2022年01月
Excellent learning applications
优秀学习应用案例
审查合同的一个好习惯是先通读合同，而不是一上来就直接对合同条款逐一进行审查修改。通读合同主要有两个目的，一是了解该合同的交易模式，二是审查该合同是否存在遗漏事项。实践中，如何审查并制作一份完美合同，主要有以下几种常用方法：
1、补增
（1）遗漏绝对必要条款
（2）遗漏相对必要条款
（3）遗漏优势保护条款
01
一、学习内容
研发部翁丽珍
2、删改
删改，是审查合同时常用的方法之一，是指对于待审合同中存在的违法、错误或不当之处直接进行删除或修改。具体删改适用以下条款：
（1）违法条款的删改 （2）重复条款的删改
（3）矛盾条款的删改 （4）不当表述的删改
（5）错误标点符号的删改 （6）结构调整的删改
二、工作应用输出
1、在一些待审合同中，可能会存在个别条款违反法律规定的情况，在此种情况下，应当按照法律的规定进行删除和修正，以确保该条款合法合规。
2、专利在被授权以前往往都是商业秘密，因此需要在《专利代理合同》中设置保密条款，明确约定专利代理机构和专利代理人员的保密责任和义务，并应当针对保密责任设置保密违约条款，建议采用违约金的方式，约定一旦专利代理机构或专利代理人员违反合同保密约定，则应当向委托人支付固定金额的违约金。
3、实际应用：一种防水蜡、地板拼接处的防水处理方法及拼接地板美国CIP延续案申请合同中，进行了补增和删改，并约定若因乙方违反保密义务，乙方应对因此而造成的甲方全部直接或间接损失承担赔偿责任。
研发部学习应用案例
跨境电商部学习应用案例
02
1、通过阿里巴巴培训，了解了建材行业趋势与店铺运营直播等知识。
行业趋势：
建材行业客户趋势更偏向于小批发，零售类和工程项目类客户，其次对于一站式采购更友好，现在主打流量偏向于卫浴，门窗。
流量国家偏向前五为巴西，美国，墨西哥，西班牙，意大利；其中美国的流量占比大约为10%。
平台对于直播和短视频的流量更为关注，由主要关注买变为边买边逛类型。
关于店铺定向产品的要求，对于流量方面，定向产品要达到160个以上，才有大量流量。
一、学习内容
跨境电商部张敏
二、工作应用输出
1、直播试运行：对店铺直播优惠卷进行试验并查看效果；主要关注店铺获得粉丝关注情况。
1.1拟定工作计划：拟定工作计划，进行时程安排，店铺设置直播时间与优惠卷等设置
1.2效果查看及对比，主要观察直播中的获客情况与反馈情况是否得到提升。
首先是观看直播次数要大幅提升，其次在获得评论和询盘方面有所提升，继续进行试验和对比，验证。
2、海鲲运营培训
2.1关于直播，首先需要做直播预告和直播预热，直播预热，可以做直播时的展示海报或图片，其次是对店铺粉丝进行在线沟通，发送直播链接。
2.2直播主讲可以为公司实力，产品优势，不同，差异等，尽量不要只讲产品生产流程，其次对于直播间中可以设置优惠券进行引流，设置产品标记，之后的产品展示中也会有产品介少视频可以回放。
2.3关于粉丝通短视频，首先要发布为优质短视频，其次对直播进行录屏，这样也可以进行发布短视频。
2.4关于直通车和发品选词方法有一个详细的介绍，如引流词，热搜词，关联词等。
三、工作应用总结
1．对直播设置和预热情况要更加关注，多次试验优惠卷的效果是否明显，对店铺的直播次数上进行增加，提升店铺效果。
2.对数据进行统计对比，要有数据上的呈现来对比效果。
强化生产部学习应用案例
03
《Total Productive Maintenance》
TPM管理的意义：
通过TPM活动的开展，员工心中已初步树立TPM理念。
通过TPM活动的开展，员工一定程度上开始改变陈旧思想观念，设备自主维护有所增强。
通过TPM活动的开展，改善了设备卫生，延长了设备使用寿命。
通过TPM活动开展，让小组成员掌握了关键设备部分部件的作用、原理，为以后分析设备故障、排查故障打下基础。
TPM推行的原则：
1、坚持自愿自律：
TPM小组活动是员工自愿参与的，在业务中相互交换情报与信息，共同提高，并谋求解决问题的自律性的小组活动。如果只是少数一部分人的活动或者为了应付诊断搞一些突击行动，那么，TPM是绝对不会成功的。
TPM是一个循序渐进的活动。作为管理者，一定安排好时间，提示活动的方向，给予足够的关心和有力的支援。对于落后的小组要给予特别的指导。
2、坚持实践主义：
TPM是彻底的实践活动，改善不能急于求成。如果省略过程，只重视结果的话，那么在现场上药遵守的基本和原则将不复存在。
整理、整顿、清扫3S活动要习惯化，维持好干净规则的工作现场，制定并遵守有活力的标准，及时发现和复原，改善不合理。
3、不断改善业务：
TPM使现在的业务更容易、更方便、更具有效率、更安全地进行。在业务改善的TPM活动中，不同的小组要体现特色和价值，明确目的。改善后，变更点必须反映到标准管理项目上，做好TPM与标准管理的衔接。
一、学习内容
强化生产部鹿存畅
4、明确各阶段的目标：
正确把握目前的水准，以最佳状态作为决定的目标来开展活动，最好是以零缺陷为目标，各阶段的目标要能够体现阶梯式上升的差异性。
5、个人与组织共同发展：
要进行以人为中心的TPM活动。每个人都有潜力，要进行激发每个人潜质的小组活动，最大限度地提高每个人的积极性，奇迹是可以创造的。
TPM执行内容：
1、日常点检：即操作者每天班前用听、看、摸等方法方法，按点检标准对设备进行检查。日常点检的目的是保证设备正常运转，不发生故障。点检的主要内容有：异声、漏油、振动、温度、润滑和调整等。
2、定期检查：即维修工人按计划定期对重点设备进行的检查。定期检查的目的是保证设备达到规定的性能。检查工作包括：测定设备的劣化程度，确定设备性能，调整设备等。
3、计划修理：根据日常点检、定期检查的结果所提出的设备修理委托书、维修报告、机床性能检查记录等资料编制的计划，定期进行修理。这种修理属于恢复性修理。
4、改善修理：即对设备的某些结构进行改进的修理，这种修理主要用于经常重复发生故障的设备。
5、故障修理：当设备突然发生故障或由于设备原因造成废品时必须立即组织抢修，这种修理叫做故障修理。
强化生产部学习应用案例
04
TPM工作应用：
1、 确定设备必须要保养维护的维护点。
2、 按规定的点逐点制定检查、处理标准。
3、 安点的不同确定检查周期。
4、 检查的项目要明确做出规定，一个点可能一项，也可能多项。
5、 确定检查人。
6、 确定检查方法和检查手段。
7、 逐点检查，按规定格式认真填写检查数据。
8、 检查中发现的问题能处理的要及时处理。
二、工作应用输出
改善效果：
三、应用总结
《Total Productive Maintenance》管理方式通过建立一个全系统员工参与的生产维修活动，使设备性能达到最优。
1、 通过TPM活动的开展，员工心中已初步树立TPM理念。
2、 通过TPM活动的开展，员工一定程度上开始改变陈旧思想观念，设备自主维护有所增强。
3、 通过TPM活动的开展，改善了设备卫生，延长了设备使用寿命。
设备管理部学习应用案例
05
二、工作应用输出
一、学习内容
设备管理部颜彦龙
图表解《精益全面生产维护TPM推进实战》，学习TPM之设备保养部门活动
第一部分：TPM之设备保养部门活动
1、防止设备劣化的活动
改良保养（信赖性） 对生产部门的支援
2、测定劣化的活动
定期点检 定期检查
3、劣化复原的活动
突发故障修理 对生产部门的支持
4、教育训练活动
对生产部门的活动支持 建立计划保养体制
保养实施标准制定 保养实施，实施效果确认
备品备件清单梳理更新管理体制确认
第二部分：设备保养部门的活动
1、成立推行组织：成立推行委员会，结合组织力量，形成体系的保障，确定检查人员、以及责任区负责人。
2、拟定推行方针及目标：确定努力方向以及将要达成的目标。
3、拟定工作计划：拟定工作计划，进行时程安排，收集设备相关的问题点等资料。
4、说明和教育：对各个层级的人员进行设备专业保养推进知识培训，以及保养全员的实施前各项安全，标准培训。
5、活动前的宣导造势：发布各类设备保养实施细则，进行设备保养宣传活动，设备经理宣讲
6、设备保养活动试行；前期准备好责任区的分配，需要基准书制订，逐步开展设备保养活动，最后依实际情况进行活动调整。
7、设备保养实施和查核；经过调整后，全面设备保养活动，定期检查确认保养效果
8、检讨及改善修正：梳理保养实施过程问题点，整理至设备保养持续细则中，发至对应保养负责人，根据缺点项目改善修正。
第二部分：设备保养部门的活动
1、成立推行组织：成立推行委员会，结合组织力量，形成体系的保障，确定检查人员、以及责任区负责人。
2、拟定推行方针及目标：确定努力方向以及将要达成的目标。
3、拟定工作计划：拟定工作计划，进行时程安排，收集设备相关的问题点等资料。
4、说明和教育：对各个层级的人员进行设备专业保养推进知识培训，以及保养全员的实施前各项安全，标准培训。
5、活动前的宣导造势：发布各类设备保养实施细则，进行设备保养宣传活动，设备经理宣讲
6、设备保养活动试行；前期准备好责任区的分配，需要基准书制订，逐步开展设备保养活动，最后依实际情况进行活动调整。
7、设备保养实施和查核；经过调整后，全面设备保养活动，定期检查确认保养效果
8、检讨及改善修正：梳理保养实施过程问题点，整理至设备保养持续细则中，发至对应保养负责人，根据缺点项目改善修正。
现场设备保养实施：
1、拟定推行方针及目标：确定努力方向以及将要达成的目标：
i. 重要客户交期无延误，确保设备平稳运行。
2、拟定工作计划：拟定保养工作计划，进行时间安排，收集设备相关问题点等资料，带着问题点针对性保养实施。
设备管理部学习应用案例
06
三、应用总结
3、现场设备保养实施试行；前期准备好责任区的分配，保养细则基准书制订，逐步开展设备保养活动，最后依实际情况进行活动调整。
4、设备保养实施和查核；经过调整后，持续推进实施设备保养活动，定期检查
5、工厂内部：每日根据设备保养的基准实施，安排人员对设备保养部门进行协助，让车间积极参与到设备保养实施过程中去，巩固设备保养实施的推行成果。
6、 设备保养划分责任区域，组织签字确认会议。根据责任区域实施情况定期巡查，持续整改实施。
保养前
保养后
附件：保养计划实施（目前2022年度暂未实施）
保养细则实施
备品备件清单梳理
通过实施年度设备保养，将设备非正常停机试讲由年初的700H降至200H左右，在实施过程中我们也面对各种问题：如备品备件库存量不足等各种原因，在下一年度的设备保养中，我们努力提高自身技能和工作水平，为公司固定资产管理竭尽全力，同时在21年年度工作的基础上，加强部门管理和团队建设，使设备部管理上台阶，工作上档次。
07
01 战略锁定的三大逻辑轨道
（1）老板就是未来公司发展的天花板；老板从经验型转为战略型
（2）市场竞争环境会越来越激烈，要么我们超越对手，要么对手超越我们
（3）只有能渡过生死危机的考验，老板才能取得更大成绩
（4）少走了弯路，就节省时间；少犯了错误，就节省金钱
（5）看着旧地图永远发现不了新大陆；沿着旧思路永远无法找到新钱途；按着旧经验永远无法达到新高度
一、学习应用
全球自由品牌中心张玲妹
全球自由品牌中心学习应用案例
02 战略锁定的两大杀手宝锏
（1）企业就是竞争是关键，还是竞合是关键
（2）普通的老板被问题表象所迷惑，不知所措；成功的老板能发现问题的真相，快速抢位
（3）要么进入两元对立格局；要么进入三元鼎立格局
（4）先锁定对象再去个对手，做大市场规模成为蛇头
（5）要么成为市场第一，要么成为市场唯一
03 战略锁定的两把财富钥匙
（1）老板思考的对不对，老板决策的对不对
（2）老板用正确的方法速度就会快；老板用错误的方法速度就会慢
（3）老板的脑袋决定了口袋：钱的思考：找钱？赚钱？——市场的盈利暴富点在哪里？人的思考：带兵？打仗？——核心管理班子由谁组成？事的思考：干事？想事？——聚焦战略重点事项是什么？
04 战略锁定的四扇智慧之门
智慧门：高度、角度、态度、速度
A.高度：能发现行业中的战略性盈利机会
B.角度：平面、立体、多维；能发展市场中的战略型盈利机会
C.态度：我要做我就愿意付出全部代价（比对手努力多三倍）
D.速度（犹豫拖延、马上行动）：凡事勇敢决断立刻行动（比对手快一步）
08
2.《市场战略竞争分析表》
建立业绩指标，锁定市场核心用户，做客户满意度核心策略，竞争对手的劣势是什么？区隔对手的策略是什么？公司的战略优势是什么？
从市场活动策划的角度，多去看竞争对手的策划方案，通过对竞争对手的了解，找出区隔竞争对手的有效方案；22年调整策略，重点围绕市场及34家核心门店定制活动方案。
3.没有倒闭的行业，只有倒闭的企业，每个行业都能做好，关键是决策和策略是否正确
从HRBP角度，围绕22年业务计划及核心策略，思考22年全球自有品牌中心的核心管理班子如何搭建，人才需要的关键要素是什么？从而进行核心人才及胜任力盘点
4.产品会慢慢不赚钱，只有靠服务赚钱，围绕消费升级，多从服务角度策划活动方案
要想比对手好，付出更多的代价，从自身角度，利用大家做22年业务计划的机会，多学习行业背景等资料，做一个专业的人，反应速度永远比对手快一步。
全球自由品牌中心学习应用案例
二、工作应用输出
1.从绩效经理角度，当公司完成五年公司战略、两年业务战略、一年运营战略后，做好自有品牌内部的战略会议组织及结果输出，并协助落地，1月3-4日完成业务计划会；17日完成总结会，且帮助自有品牌各大部门完成绩效指标填写，并形成内部互锁。
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号