焕季
HAUN
2021
December
第12期
深圳焕季服饰
没有退路，就是胜利之路
新店开幕：
如写：西安高新万达店
1U：西安高新T11店 渭南西三路店
人生的三把戒尺--自知、自省、自律
选择一个你最爱的零食，测测你的本性是什么？
S E A S O N
拼搏60天、幸福过新年--全员冲刺启动大会
流量时代和留量时代
---企业微信
2022年春季流行色-上篇
HAUN SEASON 想要多彩，都是焦点
华为心声社区在上月3日上传了《没有退路就是胜利之路——军团组建成立大会》的视频。视频中任正非这样说到：“我认为，和平是打出来的。我们要用艰苦奋斗，英勇牺牲，打出一个未来30年的和平环境，让任何人都不敢再欺负我们。我们在为自己，也在为国家。为国舍命，日月同光；凤凰涅槃，人天共仰。历史会记住你们的，等我们同饮庆功酒那一天，于无声处听惊雷。”
学习要跟最好的老师学，这样进步最快，最不浪费时间。这也是我为什么一直在公司大小会上提倡团队学习任正非和华为的原因之一。因为这种学习确实是起到了积极的作用。我们在工作中遇到的很多问题，任正非这里都有答案。有时候我们绞尽脑汁的苦想，不如任正非言简意赅的一句话管用。时间最值钱，学习才是最有价值的投资，任正非对我们的帮助不只是在经营管理上。实际上，他的哲学思想足以指引我们前进的方向。
很多人都有个误区，觉得有钱就能做老板。其实，老板也是一个职业，职业都是有门槛的，而且老板承担的风险也是最大的，做老板是需要具备一定素质和才能的。
比如老板的一个重要任务就是鞭策所有人不断前进，因为人性是懒惰的，是好逸恶劳的，如果没有鞭策，人不会主动去努力。华为是奋斗文化，可华为人也都是有血有肉的普通人，不是说无缘无故就愿意去奋斗了。还有就是竞争需要，零售行业犹如战场，优胜劣汰，不进则退，如果发展势头慢下来，停下来，那就意味着失败和死亡。所谓没有退路，就是胜利之路。没有了退路，只能抛弃杂念、放手一搏、全情投入，最后反败为胜，走向胜利。
在这里向团队所有人提出几点希望：
1、希望大家以本职工作为中心
不管你的岗位是什么，都要踏踏实实做好本职工作，一步一步地上楼。要首先服从你的领导，紧密的保持团队合作，踏实做好本职工作，小事做不好，怎么能证明你能做大事呢？你觉得自己很优秀，要适应现在的领导，但他并不是元帅，不完全能慧眼识英雄，所以你首先要在这个环境中生存下来。如果你在第一个环境生存不下来，换第二个环境、第三个环境……，你的青春就全浪费了。还不如把“脚”用刀子削一削，适合这双“鞋”，穿上“鞋”跑快一点，就跑出那个圈了。
没有退路，就是胜利之路
2、希望大家让自己能量更大化
砍柴的和放羊的在山上吹牛，半天过去了，放羊的吆喝着吃饱的羊回家了，砍菜的一根都没砍到。信息时代，我们的确离不开手机、但要知道节制。希望你的微信朋友圈少一些吃伴、玩伴，要增加学者等世界上有独特见解的人；二是少玩游戏，有时间多看和自己岗位相关的书籍。趁灯塔还没熄，多看看指路明灯，培养自己自主解决问题的能力。
3、希望大家能谦虚的接受批评
如果有人有理有据的对你的工作提出不同的看法，你应该感谢对方。每位员工知道所在问题，要敢于揭露矛盾、暴露问题，我们才能治理问题。敢于直面人生，是每一个公司人员最重要的品德。
疫情，让本就在红海激浪的我们更加困难重重，各行各业都面临着巨大挑战。我们在动荡之中，保持坚定不移的沉静，在纷乱之局，我们选择了“应对”，我们无法改变社会的现实，但我们可以选择改变提升自己，提升实力，用全新的互联网思维来经营。以门店为中心、以会员为中心。砥砺前行、没有退路，我们终将迎来胜利。2021年即将结束，我们2022年再见。提前祝大家2022年新年快乐！
董事长：牛浪涛
焕季
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三大作风：
行为准则：
行动法门：
办刊宗旨：
诚信 专业 高效
勇于承担责任，绝不找借口，永不放弃
诚信 责任 感恩
分享企业事迹、传播企业文化
深圳焕季服饰
全国热线：400-068-1068
官方网址：www.haunseason.com
CONTENTS
目录
对话
社区店业绩长虹的秘密--焕季马家湾店
03
记事
流量时代和留量时代
-----企业微信的运用
04
品新
HAUNSEASON 想要多彩，都是焦点
05
卷首语 没有退路就是胜利之路
01
潮流
2022年春夏流行色-上篇
06
乐趣
选择一个你最爱的零食，测测你的本性是什么？
08
直面
07
人生的三把戒尺
------自知、自省、自律
启幕
如写西安高新万达店
1U高新T11店、1U渭南西三路店
焕季拼搏60天、幸福过新年启动大会
02
焕季
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启幕
2021年11月20日，焕季旗下“如写”女装在西安高新万达广场盛装启幕。RUXIE如写创立于深圳,注重当代精神与经典风格的融合碰撞，自然随意，亦不缺乏个性。通过独具个性的想象力、充满文化与艺术的内容、以及愉快惊喜的购物体验，筑造一个充满趣味和新奇的乐土。
外圆内方的独立时髦，别致但不张扬的个性表达。进取和自信，改变生活方式与情绪枷锁。
西安高新万达店
品牌坚持将“舒适、经典、个性、自然”共生的品牌文化植入产品，专于材质的研发与工艺提升，注重剪裁、廓形、面料、色彩，将服装设计的情感通过穿着体验还原形态的日常，擅长把经典元素与当代流行的设计语言产生碰撞， 在新常态时代，致力于寻找一片安和的净土，打造柔和度假和自然女性之美。
焕季
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启幕
随着新一代的主流消费群经济水平的提高，消费观念的改变，现代的女装不仅仅是为了穿着舒适和健康，同时也日益追求更个性化的理想生活。这也使得女装的设计更加趋于时尚与多变。通过更好的产品和服务让消费者获得更多幸福感，正是如写的品牌追求。
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启幕
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启幕
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启幕
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启幕
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启幕
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启幕
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启幕
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启幕
2021年11月，1U男装西安高新T11、渭南西三路全新开幕。
1U秉持缔造多元化的服装设计，每件单品都透露着现代服饰工艺美学。坚持“专注品质、一心做优”的理念，设计上简洁别致，加上高端技术和工艺品质，面向新时代男士工作及生活，在所有的生活场景中都能随心穿搭。
高新T11 渭南西三路
1 U
新店开业
焕季
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启幕
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启幕
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启幕
焕季
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启幕
焕季
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对话
焕季马家湾一店和二店，位于泾河西安马家湾段的南北两岸。两个店都有一个共同的特点：都是围绕社区开设的街铺店。在店铺的经营思路上，经营者彭总和他的优秀团队，一直将社区稳定的会员做为工作的重心，用真诚且持续的服务，维系着和会员的长久关系。用心以待、以情换情。
一、人的经营
懂你的顾客：表面上看，社区店的客流似乎是固定的。但看似稳定的客流，如果不去经营，稳定的客流也有可能变成门前的过而不进的路人。马家湾两店的团队在客情维护上，可谓下足了功夫。所以首先还是“人”，经营者首先要懂你的“顾客”。
感情的维系：懂顾客，先从顾客成为会员开始。会员不是电脑里的一串电话号码，一个生日日期，一个男女的性别，而是实实在在的对会员进行了分析和管理，知道会员穿着的码数、喜好的颜色、喜欢的风格、折扣活动的爱好，因为是社区店，还需要加深了解她的其他兴趣点。“感情”是相处出来的。
工具的运用：企业微信的出现，大大方便了和顾客的客情维护。利用企微的客户管理，对顾客进行标签分类，分类建群，不同的活动发给不同的顾客，既做到了精准投放，又不会对顾客形成骚扰。
焕季
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对话
二、货的经营
更新陈列：社区店不同于商场店，因为来往顾客的固定，橱窗模特的穿版要更加频繁，让同一个顾客路过，每天都有三次以上不同的视觉吸引。店内陈列也会根据上半场的销售，及时调整下半场的陈列。
熟悉货品：店长对店铺的品类结构、畅滞销款，都非常的熟悉。每天带领员工过款，寻找每款衣服的卖点，已经成为店铺货品管理中的一项日常工作。随便拿出一款衣服，吊牌价多少？有几个色？其他色挂在那个位置？有几个码？还有多少库存？参与什么活动？员工都对答如流。
三、场的经营
社区店的配套：社区店的定位就是服务周边社区，这一属性决定了店铺还需要增加更多配套功能。比如供顾客小息的休息区；让带孩子进店的顾客有儿童玩具区；全天提供茶水和点心。即是服饰的卖场，也如家一样温馨。这些功能，能够大大提高顾客的回店率。
顾客的喜欢：竞争无处不在，顾客不缺购买渠道。让顾客选择并喜欢，是经营者在舍、得之间的考虑和延伸。接触顾客容易，让顾客喜欢很难。
焕季马家湾一店、二店已经开业近5年。光阴荏苒，服务顾客的初心从开业之日起就不曾改变。
万象更新、服务永恒！
社区店业绩长虹的秘密
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记事
拼搏60天、幸福过新年
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记事
带着对2021年最后结果的冲刺和对2022年开门红的期盼，焕季服饰在11月30日召开“拼搏60天”启动大会。 会议通过现场和线上直播方式和全员同频，从一线终端到管理团队，每个岗位都有相应的奖励机制和PK方案，最终万元大奖花落谁家？期待大家在62天中精彩角逐。
为了激励全员，形成比学赶帮超的比赛氛围，公司特别设置了每天PK、每周PK、全月PK，人人有目标、时时追进度。
以后的62天，让我们用行动达成结果，用汗水铸就荣耀。期待颁奖时刻，鲜花、掌声、奖杯都属于我们最可爱的家人们。
焕季服饰年终冲刺启动大会
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记事
流量时代和留量时代
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记事
当企业微信打出“连接外部微信客户”这张王牌时，12亿C端客户的商业诱惑，对任何一家企业而言都无法拒绝，对于企业来说，想要从微信用户里分一杯羹，企业微信绝对是不能忽视的工具。同时企业微信开放第三方数据接口，也是为企业能够更好的服务客户提供了第三方支持，进一步促进线上服务顾客的快速发展。因此企业微信未来将是串联市场各个主体的桥梁，市场结构因相互交织而变的更加稳定和具有排他性，加速增量向存量市场竞争的转变。
2020年受到疫情的影响，“私域流量”这个此前在有些行业并未受到重视的概念，成为摆在所有企业面前的必选题。从连锁餐饮、美妆、珠宝，再到银行，“加个微信”成为不少企业提供完服务后的小小要求，只不过，加微信的不是某个企业的员工，而是对方的企业微信号。
企业微信让企业和客户的关系从未像今天这样近。尽管只是微信好友，但从企业和客户时空接触点的维度来看，私域流量让企业全面走进了客户的生活，达到一种“随时可触”的状态。甚至有人断言：私域流量的下一个黄金十年就在企业微信！但是单靠企业微信平台有限的社交功能要对客户达到个人微信上的影响力，还是远远不够的。一来企业微信也并不是这个定位，不然又跟自家人打架；二来招募服务商就是弥补自身难以满足所有商家需求的考虑；三来商家要明白，师傅领进门修行靠个人，平台是提供某种可能的工具，能不能变成实际，还要靠企业自己的经营实力。
依据企业微信及背后的服务的智慧，用企业微信打造私域流量池只是第一步，将私域流量转为销量才是企业的最终目的。焕季服饰2021年12月上线企微，全员参与会员转化。让会员的需求更加及时的触达员工，让员工更及时的服务会员。利用互联网技术手段，让焕季真正了解顾客心声。
吴晓波在今年的跨年演讲《预见2021》中说：企业微信是从“流量时代”到“留量时代”的革命性工具。在可预见的未来十年，企业微信仍将是私域流量最主要的阵地，撬动企业微信的杠杆，你就能抓住12亿微信客户的下一个十年！
焕季服饰全面启动企业微信
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品新
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潮流
2022年 春夏流行色 上篇
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潮流
12月8日，美国色彩咨询提供商彩通(Pantone)发布2022年度代表色，是充满活力的长春花蓝（Pantone 17-3938 Very Peri）。这是彩通首次抛开预选档案，为年度代表色全新开发的一种色彩。
长春花蓝与更为清新的黄绿色之间的精彩碰撞，营造出一种更为丰富的视觉层次感。
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潮流
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潮流
清浅软糯的黄油色成为必备粉蜡色。该色彩与人们对柔和实穿色调的需求相一致。
黄油色适合主打舒适或考究等不同美学的多个产品类别。
适用于风衣、休闲西装和现代礼服。
可以用黄油黄来搭配蓝色，小面积撞色增添趣味性，搭配暖色调色彩也很养眼，比如红色、橘色，想要稳重一点，可以配棕褐色和黑色等。
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潮流
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潮流
深棕色仍为主流，延续至2022春夏并保持在饱和水平。经典#松露色持续流行，但我们预测该色彩将向更温暖、浓郁的棕褐色演化。
深棕色这一成熟色彩一直是跨季和必备单品的关键，适用于大多数类别，并通过现代礼服连衣裙和单件装彰显新意。
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人生的三把戒尺：自知、自省、自律
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直面
俗话说：江山易改，本性难移。
人虽笨愚，但是人能学，人能修身，人能自我完善，人的可贵在人自身。
倘若一个人能够持有这三把戒尺：自知，自省，自律。
即便不能前途无量，也能将人生不如之事降至一二。
王阳明说，“人生大病，只是一‘傲’字。”
人若一味的傲慢，不自知，人们就会避而远之，甚至连好运也会绕道而行。
徐达与朱元璋曾是儿时交好的玩伴。朱元璋在创建明朝时，徐达有勇有谋，立下赫赫战功，深得朱元璋宠信。
徐达虽战功累累，却从不居功自傲。他每年春天挂帅出征，暮冬之际还朝。回来后立即将帅印交还，回到家仍过着极为简朴的生活。
朱元璋见其如此谦恭，心里十分高兴，即命人在旧邸前修建一所宅第，门前立了一牌坊，并亲书“大功”二字。
后来，朱元璋为了巩固皇位，大肆诛杀“居功自傲”的功臣，唯有“恭敬谦和”的徐达幸免于难。
人，贵有自知之明。不因自身战功显赫，便可目中无人。
杨绛先生曾说：
“无论人生上哪一层台阶，阶下又人仰望你，阶下亦有有人俯视你，你抬头自卑，低头自得，唯有平视，才能看见真实的自己。”
自知，不自傲，保持谦卑，平视他人，不仅是体现了一个的涵养，更是大格局的体现。
一个懂得自知，心怀天下，敬畏自然的人，才能活得更舒适、更通透。
自知者明
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直面
事实上，每个成功的人，在其背后定是付出了常人看不到的艰辛与血汗，以及“吾日三省吾身”的自省。
老子在《道德经》说：“合抱之木，生於毫末；九层之台，起於累土；千里之行，始於足下。
世上本就没有一蹴而就的成功，只有不断洞见自己，不断前进，才会得到命运的垂青。
自省，改过，才是人生最亮的底色。
曾国藩在家书中告诫自己的弟弟们：
“牢骚太甚者，其后必多抑塞。盖无故而怨天，则天必不许，无故而尤人，则人必不服，感应之理然也。”
爱抱怨的人，眼里看到的全部是别人的问题，从不会在自身找原因，也就缺乏自省能力和进步的机会。
学会自省的人，才会凡事从自己身上找原因，而不是一味地去责备他人。
如此方能更好地认清自己，驾驭自己的人生轨迹，才会越来越接近成功。
曾国藩在每天的日记中，都要将自己一天的言行进行一番彻彻底底的反思、清扫。
有一次，曾国藩的朋友窦兰泉来切磋，曾国藩并末理解好友的意思，便“词气虚吐，与人谈理”。
本来是一件增益学业的事，结果却适得其反，二人不欢而散。
曾国藩后来反省说：“彼此持论不合，反复辩诘，余内有矜气，自是特甚，反疑别人不虚心。何以明于责人而暗于责己也？”
自省者进
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直面
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直面
自律一定会带来痛苦的，这是不可避免，但比起碌碌无为带来的痛苦，这个更好受些。
松下幸之助曾说：登峰造极的成就源于自律。
任何的丰功伟业，都有自律加持，真正厉害的人，都是长期主义的自律者。
▽
在物欲横流的世界里，磨炼心智，厚积薄发，方能寻得一隅寂静之地，拥有欢颜和甘甜。
很认同一句话：人贵自知，而后自省，终而自律。 愿你我不断改善自己，每天都有进一步的欢喜，过热气腾腾的人生。
自律者强
两个大学生，读了一篇老夫妻地铁口卖早点年入30万的新闻后，热血沸腾，也要大干一场。
调研，选址，进货，设计摊位，把一切的计划做的详细而周密， 比那些普通的小商小贩看起来专业不少。
而等所有人都要看他们大赚一笔的时候，他们两个宣布创业失败。
理由是：太早了，起不来。
听起来像个笑话，但其实这就是大多数人失败的原因。
抛开智商不谈，大家都是俩胳膊俩腿，谁也不差。
但人与人之间最大的差距，除了思维，就剩下自律了。
那些成功的人并不是会列计划，而是言出必行，靠日复一日的自律与坚持。
作家村上春树是一个极其自律的人。
他爱好跑步，每天早晨6点40准时起床，从1982起，每天跑10公里，坚持至今。
有人问，自律痛苦吗？
答案是肯定的。
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乐趣
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乐趣
选择一个你最爱的零食，测测你的本性是什么？
A.你选择了果冻豆，这意味着：
你是一个积极的人，在每一种情况下你都会尽力而为，因为你的积极和奋斗，你得到了很多成功的结果。当然你肯定有你的情绪低落期，这是你隐藏的世界，然而，你天生的乐观总是帮助你克服它前进。
B．你选择了巧克力棒，这意味着：
在大多数情况下，你是一个非常外向的人，在朋友面前你可以无话不说。虽然你在遇到新的朋友和遇到新的情况时可能会变得内向，不善言谈，所以实际上，你是闷骚的人。
C.你选择了辣条，这意味着：
你是个直觉特别强的人。你可以本能地告诉别人很多事情和情况。你应该始终跟随你的直觉，因为它们永远不会把你引入歧途。你的直觉有时非常准确，朋友们都很羡慕你的这个能力，所以你可以很容易地与他人建立亲密的友谊。
D．你选择了MMS，这意味着：
你忠诚而心胸宽广，不喜欢冲突。你尽量避免冲突，争吵的朋友或家人会令你感到无所适从。这和你的性格有些软弱也有关系。有时候，你需要更多地为自己加油：千万不要害怕这样做，因为人们会自然地认同你做的事情。
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乐趣
E．你选择了橡皮糖，这意味着：
你是一个开放的人，总是试图从生活中得到最多的东西。你珍惜这个世界上美好的东西，你试着去做好事，哪怕只是微不足道的小事。有时候，你可能会对自己很严厉，你有点完美主义倾向。所以，一定要不要过分苛责自己，你不能控制一切。
F．你选择了花生酱杯，这意味着：
你很有幽默感，人们喜欢听你说话。你的内心非常独立的，并且倾向于听从你内心的决定，不受他人影响……这是你的一件了不起的事情！因为这样，你有可能会陷入自负的边缘，所以总要三思而后行。
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