闽分综拓家园
01
2021第1期
主办：太平财产保险有限公司福建分公司综合开拓渠道
FUJIAN TAIPING
“综”心祝福
开“拓”进取，勇毅笃行
值此辞旧迎新之际，福建分公司大综拓渠道月刊正式发刊了，从此大综拓渠道多了一块凝聚共识的阵地、展现风采的舞台，我代表分公司总经理室向你们致以衷心的祝贺。
过去的一年，是不同寻常的一年。面对新冠肺炎疫情冲击下的经济下行、车险综合改革后的挑战、转型升级压力考验下高质量发展的难题，分公司综拓渠道用热情拥抱变化，紧跟节奏时点，在“开门红”、“季季峰”、“五六联动”、“大干120天”等竞赛中迎难而上；面对车险综合改革后自主系数管控的巨大压力，化责任为担当，发挥渠道优势，承担起应对监管合规的重要使命；坚持用专业化赋能成长，坚决落实促使寿险代
文 | 蔡靖总经理
理人“不能使其能，不愿使其愿”的工作理念。这些年一路走来，综拓渠道由小到大、由弱变强，成长为分公司保费&效益双贡献的特色渠道、核心渠道。我深信，随着综拓渠道进一步聚焦产寿一体化经营，未来必将为福建分公司的高质量发展做出更大的贡献。
综拓月刊这个平台，展示的是福建综拓人努力拼搏的风采，记录的是福建综拓人点点滴滴的进步和成长。当然，前进的路上不可能都是鲜花，必然会有荆棘和泪水，这个时候综拓月刊也是大家吐槽的空间、探讨解决困难的园地。在这里，福建综拓人将一起分享成功的快乐与喜悦，一起分担压力的苦涩与烦恼，共同携手走过人生最壮丽的太平岁月！
在路上，再出发。再次祝贺综拓月刊发刊！
福
福
福
福
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“综”心祝福
“综”极PK
“综”有新鲜事
“综”于遇见你
“中”有习俗
2021年第1期
“综”极 P K
1月渠道业绩
保费收入 1403.3万
车险 1069.1万
非车险 334.2万，占比23.8%
时间进度 105%
综合开拓
服务拓展
保费收入 115.3万
车险 113.2万
时间进度 99.6%
2021年第1期
“综”极 P K
综拓专业化指标
活动率
寿险人均产能
车险续保率
车+意搭售率
专员人均产能
--新人
--老人
--新人
--老人
26.2%
1.88万/人
67.2%
84.5%
262万/人
--14.3%
--30.3%
--1.03万/人
--2.17万/人
2021年第1期
“综”极 P K
优秀机构展示
活动率
寿险人均产能
车险续保率
车+意搭售率
泉州
莆田
宁德
南平
31.4%
2.67万/人
75.9%
97.2%
2021年第1期
“综”极 P K
专员篇--
保费五强
福清 吴邵华 89.8万
福州 肖璐娜 71.2万
泉州 郑明生 48.7万
龙岩 郑春燕 46.3万
福州 赵伟星 41.5万
2021年第1期
“综”极 P K
专员篇--
活动率五强
泉州 陈孟阳 43.6%
龙岩 谢晓倩 38.6%
龙岩 卢振才 37.9%
莆田 詹意轻 35.1%
泉州 杨彩虹34.0%
2021年第1期
“综”极 P K
专员篇--
人均五强
莆田 詹意轻 4.6万/人
龙岩 卢振才 3.0万/人
龙岩 谢晓倩 2.8万/人
泉州 杨彩虹 2.7万
泉州 陈孟阳 2.68万
2021年第1期
“综”极 P K
专员篇--
续保五强
宁德 陈志苹 83.3%
龙岩 温樱 81.4%
宁德 林挺 73.3%
福清 林莉 73.3%
泉州 杨彩虹73.2%
2021年第1期
“综”极 P K
专员篇--
车+意五强
莆田 黄淑香 100%
南平 杨妍 100%
莆田 李婷 100%
龙岩 温樱 100%
宁德 陈志苹 100%
2021年第1期
“综”极 P K
专员篇--
大项目推动
福清机构
吴邵华
机器损失险，5.52万
农民工工资支付保证保险，
12.26万
福州机构
赵伟星
建筑工程一切险12.23万
2021年第1期
“综”极 P K
代理人篇--
保费五强
福清 王榕湘 17.68万
福州 黄黎芳14.18万
莆田 陈密群 8.9万
福州 王洪艳 8.66万
福清 俞洪英 7万
2021年第1期
“综”极 P K
代理人篇--
车险五强
莆田 陈密群 7.85万
龙岩 赖晓莉 6.01万
泉州 陈毅锋 5.92万
漳州 何小露 5.75万
莆田 陈梅毜 5.38万
2021年第1期
“综”极 P K
代理人篇--
非车五强
福清 王榕湘 17.63万
福州 黄黎芳 12.48万
福州 宁小丽 6.02万
福清 俞洪英 5.52万
福清 庄长英 4.83万
2021年第1期
“综”极 P K
代理人篇--
意健险五强
莆田 黄丽敏 1.96万
南平 林梅 1.86万
宁德 叶翠林 1.77万
南平 唐爱凤 1.63万
泉州 陈月华 1.12万
2021年第1期
“综”有新鲜事
1月5日上午，莆田财险卢总与寿险庄总一同到黄石寿险职场，与黄石的代理人伙伴一起交流财险业务，同时也讲解商车业务的展业方向及承保政策，引导业务伙伴多做公司鼓励的险种，最后针对业务伙伴提出的问题进行解答，感谢双方领导对综拓的关心与支持。
莆田“一把手”工程
莆田篇
2021年第1期
“综”有新鲜事
1月29日下午，莆田综拓召开全体专员团队会议。会议通报1月份保费达成情况及近期遇到的问题，特别针对当前续保达成不理想的现状进行分析并研讨解决办法。会议也邀请了关总参加并给予指导，关总要求专员进一步加强续保追踪，有问题或需求及时反馈，尽快解决续保率达成差的现状，并对2月份的工作给予了指导及部署安排。
团队月度例会
2021年第1期
“综”有新鲜事
1月25日，宁德财险黄翔总与寿险绩优高经开展座谈会，会上黄总给非车的绩优代理人颁发了非车特战营手册，并鼓励大家向非车转型，进一步梳理自身的客户资源，通过非车蓄客，进而转化成寿险客户，提高业绩及收入，实现共赢。
宁德“一把手”工程
宁德篇
2021年第1期
“综”有新鲜事
1月21日下午，宁德综拓召开全体专员的团队会议，首先针对车险转保续保、2021年开门红目标达成及全家福、畅无忧的推动等情况进行总结分析并研讨达成不理想的解决办法（如车险、摩托车客户搭售二人世界，逐个代理人再沟通）。然后对后续的工作进行了安排部署（如：福安商车资源、福鼎非车挖掘）。
团队月度例会
2021年第1期
“综”有新鲜事
1月27日龙岩财险胡伟忠总拜访分公司郑少游总（兼龙岩机构总），就1月份综拓业务的达成情况及各项指标进行交流互动，并对2月份龙岩综拓重点推动工作进行安排及部署。相信在两位领导的关心和帮扶下，龙岩综拓的业绩一定会更上一层楼。
龙岩“一把手”工程
龙岩篇
2021年第1期
“综”有新鲜事
1月28日下午，漳州财险王晋总拜访寿险马启能总，就综拓渠道近期工作中遇到的问题进行交流和探讨，两位领导对综拓经营指标很关心，对于车险增速负增长，非车业务推动的问题，做了相关工作指示和布置。王晋总对下阶段高经和绩优队伍的面谈也做了相关部署和安排。相信漳州综拓在两位领导的关心和帮扶下，业绩平台一定会迎头赶上，“牛”转乾坤。
漳州“一把手”工程
漳州篇
2021年第1期
“综”有新鲜事
1月26日下午，泉州综拓召开全体专员团队会议，会议通报了各营业区1月份保费达成进度情况，并共同逐一探讨交流了各营业区近期遇到的问题及解决办法，同时对2月份的目标及重点工作进行安排部署。
团队月度例会
泉州篇
2021年第1期
“综”于遇见你
一、开展农民工工资保证险板块业务
二、全家福推动
本期展业分享
2021年第1期
“综”于遇见你
农民工工资支付保障保险
月承保件数
客户来源
人社局资源
20.61万/5件
吴邵华
福清综拓营业部经理
国家政策支持农民工工资支付保证保险保函，可替代客户将大金额的保证金交至银行抵押。故在工程类项目中是刚性需求，且当地人社局会检查整改。是真正的国家有政策，客户有需求的产品。
产品认知
2021年第1期
“综”于遇见你
2021年伊始，在全家福项目运作不理想，车险行业负增长的前提下，福清综拓也处于明显负增长，迫切需要非车项目扭负为正；首要挖掘的就是有资源的代理人。积极联系了去年有出单且有资源的代理人王榕湘（原单位为福清人社局，负责对接福清工程类项目检查工作，认识很多企业的项目经理）。
关键动作
我司总部重视同业竞争，建立了福建分公司建工履约专属微信群，召开腾讯会议，和总部袁斌老师直接沟通业务问题，借助这个机会，在提问环节我直接与袁斌老师沟通交流，将现有的两个项目报至袁斌老师，袁斌老师在听取了福建的小伙伴反馈之后，给予单独上报审批的答复，最终在2021年1月，成功将2单农民工工资支付保证保险顺利承保，保费13万/2件。
业务转折点
2021年第1期
“综”于遇见你
得知中建海峡22亿工程总造价的项目后，在同业竞争激烈的情况，我们多次与代理人、客户沟通承保方案、费率、费用等。最终在渠道和团财部的大力支持下，成功帮忙代理人签单首单保费5万，陆续还将出单。最终代理人王榕湘1月合计签单农民工工资支付保证保险20.61万/5件。
借力促成
代理人通过非车培训，提升技能，大力拓展与工程相关的保险，2021年非车险保费目标100万。
助力代理人
2021年第1期
“综”于遇见你
全家福推动
许 颖
龙岩连城综拓渠道经理
入司时间：2013年6月
业绩/件数：23.55万/1183件
保费目标达成率：157%
全家福保费占比：15.7%
人均件数：3.5 件 /人
全家福业绩展示
2021年第1期
“综”于遇见你
2021年第1期
“综”于遇见你
2021年第1期
“中”有习俗
“综”有新鲜事
2021年第1期
“中”有习俗
| 主办 |
太平财产保险有限公司福建分公司综拓渠道
| 主编 |
陈静
| 责任编辑 |
李钰、林慧敏
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