出，将自己置身其中，投入你的感情、劳动、时间和精力。把事情当成是应为的，必须要做好的。
世上无难事，只怕“认真”二字。认真就是找对方法、有态度、有计划。
坚持不懈，遇到困难不放弃，成功的人往往是坚持的人。
5、心勤
勤于思考：反复复盘和思考。当我们在面对任务时，应当先多思考，这个工作的目的是什么？为什么做？怎么做才能成功？应该用什么方法去达成？
勤于学习：学习是让我们掌握更多方法、知识、提高自己能力的最好办法。学习不能是被动的学习，不能是等待别人来教，应当要自己主动去学习，这样才能快速提高。我们每天会遇到不同的问题，更复杂的问题，不去学习新的东西，总是以固有的思维方法去应对，最终会出现无法应对的情形，学习是让我们保持竞争力的唯一办法。
真正的执行力是一种习惯，一种修养，有了这种习惯，即使没有外在的监督我们也能有强大的执行力，而这事我们变得强大的最重要的条件。
企业愿景：
企业使命：
核心价值：
办刊宗旨：
编委
主编
成为中国服装集成品牌领导者
让天下没有难做的店铺
帮助店铺模式化创新
正心 正念 正行 责任 主动 精进
传递企业声音，传达企业文化
：总经办
：陈 强
全国热线：400-068-1068
WWW.HAUNSEASON.COM
本月好书推荐：《时间从来不语，却回答了所有问题》
有专业穿搭师的女装品牌
CONTENTS
目录
卷首语
01
对话
我和焕季的约会--研发部邝甜
03
记事
奋战十月拿结果，全员行动创新高
--焕季国庆活动复盘
04
技巧
说服人的3个底层逻辑
05
潮流
焕季//十月正当红
06
直面
一条说话公式，解决你90%的沟通问题
07
乐趣
哲理漫画
08
启幕
焕季长武店 焕新升级
焕季汉阴店新店启幕
02
焕季
haun
焕季
haUn
启幕
启幕
NEW
2022
长武店焕新开业
汉阴店新店启幕
焕季长武店
焕季汉阴店
焕季
haun
焕季
haUn
启幕
启幕
焕季
haun
焕季
haun
对话
对话
时光荏苒，毕业至今走上工作岗位十几年，在这期间大大小小做过不同的行业，但总感觉心是飘的，没有归属感和成就感。我现在可以很肯定的坚信，我的内心依旧守护着我小时候的梦想。
“你只管努力，其他的交给天意”命运还是蛮眷顾我的，在2017年一个偶然的机会，有幸结识到牛总。当时的情景让我记忆犹新，那时的焕季已经在女装品牌开始崛起并有了很高的知名度，相遇之时，很是感慨，这么大一个公司的董事长竟是如此的平易近人，亲切和善。愉快的一场谈话更加坚定了我的选择——只做焕季。
跟对人，做对事。与智者同行，你会不同凡响。公司有着强大的运营团队，专业的商品团队，严谨的财务团队，高效的物流团队，以及细致的工程团队。对于一个付诸于有梦想的新服装人来说，开业三天，在公司团队的操作下，公司协助店铺做出了八万的优异业绩，对于我来说这是一个很有力的鼓舞和肯定，焕季就是这么牛。而我们的牛总也是一直坚持利他的理念为先，对待客户也是绝对的支持和风向标的指引。
就这样，我成为服装人的生活模式开启了……
我和焕季的约会
大家好，我是研发部的邝甜。很高兴在这里和大家分享我和焕季的故事。
记得在我上小学时，我就特别喜欢把大人的衣服，床单，甚至沙发套取下来，用针线缝制成自己喜欢的大小各异的披肩套在身上，然后在家里房顶来回走，嘴里哼着那时候特别火的一首歌，我是一只小小鸟，想着我长大了一定要做出各种漂亮的衣服。
焕季
haun
焕季
haun
对话
对话
满腹激情，一腔热血，每天早十点到店，晚十点离店，自己的梦想终于实现了，很开心，心里甜甜的，但服装人也是很辛苦的，税务，商场对接，店铺管理，货品物流……都要一一上手吃透摸清，在这里特别感谢张姐，丁姐，晔哥和超哥，每每遇到任何疑惑的问题和事情，总会耐心的和我讲解，感谢你们作为重要的角色出现在我的生命里。
春去秋来，20年一场突如其来的疫情，对众多企业造成了重大的冲击。很多企业坐以待毙，裁员辞退，关门闭店，人心惶惶，很多人的生活都得不到最基本的保障。而我们所在的公司企业，不管联营直营，牛总鼓励大家振作起来，为大家找了专业的授课老师培训学习如何掌握赚钱技巧如何能做好线上销售，每日给大家发奖励发提成，每月按时返款给联营客户。牛总将所有的压力全部扛在了自己身上，不让员工没有收入，不让客户亏本赔钱。君子喻于义！一个优秀的领导者必定带出一支优秀的团队，正因为牛总的正心，正念，正行，使公司在疫情后迅速的恢复经营，并取得了不俗的业绩，同比节节攀升。就像是在寒冬腊月里的一支傲然绽放的红梅，正所谓已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。那么支撑我们企业迅速恢复元气的根源是什么呢？是因为我们有一支同舟共济的团队，面对风浪，我们众志成城，不离不弃。
跟着对的人，连空气都是对的。不仅是因为角色的问题，他的思维习惯，运筹帷幄，高瞻远瞩，虚怀若谷都在影响着一个团队晴朗的工作环境。这样一个优秀的有感染力的团队一直深深的吸引着我。
感谢牛总和韩总的认可，给了我实现梦想和自我价值的舞台。在21年，我正式地加入了焕季这个大家庭。同样我再次被幸运女神所眷顾，加入由韩总领导的研发团队，韩总专业的研发能力，果断精准的决策以及敏感的时尚流行信息感知，一一把控在握。在工作中带领我们学习深造，交流探讨，不断赋能，虚自己实他人，让我们团队的每一个人都能够实现自我价值；在生活中化身韩姐对我们关心体贴。加入如此有才有爱有乐的团队，亦感知乐。
所有的美好，也许上天也会妒忌，想给予更多的考验和历练。在21年底22年初，疫情再次席卷而来。病毒无情，企业有爱。我们的牛总心系社会，以实际行动彰显企业担当，向一线人员捐赠羽绒服，助力疫情防控。如我们的大家长一样给滞留管控未归的家人送去物资以及慰问。
焕季
haun
焕季
haun
对话
对话
而这样的善举在牛总这里已经是日常的一部分了，不仅为贫困学校捐款助学，更是为乡村泥泞小路修筑水泥道路，这样一位优秀的，如水般善良的领导者，默默的付出，滋养着别人。他有着骆驼般的精神和大海的肚量。
一个企业有这样优秀的领导者，也更加坚定了我持有焕季人的身份证件，永不到期。
一起成长的四年时间，一千多个日日夜夜，在这短短的字里行间没办法完全表达我所有的的喜怒哀乐，收获以及成长与感悟，期待在以后的日子，时刻保持空杯心理，严格要求自己，提升自己，对待自己选择的人和事用充满激情的状态，尽心尽力，本着正心，正念，正行的价值观，和我们这支优秀的团队携手共创具有创造力、凝聚力和竞争力的影响力品牌。
焕季
haun
焕季
haun
记事
记事
国庆假期刚结束，焕季服饰就在线上组织了一场关于国庆活动的复盘大会和10月的目标冲刺会。会议对国庆节销售PK活动中获得优秀的店铺进行了表彰，在全员的努力下，整体完成率创新高，部分店铺单日业绩突破历史记录。会议中让优秀店长分享了完成的具体措施，遇到问题和解决方案。在接下来的下半月，要继续死磕目标，应对突发情况，全力冲刺业绩。
焕季服饰第二期中级穿搭师毕业啦！
通过15天的学习，员工一步步成长为穿搭师，具备顾客面部、身型、风格的诊断和穿搭能力。学以致用，不断优化。希望第二期的穿搭师将所学的专业知识更好的服务顾客。
第三期中级穿搭师报名中，马上联系培训师，开启穿搭师的旅程。
焕季
haun
焕季
haun
技巧
技巧
很多人以为会了沟通、说服就跟有魔法一样，对方就会觉得你讲的都对。这是不可能的。
我被说服了，等于什么？我被打败了。
每个人脑中既有的看法、想法，已然存在的观念或立场，都是无数他过去生活经验当中的偏好与选择的结果。我选择了相信我现在脑子里相信的事情，我选择了产生我现在脑子里要产生理念的立场、价值观。如果你改变我这一点，我就视为我的人在受到挑战。
在《奇葩说》上打辩论时，我最常听到的是：黄老师，你节目里讲的话好有道理，我平常也想过，可是没办法像你说的这么清楚。
对这位观众而言，他不是被我说服的，那个看法是他早就有的，只是被我启发了，想通了而已。他没有被改变，是我说出了他心里的话。Nice！
说服人的3个底层逻辑
1、没有人喜欢被改变
焕季
haun
焕季
haun
技巧
技巧
祝英台陷阱
在沟通、说服时，要小心“祝英台陷阱”。
祝英台她老妈，要说服祝英台嫁给马文才。
如果她不断跟祝英台强调：贫贱夫妻百事哀，你还年轻不懂事，男人有钱很重要，所以女人不要老是相信真爱。你要信妈妈，妈妈看过的男人比你看过的多得多。
她每讲一句话，祝英台心中有一万个吐槽。
妈妈说贫贱夫妻百事哀，女儿脑中第一个想的就是反例：不会，你看村口的王大妈跟她的老公不是也很穷吗？不是很开心吗？
男人一定要有钱，女儿脑中第一个想：不对，谁说的，你看谁谁谁，不是也很穷吗？最后就发财了。或者是没有发财，不是也很开心吗？因为他得道成仙了。
她既有的原则叫“我喜欢的是梁山伯”，而你现在告诉我的一切，都在说我的选择和偏好是错的，这不可接受。
一个人在不了解状况的时候，很少会乖乖配合。
上了飞机，飞机不飞，说不好意思，因为航空管制，要稍待一会儿。这时候，如何降低执勤暴力呢？
我遇到过一个阿婆，遇到航空管制后非常不开心，骂空服员：不飞就不要让我们上飞机，在候机室还宽敞、舒服一点，现在缩在这小位置上，一小时不飞，两小时不飞，所有人在这里受罪，算什么？
空服员：不好意思，您再等一下，现在航空管制。
阿婆：为什么让我们上飞机。
空服员：不好意思，航空管制，稍微等一下，马上就会让我们飞了。什么马上，一小时也叫马上吗？听了好多次马上了。
很常见的状况，对不对。
后来，因为阿婆闹得太凶，座舱长跑过来了，跟阿婆说，太太，跟你解释一下状况，是这样的，我们所有飞机得排队起飞。
“按照航空塔台的规定，必须要登记了以后，才会列在排队的序列里头，一轮到你就起飞。现在因为不知道天气什么时候转好，管制什么时候结束，所以都在排队等着。如果我现在让大家下了飞机，我们就会从排队的名单上掉到最后一位。所以，为了天气一好，让大家立刻起飞，我们会选择让大家在上面稍微等一下。现在如果你们要下去的话，就不会在排队的名单里了，可能会等更久。”
他讲完之后，那位阿婆的情绪明显变得不一样，她依然不满，可是不会愤怒。
最傻气的、最可惜的对话叫做：“小姐，我跟你解释一下，这叫规定。”你不需要知道为什么，我也不打算跟你解释为什么，我只告诉你结果。但这没用，只会让人更生气。
每个人都想知道理由。告诉别人理由，是最简单的说服方式。
2、没有人喜欢不知情
焕季
haun
焕季
haun
技巧
潮流
“没关系，你随时可以反悔”，也是最有说服力的一句话。
你买一样东西，我告诉你，不满意随时可以退款，你会更容易下决定。
如果我告诉你，不，货物一出，钱只要到了我手里，概不退还。你倒也不一定会翻脸，但决定要不要买的时候，会想了又想，想了又想。
对约会这件事，女生最大的困扰是怕一旦答应了，中途就不能反悔，非常有压力。所以基本上就会倾向于一开始就不讲yes。除非百分百确定你很适合。
可是哪一个人在接触前可以百分百确定？因此男生会错过很多机会。
台湾有位约会达人，跟女孩讲：我们约在地铁上，如果见面后你觉得我还ok，就继续坐两三站，到那边的餐厅去吃饭；中间只要不满意，你立刻就在地铁站下车。当然，我也可以。
这样，女孩答应的机会非常大，因为对她而言，几乎没损失。让人家有退路，反而充满高度说服力。
3、所有人都希望有退路
焕季
haun
焕季
haun
潮流
潮流
焕季
haun
焕季
haun
潮流
潮流
焕季
haun
焕季
haun
潮流
潮流
焕季
haun
焕季
haun
直面
直面
一条说话公式
解决你90%的沟通问题
很多问题都是暴力沟通而衍生出来的。
《欲望山庄》里有一句话，让我印象尤为深刻：柔软的舌头，可以挑断一个人的筋骨，语言比暴力更能伤人。
的确，语言有时候锋利如刀。
在工作中，你或许听到过：“你什么都做不好，你还能干什么？”
生活中，有人对另一半说：“你太没用了，跟你在一起，真倒霉。 ”
也有人对自己的孩子说：“你太笨了，将来有什么出息。”
这就是暴力沟通，你可能被暴力沟通伤害过，也可能你在无意之间伤害过你的下属、你的同事、你的家人，你的朋友。也许你的初心是好的，但话说出来就变了味。
其实世界上，很多问题都是由暴力沟通而衍生出来的。采用暴力沟通去解决问题，不仅达不成预期的结果，反而会让事情越来越糟。
那么什么是暴力沟通？通常来说，有如下四种情况。
第一种暴力沟通：道德评判
很多时候，我们都是在以自己的价值观评判他人。
比如有些长辈站在自己的角度，说某一个人都快四十岁了，还没有结婚，太失败了。
比如，有的人喜欢过更简单的生活，辞掉了稳定的工作，做自由职业，别人就说他不上进。
每一个人都有自己的需求，对他来说，在当前的这个人生阶段，追求事业比结婚更有意义。
对他来说，在城市之间穿梭让他觉得疲惫，过简单的生活，对他而言更有幸福感。子非鱼，焉知鱼之乐。
所以，道德评判的尺子只能拿来衡量自己，不能去衡量他人。更不要站在道德制高点，去抨击别人。
焕季
haun
焕季
haun
直面
直面
第二种暴力沟通：进行比较
人们感到不幸福的原因，就是与他人相比较。
现实生活中，一些人总是将“别人家孩子”“别人家老公”“别人家妻子”挂在嘴边。
他在做比较时，并不认为自己有什么不妥，还沾沾自喜地认为是在刺激对方进步。殊不知，比较会伤害到别人的自尊心。
事实上，所有的对比和冲动都是来源于对自我需求认知的不清晰。
第三种暴力沟通：推卸责任
这一类情况也极为常见，比如是管理者，管理者是承上启下的，需要将公司的战略转化为员工的目标。
但他只是传声筒，总是说“公司规定的”“上面的领导说的”。
这就是推卸责任，把矛盾转嫁了，“不作为”也是暴力沟通的一种。
第四种暴力沟通：强加于人
很多人，喜欢把自己的想法强加于人。总想让别人顺从自己。
比如东亚文化圈里的劝酒文化。威胁别人说，你不喝酒，就是不给我面子。
这就是强人所难。之所以会如此，主要是缺乏同理心，不懂得换位思考，己所不欲偏施于人。
以上就是四种暴力沟通方式。暴力沟通，正在毁掉我们的人际关系。
暴力沟通不可取
该如何与他人沟通呢？
非暴力沟通=我观察到+我感觉+我需要+我请求。
观察。就是以事实为基础，你描述的是一种客观事实。很多人沟通时，总是在愤怒的表达，而不是表达愤怒。当你不客观，就变成了无意义的情绪宣泄。
错误案例：
小王是销售，你对小王说，你是一个差劲的销售。小王不仅不会接受，还可能想打你。而你说，小王这个月没有产生任何业绩。他则会认可，因为这是客观事实。感受。如果你有话要说，再为难，也要当面说出来，可以借事实谈谈你的感受。背后的需要。我们做复盘，包括和人沟通，根本目的不是为了指责他人，核心是为了解决问题。因此，坦诚说出自己的需要。
提出请求。不是要求，而是请求。要求让人反感，而请求则让人亲和。但你的请求应该具体、清晰且正向。千万不能让人听了云里雾里的，根本搞不明白你在说什么，你需要什么。
焕季
haun
焕季
haun
直面
乐趣
举个例子，比如小王在这个月绩效变差了，领导可以这样说：
小王你这个月业绩是最近半年来最低的，我感觉不太理解，不像是你的真实水平，我想要你提高业绩。你是遇到了什么困难，能跟我说说吗？
如果你直接批评他业绩差，根据人性，他会条件反射地逃避，并且找理由辩护。而通过公式，可以减少对方的抗拒感，既表达了你的感受，也表达了你的期望。有利于两人达成共识。
再比如，看到孩子把玩具乱扔一地，这时候，不要忙着发脾气，而是可以这样说：
你把玩具扔在地上，这已经是第N次了，我有点生气，因为我喜欢整洁，你现在可以把玩具收纳好吗？
你看，通过这样的描述，就能让他知道你的边界在哪里。
通过非暴力沟通，信息的发起者，能通过自己的观察、清晰的感受和愿望，既诚实、清晰地表达自己，又做到尊重和倾听。而作为信息的接受者，就不会对抗，只要他本人是理性的，就能通过他人照镜子，发现自己的问题，从而改变自我。人与人之间，有冲突很正常，但要通过好的方式在冲突中走向和谐，而不是通过暴力沟通走向崩溃。
焕季
haun
焕季
haun
乐趣
乐趣
焕季
haun
焕季
haun
乐趣
乐趣
焕季
haun
焕季
haun
乐趣
乐趣
百家
争鸣
有想法，说出来
如果大家对月刊中某个观点有所感悟
或者有其他观点，或自己对工作的心得体会
欢迎在企微@陈强 投稿
你的投稿将放在下期月刊中
并可增加品牌分！
的观点让企业变得更美好
你
有专业穿搭师的女装品牌
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号