闽分综拓家园

闽分综拓家园

FUJIAN TAIPING

主办：太平财产保险有限公司福建分公司综拓渠道

2021年第2期

THE PREFACE

“综”

有

祝

福

        2021年，愿我们“ 非车特战营 ”越战越勇、“ 财意 ”双全！

         

                    -- 分管总谢晓华

“综”有祝福

“综”极 P K

“综”有新鲜事

“综”于遇见你

“中”有习俗

………………

………………

………………

………………

………………

2

4

17

20

22

渠道业绩

2月

综合开拓

2021

保费收入

车   险       

非 车 险

当月686.11万，累计2089.43万

当月496.91万，累计1566.06万

当月189.20万，累计523.37万， 占比25%

82.15%

保费收入

车   险        

时间进度    

当月51.63万，累计166.93万

当月50.73万，累计163.95万

66.21%

2021

综拓专业化指标

寿险活动率

寿险人均产能

车险续保率

车+意搭售率

专员人均产能

18.61%

1.20万/人

69.19%

80.86%

168万/人

22.38%

1.53万/人

68.36%

83.25%

215万/人

当月

累计

--新人

--老人

--新人

--老人

-- 11.78%

-- 25.88%

-- 0.78万/人 

-- 1.78万/人

-- 9.13%

-- 21.58%

-- 0.51万/人 

-- 1.40万/人

2月

优秀机构

（当月）

2月

2021

福清

76.54%

寿险活动率

泉州

寿险人均产能

莆田

车+意搭售率

南平

89.47%

2021

2月

专员篇

保费五强

福州阮翔114.50万

福清吴邵华42.33万

莆田詹意轻27.61万

泉州郑明生26.16万

宁德黄榕26.11万

2月

2021

专员篇

活动率五强

莆田詹意轻36.08%

泉州陈孟阳35.0%

莆田李婷26.09%

宁德黄榕26.03%

泉州郑明生25.82%

2021

2月

专员篇

人均五强

莆田詹意轻2.81万/人

莆田李婷1.86万/人

泉州陈孟阳1.59万/人

莆田卢超荣1.57万/人

泉州杨彩虹1.50万/人

2月

2021

专员篇

续保五强

宁德陈志苹83.7%

宁德林挺83.3%

福清陈培芳81.8%

泉州杨彩虹80.3%

龙岩谢晓倩78.4%

2021

2月

专员篇

车+意五强

龙岩郑春燕100%

宁德陈志苹96.77%

漳州陈蔡惠娜95.24%

福州赵伟星93.94%

福清林莉93.62%

2月

2021

专员篇

大项目推动

建筑工程一切险

32.64万

建工团意险

36.99万

雇主责任险

31.78万

福州机构

阮翔

渠道经理中一级

2021

2月

代理人篇

保费五强

福州彭学九32.12万

宁德徐蓉6.91万

福清李永珍5.24万

福清孙彩明4.75万

福州王洪艳4.34万

2月

2021

代理人篇

车险五强

福州王洪艳4.3万

莆田陈梅毜3.66万

福清孙彩明3.59万

福清林霞3.2万

宁德徐蓉2.93万

2021

2月

代理人篇

团财五强

福州彭学九31.78万

宁德徐蓉3.81万

漳州刘海泳3.42万

漳州杨倩3.13万

福州杨榕2.51万

2月

2021

代理人篇

意康险五强

福清李永珍4.98万

莆田陈黎笙1.13万

龙岩华李妹1万

福州余陈红0.97万

龙岩陈雪芬0.85万

2021

        2021年2月8日，福建分公司综合开拓部召开了2020年福州中支代理人荣誉方案表彰会及2021年绩优代理人新春座谈会。

       首先，分公司综拓渠道负责人陈静经理公布了福州地区2020年代理人荣誉方案“保费王”、“金鸡奖”和“百花奖”的获奖人员。综拓渠道分管领导谢晓华总对获奖代理人表示祝贺并亲自为获奖代理人颁奖。

       表彰会后，综拓部邀请了分公司车险部、团财部和意健险部同绩优代理人进行座谈交流。绩优代理人阐述了当前业务开展所遇到的困难、疑惑及需求，涉及政策支持、服务支持、产品培训等方面。产品部门针对代理人提出的困难、疑惑及需求，现场反馈并一一进行了详细地解答。

       谢晓华总对本次的荣誉颁奖及座谈会高度重视。谢总对获奖代理人给予肯定及祝贺，感谢代理人对财险的支持。同时，他呼吁绩优代理人2021年更加重视项目型非车业务的拓展，分公司产品线和渠道也将全力支持他们挖掘拓展非车资源。谢总表示，今后渠道会多举办沟通会，倾听并了解一线业务员的心声及需求，共同促进综拓渠道的业务发展。

      

       2月26日，寿险福州中支在世界金龙大厦26楼多功能厅召开福州本部综拓沟通会议。

       首先，寿险福州中支林乙彪经理进行综拓数据盘点以及专员队伍共建方面的介绍，提出了各区要明确年度及季度目标，并表达了全力达成目标的决心及信心。

       接着，由各区域产险专

及日常工作规划、落地动作方面的工作汇报，并提出日常工作中需要的支持和协助。

      会议最后，寿险福州中支负责人陈晓宇总做了工作指示，强调个险队伍要和财险、寿险通力合作，统一目标，明确节奏和打法，全力达成任务目标，在行动上更好地服务队伍。

       福州中支全体综拓将士在行动，通力合作，共创共赢，全力打造高效服务型队伍！

2021

月度沟通会

2021

       2月25日，泉州财险负责人陈淩总前往太寿拜访张洪总，二位领导对1-2月份综拓业务的达成情况及各项指标进行交流总结，对如何加深产寿融合进行交流沟通，并对下阶段双方各区经理的联席会议进行安排及部署。

      2月27日下午，龙岩综拓召开月度专员团队会议。会议通报了各专员2月份保费达成情况及二、三月续保达成情况，并要求落后专员进行检视。然后针对“新人访谈追踪”、“高端车客户代理人拜访”、“三八节产品宣导推动”和“各营业区市场情况摸排”等工作进行安排部署。

2021

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2021

续保分享篇

    宁德综拓在领导指示和各同事努力配合之下，严格执行各项基本动作。续保管理通过高频度追踪，针对性沟通了解客户需求与顾虑，实现续保率稳步提升，2020年宁德综拓续保率为74.5%,达成目标，续保管理具体措施如下：

针对出险的客户，提醒代理人及时跟进关心。致电问：人是否有受伤？状况如何？提供理赔服务帮助。提高满意度，增加粘性。定期在微信群发布理赔小知识，提高代理人服务能力。

04

续保台账清单，通过数据透视，统计代理人车辆数，列出本月重点追踪名单。每日制作承保台账，标注实际跟单人，确保即使挂单，第二年依然能找到对接人。

出勤率低的代理人，车险单通过（本人—主管—高经）追踪，直至续保。

03

提前45天通知到客户，续保清单数据透视，筛选，截图发微信，做到心中有数。到期报价率需100%。针对综拓激励方案，落实宣导至（符合方案）的每个代理人。从而避免因跟进不及时，跟进不仔细导致客户脱保，转保。

培养良好工作习惯，做好一日工作流程，设定代办事项闹钟。有效运用二早追踪，做好续保台账沟通反馈（专员—代理人—客户）和时间进度数据（到期日、周达成率）。

02

逐单盘点客户，及时了解跟进情况及达成率。对续保工作时时点评指导，通过集中讨论问题和及时制定改善举措，共同解决续保难点。

宁德中支续保兼职岗每日在续保群发布续保数据，发现异常数据并及时预警，盘点客户难点，进行帮扶。如：困难件申请；费用低，建议方案的费用拿来买礼品送客户；有他司报价，价费联动等。

01

坚持每周开续保例会，每日发布续保数据

续保基本动作落实、高频追踪、方案宣导

借力助力

客户维护

2021

畅无忧项目运作分享

林雪峰·莆田太寿区域总监

1998－2007　同业公司历任业务员

                       保费部督导 

2008年  多次入围TOP2000培训 

2009年-2015年  莆田中支优秀兼职讲师 2009年  获国际LIMRA管理大奖 

2010年  参加总公司卓越经理人培训 

2013年-2014年  入围TOP组织发展论坛

2015年  晋升总监,分公司高峰会

              泰国游方案 

2016年  参加总公司TOP钻石班

2016年  福建分公司优秀授权星级讲师

2017年  TOP组织发展论坛

2017年  分公司金牌讲师 

2019年  总公司优秀制式培训讲师

        林雪峰总监的寿险客户张先生，经营着一家房地产公司。林雪峰总监了解到张先生每年都在春节到来之际为自己员工购买一份礼品。今年恰逢疫情，我司及时推出畅无忧产品为广大民众带去保障。林雪峰总监第一时间对该产品的保障内容及条款进行学习，随后带着畅无忧产品宣传折页去拜访该老板。林雪峰总监通过讲述该产品的保障内容及亮点，使得张先生觉得保障比送礼品更实在，同时也转嫁了对企业的风险。当天就开始收集员工材料购买该产品。 该企业合计购买了170份的畅无忧，累计保费在1.2万左右，同时通过林雪峰总监的细心服务，张先生也转介绍了一部车险客户成功在我司承保，保费0.7万。

案例分享

2021

     “拗九节”是福建省福州市十邑地区的传统民俗节日，日期是农历正月廿九，又称“孝顺节”、“后九节”、“送穷节”。

       在这一天，家家户户都用糯米、红糖，再加上花生、红枣、荸荠、芝麻、桂圆、白果等原料，煮成甜粥，称为“拗九粥”，用来祭祖或馈赠亲友。已出嫁的女儿，也必定要送一碗“拗九粥”，有的还要加上太平面、蛋、猪蹄等，送回娘家，孝敬父母。此外，凡是岁数逢九（虚岁）的人，如九岁、十九岁、二十九岁……(称“明九”)，或是九的倍数，如十八岁、二十七岁、三十六岁……(称“暗九”)，也要像过生日一样，吃一碗“太平面”，以求平安、健康。

拗九节

2021

太平财产保险有限公司福建分公司综拓渠道

主办

陈静

主编

责任编辑