优秀学习应用案例2022年7月

2022年07月

Excellent learning applications

优秀学习应用案例

行政部学习应用案例

01

行政部邹梦如

一、学习内容

1.他喜欢主导自己参与的每个项目，在他看来，这仅仅是为了取得最好的成效而已。但是他的同事和下属却认为自己不受重视，甚至觉得受到了侮辱。阿伦始终没有发现别人对他的不满。纵观他的全情投入问卷数据，他的聪明与创意的确得到了大家的认可，但大家同时也评价他疏远、不爱交流、行事挑剔。他本能地将这些反馈归咎为自己高标准严要求的风格，并对自己部门高居不下的人事变动率也给出相同的解释。

有些人在某些情感方面的确比他人更为生硬，但这并不妨碍他们锻炼这块情感肌肉，提高它的灵活性。“共情”一词根本就不在阿伦的情感词典里 。如果要他抛开自己看待世界的角度，势必需要大量的反复练习。我们首先求助于阿伦的逻辑思维，给他的建议是，只有真正学会倾听他人，不插嘴，也不作武断的判定，他才能公平地评判他们的能力。如果他的行为让人们认为他并没有真心倾听，人们怎么会接受他的鼓励，创造出最好、最有创意的作品呢？

2.第一个是在他的办公楼里爬楼梯，上上下下十几层。第二个是空中抛物杂耍。最初他自学抛3个物体，练习6个月后就能够抛接6个物体。这项活动让他的心思完全摆脱了工作，在技能进步中感受单纯的喜悦。咨询结束几周后，他就完全改变了以往的开会方式，雷打不动地每90分钟组织15分钟的休息，并要求大家在休息期间不要谈论工作。“人们嗅到了我发出的信号，”他说，“休息期间整间公司都松弛下来了。我们用压缩的时间讨论了更多的议题，开会的过程也变得更加有趣。”

二、工作应用的输出

国际营销中心学习应用案例

02

国际营销中心赵梦阳

一、学习内容

围绕企业文化进行营销，贝尔使命是“为世界缔造健康美好的生活”，贝尔拥有“出口免验企业”、 “全国建材行业质量示范企业”、“江苏省著名商标”等荣誉称号，是非常值得信任的品牌。“恋家”是生活家地板的文化代名词，“健康美好”也可以是贝尔地板的代名词。公司可以多的以“健康美好”进行品牌营销，活动推广策划等来强调品牌能给人带来什么样的生活。企业需从自身资源能力出发，把行业做深做透，把区域做宽做广。

二、工作中的应用

国际营销中心学习应用案例

03

一、学习内容

卡位”这个词语来自篮球或者足球比赛。在比赛中，球在空中的时候，球员*判断球的有效落点，抢先对手占据有利位置，将对手阻挡在*位置以外，从而获得控制权，这就是卡位。营销“卡位”在商场中就是指在一种产品和服务流行起来以前，尽快地占领领先位置。卡位战略的关键在于*地判断有效落点，并抢先对手占据有利位置。卡位战略就是创造市场的第一选择，让竞争对手无法短时间来模仿；就是成为市场的第一选择，从局部第一成为市场第一；就是市场再细分，选择或者创造新市场；就是集中资源，来重新选择适合的市场；就是定位的重新定位，目标市场的新选择；就是做小鱼塘里的大鱼，而不去做大鱼塘里的小鱼。卡位战略的目标是占领该细分市场，在一定时期内*限度地阻止其他企业进入该细分市场，同时有效的经营该细分市场，成为该细分市场的代表者和领军者。其实，卡位策略许多企业已经在无形中应用，只不过作为企业的一种商业模式没有得到很好的总结和深入研究。

国际营销中心许蕾

04

二、工作中的应用

IT部学习应用案例

05

一、学习内容

IT部    郭梦露

二、在工作中的应用

1.根据金蝶里面对应的操作，处理安徽工厂数据，安徽工厂能够使用金蝶进行一系列的操作，对于金蝶能够实现采购订单里面的入库，销售订单的出库以及生产的相关操作。

2.能够给金蝶添加相关的用户,以及给相关用户添加相应的权限。

06

一、学习内容

国际营销中心学习应用案例

报关程序分为三个阶段：前期阶段、进出境阶段、后续阶段。 前期阶段：针对保税货物、特定减免税货物、暂准进出口货物 进出境阶段：指进出口货物收、发货人或其代理人按照海关特定文件的要求、时间和地点要求，在进口货物进境时、出口货物出境时，向海关办理申报、纳税等海关事务的过程。进出境阶段分为四个环节：申报、查验、征税、放行。 后续阶段：三类货物的核销、销案、申请解除监管的手续的办理申报环节：递交给海关的报关单和随附单据，一般有四类：基本单证---报关单、商业发票、箱单等；货运单证---装货单等； 官方单证---进出口许可证等；备用单证---贸易合同等。

国际营销中心王崇歌

07

二、工作中的应用

国际营销中心学习应用案例

报关复核以下情况（但不限），建议正式报关前要求代理提供报关单草稿件复核后再行通知正式报关。

1、特殊报关

2、复杂报关

3、新客户/新国家（地区）

4、新代理

5、若无法做到票票复核，可每日、每周、每月进行抽检。

人力资源部学习应用案例

08

一、学习内容

人力资源部    刘田田

对于我们来说培训方案的制定一定要围绕企业的战略，绩效展开，企业的发展重点是什么，员工提供哪些培训能提升其能力，技能，从而带动员工绩效的达成，我们要有针对性的开展。

2.培训要正确理解空杯心态，同时理解建构主义。我们在讲学习的时候经常会说一个人需要有空杯心态，对待新环境，新工作，新事物要放空过去，放空过去不意味着否定过去，获取新知运用新知都是每个人用自己固有的知识、经验和价值解读世界。所以在落实培训过程中如果一味的去往学员身上灌输新知识，可能得不到令人满意的培训成效。需要有建构主义的思维，去设计培训流程及内容，引发学员自身的思考， 让学员主动去学习，培训工作者引导其努力方向的正确性，通过双方的努力达到新知的学习及运用。

 3.学习领会好五星教学。五星教学五步分为聚焦问题，激活旧知，论证新知，应用新知及融会贯通。对于我的理解就是要课程开始前要明确好处，就是培训后你能得到什么，学新知的时候要结合以前已有的知识进行学习，帮助学员建立新知和旧知的联系，学习后要有相应的练习，从一致性练习，到渐次放手到自己解决问题，最后跟踪其在工作中的实际表现。

《上接战略 下接绩效》

人力资源部学习应用案例

09

人力资源部    刘田田

二、在工作中的应用

1、培训理念中重要的一个环节是读懂企业的定位，读透其战略，思考当年的战略重点和核心策略，然后去有针对性的开展培训。

2、五星教学法要求我们想清楚课程中讲师教什么，学员学了有什么好处，其次设计相应的游戏或者互动环节，引导学员使用新知和旧知。比如众所周知的资产负债表的核心资产=负债+所有者权益，但是资产由哪些组成的，哪些事物算资产，我们可以先引导学员自己思考，再引导论证至我们想要传授的知识，运用论证后的新知去应用，从而实现知识的自觉自动的应用。

3、培训要以员工为中心，以绩效差距为需求，以结果达成为目标，根据公司的战略发展要求和员工能力差距设计培训项目，不是为了做而做。

10

国际营销中心孙伟

国际营销中心学习应用案例

1、市场的本质是竞争，企业凭借质量、交期、成本三个要素来与其他企业进行竞争，通过控制三要素获取竞争优势，从而获取订单以及高质量的订单。订单的本质有两重含义，一是优质的订单本身，二是优质的完成订单要求的各种事项。2、企业接单一个非常重要的来源就是返单，就是老客户的新订单，跟单员工作的结果，以及企业对客户完成订单的结果，最终都可以通过返单来体现。3、插单能反映企业的实力，以及企业的应变能力，这种实力和应变能力能增加客户更多的满意度，因此对于插单，应当尽可能的插，但是重点要把控风险，不要乱套了，乱套会导致整个生产运营系统效率低下，成本上升，且影响其他订单的交期。4、跟订单过程当中，我们要对相关事项进行跟催跟进，对于像什么时间能完成之类的跟进都属于跟结果，这样的方式往往没有效果，重点是要跟进过程，在结果达成之前的过程中，要能识别哪些是薄弱环节，难点及异常点，重点跟进这些薄弱环节、难点及异常点，推进这些问题的解决，使结果自然的浮出水面，这样才是能效的订单跟进，当然，跟进过程要掌握好度，不能越俎代庖。

一、学习内容

11

国际营销中心学习应用案例

1、下月起与团队内部共学本课程，并在团队内部进行轮流分享。2、在团队内部引导跟单员跟进过程，教会识别瓶颈、难点及异常点等，从而推进解决过程中的难点及异常点，达到订单准时交付的结果。3、对插单进行评估，与供应链一起把控风险，将插单的影响降至最低。

二、工作中的应用

国际营销中心孙伟