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闽分综拓家园

其他分类其他2021-02-09
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闽分综拓家园

01

2021第1期

主办:太平财产保险有限公司福建分公司综合开拓渠道

FUJIAN TAIPING

“综”心祝福

开“拓”进取,勇毅笃行

      值此辞旧迎新之际,福建分公司大综拓渠道月刊正式发刊了,从此大综拓渠道多了一块凝聚共识的阵地、展现风采的舞台,我代表分公司总经理室向你们致以衷心的祝贺。
      过去的一年,是不同寻常的一年。面对新冠肺炎疫情冲击下的经济下行、车险综合改革后的挑战、转型升级压力考验下高质量发展的难题,分公司综拓渠道用热情拥抱变化,紧跟节奏时点,在“开门红”、“季季峰”、“五六联动”、“大干120天”等竞赛中迎难而上;面对车险综合改革后自主系数管控的巨大压力,化责任为担当,发挥渠道优势,承担起应对监管合规的重要使命;坚持用专业化赋能成长,坚决落实促使寿险代

文 |  蔡靖总经理

理人“不能使其能,不愿使其愿”的工作理念。这些年一路走来,综拓渠道由小到大、由弱变强,成长为分公司保费&效益双贡献的特色渠道、核心渠道。我深信,随着综拓渠道进一步聚焦产寿一体化经营,未来必将为福建分公司的高质量发展做出更大的贡献。
      综拓月刊这个平台,展示的是福建综拓人努力拼搏的风采,记录的是福建综拓人点点滴滴的进步和成长。当然,前进的路上不可能都是鲜花,必然会有荆棘和泪水,这个时候综拓月刊也是大家吐槽的空间、探讨解决困难的园地。在这里,福建综拓人将一起分享成功的快乐与喜悦,一起分担压力的苦涩与烦恼,共同携手走过人生最壮丽的太平岁月!
      在路上,再出发。再次祝贺综拓月刊发刊!

“综”心祝福

“综”极PK

“综”有新鲜事

“综”于遇见你

“中”有习俗

2021年第1期

“综”极 P K

1月渠道业绩

保费收入 1403.3万
车险 1069.1万
非车险 334.2万,占比23.8%
时间进度 105%

综合开拓

服务拓展

保费收入 115.3万
车险 113.2万
时间进度 99.6%

2021年第1期

“综”极 P K

综拓专业化指标

活动率
 
 
寿险人均产能
  
 
车险续保率
车+意搭售率
专员人均产能

 
--新人
--老人
 
--新人
--老人

26.2%
 
 
1.88万/人
  
 
67.2%
84.5%
262万/人

 
--14.3%
--30.3%
 
--1.03万/人 
--2.17万/人

2021年第1期

“综”极 P K

优秀机构展示

活动率
寿险人均产能
车险续保率
车+意搭售率

泉州
莆田
宁德
南平

31.4%
2.67万/人
75.9%
97.2%

2021年第1期

“综”极 P K

专员篇--

保费五强

福清  吴邵华 89.8万

福州  肖璐娜 71.2万

泉州  郑明生 48.7万

龙岩  郑春燕 46.3万

福州  赵伟星 41.5万

2021年第1期

“综”极 P K

专员篇--

活动率五强

泉州  陈孟阳  43.6%

龙岩  谢晓倩 38.6%

龙岩  卢振才 37.9%

莆田  詹意轻 35.1%

泉州  杨彩虹34.0%

2021年第1期

“综”极 P K

专员篇--

人均五强

 莆田  詹意轻 4.6万/人

 龙岩  卢振才 3.0万/人

龙岩  谢晓倩 2.8万/人

泉州   杨彩虹 2.7万

泉州  陈孟阳 2.68万

2021年第1期

“综”极 P K

专员篇--

续保五强

宁德  陈志苹 83.3%

  龙岩  温樱 81.4%

 宁德  林挺 73.3%

福清   林莉 73.3%

泉州   杨彩虹73.2%

2021年第1期

“综”极 P K

专员篇--

车+意五强

 莆田   黄淑香 100%

  南平  杨妍 100%

莆田    李婷  100%

 龙岩  温樱 100%

宁德  陈志苹 100%

2021年第1期

“综”极 P K

专员篇--

大项目推动

福清机构
吴邵华
机器损失险,5.52万
农民工工资支付保证保险,
12.26万

福州机构
赵伟星
建筑工程一切险12.23万

2021年第1期

“综”极 P K

代理人篇--

保费五强

福清 王榕湘 17.68万

福州 黄黎芳14.18万

莆田 陈密群 8.9万

福州 王洪艳 8.66万

福清 俞洪英 7万

2021年第1期

“综”极 P K

代理人篇--

车险五强

莆田 陈密群 7.85万

龙岩 赖晓莉 6.01万

泉州 陈毅锋 5.92万

漳州 何小露 5.75万

莆田 陈梅毜 5.38万

2021年第1期

“综”极 P K

代理人篇--

非车五强

福清 王榕湘 17.63万

福州 黄黎芳 12.48万

福州 宁小丽 6.02万

福清 俞洪英 5.52万

福清 庄长英 4.83万

2021年第1期

“综”极 P K

代理人篇--

意健险五强

莆田 黄丽敏 1.96万

南平 林梅 1.86万

宁德 叶翠林 1.77万

南平 唐爱凤 1.63万

泉州 陈月华 1.12万

2021年第1期

“综”有新鲜事

       1月5日上午,莆田财险卢总与寿险庄总一同到黄石寿险职场,与黄石的代理人伙伴一起交流财险业务,同时也讲解商车业务的展业方向及承保政策,引导业务伙伴多做公司鼓励的险种,最后针对业务伙伴提出的问题进行解答,感谢双方领导对综拓的关心与支持。

莆田“一把手”工程

莆田篇

2021年第1期

“综”有新鲜事

      1月29日下午,莆田综拓召开全体专员团队会议。会议通报1月份保费达成情况及近期遇到的问题,特别针对当前续保达成不理想的现状进行分析并研讨解决办法。会议也邀请了关总参加并给予指导,关总要求专员进一步加强续保追踪,有问题或需求及时反馈,尽快解决续保率达成差的现状,并对2月份的工作给予了指导及部署安排。

团队月度例会

2021年第1期

“综”有新鲜事

      1月25日,宁德财险黄翔总与寿险绩优高经开展座谈会,会上黄总给非车的绩优代理人颁发了非车特战营手册,并鼓励大家向非车转型,进一步梳理自身的客户资源,通过非车蓄客,进而转化成寿险客户,提高业绩及收入,实现共赢。

宁德“一把手”工程

宁德篇

2021年第1期

“综”有新鲜事

      1月21日下午,宁德综拓召开全体专员的团队会议,首先针对车险转保续保、2021年开门红目标达成及全家福、畅无忧的推动等情况进行总结分析并研讨达成不理想的解决办法(如车险、摩托车客户搭售二人世界,逐个代理人再沟通)。然后对后续的工作进行了安排部署(如:福安商车资源、福鼎非车挖掘)。

团队月度例会

2021年第1期

“综”有新鲜事

      1月27日龙岩财险胡伟忠总拜访分公司郑少游总(兼龙岩机构总),就1月份综拓业务的达成情况及各项指标进行交流互动,并对2月份龙岩综拓重点推动工作进行安排及部署。相信在两位领导的关心和帮扶下,龙岩综拓的业绩一定会更上一层楼。

龙岩“一把手”工程

龙岩篇

2021年第1期

“综”有新鲜事

      1月28日下午,漳州财险王晋总拜访寿险马启能总,就综拓渠道近期工作中遇到的问题进行交流和探讨,两位领导对综拓经营指标很关心,对于车险增速负增长,非车业务推动的问题,做了相关工作指示和布置。王晋总对下阶段高经和绩优队伍的面谈也做了相关部署和安排。相信漳州综拓在两位领导的关心和帮扶下,业绩平台一定会迎头赶上,“牛”转乾坤。

漳州“一把手”工程

漳州篇

2021年第1期

“综”有新鲜事

       1月26日下午,泉州综拓召开全体专员团队会议,会议通报了各营业区1月份保费达成进度情况,并共同逐一探讨交流了各营业区近期遇到的问题及解决办法,同时对2月份的目标及重点工作进行安排部署。

团队月度例会

泉州篇

2021年第1期

“综”于遇见你

一、开展农民工工资保证险板块业务
 二、全家福推动

本期展业分享

2021年第1期

“综”于遇见你

农民工工资支付保障保险

月承保件数

客户来源

人社局资源

20.61万/5件

吴邵华
福清综拓营业部经理 

       国家政策支持农民工工资支付保证保险保函,可替代客户将大金额的保证金交至银行抵押。故在工程类项目中是刚性需求,且当地人社局会检查整改。是真正的国家有政策,客户有需求的产品。

产品认知

2021年第1期

“综”于遇见你

       2021年伊始,在全家福项目运作不理想,车险行业负增长的前提下,福清综拓也处于明显负增长,迫切需要非车项目扭负为正;首要挖掘的就是有资源的代理人。积极联系了去年有出单且有资源的代理人王榕湘(原单位为福清人社局,负责对接福清工程类项目检查工作,认识很多企业的项目经理)。

关键动作

       我司总部重视同业竞争,建立了福建分公司建工履约专属微信群,召开腾讯会议,和总部袁斌老师直接沟通业务问题,借助这个机会,在提问环节我直接与袁斌老师沟通交流,将现有的两个项目报至袁斌老师,袁斌老师在听取了福建的小伙伴反馈之后,给予单独上报审批的答复,最终在2021年1月,成功将2单农民工工资支付保证保险顺利承保,保费13万/2件。

业务转折点

2021年第1期

“综”于遇见你

       得知中建海峡22亿工程总造价的项目后,在同业竞争激烈的情况,我们多次与代理人、客户沟通承保方案、费率、费用等。最终在渠道和团财部的大力支持下,成功帮忙代理人签单首单保费5万,陆续还将出单。最终代理人王榕湘1月合计签单农民工工资支付保证保险20.61万/5件。

借力促成

        代理人通过非车培训,提升技能,大力拓展与工程相关的保险,2021年非车险保费目标100万。

助力代理人

2021年第1期

“综”于遇见你

全家福推动

许  颖
龙岩连城综拓渠道经理
入司时间:2013年6月  

业绩/件数:23.55万/1183件
保费目标达成率:157%
全家福保费占比:15.7%
人均件数:3.5 件 /人

全家福业绩展示

2021年第1期

“综”于遇见你

2021年第1期

“综”于遇见你

2021年第1期

“中”有习俗

“综”有新鲜事

2021年第1期

“中”有习俗

| 主办 | 

太平财产保险有限公司福建分公司综拓渠道

| 主编 | 
陈静

| 责任编辑 | 
李钰、林慧敏

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