销售内刊
践行初心使命
奋斗百年晨鸣
总第2期
征途
2021年7月
执行 是努力的一种坚持
坚持 是生命的一种毅力
《征途》期刊编委
编 委 会 主 任：李 峰
编委会副主任：李明堂、李振中
陈 亮
主 编：吕会东
责任编辑：王建新 桑爱玲
崔庆明 杨树梅
执行编辑：李明伟 张耀梅 执行编辑：刘 金 李兴奎
执行编辑：杨芳芳 赵聪聪
联系电话：0536-2156480
地址：晨鸣集团总部8楼营销部
心中有信仰
腳下有力量
目录
contents
刊首语
01
信息纵览
16
集团荣誉
行业资讯
绿色晨鸣
业绩为王
他山之石
业绩为王
33
四
榜样的力量
活动掠影
客户关怀
晨鸣力量
五
六
44
产品小知识
客诉处理案例
营销小故事
天天向上
落笔生花
家人家事
摄影天地
员工风采
一
二
三
庆祝建党100周年
七
04
49
55
-01
百年前的七月，一首高歌在南湖的那条红船上唱响，绝美的红色，缀满铁锤与镰刀的信仰。从此的七月里写满了红色理想，注满了红色里程；从此的七月，就注定了不凡。
1921年到2021年，百年的历程从来都不是一帆风顺的，而是充满坎坷与磨难；百年的发展历程，更是荆棘丛生、曲折艰难。无论是走过贫瘠的雪山草地，完成壮怀激励的长征；还是在铁锤和镰刀的旗帜下，赢得了艰苦卓绝的抗日战争；再是目睹了三座“大山”的垮塌，宣告新中国的诞生；沐浴着改革开放的甘霖，迎接了新时代的东风。一百年的长路，一百年的沧桑，锤炼出一个民族独立的希冀，凝聚起实现民族复兴的强大力量。百年走来，这一步一步坚定而深刻的印记，都体现了对时下困境的不妥协、不气馁，和对未来及梦想一直的坚定、执着，逆势而上、逆风飞扬，才成就了今天我们阳光下的辉煌，才有了我们今天七月的无上荣光。所以，七月，更是一个伟大的季节，一个激情澎湃的季节，一个崛起的季节。
刊首语
1
逆风更飞翔
-02
反观我们造纸业的当下，受疫情带来的影响依然延续，行业供需失衡，结构矛盾突出，部分纸厂低价抢单，再受进口纸张的市场冲击，导致上半年纸价大涨大跌，市场态势愈发严峻，特别是随着前两个月价格的持续下跌及客户对市场的持续观望等多种因素，也导致了部分销售人员正念受到一定影响，市场信心不足。
然，每一个不凡的成长，都需要历经无数次风雨搏击中的痛苦和历练，甚至是血与火的洗礼，不忘初心、不懈奋斗，才能战胜一切困难和险阻，跨越坎坷，达到理想。回顾晨鸣集团历经60多年的风雨历程，从1958年200吨的县办小厂，经过几代人的奋力拼搏，发展到现在千亿级的大型现代化企业集团，且成为行业翘楚。这其中，从临危受命的老董事长，到新时代领航的陈董事长，无不是不惧艰难、大刀阔斧、不屈不挠，带领企业全体干部员工奋勇向前，如火如荼的描绘着发展的宏伟蓝图，每一个坚实的脚印，都深印着晨鸣奋斗的足迹。像我们党的成长和发展一样，继承着先辈们留给我们的不朽精神，让我们在鲜红旗帜的指引下，在漫漫征程跋涉中，将红色精神一直传承。也正是这种精神，凝聚起我们栉风沐雨的奋斗心，也正是这种力量，支撑起我们披荆斩棘的前行路，给予我辈又一辈用之不竭的能量，不屈、不惧、向前、向上……
刊首语
-03
故，越是严峻的市场形势，越是检验我们销售人员昂扬向上、勇往无前的拼搏和奋斗精神。生活的力量从不在于顺从，没有必要在遇到一点压力，就把自己弄的不堪重负的样子，更没有必要以各种理由为自己的不够拼搏找借口。逆境和困难可能会摧残一个人的身体，但不能打垮一个人的意志，越是条件困难，越应敢于直面。我们此刻需要的，是如老一辈先烈们坚韧不屈的斗志，在他们红色精神的引领下，坚定理想信念、全力以赴、迎难而上。正所谓被火烧过，才能出现凤凰；只有经过重重磨练，才能造就真正的强者。
随着国家提出的双循环发展格局，对造纸业也指明了未来的发展方向，纸品基础原材料地位得以夯实，需求潜力可期，目前短暂的调整是为了下步更好的腾飞，特别是在国家提出的碳达峰、碳中和的助力下，在我们晨鸣集团是全国唯一一家浆纸产能全匹配企业的大优势下，我们更不必畏惧，只要坚定信念，用心走好脚下每一步路，积蓄力量朝着我们的目标和方向奋力前进。
逆势而上，逆风飞扬，翅膀和脚步才会更有力量！
文： 桑爱玲
刊首语
-04
热烈庆祝中国共产党成立100周年
建党百年辉煌路，启航时代新征程！2021年7月1日，是中国共产党成立100周年，1921—2021年，这是信仰创造传奇的一百年。100年，点燃信仰之光！100年，谱写英雄赞歌！
没有共产党就没有中国人民的幸福生活
中国共产党百年华诞！
这是中国共产党历史、中华民族历史、世界历史的重大里程碑时刻！
2021年7月1日，习近平总书记代表中国共产党和中国人民在天安门城楼上向全世界庄严宣告：经过全党全国各族人民持续奋斗，我们实现了第一个百年奋斗目标，在中华大地上全面建成了小康社会，历史性地解决了绝对贫困问题，正在意气风发向着全面建成社会主义现代化强国的第二个百年奋斗目标迈进。这是中华民族的伟大光荣！这是中国人民的伟大光荣！这是中国共产党的伟大光荣！
此时此刻，此情此景，怎能不让华夏儿女心潮澎湃、热血沸腾，放声高唱“没有共产党就没有新中国”，深情倾诉“唱支山歌给党听，我把党来比母亲”，由衷地为中国共产党骄傲自豪，为中国共产党领导的新中国骄傲自豪，为从未有过的幸福生活骄傲自豪。
--摘自：《求是》社论
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庆祝建党100周年
-05
站在百年风华的历史高处，中国共产党正引领中华号巨轮驶向伟大复兴的光辉彼岸，一个持续走向国家富强、人民幸福的新中国，正以更加雄伟的身姿巍然屹立于世界东方。中国人民用今天的幸福生活告慰前辈先烈：此时此刻，此情此景，如您所愿！
在数千年历史长河中，中国人民辛勤劳作、自强不息，不懈追求“小康”生活。但在封建制度下，这只是一个镜花水月的空想。鸦片战争后，西方列强入侵，中国更是陷入内忧外患的黑暗境地，面临亡国灭种的深刻危机，国家积贫积弱、人民饥寒交迫，“中国人民的贫困和不自由的程度，是世界所少见的”。
为了“救民于水火、解民于倒悬”，无数仁人志士不屈不挠、前仆后继，多少轰轰烈烈，多少慷慨悲歌，但依然未能改变江山飘摇、神州陆沉、民不聊生的悲惨命运。莽莽神州，已倒之狂澜待挽；茫茫华夏，中流之砥柱伊谁？
在历史的大浪淘沙中，中国人民选择了用马克思主义科学真理武装起来的中国共产党。
1921年，从上海的石库门，到浙江嘉兴的南湖，一叶小船，摆渡了暮霭沉沉的中国，见证了勇担民族复兴历史大任、必将带领人民创造人间奇迹的中国共产党的诞生。从此，小小红船承载起亿万国人的国强民富梦想，一次次穿越惊涛骇浪，引领中华民族从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃，实现中华民族伟大复兴进入了不可逆转的历史进程！
中国共产党除了工人阶级和最广大人民群众的利益，没有自己特殊的利益。为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴，是中国共产党自诞生之日起就始终不渝的初心和使命。100年来，党的一切奋斗、一切牺牲、一切创造都是为了让人民过上好日子，党100年的历史从根本上说就是一部为人民谋幸福的历史。
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庆祝建党100周年
-06
为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。“为了我们的子子孙孙争得幸福的生活，就是献出了自己的生命也是在所不惜的”……革命烈士用鲜血和生命诠释了什么叫做中国共产党人、什么是中国共产党的初心使命。
经过28年浴血奋战，中国共产党团结带领人民推翻帝国主义、封建主义、官僚资本主义三座大山，夺取新民主主义革命胜利，实现了几代中国人梦寐以求的民族独立和人民解放，为国家强大、人民富裕创造了前提，开辟了道路。
“我们的民族将再也不是一个被人侮辱的民族了，我们已经站起来了。”在中国人民政治协商会议第一届全体会议上，代表们一面流着热泪，一面使劲地拍掌。那种刻骨铭心的翻身感、那种当家做主人的尊严、那种重整山河的燃烧的激情，只有经历了新旧社会对比的人才会有、才能懂，也才会真正理解“风展红旗如画”正是幸福生活的保障。
新中国，人民第一次成为国家、社会和自己命运的主人。“我把党来比母亲，母亲只生了我的身，党的光辉照我心……”当年，祖辈为奴的放羊娃才旦卓玛勇敢地站起来，作为新社会的主人站直了腰杆。才旦卓玛忘情演唱《唱支山歌给党听》，唱出了各族人民对中国共产党的似海深情。
为了“建设一个新世界”，当家做主的中国人民在建设新中国的奋斗中，爆发出空前的创造力和冲天的干劲。在那个火红的年代，党团结带领中国人民进行社会主义革命，确立社会主义基本制度，在一穷二白的条件下推进社会主义建设，中国社会发生了翻天覆地的变化，建立起独立的比较完整的工业体系和国民经济体系，在走向人民幸福生活的道路上，不断创造人间奇迹，绘出最新最美的图画。
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庆祝建党100周年
-07
有过凯歌行进，也曾低吟徘徊。在满目疮痍的旧中国留下的烂摊子上建设社会主义新中国，一切都要艰苦创业、披荆斩棘、开辟新路。
“十八户农民的红手印，按出了改革开放万里香，沃野千里稻翻浪，农家的小楼沐春光……”1978年的一个冬夜，小岗村十八户农民在一份没有标点符号的契约上按下鲜红的手印。农村改革的春雷响彻神州大地。
党的十一届三中全会，实现了新中国成立以来党的历史上具有深远意义的伟大转折。党团结带领人民走自己的路，发展中国特色社会主义，不断解放和发展生产力，人民生活实现了从温饱不足到奔向全面小康的历史性跨越。
船到中流浪更急、人到半山路更陡。时光进入2012年，中国共产党为人民谋幸福、为民族谋复兴的第一个百年征程，进入了最关键的攻坚和冲刺阶段。历史的接力棒，交到了以习近平同志为主要代表的新时代中国共产党人手中。
“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”，“我们一定要始终与人民心心相印、与人民同甘共苦、与人民团结奋斗，夙夜在公，勤勉工作，努力向历史、向人民交出一份合格的答卷”。2012年11月15日，人民大会堂，在与中外记者见面会上，新时代的领路人习近平总书记庄严承诺。
面对严峻复杂的国际形势、艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，特别是新冠肺炎疫情的严重冲击，习近平总书记胸怀中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局，坚持以人民为中心的发展思想，以“我将无我，不负人民”的赤子情怀，统揽伟大斗争、伟大工程、伟大事业、伟大梦想，带领全党全军全国各族人民奋勇前行，引领党和国家事业取得历史性成就、发生历史性变革，夺取了全面建成小康社会的胜利，开启了全面建设社会主义现代化国家的新征程，交出了一份人民满意、世界瞩目、可以载入史册的答卷。
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庆祝建党100周年
旧中国，生产力水平低下、工农业生产落后，1949年中国经济总量占世界比重不足5%，“一辆汽车、一架飞机、一辆坦克、一辆拖拉机都不能造”。中国共产党领导下的新时代中国，国内生产总值迈上100万亿元的高台阶，人均国内生产总值站上1万美元大关，连续多年稳居世界第二大经济体，对世界经济增长的贡献率长期保持世界第一位。
旧中国，人民在生死线苦苦挣扎，有80%的人长期处于饥饿、半饥饿状，每年都有几万乃至几十万人因饥饿而亡。中国共产党领导下的新时代中国，脱贫攻坚取得全面胜利，人民生活水平大幅提高，人均可支配收入增长600多倍。
旧中国，人民长期遭受病疫折磨和精神贫瘠，1949年人均预期寿命仅有35岁，文盲率高达80%。中国共产党领导下的新时代中国，人均预期寿命达77.3岁，15岁及以上人口平均受教育达到9.9年，人民精神文化生活更加丰富多彩。
旧中国，西方列强入侵和殖民掠夺成为加在中国人民身上的沉重枷锁，中国人民的尊严和生存权利受到严重践踏。中国共产党领导下的新时代中国，日益走近世界舞台中央，中国成为世界第一大工业国、货物贸易国，中国人民的民族自尊心、自信心、自豪感极大提升，做中国人的志气、骨气、底气极大增强。
100年前，中华民族呈现在世界面前的是一派衰败凋零的景象。今天，中华民族向世界展现的是一派欣欣向荣的气象，正以不可阻挡的步伐迈向伟大复兴。
100年来，为了中国人民的幸福生活，多少共产党人舍生取义、流血牺牲，历经苦难而初心不改，饱经风霜而使命依旧。人类历史上，从未有哪一个政党像中国共产党这样，遭遇如此多的艰难险阻，经历如此多的生死考验，付出如此多的惨烈牺牲，取得如此多的丰功伟业，写就如此浩气长存、光耀千秋的追求人民幸福生活的壮丽史诗。
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庆祝建党100周年
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历史雄辩证明：没有共产党就没有新中国，没有共产党就没有中国特色社会主义，没有共产党就没有中国人民的幸福生活。只有在中国共产党领导下，才能不断满足人民对美好生活的向往，才能实现中华民族伟大复兴的中国梦。
实践深刻昭示：江山就是人民，人民就是江山。共产党打江山、守江山，守的是人民的心，为的是让人民过上好日子。人民的幸福生活就是“国之大者”。全面小康只是第一步，中国人民更美好的日子还在后头。
征途漫漫，惟有奋斗。现在，中国共产党团结带领中国人民又踏上了实现第二个百年奋斗目标新的赶考之路。在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，在习近平新时代中国特色社会主义思想科学指引下，全党全军全国各族人民增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，心往一处想、劲往一处使，就一定能够书写全面建设社会主义现代化国家的崭新华章，一定能够实现中华民族伟大复兴的宏伟目标，一定能够创造更加美好的幸福生活。
征程正未有穷期。
2021年仲夏，北京，展示中国共产党百年历史的精神殿堂——中国共产党历史展览馆巍然矗立，气势恢宏。“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。”面向鲜红的中国共产党党旗，习近平总书记举起右拳，带领全党同志重温入党誓词。
神圣誓言，穿越百年波澜壮阔征程，承载初心不改使命永担，激励接续奋斗向前进！
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庆祝建党100周年
-10
共产党成立100周年大会直播
营销部组织党员观看庆祝中国
百年铸辉煌”活动致敬建党百年
文化纸华北区组织“初心耀征程
向党致敬
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【编者按】心中有信仰，脚下有力量！
在中国共产党成立100周年之际，全国
各族人民以不同方式和形式表达对祖国百年华诞的喜庆祝福。我们晨鸣销售广大党员代表也用心用情表达了对祖国母亲的繁荣昌盛的礼赞和对企业的感恩之情，都纷纷表示：时刻牢记初心使命，忠诚履职尽责，更好的在岗位上发挥先锋模范带头作用和战斗堡垒作用，为企业的发展和祖国的伟大复兴贡献全部力量。
庆祝建党100周年
-11
初心耀征程 百年铸辉煌
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重温党史
庆祝建党100周年
-12
作为一名有27年党龄的老党员，在建党100周年华诞之际，首先庆祝我党百年诞辰快乐！
我将终身履行入党誓言，积极工作，对党忠诚，跟党走，听党话，将我党顽强拼搏，攻坚克难的优秀品质永续传承。
李学文丨温州涂布纸
作为一名党员，不忘初心，牢记使命，学党史，悟思想，带好队伍，干出新的业绩。
作为一名干部，勇于担当新局面，锐意进取新作为，牢记企业使命，讲奉献，有作为，以更加出彩的表现向党的百年华诞献礼。
王垒丨文化纸公司
我97年入党，算是一名老党员。从部队转业到晨鸣已有23年。在建党100周年之际，作为一名党员并一名退伇军人对党表达深深的祝福和感谢，祝福祖国越来越强大。
我要牢记使命、不忘初心、听党的话跟党走，在晨鸣这个纸业航母上脚踏实地工作、吃苦耐劳，完成领导交给的各项任务，发挥好党员的模范带头作用。
张宗民丨文化纸华南区
心中有话对党说
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党员之声
庆祝建党100周年
-23
我们党走过了100年艰苦奋斗的道路，晨鸣集团也经历了60多年奋发图强的历程。作为党员，我将不忘初心、牢记使命，认真履职尽责，发挥模范带头作用，以奋发有为的工作状态，成就事业新辉煌，向党的100岁生日献礼。
杨凯丨杭州文化纸
杨万山丨马来西亚分公司
百年征程波澜壮阔，百年初心历久弥坚。
值此党的百年华诞，我衷心祝党生日快乐，祖国繁荣昌盛。
在我们党的100年生日之际，我想对党说：“听党话，跟党走，创和谐，讲文明，党的宗旨永不停。”在此，祝福我们的党生日快乐，祝我们的祖国繁荣昌盛，祝福我们的企业蒸蒸日上。
洪玉锋丨静电纸产品公司
我志愿加入中国共产党,拥护党的纲领,遵守党的章程,履行党员义务,执行党的决定,严守党的纪律,保守党的秘密,对党忠诚,积极工作,为共产主义奋斗终身,随时准备为党和人民牺牲一切,永不叛党。
2
党员之声
庆祝建党100周年
时光荏苒，千年的中国正迈着沧桑迤逦的步伐而来，我们激动地发现，一个民族，在经历沧海桑田的百年巨变之后，正抖落历史的风尘，向着一个更高更远的历史高度行进，共产党的建立，更是将这行进的高度推向了一个高潮!
正如我们所知道的，一个国家、一个民族要想始终昂首挺立于世界民族之林，就一刻不能放松学习，而我们党就是典型的学习型政党，通过百年的学习与实践，我们党把马克思主义中国化，形成了毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和习近平新时代中国特色社会主义思想这些指导型思想，并仍在不断学习实践创新中。而勤奋工作、埋头苦干也历来是我们党的优良作风，是共产党人的实践品质。中国共产党人正是凭着一百年以来一如既往的埋头苦干，赢得人民的衷心拥护和爱戴。改革开放以来，我国在政治、经济、文化、法治和国防等各个领域都取得了巨大进步。特别是近年来，在以习近平总书记为核心的党中央领导下，经过全党全国各族人民的共同努力，在迎来我党成立一百周年的重要时刻，我国脱贫攻坚战取得了全面胜利。再有我党领导人民集中抗击疫情，集中力量办大事，用最短的时间对疫情防控采取了最有效的措施，也为世界各国抗击疫情做好了良好示范，这体现了我们党组织的优越性、先进性，中国特色社会主义道路的优越性、先进性。我以能成为一名党员而感到自豪，能党的建设奉献自己的一份力量而感到骄傲。
敬爱的党组织：
7月1日，我们迎来了中国共产党建党100周年。100年的风风雨雨，100的年风雨同舟，100年的艰苦奋斗，100年的奋发图强。
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-14
向党汇报
庆祝建党100周年
看到成绩的同时，我们更应该注重成绩背后的故事。看到党的正确领导，全国人民的辛勤汗水。我们党总是以其敏锐的目光和发展的观点在每一个重要机遇期，始终不渝的坚持实事求是和改革创新的态度作出一次一次伟大而正确的决策!是我们的党发展了中国，强大了中国！想到这一切，更加坚定我始终跟党走，为共产主义奋斗终身的信念。相信在我们的共同信念和努力下我们的祖国会更加强大，我们的人民会更加幸福!而这一切也让我更加坚定了共产主义信仰。中国共产党的根本宗旨是全心全意为人民服务，她真正是人民的政党，是为了人民的利益而存在的，这正使得我的思想从根本上得到了升华，我的思想有了很大的提高。
在建党一百周年之际，我通过自身党史学习，更深刻的理解到我党求真务实的精神，以我个人来讲，就是要针对实际问题拿主意，按照工作要求出点子，真正做到把心思用在事业上，把精力投到抓落实中，运用掌握的专业知识，潜心干事、专心做事、坦荡处事，出色地完成本职工作，为晨鸣集团的发展出一份力，促进晨鸣党员"榜样工程"建设，发挥党员先锋模范作用，为企业发展注入自身力量。我时刻以党员的标准要求自己，牢记作为一名共产党人的职责，当深刻领会到党的宗旨的时候，我更加努力学习，争取为企业、为祖国做出更大的贡献。
祝我们的中国共产党生日快乐，祝我们的祖国繁荣昌盛！
2
汇报人：杨英东
-15
向党汇报
庆祝建党100周年
陈洪国董事长荣膺
“2020山东十大财经风云人物”
-16
6月22日，由大众报业集团主办，山东财经大学、山东省互联网传媒集团、经济导报社、山东省宏观经济研究院联合承办，新华保险山东分公司赞助的“第十八届(2020)山东财经风云榜”颁奖典礼在济南举行。晨鸣集团党委书记、董事长陈洪国荣膺“2020山东十大财经风云人物”。
颁奖现场，组委会对陈洪国董事长创新企业经营理念和模式，激活企业发展新动能，引领行业发展风潮给予了高度评价，颁奖词为：“沧海横流，方显英雄本色。引进先进设备、淘汰落后动能，他将绿色动力注入企业发展血脉，为中国造纸产业崛起树起标杆。”
近年来，晨鸣集团在陈洪国董事长的带领下，实施创新驱动战略，加快新旧动能转换，积极淘汰落后产能，聚焦主业、做强实业，率先战略布局林浆纸全产业链，成为国内首家木浆自产自足、浆纸产能完全平衡的浆纸一体化企业，提升了企业发展的核心竞争力，行业龙头地位得到进一步巩固，经济效益主要指标连续20多年在全国同行业保持领先地位，企业迈入了高质量发展的新时代。
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集团荣誉
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-17
目前，企业拥有国家企业技术中心、博士后科研工作站、国家认可CNAS浆纸检测中心等科研机构，获得国家专利授权300余项，其中发明专利25项，获得国家新产品7项，省级以上科技进步奖15项，承担国家科技项目5项、省技术创新项目63项。在全国同行业率先通过ISO9001质量体系认证、ISO14001环保体系认证和FSC-COC国际森林体系认证。具备以下几个方面的优势：
浆纸一体化优势。晨鸣拥有湛江、黄冈、寿光3条制浆生产线，木浆产能超过430万吨，是全国实现制浆和造纸完全平衡的大型浆纸一体化企业。
产业布局优势。晨鸣在山东、广东、湖北、江西、吉林等地建有6个生产基地，全部产品实现近距离销售，配送服务快捷。
规模优势。晨鸣集团主要产品：文化纸、铜版纸、白卡纸等市场占有率均位居全国前列。
品牌优势。晨鸣集团靠严格的管理、一流的装备、一流的技术，不断提升晨鸣品牌的自身价值，品牌效益越来越明显。
面向未来，晨鸣集团将大力弘扬“学习、超越、领先”的企业精神，全面提升企业管理水平和运行质量，继续聚焦主业，做强实业，集中建设中部地区湖北黄冈生产基地，尽快形成北有寿光、中有黄冈、南有湛江的三大生产基地格局，努力建成具有全球竞争力的世界一流企业集团。
打造千亿企业 铸就百年晨鸣
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集团荣誉
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晨鸣集团荣膺山东省造纸行业协会“十强企业”
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6月份，“2021山东省造纸行业年会暨推进造纸产业高质量发展大会”在济南召开，会议表彰了山东省造纸行业协会“十强企业”和“十佳企业”。晨鸣集团凭借在统筹疫情防控和生产经营、管理创新、安全生产、节能环保和社会责任等方面的综合实力，再度荣膺山东省造纸行业协会“十强企业”。
2020年，面对复杂多变的经济形势和严峻的市场形势，晨鸣集团全体干部员工坚定信心、迎难而上，取得了较好的业绩，浆纸产量、销售收入均实现同比稳步增长，得到了社会各界的广泛认可和一致好评。
一直以来，晨鸣集团坚持聚焦主业，做强实业，持续推进高质量发展，实施创新驱动战略，淘汰落后产能，建成一批高端生产线，实现企业质量和效益的同步提升；战略布局全产业链，成为全国首家浆纸产能完全平衡的浆纸一体化企业。
面向未来，集团将坚定不移地走高质量、可持续发展之路，全面提升企业管理水平和运行质量，继续聚焦主业，做强实业，集中建设中部地区湖北黄冈生产基地，尽快形成北有寿光、中有黄冈、南有湛江的三大生产基地格局，努力建成具有全球竞争力的世界一流企业集团，为造纸行业发展做出新的、更大贡献！
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集团荣誉
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-19
“联考成绩超出国家A线”、“复试成绩优秀”、“研招网公布拟录取”…… 一个个消息传来，李树启同志被西北工业大学研究生院工商管理专业录取了。消息振奋，令人鼓舞！
做人，要常怀感恩心；做事，要争做弄潮儿。李树启同志如是说：走进晨鸣，这已经是第11个年头。11年来，是晨鸣培养了我，磨练了我，丰富了我的人生阅历，提升了综合素养。也逐步提高了生活质量，物质和精神变得更加富足。每一次岗位变更，都是一次成长。从职能到业务，我更加体会到晨鸣销售人的拼搏韧性和公司的日益强大；从基层员工到管理人员，我也深深感受到责任的意义和领导们的不易；
主人公一：李树启
男 35岁 西安静电纸分公司
考取西北工业大学在职研究生
编者按：“学习 超越 领先”是我们的企业精神，晨鸣集团始终秉承这一精神给予员工充分的学习和发展机会，鼓励员工以各种形式和方式进步，旨在达到用企业的发展带动员工的进步，以员工的进步再推进企业发展的优质循环，创造更高价值。就如我们销售公司的李树启、边艳丰两位同志，在尽心履职岗位工作的同时，不浪费每一点闲暇时间，有方向、有目标的学习，最终都取得了令人满意的成绩。用他们自己的话说：感谢晨鸣的培养，我们更要用智慧、努力和汗水来报答晨鸣的培养。
让我们一起来走近他们……
学习 超越 领先
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学习榜样
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社会的快速发展，集团的日益壮大，对岗位、对个人的综合素养要求越来越高，每一个晨鸣人都应有紧迫感和使命感。一代代晨鸣前辈的指引，90后优秀新生力量的鞭策，对我们都是一种鼓舞和激励。身在晨鸣这艘纸业航母之上，我们应“学习、超越、领先”，应“拒绝平庸”，应在实践中磨砺，在奋斗中成长。作为销售一线员工，行业的专业素养是必不可少的。如果我们能懂得关于运营、管理、财务、物流和营销等诸多方面的知识，相信可以更深刻懂得集团战略决策的用意，更加明白产品布局的出发点和落脚点在哪里，也更能轻松应对销售过程中的各种问题和市场瞬息万变的形势，最终更好地为集团发展出力献策。敢为天下先，一直也是晨鸣人的不懈追求。做好本分的工作，在行业内深耕，努力学习，做一个响当当的晨鸣人。
新征程、新起点、新挑战，扬帆起航再出发。我们要像李树启同志学习，不断提高自我要求，在自己的岗位上争创佳绩，时刻保持学习心态，努力打造一个更加优秀的自己。手捧一抔热土，常怀感恩之心，用智慧、勤劳和汗水回馈晨鸣，争做纸业航母上的弄潮儿、排头兵。
从华南、山东、西南到西北，我也亲身经历了市场的多变和公司业绩的日益提升；从纸张到木浆，也更加丰富了行业链条的职业经验和懂得行业模式的不同。每一次经历都是升华、蜕变。正是公司给我提供了一个很好的平台、众多的岗位经历和日益丰富的管理经验，才得以满足西工大对于MBA考生公司背景、从业经历、薪酬和管理经验等诸多方面的严格要求；也正是公司多年的培养，才得以我在面试时面对各位教授的提问可以从容应对，最终获评优秀得到认可。吃水不忘挖井人，没有公司多年的强大支撑，就没有这次再走进校园学习的机会。感恩晨鸣，助我成长。
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学习榜样
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2020年初，一场突如其来的新冠疫情席卷全国，这场疫情改变了我们的工作和生活方式。为配合全国的疫情防控工作，边艳丰同志于2020年2月份春节返回沈阳驻地后，自行进行了隔离。他说：“ 每天工作的第一件事就是拿起手机给客户打电话，然后就是研究客户资料，寻找清欠线索，空闲时间相对较多。夜深人静的时候，自己反复思考，不能再这样无所事事下去了，我要学点东西充实自己。”
作为大学毕业就加入晨鸣集团工作17年的老员工，边艳丰同志认为有志不在年高，要继续为集团发光发热！因为从事清欠工作，他觉得应该学习法律知识，提高自身的业务水平。说干就干，他从网上购买了一套法律职业资格考试辅导教材，准备大干一场。可是收到教材以后，面对满满一箱子书籍，头一下子变大了，何年何月才能看完这些书啊！在“学习强国”平台上看到了伟大领袖的诗句-世上无难事，只要肯登攀。晨鸣人何时被困难吓到过？！干！俗话说，万事开头难，通过一点点的学习，边艳丰从一开始的迷茫，慢慢地被法律知识所吸引。此后8个多月的时间里，工作之余的时间全部用来学习法律知识，经过8个多月的学习，他终于一举拿下了法律职业资格证。
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主人公二：边艳丰
男 42岁 华北区清欠员
考取律师职业资格证书
学习榜样
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边艳丰说，回顾自己8个多月的学习，其中有自己的坚持不懈，也与同事们给予的无私帮助和鼓励分不开。我们集团是一艘航空母舰，破浪前行，作为晨鸣集团大家庭的一员，作为巨舰的一个零件，我们要不断学习，充实自己，为集团不断前进提供一份动力。让我们与集团携手前进，见证更加伟大的辉煌。
法律职业资格考试历年来因为内容多，难度大，而被称为“天下第一考”，其含金量之高也广为人知。
法律职业资格证书是反映持有者具备法律职业所需要的专门知识和技能的证明。与学历文凭不同，法律职业资格证书与职业的具体要求密切结合，更多地反映了法律职业的实际工作标准和规范，以及持有者从事法律职业所达到的实际能力水平。
法律职业资格证是证书持有人通过法律职业资格考试，表明取得初任法官、检察官任职资格、律师职业资格，具有申请从事法律职业(法官、检察官、律师、公证员)的资格凭证，由司法部统一制作、颁发。同时具备该证书也是在其他行业中从事法律事务、法律专业工作的有效任职资格凭证。
法律职业资格证
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学习榜样
中国造纸工业2020 年度报告
生态环境部：6月底前启动全国碳市场上线交易
中国造纸院生物基新材料助力“神州十二号载人飞船”成功飞天
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快報
1、纸及纸板生产量和消费量
2020年全国纸及纸板生产企业约2500家，全国纸及纸板生产量11260万吨，较上年增长4.60％。消费量11827万吨，较上年增长10.49％，人均年消费量为84千克（14亿人）。2011～2020 年，纸及纸板生产量年均增长率1.41％，消费量年均增长率2.17％。
未涂布印刷书写纸生产量1730万吨，较上年增长-2.81％；消费量1783万吨，较上年增长1.94％。2011～ 2020年生产量年均增长率为零，消费量年均增长率0.62％。
铜版纸生产量600万吨，较上年增长-4.76％；消费量556万吨，较上年增长3.93％。2011～2020 年生产量年均增长率-0.71％，消费量年均增长率0.49％。
涂布白纸板生产量1410万吨，较上年增长4.44％；消费量1292万吨，较上年增长6.25％。2011～2020 年生产量年均增长率0.99％，消费量年均增长率0.17％。
中国造纸工业2020 年度报告
来源：中国造纸协会
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2、纸浆生产和消耗情况
据中国造纸协会调查资料，2020年全国纸浆生产总量7378万吨，较上年增长2.37％。其中：木浆1490 万吨，较上年增长17.51％；废纸浆5363 万吨，较上年增长0.22％；非木浆525万吨，较上年增长-10.71％。
2020年全国纸浆消耗总量10200万吨，较上年增长5.27％。木浆4046万吨，占纸浆消耗总量40％，其中进口木浆占25％、国产木浆占15％；废纸浆5632万吨，占纸浆消耗总量55％，其中：进口废纸浆占2％、用进口废纸制浆占6％、用国内废纸制浆占47％；非木浆522 万吨，占纸浆消耗总量5％。
3、纸及纸板、纸浆进出口情况
2020年纸及纸板进口1154万吨，较上年增长84.64％；纸浆进口3135万吨，较上年增长15.26％。
2020 年纸及纸板出口587万吨，较上年增长-14.43％；纸浆出口10.55 万吨，较上年增长-9.05％。
未涂布印刷书写纸进口量大于出口量，净进口量53 万吨；铜版纸进口量小于出口量，净出口量44万吨；涂布白纸板进口量小于出口量，净出口量118 万吨。
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2020年底，生态环境部以部门规章形式出台《碳排放权交易管理办法（试行）》，印发了《2019-2020年全国碳排放权交易配额总量设定与分配实施方案（发电行业）》，公布包括发电企业和自备电厂在内的重点排放单位名单，正式启动全国碳市场第一个履约周期。全国碳市场覆盖排放量超过40亿吨，将成为全球覆盖温室气体排放量规模最大的碳市场。
近期，各省级生态环境主管部门已通过全国碳排放权注册登记系统基本完成配额预分配工作。生态环境部已组织有关单位完成上线交易模拟测试和真实资金测试，正在组织开展上线交易前的各项准备工作，于今年6月底启动全国碳市场上线交易。
6月17日，长征二号F遥十二运载火箭成功地将搭载了3名宇航员的神舟十二号载人飞船送入预定轨道，将进行为期3个月的在轨驻留之旅。
为了满足宇航员在太空生存和工作所需的环境条件要求，由中国制浆造纸研究院自主研发并生产的载人航天器用生物基新材料，作为载人航天工程中航天员生命保障系统所需要的重要材料之一，又一次陪伴宇航员进入太空，完成其神圣而艰巨的任务。
中国造纸院自主研发并生产的载人航天器生命保障系统用生物基新材料曾依次服役于“神州五号”“神州六号”“神州七号”“神州九号”“神州十号”和“神州十一号” 载人航天器中，书写着纸院人科技创新、攻坚克难、勇攀高峰的情怀与奋斗历程。
生态环境部：6月底启动全国碳市场上线交易
中国造纸院新材料助力“神州十二号载人飞船”成功飞天
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晨鸣的绿色发展之路
作为造纸行业龙头企业，晨鸣集团始终秉承“绿色发展、环保先行”的发展理念，大力实施绿色低碳战略，坚定不移地走科技含量高、资源消耗低、环境污染少的新型工业化道路，全面推行清洁生产、节能减排和资源循环利用，以高度的责任担当切实扛起绿色发展主体责任，为构建绿色中国而不懈努力。
新旧动能转换
产业转型升级
近年来，晨鸣集团主动开展新旧动能转换和产业转型升级，对装备落后、污染负荷大、盈利水平低的子公司，先后通过出售、环保迁建、关停等方式，淘汰浆纸落后产能 272万吨，纤维板37万m³，走在了我国供给侧结构性改革政策的前面。
出售：3年内迅速出售6家公司，淘汰浆纸产能77万吨，纤维板37万m³。
环保迁建：2012年对吉林晨鸣实施环保迁建，由吉林市中心区迁往龙潭郊区；迁建后,厂区布局更加合理，产品结构实现了优化,在优化整合中实现了规模、装备、技术、产品等方面的全面提升，解决了长期停产 、亏损的局面，进入了良性循环。
动
能
转
换
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绿色晨鸣
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关停：5年内关停2家公司、2个工厂，淘汰浆纸产能195万吨。
- 2011年，关停吉林晨鸣纸业新闻纸、化学浆生产线（29.1万吨）；
- 2012年，关停武汉晨鸣生产线10条（49万吨）和内蒙古海拉尔晨鸣纸业（2.8万吨）；
- 2015年，关停黑龙江富裕晨鸣纸业（12万吨）和寿光晨鸣OCC浆线（100万吨）。
淘汰落后产能创造了中国造纸行业之最，这在全国造纸业是绝无仅有的；企业虽然在当时承受了较大的损失，但为以后的高质量发展创造了条件，促进了人与企业、企业与环境的和谐发展。
清洁生产
节能减排
绿色是制造业的底色，晨鸣累计投入80多亿元，主动配套建设碱回收、中段水、中水回用等工程，以产业优化升级减轻环境负荷，以创新驱动减少资源投入，积极推行清洁生产，大力实施节能减排，全力以赴打赢污染防治攻坚战，走上了绿色、清洁、低碳发展之路。
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蓝天保卫战
脱硫脱硝除尘
全封闭煤仓
厌氧气味处理
自备电厂全面升级改造，实现烟气指标超低排放，低于国家排放标准的50%左右。
将煤场进行全封闭管理，关键部位安装进口喷雾装置，有效避免大气扬尘。
针对废水处理产生的臭气，采用进口反吊膜、玻璃钢等收集并利用生物除臭设施集中处理。
碧水攻坚战
集团积极采用世界最先进的环保技术，吨纸耗水量降至3.5立方米，为国际水平的一半以下，并实现了废水零排放目标，各项指标走在全国乃至世界前列。
为实现水的循环利用，晨鸣在生产系统中打造了分质、分量、分工序、分工艺的“一水多用”和“中水回用”方案，确保了造纸废水“由褐变清”、循环再利用的一系列过程。
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- 2004年，开始研发中水回用技术，经过多次攻关，反复试验，攻克悬浮物多、色度高等多项技术难题。
- 2007年8月，果断投资4000万元，建设全国最大、日处理能力3万立方米的中水回用工程，成功探索了一条经济合理、技术可靠的制浆造纸废水深度处理回用之路。
- 2009年，国家环保部在晨鸣召开现场会，向全国造纸行业推广“晨鸣经验”。
- 2011年，晨鸣实施6万立方中段水淘汰更新技改项目，进一步提升了污水治理效率。
- 2018年以来，晨鸣集团先后投资5.6亿元，采用世界最先进的“超滤膜+反渗透膜”工艺，在湛江晨鸣、黄冈晨鸣、寿光晨鸣建设中水回用膜处理项目，中水回用率达到70%以上，回用水质达到引用水标准，每天可节约清水17万立方。
净土防御战
- 1995年，晨鸣率先探索黑液资源化技术；
- 1997年，建成当时国内造纸业最大的碱回收工程；
- 2002年，建成200t/d碱回收配套3000Kwh发电机组，为国内最早利用碱炉产生中压蒸汽发电的机组之一；之后在湛江晨鸣建成4500t/d碱回收工程；在黄冈晨鸣上马4800 t/d碱回收工程，年可节约标煤75万吨，碱回收率达到99.8%，起到了明显的环保、节能和经济效益。
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“煤-电-建材”循环链：集团配套上马年产30万吨水泥厂和100多万吨立方米新型建材厂，对热电厂的副产品煤灰、煤渣等废弃物全部实行综合利用，减少环境污染的同时培植了新的经济增长点。
发展循环经济
构建生态链
集团建立了三条生态循环链，通过废物循环利用，构筑了“资源-产品-再生资源”的循环经济系统。
“林-纸-再生纤维”循环链：实施林浆纸一体化，形成了“以林养纸、以纸促林、林纸结合”的产业格局，在净化空气、涵养水源、保持水土、促进生态循环等方面发挥了积极作用，实现了经济、生态、社会效益的“多赢”。
“造纸废弃物-制肥、养殖、发电”循环链：通过造纸污泥制肥、养殖蚯蚓、沼气脱硫发电，并配套垃圾焚烧炉消耗工业废渣并供热发电，形成了良好的生态效益、经济效益和社会效益。
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植树造林护林
助力“碳中和”
今年以来，“碳达峰”、“碳中和”成为国民经济关注的焦点，引发了社会经济各领域的绿色革命。作为造纸行业绿色发展的领军者，晨鸣积极践行国家 “碳中和”的远大目标，在碳减排的同时加大植树造林，提升碳汇能力，致力于打造绿色造纸集团。
专业营林：集团于2005年成立林业公司，
累计投资17亿元用于植树造林，目前已建
设7个林场，拥有约80万亩有权证林地，
集苗木培育、营林生产和木材开发于一
体，广泛分布于广东、广西、江西、湖南4省19地市50余县市，并计划未来每年新增5-10万亩林地资源，为美丽中国添绿增彩。
生态退林：截止2010年年底，集团已办理林权证面积210万亩，但为响应国家修复长江生态环境和生态优先、绿色发展的政策，与政府协商后退回子公司黄冈晨鸣林地约90万亩，不砍黄冈一棵树，还老区人民绿水青山，大力推动了长江经济带的绿色发展。
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碳汇交易：
1、集团80余万亩林地中有43万亩符合碳中和政策，其中江西赣州28万亩林地已与北京万德福兰能源科技公司签约，共同开发国际核证自愿减排VCS碳汇项目，一个是造林项目，另一个是森林经营管理项目，预计2021年底可提交到联合国VERRA审核。2022年6月份可以签发第一批量出来。
2、目前广东碳汇项目和湖南碳汇两个项目正在积极筹划推进国内核证自愿减排CCER项目和VCS+CCB标准碳汇项目开发洽谈签约中。
3、盈利潜力：按照造林年均碳汇量0.5~0.8吨/亩；森林经营管理年均碳汇量0.2~0.4吨/亩来核算，目前国内国际碳价行情是看涨趋势，未来林地碳汇的价格可以每吨30元以上是完全有可能的。
4、其它项目。晨鸣有污水处理过程中收集沼气（甲烷）并且发电的项目，一并可以开发成碳资产管理项目；并且碳资产的量很大，1吨甲烷相当于28吨二氧化碳，开发时间周期比林业碳汇要短，收益比较可观！
5、公司发电（电力交易）。今年就要启动全国碳交易，因此需要开展电力碳资产托管。
晨鸣碳汇项目的开发是碳市场构建生态产品价值实现机制，是构筑绿水青山和金山银山之间的桥梁，碳汇将用于集团内各大、中型会议，各类活动的碳中和，自备电厂的抵消机制等，推动集团多维度、多层级的减碳行动，同时将围绕同行业率先实现碳中和目标，企业内部的温室气体清单编制，探索开展“碳中和”示范区域的创建，推动晨鸣产品【碳标签】【碳足迹】生态价值转化，2030年整个集团碳达峰的路径方案和建模分析，争做低碳发展方式和生活方式的实践者和探路者，为国家实现碳中和目标贡献【晨鸣经验】。
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排 名 管理区
第1名 文化纸华东区
第2名 文化纸华南区
第3名 文化纸华中区
六月份产品公司龙虎榜（前三名）
海外公司
文化纸
产品公司
静电纸
产品公司
六月份管理区业绩排名（前三名）
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业绩为王
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排 名 管理区
第1名 文化纸华中区
第2名 文化纸华东区
第3名 西南管理区
上半年产品公司龙虎榜（前三名）
海外公司
涂布纸
产品公司
文化纸
产品公司
上半年管理区月均业绩排名（前三名）
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业绩为王
4
分公司6月份业绩排名（前十名）
排 名 分公司
第1名 海外泰国分公司
第2名 海外墨西哥分公司
第3名 长春涂布纸分公司
第4名 华北原纸分公司
第5名 西安静电纸分公司
第6名 郑州文化纸分公司
第7名 昆明分公司
第8名 成都静电纸分公司
第9名 上海文化纸分公司
第10名 广州静电纸分公司
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分公司上半年月均业绩排名（前十名）
排 名 分公司
第1名 海外泰国分公司
第2名 海外土耳其分公司
第3名 海外转厂分公司
第4名 长沙文化纸分公司
第5名 海外越南分公司
第6名 海外墨西哥分公司
第7名 成都静电纸分公司
第8名 武汉文化纸分公司
第9名 海外马来西亚分公司
第10名 西直门文化纸分公司
业绩为王
4
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产品公司：
6月倒数第一名 上半年倒数第一名
管理区：
6月业绩后三名 上半年业绩后三名
生活纸产品公司 生活纸产品公司
倒数第1名 涂布纸华北区
倒数第2名 涂布纸华南区
倒数第3名 文化纸华北区
业绩为王
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榮辱石
知耻后勇榜
倒数第1名 涂布纸华东区
倒数第2名 文化纸华北区
倒数第3名 涂布纸华中区
运筹帷幄
决胜千里
|记海外销售公司
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4
文：崔庆明
他山之石
业绩为王
2021年上半年，是纸张市场不平凡的半年，六个月的跌宕起伏，令所有纸业同仁印象深刻；再加之疫情反扑，第二波、第三波，国际经济形势也日益复杂，海运费到达历史顶点，舱位、货柜紧缺，且一天一价，令人始料未及……但是海外公司在做好风险管控的基础上，充分发挥全体人员的主观能动性，精诚团结、勠力同心、较好地完成了各项任务指标。
俗话说，无规矩不成方圆。任何一个团队都要从基本点出发，良好的制度管理才能保障海外公司越走越稳，如若不然必乱无疑。所以，海外公司一直以来狠抓严细管理，用制度管人并以进一步规范、严肃制度为工作重心。
制度是基础，是根本，是不可逾越的红线，完善的激励机制是引擎，是发动机。海外公司根据实际情况，制定了积极的考核方案，辅助以各项诸如回款奖励办法、接单基数考核办法、发货节点考核办法、新开发客户奖励办法等单项考核，激发全员干劲，人人奋勇争先，形成了比学赶帮超的竞争氛围，为各项销售任务指标的完成奠定了以人为本的基础。
健全制度 以人为本
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4
他山之石
业绩为王
由于疫情的爆发，海外销售人员回到祖国的怀抱，这就势必不能面对面与客户交流、沟通，困难显而易见。但海外全体业务人员各显神通，通过视频交流洽谈业务、寄送防疫物资加深感情等方式，持续保持着与客户的良好关系。
尤其是在南美运费持续高涨的情况下，美洲区与墨西哥分公司想常人不敢想，做别人不敢做，创造性的提出散货船方案，并三下连云港，顶风冒雪监装，确保客户不断货，赢得了南美客户的充分信任，现在已经成为我司的忠诚客户。
正是凭着海外业务人员们的满腔热情与多维思路，保证了各项指标的稳定增长。
火车跑的快，全靠车头带，海外公司积极做好压力传递，每月6日前将总部下达的任务指标合理分解到各管理区、分公司，分公司再细分到个人。
每月7日前及每周召开首席代表会议，听取各分公司市场情况汇报、当月工作措施、分析工作中存在的不足，同时将分公司目前面临的困难及需领导协调解决的问题，由区总经理全面给予协调后再报分管领导协调。
各分公司每周召开一次例会，对发货、回款情况进行落实与跟踪，分析潜在合作客户并拿出措施。
每日将各分公司业绩完成情况进行排名，并在内部公示，起到了督促和激励作用。
上下一心 压力传递
攻坚克难 各显神通
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他山之石
业绩为王
重点客户 多措并举
各分公司对优质A类大客户进行重点攻关，并业务、职能安排专人负责对接，做好发货、回款工作。海外公司客户分散，国家间、民族间、信仰间存在很大差异，这就要求全体人员加强服务意识，不同意识形态的客户制定专门的销售策略，首席代表每天汇报进度，出现问题及时解决，确保重点客户发货、回款计划的圆满完成。
尤其是东亚、东南亚管理区充分发挥近距市场优势，加大新客户开发力度。实行区域包片制度，对辖区内客户开展地毯式搜索，重点走访，直接对接市场；月用量超100吨的客户由首席代表牵头，共同商讨开发计划并推进；每个区域至少开发2家经销商，并重点开发有实体的大型直销用户，取得了良好效果。
海外公司紧跟销售公司市场操作政策，发挥各产品效益优势。仍将工作重点以提价增效为努力方向。下大力气理顺渠道，构建经销商体系，文化纸、铜版纸、白卡纸签约量达到4万吨/月以上，通过优化结构提升运行质量，取得明显效果。同时秉承“服务渠道 管理渠道 驾驭渠道 赢在渠道”的原则管理好渠道，为海外公司销量的稳定提升奠定了基础，打造出了一支忠于晨鸣、战无不胜的渠道管理精英团队！
理顺市场 渠道为王
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他山之石
业绩为王
2021年下半年，依然任重而道远，但全体海外销售人坚信：百年征途波澜壮阔，百年初心历久弥坚，全体人员将再接再厉，坚持二十四字工作方针，坚持创新驱动发展战略，以提高发展质量和效益为中心，牢固树立和贯彻落实新的管理理念，为开创千亿级企业战略发展新格局贡献自己的全部力量。
最后，以一首《晨鸣销售人之歌》共勉：
我是雄鹰
翱翔在高高的蓝天
我是骏马
驰骋在辽阔的草原
自豪的晨鸣销售人
承载着理想 坚定着信念
为着晨鸣新的发展
乘风破浪永向前
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他山之石
业绩为王
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Saya mengucapkan kerjaya Chenming berjaya dan mencapai tahap yang lebih tinggi!
（马来西亚 TAN WEEHAN：祝晨鸣事业成功并达到更高水平！）
Kaash aane wale dinon mein Chenming adhik oonchaiyon tak pahunche。
（印度 BALARAM MENON：希望晨鸣未来更好）
万众一心
众志成城
Chenming Group building
a better tomorrow
（美国TIM:晨鸣集团明天更美好）
หวังว่า ChenMing สู้ๆ
（泰国张红雷:希望晨鸣加油）
Hope CHENMING the profits will be more prosperous and the industry position will be more stable
（中东RAVI:希望晨鸣盈利能力更强，行业地位更加稳定）
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海外祝福
业绩为王
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4
海外祝福
业绩为王
Herzlichen Glückwunsch Chenming, zu deinem großen Wachstum und zur Entwicklung Tag für Tag!
（德国Koung-Jin Woo:祝贺晨鸣日复一日实现伟大的增长和发展！）
Ich wunsche Chenming eine erfolgreiche Entwicklung und stetiges Wachstum
（欧洲Nicol:祝福晨鸣成功发展
和稳定增长）
Kalite,Güven ve Hizmette her zaman
（土耳其Mete:一直信任质量和服务）
Chúc công ty hoạt động lâu dài và hiệu quả, chúc Chenming ngày càng phát triển
（越南THITHU HUONG HOANG:希望晨鸣长期成长）
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“自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男”。长江日夜不息向东流，顺流而下固然可以行程万里，但是逆流而上方显英雄本色。纵观古今中外历史，逆流而上成就大业者比比皆是，顺流而下随波逐流被历史的长河所淹没的也不胜枚举。在企业及个人发展过程中，逆境与顺境并存，面对逆境时，只有积极进取、敢于突破，不断积累实战经验，才能脱颖而出，做到“万绿丛中一点红”。
2020年是国家也是晨鸣极不寻常的一年，销售公司市场形势极为艰难，但有这么一批人敢于“逆流而上”，立场坚定，毫不动摇，坚持不懈，最终走向成功。海外销售越南分公司首席代表王林，就是那个勇于“逆水行舟”的晨鸣人。
飞流直下的青春
逆流而上的理想
---记越南分公司
首席代表王林
王林同志自2011年本科毕业参加工作以来，凭着对工作的满腔热血和坚持不懈的奋斗精神，一直兢兢业业、恪尽职守，奋斗在晨鸣销售最前线。苦心人，天不负，潜心销售工作十余年，他终于从一个实习生蜕变为真正的销售精英。他用十年证明了自己，更在晨鸣的大舞台上成功绽放了自己。
在异常艰难的市场形势下，他荣获2020年优秀分公司及2020年优秀干部称号。凭借出众的销售意识，带领分公司全体人员努力攀登上了一个又一个新台阶。
潜心学习 十年磨一剑
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榜样的力量
晨鸣力量
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我们常说：“台上一分钟，台下十年功。”对于销售工作而言，更是如此。市场有好也有难，王林同志关键时刻能拉得出、打得赢，源于他对纸张知识的积累、对瞬息万变的纸张市场的精确把控，以及日积月累的客户人脉。面对2020年疫情的大环境，若没有艰苦沉淀、逆境磨炼的过程，没有拼劲、冲劲和韧劲，没有奋不顾身的勇气，困难当前，任何人都很难从容面对。
王林同志2021年上半年月均发货量较去年同期增幅87%。王林同志用实际行动验证了“逆境成就英雄”。
无论何时，要想取得成功，必须要有创新精神，创新是所有奋斗者人生路上的必修课。没有创新，一切行动终将是一潭死水，激不起一丝成功的波纹。
王林同志在工作实践中，不断创新工作思路、开辟新的工作方法，创造性开展工作。一方面，他不骄不躁、创新工作，创造性的干出了业绩，干出了风格。另一方面他不仅个人认真学习业务技能，提升业务水平，提高工作效率，增强自我控制能力，堵塞一切漏洞，防患于未然。还同时带领分公司人员根据市场变化更新销售政策，深入市场实际，让团队更有生气，更有活力。
骐骥千里 非一日之功
创新思路 死水变活
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榜样的力量
晨鸣力量
“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体的事业融合在一起才最有力量”。
在现代大分工、大协作的时代，个体的力量是渺小的，团队的力量尤为重要。王林同志经常多渠道听取分公司人员、客户的意见，团结一切可团结的力量努力深挖市场。
作为一名党员，他不断加强自己的思想建设，努力增强全局意识、责任意识、服务意识、团队意识，在岗位上从不摆“干部”架子，尽心尽职做好本职工作的同时，充分调动其他同志的积极性，并虚心向领导、同事请教学习，在实践中不断总结和反思自己，在工作中形成了自己的一套独有的方法和思路。
每一份付出都是一种情怀，每一份坚持都是一种力量，每一份荣誉都是一种精神。王林同志用自己的担当和辛勤付出，助力了我公司海外市场高质量发展的新局面。在未来的工作中，他定能攻无不克战无不胜，为公司发展做出新的更大贡献！
人心齐 泰山移
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晨鸣力量
榜样的力量
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华北区
知识竞赛及团建
争相抢答
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华东区
知识竞赛
学党史 开新局
撰写获奖证书
士气如虹
团队大集结
现场教学
淡定举牌
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活动掠影
晨鸣力量
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近期，销售公司客户来访不断，分别到集团本埠、武汉晨鸣、江西晨鸣等生产基地进行参观调研，表达了对我公司发展的高度关注和赞扬。
有朋自远方来
2021年6月 江苏凤凰文贸客户到访集团
2021年5月 山东本真图书客户到访集团
2021年5月湖南印刷物资公司到访武汉晨鸣
2021年5月 苏州品创客户到访集团
2021年5月 新疆新华印刷厂客户到访集团
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客户来访
纸张纸病的检查方法
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5、听声检查
4、手摸检查
3、反射光平视检查
2、反射光斜视检查
1、迎光透视检查
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纸病检查
天天向上
客诉案例
客户名称：天津客户
纸张品种、规格、数量：
300克白杨白卡889、950、1000卷筒：50吨
客诉问题：
该批纸客户分切成889*945、950*850、1000*850mm特规合计50.712吨，印厂反映纸张存在刮刀痕现象。
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客诉处理
天天向上
处理过程：
1、先到印厂处查看该问题纸样，发现纸面布满平行状划痕，而非像原纸纸面的刮刀痕，明显属于客户分切导致的划痕。
2、又查看了另外两种纸的规格，均存在此问题，且不同件纸有的存在划痕，有的纸面无划痕。
3、经向经销商了解该批纸为两台机器同时分切，基本断定该问题为客户其中一台分切机原因导致。
4、然后测量相邻明显的两条划痕间距离为2.5cm，而客户切纸机的导辊宽度也为2.5cm，确定该问题为客户其中一台切纸机导辊不转，导致纸张传送过程中摩擦产生划痕，非我公司原纸原因。
5、为最大程度帮助客户降低损失，与印厂沟通，可以采用印刷前先过一遍光油打底可以稍微使划痕不明显，客户根据提出的建议积极采纳，印刷效果较好。
处理要点：
纸张分切后发现类似划痕问题，观察纸面是否为明显的连续性的一条凹痕，则有可能为原纸刮刀痕问题，若整幅纸面存在多条未损伤纸张结构的划痕，则该种问题大多数由分切过程导致，再通过了解客户切纸机情况，最终判定结果。
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客诉处理
天天向上
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初级营销讲段子 高级营销讲故事
—4个营销小故事
好的营销模式对企业，就如同创意对广告一般，锦上添花往往多于雪中送炭，但如何做好营销是一门大学问，现在就让我们从一些小故事里，解读营销的大道理：
在英国，有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，他决定搬到养老院去。老人宣布出售他漂亮的住宅。
购买者闻讯蜂拥而至。住宅底价8万英镑，但人们很快就将它炒到10万英镑了。价格还在不断攀升。
这时，一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1英镑。”
青年并不沮丧，继续诚恳地说：“如果您把住房卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶、读报、散步，让您天天都快快乐乐的——相信我，我会用整颗心来关爱您!”
老人颔首微笑，挥手示意人们安静下来，“朋友们，这栋住宅的新主人已经产生了。”老人拍着青年的肩膀，“就是这个小伙子!”
启示： 营销人员要学会利用人性去满足目标用户群的心理，把目标用户群的情感需求和差异作为品牌营销策略的核心。主要能够抓住用户的痒点、痛点、抢夺客户的注意力，使之能够通过产品获得情感、心理上的满足与认同，就能赢得用户消费的操纵权，达到最终的营销目的。
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营销故事
天天向上
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很久以前，有个国王请两个木匠雕琢老鼠，两个工匠手工高明，雕得活灵活现。国王也不知道该如何选择，最终想凭感觉判第一名木匠胜出。第二名木匠提出抗议，他认为老鼠雕得像不像，应该让猫来判别。国王一听也觉得很有道理，所以让人带来了三只猫。结果，三只猫都不约而同地扑向第二名木匠雕的老鼠。国王大惑不解，第二名木匠是怎么做的呢？答案很简单，他的老鼠是用鱼骨雕成的。
启示：营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了，抓住消费者的实质与痛点诉求，比任何高明的话术技巧都有用。
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台湾有位老板在准备到祖国大陆投资办厂前夕，对祖国大陆市场进行考察，发现市场上的旅游鞋几乎是白色一统天下，毫无特色，于是这位老板果断决定投资办一家鞋厂，专门生产一种"彩色旅游鞋"。这种鞋投产后几乎销到哪里就热到哪里，这位老板也很快赚了大钱。
启示：市场的耳光，总是抽向同质化的脸。突破同质化桎梏，创新营销变存量为增量尤为重要。当然要强调的一点就是，只有在需求存在时，营销创新才能构成新的商机，否则一文不值。
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营销故事
天天向上
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有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。
第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，因此一把都没销掉。
第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说：“我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒”。
第三个营销员回来，销了百十把。他说：“我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来”。
第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说：”我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字"积善梳"，说可以保佑对方，这样可以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺”。
启示：零增长不等于零需求，有大量潜在消费需求处于睡眠状态，营销者面对原有的消费市场，应随机应变，转换思维，树立市场创新意识，以客户需求为导向，大胆设想，小心求证，获得消费者的认可，以达到挖掘潜在需求的目的。
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天天向上
营销故事
人活在当下，也不过短短几十年，我不想让我的青春直接走向死亡。我是90后，我可以拼命，我可以失败，可是我不能眼睁睁的看着岁月就这样无情的流走。
努力一定就会收获。无论你努力了多少，你都会有所收获。我们每一个人都不是废柴，等待着被别人噼开，我们需要自我成长挖掘。
努力付出都是值得的，没有努力的收获会缺少一种成绩感。我们在收获财富的同时能尽我们最大化的收获成就感，这就是我们该拥有的人生。
收获可能你现在看不到，但是量变一定会到达质变的。用心耕耘，用心播种，怀揣着对美好生活的向往和期待，然后奋不顾身的努力前行。
不要期待着改变别人，一定要改变自己。
付出一点就是收获一点，无论这种收获是多少，我们都要继续付出。你并不是做给任何人看，你只是在做给你自己看。
多去沉淀和积累自己，让自己成为一道光，去照亮别人，去给别人带来爱。
每个人来到这个世界就一定有他的使命，无论这个使命是什么，都要去坚持到底，怀揣着梦想，去努力往前走。无论这条路多么艰难，都要风雨无阻。
不知道自己该干嘛的时候，就好好静下来想想，自己到底想要成为什么样的人，想要拥有什么样的事业和爱情。
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文：南宁分公司 王陆辉
你的努力不会白费
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落笔生花
员工风采
快乐很简单，感悟生命的美好，努力的成长蜕变。不管你是做什么都不要忘记了自己的初心。我们的心态要好，要快乐幸福。
每一天都快乐的成长，在追赶自己的路上不要让自己落下。给自己充电加油，让自己成为一个精神世界丰富的人。
美好总是短暂的，幸福是奋斗出来的。
燃烧自己的一腔热血，投身于自己热爱的事业中去。我们不求这份事业能给我带来多大的收获，但是我们希望我们可以为了这份事业去拼尽我们的一生。
我是90后，我还很年轻，去勇于担当，去播撒汗水，去努力沉淀。用自己的行动为自己当下的工作献上最美的答卷。
真正成长是源于内心的，是感受这个时代独特的魅力，是昂扬向上的为这个时代添砖加瓦。用我们的青春去播撒爱的种子，去照亮这个世界。
我是90后，所有的成功都来自于行动，只有付出行动，才能一步步走向成功！
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INSIST
坚持
这个世界
只有坚持不了的人
没有做不成的事
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员工风采
落笔生花
戰
在奋斗和拼搏中，2020年已悄然离我们而去，一场关乎人类危机的新冠疫情似乎也不是那么的可怕；刹那间，2021年快要过半，细数过往，感触颇多。
作为一名晨鸣人，要与企业的发展共进退；我们不仅是企业红线的第一道防线，更是最后一道防线。我们要双手紧握“打造千亿企业，铸就百年晨鸣”理想的同时，肩上更要扛起“振兴民族造纸企业”的使命，直面挑战、敢于拼搏、奋勇向前更是我们优秀的传统。
作为一名晨鸣人，我们追求的是越困难、越优秀、越强大。安逸的生活和无压力的工作是不会有发展和进步的。纵观历史，文字和度量尺的统一造就了中国史上第一个大一统的始皇帝，然而背后确是多年的战乱不断；盛唐时期，文人墨客无数，百舸争流，才出现诗仙诗圣的流芳千古；清朝晚期，闭关锁国政策和自给自足的安逸生活给我们带来了优越感，但无情的现实给了我们狠狠的一巴掌，导致中国数万万人为此牺牲，然而流血的自卫反击战背后造就了我们的千古伟人毛主席。由此可见，自古乱世能出英雄，强者恒强。有竞争，有压力才能衬托出我们的伟大。
2021年对于我们晨鸣人而言，必将是不凡的一年，随着疫情的逐渐消退，经济的复苏，我们将在2021年迎来大的发展；同时，2021年也是检验我们晨鸣人自身能力的“试金石”。真金不怕火炼，我将整理好自己的思绪，继续的自己的工作岗位上发光发热。
寒冬过去，春天已来；新的面貌、新的征途、新的挑战、新的荣誉在等着我们。
一万年太久，让我们只争朝夕！
文：昆明分公司 李旭
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落笔生花
员工风采
坚定信念 迎难而上
6月是高考季，12年寒窗苦读，一朝踏上高考路。高考是对学子过去几年学习的一个考验，它不是终点，相反，它是人生漫长旅途的一个新的起点。6月是二季度的最后一个月，整个二季度纸浆价格由前期的持续高位到目前的大幅跳水，上游供应端传导到下游需求端，成品纸价更是剧烈波动。国内几大主流纸厂大打价格战抢占经销商库存，而进口纸的大批量涌入无疑加剧了竞争的激烈程度，终端市场客户买涨不买跌的心理导致工厂库存高位，大盘出货困难…
通往成功的路从来都不是一帆风顺的！当我们面对困难时，我们有着不同的选择，我们可以选择迎难而上，也可以选择后退。然而，只有迎难而上的人才会享受到奋斗过程中带给自己的快乐和成功。所以在困难面前，我们要迎难而上，而不是向困难低头。多为成功想办法，不要为困难找理由！
越是困难的时候我们应越坚定信心。不是因为有些事情难以做到我们才失去信心，而是我们失去了自信有些事情才显得难以做到。人之所以能，是因为相信能。相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。
市场越困难，竞争越激烈，此时的我们更应该与经销商并肩站在一起，出谋划策，提振信心，相信只要供应商与经销商万众一心，同仇敌忾，一定会攻无不克战无不胜。困难都是暂时的，坚持到最后的必将是最终的胜利者，让我们坚定信心，迎难而上，迎接我们的一定是最终的辉煌。
文：上海静电纸 陈晓亮
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员工风采
落笔生花
结果很重要 过程更重要
文：南宁分公司 吕凡立
五一小长假，利用客户放假的空档怀着期盼收获的心情来到邕江垂钓。烈日当头，胳膊已然晒的发紫，鱼漂却始终不动，旁边钓者却是一条一条的收获，我心中不免疑惑，钓鱼不就是挂饵上钩这么简单的事吗，为什么我的就不行。越着急越适得其反，半天没有收获的我，平复好心情决定向旁边垂钓者请教，在他们指导下，终于明白看似简单的事情原来并不简单，饵料搭配、调漂校漂、钩线选择、钓点确定都需要技巧和经验，经过耐心调整，最终功夫不负有心人，第一条大草鱼终于上钩，第二条、第三条也轻松入护。
经过一天的努力，傍晚满载而归，突然领悟到做业务不正是钓鱼的过程吗。四五月份市场形势急转直下，订单骤减，是放任自流还是努力争取一直在心中踌躇，经过今天的垂钓，让我更加坚定信心，本月业务操作中必须坚持不懈、勤跑客户、多跟前辈和同行请教、掌握谈判技巧、熟悉新产品知识、不怕苦不怕累、严格执行公司要求、跟上公司节奏、积极跟客户宣导，把工作做细，完善好过程，最终结果才能如愿以偿。
工欲善其事，必先利其器，结果固然重要，过程更重要，相信我们一线人员只要怀揣一颗恒心，坚持不懈，必将守得云开见月明，为晨鸣销售增光添彩。
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落笔生花
员工风采
用感恩的心工作，做企业放心的员工
文：杭州涂布纸 刘钦
时间飞逝，转眼在杭州工作了9个月了。生活的考验，工作的磨练，让我少了许多天真、莽撞，多了许多成熟、慎重，更多了一份责任心，让我更懂得珍惜工作、珍惜生活、珍惜这份来之不易的岗位。回想自己这几年的工作经历、成长过程，有许多的感想，有许多的感谢，也有许多的遗憾，但最终总结为“用感恩的心工作，做企业放心的员工，有付出终会有回报”。
俗话说“好水酿好酒，好土塑好壶，好的环境造就好的人才”，企业与自我的命运是息息相关的，认识自我，认识企业，是我们工作最基本的起点。自己有什么能力，能做什么事，为企业我能做出多大的贡献，而企业的发展能否让我们值得为之付出，这是个人职业生涯最基本的判断。当我从大学毕业走向工作岗位，从实践经验一点没有、工作技能基本不会到现在的过程是漫长而渐变的。
雷锋日记中的有这样一段话：“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你生活的岗位?”这段话告诉我们，无论在什么样的岗位，无论做着什么样的工作，你是否尽责任地付出了，你是否做到了你应该做的那一点努力、那一份贡献。
做每一件事、每一份工作都不可能尽善尽美，但每一份工作中都会收获许多宝贵的经验和资源，这每一份经验和资源的背后，哪会没有别人的帮助，企业的支持，社会的关怀。当我们为一个陌生人点滴的帮助而感激不尽时，我们为提供我们工作的企业，为工作中给予帮助的同事、领导是否更应该怀有一种感恩的心呢?
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员工风采
落笔生花
曾经看到过这样的一段话“学会感恩，不仅仅是一种道德，它还是一种动力，能推动整个工作环境的改善，而受益的是这个团队中的每一个人。”当我们清楚的意识到无任何权力要求别人为你做什么的时候，就会对周围点滴的关怀和企业给予我们的任何机会怀抱强烈的感恩之情，就会竭力想回报企业，回报这个美好的社会，我们的工作就会更愉快，就会得到更多的帮助和更多的机会，而那些牢骚满腹、浪费时间去分析企业的不公和指责别人不足的人，只会被社会无情地淘汰。请相信“感激能带来更多感激的事情”，我们的企业对每个人都是公平的，机会都是均等的，心怀感恩，学习成功者，改变自己。
最好的感恩，应当是做一个懂得感恩的员工，尽心尽责地做好本职工作。用感恩的心对待工作，就会对我们所从事的事业忠心耿耿，认真负责，每天激情飞扬、热情洋溢；用感恩的心对待工作，就不会为名利所诱惑，任何时候都会以身作则，严于律己，任劳任怨；激情是成就事业的基础，感恩是激发热情的动因。正因为拥有一颗感恩的心，才能够在看似平淡的岁月中怀抱着激情前行，以一种不放弃，不抛弃的精神，克服艰难困苦，淌过激流，越过险滩，走出黑暗，迎来黎明。
企业给予了我们丰厚的物质条件，最重要的是还为我们提供了展现人生价值的舞台。工作意味着责任，感恩让我们担负起责任。
用感恩的心对待工作，就会对工作积极负责；每个人都会在工作中遭遇困难，关键要凭借感恩的心态去克服。一颗感恩的心，就是一粒爱的种子，承载着责任，承载着能力，承载着希望和发展。
愿我们每一位同事用感恩的心去工作，做一名让企业放心的员工，为八公司的明天贡献自己的力量，实现自己辉煌的人生价值。
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落笔生花
员工风采
市场部综合管理科
李明伟
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佳人佳意
员工风采
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西安静电纸分公司
赵翔晖
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佳人佳意
员工风采
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退休的钟声敲响了，我曾无数次梦想着退休的场景，但真正到了退休的时候，心里却五味杂陈。随着时间的流转，又不得不对我为之奋斗的晨鸣说再见。
退休感言
回首在晨鸣的工作经历，回想过去和同事们一起生活、工作的一幕幕，心里有太多太多的感谢，感谢领导们对我的支持和鼓励，感谢同事们的关心和帮助，感谢年轻人对我的尊重和促进，更要感谢晨鸣集团给我提供了施展自己才华的平台，让我在这个舞台上能够发我的所学所长，是晨鸣这个大熔炉让我得到了锤炼，是晨鸣集团让我有了一段精彩的人生经历。我从内心里感谢同事们，感谢晨鸣集团。
最后祝大家工作顺利、前程似锦，祝晨鸣集团蓬勃发展，铸就百年企业。
编者按：在晨鸣，有这么一群人，他们作为晨鸣发展壮大的见证人和有力推动者，把最美好的年华和工作热情，把全部的力量和智慧贡献给了晨鸣事业。他们在岗位时，认真、敬业、踏实、向上，为公司的发展做出了巨大的贡献。今天，他们光荣退休了，但他们任劳任怨、兢兢业业、有始有终的工作精神还在，激励和指引着我们全体员工学习和发扬。他们对企业和同事却有着太多的感激和不舍……
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家人家事
员工风采
--原华东热敏纸王喜平
摄影：华南文化纸
云霄之上
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落日余晖
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摄影天地
员工风采
乐
享
生
活
上
关
花
摄影：赵聪聪
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员工风采
摄影天地
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