销售内刊
总第9期
征途
2023第 期
2
凝心聚力向未来 携手共赴新征途
2023年04月第02期
刊首语
01/行进在春天里
信息纵览
03/集团讯息
05/行业资讯
业绩为王
11/业绩排名
13/他山之石
目录
《征途》编委会
内部资料 免费交流
晨鸣力量
17/一起来看！晨鸣“67890”的销售风采
20/倾其芳华在晨鸣
——记售后服务专员庞永清
李伟先
李振中 李 峰
李明堂
吕会东
王建新 桑爱玲
杨树梅 崔庆明
李明伟 张金婷
杨芳芳 李兴奎 0536-2156480
晨鸣集团总部8楼营销部
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主任
副主任
主编
责任编辑
执行编辑
联系电话
地址
天天向上
24/聚焦两会
25/产品小知识
26/风险防范
28/培训学习
员工风采
29/3.8女神节主题活动
31/追寻香山伟人足迹，重温红色经典历程
35/落笔生花
42/家人佳事
44/家有萌宝
46/特长展示
contents
01/ 行进在春天里
刊首语
01
form the editor
Form The Editor‖刊首语
1
行进在春天里
来疫散，万物生发。 没有任何一个季节像春天这样充满无限希望。
春风劲吹，把被困三年的各种苦难阴霾全部吹散，我们的生活也从荒芜中生出喜悦，趁兴而来。更是两会的顺利闭幕和集团总体发展方向，给我们带来了更多春天般美好的讯息。
“必须完整、准确、全面贯彻新发展理念”“必须更好统筹质的有效提升和量的合理增长”“必须坚定不移深化改革开放、深人转变发展方式”“必须以满足人民日益增长的美好生活需要为出发点和落脚点”。十四届全国人大一次会议期间，习近平总书记从党和国家事业发展全局的高度，着眼高质量发展这个全面建设社会主义现代化国家的首要任务，提出“四个必须”的明确要求，引发了热烈反响，激励全党全国各族人民真抓实干、奋发进取，扎实推进高质量发展取得新成效。
近期以来，集团公司主要领导也对公司的高质量发展提出高标准和严要求，要求学会“观大势、谋全局、闯新路”，并要求各单位要高度重视、正确面对、认真对待，要坚持真理，对存在的问题要勇于暴露，着力解决。
春
2
并重点指出，企业想高质量发展，必须将产品质量放在首要位置，生产上要重点研究质量存在的问题，稳定生产指标，不能单顾及成本而降低质量标准，要给经营工作做好市场开拓后盾；同时要调整产品结构，开发高效益、高附加值产品，以在市场困难时期开拓新的利润增长点；还重点指出，加强企业内部管理是关键，要求各单位负责人要亲抓亲管，带头提升自身能力，充分发挥领导带头作用，及时协调解决基层单位存在的难点问题，确保管理有效。通过系列要求及措施，真正为企业发展提质增效。
目前，市场形势依旧不够明朗，面对新的发展需求，为积极应对市场，销售公司也出台了系列举措，并强化领导人的责任与担当，进行问题大梳理、难题大排查，特别是针对目前质量、排产、物流等最突出的难点问题，进行专项研究、解决；同时要求营销部也要多到困难多、员工意见集中、工作打不开局面的单位进行调研、检查，帮助解决问题，着力打通贯彻执行中的堵点、淤点和难点。
各层级领导都以身作则、率先垂范，做好“头雁”，引领“群雁”，团结一致，步调一致，坚信“市场不相信眼泪”，慢人一步就要面临出局，没有退路。
市场虽然艰难，但一系列的举措，也让我们看到了前方的美好。既然选择了高山，就选择了坎坷；选择了执着，就选择了磨难，每一个发展或决定的背后，都会伴随着无数的阵痛和煎熬，这是发展路上的攻坚战，针对变化，我们要沉着应对，只有拥抱变化才能适应环境，打破常规才能赢得未来；有风有雨是常态，风雨兼程是状态，只有经历风雨，方能见得彩虹，让我们调整呼吸，调整心态，重整旗鼓，无论前方是晴是雨，只要我们通过超乎寻常的努力，在这个充满生机，充满温情的春天，跟着春天的节奏跑起来，实现蜕变，让我们每个人都能成为自己的真心英雄。
行进在春天里，便是行进在通往美好与繁荣的路上……
Form The Editor‖刊首语
01/集团讯息
02/行业资讯
overview of information
信息纵览
02
3
group massage‖集团讯息
3月23日上午
山东省委、省政府在济南
召开山东省质量大会
动员全省上下加快推进质量强省建设
会上隆重表彰
第八届山东省省长质量奖获奖组织和个人
晨鸣集团凭借过硬综合实力
荣获第八届山东省省长质量奖提名奖
01 质量强企战略
公司率先布局林浆纸全产业链，瞄准国际一流技术，实施创新驱动战略，引进先进的设备和技术，建成一批高端生产线，高档产品比重占到95%以上；
战略布局全产业链，成为全国首家木浆自产自足、浆纸产能平衡的浆纸一体化企业，进一步巩固了行业领军地位，企业迈入了高质量发展的新时代。
02 知识产权战略
公司以创新为驱动，加大研发投入和新产品开发力度，保持雄厚的科技创新实力。拥有国家企业技术中心、国家认可 CNAS 浆纸检测中心等科研机构。
获得国家专利授权400余项，其中发明专利32项，国家新产品7项，省级以上科技进步奖16项，承担国家科技项目5项、省级技术创新项目67项。
公司实施科学的产品管理体系，在全国同行业率先通过ISO 9001质量体系认证、ISO 14001环保体系认证和FSC-COC体系认证，走在了中国造纸行业技术发展的前沿。
实现了高档白卡纸、高档铜版纸等产品的规范化、体系化生产，产品质量达到国内领先水平，推动了造纸行业高质量发展。
专心致“质”
晨鸣集团荣获第八届山东省省长质量奖提名奖
03 标准化战略
2月21 日，2022中国企业慈善公益500 强发布暨第六届中国企业慈善公益论坛在重庆举行，晨鸣集团长期致力于慈善公益事业的行动得到认可，人围“2022中国高新技术企业慈善公益500强”榜单。
长期以来，晨鸣集团一直用真情和爱心回馈社会，扛起了社会发展的重大使命，书写着造纸龙头企业的大爱情怀，受到了社会各界的赞誉，树立了敢于担当、不辱使命、值得信赖的良好形象。
立足新起点，奋进新时代。晨鸣集团将以此次获奖为契机，秉承“打造纸业精品、真诚回报社会”理念，在追求价值最大化的同时，主动积极履行社会责任、持续参与公益慈善事业，用爱心行动和公益善举书写晨鸣大爱。
晨鸣集团荣获：
“2022 中国高新技术企业慈善公益500强”荣誉
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group massage‖集团讯息
行业资讯
Industry News
01、2023年起中国将降低进口关税，部分产品零关税
02、2022年中国GDP增速3%，预计2023年增速5.2%
03、2022年中国木浆进口量同比减少3.8%
04、2022年木片进口量同比增长18.1%，进口价格大幅上涨
05、2022年各纸种出口量均大幅增长，进口量明显降低
06、2022年以来，美联储已连续九次加息，累计475个基点
industry information‖行业资讯
5
2022年12月29日，国务院关税税则委员会公告，2023年1月1日起，我国将对1020项商品实施低于最惠国税率的进口暂定税率。同时，2023年7月1日后我国关税总水平将从7.4%降至7.3%。
一是保障人民健康，减轻患者经济负担，对部分抗癌药原料、抗新型冠状病毒药原料、镇癌痛药品实施零关税，降低假牙、血管支架用原料、造影剂等医疗用品进口关税。
二是顺应消费升级趋势，以高质量供给满足居民消费需求，降低婴幼儿食用的均化混合食品、冻蓝鳕鱼、腰果等食品，咖啡机等小家电的进口关税。
三是加强资源供应能力，提升产业链供应链韧性，降低部分木材和纸制品（木浆、文化纸、铜版纸、白卡纸等零关税，此前5-6%税率）等进口关税。
四是促进先进制造业创新发展，加快产业转型升级，降低铌酸锂、电子墨水屏、燃料电池用氧化铱、风力发电机用轴承等商品进口关税。
2022年中国GDP增速3%，预计2023年增速5.2%
2023年起中国将降低进口关税，部分产品零关税
2022年我国国民经济总额121.02万亿元（18.3万亿美元），同比增长3%，占世界经济比重预计超18%。
货币基金组织预测2023年全球经济增长由2.7%上调至2.9%，中国经济由4.4%上调至5.2%，预计2028年中国GDP就会超越美国。
industry information‖行业资讯
6
2022年中国木浆进口量同比减少3.8%
2022年，中国进口木浆约2281万吨，同比减少3.8%，其中阔叶浆1280万吨，同比微增1.6%；针叶浆717万吨，同比减少14.9%，化机浆135万吨，同比下降16.8%；本色浆149万吨，同比增长40.9%。
2022年木片进口量同比增长18.1%，进口价格大幅上涨
2022年，中国进口木片约1845万吨，同比增长18.1%，其中阔叶木片进口量约1758万吨，同比增长18.8%；针叶木片87万吨，同比增加5.1%。
阔叶木片价格从年初185美元/吨上涨到年末的235美元/吨，涨幅27.5%，针叶木片价格从207美元/吨到284美元/吨，涨幅37.6%。
industry information‖行业资讯
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2022年各纸种出口量均大幅增长，进口量明显降低
2022年，双胶纸出口约92.1万吨，同比增加63.5%；进口约35.4万吨，同比减少68.9%。
2023年2月，国内双胶纸进口量为2.3万吨，同比减少约49.3%，环比增加137.5%；出口量为10.6万吨，同比增加约111.2%，环比增加16.4%。
2022年，白纸板出口约261.5万吨，同比增加63.6%；进口约52.4万吨，同比减少22%。
2023年2月，中国白纸板进口量约4.2万吨，环比减少8.5%，同比增加5.0%；出口量约19.4万吨，环比增加14.7%，同比减少4.4%。
industry information‖行业资讯
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2022年，铜版纸出口约168.8万吨，同比增加76.8%；进口约21.9万吨，同比减少41.7%。
2023年2月，国内铜版纸进口量为1.4万吨，同比减少7.3%，环比增加46.3%；出口量为13.4万吨，同比增加9.0%，环比增加5.7%。
各纸种出口目的地较为集中，前十大目的地出口国总出口量占比50% 以上。
industry information‖行业资讯
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2022年以来，美联储已连续九次加息，累计475个基点
3月23日，美联储宣布，将联邦基金利率目标区间上调25个基点至4.75%-5%，为2007年10月以来的最高水平。
这是美联储自去年3月以来连续第9次加息，也是连续第二次将加息幅度放缓至25个基点，累计加息幅度已达475个基点。
从加息节奏来看，单次加息由25个基点逐步提高至75基点，并在75基点的水平上连续加息4次，为近40年来最快加息速度。今年2月，美联储首次放缓加息幅度至25个基点。
industry information‖行业资讯
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01/业绩排名
02/他山之石
业绩为王
03
performance is king
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performance ranking‖业绩排名
产品公司龙虎榜
文化纸
产品公司
静电纸
产品公司
铜版纸
产品公司
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performance ranking‖业绩排名
管理区业绩龙虎榜
NO.1
NO.2
NO.3
文化纸华北区
西南管理区
文化纸华南区
努力自有勋章
见证荣耀时刻
登顶者 善战无畏
为目标 所向披靡
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李大钊说：青年之礼貌，奋斗之礼貌也，与境遇奋斗，与时代奋斗，与经验奋斗，故青年者，人生之王，人生之春，人生之华也。
沧海横流方显英雄本色，风急浪高，更见中流砥柱！北京出版分公司在销售公司及管区领导的支持和指导下，以党政类订单为依托，分公司全体成员一往无前、冲锋陷阵，业绩一路高歌，2023年3月发货完成率200%。
早在春节之前，我司便主动与人民出版社团队洽谈，为“两会”项目做前期筹备工作。首先提前积极运作，借去年服务“二十大”的东风，增补入围了人民出版社体系供应商。前期由于种种原因，我司未入围人民出版社供应商名录，导致无法以合规供应商身份供货。
文/房国华
performance ranking‖他山之石
01
百舸争流
奋斗者，正青春
--记人民出版社“两会”用纸
performance ranking‖他山之石
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时间紧急，项目随时启动，为此3月初分公司人员牺牲休息时间，全身心的制作入围标书，通宵达旦多次审核，严谨细致确保入围。经第三方招标公司三日多项评比，终在3月7日通知我司第一顺位增补入围，为本次及后续合作提供了合理可持续性的保证。
02
此次两会项目十分特殊且极为重要，系重大政治项目用书，所有招标、中标及供货环节都要经得起审查，为此我们与各社领导多方协调，以“二十大”项目我们的优异供货表现为契机，重新给予我们做增补入选供应商的机会。
迎难而上
performance ranking‖他山之石
15
03
确定入围后，管区组建专项工作联合小组，明确分工，管区领导多次沟通协商价格，分公司落地严格执行，全天候的给出版社提供一系列所需数据及资料，历经三轮报价，终在3月15日确定订单。确定订单后，分公司全体成员各就各位，团结一心，在集团领导高度重视，业务部门通力协作下，全力协调工厂生产、物流发运及客户不时改单等工作。同时分公司派专人全程陪同出版社老师到工厂交流、监产，对接发运，到3月30日全国各印点合计发货11000吨，完成这项艰巨而又光荣的政治任务，取得了开门红。这一举动深刻体现了晨鸣集团高度的政治责任感及晨鸣人不畏艰难，奋勇争先的思想觉悟，得到了出版社各领导的高度认可。
行则将至
performance ranking‖他山之石
16
奋斗者，正青春！北京出版分公司2021年10月成立，是一支年轻的团队，一支充满激情的团队，一支敢打硬仗，善打硬仗的团队，我们克服重重困难，一路披荆斩棘，在2022年的“二十大”项目及今年的“两会”项目中取到了骄人的成绩，我们以此为傲。奋斗不仅要靠激情支撑，更要靠汗水浇灌，在后续的工作中，继续秉持谦虚学习，不畏困难，敢于争先的精神，为集团的辉煌继续挥毫泼墨，谱写青春篇章。
04
未来可期
01/一起来看！晨鸣“67890”的销售风采
02/倾其芳华在晨鸣
——记售后服务专员庞永清
chenming's power
晨鸣力量
04
一起来看！晨鸣“67890”的销售风采
薪火相传，不忘造纸初心
续写荣光，永葆忠诚本色
60多年来
一代又一代晨鸣人
接续奋斗，笃行实干
用忠诚履职践行着
振兴民族造纸工业的初心使命
今天
让我们一起来看看
晨鸣“67890”的销售风采
60后李学文——初心如磐担使命
李学文，男，1967年出生。1987年1月入职晨鸣集团，现任福汕涂布纸首席代表。
高中毕业后，20岁的李学文加入晨鸣。一晃36载时光，他从青葱少年到两鬓斑白，亦见证了晨鸣的战略布局、蓬勃发展。
36载时光，他无怨无悔扎根一线，坚守如磐初心，传承销售精神，壮大团队力量。对于销售经验，他亦毫不保留倾囊相授给新人们。
李学文说，晨鸣人身上有一种吃苦耐劳、勇于奉献的精神，这种精神难能可贵，值得一代代传承下去。对于销售人来说，业绩是第一位的，但是对于公司而言，弘扬企业精神、传承企业文化才是企业永葆生机和活力的根本。
the power of example‖榜样的力量
17
罗敏，女，1974年出生。2000年6月入职晨鸣集团，现任莞深涂布纸副首席代表。
身为父母的女儿、丈夫的妻子、孩子的母亲，罗敏把照顾家庭的重任托付给家人，一心扑在工作上。十几年如一日，她以质朴的精神、担当的作为，给大家树立了标杆和榜样。
从起初送A4纸样开始，到大纸样上机试印，罗敏与客户共同跟进每个环节，介绍产品特性，了解试用诉求。她对客户需求的分析和服务细节上的极致追求，成就了不凡的销售业绩，赢得客户高度认可。
70后罗 敏——中流砥柱善作为
张旭祯，男，1985年出生。2007年11月入职晨鸣集团，现任上海文化纸客户经理。
从部队复员后，张旭祯加入寿光晨鸣一厂，起初从事一线操作。从设备运行到纸张生产，他逐步从一名门外汉成长为内行人。
2009年，张旭祯进入销售公司。他以“成为一名优秀的销售人员”为目标，多跑、多学、多问，积累经验、广开思路。凭借着“不抛弃，不放弃”的精神，他一步一个脚印成长为销售骨干。
在晨鸣工作的十余年，张旭祯带了一批又一批徒弟。在“老带新”工作中，他说的最多的就是“集体精神”，个人服从集体，对自己工作要负责到底，不折不扣完成公司任务。
80后张旭祯——昼夜不停加速度
the power of example‖榜样的力量
18
聂志鹏，男，1995年出生。2018年3月入职晨鸣集团，现任北京出版分公司首席代表。
如何与客户有效沟通？如何切入主题交流？如何高效拿下订单？入职销售公司文化纸华北区以来，师傅杨凯带着新人聂志鹏倾囊相授销售经验。在学习中促成长，于实践中见真章，在师傅带领下，他由一名客户经理迅速成长为首席代表，成为年轻的销售中坚力量。
作为90后年轻首席代表，聂志鹏说，他将秉持“不畏困难，敢于争先”的精神，带领分公司继续开发客户，加大市场占有率，将分公司打造成一支召之即来，来之能打，打之必胜的销售团队，为集团贡献一份完美答卷！
90后聂志鹏——冲锋一线敢担当
李子正，男，2000年出生。2021年7月入职晨鸣集团，现任武汉文化纸客户经理。
从校园到职场，从学生到客户经理，00后李子正稳健走好人生每一步。入职销售公司以来，领导严谨工作态度、师傅规范业务模板、同事无微不至关怀，这都给初入职场的李子正留下深刻印象，亦为他的成长铺就了坦途。
提及未来，年轻的李子正信心满怀。他表示，将牢记企业使命，快速熟悉新市场、不断开发新客户、致力做好新服务，为铸就百年晨鸣贡献自己的一份力量。
00后李子正——朝气入列勇向前
the power of example‖榜样的力量
19
倾其芳华在晨鸣
文/佚名
01/
1996年，一个18岁的小姑娘通过校招的方式进入了晨鸣，她先后干过整选工、质检员、客诉专员。27个寒来暑往，她在自己的工作岗位上，兢兢业业、任劳任怨，始终保持着积极的工作态度，饱满的工作热情默默地奉献着，27度春秋冬夏，她从昔日的懵懂少女成长为一名经验丰富的业务骨干，她把人生中最宝贵的青春年华献给了自己所从事并热爱的事业。她就是售后服务老员工——庞永清
随着集团的不断发展，公司为更好的规范客诉处理，提高客户满意度，2007年成立了专门的售后服务部门，需从各个工厂的优秀质检人员中抽调，庞永清便从寿光二厂质检科调入该部门，开始了长达十几年客诉专员的出差工作。她多年如一日，在工作岗位上，脚踏实地、勤奋敬业，始终坚持自己一贯的工作作风，高标准、严要求的处理每一笔质量问题。工作中，作为部门的一名老员工，她严格、主动、积极、认真做好每项工作的态度，在本部门起到了很好的表率作用；生活中，她更像位老大姐一样，手把手的指导部门每位新员工的工作和他们生活中遇到的各种问题，得到了部门员工一致的好评。
——记售后服务专员庞永清
榜样的力量‖the power of example
20
02/
也许是与女性的性格特点和多年的工作历练，她始终以细致严谨、有条不紊的工作方式，以公司利益高于一切的态度，来对待并处理每一笔质量问题，在维护集团最大利益的情况下，保证了客户的满意度。她在现场处理质量问题之前，都会先联系业务人员详细了解相关信息，核实产品相关数据等，做到心中有数；在到印刷现场后，她更是不放过任何细节，悉心听取印刷车间人员的反馈、认真分析问题纸样、仔细清点损失数量、现场跟踪上机印刷情况等。多年来，她从未因为误判、错判给公司造成损失，反而利用自己的工作经验，通过指导客户调整印刷方式等其它建议，为公司减少，既维护了公司利益，她专业的一面也得到了客户的高度赞扬。
the power of example‖榜样的力量
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03/
在2021年，我公司接到北京某客户投诉天津一印刷厂在使用我公司轻型纸时，反馈件纸中有残纸起卷硌坏印刷机钢皮和橡皮布多块，向我公司索赔近7万余元。当时庞永清与我公司业务人员及北京某客户人员到达印厂后，找到印厂生产负责人，先认真听取了质量事故发生经过，然后拿到问题纸样后，庞永清现场将纸卷轻轻展开，发现纸卷边部与切边平齐，已明白是印厂对纸张裁边后产生的起卷，不是我公司责任原因造成，但面对如此大的损失，如仅靠口头解释，印厂肯定不接受。于是她把所有人员带到裁切机前，取少量原纸现场进行裁切，将纸张裁边前起卷和裁边后起卷的不同形态现场演示给客户看，然后与问题纸样作对比，印厂人员看到对比结果后无言以对，不再要求索赔，成功为公司避免了7万余元的索赔。像这样的案例还有很多，她总能利用自己的专业知识和工作经验帮客户找到问题原因，给公司避免损失。
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the power of example‖榜样的力量
论年龄，她是售后服务团队中的老大姐；论经验，她有车间、质检的工作经历及多年客诉处理的经验积累，但她从不以年长和经验自居。每次团队中有新人加入，她都会将自己拥有的专业知识及多年的工作经验毫无保留的传授给新人，让他们能够尽快独当一面。学无止境，虽然她已拥有丰富的工作经验，但她从未放弃学习，在平时的工作中，她利用一切机会，通过与印刷操作人员的交流、网络、朋友圈、书籍等各种渠道不断学习，遇到疑难问题还会用百度搜索来寻求解决方案，她还经常搜集竞厂的一些培训学习材料。她不光自己学习，还会经常在本部门的工作群中分享各种学习材料；到每个分公司时，她会利用闲暇时间再与分公司人员讲授一些产品和印刷知识，带着大家一起进步。
the power of example‖榜样的力量
23
04/
连续十几年的长期出差，对于一个男性来说，这样的工作都是高强度的，而售后服务科，却有她这样多名女性，巾帼不让须眉，多年来撇家舍业，奔波在祖国的各个地方，祖国的大江南北遍地留下了她的足迹。长期的坐高铁、飞机，导致她患上了严重的腰椎间盘突出症。发病时，整个人腰都直不起来，可她并没有因此耽误工作，仍旧每天坚持和业务人员走访客户，不敢坐着，她就侧躺或者趴在车后座上。记得2020年有一次，她在广州出差的时候，腰椎突出的毛病又犯了，她从药店买了几贴膏药贴上，坚持把工作完成。在准备返回寿光的时候，因为腰疼连两个多小时的飞机都坐不了，她只好买了一张卧铺火车票，在火车卧铺上趴了二十多个小时才回来。纵有困苦万千，她毅倾情无前，这就是庞永清的真实写照，将最美的青春年华全部奉献给了晨鸣。
在晨鸣的销售队伍中，对于像庞永清这样的同事有很多很多，他们看不出有惊天动地的壮举，都是工作日常，却无处不体现着平凡而闪光之处，正是这些日常工作的点点滴滴，才真正体现了一名最基层、最普通员工克己奉公、衷爱事业、无私奉献的真谛。
01/聚焦两会
02/产品小知识
03/风险防范
04/培训学习
make progress every day
天天向上
05
两会是对自1959年以来历年召开的中华人民共和国全国人民代表大会和中国人民政治协商会议的统称。由于两场会议会期基本重合，而且对于国家运作的重要程康都非常的高，故简称做“两会”。
什么是两会？
人大和政协的不同表述
1、任何时候中国都不能缺少制造业。
2、我常说两个必保，一个是粮食饭碗中国必须端牢，再一个制造业必须筑牢。一个14亿多人口的大国，必须靠自己解决这两个问题。
3、真正把青少年培养成为拥有“四个自信”的孩子。
4、高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。
5、必须做到沉着冷静、保持定力，稳中求进、积极作为，团结一致、敢于斗争。
6、人民的信任，是我前进的最大动力，也是我肩上沉甸甸的责任。
习近平总书记两会金句
回顾两会知识，重温两会精神
你能分清吗？
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Focus On The Two Sessions‖聚焦两会
Knowledge of products‖产品小知识
纸张的结构性能
--如何鉴别纸张纵横向
纸张通常分为纵横两个方向：与造纸机运行平行的方向为纵向，垂直于造纸机运行的方向为横向。纸张的许多性能因纵、横向的不同而有差别，如抗张强度和耐折度，其纵向大于横向；撕裂度则横向大于纵向。在测定纸张的物理性能时必须区别其纵横向。未经特殊处理（例如起皱处理）的纸可用下述方法测定。
撕纸法
纸条弯曲法
湿水卷曲法
仪器检测法
注：MD : 纵向 CD : 横向
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贷
调控银行房贷利率是否属于情势变更呢？首先，购房人与贷款银行之间的合同属于借款合同，房贷利率在一定范围内的调整波动并不会导致合同目的不能实现，继续履行合同不会造成显失公平的情况。其次，按揭贷款通常持续时间较长，除固定利率外，当事人在签订合同时应当预见未来调控贷款利率的可能性。此外，民法典也明确将商业风险排除在情势变更之外，所以在商业活动中，未达到异常变动程度的供求关系变化、价格涨跌等而产生的损失不适用情势变更。老李买房贷款时房贷利率受当时的房地产政策、供求关系、整体经济发展情况等影响，现在利率在一定范围内调整不属于情势变更，老李不能以情势变更为由要求变更或解除与银行之间的贷款合同。
01/房贷利率调整是否属于法律上情势变更？
房
法律
讲堂
“提前还贷”别跟风，搞懂这几个法律问题再决定！
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几年前老李买房子的时候在银行办理了二十年贷款，6%-7%的房贷利率计算下来每月还贷压力不小。最近，LPR进行下调新增房贷利率不到4%，房贷利率与其他贷款利率之间的高利差让老李动了提前还贷的念头。老李到银行一打听，发现提前还贷申请已经排到了三个月之后。不仅如此，老李还听说，提前还贷还不是想还就能还，隔壁的老赵提前还贷还交了不少违约金。这事儿老李越想越煳涂，贷款利率调整变化算不算情势变更呢？提前还钱不是好事儿么，怎么还能违约呢？银行要是不接受提前还贷，老李起诉的话诉请是什么呢？
引言：房贷不是你想还就能还
Risk Prevention‖风险防范
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02/老李想提前还款违约吗？需支付银行违约金吗？
老李所谓的提前还贷，即借款人在还款期内提前偿还部分或全部借款余额的行为。提前还款是否构成违约需要根据借款合同的具体内容等来进行判断。民法典第六百七十七条规定，借款人提前返还借款的，除当事人另有约定外，应当按照实际借款的期间计算利息。如果合同中没有约定提前还贷的违约责任条款，那么提前还贷则不构成违约，也无需支付违约金。如果双方签订的合同约定提前还贷为违约行为，约定了一定比例的违约金，且不违反法律和行政法规的强制性规定，那么借款人提前还款则可能构成违约，需按照合同中的约定支付违约金。
所以，老李提前还款会不会构成违约需看贷款合同的具体约定。由于提前还贷可能增加银行的人力成本，减少银行预期利息收入，对银行的资金运营产生影响，很多银行在住房按揭贷款合同中将提前还贷约定为违约。对于违约金的收取方式也因银行而异，有的银行将利息作为违约金，如：1年内提前还款的，银行收取三个月的利息作为违约金；1-2年内提前还款的，银行收取二个月利息作为违约金等等。而有的银行按照提前还款金额的百分比计算违约金，如：1年内提前还款的，银行将收取提前还款金额的3％人民币作为违约金；1-2年内提前还款的，银行收取提前还款金额的2％人民币作为违约金等等。所以，老李想提前还房贷，除了要根据自己的实际情况打打算盘外，还要明确自己手中合同的具体内容。
03/如合同中没约定，双方协商未果，银行仍拒绝老李提前偿还房贷，老李想起诉的话应如何提出诉请呢？
根据民法典第五百三十条规定，债权人可以拒绝债务人提前履行债务，但是提前履行不损害债权人利益的除外。债务人提前履行债务给债权人增加的费用，由债务人负担。可见，如果双方在合同中未对提前偿还贷款的情况进行约定，也未能协商一致，那么在不损害银行利益的情况下，银行不能拒绝老李提前还贷。老李有权到法院起诉银行接受其提前还款，如果银行举证证明老李的提前履行行为增加了费用，那么银行可以依据上述规定主张由老李负担此项费用。
Risk Prevention‖风险防范
销售公司大力发扬“学习 超越 领先”的企业精神，坚持以人为本，不断学习新知识、新理论，掌握新技能、新业务，致力于锻造一支面向未来、素质过硬、能征善战的销售队伍，掀起了一股学习热潮。
北京全品图书公司培训
纸张的计量单位及计算方法
印刷知识培训
凹凸工艺培训
市场信息培训
纸张掉粉的原因
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Training And Learning‖培训学习
01/3.8女神节主题活动
02/追寻香山伟人足迹
03/落笔生花
04/家人佳事
05/家有萌娃
06/特长展示
Staff style
员工风采
06
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International Women's Day‖3.8女神节
春风有信，花开有期
所有的美好都已经在路上~
三月花开，美好如你。在温暖的阳春三月，我们迎来了第113个国际妇女节，也是我国第100个妇女节。为庆祝“3.8女神节”，3月8日当天，营销部组织全体女同胞共聚一堂，以茶会友，学习茶道之美。
活动开始，营销总监李振中同志及营销总监助理吕会东同志代表销售公司向女同志们致以亲切的问候和诚挚的祝福。
悠悠茶艺，淡淡茶香，跟随茶艺师的指导，习茶、沏茶、品茶、赏茶、闻茶、饮茶，体会茶文化的丰富内涵，在茶文化的熏陶中明心净智，感受幸福！
在这万喜万般宜的时光里，愿你成为自己的太阳，无需借谁的光！祝愿所有的女性朋友在事业发展和家庭生活的舞台上绽放属于自己的美丽和精彩！
浮生半日 赴一场品茶之约
----喜迎“女神节”，营销部组织茶艺活动
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International Women's Day‖3.8女神节
茶日如熹光，温柔又安详
愿你赤诚且勇敢，欣喜也在望
知足且上进，温柔且坚强
追寻香山伟人足迹，重温红色经典历程
文/文化纸华北区 周蔓
为积极响应销售公司加强基础团队建设的号召，培养员工奋勇争先、积极进取的精神，3月25日下午，文化纸华北区总经理杨万波利用周末休息时间，带领我们北京壹号总部全体驻地工作人员开展了一次“爬香山登高望远”的登山比赛活动，旨在进一步提高文化纸华北区整个团队的凝聚力，培养团队竞争意识，提高紧密团结的团队默契度。缅怀革命先辈的同时，共同追寻香山伟人足迹，重温红色经典历程，重温峥嵘岁月，感受革命情怀。
中午十二点半出发，此时阳光充裕，微风徐徐，车辆一路驰骋在宽阔的五环路上。约一个小时左右，所有人员抵达香山公园东门集合点。香山公园此时游人如织，络绎不绝，令我们充分感受到春天朝气蓬勃的生机。香山公园作为国家首批4A级景区，初春时节整体环境幽雅苍翠、松柏郁葱挺拔，一派欣欣向荣的景象。随着一声令下，所有参加登山比赛的选手你追我赶，如同脱缰的野马一样向山顶香炉峰奋勇冲刺。
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team building‖团建活动
—记文化纸华北区“爬香山登高望远”团建活动
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登山途中，山林间弥漫着的一股清新味道，山间的桃花和杏花也含苞待放，令人陶醉。我们这一次登山比赛的终点是香山最高峰“香炉峰”，它海拔575米，地势陡峭、险峻。刚好今天阳光明媚，万里无云，登山沿途景色能见度清晰，登顶后可以欣赏更加辽阔的风景。经过一段时间的攀登，冠、亚、季军陆续产生，大家怀着成功登顶的喜悦与香炉峰拍照留念。
当所有参赛人员成功抵达香炉峰后，我们昂首远眺，视野辽阔，此时能深刻感受到“会当凌绝顶，一览众山小”的大气蓬勃之势。放眼东望，烟树深处的昆明湖宛如一潭碧波，紫禁城的建筑影影绰绰，各式美景星罗棋布一览无余。向西北瞭望，盘山公路犹如玉带束腰，西山美景、凤凰山脉尽收眼底。老一辈革命家“为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天”的豪情壮举跃然眼前，令人钦佩！
在我们登高望远、心旷神怡，享受着登顶后的成功喜悦之际，回想登顶过程中遇到的困难重重，不禁感慨万分。2023年春节后，文化纸华北区在杨总的带领下，不畏艰难险阻，克服订单少、抢单难的重重困难，实现年后首个开门红，取得了2月份整个销售公司业绩排名第一的好成绩，并且在3月份市场同样艰难的前提下，一直保持业绩领先，这与杨总采取的科学统筹，重点突破，互帮互助的决策指导以及对我们全体人员的严格要求密不可分。
team building‖团建活动
爬山是一项比拼耐力和身体素质的运动，需要有坚强的意志和足够的体力。同样，文化纸华北区取得的每一分成绩都离不开销售团队持续的付出，大家紧密协作、互相信任和支持，才能取得最佳的工作业绩。通过爬山，总结出一个好的团队要具备以下五个方面，才能立于不败之地。
一、科学制定登顶策略。登山前，提前做好登山线路的规划，学习一定的登山技巧和经验，提前熟悉地形，不至于绕远与迷路。登山中，保持身体匀速前行，坚持用鼻呼吸，中途不要停滞不前，坚持顺利登顶。引申到具体业务工作，就是要月末提前做好下月初计划，将月度计划分解成周计划、日计划，以及上午和下午的工作安排，当日事当日毕，脚踏实地，一步一个脚印坚决落实好每天的任务。
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会当凌绝顶
一览众山小
team building‖团建活动
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二、登山过程中各个分队长的责任担当。在登山过程中，分队长协同整个登山团队互帮互助，全权负责队员安全，鼓励队员一鼓作气顺利登顶，不落下每一个队员。业务中，分公司首席全力解决业务员的困难，加强自身业务水平，提高干部领导力，做好上传下达以及传帮带，将业务指标层层分解、落实到位，完成分公司负责人的责任担当，不给管理区业绩拖后腿。
三、时间观念、规章制度的严格执行。登山比赛时间和地点一旦确定，必须按时、准确抵达目的地，不能因其他原因迟到或者早退，或者擅自更改比赛规则。公司的管理制度是各项业务顺利开展的有效保障，没有规矩不成方圆，有了严格执行的制度，才能保障企业的效益。
四、好的竞争机制是提高员工积极性的重要因素。此次登山比赛奖罚分明，分别奖励登顶前三名现金红包，以及惩罚后三名做俯卧撑，提高了参赛者的积极性，进行良性竞争。同样，良好的正激励与负激励也能激发业务员的斗志，创造佳绩。
五、良好的身体素质、培养良好的运动习惯很重要。登山运动贵在长期坚持，不能三天打鱼两天晒网，通过此次登山比赛，了解自己身体机能等方面的不足，以后通过锻炼逐渐增强身体素质。只有拥有强壮的身体才能更好地完成工作。
冬去春来，万物复苏，“万物出乎震，蛰虫惊而出走”，我们即将迎来新的发展机遇，同时也面临着新的挑战，文化纸华北区在杨总的带领下，通过开展“用脚步丈量山川，用汗水浇灌友情，用欢笑温暖心灵”的登山活动，激励所有干部、员工继续发扬老一辈革命传统精神，在以后的工作中，充分保持团队凝聚力，各项指标蒸蒸日上，不畏困难、求真务实，扎实工作，强化信念和责任担当，志存高远、奋楫前行，为集团赢得效益的同时也实现自我价值，为文化纸华北区的荣誉而继续奋力拼搏、勇攀高峰！
team building‖团建活动
又是一年春风起
正是扬帆起航时
staff style‖落笔生花
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春意融融，宏伟蓝图已然展开。刚刚落下帷幕的全国两会为国家经济发展奠定了主基调，就是坚持稳中取进，实现高质量发展。过去三年的疫情封控，给国内经济带来一定冲击，但国家政策也最大程度地保护了人民的生命安全，我们才得以度过寒冬，迎来春天。大地回暖，万物复苏，我们也应该响应国家号召，在这大好暖春之时，继续以饱满的斗志，昂扬奋斗，扬帆起航。
在经济形势严峻的2022年，晨鸣集团取得了中国轻工业造纸行业十强企业、2022年中国企业五百强等一系列好成绩。这是晨鸣集团广大员工戮力同心，共同奋进取得的成就，也是对晨鸣集团以及广大员工注重团结，勤劳工作的肯定。2022年已经过去，转眼间已是2023年3月，大好韶华，就在眼前，我们不应该沉迷在已经取得的成绩之中，而更应该展望在已取得成绩的基础上，再上台阶。
文/温州文化纸 王玉军
在我们晨鸣人的血液里，历来是有着直面现实，真抓实干的思想的。从晨鸣前身的寿光造纸厂引入第一台“1760”纸机，陈董事长抱着“背水一战”的心态说干就干，带领员工们投入新的生产线，扩大产能，使纸厂转危为安，实现亏损到盈利。陈董事长敢想敢干，在全厂推行重视人才的“能者上，庸者下”的改革措施，再到注重提升产品质量，与国际接轨，布局海外业务。其中无不透露着陈董事长与一众员工，心往一处想，劲往一处使的心理。他们是真真切切的在为造纸厂考虑未来，也正是因为这样，晨鸣集团才一直蓬勃发展到今天。
如今的晨鸣集团，依旧秉承着“培养人、引进人、用好人、留住人”的企业用人理念，设立业务、管理、技术、技工多种员工职业发展通道，设置岗位工资以外的年终奖金、专项奖励、加班工资、绩效工资、津补贴等多种薪酬福利机制，鼓励、保障员工努力工作。因此，在晨鸣集团业务遍布世界的今天，实际情况要比数十年前好得很多，再加上集团一系列的奖励、升职机制，这就要求我们新时代的晨鸣人，一步一个脚印，脚踏实地，同力协契，砥砺前行。
东风浩荡满眼春，万里征途惟奋进。任何人的时间都是珍贵的，任何人的时间都是有价值的，浪费时间要不得，“躺平”更要不得。在全国经济复苏之时，我们晨鸣人也不能落于人后，更要迎头赶上，争先争优，在自己的工作岗位上发挥自己的价值。又是一年春风起，此时奋斗正当时。乘风破浪，扬帆起航，撸起袖子加油干，创造一个更加茁壮成长的晨鸣集团，创造一个属于我们每一个人的美好未来！
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SMILE
对生活微笑
在我们多姿多彩的人生中，有欢乐，有悲伤，有迷茫，有生活中的酸甜苦辣。微笑永远是治愈苦难的良药，人生路漫漫，旅途中充满了荆棘与坎坷，当我们面临坎坷与挫折，要学会微笑面对。挫折并不可怕，可怕的是没有面对挫折的勇气，微笑面对，也许前方旅途一片光明。
磨难或许是一种财富，而微笑则是一种生活的态度。微笑就像暴风雨后的阳光，给我们带来一丝温暖；微笑就像沙漠中的甘泉，给我们带来一线生机；微笑就像烈日下的清风，给我们带来一缕清凉。
当地震压垮房屋，压不垮的是人们的脊梁；当洪水肆虐家园，冲不毁的是人们的信念；当疫情席卷大地，打不败的是人们必胜的决心。忘不了战胜困难之后人人脸上深蕴的那一缕缕微笑，如阳光灿烂般温暖，驱走人们心中的严寒。
我们要给生活一个微笑，沉着冷静的去面对生活中的磨难。微笑是最优美的弧度，搭建起通往彼岸的桥梁；微笑是一棵参天大树，为我们遮风挡雨。
让我们保持乐观，用微笑面对生活，让微笑驱走心中的阴霾。
文/杭州文化纸 甄世德
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在远方
――献给远在外地工作的晨鸣人
家
男: 那年，你初次离开家的时候，
是一个风雨交加的冬天。
与你结婚才三天的新娘，
把你送到车站。
新娘子紧紧靠在你的肩头：
女：“你要多照顾好自己！
家里的事你就放心吧！”
男：“嗯！
我走后，你一定要照顾好老人，
回来时，给你买件漂亮的衣衫。”
女：火车徐徐开动了，
你无法面对新娘子那发红的泪眼。
/
男：那年，你又一次离开家的时候，
是一个星斗满天的夜晚。
爱人挺着肚子，
再有五天就要分娩：
女：“你就不能请上几天假，
把你的孩子迎到人间？”
男：“生孩子，老爷们能帮上什么忙，
这事还得依靠医院。
我走后，你把咱们的孩子养育好，
回来时，给你带上一条美丽的项链！”
女：“算了吧，你心里哪有这家，
每次的承诺何时兑现？”
/
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女：那次离开家的时候，
是一个秋日的阴雨绵绵。
在那偏僻的老家里，
老父亲的声音有些发颤：
/
男：“你娘的病近来可不轻啊，
抽空一定和她看看，
她怕的是影响你的工作，
可咱怕的是有个三长两短。”
女：尽管你是个大孝子，
这次却难以如愿。
因为有个招标会在远方举行，
有一大笔业务需要你去洽谈。
/
女：那次你即将离开家的时候，
在当地的人民医院。
十几位大夫经过会诊，
你母亲的肝癌为期已晚！
这不幸如五雷轰顶，
使你顿时天昏地暗。
男：几天后就要手术，
可你还是没与亲人相依相伴。
亲人啊，请原谅你儿子的不孝，
你曾说，忠孝不能两全！
你带着悲痛踏上了远方的征程，
你把遗憾永久地留在心间……
女：当你回家的时候，
孩子不叫你爸爸，
而是喊你叔叔。
当你回家的时候，
爱妻才发现你手术的疤痕，
禁不住泪水涟涟。
男：当你回家的时候，
妹妹说她下了岗，
当你回家的时候，
母亲已撒手人寰！
但她为有你这样的儿子而欣慰，
她为有你这样的儿子而含笑九泉！
/
女：家在远方的人啊，
你带着对亲人深深的歉疚，
你带着对家庭的爱心和眷恋，
你带着对事业执着的追求，
你带着对晨鸣的忠心和赤胆。
男：你奋斗在黄河上下，
你搏击在长江两岸，
你扎根在南海之滨，
你开拓在维多利亚港湾。
女：你鏖战在三国赤壁的古战场上，
你仿佛又看到了井冈山的烽火硝烟，
你进军在巍巍长白山下，
你驰骋在茫茫的呼伦贝尔草原。
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男：你把晨鸣的旗帜插遍了长城内外，
你把晨鸣的种子撒遍了塞北江南。
男：家在远方的人啊，
你肩上扛的是上万名晨鸣儿女的期待，
你背上驮的是上千亿元的巨额资产，
你巨手擎起的是晨鸣集团的摩天大厦，
你迎来的是太阳如火，朝霞满天！
女：清晨，你身披一身金色的霞光，
回到了晨鸣母亲的身边。
你带回了秋天的累累硕果，
你带回了上亿元的市场回款，
你带回了一枚枚金光灿灿的奖章，
你带回了对晨鸣爱的无限！
/
男：每逢佳节倍思亲，
今天终于迎来了合家团圆。
女：我们为你引吭高歌，
我们为你助威呐喊，
合：我们为你举杯、为你祝贺，
祝贺你的凯旋！
凯旋
凯旋
family
家
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那天，烈日当空，我踩着小路走进莲花山公园。
一进公园，一股清风迎面扑来，使我倦意顿消。深吸一口气，觉得空气是那么清新，混着青草的芳香，窜进身体里，五脏六腑像被熨斗熨过，无处不服贴，无处不清爽。
抬头眺望，天空是那么辽阔，像大海一般在阳光的照耀下闪烁着蔚蓝，点点白云像游荡在海上的白帆，洁白无瑕。俯首细观，山坡上密密地织满了青草绿树，绿得发光，绿得鲜亮。刺眼的阳光照在小丘上立即变成柔和的绿光，像上好的绸缎随风荡漾。那没脚背的草地是那么柔软，像一层毛绒绒的地毯。坐着，躺着，打两个滚，摔几次跤，尽情地玩耍，不用担心碰伤了哪儿——有这样温柔可爱的山丘，还有什么烦扰可搅动我的心呢？
顺着蜿蜒盘旋的山路，渐渐走向山顶，树慢慢多起来。小径伸入山中，弯弯曲曲，被两旁的绿树夹着，更显得狭窄、清幽。山上草木繁茂，树在草丛的掩映下抽出无数枝条，在头顶纵横穿插，像一张大鱼网。鱼网上堆满了树叶，阳光穿过树叶的缝隙，斑斑点点地洒在石板上，如满天繁星。踩着斑驳的树影，渐渐走入密林深处。"唧"的一声，一只灰色鸟"簌"地一下从头顶掠过，消失在树丛中。
转了几个弯，就来到了山顶公园，一座高大巍峨的邓小平塑像耸立在公园中央，昂着挺胸，走向未来，走向现代化。周围都摆满了盆栽，加上鸟语、青树的衬托，显得生机勃勃。这一切与周围游人的笑容构成了一幅春日风景图。
"时间催人走"，不知不觉间已到傍晚，迎着晚霞，将这一切的美好深深地印在我心中。
莲花山游记
staff style‖落笔生花
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文/莞深涂布纸 葛宝旭
我
们
结婚了
domestic happiness‖家人佳事
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新郎：聂志鹏（北京出版分公司）
新娘：李梦鸽
Ｉlove three things in this world.
Sun, moon and you.
Sun for morning, moon for night , and you forever
we are married
星河滚烫 你是人间理想
万世浮沉 你是人间归途
domestic happiness‖家人佳事
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新郎：孙江川（山东文化纸）
新娘：吴鹏娟
宝爸：李靖南 （成都分公司）
宝贝：李倩雪
愿你成为上帝的宠儿，一生平安喜乐，一路茁壮成长。
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Treasure in home‖家有萌宝
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Treasure in home‖家有萌宝
宝爸：孟炎（华北管理区）
宝贝：孟令泽、孟令苏
宝爸：祝华鹏（义乌涂布纸）
宝贝：祝瑾禾
宝爸：王延鹏（武汉涂布纸）
宝贝：王锦瑞
愿你
像颗种子
勇敢地冲破泥沙
将嫩绿的幼芽
伸出地面地指向天空
平安喜乐
万事胜意
Specialty display‖特长展示
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摄：墨西哥分公司郑轶
摄：墨西哥分公司郑轶
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Specialty display‖特长展示
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摄：市场部张金婷
Specialty display‖特长展示
山东晨鸣纸业销售有限公司
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电话：0536-2156480
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