销售内刊
总第11期
征途
2023第 期
4
耕耘于春，收获于秋，时光不负有心人
2023年10月第04期
刊首语
趁秋光正好
赴未来远方
信息纵览
新企业文化
集团讯息
行业资讯
业绩为王
业绩排名
他山之石
《征途》编委会
内部资料
晨鸣力量
优秀员工
新人推介
团队建设
李 峰
李振中 陈 亮
李明堂
刘 军
王建新 桑爱玲
杨树梅 崔庆明
李明伟 张金婷
杨芳芳 李兴奎
赵聪聪
2156480
晨鸣集团总部8楼营销部
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主任
副主任
主编
责任编辑
执行编辑
联系电话
地址
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落笔生花
家人佳事
家有萌宝
镜头看世界
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天天向上
书籍推荐
产品小知识
风险防范
培训学习
健康小常识
员工风采
contents
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趁秋光正好 赴未来远方
刊首语
01
form the editor
Form The Editor‖刊首语
1
趁秋光正好
碧云天，黄叶地，秋色连波，波上寒烟翠。四季流转，转眼秋已来。当秋天的暖阳透过窗户洒在桌面上，那些金黄的叶儿在风中轻轻摇曳，仿佛在记载着我们的故事和成长，又好像在为永不停歇的逐梦人加油呐喊。
赴未来远方
耕耘于春，收获于秋，时光不负有心人。在这个收获的季节，辛勤的劳动者收获了累累硕果，努力与坚持得到了大自然的认可和馈赠。同样，奔波在外，辛勤付出的我们，用努力和汗水战胜了困难和挫折，用数字和业绩证明了我们的价值和意义。前行中的风雨和磨难，只能帮助我们成长，让我们更加坚强和成熟，也让我们更加珍惜当下的美好时光。
2
回头看，崎岖坎坷，轻舟已过万重山。今年上半年，市场形势异常艰难，经济持续下行，我们的销售业绩也一直难有起色。但全体销售人员没有放弃，反而迎难而上，终于在三季度扭转乾坤，实现了提价、发货、回款等各项指标的优异成绩。最艰难的时刻已经过去，我们要感谢那些陪伴我们同舟共济、风雨兼程的伙伴，他们的存在和付出，让我们有机会去体验、去成长。我们更要致敬自己，是我们的坚持不懈，是我们的努力和汗水，才换来今天的美好生活。我们感恩生活给予我们的一切，这让我们更加珍惜现在，更有动力去追求未来。
向前看，永不言弃，长路漫漫亦灿灿。每一个落叶的飘落，都预示着新生命的孕育；每一个果实的成熟，都代表着新希望的到来。在新时代的今天，董事长审时度势，高瞻远瞩，组织制定了新的企业文化，为企业的再次腾飞指明了方向。
Form The Editor‖刊首语
从此，“奋发有为、锐意进取”八个字成为每个晨鸣人的精神旗帜，也吹响了我们销售人员披荆斩棘、勇往直前的号角。生命的价值就在于不断地追求和成长，无论何时何地，我们都应保持前行的心态，勇敢地面对挑战，坚定地走向未来。
金字塔如果拆开了，只不过是一堆散乱的石头。日子如果没有目标地过下去，只不过是几段散乱的岁月。但如果把努力凝聚到每一日，去实现自己的一个梦想，散乱的日子就积成了生命的永恒。2023年只剩下四分之一的美好时光，我们不能让过去的遗憾和失落成为前进道路上的绊脚石，而应该从这些经历中汲取教训，树立目标，脚踏实地，努力耕耘，以更加成熟的心态迎接未来的挑战。
趁秋光正好，赴未来远方。让我们一起踏上这场赴未来的征程，带着希望与梦想，带着勇敢与坚定，勇敢地迈向未来的远方！
01/新企业文化
02/集团讯息
03/行业资讯
overview of information
信息纵览
02
3
corporate culture‖企业文化
企业文化
创造价值
奉献社会
使命
价值观
诚信为本
共赢共享
做优做强企业
铸就百年晨鸣
愿景
人人学习 事事规范 坚决执行 务求实效
管理方针
培养人才 留住人才 用好人才
用人理念
奋发有为 锐意进取
企业精神
企业作风
认真抓管理 天天见行动
诚信双赢
共创未来
营销理念
4
corporate culture‖企业文化
新企业文化理念解读
企业愿景：做优做强企业、铸就百年晨鸣
“做优做强企业”承载着晨鸣人全面贯彻新发展理念，融入新发展格局，加快布局优化和结构调整，全面推动企业高质量发展的共同意志。
“铸就百年晨鸣”寄托着晨鸣人携手同心、共同奋斗，立志让企业受人尊敬、生生不息、基业常青的美好愿望。
企业精神：奋发有为、锐意进取
“奋发有为”，要求我们精神振作,有所作为，时刻保持满血状态，以只争朝夕、不负韶华的姿态投入到各项工作中。“锐意进取”，就是追求上进，有所作为，这不仅是晨鸣集团的企业精神，也是典型的时代精神，需要每个人身体力行。
营销理念：诚信双赢、共创未来
“诚信双赢”意为诚实守信经营，既保证企业利润，又让客户得实惠。受“以德为本，以信为先，以义致利”的厚道鲁商文化影响，晨鸣集团潜心打造一流产品、一流服务、一流信誉，帮助客户创造价值，建立互相信任、互惠互利的合作关系，促进了企业高质量发展。
“共创未来”是以诚信双赢为基础，主动融入国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，与广大客户精诚合作，互信互助，共同参与国际竞争，积极拓展发展空间，共创中国民族造纸工业的美好明天。
5
corporate culture‖企业文化
管理方针：人人学习 事事规范 坚决执行 务求实效
“人人学习”：学习是员工增强本领、开阔眼界、胜任岗位的重要方法，也是公司培养业务熟练、技能高超的骨干队伍的必然要求。重视学习是晨鸣人的鲜明特质，也是晨鸣集团事业发展的成功经验，既准确抓住了提升管理水平的关键点，也体现了对员工成长的关心关爱。
“事事规范”：任何工作都要有具体标准，按法规制度办、按方针政策办、按原则规定办、按照职责要求办。“事事规范”的基础是建章立制，通过健全的制度规范工作。关键是细化量化，工作要定人、定量、定时、定质。核心是具体办法，要以问题为导向，制定切实可行、便于落实的具体办法。“事事规范”是标准化管理化繁为简的工作诀窍，是提升工作效率的重要抓手。
“坚决执行”：坚决执行即立即行动，体现了雷厉风行的工作作风。只有态度坚决，才能高效落实工作，只有狠抓执行，才能彻底转变作风。发扬坚决执行的优良作风，需要提高狠抓执行的本领，坚持干中学、学中干，力戒形式主义，把工作往深里抓、实里抓、细里抓，能办的事马上办，难办的事设法办，需要协调的事合力办，积极寻找克服困难的对策，确保各项工作落到实处。
“务求实效”：务求实效强调工作要真正取得实实在在的效果,不搞花架子,不做表面文章。这既是对管理方针中前三项内容的总体要求，也是体现了工作的结果导向。严峻的市场形势要求我们进行作风革命、效能革命，广大干部职工要务实功、出实招、求实效，不仅要“干”起来，更要“干”出实效，靠业绩说话，在企业高质量发展的赛道上提速竞跑、进位争先。
6
corporate culture‖企业文化
用人理念：培养人才、留住人才、用好人才
“培养人才”，就是通过培训学习、岗位锻炼等方法，努力锻造德才兼备的专业技术和管理干部队伍，思想上、行动上与企业发展及集团主要领导要高度一致，为企业高质量发展添砖加瓦。
“留住人才”，就是让员工成长的土壤更加深厚，要创造价值共享的事业平台，给员工提升空间，同时加强员工关爱，提升员工的获得感、幸福感，增强内部的凝聚力、向心力。
“用好人才”，就是不断创新用人机制，坚持任人唯贤，大胆提拔任用优秀人才，能者上，庸者下，对与企业发展及集团主要领导思想不统一、违背企业管理要求的，坚决予以调整，将好的人才留在公司中。
员工
愿景
精神
方针
理念
团队
作风
规范
学习
奋斗
7
group massage‖集团讯息
晨鸣荣登中国企业500强
9月20日，2023中国500强企业高峰论坛盛大启幕。会上发布了2023中国企业500强榜单，晨鸣排名第245位，较去年上升1位；同期发布的2023中国制造业企业500强榜单中，晨鸣位列第120位。
中国企业500强是中国企业联合会、中国企业家协会对国内企业调研的基础上，以企业营业收入为入围标准，经专家委员会审定后评选出的中国企业排行榜，每年向社会公布一次，榜单具有唯一性、客观性、连续性和权威性，被视为检验大中型企业发展成色的“试金石”。2023年中国企业500强入围门槛为469.98亿元，较上年提高23.73亿元。
此次上榜中国企业500强、中国制造业企业500强双榜单，是企业坚守品质经营，走高质量发展之路的有力证明。未来，晨鸣将不忘初心、牢记使命，继续巩固林浆纸一体化、基地化、产品出口等发展优势，持续提升企业核心竞争力，以实际行动书写高质量发展新篇章。
8
group massage‖集团讯息
※附件：2023中国企业500强、中国制造业企业500强榜单（部分节选）
山东首批，晨鸣入选！
9
group massage‖集团讯息
日前
省工信厅公布
山东省首批制造业领航培育企业名单
晨鸣集团凭借雄厚的综合实力
成功入选！
山东省制造业领航培育企业
山东省制造业领航培育企业是山东省为贯彻党的二十大关于加快建设世界一流企业的战略部署，以推动高质量发展为主题，坚持“市场主导、以企带链、以链集群、协同提升”的原则，对标世界一流企业，培育的具备较强产业链整合和引领带动能力，在技术、标准、市场等方面具有较强话语权和影响力，综合实力强的大企业集团，是制造业领域“专精特新单项冠军一领航企业”梯度培育体系的最尖端。
筑梦新时代，续写新奇迹。晨鸣集团将以此次入选为契机，继续聚焦主业、深耕细作，积极链接产业政策，进步发挥核心优势，全力打造享誉全球的一流纸业品牌。
10
group massage‖集团讯息
荣誉时刻 | 晨鸣集团获评2023乡村振兴产业帮扶优秀案例
日前，“2023金融界乡村振兴优秀案例”评选结果正式揭晓，晨鸣集团凭借《锚定“林浆纸一体化” 全产业链“向绿而行”——晨鸣集团以工促农助力乡村振兴典型案例》获评产业帮扶优秀案例奖，并授牌乡村振兴发展联盟成员单位。
在做大做强企业的同时，晨鸣集团不忘初心，牢记使命，积极投身公益慈善，主动履行社会责任，以感恩之心回馈社会，多次荣获寿光慈善奖最具爱心慈善企业、潍坊市慈善先进单位、山东慈善奖、山东社会责任企业、中国最具社会责任上市公司、中国企业慈善公益500强、中国高新技术企业慈善公益500强等荣誉。
11
industry information‖行业资讯
1-7月造纸和纸制品企业利润同比下降46.1%
2023年1-7月，全国规模以上工业企业营业收入同比下降0.5%，利润同比下降15.5%。
2023年1-7月，造纸和纸制品业实现营业收入7551.2亿元，同比下降5.1%，利润总额126.1亿元，同比下降46.1%；印刷和记录媒介复制业实现营业收入3575.8亿元，同比降低6.6%，利润总额159.6亿元，同比下降11.5% 。
1、1-7月造纸和纸制品企业利润同比下降46.1%
2、1-8月份，国内木浆累计进口量同比增加18%
3、中国阔叶木片进口量大幅增长
4、木浆价格触底反弹，大幅增长
5、造纸行业15年周期波动---触及行业历史低点
12
industry information‖行业资讯
industry information‖行业资讯
中国阔叶木片进口量大幅增长
2023年8月份，阔叶木片进口量约138.8万吨，同比减少10.8%，环比增加42.5%；进口均价约181.5美元/吨，同比下降22.0%，环比增长3.8%，价格止跌回弹。
1-8月份，国内木浆累计进口量同比增加18%
2023年8月，中国进口木浆约266万吨，同比增加28%，约57万吨，环比增加15.5%，约31万吨。
1-8月，中国累计进口木浆近1808万吨，同比增加18%。
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industry information‖行业资讯
浆价格触底反弹，大幅增长
海外浆厂上调商品浆报价，国内新增产能较多，需求良好，9月份以来国内木浆现货价格大增500-700元/吨。
造纸行业15年周期波动---触及行业历史低点
01/业绩排名
02/他山之石
业绩为王
03
performance is king
15
performance ranking‖业绩排名
产品公司龙虎榜
铜版纸
产品公司
静电纸
产品公司
特种纸
产品公司
（第三季度业绩）
16
NO.2
NO.3
文化纸华北区
涂布纸华中区
涂布纸华北区
努力自有勋章
见证荣耀时刻
登顶者 善战无畏
为目标 所向披靡
performance ranking‖业绩排名
（第三季度业绩）
管理区龙虎榜
NO.1
17
第三季度分公司业绩排名
performance ranking‖业绩排名
东北分公司
郑州涂布纸
武汉涂布纸
北京出版分公司
石家庄文化纸
义乌涂布纸
西安静电纸
第一名
第五名
第四名
第三名
第二名
第十名
第九名
第八名
第七名
第六名
10
07
江苏涂布纸
山东文化纸
济南静电纸
努力终有回报，奋斗方能取胜
performance ranking‖他山之石
18
星光不问赶路人，时光不负有心人。所有的灿烂终会在业绩上开花结果，我们付出的努力终将得到回报。加油，晨鸣人！
义乌涂布分公司是一个以白卡纸产品为主的公司，但受近年来白卡纸产能的不断加大，导致市场严重供大于求。市场形势风云变幻，价格起起伏伏。义乌市场目前白卡纸月用量在7万吨左右，算是全国白卡纸大市场，这也成为了各个工厂竞相竞争的地方。因此守好晨鸣产品的市场份额是义乌涂布纸全体人员的责任与义务。分公司在首席赵彭带领下，奋勇争先，锐意进取，用行动和努力记录了他们的业绩！
--义乌涂布纸分公司
performance ranking‖他山之石
19
按照领导既定的方向坚定执行
NO.1
义乌涂布纸分公司对客户群体合理规划，在领导前期确定的客户群体基础上加深维护客户关系，白卡纸以上海昌晗、浙江泓裕作为主盘商，铜版纸以金华旭升作为主盘商，工作方向就是挖掘上述盘商的潜力，避免内部竞争，紧紧将现有盘商拧成一股绳，一致对外，从而帮助客户做大做强。
明确方向并为之努力
白卡纸产品无疑是分公司工作的重中之重，分公司内部经过多次沟通，针对目前的实际情况确定努力的方向。
首先就是加强服务，针对客户提出的合理诉求要想办法帮助客户实现，通过提高服务标准拉近与客户的距离。如客户经理祝华鹏与客户仓库管理人员沟通每日入库出库货物明细，及时跟踪各竞厂规格克重全部数量明细并通过数据反映出客户的实际库存情况，从而根据客户实际库存，合理安排客户所需的到港货物配送服务。
客户反馈该跟踪表合理规避了货物大量堆积，减少占用仓库位置，每日出货所需货物及时送达，所需规格克重安排合理，物流配送及时到货，大大提高了仓库工作效率，避免了资金占用。
客户经理樊一哲在工作中积极与客户走访终端印厂，交流沟通市场情况。在客户纸张出现上机印刷问题时，第一时间赶到现场取样分析，沟通机台长根据我司纸张特性调试机器，从而成功解决了纸张上机印刷的问题。
NO.2
performance ranking‖他山之石
20
工作的态度以及专业性得到了客户的充分肯定。出现问题帮助客户及时解决，减少客户损失，加深了彼此的信任。
其次是注重工作细节，了解好客户主要人员的特点，针对每个人要做出不同的方案，例如：8月份客户新开店面一间，针对该客户特点，分公司密切关注客户开店动态并及时将晨鸣的祝福送到，让客户心目中跟竞厂对比得到加分。最后是要跟客户打成一片，只有这样才能了解清楚客户的真实需求以及竞厂对于该客户配套的相关政策，只有了解清楚上述情况，分公司才能根据情况牢牢抓紧客户。
樊一哲与 “ 华和纸业 ” 客户合照
performance ranking‖他山之石
21
目前分公司客户群体稳定，新产品开发正稳步向前，现有客户合作紧密度高，全体人员工作目标一致，积极性高，团队内部关系融洽。我们相信，越努力越幸运，分公司必定坚定不移的按集团的要求继续努力奋斗，在未来的日子中再创佳绩！
针对目前实际情况，分公司根据销售公司要求及时制定产品结构调整的方向，加大食品卡以及铜卡开发力度。分公司根据每个业务人员的不同特点确定了不同产品的开发专员，分公司全员努力奋斗，加强客户走访，针对武义市场铜版卡，详细了解客户所需产品特性，首席、业务制定拜访计划，逐户拿出合作方案，与客户详细阐明我司产品的优点，将铜卡产品用了四个月时间从0稳定到500吨/月以上，后续目标达到1000吨/月。
紧抓集团发展方向，加大新产品推广力度。
NO.3
performance ranking‖他山之石
22
好好工作，快乐生活
--西安静电纸分公司
西安古称长安，十三朝古都，“长安回望绣成堆,山顶千门次第开”。翻开一页页历史画卷，长安的历史底蕴则如涓涓细流，娓娓而来，西安静电纸分公司就坐落在这座具有深厚底蕴的城市，以“不破楼兰终不还”的气魄，将青春的汗水挥洒在辽阔的西北七省疆域。
以人为本铸匠心
销售工作，人是核心，能打硬仗，敢打硬仗是分公司的追求，分公司根据集团各个阶段的要求，制定机动合理的薪酬、费用机制，调动员工的工作积极性，确保完成销售公司要求的各项指标。同时要求全员追求工匠精神，匠人匠心，精益求精，不拖不靠，以结果为导向。
生活中大家互帮互助，互相鼓励，深入了解员工的工作心态以及家庭情况，有忙大家帮，有事全员上，灵活组织团建活动，塑造一家人欢快的工作生活氛围。
performance ranking‖他山之石
客户至上业绩为王
在竞争日益激烈的市场阶段，谁掌握了客户，谁就掌握了市场主动权。分公司积极储备客户，不只是省代理，更下沉到地级市场进行客户储备。确保手里有牌，心里不慌，确保分公司后续稳定、高效运行。
在储备客户的同时，提高现有客户的运行质量，根据客户的发展阶段去引导客户。例如甘肃某客户年度签约量9500吨，静电纸中高端体量占45%以上，针对与这样的客户强化服务质量，在排产发运等方面重点侧靠，用心去服务，让公司放心，让客户满意，高端商务型年度销量逐步提高至1000吨以上。
客户需要开发，更需要培育，例如武汉某客户处于起步阶段，客户过去的操作经验已不适应目前的市场形式，分公司积极包靠，引导客户转变思路，多方沟通，并带着客户去目前做的相对好的区域经销商学习，交流，以成熟的运行模式作为借鉴，达成思想共识，客户迅速完成磨合，市场稳步增量。
同时，分公司今年尝试组织区域内七省十多家经销商每季度一次交流、分享会，让每一位代理商都有所学习、成长的平台。只要我们规划好市场，客户间不存在竞争，只有共赢，聚到一起可以拧成一股绳，一起往前冲，共同维护晨鸣这张纸，晨鸣这个品牌。
西安静电纸地处西北，团队不求有夸父逐日之勇，精卫填海之志，只求勤勉务实,励精笃行，传承晨鸣销售人的精神和力量，一路前行，全力以赴，为我司“做优做强企业，铸就百年晨鸣”的企业愿景贡献着自己的力量。
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01/优秀员工
02/新人推介
03/团队建设
chenming's power
晨鸣力量
04
自古成功无捷径，千锤百炼才成钢。提高，是刻苦与勤奋的果实；进步，是努力与汗水的收获。心中有信念，前方有梦想，脚踏实地，锲而不舍，任何困难也阻挡不住前进的脚步。让我们一起来看看晨鸣力量的魅力。
24
excellent employee‖优秀员工
涂布纸华东区江苏涂布纸分公司调度员黄志强，2010年加入晨鸣集团大家庭，2014年开始从事调度员工作，在调度员岗位上工作9年，一直爱岗敬业、勤勤恳恳，在平凡的工作岗位上凭着自己的勤奋认真多次获得晨鸣“年度优秀职能人员”荣誉称号。
一花一世界，一树一乾坤
--记江苏涂布纸黄志强
爱岗敬业，倾心工作
调度员在分公司的业务开展中是非常重要的一环，黄志强在日常的工作中很好的发挥了自己的岗位功能，对集团下达的各项制度、政策及时传达，并做好解释工作，使分公司有明确的工作标准，及时提醒分公司在港货柜、订单执行情况，避免形成超期，经常占用休息时间给分公司下单、开票，确保第一时间将订单下入系统。周末和晚上更是时常能看到他在自己工作岗位上忙碌的身影，特别是月底集中下单、开票时通宵达旦更是常态，真正做到当日事当日毕，提高了分公司整体工作的时效性，为分公司业绩的提升起到了很好的促进作用，充分履行了调度员对分公司的协助职责。
25
excellent employee‖优秀员工
同时，对分公司业务人员的各项基础工作严格要求，合同、收条、发票签收单等资料严格按照规章制度收回，并定期现场与客户对账、办理债权资料，了解客户仓库经营情况，规避业务风险，负责的分公司从未因基础工作问题造成业务风险。对分公司存在的问题以及好的建议及时与业务沟通，主动积极的发现问题、解决问题，严格落实自己对分公司业务的监督职责。
扎根岗位，立岗成才，在每一个的平凡中实现自己的人生价值。黄志强在自己的工作岗位上踏实工作，兢兢业业，对集团下发的各种表格资料认真填报，每一处数据都多次检查确认，确保自己填报的数据准确无误，俗话说：差之毫厘谬以千里，一处不起眼的小错误可能就会影响整体的数据分析，正是这种执着的精神使其日常报表中几乎未出现过错误。
优秀的人总有一个共同点，那就是善于学习，黄志强积极组织分公司参加集团下达的各项培训工作，培训完后积极讨论，总是第一个分享自己的培训心得。
脚踏实地，善于学习
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excellent employee‖优秀员工
在工作中认真总结，积极寻找解决问题的方法，提升自己的业务能力，不断武装自己，为晨鸣更好的贡献自己的一份力量。
在战场上古人云：兵马未动粮草先行，这也说明了在工作中生活保障的重要性，分公司的生活用品、办公用品、水电费等各种保障性工作黄志强都处理的井井有条，热心的帮助同事处理各种生活中遇到的问题，当办公室的家电、家具等硬件设施有问题时，充分发挥自己在晨鸣工厂期间锻炼的动手能力，换过水龙头、修过门把手、办公桌椅的日常维护等，为分公司人员的生活提供了便利。在节假日期间积极组织分公司开展丰富的团队活动，例如打羽毛球、爬山等，既提高了分公司人员的身体素质又增加了团队凝聚力，营造了分公司积极向上的工作氛围。
热心助人，言传身教
一花一世界，一树一乾坤，一位普通的员工，平凡的岗位上，默默工作，只要踏实工作，在平凡岗位上也能干出不平凡的业绩。我们把每一项平凡工作做好就是不平凡，把每一项小事做好就是大事业。职业或许不同，岗位或许有异，但只要脚踏实地、苦干实干，一切平凡的人都可以获得不平凡的人生，一切平凡的工作都可以创造不平凡的成就。
excellent employee‖优秀员工
企业的发展需要不断培养人才，黄志强积极培养公司分配的副调度员，使新人能够早日顶岗，为其它分公司输送优秀的调度员。在工作中，当副调度遇到问题时，黄志强耐心解释教导，并把自己总结的高效办法毫无保留的分享，促进了副调度的快速成长。同时，工作上严格要求副调度，给副调度一定的工作强度，通过不断的重复工作，夯实业务能力，使其能够尽快独立顶岗，很好诠释了晨鸣的传帮带，李凯华、崔清盛都是从江苏涂布纸走出去的优秀调度员。
27
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Newcomer recommendation‖新人推介
荐
本期新锐
姓名 王祥之
年龄 27岁
入职 2年
单位 佛山文化纸
岗位 客户经理
座右铭
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海
推荐理由
工作感言
作为晨鸣年轻销售团队的一员，王祥之以卓越的职能表现，为公司的销售工作作出了贡献，今年的业绩在佛山分公司一直第一，管理区也名列前茅。他的协调能力、客户服务能力、回款管理能力以及团队精神都让他在销售公司脱颖而出。
进入销售公司2年半的时间，在领导及同事们的带领下，我逐步成长，我不断努力学习业务知识，不断丰富自己的业务见识，提高自己的业务能力。
对于未来的发展，我充满信心。我将继续努力做好业务，不断提高自己的专业素养，为客户提供更好的服务。我也将积极与团队合作，与同事们共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
team building‖团队建设
为了展现员工的风采，增强团队凝聚力，销售公司利用中秋、十一假期组织了团建活动。共赴明月之约，同贺祖国华诞。活动充分体现了销售公司“关爱员工”的精神，让大家感受到了公司大家庭的温暖，同时也加深了与客户之间的感情，为未来的合作打下了良好的基础。
29
共赴明月之约，
同贺祖国华诞！
01/书籍推荐
02/产品小知识
03/风险防范
04/培训学习
05/健康小常识
make progress every day
天天向上
05
《二十四史》是中国古代各朝撰写的二十四部正史的总称，均以纪传体编撰。它上起传说中的黄帝时期（约公元前2550年），下至明朝崇祯十七年（1644年）。涵盖中国古代政治、经济、军事、思想、文化、天文、地理等各方面的内容。共计3213卷，约4000万字。二十四史之所以被称为正史，既与这些史书在中国史部书籍中的地位有关，也与历代皇朝宣扬正统观念有密切联系。
现代点校本“二十四史”，是毛泽东主席指示，周恩来总理亲自部署，由中华书局组织全国百余位文史专家，全国学术界、出版界通力合作，历时二十年完成的新中国最宏大的古籍整理出版工程，是代表新中国古籍整理出版事业最高成就的标志性成果。“二十四史”点校工作的探索和实践，为传统文献的整理积累了丰富的经验，确立了现代意义上的古籍整理的基本范式和标准，为古籍整理学科的建设打下了坚实的基础。
Book Recommendation‖书籍推荐
书籍推荐
30
书籍：《二十四史点校本》
出版社：中华书局
克重：60克
产地：寿光晨鸣五厂
吉林晨鸣
纸张特点：色相稳定、强度高、松厚度高、多色套印准确、平滑度高、纸面细腻、护目效果佳
一、纸张水分流失
1、秋冬季寒冷干燥，生产车间温湿度控制不当，加工过程经历高温、烘烤等环节，未采取改善措施，纸张松厚度发生变化，未及时重新制作新模板。
2、由于纸张松厚度不同，相同克重纸张厚度存在差异，客户使用时要测量纸张厚度选择合适的模板，而不是按纸张克重选择。
二、刀模因素
1、刀模使用次数过多，或一次用2- 3张纸进行压模不能根据纸张厚度及时调整压痕条宽度刀模制作工艺粗糙，使用过程刀模发生晃动或者交接处交接不到位，造成压痕留空。
2、为了追求产品成盒效果，压痕宽度过细纸张选用不当最典型的是制作手提袋过度强调纸张的厚度和挺度, 忽视纸张耐折度及加工工艺及纸张使用环境温湿度的匹配性。
三、加工车间温湿度管控
纸张加工最适宜的环境温湿度23±3℃，50±5%
Knowledge of products‖产品小知识
秋冬季纸张爆裂风险管控及改善方法
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法律小常识
Risk Prevention‖风险防范
《民法典》与我们每个人的生活息息相关，它为人民的美好生活保驾护航，无论您处在人生的哪个阶段，《民法典》都会为您提供保障。
01 出生
小红的爷爷在小红还是胎儿时赠送给小红一套房子，这次赠与是否有效？
有效，《民法典》第十六条规定，涉及遗产继承、接受赠与等胎儿利益保护的，胎儿视为具有民事权利能力。但是，胎儿娩出时为死体的，其民事权利能力自始不存在。
02 成长
10岁的小刚沉迷游戏，偷拿父母手机向游戏里大额充值，这些钱还能要回来吗？
可以，《民法典》第十九条规定，8周岁以上的未成年人为限制民事行为能力人，实施民事法律行为，由其法定代理人代理或者经其法定代理人同意追认，但是可以独立实施存货利益的民事法律行为，或者与其年龄智力相适应的民事法律行为。
法律
讲堂
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Risk Prevention‖风险防范
不需要，《民法典》第一百八十四条规定，因自愿实施紧急救助行为造成受助人损害的，救助人不承担民事责任。自愿实施紧急救助行为作为免责事由，必须满足
03 见义勇为
小亮路遇落水儿童，他跳入水中将其救出，但是在救助时意外划伤了落水儿童的皮肤，小亮需要承担责任吗？
第二十条规定，不满8周岁的未成年人为无民事行为能力人，由其法定代理人代理实施其民事法律行为，所以未成年人充的钱是可以退回来的。8周岁以下的儿童游戏充值的行为是无效的，充值金额将一律退还，8周岁以上的未成年人，向游戏里充值大额金钱，且未经过父母同意的，可申请退还其超出年龄智力范围的充值金额，未成年人身份的确认是平台是否进行退款处理中最重要的一环，需证明充值行为是孩子独立实施的，小朋友们要引以为戒，家长们也要注意加强对金钱的管理。
并在此基础上实行了“自愿救助行为”：所谓“紧急”，即救助是需要第一时间去实施的，否则将难以弥补。该救助行为通常针对受助人可能遭受的人身损害，或挽回紧急情况下的财产损害；“自愿”则是指从行为上表现为主动施救，要凸显主动。该条款给每一个心存善良、胸怀正义的见义勇为者，吃了一颗“定心丸”，让他们没有后顾之忧。
培训学习
营销部及销售公司大力发扬“奋发有为 锐意进取”的企业精神，不断组织培训，学习新知识、新理论，掌握新技能、新业务。通过培训提高干部的管理能力，提高员工的创新意识，提升综合素质，致力于锻造一支面向未来、素质过硬、能征善战的销售队伍。
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Training And Learning‖培训学习
营销部培训
销售处培训
驻外公司培训
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Health Tips‖健康小常识
健康“十不”原则
平时不喝水、口渴时才饮水的人相当多，尤其是青少年和“大忙人”。他们不了解渴了是体内缺水的反应，这时再补充水为时已晚。水对人体代谢比食物还重要，成人每天需饮水1500~2500ml。晨间或餐前1小时喝一杯水大有益处，既可洗涤胃肠，又有助于消化、促进食欲。调查研究显示，有经常饮水习惯的人，便秘、尿路结石的患病率明显低于不常饮水的人。
不要渴了才喝
不要累了才歇
许多人误以为累了是应该休息的信号，这其实是身体相当疲劳的“自我感觉”，此时才休息已为时过晚。过度疲劳容易积劳成疾，降低人体免疫力，使疾病乘虚而入。不论是脑力劳动者还是体力劳动者，在连续工作一段时间后，都要适当休息或调整。
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Health Tips‖健康小常识
困倦是大脑相当疲劳的表现，不应该等到这时才去睡觉。按时就寝不仅可以保护大脑，还能提高睡眠质量，减少失眠。人的一生约有1/3时间是在睡眠中度过的，睡眠是新陈代谢活动中重要的生理过程。只有养成定时睡觉的习惯，保证每天睡眠时间不少于7小时，才能维持睡眠中枢生物钟的正常运转。
不要困了才睡
不要急了才排
很多人只在便意明显时才去厕所，甚至有便不解，宁愿憋着，这样对健康是极为不利的。大小便在体内停留过久，容易引起便秘或膀胱过度充盈，粪便和尿液内的有毒物质被人体重吸收，可导致“自身中毒”。因此，应养成按时排便的习惯，尤以晨间为好，以减少痔疮、便秘、大肠癌的发病风险。
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Health Tips‖健康小常识
随着生活水平的提高，肥胖患者逐日增加。导致肥胖的原因主要是进食过量、营养过剩、缺乏运动。而这几种诱因完全可以在体重超标之前加以预防，如均衡饮食、加强体育锻炼等。
不要胖了才减
不要病了才治
疾病应该以预防为主。疾病到来时都是有信号的，如人们常说的亚健康状态就是疾病的前奏。我们平时应该加强锻炼，提高自身抵御疾病的能力，发生亚健康，就要注意，要把疾病消灭在萌芽状态。
不要步行过久
步行时足弓要保持一定的高度和张力，如果步行太久，足弓就会下陷，使趾骨负重增加，容易发生骨折。
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Health Tips‖健康小常识
洗脸过频会使保护皮肤的皮脂膜受到经常性破坏，导致皮肤受更多的刺激而容易衰老。
人体皮肤脱落层的厚度仅为0.1mm，是阻挡病菌和侵害射线的天然防线，擦肤过猛会使这层皮质受损，病菌和有害射线就会乘虚而入，使人易患毛囊炎，甚至疖肿、败血症。
不要洗脸过频、擦肤过猛
不要鞋跟过高
鞋跟过高会使足趾和前脚掌负重过度、身体前倾、胸腰后挺，导致腰肌韧带损伤，易发生趾外翻、趾囊炎、关节骨折等。
浓茶会使胃黏膜收缩、蛋白质凝固，并冲淡胃液影响消化和人对铁质的吸收，还会影响睡眠，茶中含有微量氟，会使牙齿变色，关节变形、瘫痪。
不要喝茶过浓
01/落笔生花
02/家人佳事
03/家有萌娃
04/镜头看世界
Staff style
员工风采
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staff style‖落笔生花
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看多了互联网上高品质的生活，向往着明天要更好，而丢失了自己的普通，渐渐忘了普通人是什么样的，现实生活又是什么样的。
不忘初心 回归本善
文/武汉涂布纸 姚尧
当下社会精神复杂，每个人都奋力的生存着，有的人一出生就不必为生计发愁；有的人生活很安逸，但是被网络里更优质的生活蒙蔽了双眼，觉得自己也该有同档次的水准；可是还有的人似乎被大家遗忘了，他们可能只是为了一口饭，在拼命挣扎的前行。
所谓人为财死鸟为食亡，人的贪念来自不知足。第一种人着实让人羡慕，尽享世间所有美好，可是这类人这辈子的优越也是上代人的努力、拼搏换来的。第二种人也是现代社会存在最多的群体，冬暖夏凉的办公室，光鲜亮丽的外表，
staff style‖落笔生花
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朝九晚五的稳定步伐，闲暇时喝茶耍乐的情调，俗称“白领”，其实是轻松的工作并让人保持形象体面。第三种人他们被嫌弃、不受尊重、咬牙卑微的活着，对，这些就是社会最底层的劳动者，有环卫工人·他们在狂风暴雨中前行，保护这城市的形象；快递外卖小哥·在湍急水流、烈日高温中提供者我们的用餐，还担心的订单超时；工地农民工·背着上百斤的负担迈着艰难的脚步，坐在地上吃着最便宜的盒饭，水龙头下畅爽而饮酒，累了就席地而睡；公安消防员·冒着生死去、不惧无畏、不求回报的救助别人，明明意识到自己会丢失性命，也毫不犹豫的冲在前面。贫困山区农民·没有现代化的农作设备，靠着人力维护一亩三分地的收成廉价出售。外出打工者·每一次的回家都是最幸福的起点，每一次的离别也是含泪的转身……隐入尘烟，到处都是。
一边是载歌载舞，一边是人生艰苦，前者是生活，后者是生存，其实很多人没有意识到普通人才是社会的推动者，我们养尊处优时抱怨日子煎熬，丰衣足食时挑剔上帝不公平，这个世界有人敲的支离破碎，有人缝缝补补的付出，明明都是在用力，但是最终的结果却天差地别。
成年人的世界，没有那么多容易，肆无忌惮的浪费快乐，穷追不舍的争当恶魔。别想太多，活着就好。愿我们心归世间，都被善待，以无为之心，做有为之事，望可望之事，待可待之人。
快到种麦季，记忆里却是故乡麦收的景象。成熟的麦穗随风摇曳成一片金黄，这麦浪代表丰收的希望；天还没亮，咕咕的鸟叫声就在村子里飘荡，似乎是想叫醒太阳；磨刀石沙沙的响，铮亮的镰刀反射出一道耀眼的光；四四方方的打麦场，早已被石碌砫压的结实又平整，只能看到星星点点的麦糠。
伴随着这些景象，母亲说：芒种三日见麦茬，要割麦子了。我的儿子将来可能见不到这句话描绘的场景，也很难懂得这句话背后的含义，但那对于我却是永远的记忆。
芒种前后，是老家的麦收季。麦收季是割麦、运麦、铡麦、打场、晒麦的季节，是老老少少全家总动员的季节，是跟风雨雷电抢时间的季节，是起五更睡半夜，一颗汗水摔成八瓣的季节。是我这代以及比我更年长的山东农村人，一生挥之不去的记忆。
谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。颗粒归仓。现在的孩子也许很难明白，这些话的深意何在，也不明白每一粒收进粮仓的麦子，凝聚了多少汗水。
割麦子，面朝黄土背朝天，僵直的背，将断的腰，一镰又一镰。捆麦子，扎人的麦芒，流淌的汗水，衣服湿透又晒干的汗渍，一圈又一圈。运麦子，披星戴月，沉重的车辕压跨了那弯曲的背，一车又一车。犹记得，父亲弯着腰缩着头佝偻着身子，在前面拉车，我在后面推车上桥的情景，夜色朦胧，腿脚发软…
民以食为天。农民，庄稼就是他的命，庄稼就是他的天，庄稼决定了他一家老小的未来。
麦收季，多急雨。正艳阳高照，热的头晕，转瞬就乌云密布，豆大的雨点直直的砸下来，雨水立马汇成一条条小溪。被雨淋过的麦子，易霉烂，易发芽。
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忆麦收
文/生活纸公司 张耀梅
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所有的麦子必须得抓紧脱粒、晒干、扬净、归仓。白天运回家的麦子，晚上就得铡，铡麦穗头，铡麦根。全村没几个脱粒机，排号到你家时，通宵达旦，也要脱粒完。打麦场附近人家扯出来电线，高瓦数的电灯彻夜明亮。飞扬的尘土，黝黑的脸。轰隆的机器，朦胧的双眼。孩子们早已睡去。清晨，一堆堆的麦粒像是小山闪着金光，一垛垛脱完粒的麦秧是孩子们天然的游乐场，这时的大人小孩都是欢笑的模样。
脱粒完成，父亲可以稍微松口气，也有了那个玩笑：谁说MM不干活，晒麦子的时候，拿木锨抗扫帚了啊。七八亩地的麦子，均匀地摊在晒麦场，要勤快地翻动，让火热的阳光把麦粒晒得沙沙作响。那时，我不喜欢正午的太阳，因为翻麦子，晒得脸蛋疼。我更讨厌下雨的黑夜，多少个雷电交加的夜晚，迷迷糊糊听见父母拿着塑料布，冒雨遮盖那一场还没收回家的麦子。
麦粒掺杂着麦糠，装袋前必须扬场。扬场是技术活，趁着风起，找好风向，一锨锨向天空上扬。晒干扬净的麦子，纯净金黄。一袋一袋装好排在麦场上，看着像是一个个白色的树桩。一冬一夏的守望已然归仓，父辈们又开始讨论，谁家亩产多少斤，谁家打了多少粮。麦粒完全归仓，麦秧也要成垛，堆好的麦垛，像是一朵朵浑圆紧实的蘑菇。
一个麦收季，十几二十天，那是记忆中最辛苦的农忙。现在，早已进入机械收割的年代，少则一两天多则三五天，就过了麦，记忆中的一切已变得荒凉。只希望，我们也要学习父辈的模样，脚踏实地，做好每一件事，熬过严寒和酷暑，不惧怕雨露和风霜，最终把收获的光芒撒成一片海洋……
秋天很美，是不同于其他季节的成熟又温柔的美。
夏天碧绿的林荫道泛起黄色，走在路上一阵阵秋风袭来，风声吹响树叶的沙沙声，让秋天不只有寂静和凄凉，也有属于自己的交响乐。几片落叶像蝴蝶一样飞来飞去，树枝上的鸟也叽叽喳喳，给秋天增添了几分俏皮可爱，好像在向人们诉说秋天的到来。抬头一看，湛蓝的天空好像一块崭新的画布，在等着秋天肆意的描绘，偶尔看见成群结队南飞的大雁，也是一道美丽的风景线。
“自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝”，在我眼里，秋天不只有萧条，也可以是丰富多彩。
都说秋是第二个春，路边虽然没有了鲜艳的花，但是长出了种子和果实，让秋天也可以生机勃勃。打开窗户，一阵阵泥土的清香扑面而来，夹杂着甜甜的桂花香，是秋天的独特味道。
秋天的傍晚也很与众不同，金黄色的夕阳慢慢落山，余晖洒在天空中，整个天空都金灿灿的，映照出独特的美丽。
我更喜欢秋天的夜晚，微凉的晚风吹走了夏天的浮躁，一家人坐在院子里闲聊，顺手泡一壶浓茶，十分惬意。秋夜的月亮很圆也很亮，透过树枝照到院子里，十分皎洁。等到天渐渐凉起来，大家才想着进屋，仿佛舍不得这股秋意。
文/北京静电纸 冯效鑫
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秋记
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秋天，收获的季节，希望的季节。“秋收满仓尽黄金”，人们忙碌了一年，终于等来了稻谷飘香的秋天，辛勤劳作的同时诉说着丰收的喜悦，这是独属于秋天的美好。
这就是秋，一个迷人的季节，在这个不拥挤的小城，没有华丽的装饰，也不会妨碍人们放慢脚步，去欣赏独特的秋之美。
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被哈佛校训所震撼：“你所浪费的今天，是昨天死去的人奢望的明天，你所厌恶的现在，是未来的你回不到的曾经。要么全力以赴，要么果断放弃，明确的生活态度会让一切变得很简单，过多模棱两可，犹豫不决，只会在是非中迷失自我。”
我们总在抱怨生活的诸多不幸，却不知道，清晨，你睁开眼的那一刻，已经站在了很多人所期冀的明天了，当下你讨厌的生活，恰恰是未来的你怎么走都回不到的过去。很喜欢董宇辉的一句话：“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，当你算数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸，当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓。但少年，梦要你亲自实现，世界你要亲自去看。当你为未来付出踏踏实实努力的时候，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景终将在你生命里出现。”
人生就是这样，尽管眼前的处境很艰难，可依然阻挡不了经历过风雪的花苞盎然绽放，不要因为任何人任何事就否定自己。在困境中，更要认为自己自命不凡，无论是巍峨的高山还是脚下的沙砾，你都能迎风前行。真正能给你撑腰的，是丰富的知识储备，足够的经济基础，持续的情绪稳定，可控的生活节奏，和那个打不败的自己。以后的日子，总要多长点本事，多走一些路，多看一些世界。
你要记住，种一棵树，最好的时间是十年前，其次就是现在，每个优秀的人并非从小就通透，而是在跌跌撞撞的摸索着大器晚成。成功靠的从来不是豪言壮志，而是你脚踏实地，持续不断的努力！
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星空不负赶路人
文/华东热敏纸 李磊之
乡 愁
文/杭州文化纸 李清文
“回不去的故乡，留不住的乡愁。”已过不惑之年的自己自认为在他乡已被打磨成一块坚硬的石头，人生的阅历和坎坷足以把内心防护得密不透风，乡愁这个词应该远离了自己。然而每当自己独居一室时，思乡之情便悄然而生。家乡的一草一木、一石一瓦像一双小手抚摸到我的内心，总能迅速、准确地勾起我的思乡之情，使我无法遏制地想起那既熟悉又陌生的故乡，于是，在他乡拼搏的日子，我便用浅薄的乡愁勾画了一个温情无限的故乡。
家乡的炊烟始终是我心灵深处千转百回的美丽画券。麦秸杆的炊烟就像是一幅幅云烟缥缈的水墨画，小时候，每当看到炊烟升起，就会感到心安，因为那是母亲灶火的信号、是生活温饱的喜悦。母亲向偻着身躯在锅台边忙碌着，做着我爱吃的可口饭菜。只要我在家，就会在一旁灶口都衬着添柴火，脸被火光映得发亮，全身暖融融的。
好日子是烟火熏出来的，如今国家逐步改善了老百姓用柴草烧火做饭的日子，是挥之不去的记忆，感谢她为农村做出的贡献，煤气、液化气、天然气已进入寻常百姓家，既节能又环保，袅袅炊烟渐行渐远，但无论生活质量如何改
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staff style‖落笔生花
进，对于流浪他乡的我来说，每当想起故乡，炊烟仍是故乡的一道风景线，是自己记忆中乡愁的灯塔仿佛只要它存在，浮躁的内心就可以安定下来。几缕炊烟，寻常如此，最美如此!
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充满儿时回忆的还有那许许多多的农村老物件，如压水井、石碾、风箱.....每一件老物件都物尽其用，用它们斑驳的印记记录着时代变迁，也寄托着自己难以忘怀的年少岁月。慢慢消失的压水井，不知你家还有吗?每次压水前，为了把管子里的水引上来，需要舀一勺水倒进井头里然后握着手柄快速地上下按压，水就流了出来，它曾经在农村是那么常见、那么实用，可现在已很少见到它的身影了。每个年代都有一段共同的记忆，而压水井则伴随了我整个童年。属于压水井的时代一去不复返，但它默默陪伴农村人的那段岁月已成为我挥之不去的记忆，感谢它为农村做出的贡献！
故乡童年的一切已经走向远方，成为遥远而又真实的经年记忆。如今自己身在他乡拼搏，从华北到华东，大城市的繁华喧嚣，连空气都沾染了别样的情愫，始终无法将自己灵性的根须深入生活的土壤，灵魂没有了栖息之处，如浮萍般在这座既熟悉又陌生的城市，过着一个人异乡为客的生活。但无论有多少纠结、煎熬、苦痛，故乡永远是我心灵的一方净土，受伤时，它会永远为我疗伤;想家时，它会永远为我寄托思念。无论我离故乡多久多远，故乡永远是我心中最富饶的地方，永远是我的力量源泉与牵挂。即便自己硬把身躯挤进他乡的夹缝，依旧无法抵挡那座叫做东高湛村的村庄对自己心灵的召唤，只因故乡是我心之所向、情之所托!
乡愁，剪不断、理还乱，好似一坛埋在地下的陈年老酒，虽岁月铺尘却芳香依旧!
秋天的风，也是安静的。在秋天，你会感到时间变得特别慢，特别宁静。风轻轻地吹着，树叶轻轻地响着，一切都显得那么安静，那么和谐。这种感觉让人感到舒适，也让人感到敬畏。
秋风是秋天的使者，她用她的力量和魅力，带给我们清凉和舒适，也带给我们感动和敬畏。在秋风的吹拂下，我们可以感受到生活的美好和自然的韵律。这就是秋风的力量，这就是秋天的魅力。
在夏日的热烈与繁华落幕后，秋天如一位温柔的画家，用她独特的画笔描绘出了一幅全新的画卷。这幅画卷的主角是秋风，她以独特的魅力，悄然地改变着世界。
秋天的风，总是带着丝丝凉意，轻轻地吹过稻田，吹过果园，吹过人们的脸庞。这是一种淡淡的、清新的香气，让人想起清晨的露珠和夕阳下的金黄稻穗。这种风，是秋天的声音，是大地的心跳，是生命的旋律。
秋天的风，也是充满变化的。她轻轻地吹过树叶，让树叶从绿色变成了黄色，从黄色变成了红色，从红色变成了褐色。这种变化是自然的规律，也是生命的节奏。看着树叶从绿变黄，从黄变红，从红变褐，你会感到一种深深的感动和敬畏。
staff style‖落笔生花
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秋风起，岁月静好
文/西直门文化纸 马智明
domestic happiness‖家人佳事
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新郎：李俊鹏（武汉文化纸）
新娘：刘俊玲
囍
鍾於 忠於 衷於 終於
钟情于你，忠诚与你，
衷心于你，终止于你。
星河滚烫 你是人间理想
万世浮沉 你是人间归途
domestic happiness‖家人佳事
新娘：吴慧方（出口科）
新郎：王炳志
囍
囍
囍
囍
囍
囍
好
合
年
百
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we are married
佳偶天成 百年琴瑟
满心欢喜 共赴白头
domestic happiness‖家人佳事
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新郎：曹怀华（长沙文化纸）
新娘：李 诗
囍
囍
囍
囍
囍
囍
domestic happiness‖家人佳事
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新郎：张 超（中东分公司）
新娘：蔺晓倩
桃之夭夭 灼灼其华
之子于归 宜室宜家
囍
喜结良缘
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Treasure in home‖家有萌宝
宝爸：朱传良（广州静电纸）
宝贝：朱璟润
愿你
像颗种子
勇敢地冲破泥沙
将嫩绿的幼芽
伸出地面地指向天空
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Treasure in home‖家有萌宝
宝爸：周 涛（泰国分公司）
宝贝：周星辰
要勇敢，要善良；
要独立，要自在；
要像小星星一样，
努力发光又可爱！
The lens sees the world‖镜头看世界
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华灯初上
落日余晖
十字路口
国贸CBD
文化纸华北区 周蔓
The lens sees the world‖镜头看世界
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南美分公司 朱帅霖
--摄于巴西
综合科杨芳芳--弥河夜景
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The lens sees the world‖镜头看世界
杭州涂布纸杨洋--摄于杭州钱塘江
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The lens sees the world‖镜头看世界
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