销售内刊
总第6期
2022年07月
征途
坚持就是胜利
曙光就在前方
《征途》期刊编委
编 委 会 主 任：李伟先
编委会副主任： 陈 亮
李振中
主 编：吕会东
责任编辑：王建新 桑爱玲
责任编辑：崔庆明 杨树梅
执行编辑：李明伟 杨芳芳
执行编辑：李兴奎 赵聪聪
联系电话：0536-2156480
地址：晨鸣集团总部8楼营销部
卷首语
业绩为王
晨鸣力量
天天向上
员工风采
集团信息
行业资讯
业绩排名
他山之石
青年有我
榜样的力量
端午特辑
聚焦高考
培训学习
产品小知识
风险防范
落笔生花
家人佳事
生日祝福
特长展示
C
ontents
目录
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向阳而生 逐梦前行
1
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信息纵览
卷首语
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-01
刊首语
七月未央，盛夏骊歌。
七月的每一丝空气中都充斥着火热，同在如火的季节，有人感觉炙热难耐、焦灼沉沦；有人觉得激情四射，生生不息。七月的毕业季，有人把它当结束，至今仍消沉在最难的考卷中，同把自己的人生之路一并自我设碍起来，最终以悲情告别；有人把它当开始，在短痛之后，选择淡然洒脱，轻装面对接下来的各种人生迎考，以新的开始定义。人生处处是考场，所谓考试一场，只不过是成长一仗，同样的境况前，用别一样心态对待问题和困难，人生将会不一样的走向。
正如当前国际形势下，俄乌冲突，全球能源、粮食价格大涨，欧美等国通胀严重等现状，我国同时面临着疫情的不断反复，经济下行压力不断增大，国家立即多措并举，出台各种货币、财政政策，以期刺激经济复苏；同观我们的造纸行业，原材物料成本居高不下，终端需求萎靡不振，产能过剩的局面使纸张提价传导不畅，竞争日趋激烈，重重压力下，有人眼中全是悲观与无望，黯然退出；而有人眼里却是未来，满是希望。我们的营销总监曾言：“春江水暖鸭先知”，好坏就在一念间，任何时候，都要向前看，有规划、早部署，因为机会总是给那些不断奋进和一直有准备的人。
又如，销售公司今年为进一步打造一支高质量销售队伍，出台了各岗位业绩评比制度。通过评比，发现了大批优秀销售人员，他们兢兢业业、踏实奋进，面对困难，不消极、不气馁
去前方，遇见更美的风景
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刊首语
积极开拓新思路、新疆土，最终取得了骄人的业绩；而有些人，面对当前形势，总在悲观无奈中叹息，无思路、无激情，不敢直面困难，导致业绩一直落后，更不敢直视结果，心中没有未来和远方，最后败走麦城。
纵观人生，亦不如此。一个人的成长，关键看面对困难时的态度，我们要把每一次困难都当成是与生命美好的相遇，雏鹰的成长要面对悬崖，生命的诞生需要经过阵痛，越是困难的时期，越是困难的问题，才更体现价值人生。所以，人生之路不能退缩，要往前走，要顺时而变，要以前瞻的目光不断去发现新的机遇。借用今年高考作文要求，用不懈怠的步履，秉持终身学习态度，脚踏实地，成长中多下“本手”，还要不断努力来武装自己，关键时候展示 “妙手”，要避免出现大愚若智的“俗手”。如此，才能适应企业、社会和时代发展的节奏。
人生不一定会赢，但一定要努力去拼，有些风雨是人生常态，迎难而上才能逆风翻盘。无论是面对当前的市场，还是面对不平的前路，我们最重要的是坚定信心，脚踏实地，勇往无前。只要在路上，好的风景都在前方等着我们。
让我们共同向前，一起去遇见更美的风景。
文：桑爱玲
-03
向善而为 逐光而行丨晨鸣集团入选“2021山东社会责任企业”
信息
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丨集丨团丨讯丨息
6月15日，在“2021山东社会责任企业（企业家）”发布暨“2022山东社会责任企业”推选活动中，晨鸣集团入选“2021山东社会责任企业”。
面向未来，晨鸣集团将不忘初心、牢记使命，深入贯彻新发展理念，主动融入新发展格局，敢于“走在前、开新局”，进一步推动企业效益、环境效益和社会效益的协调可持续发展，努力成为中国企业履行社会责任的典范，为经济社会高质量发展作出新的更大贡献。
据悉，此次活动由省工商联、省国有资产监督委员会、省市场监督管理局、省地方金融监督管理局和大众报业集团联合举办，全省共有82家企业代表和10位企业家入选，分别捧起了象征荣誉和责任的奖杯。
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丨集丨团丨讯丨息
6月28日，由大众报业集团主办，山东财经大学、山东省宏观经济研究院、山东省互联网传媒集团和经济导报社联合承办的“奋力走在前——第十九届（2021）山东财经风云榜”颁奖典礼在济南举行。晨鸣集团经营业绩稳中向好，“排头兵”作用日益凸显，荣获“2021鲁股公司治理十大典范”，成为鲁股企业高质量发展的榜样。
晨鸣纸业荣获“2021鲁股公司治理十大典范”
晨鸣集团作为国内A、B、H三支股票上市公司，自上市以来严格规范运作，建立完善的公司治理机制，助推企业实现稳健发展。公司建立了独立董事以及监事制度，充分发挥独立董事、监事的监督作用，重大事项均由董事会、监事会集体决策，并通过股东大会审议通过；严格执行内部控制制度，强化信息的内部组织和管理，严格执行信息披露义务，切实保护投资者合法权益，促进了公司的规范运作和健康发展。
面向未来，晨鸣集团将以“振兴民族造纸工业”为己任，继续聚焦主业，做强实业，走在前，开新局，重点建设湖北黄冈晨鸣生产基地，尽快形成北有寿光、中有黄冈、南有湛江的三大生产基地格局，努力建成具有全球竞争力的世界一流企业集团。
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2-我国对进口商品木浆依赖度有所下降
4-造纸行业出口增速明显
1-2021年国内各纸种产销情况
3-2021年国内各省市造纸产能情况
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丨行丨业丨资丨讯
行業快報
5-2022年一季度各省市GDP
2021年国内各纸种产销情况
2021年全国纸及纸板生产企业约2500家，全国纸及纸板生产量12105万吨，较上年增长7.50％；
2021年全国纸及纸板消费量12648万吨，较上年增长6.94％，人均年消费量为89.51千克（14.13亿人）。
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丨行丨业丨资丨讯
2022年5月份木浆进口总量191.6万吨，同比下降10.1%；1-5月份累计进口量971万吨，同比下降10.1%。阔叶浆5月份进口量99.3万吨，同比降11.5%；1-5月份累计进口量543万吨，同比下降7.4%。针叶浆5月份进口量61.0万吨，同比下降20.5%；1-5月份累计进口量310万吨，同比下降16.1%。
我国对进口商品木浆依赖度有所下降
据造纸协会统计，2021年全国纸浆消耗总量11010万吨，较上年增长7.94％，木浆消耗量4151万吨，占纸浆消耗总量38％，其中进口木浆2357万吨（同比减少7.8%）、国产木浆1794万吨（同比增加20.4%）。
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丨行丨业丨资丨讯
从2021年四季度开始，造纸和纸制品的出口业务就呈现快速增长的态势，其中白纸板、铜版纸出口增速明显。
据海关数据统计，2022年5月份白卡纸出口26.7万吨，同比增长140%，1-5月份累计出口115.8万吨，同比增长101%； 5月份铜版纸出口15.4万吨，同比增长137%，1-5月份累计出口70万吨，同比增长70%；
2022年1-5月份白卡纸月均出口23.2万吨，较去年全年月均出口量（13.3万吨）增加9.9万吨；1-5月份铜版纸月均出口14万吨，较去年全年月均出口量（8万吨）增加6万吨。
2021年国内各省市造纸产能情况
2021年山东、广东、江苏、浙江等17个省（区、市）纸及纸板产量超过100万吨，产量合计11606万吨，占全国纸及纸板总产量的95.88％。
造纸行业出口增速明显
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丨行丨业丨资丨讯
2022年一季度各省市GDP
2022年一季度，我国GDP为270178亿元，按不变价格计算，比上年同期增长4.8%，增速较上年四季度加快0.8个百分点，经济继续稳步恢复。
从GDP总量来看，一季度GDP超过万亿的省份有11个，广东依然是GDP总量位居第一，一季度GDP超过2.8万亿元。从增速来看，其中21省份增速高于全国，江西领跑；北京GDP增速持平全国，天津、上海、广东、江苏、河南均低于全国平均增速。
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上半年产品公司龙虎榜
（前三名）
文化纸
产品公司
海外公司
业绩为王
丨业丨绩丨排丨名
涂布纸
产品公司
-12
上半年管理区业绩排名
（前三名）
业绩为王
丨业丨绩丨排丨名
第一名：文化纸华中区
第二名：文化纸华东区
第三名：涂布纸华东区
励志格言
超越自己，超越梦想
励志格言
砥砺前行 勇攀高峰
励志格言
征途漫漫，惟有奋斗；梦想成真，惟有实干
上半年分公司业绩排名（前十名）
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业绩为王
丨业丨绩丨排丨名
NO.2 义乌涂布纸
西安分公司
7
NO.3广州白卡纸
武汉涂布纸
北京文化纸
5
温州文化纸
6
菲律宾分公司
10
郑州文化纸
9
杭州文化纸
8
NO.1 长沙文化纸
4
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砥砺前行 不负韶华
只争朝夕 勇往直前
|记杭州文化纸分公司
业绩为王
丨他丨山丨之丨石
文：甄世德
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业绩为王
丨他丨山丨之丨石
真正的勇者从不会因困境而退缩，反而会在困境中寻找致胜机会，成就伟大！市场环境越是变化，竞争形势越是严峻，就越是检验销售人员能力最好的“试金石”。
进入2022年以来，国内疫情反弹，俄乌冲突导致能源危机加剧，传统制造业成本不断上涨，市场需求持续疲软，纸张行业面临极大困难。但杭州文化纸分公司全体人员打破常规，勇往直前，连续三个月业绩位居销售公司前三名，出色完成了销售公司下达的各项指标。
杭州文化纸在首席杨凯带领下，全体人员目标明确：全力冲刺业绩指标，业绩就是销售人员的尊严。每月初将任务指标细化到客户经理后，分公司及时开会研究，逐户分析订单，拿出差额措施，同时月底根据完成情况制定分公司内部奖惩方案，全体人员形成比拼赶超的氛围。
凝心聚力 业绩为王
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业绩为王
丨他丨山丨之丨石
团队凝聚力是衡量一个团队战斗力的标准，我们始终相信“人心齐、泰山移”，在日常工作和生活中，分公司内部经常组织团建活动，掌握各位客户经理的思想动态，对于因工作压力大出现思想波动的人员及时沟通疏导，让每个人都能感受到我们销售大家庭的温暖。
优质客户 稳定销量
维护好我们的优质客户及主流品种是稳定销量的前提，3月份以来，上海疫情对于周边嘉兴、苏州等区域影响较大，工厂物流及经销商出货都受到前所未有的冲击，针对这种情况，分公司及时引导客户认清形势，配合客户寻找一切可能的发运方式并迅速行动，尽量弱化汽运物流对于出货的影响，杭州区域客户前期因破损大抵触铁运发货，分公司客户经理王旭东帮助客户反复对接三个承运服务商，最终有效较少了破损，避免了高白品种的断货。
-17
业绩为王
丨他丨山丨之丨石
虽然现在进口纸有所减少，但是其他工厂如太阳、亚太等新产能的投放同样冲击客户收货信心，针对这种情况，分公司全体人员坚持加强客户拜访，对于市场上出现的各类竞厂信息充分过滤、筛选，帮助客户做出判断，让客户感受到晨鸣是负责任的大企业，从而有与我们长久合作的信心。
市场开发是销售永恒的主题，只有不断开发新客户、新品种，销售工作才能长久。杭州文化纸针对区域情况，积极对接辖区内宁波创源、得力集团等大客户开发新产品，同时针对浙江出版招标提前规划，寻找突破口，最终成功中标浙版传媒秋季教材项目。
市场开发 永恒主题
“一万年太久，只争朝夕”，成绩只代表过去，前路仍浩浩荡荡，2022年下半年已经开始，杭州文化纸全体人员始终坚信有付出必有回报，有梦想才有未来，我们会继续以饱满的热情投入到工作中，始终为公司发展贡献自己的力量！
以梦想为马
以四海为家
用足迹丈量世界
用业绩把晨鸣报答
舍小家顾大家
奉献无悔青春
只为晨鸣耀世中华
晨鸣
力量
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晨鸣力量
丨青丨年丨有丨我
百年风雨兼程，五四运动创造的五四精神，一直对广大青年起着“敢担当、善作为”的引领作用。晨鸣销售团队，也有着一股这样的青春力量，他们始终褒有“传承有我、功成有我”的担当精神，不断开拓销售疆土，力推销售业绩不断向前、向上，让晨鸣之花开遍祖国，绽放世界，为集团公司高质量发展献出自己蓬勃向上的无悔青春。
风华正当时 青年如是说
青春要与时代相辉映，青年要与祖国共奋进！每一年的劳动节和青年节都是值得我们纪念的日子，因为它不但赋予了我们作为一个劳动者应有的权利和自豪，而且还教会了我们广大青年人要勇于担当，尽责、践行。
对于青春，最美好的诗句莫过于以梦为马，不负韶华。作为一名有梦的晨鸣人要有坚定的信念和无畏的担当，奋发向上、励志笃行，共同肩负起振兴民族造纸工业的使命，用激情创造未来，用创新推动发展，不断学习、超越、领先，用新时代青年该有的热血，向世人证明：精彩世界 纸有晨鸣！
文化纸华北区
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晨鸣力量
丨青丨年丨有丨我
作为新时代晨鸣人，我们必将用青春和智慧书写灿烂的时代篇章，以逢山开路、遇河架桥的勇气为集团发展不断贡献自己的力量，开拓晨鸣辉煌壮美的未来。
文化纸华南区总经理 常浩
习近平总书记曾说：“当代中国青年是与新时代同向同行、共同前进的一代，生逢盛世，肩负重任！”我们晨鸣集团的销售人员，有激情、有活力、有责任、有梦想，践行着晨鸣集团积极进取、励志笃行的集团文化，彰显着新时代青年无惧无畏、开拓创新的奋斗精神。我们销售人员要继续发扬青年精神，争当时代楷模，在晨鸣绽放出青春的绚丽之花！
广州铜版纸首席代表 李小昆
青春是什么，青春是学习的季节，青春是奋斗的岁月，不要停止我们前进的步伐，因为青春的路正长。把自己的理想铭刻在心中，做一个不甘寂寞，敢于创新、勇于担当、干劲十足的晨鸣人。
济南文化纸分公司客户经理 李晓东
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晨鸣力量
丨青丨年丨有丨我
五月的鲜花，为青春绽放；炽热的阳光，因梦想燃烧。现在，青春是用来奋斗的；将来，青春是用来回忆的。让我们一起心怀梦想，奋力追梦，在青春的赛道上，跑出晨鸣青年的最好成绩！奋斗无问西东，青春自有芳华。我们是奋勇争先的晨鸣人，青春在集团高质量发展中闪光！
生逢伟大时代，奋进新的征程。作为新时代中国青年，我们要用信仰扛起希望、用担当创造时代的光芒绽放。
社会在前进，企业在发展，我们要坚持集团“以人为本 精细管理 问题导向 真抓实干”的管理理念，为晨鸣贡献我们全部的力量。
奋斗有我，青春有我！燃烧吧，热血！闪耀吧，青春！
海外越南分公司首席代表 王林
广州白卡纸分公司 刘志华
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十年前，他还是一个青葱少年，怀揣着梦想，走进晨鸣的大门，经过10年磨炼与钻研，站在前辈的肩膀上不断突破，他现在俨然已经是独当一面的存在。在他的带领下，马来西亚分公司2022年上半年业绩实现接近300%的飞速增长，成为海外分公司中最耀眼的一颗，他就是马来西亚分公司首席代表——杨万山。
笃定信条 砥砺前行
晨鸣力量
丨榜丨样丨的丨力丨量
——记马来西亚分公司杨万山同志
文：商鹏
古人云：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，自从他踏入晨鸣大门的那一刻，他就用“业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随”来不断激励自己，走进市场，他不断跟前辈钻研业务，打磨销售技巧；走进工厂，他虚心请教技术人员，积累造纸专业知识；走进分公司，总是跟员工“打成一片”。 笃定信条，砥砺前行，终“破茧成蝶”，成为榜样。
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印度市场一直以来是“鸡肋”的存在，进口量大，但是价格让人“跌掉下巴”，很多纸厂望而却步。但是他没有放弃，积极寻找契入点，不断寻找增量的措施，“妄图“”实现量价的飞跃，终于他等来了机会，俄乌爆发冲突，欧洲纸厂生
晨鸣力量
丨榜丨样丨的丨力丨量
他一直专注于市场布局，在他负责的各个区域，他总是能合理的规划渠道，走出一条新的“罗马大道”，例如在印度市场，他逐户分析客户，按照港口区域与客户洽谈销售区域，避免了过去晨鸣代理商的“内卷”，客户“众志成城”，“枪口一致对外”，抢夺竞厂的“阵地”。在马来西亚市场，他分品种与客户对接，按照品种，
抓住机遇 激活销量
布局市场 实现增量
产成本大幅攀升，不再往印度抛售低价库存纸，韩松、茂林加大欧美出口力度，对印度出口量减少，分公司抓住有力的契机积极运作提价，加大接单，销量终于突破万吨。
增幅300%
他把客户分成1-3个等级，再按照销量报价，形成“梯级报价”，有效的保护了大客户。
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晨鸣力量
丨榜丨样丨的丨力丨量
布局市场，方得始终，“沧海横流，方显英雄本色”他用自己的行动在海外市场，打出了晨鸣品牌，为晨鸣产品进一步走出国门，畅销海内外，添上了浓重的一笔。
“客户永远是上帝”，这句话，总是从他嘴里不经意间留出，他对客户总是不厌其烦的交谈，他总是说“没有客户，就没有销量”。面对时差，他总是“时刻在线“”，面对客户的各种问题，他总是细心回答，面对客诉，他总是积极协助处理。
服务客户，精益求精
初心如磐，不忘初心，砥砺前行，相信在他带领下，马来西亚分公司将继续勇攀高峰，用行动践行榜样的力量，在晨鸣这艘航空母舰上，披荆斩棘，再创佳绩！
马来西亚市场，华人众多，价格透明度高，订单较散，甚至部分订单，只有1个柜或者2个柜，他总是用始终如一的服务，面对着大大小小的客户，终究赢得客户的信任，部分客户改变了单纯看中晨鸣价格的局面。服务做为无形的价值，运用得当，也是我们销售人员攻城略地的“利刃”。
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晨鸣力量
丨榜丨样丨的丨力丨量
努力工作 “纸”求更好
——记重庆分公司王江涛同志
文：高磊
貌不惊人，个头不高，见面笑呵呵，这便是重庆分公司客户经理王江涛给人的表面印象，但与其相处久了，对其工作能力、行事风格有了更深的了解后，你会重新认识到一个内心成熟稳重、业务精进、真正用心将卖纸当成一项事业，不求最好，“纸”求更好的拼命三郎式的王江涛。
在日常业务合作中，王江涛真正将客户当作朋友来相处。记得客户举行年会聚餐，王江涛给客户炸藕盒、做寿光特产虎头鸡、包山东大包子，众多客户，赞不绝口，特别是客户的孩子自从吃了他亲手炸的藕盒后，更是经常性的让这个王叔叔露一手。
每次从山东返回市场，他总会带点家乡的特产送给客户，比如咸蟹子、海产品、萝卜、七彩椒等等，让客户真正从内心感受到了晨鸣销售人的朴实和热情。平常的这些点点滴滴，足见其对客户的用心，真的是跟客户打成一片，如家人一般，不仅抓住了客户及家人的胃，也留住了客户与晨鸣紧密合作的心。
以心相交 赢得客户
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晨鸣力量
丨榜丨样丨的丨力丨量
想客户之所想，急客户之所急，是王江涛一直以来坚持的原则。遇到客户着急的事，他总能想出各种办法给客户解决，真正能将不可能变成可能，能将难的转成易的，善于啃硬骨头。
合作是双方的，不能一味的谦让客户，相互理解和支持是长久合作的基石。为规范业务风险，有时候需要找客户签订各种材料，客户有时会不理解，所以和客户吵架也
解难纾困 合作共赢
当客户紧急要货时，如果工厂没有库存，按正常思维联系工厂后没有就算了，但他会给客户想各种解决方案，如其他分公司有没有已开未发的？库存纸有没有相近规格的？临近市场有没有同品种的等等。所以，在客户遇到业务麻烦时，第一时间都会想到王江涛，因为只要告诉他，大部分问题都能迎刃而解。
是常有的事，但最后总能春风化雨，一笑泯恩仇。日久见人心，通过长时间的合作，客户也认识到只有配合才会双赢，以心交心才会业务长久。
-25
晨鸣力量
丨榜丨样丨的丨力丨量
作为销售人员，市场开发是永恒的主题，王江涛更是将市场开发作为孜孜不倦追求的方向，因为市场瞬息万变，做业务就像逆水行舟，不进则退。他的勤奋大家有目共睹，每天一早，出去最早的是他，周末、节假日、休息日照常跑业务的还是他，或跟客户吃饭，或与客户组织活动，通过聚会与客户加深了感情，开发了业务。
在重庆市场面临几大竞厂项目投产，对原有双胶纸、静电原纸形成极大冲击时，王江涛通过开发友美纸品、出版集团等新客户和拓展牛皮纸、作业本纸等新市场的方式，确保了辖区内文化纸晨鸣市场份额的稳定提升，特别是重庆市场，为我司抢占了高达三分之二的市场份额。
作为一名普通的业务员，永远激情满怀的王江涛在他平凡的岗位上脚踏实地的走着自己的路，在努力工作中放飞着自己的梦想，实现自己的价值，传承着晨鸣销售人拼搏奋进的精神和力量，一路向前！
开发不止 前进不止
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晨鸣力量
丨端丨午丨特丨辑
端午节，又被称作端阳节、龙舟节、重午节、天中节等，是集拜神祭祖、祈福辟邪、欢庆娱乐和饮食为一体的民俗大节。端午节源于自然天象崇拜，由上古时代祭龙演变而来。端午是"飞龙在天"的吉祥日，龙及龙舟文化始终贯穿在端午节的传承历史中。
端午节是流行于中国以及汉字文化圈诸国的传统文化节日， 传说战国时期的楚国诗人屈原在五月五日跳汨罗江自尽，后人亦将端午节作为纪念屈原的节日;也有纪念伍子胥、曹娥及介子推等说法。端午节的起源涵盖了古老星象文化、人文哲学等方面内容，蕴含着深邃丰厚的文化内涵，在传承发展中杂糅了多种民俗为一体，各地因地域文化不同而又存在着习俗内容或细节上的差异。
端午节与春节、清明节、中秋节并称为中国四大传统节日。端午文化在世界上影响广泛，世界上一些国家和地区也有庆贺端午的活动。2006年5月，国务院将其列入首批国家级非物质文化遗产名录;自2008年起，被列为国家法定节假日。2009年9月，联合国教科文组织正式批准将其列入《人类非物质文化遗产代表作名录》，端午节成为中国前几个入选世界非遗的节日。
端午節
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晨鸣力量
丨端丨午丨特丨辑
濃情端午 溫暖到家
【编者按】端午粽飘香，关爱暖人心。春节过后上海疫情突发，全面封控，打乱了上海销售人员的正常工作、生活节奏。为落实集团董事长关爱员工的要求，销售公司提前精心准备，派出代表前往上海销售人员家里走访慰问......
以人为本，切实想员工之所想，急员工之所急，解员工之所盼，让广大员工充分体会到企业这个大家庭的温暖，解除员工的后顾之忧，是董事长多年来关心关爱员工的真实写照。
-29
晨鸣力量
丨端丨午丨特丨辑
万水千山“粽”是情。在传统佳节端午节来临之际，晨鸣集团销售公司班子成员向长期以来在家日夜操劳、默默承担家庭重任的家属表示感谢和祝福！
“作为员工家属，我们对晨鸣集团的关心和走访表示非常感谢，我们也将一致既往的支持晨鸣的工作……”员工家属们对销售公司此次走访慰问表示非常的感动和支持！
超越
领先
学习
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天天向上
丨聚丨焦丨高丨考
高考，是一场没有硝烟的战争！
大学解读：什么是985、211和双一流大学？
985大学：1998年5月4日，时任国家主席在庆祝北京大学建校100周年大会上向全社会宣告：“为了实现现代化，我国要有若干所具有世界先进水平的一流大学”，由于是98年5月提出，因而得名985工程。1999年，国务院批转教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》，“985工程”正式启动建设。
211大学：是指面向21世纪、重点建设100所左右的高等学校和一批重点学科的建设工程。于1995年11月经国务院批准后正式启动。
双一流建设：即建设世界一流大学和世界一流学科
985大学、211大学都属于双一流大学，但双一流大学不一定是985大学和211大学。
普通类一段
普通类二段
特殊类型招生控制线
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天天向上
丨培丨训丨学丨习
销售公司大力发扬“学习 超越 领先”的企业精神，坚持以人为本，不断学习新知识、新理论，掌握新技能、新业务，争做知识型、技能型销售团队，掀起了一股学习的热潮。
新员工培训企业文化
营销部对生产部门进行业务培训
营销部组织
社会热点及
浆纸行情培训
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天天向上
丨培丨训丨学丨习
华南区
授课导师：杨树梅
授课导师：徐同安
全员学习 终身学习
认真记笔记
大型培训活动
卡纸光斑问题的形成及解决办法
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天天向上
丨产丨品丨小丨知丨识
①调整皮带的高度。
②调整压纸辊的高度。
③更换磨损严重的皮带。
纸在进入搭接处后，由于纸速与带速不同，而产生摩擦，皮带在纸上擦的印记。
形成原因：
解决办法：
分切光斑
皮带痕
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天天向上
丨风丨险丨防丨范
问题：
微信作为当下最为常用的通讯工具，什么样的微信记录才能作为有效的证据呢？随便截几张图就能当作呈堂公证吗？
法律
讲堂
微信聊天记录作为证据使用的法律要点
解答：
根据《民事诉讼法》第63条规定，“电子数据”属于证据；另根据《民事诉讼法司法解释》第116条的规定，网上聊天记录属于电子数据之一，故使用微信、QQ等具有通讯功能的软件生成的对话记录是法定的证据种类。
1、提供微信、QQ通讯记录作为证据的，应当对用户个人信息界面、朋友圈照片进行截图固定或验证微信号与实名制的手机号是否绑定等方法，以证明聊天记录的当事人就是本人。
2、应妥善保存好储存有聊天记录的原始载体（手机、计算机或其他电子设备），不得损毁，否则仅凭复制件将大大降低证据效力。
3、电子数据应完整的保存（不得选择性删减）、传输、提取，且保存、传输、提取的方法要可靠，以保证内容的真实性。
补充：微信聊天记录作为证据使用应注意哪些问题呢？
风采
员工
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员工风采
丨落丨笔丨生丨花
文： 昆明分公司 刘钦
山不过来 我就过去
近期，受疫情持续影响，终端需求很淡，销售工作也迎来巨大挑战。在我们日常的销售过程中，十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有“头撞南墙”的时候。这就需要我们晨鸣的销售人员，集思广益，不断突破新的困难。
记得在《古兰经》上有一个经典故事：有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。现实世界中有太多的事情就像“大山”一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示我们：如果事情无法改变，我们就改变自已。如果别人不喜欢自已，是因为自已还不够让人喜欢；如果无法说服他人，是因为自已还不具备足够的说服力；如果顾客不愿意购买我们的产品，是因为我们还没有让客户充分找到我们产品的优势。
在疫情的大环境之下，经济的不景气未来几年都难以解决，市场整体需求普遍下降，且客户不再敢大量备货，而是随着需求备货，而工厂新产能的释放务必形成供大于求的局面。因此，客户追着我们要订单的时代已经过去，此时此刻的我们要自己主动出击落实跟踪订单，只有跑得勤，跑得快，才能跟上客户随时可能出现的订单，才能为客户做好服务。
要想事情改变，首先得改变自已。改变自己原有的思维方式，改变原有的工作方式，认清形势，主动出击，有单必争！山，如果不过来，那就让我们过去吧!
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员工风采
丨落丨笔丨生丨花
扣好“扣子” 穿好“衣服”
文：北京文化纸 孙凯
人生如穿衣，第一粒扣子扣错了，剩余的扣子都会扣错。年轻员工只有在事业的起步阶段，扣好第一粒扣子，才能在整个事业道途中明确方向，砥砺前行。
青年时代对我们的一生至关重要。人与人之间在人生历程中拉开的差距，除了客观因素外，更主要的是青年时期个人的主观认知、主体努力所决定的。因此，对于处在事业起点的青年员工来说，唯有一丝不苟地扣扣、穿衣、修身，才能逐步成长、成熟、成功。
扣好第一粒扣子，要做到平凡但不平庸。平凡与平庸，一字之差，差在态度，差在担当。年轻员工需常怀“三心”诫勉自身。常怀平常心，面对一个订单的成败得失，做到宠辱不惊、心态平和；常怀公仆心，始终坚持以服务客户为中心，让工作真正落到实处；常怀责任心，要始终把企业效益放在首位，对自己的企业做到知责、尽责。
扣好第一粒扣子，要做到聪明但不“精明”。《孙子兵法》中说：“将者，智、信、仁、勇、严也。”要明确自身追求，做个“明白人”，明白为谁干事，怎么干事，小算盘打得再精也只是蝇头小利；要坚信付出终有回报，天道酬勤，努力的人最幸运。
修身、齐家才能治国、平天下，这就需要广大青年员工在进入企业之初就扣好第一粒纽扣，正言、正身、正行方能照亮精彩人生！
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员工风采
丨落丨笔丨生丨花
当看到新的劳动合同时，才感觉到自己已在晨鸣工作十年了。蓦然回首，十年光阴一瞬即逝，当时的面试、培训场景历历在目，这十年的工作是丰富而充实的，无论是刚入职的羞涩，还是随后而来的紧张、充实的工作，在这十年中有苦也有笑，让我从一名刚刚步入职场的小白变成一名合格的职场人。
十年前刚入职时有位老同事告诉我“你选择了这个工作就要耐得住远离家庭的痛苦，学会享受晨鸣给你带来的成长与快乐”，十年的时间让我从一名刚刚离开校园的学生变成了一名丈夫、一名爸爸，晨鸣见证了我人生中这些重要的节点，我在晨鸣完成了人生中的一次次蜕变，我为十年前的选择感到高兴、无悔。
在这十年中工作岗位、地点经历了多次变换，每次的变换都是崭新一页的开始。面对一次次的选择，我们应该怎样去选择呢？
迎春花之所以选择了早春这个季节，是因为它有春寒料峭的性格，潺潺小溪之所以这择了活瀚的大海，是因为它有勇往直前的精神。我们选择晨鸣，就应该具有永不屈服的奋争精神，为自己美好的明天奋斗。
人生的选择
文：特种纸 王振涛
正确的选择像一道美丽的风景线。学会了正确地选择就拥有了人生，拥有了未来。为了更灿烂的明天，我没有理由不为自己的选择努力工作！
2019年10月，我终于叩响了心心念念的晨鸣集团总部大门，成为了晨鸣集团的一员。那年我21岁，热烈激情充斥着我的身体，憧憬着不久之后的我也会成为晨鸣集团建设的基石而沾沾自喜，将所有热情倾注于晨鸣发展的朝流之中。我期望我能大展身手，勇往直前。把自己的满腔热血洒在前进的道路上。
2020年，我的狂妄自大，盲目自信。没有摆正我自己的学习态度，端正自己的思想觉悟，我离开了给我第一份工作的“家”。想着靠在晨鸣集团学习来的知识，得到的经验，去做自己想做的“大事”。可想法太美好，现实太残酷，轻狂的我经历了更多的磨炼。我才真正明白什么才是我想要的，是谁让我得到我想得到的。知道工作机会的来之不易。知道谁才是真正的“家”。
2022年，我回来了，我回“家”了。我一定会端正态度，保持学习的积极性，认真对待工作，学会沟通、交流。在工作中不断学习业务相关的内容，只有不断学习才能避免被淘汰。明确好什么是该做的，什么是需要做的，都尽力的做到最好，对自己的每一项工作都负起该有的责任。充分融入到这个“家”中。
经济危机的形势下，我更应抱着一颗感恩的心面对现在的工作！感谢公司给我一个生存和进入社会的平台，用企业思想来指导我的每一步行动！我遵循“学习、超越、领先”的企业精神，为“打造千亿企业 铸就百年晨鸣”的愿景付出自己！
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员工风采
丨落丨笔丨生丨花
我与晨鸣
文：广州铜版纸 李维港
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员工风采
丨落丨笔丨生丨花
文： 长春涂布纸 孙瑞滨
时间流过，不负以往
余音散尽，一幕幕画面也在脑中四散开来，时间和旋律的交错下，演绎出人世间最弥足珍贵的血水亲情。来自歌曲的叩问一下一下撞击着我们内心最柔软的地方，时间都去哪了？那颗春去秋来枯了又荣的门前老树，那双皱纹和老茧爬遍的老手，那些在心里涤荡了好久还是没说出口的老话……时过境迁，时间很公正的分给每个人，留给我们措手不及。
还记得那个咿呀学语、蹒跚学步的小孩子吗？还记得那个跟在身后一边擦汗、担心、又一边欣慰笑着的女人吗？你慢慢地变得身体强壮，正处大好青春年华，而皱纹却叮叮咚咚笑着闹着爬上她眼角，绽放出岁月的花朵，跟岁月一起带走她的青春无暇。还有那个很少说话，却把所有压力和泪水化为无尽动力的男人。他们用青春和无言，用汗水和泪水将一生都无偿奉 献给了你。亲情血浓于水，最简单朴素，却最真挚动人。
我们不必有华丽的辞藻，不必有华彩的言行，只愿每个父母在老去时都能得到像我们小时候得到的耐心呵护，愿我们可以陪着他们炉火旁打盹，回忆青春。愿我们还能爱他们苍脸的衰色，低垂的眼眉。
时间，从来不是缓缓的滑过，每一秒平静的流逝下都有着汹涌澎湃的变化。我听得到血管下温热的涌流，感受得到心脏有力的搏动，那是美丽的鲜红，生命的节律。我们不必为过去的时光叹息，不必为许久之后的年华迫不及待，但愿我们能够在时间之河的流淌下珍惜当下，不负勇往，善待每一个爱我们的人，愿岁月静和，我们安好如初。等云倦鸟还，我们不必再问时间去哪了。
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员工风采
丨家丨人丨佳丨事
新郎：王主新
（义乌涂布纸）
新娘：蔺丽娜
愿有岁月可回首
且以深情共白头
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员工风采
丨家丨人丨佳丨事
新郎：方春堂（深圳文化纸）
新娘：赵晶玲
青青子衿
悠悠我心
執子之手
與子偕老
员工风采
丨家丨人丨佳丨事
千年等待，缘定三生！
今生今世只为遇到你
共同携手到白头！
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新郎：王洪坤
（广州白卡纸）
新娘：魏资力
员工风采
丨家丨人丨佳丨事
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新郎：黄绪春
（成都分公司）
新娘：张艳梅
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员工风采
丨家丨有丨萌丨宝
父母寄语：
愿你像花儿一样绽放,愿你像阳光一样灿烂,愿健康,平安,快乐一直伴随你！
宝爸：王朋朋（北京静电纸）
宝妈：胥秀梅
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员工风采
丨家丨有丨萌丨宝
宝爸：郑华峰
（深圳白卡纸）
宝妈：梁小旋
父母寄语：
愿你成为上帝的宠儿，一生平安喜乐，一路茁壮成长。
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员工风采
丨生丨日丨祝丨福
营销总监亲自签名生日贺卡，表达对每位销售人员最诚挚的祝福和期望。
千里送祝福
真情暖人心
韩冠堂
李群
李执维
李卓辰
赵新樾
孙龙志
杨英东
员工风采
丨生丨日丨祝丨福
广州铜版纸李群
西直门文化纸杨英东
上海文化纸张海晨
深圳白卡纸罗敏
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员工风采
丨家丨人丨家丨事
致敬疫情下的上海驻地销售团队
面对严峻的疫情形势和封城管控，上海驻地全体销售人员众志成城、共克时艰，通过各种方式，强炼“内功”，给身体和精神不断“充电”，保障了团队人员生活及工作技能的提升和业务的有序开展。
我们的抗疫小伙伴
封城管控下的日常饭菜：蒜泥、馒头、米饭、咸菜、面包等
一家人吃的津津有味
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员工风采
丨家丨人丨家丨事
培训学习，技能提升
强身健体
化身为“米其林大厨”
自己做“托尼老师”
庆祝解封，来一顿大餐
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员工风采
丨家丨人丨家丨事
欢送丁虹女士光荣退休
回顾在晨鸣27年的工作历程，有喜有悲，有苦有乐，有平静也有波涛，有奋斗的艰辛，也有收货的喜悦。
我要感谢公司，给我提供一个施展才华的舞台，让我从稚嫩一步步走向成熟，让我有了从容处理工作和生活的经验和能力。
退休不代表离开，我会以饱满的热情享受我的退休生活。最后我真诚的祝愿各位同事工作顺利、生活幸福，祝福我们的公司蓬勃发展，铸就百年晨鸣。
感谢我的同事，能在一起是缘分，我会铭记和同事们一起工作的日子，怀念一起为了业绩指标，顶着工作压力努力奋斗的时光，在这里也想向一直帮助我、支持我的各级领导、各位同事说声谢谢。
看着领导、同事给我举办的退休欢送宴，我意识到，我要真正的离开了，离开我奋斗一生的事业，离开朝夕相处的同事，一股酸楚涌上心头，眼泪湿润了双眼，不舍、感伤、惆怅、遗憾，心中五味杂陈。
“
”
“
”
“
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“
”
“
”
自述人：丁虹
员工风采
丨特丨长丨展丨示
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作者 杨波 青岛铜版纸
作者：牟明轩
福汕涂布纸
作品《晨鸣》
作品《家人》
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员工风采
丨镜丨头丨看丨天丨下
摄 宋孟珂
渔歌唱晚
千里烟波
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员工风采
半夏闲暇 凌霄初开
摄 市场部杨芳芳
丨镜丨头丨看丨天丨下
山东晨鸣纸业销售有限公司
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