闽分综拓家园
2021年第4期
04
主办单位：太平财产保险有限公司福建分公司综合开拓渠道
五一劳动节
国际劳动节又称"五一国际劳动节"、"国际示威游行日"(International Workers' Day或者May Day)，是世界上80多个国家的全国性节日。定在每年的五月一日。它是全世界劳动人民共同拥有的节日。
1889年7月，由恩格斯领导的第二国际在巴黎举行代表大会。会议通过决议，规定1890年5月1日国际劳动者举行游行，并决定把5月1日这一天定为国际劳动节。
中央人民政府政务院于1949年12月作出决定，将5月1日确定为劳动节。1989年后，国务院基本上每5年表彰一次全国劳动模范和先进工作者，每次表彰3000人左右。
CONTENTS
目录
业绩盘点
渠道业绩
渠道专业化指标
优秀机构展示
优秀专员展示
优秀代理人展示
渠道要闻
产寿五六联动冲刺沟通会
一把手工程
机构动态
项目分享
大项目分享-船舶险
闽分综拓家园
FUJIAN
TAIPING
主办单位：太平财产保险有限公司福建分公司综合开拓渠道
2021年4月
第4期
总第04期
主编
陈静
责任编辑
李钰、林慧敏
2021-4
业绩盘点
综合开拓
保费收入 当月1007.69万，累计4170.45万
车 险 当月730.09万，累计3042.65万
非 车 险 当月277.60万，累计1127.79万
占比27%
时间进度 80.62%
服务拓展
保费收入 当月76.79万，累计322.71万
车 险 当月69.34万，累计303.9万
时间进度 62.93%
渠道业绩
2021-4
业绩盘点
寿险活动率
寿险人均产能
车险续保率
车+意搭售率
专员人均产能
当月
累计
20.13%
1.49万/人
68.05%
81.60%
238万/人
22.33%
1.64万/人
69.03%
82.63%
244万/人
渠道专业化指标
--新人
--老人
--新人
--老人
--9.58%
--24.20%
--0.63万/人
--1.81万/人
--11.16%
--26.34%
--0.75万/人
--1.96万/人
2021-4
业绩盘点
寿险人均产能
寿险活动率
车险续保率
车+意搭售率
优秀机构
（当月）
莆田 22.70%
莆田 2.24万/人
宁德 73.56%
南平 91.47%
2021-4
业绩盘点
专员篇
保费五强
福州 徐良 89.75万
福清 吴少华 61.43万
福州 郑元丽 56.09万
宁德 黄榕 53.67万
泉州 郑明生 36.09万
2021-4
业绩盘点
龙岩 谢晓倩 36.67%
龙岩 卢振才 30.56%
莆田 詹意轻 28.83%
莆田 卢超荣 28.57%
宁德 陈志苹 26.36%
专员篇
活动率五强
2021-4
业绩盘点
莆田 詹意轻 3.40万/人
龙岩 谢晓倩 3.07万/人
宁德 陈志苹 2.99万/人
宁德 黄榕 2.49万/人
漳州 何淑娟 2.34万/人
专员篇
人均五强
2021-4
业绩盘点
宁德 黄榕 82.69%
龙岩 温樱 79.49%
福州 赵伟星 77.42%
福清 林莉 74.42%
漳州 林伟斌 72.38%
专员篇
续保五强
2021-4
业绩盘点
宁德 林挺 100%
宁德 陈志苹 97.67%
泉州 留伯箴 96.97%
龙岩 谢晓倩 93.48%
泉州 杨彩虹 93.24%
专员篇
车+意五强
2021-4
业绩盘点
专员篇
大项目推动
宁德 黄榕
雇主责任险12.94万
福州 徐良
雇主责任险 9.50万
三明 曾岸清
安全生产责任险9.36万
宁德 陈志苹
建设工程施工人员团体意外险7.36万
宁德 黄榕
无忧团体意外伤害保险5.52万
2021-4
业绩盘点
代理人篇
保费五强
三明廖贻声12.93万
宁德关晓兰10.65万
宁德徐蓉10.16万
福州陈秋萍9.52万
福州刘红英7.47万
2021-4
业绩盘点
代理人篇
车险五强
漳州何小露5.29万
福清林冰蕾4.71万
漳州杨艺婷4.38万
莆田陈密群4.12万
莆田胡鸿鹰5.38万
2021-4
业绩盘点
代理人篇
团财五强
三明廖贻声12.93万
宁德关晓兰10.65万
福州陈秋萍9.44万
福州刘红英6.71万
泉州龙云5.37万
2021-4
业绩盘点
代理人篇
意康险五强
宁德徐蓉7.4万
宁德黄统鹏5.52万
宁德陈小敏2.36万
福州张捷1.91万
泉州王润生1.76万
2021-4
渠道要闻
产寿五六联动冲刺沟通会
2021年4月25日下午，福建产寿综拓部联合召开双过半五六联动冲刺沟通会，产寿综合开拓部全体人员、各机构综拓负责人、产险专员参会。
首先，寿险综拓渠道负责人黄佑祯经理对一季度业绩进行总结，对达成个销产一季度目标的七家中支表示祝贺，并通过指标解读分析了一季度的业务亮点及不足之处。接着，黄佑祯经理对二季度业务规划进行详细介绍，明确了业务目标、业务节奏、总分公司资源盘点，要求各机构严格落实“三个一工程”及“非车沙龙”活动，挖掘大项目促进非车业务转型。
紧接着财险综拓渠道负责人陈静经理对个销产一季度的工作进行了补充总结并详细部署了双过半的重点工作：①提升续保率；②拓展商用车业务；③学平险项目运作；④非车跨越季的转型发展；⑤非车特战营的持续运作；⑥车+意+家财专项推动。
最后，寿险综拓渠道负责人黄佑祯经理对本次会议做工作总结及要求：①要求机构寿险综拓负责人会后与产险团队长做好二季度工作规划；②产寿双方分工协作，借助2021年学平险项目推动实现时间过半任务过半；③做好五一节前的保费抢收工作。倡导机构双方要相互配合、相互协作、相互搭台，才能好戏连台。
乘风破浪、拓路前行--福建分公司产寿全体将士必将全力以赴，冲刺二季度，实现双过半！
2021-4
渠道要闻
福清
4月7日，福清负责人陈晓琪总拜访太寿福清负责人陈勇总。两位负责人就二季度规划达成做了深入探讨，同时要求综拓专员做好业务追踪，加强新人全覆盖，挖掘业务资源提升平台！
一把手工程
4月14日，泉州中支负责人陈淩总，前往太寿泉州中支拜访张洪总。二位负责人就近期业绩下滑进行了深入交流，提出了各自的看法及指导意见，并对下阶段工作进行了部署。
泉州
2021-4
渠道要闻
福州--寿险主管会
4月1日，太寿福州中支于福州世纪金源大酒店举办中支主管会，福州中支负责人沈汉权总、渠道总监林津魁出席会议。会议对一季度综拓业务骨干及“综拓五强营业部”进行热烈表彰，共同庆祝太寿福州中支一季度综拓达成挑战目标。
本次会议宣布了产寿联合推广产品--“苗无忧”的重磅上线。授牌仪式上，福州中支负责人沈汉权总与太寿福州中支负责人陈晓宇总共同举牌，标志着“苗无忧”产品的正式面世，助力续客获客，彰显央企责任担当！
最后在领导寄语环节中，沈汉权总隆重感谢了寿险伙伴的倾力支
持，对一季度综
拓取得的良好战
果表示肯定，二
季度福州中支必
将再接再厉，再
创佳绩！
2021-4
渠道要闻
漳州--非车沙龙
4月15日下午，漳州机构综拓渠道举办2021年二季度第一期非车沙龙活动，邀请了漳州太寿绩优代理人参加。
本次沙龙活动主题以“责任险”为主，林伟斌经理在回顾总公司非车特战营培训的产品责任险后，重点讲解公众责任险和物业管理责任险：从险种市场和产品保障入手，协助代理人一一梳理。
通过此次非车沙龙活动，让代理人更清晰了解责任险产品的保障内容及如何寻找客户，加强了代理人的非车技能，同时为后续非车业务拓展奠定基础。
2021-4
项目分享
舶
险
船
Chuan Bo Xian
大项目分享
在前期全覆盖行动时候，赵伟星了解到陈武高经在加入我司之前从事货代工作，陈武高经的爱人现在仍在从事海关工作。于是在日常大早、二早时，她都会提醒陈武高经可以试着利用资源开发货运险、船舶险、雇主责任险等业务。但是在开发客户时仅成功签单货运险，沟通船舶险时客户反复答复维持在中保投保，故一直无法扩展该险种。
入司时间： 2007年11月
现任岗位： 综拓渠道经理
主要荣誉： 2018年分公司渠道卓越之星
2018年分公司特别贡献奖
人生格言：每个不曾起舞的日子
都是对生命的辜负。
赵伟星
01
拓展前
2021-4
项目分享
今年在我司推出亚马逊保险时，赵伟星找到陈武高经，告知他可以试着在现有客户中拓展亚马逊供应商CGL保险。陈武高经在拓展该险种业务时，了解到该客户在中保的船舶险业务理赔过程中遇到问题。陈武高经在了解清楚事情的前因后果后，寻求赵伟星的帮助，协助收集客户船舶资料，并向财产险部核保人林正纳提出上门拜访客户，指定初步投保方案。
02
事前拜访、异议处理
03
洽谈成功
考虑到船舶险的风险，我司考虑承接50%的份额，赵伟星积极寻找同业共同承保。在寻找共保公司过程中，多家保险公司都拒绝承接该船舶险。在经过多次的沟通，阳光保险同意承接剩下的50%份额。在财险部的支持下，赵伟星与客户确定承保方案，成功签下船舶险，保费17万元。
每个努力的人都值得被尊重
致敬为梦想步履不停的你
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