优秀学习应用案例2022年2月

2022年02月

Excellent learning applications

优秀学习应用案例

作为技术性开发工程师，需要对于客户的需求进行深入化了解，对于产品的上市推广也需要知道。产品的上市推广主要有以下几种形式：

（1）是否具备新产品或者新业务的需要环境；

（2）时候复合新产品和新业务的客户群定位；

（3）试用风险对当地市场的影响程度；

（4）考虑能否成为样板点；

（5）地点是否对客户有吸引力作用；

（6）能否成为现场会的条件。

01

一、学习内容

研发部杜西领

研发部学习应用案例

营销及推广策略包括市场信息搜集与维护、营销策略和推广策略。

（1）营销策略

市场分析（客户分析和竞争对手分析）、市场机会和目标（商务策略/服务策略/产品策略）。

（2）推广策略

技术宣传、样板点建设、交流研讨会、广告和展览、高层商讨、服务宣传。

产品开发包括技术开发、市场开发、服务开发、资料开发。

（1）技术资料开发

A. 技术手册            B. 配置手册            C. 过程文档            D. 销售指导书

（2）服务资料开发

A.用户手册            B.培训手册            C.安装手册            D.维护手册

（3）销售资料包开发

A.产品商业策略     B.产品“一纸禅”     C.售前胶片     D.销售指导书     E.销售成功案例

F.软性文章             G.销售FAQ

02

二、工作应用输出

研发部学习应用案例

需求=问题+解决方案，含义是客户需要的不仅仅是产品，而是一个完整的交付/解决方案。包括核心产品（功能性效率特性），服务（售前、售中、售后、发货、保修），无形资产（价值品牌体验口碑形象特征）。收集需求，用户洞察，要想产品研发要了解客户的需求，元需求包括情色、贪婪、虚荣、懒惰、偷窥，客户很难拒绝元需求，通过元需求更好的开发新产品。

企业对新产品的开发研究、持续研究能开拓并稳固企业现有的经济市场，实现同行业下的产品差异化，提升企业产品的竞争力。企业在新产品的研发过程中，根据本身企业的实际情况，可以进行不同的策略研发方向，风险投入最大的就是企业对全新产品的研究开发，一旦成功推向市场的就是一款全新的产品与技术，但是此类研发的风险较高，而且成本不小，一般适用于已经较为成熟的大中型企业，有较为雄厚的研发投入经济基础才行。另一类风险较小的研发投入，则是向已经非常优秀的产品学习，我们知道腾讯可以说是一个非常成功的企业，而腾讯能够这么成功很大程度上得益于其能够不断地去模仿学习并逐步提升自己，所有当企业无较大能力去开发全新技术与全新产品时，那么对于研发人员来讲，产品的上市推广策略的学习势在必行。

供应链管理部学习应用案例

03

一、MRP的处理逻辑：

首先，对主生产计划的需求依物料清单（BOM）展开，从物料清单的最终产品开始逐层从上往下分解需求，直到最低层次的外购原材料为止。其次，在分解过程中MRP系统逐层计算库存项目的毛需求量和净需求量，不够的库存通过编制生产计划和采购计划进行库存补充。最后MRP系统产生计划订单和采购计划建议，经人工调整后确认加工计划和采购计划，用于指导生产和采购。

一、学习内容

供应链管理部许志强

二、工作应用输出

目前公司层面因为基础数据完善度不足，无法直接启动MRP指导公司生产及采购，供应链计划部领导要求计划员及物控员在现有工作中最大程度接近MRP工作原理，从工作中改善MRP启用基础，为MRP上线提供必要准备。月度物料需求即遵循这一原则进行计算方法改善：

1. 供应链计划部首先从主计划层面与销售达成次月销售要货计划范围，奠定了月度物料需求计划稳定输出的基础；

2. 手工计算各项物料毛需求:通过导出物料BOM清单，结合主计划排产，按物料编码分别计算每个物料的次月需求数量；

3. 手工核减库存数量：按照各销售订单所对应的物料需求，逐条核减现有原材料库存，计算个订单所需的物料净需求。

4. 推算各订单物料需求时间：根据瓶颈工序开槽工序的排产时间，倒推各订单及各工序排产所需物料需求时间。

5. 输出月度物料需求计划表提供采购下单及后续叫料。

二、MRP数据准备

1.主生产计划：即根据次月销售要货计划确定需要生产的项目和产品数量；

2.物料清单（BOM）：通常称为产品结构树和产品结构文件，反映物料的零件、数量组成，也反映产品的制造顺序

3.库存文件：成品、在制品、原材料、半成品等物料的库存信息、可用量信息、采购订单信息以及与物料相关的采购周期、最小起订量。

通过学习《企业运用ERP的理论与实践》MRP模块，确定物料需求计划制定原则，确定月度物料需求计划制定方式。

PVC生产部学习应用案例

04

为了提高个人知识水平，增强自身素质，在量子云大学平台学习了《降本增效》课程，课程就如何降低生产成本，如何消除浪费进行了细致、详实的讲述，使得自己受益匪浅。随着社会主义市场经济和现代企业制度的逐步建立和完善，企业之间竞争越来越激烈，因循守旧、固步自封必将面临被淘汰的命运。优胜劣汰是竞争的基本法则，企业要生存、求发展，就必须采取各种有效的措施降低成本，以低于竞争对手的成本进行生产经营企业才能在竞争中立于不败之地。因此,现代企业管理必须更加关注成本,成本管理更加科学化。

一、学习内容

PVC生产部郑禹祥

二、工作应用输出

（1）人力成本的降低：去年PVC生产部各车间工资缺乏统一的标准和科学的工资规划，所有的工资计算只能经过薪酬员的计算，且工资繁杂，人力成本高居不下；在2021年11月份开始进行降本，取得显著的效果。

（2）管理成本的降低：通过人员规划，合理分配岗位，专职专务，降低管理成本。

（3）工艺成本的降低：通过材料和配方的改善，2021年度挤出降本专项项目取得了成功；贴合车间胶水工艺改善，也为公司取得了效益。

三、应用总结

1、通过降本增效的学习的生产应用，解决生产成本高的问题，完善生产分析内容，使自己所学的知识得到实际的运用。

2、对于从事制造行业的工作，降本增效的运用需要根据实际需要进行。

设备管理部学习应用案例

05

一、学习内容

设备管理部颜彦龙

学习理解执行力，了解加强执行力的要领并推行。

执行力，指的是贯彻战略意图，去完成目标的操作能力，是把企业战略转化成为效益、成果的关键，执行力决定一个团队的效益，一个企业的发展。

执行力包含了完成任务的意愿、能力，就是把想做的事情做成的能力。

对于员工来说执行力就是按质按量完成自己的工作任务。

执行力是决定企业成败的一个重要因数，是企业核心竞争力形成的关键。

①强化员工的意识。就是要强化“决策确定之后，执行高于一切”的理念。在决策的时候，我们可以提意见，但是在决策确定之后，我们要做的就是坚决执行。

②提高员工综合素质。提高员工较强的业务技术和安全意识，工作效率的高低，工作任务完成的好坏，较强的责任心和良好的心态，较高的文化素质如工作中不可缺少的艺术语言、表达和沟通等。

③干部要身先士卒，真正起到模范带头作用。强化责任，落实责任，切实增强干部执行力，真正起到模范带头作用。

④部门建议完善的规章制度。保障提升执行力，就要用他律来约束，首先就要健全严格的目标管理制度监督、评价和考核，通过制度、通过评价考核来促进执行力的提高，形成一个良性循环。

⑤加强与员工之间的有效沟通。沟通也是生产力，沟通是管理的灵魂，有效的沟通决定管理的效率我们每天都是在工作中沟通，在沟通中工作，只有加强有效的沟通，才能提高我们的工作效率，也才能把我们的工作任务完成得更好。这样，也才能体现出较强的执行力。

二、工作应用输出

三、应用总结

 根据部门要求，规定员工每填填写《设备维修记录》，从敷衍了事随意填写，到给每位员工培训、制定奖惩制度，员工之见互相帮助，再到现在每位员工能够正确书写。整个过程能够很好的体现员工执行力的提升。加强了员工的责任心同时也能够清晰了解到员工每天的工作状况。更好的加强部门管理和团队建设。

    员工执行力提升，加强了部门凝聚力，提高了公司竞争力，更好的为公司做大变强的道路上增加一份推动力。

质量部学习应用案例

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一、学习内容

质量部刘佳威

二、工作应用输出

在收集生产数据的时候,生产只会提供简单的数据给我们品质部门,我们需要对数据进行分析,抓住重点问题与生产工艺进行讨论,就比如某天的次品数据,我们通过层别法整理得到以下数据:

将资料依照:各个层别，分别收集数据，加以分析比较差异的方法称为层别法

使用简单的数据用容易了解的方式所做成的表格或图型,用以迅速获得必须的数据数据,以作为现况掌握或拟定对策的依据

将一定期间所搜集之数据,按不良数或不良率,依项目别或原因别,按数据大小排列,同时表示累积和的图形

1.4. 特性要因图

1. 借着多人共同讨论,采用脑力激荡法（Brain Storming）或KJ法,找出事物之原因(要因)结果(特性)关系,将其中之要因为次主题（果）,再次讨论分析出其原因,如此一层次一层次地分析下去,直至该事物之因果关系完成掌握为止,又称之为鱼骨图,因果图或石川图

在收集生产数据的时候,生产只会提供简单的数据给我们品质部门,我们需要对数据进行分析,抓住重点问题与生产工艺进行讨论,就比如某天的次品数据,我们通过层别法整理得到以下数据:

质量部学习应用案例

07

在通过特性要因图进行分析原因,从人机料法环测方面分析有可能产生不良的原因,通过分析可以知道此次异常是由于底料尺寸短导致,这样我们就可以针对此原因进行快速改善

1. 层别法可以很好帮忙整理数据,依照不同要求形成我们我们需要的的查检表

2. 通过柏拉图进行数据分析,可以很容易的帮助我们抓住重点,确认Top问题着重改善

3. 通过特性要因图可以让我们从多方面分析问题,快速找出问题的原因进行改善

三、应用总结

08

核心内容：

• 一项技能，一旦达到“还可以接受”的程度，变得自动化，那再练几年都不会有什么进步，而且不继续练习还会退化。

• 有目的的练习四个特点：1.有清晰的目标；2.要专注，不能随便；3.要有反馈；4.要逃离舒适区。

• 遇到瓶颈怎么办：1.做不同的练习，曲线救国；2.深挖动机。

一、学习应用

主数据中心吴沁

主数据中心学习应用案例

• 大脑像肌肉，越练越发达，而且有无限的适应能力（举例，伦敦司机由于记路，海马体变大；残疾人触觉和嗅觉能力变强）。

• 舒适区的原理：人体的趋稳性（包括血压，HP值，心率，温度等）。强迫走出舒适区，人体会适应，并建立新的稳定状态。挑战越大，变化越大。

第三章 心理表征

• 作者给的概念过于抽象：心理表征：是一种与我们大脑正在思考的某个物体、某个观点、某些信息或者其他任何事物相对应的心理结构，或具体或抽象。

• 通过阅读后文，我们可以大概理解为“方法论”，“技巧”。通过不断练习，建立心理表征，可以迅速处理大量信息，对信息进行正确的条件反射，做到无意识决策，形成肌肉记忆。

第四章 黄金标准

• 刻意练习的特点：需要练习的技能，已经存在成熟的训练方法；练习发生在舒适区以外；有清晰的目标；需要专注；有反馈；可以产生心理表征（方法论）并依赖之；不断改进。

• 最佳方法：找到好导师。

第五章 在工作中运用

• 对于练习的三种误解：能不能卓越和基因有关；只要练习时间长就行；只要努力就行

• 边干边学（Learning by doing）: 可以有效逃出舒适区，并产生反馈，有助于不断改进

• 知识和技能不一样：你知不知道，和你能不能做是两回事，后者重要得多。刻意练习强调的是后者 

09

主数据中心学习应用案例

• 首先要找好老师，而且还有专注和投入，否则就是浪费时间精力。如果懒散成性，可以通过制定目标，和缩短课程时间的方式提高专注度，从而提升技能

• 如果没有老师，可以自己设计练习方式（富兰克林自己练习写作的故事），而且网络教学这么发达

• 创造心理表征的方法（3F）：专注（Focus），反馈（Feedback），改善（Fix it）

• 停滞阶段怎么办：用新的方式挑战自己；找到并攻克自己的弱点

• 保持动机的方法：最好能形成习惯，如果不行的话，要么强化继续下去的理由，要么弱化停下脚步的理由。还有些其他的小技巧，比如想想自己都坚持这么久了，放弃多可惜，加入团体，定目标设奖励。

• 产生兴趣 > 变得认真（主动）> 全力投入 > 开拓创新

• 天才或杰出的能力都是大量练习和培训的结果

• 没有证据表明，任何在其他方面正常的人，生来就不具备唱歌，解数学题或者拥有其他技能的才能。

• 一些人看起来比其他人更擅长某方面的，就认定接下来的部分也会于开始类似的观念是错误的。

• 训练时间比智商更重要

• 从长远看，占上风的是那些练习跟勤奋，而不是那些一开始在智商或才华方面有优势的人

• 了解天才是由于不断的练习，充分利用人类身体和大脑的适应能力，才有的成绩而不是天生的能力

• 让自己成为“练习人”，知道自己可以掌控自己的潜力，通过练习来掌握自己的命运，使人生充满各种可能性。

二、工作应用输出

这本书最有意思的点——用数据，破除了所谓天才论，基因论，让很多看似觉得是来自于遗传和基因的能力。比如记忆力，格斗能力，运动能力，都变成了可以挖掘个人潜力来实现的。

对工作中如何提升自己，有明确的指引——找到师傅，找到要提升的点。不要抗拒走出舒适区，设定目标，做好检查点，观察反馈并持续提升。

对一些常识的错误的破除——1.不是基因的问题，2.不是练习就可以，3.不是埋头努力就会有结果，4.兴趣是初动力，而专注是加速剂，当极致的专注时并没有乐趣可言，而极致的专注带来的战胜自己的成就，是最大的乐趣所在。

刻意练习的未来——是把自身的掌握的信息串联和关联起来，并且和整个世界的信息进行比对和匹配，了解自己的角色、位置、定义。

那么如果让我用一句话来说明什么是“刻意练习”，我会说就是确认立目标，制定计划，然后大量练习，并且在练习的过程中要不断的动脑子，不断的反省提高改进，而不是仅仅机械式的重复重复再重复。

对工作中如何提升自己，有明确的指引——找到师傅，找到要提升的点。不要抗拒走出舒适区，设定目标，做好检查点，观察反馈并持续提升。

对一些常识的错误的破除——1.不是基因的问题，2.不是练习就可以，3.不是埋头努力就会有结果，4.兴趣是初动力，而专注是加速剂，当极致的专注时并没有乐趣可言，而极致的专注带来的战胜自己的成就，是最大的乐趣所在。

刻意练习的未来——是把自身的掌握的信息串联和关联起来，并且和整个世界的信息进行比对和匹配，了解自己的角色、位置、定义。

那么如果让我用一句话来说明什么是“刻意练习”，我会说就是确认立目标，制定计划，然后大量练习，并且在练习的过程中要不断的动脑子，不断的反省提高改进，而不是仅仅机械式的重复重复再重复。

三、应用总结

主数据新增维护的准确率和及时率

刻意练习是在有目的的练习基础上的。总结起来，有目的的练习应该具有以下四个特点：

1.有目的的练习具有定义明确的特定目标。要把目标分解，并制订一个计划。结合自身，我需要准确快速地编码，编BOM，编工艺路线。初入ERP数据这个行业，此行业工作经验是零。从零到有这个过程的产生，是我先去车间了解学习地板行业的工艺制造过程；在熟悉了工艺之后，再进行物料的编码，一次次反复地练习编码；在此过程中又不断地摸索，编码表格一次次地完善，各种EXCEL公式从陌生到熟悉，把EXCEL的一些公式利用到位，也可以准确快速地完成编码、BOM、工艺路线；在经过不断的数据点检，设计出合适的点检方法，然后通过结果来反馈纠正方法，也算是总结出了适合自己的一套编码表格。

2.有目的的练习是专注的。要想取得进步，必须完全把注意力集中在你的任务上。从NS系统切换到SAP系统，数据量是很庞大的。由于在切换那段时间里，有数据新增到NS系统，又要编SAP数据，导致SAP上线期初部分数据错误。后期系统切换完毕，全部的精力都用在SAP系统上，不断地学习系统知识，编码表格也在不断地完善，新增的数据准确又及时。

3.有目的的练习包含反馈。你必须知道某件事情自己做得对不对，如果不对，你到底怎么错了。这一点非常好理解，上线期初数据错误，系统数据需要不定时的点检，总结出易出现错误的部分，记录好，及时的点检，防止同样的问题发生造成损失。

4.有目的的练习需要走出舒适区。对于任何类型的练习，这是一条基本的真理：如果你从来不迫使自己走出舒适区，便永远无法进步。主数据新增的及时率还有提升的空间，EXCEL有很多实用性公式，需要自己不断地去探索去学习运用公式，来降低编码时低级错误的发生概率，同时来提升主数据新增的及时性。

一件事情有针对性的坚持做，只有一边练习，一边思考，并且不断对在练习过程中出现的薄弱环节进行加强，才会实现更高效的提升并有更大的提升空间。坚持做一件事，将其变成一种习惯，拿最差的过往经验，丰富未来更好的自己。

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主数据中心学习应用案例

2.有目的的练习是专注的。要想取得进步，必须完全把注意力集中在你的任务上。从NS系统切换到SAP系统，数据量是很庞大的。由于在切换那段时间里，有数据新增到NS系统，又要编SAP数据，导致SAP上线期初部分数据错误。后期系统切换完毕，全部的精力都用在SAP系统上，不断地学习系统知识，编码表格也在不断地完善，新增的数据准确又及时。

3.有目的的练习包含反馈。你必须知道某件事情自己做得对不对，如果不对，你到底怎么错了。这一点非常好理解，上线期初数据错误，系统数据需要不定时的点检，总结出易出现错误的部分，记录好，及时的点检，防止同样的问题发生造成损失。

4.有目的的练习需要走出舒适区。对于任何类型的练习，这是一条基本的真理：如果你从来不迫使自己走出舒适区，便永远无法进步。主数据新增的及时率还有提升的空间，EXCEL有很多实用性公式，需要自己不断地去探索去学习运用公式，来降低编码时低级错误的发生概率，同时来提升主数据新增的及时性。

一件事情有针对性的坚持做，只有一边练习，一边思考，并且不断对在练习过程中出现的薄弱环节进行加强，才会实现更高效的提升并有更大的提升空间。坚持做一件事，将其变成一种习惯，拿最差的过往经验，丰富未来更好的自己。

一件事情有针对性的坚持做，只有一边练习，一边思考，并且不断对在练习过程中出现的薄弱环节进行加强，才会实现更高效的提升并有更大的提升空间。坚持做一件事，将其变成一种习惯，拿最差的过往经验，丰富未来更好的自己。