销售内刊
总第4期
途
征
2022
2022年元月
一起向未来
百年奋斗路
《征途》期刊编委
编 委 会 主 任：李伟先
编委会副主任：李明堂 李振中
陈 亮
主 编：吕会东
责任编辑：王建新 桑爱玲
责任编辑：崔庆明 杨树梅
执行编辑：李明伟 杨芳芳
执行编辑：李兴奎 赵丽娟
执行编辑：赵聪聪
联系电话：0536-2156480
地址：晨鸣集团总部8楼营销部
起航新征程
卷首语
业绩为王
晨鸣力量
天天向上
员工风采
集团信息
行业资讯
业绩排名
他山之石
榜样的力量
活动掠影
风险防范
产品小知识
落笔生花
家人佳事
生日祝福
特长展示
C
ontents
目录
12
16
20
23
28
36
39
41
44
55
59
一起向未来
1
51
信息纵览
这一年，我们这样走过
卷首语
新年新气象
3
卷首语
5
贺岁特刊
-01
刊首语
一起向未來
春回大地，万物复苏，一切欣欣向荣。
2月，第24届冬奥会的火炬在北京鸟巢点燃，打破了疫情的沉闷之气，向世界展现了中国魅力和伟大力量。
3月，两会顺利召开，国务院总理李克强提出：国内生产总值增长5.5%左右，一系列发展目标鼓舞人心、催人奋进。
在百年变局和世纪疫情相互交织、俄乌战争引发大国博弈的动荡变革时期，中国坚忍不拔、奋进不息，带领全国人民向第二个百年奋斗目标不断奋进。
生逢伟大时代，奋进新的征程。国家经济稳步发展，我们企业也在不断前进。新年伊始，董事长审时度势，科学研判当前企业发展形势，提出了“以人为本 精细管理 问题导向 真抓实干”的新管理理念，为企业持续稳定健康快速发展明确了方向。
一季度，销售公司全体员工勇担使命，全力奋战市场，不遗余力赢得了首季业绩开门红，圆满完成集团交付的各项任务。
梦想照亮未来，行动充满力量。春节刚过，销售公司便召开年度表彰与动员大会，营销总监对造纸行业深入浅出的分析，对市场行情鞭辟入里的研判，以及一系列深入人心的管理举措，坚定了大家对造纸行业的信心，对企业发展的信心，坚定我们的选择是正确的。
起步就是冲刺，开局就是决战。春节刚过，全体销售人员便提前奔赴市场，开始新一轮的市场攻坚。开新局、谋新篇、创新绩、启新程，我们以必胜的信念、昂扬的斗志、坚毅的行动，向集团交了一份满意的答卷。
-02
刊首语
2022年，一切已过往翻篇，我们向过往致敬， 我们更要用奋进书写未来的前景无限。
新的一年，与新冠疫情相迭的百年变局继续在交织演变，全球局面重新排版，前进的征途上定会有坎坷和挑战，或许步伐更加举步维艰，但任何问题都不能阻止我们稳步向前。
新的一年，我们心中的信念依旧不变，不论前方是坦途还是阻险，我们都要去接纳和改变，展示我们的责任和担当，体现我们的不屈和奋进，让我们的晨鸣之路无怨无憾。
新的一年，市场或依旧艰难，行业形势或更难预判，但我们要从悲观中升出达观，学会决择，学会蜕变，让身心是洗髓换骨后的轻盈如燕。新年又是新生，让一切如凤凰涅槃。
新的一年，每一位在外的销售人更是我们的挂牵，我们会用爱去温暖爱，给失意者做光，给失味者做盐，柔柔指尖，关爱无限，努力让每个人心如所愿。
没有一个寒冬不可逾越，没有一个山顶不能登攀，我们以实干笃定前行，我们为自己助威呐喊，我们轻装上阵，让前行之路变的简单。
2022年，让我们从“心”出发，一起向未来，共赴星辰大海，共同逐梦扬帆，落子无悔，坚定向前。相信经过努力和拼搏，我们每一位销售人都将不凡。
文：桑爱玲
-03
丨新丨年丨新丨气丨象
编者按：百年奋斗路，启航新征程。迎着2022年的朝阳，全国各地的销售团队以不同方式和形式表达对晨鸣的喜庆祝福。新的一年，我们将时刻牢记初心使命，忠诚履职尽责，更好的在岗位上发挥先锋模范带头作用和战斗堡垒作用，为企业的发展贡献全部力量。
恭送金牛辞旧岁 喜迎福虎贺新春
新年贺岁
文化纸华东区：祝大家在新的一年里，虎气冲天、财源滚滚；虎虎生威、再创辉煌。
文化纸华北区
祝晨鸣集团金虎纳福，启航新征程，龙腾虎跃再创新辉煌。
-04
丨新丨年丨新丨气丨象
新年贺岁
济南驻地公司：祝大家元旦快乐，再创辉煌。
涂布纸华东区：祝大家2022年如虎添翼，虎虎生威。祝晨鸣集团宏图大展，再创辉煌。
涂布纸华南区：祝集团2022年更加辉煌。相信自己，坚定信心，华南必胜。
文化纸华南区广州文化纸分公司祝晨鸣集团在新的一年虎步龙行，虎啸风生，如虎添翼！
西南区重庆分公司：祝晨鸣集团虎年宏图大展，再创辉煌。
-05
回首来路
丨我丨们丨这丨样丨走丨过
编者按：回望2021年，时间的年轮，镌刻着晨鸣销售人一路走来的坚定铿锵，胸怀责任，逐梦前行，谱写出逆势上扬新篇章。这一年，我们拼搏进取！这一年，我们锐意创新！这一年，我们又助推百年晨鸣踏出坚实的一步！
这一年
我们这样走过
这一年，晨鸣集团荣登“2021山东社会责任企业”。
这一年，集团荣获“中国企业慈善公益500强”、“中国制造企业500强”；“中国企业信用500强”等一系列沉甸甸的荣誉。
这一年，国家科学技术奖励大会在人民大会堂隆重举行，晨鸣参与完成的项目荣获二等奖，为全国造纸行业唯一获奖项目。
这一年，销售公司奖项不胜枚举，销售战场捷报频传。
硕果--成绩斐然
-06
回首来路
丨我丨们丨这丨样丨走丨过
欲戴王冠，必承其重！上下同欲，势如破竹！荣誉的背后是沉甸甸的责任。
这一年，我们面对风云激荡，百年未有之大变局复杂多变的市场，通过深入市场研判，强化服务保障、完善制度流程、加强员工关爱等举措，上下一心、迎难而上，全力完成集团下达的目标，为集团高质量发展提供强力保障。元月份发货较同期增幅127%，回款增幅71%；海外月发货接连翻番，创下历史新高，奠定全年业绩坚实基础。
这一年，我们加强客情关系，深入互访交流，深化战略互信，做到优势互补，强强联合，拓宽了合作视角，夯实了合作理念，筑牢了合作根基，增强互惠互信，实现了共同发展。
-07
回首来路
丨我丨们丨这丨样丨走丨过
融入晨鸣，情满晨鸣。古人云：“海不择细流，故能成其大，山不拒细壤，方能就其高。”。
这一年，我们夯实思想根基，筑牢销售力量。开展传统文化学习、组织大型团建活动，激发员工活力，激发担当作为，让员工懂得感恩家庭、感恩企业，营造风清气正、蓬勃向上的工作氛围。
力量--勠力同心
-08
回首来路
丨我丨们丨这丨样丨走丨过
这一年，我们发扬“学习 超越 领先”的企业精神，坚持多元化培训，走进市场组织大型培训并开展知识竞赛，实现以赛促学、以学促干，提升了员工专业能力和综合素养。
这一年，我们从关爱出发，感谢奋战在市场一线的销售员工，感谢背后默默支持、理解我们的员工家属，中秋之际，走进销售人家中，员工之家与晨鸣一家亲；为更好凝聚力量，我们与客户开展丰富多彩的团建培训活动，欣赏美景，强健体魄，让大家水乳交融，犇赴美好新未来。
-09
回首来路
丨我丨们丨这丨样丨走丨过
这一年，我们的电子期刊《征途》正式刊布，虽不能指点江山、横刀立马，但在漫漫征途中凝聚了销售人的力量，展现销售人的成长，激发销售人的斗志，助推晨鸣更高、更强发展。
纸是书香文明载体，纸业人，更应成为文明之火把。
这一年，为记录销售人不平凡的一年中昂扬向上、无惧无畏的精神面貌，我们开展《新征途 再奋战》征文活动，员工积极参与，热情高涨，汇聚了感恩之心、奋斗之力，推动了晨鸣开创高质量发展新局面。
书香--星星之火
第1期
第2期
第3期
第4期
-10
回首来路
丨我丨们丨这丨样丨走丨过
这一年，为庆祝中国共产党成立100周年，由中央委员会组织部编写的图书，《中国共产党组织建设一百年》全部使用晨鸣纸，晨鸣人以实际行动向建党百年致敬献礼，贡献了晨鸣力量。
这一年，我们履行社会责任。江西三清山学校学生感谢晨鸣 “共享书香 助燃希望”为学校公益捐赠的图书、体育及学习用品，让我们更加坚定星星之火可以照亮更多人前行的道路；这一年，疫情此起彼伏，我们为重点疫区客户寄送口罩、消毒液等防疫物资，客户与晨鸣心系一起。
-11
回首来路
丨我丨们丨这丨样丨走丨过
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。一路砥砺前行中，晨鸣人取得了令人瞩目的成就。每一步实现梦想的脚步，都是晨鸣销售人奋勇拼搏的见证。
崭新的2022年，在新的一百年历史征程盛大开启之际，晨鸣销售人在新的历史征程上，在新的机遇和挑战中，将再次扬帆起航、乘风破浪，为铸造百年晨鸣贡献新的力量，书写新的传奇和荣光！
展望--百年晨鸣
文：桑爱玲
-12
近日，由山东省企业联合会、山东省企业家协会组织开展的2021山东企业100强、工业企业100强榜单正式公布，晨鸣控股分别位居两榜单第14、13位。
喜讯丨晨鸣控股荣登山东企业100强、工业企业100强榜单
信息
纵览
丨集丨团丨讯丨息
据悉，为充分发挥先进典型的示范引领作用，促进我省企业做大做优做强，经企业自愿申报，山东省企业联合会、山东省企业家协会参照国际上通用的做法，以2020年企业营业收入为入围标准，组织开展了2021山东企业100强、工业企业100强企业评价工作。这两项殊荣的获得，充分体现了晨鸣价值创造能力，更好地展示了中国造纸龙头企业的实力和风采。
展望未来，晨鸣集团将不忘初心、牢记使命，坚持匠心，以高度的责任感和使命感，坚持走高质量、可持续发展之路，全面提升企业管理水平和运行质量，增强企业抗风险能力，使企业的各项指标不断得到优化和提高，确保企业行稳致远。
-13
近日，山东省工信厅公布了2021年全省轻工行业重点推广应用的“新技术、新成果、新模式”名单，晨鸣纸业申报的“超高松儿童画册专用铜版纸技术开发”入选该名单。
据介绍，超高松儿童画册专用铜版纸研发高得率浆、化学浆配抄关键技术，纸张表面增强技术等，涂料配方安全无污染，纸面色相温和不刺眼，印刷色彩还原逼真，更易儿童随身携带阅读，节约了原材料耗用量，符合我国提倡的节约资源，走可持续发展道路要求。
信息
纵览
丨集丨团丨讯丨息
近日，山东省科学院情报研究所、省创新发展研究院、省科技服务发展推进中心，在济南联合举行2021年度山东省科技领军企业名单发布会，向社会发布了200家科技领军企业名单，晨鸣纸业等企业从全省高新技术企业群体中脱颖而出，跻身科技领军企业行列。
据了解，此次评选是针对山东省有效期内的1.46万家高新技术企业开展的创新发展绩效研究评价，从创新投入、创新产出、创新绩效三个角度对企业创新能力进行研究测算。力求真正把各个行业的科技领军企业评选出来，充分发挥科技领军企业在推动经济高质量发展中的示范引领作用。
重磅丨晨鸣纸业入选2021年度山东省科技领军企业
喜讯丨晨鸣纸业入选2021年山东省轻工行业重点推广应用“三新”名单
-14
信息
纵览
丨集丨团丨讯丨息
发现问题就是进步 解决问题就是发展
近期，陈洪国董事长在月度联席会议上强调指出，广大领导干部要客观评价当前工作，正确看待工作中出现的问题和取得的成绩，面对问题不回避，解决问题不畏难，真正形成“发现问题就是进步，解决问题就是发展”的正确认识。
发现问题是工作进步的开始。存在问题固然不好，但只要能够认识到问题所在，采取有效措施解决问题，我们就可以在这一过程中获得收获和提高。而不会发现问题、不能发现问题，工作就永远只能原地踏步，企业发展就不会有任何提高。作为企业领导干部，首先要有发现问题的能力，保持强烈的问题意识，增强发现问题的敏锐性和主动性，自觉把发现问题、分析问题、解决问题作为工作的责任和追求；其次要强化问题意识，坚持问题导向，用积极的心态面对问题，对于工作中出现的各类问题不掩盖、不回避，有迎难而上、攻坚克难的责任和担当，只有直面问题、敢于负责、勇于担当，才能更好地解决问题。
解决问题是撬动发展的支点。发现问题只是走向发展的第一步，解决问题才是促进发展的关键，只有在发现问题的基础上，直面问题、研究问题，努力分析问题产生的根源，采取有效措施对症下药，克服影响工作开展的不利因素，努力推动问题解决，不断提高工作的质量和效率，才能有效促进工作提升，保障企业高效发展。首先对潜在的问题要防患于未然，任何问题的出现都有一个孕育发展的过程，潜在问题只要预防得当，完全可以避免 ； 其次对苗头性问题要主动出
-15
信息
纵览
丨集丨团丨讯丨息
击，将其解决在萌芽状态，问题的产生发展是由小到大、由量变到质变的过程，苗头性问题如果不及早控制和解决，就会演变成大问题、棘手问题；再者面对重点、难点问题要积极冷静应对，抓住关键要害，既要有敢于解决问题的勇气和担当，更要拿得出解决问题的办法，把重大问题研究好、棘手问题破解好。
工作中的矛盾和问题是客观存在的，发现并解决问题的过程，既是领导干部提高个人素质和工作能力的过程，也是企业进步发展的过程。各单位要紧紧盯着自身问题开展工作，及时敏锐洞察问题，科学有效破解问题，切实做到在发现问题中有所进步，在解决问题中实现发展。
-16
文化纸现状及发展趋势
工信部印发《“十四五”工业绿色发展规划》
加快能源消费低碳化转型
木片进口量逐年增加
湛江海关释放加贸政策 助力湛江纸制品产业向好发展
信息
纵览
丨行丨业丨资丨讯
行業快報
文化纸现状及发展趋势
文化纸产、销量呈稳步增长态势，近5年需求每年增速约1.5%。2020年国内文化纸产量1730万吨，消费量1783万吨，是近十四年来消费量首次超过产量，进口量超过出口量，预计未来5年文化纸需求仍以每年1%的速度增长，继续维持平稳增长状态。
国内文化纸主要生产厂家中，前10大厂家产能占比仅为56%左右，行业集中度偏低。年产小于10万吨的小纸机的产能约700万吨，占比40%。小纸机未来被淘汰的的可能性较大，预计其中约500吨万左右产能将被新产能替代。
-17
信息
纵览
丨行丨业丨资丨讯
2022年计划新投产产能约150万吨，但存在一定的不确定性。由于文化纸新产能投放及小产能纸机的逐步淘汰，预计未来文化纸市场整体将继续维持供需平衡状态，且在碳中和、碳达峰政策下，纸厂运营成本及新上项目门槛会有所提高，利好大型纸厂的进一步发展，进一步提高行业集中度，维持行业的相对稳定。
中国的木浆产能在未来几年将继续扩张,部分浆厂会采用本地原料（回收纤维、杨木、桉木），但对进口木片的依赖性将会增加。
近年来中国木片进口量持续增加，其中阔叶木片主要来源国集中在东南亚等地，针叶木片主要来源于美国、澳大利亚等地。
木片进口量逐年增加
-18
信息
纵览
丨行丨业丨资丨讯
湛江海关释放加贸政策
助力湛江纸制品产业向好发展
12月1日起，《商务部、海关总署关于调整加工贸易禁止类商品目录的公告》（商务部、海关总署联合公告〔2020〕第54号）正式实施。据悉，此次调整剔除了将原加工贸易禁止类商品目录中符合国家产业政策，不属于高耗能、高污染的产品以及具有较高技术含量的产品，这将为湛江纸制品加工企业提供更大经营发展空间。
“政策调整后，根据公司生产能力将新增进口木片、加工出口纸浆、加工出口成品纸及其制品等多个加工贸易业务种类，有利于节约生产成本，不断增强竞争优势。”湛江晨鸣浆纸有限公司相关负责人介绍：“另外，就全国纸制品产业来说，政策的调整将拉伸产业链条，为纸制品产业未来打通国内国外双循环市场提供了先决条件。”
为确保政策高效落地，让企业享受红利，湛江海关全面筛选确定可享惠纸制品加工企业名单，对企业生产计划以及纸制品加贸产业的变化建立“双清单”（工作清单、问题清单），解决企业政策执行困难；“点对点”开展关企集中研讨和连线指导，详细为企业解读政策调整优惠内容，帮助企业理解政策；针对新增纸制品加工贸易业务种类和内容，关员提前介入，及时了解生产工艺流程及单耗情况，做好规范化申报准备，加强企业培训，及时做好“互联网+海关”系统运行统筹协调，确保企业新业务运行通畅。
-19
信息
纵览
丨行丨业丨资丨讯
12月3日，工业和信息化部发布了关于印发《“十四五”工业绿色发展规划》的通知。
《规划》提出，要壮大绿色环保战略性新兴产业,全面提升绿色制造水平；到2025年，工业产业结构、生产方式绿色低碳转型取得显著成效，绿色低碳技术装备广泛应用，能源资源利用效率大幅提高，绿色制造水平全面提升，为2030年工业领域碳达峰奠定坚实基础。其中，碳排放强度持续下降，单位工业增加值二氧化碳排放降低18%，污染物排放强度显著下降，重点行业主要污染物排放强度降低10%。
《规划》提出，到2025年，我国能源效率稳步提升，规模以上工业单位增加值能耗降低13.5%。资源利用水平明显提高，大宗工业固废综合利用率达到57%，主要再生资源回收利用量达到4.8亿吨，单位工业增加值用水量降低16%。绿色制造体系日趋完善，重点行业和重点区域绿色制造体系基本建成，绿色环保产业产值达到11万亿元。
工信部印发
《“十四五”工业绿色发展规划》
加快能源消费低碳化转型
-20
2021年度产品公司龙虎榜
（前三名）
文化纸
产品公司
海外公司
业绩为王
丨业丨绩丨排丨名
特种纸
产品公司
-21
2021年度管理区业绩排名
（前三名）
业绩为王
丨业丨绩丨排丨名
第一名：文化纸华中区
第二名：文化纸华东区
第三名：文化纸华南区
励志格言
超越自己，超越梦想
励志格言
真正的胜者是拼出来的
励志格言
征途漫漫，惟有奋斗；梦想成真，惟有实干
2021年度分公司业绩排名（前十名）
-22
业绩为王
丨业丨绩丨排丨名
NO.2 菲律宾分公司
土耳其分公司
7
NO.3武汉文化纸
欧洲分公司
4
长春涂布纸
5
成都静电纸
6
马来西亚分公司
10
泰国分公司
9
转厂分公司
8
NO.1 长沙文化纸
-23
逆境突围
舍我其谁
|记文化纸华东管理区
业绩为王
丨他丨山丨之丨石
文：杨凯
-24
业绩为王
丨他丨山丨之丨石
真正的勇者从不会因困境而退缩，反而会在困境中寻找致胜机会，成就伟大！市场环境越是变化，竞争形势越是严峻，就越是检验销售人员能力最好的“试金石”。
2021年面临新冠疫情持续爆发影响，经济下行压力增大，特别是纸张市场出现近年来罕见的大涨大跌现象，同时行业产能持续释放，都给我们的销售工作带来了极大挑战，但文化纸华东团队逆境突围，2021年发货、回款分别较去年同期增长1%和14%，整体业绩实现“逆势增长”。
文化纸华东区在区总经理丁万林带领下，全体销售人员“心往一块想、劲往一块使”，全力冲刺业绩指标，每月初根据实际情况将任务目标层层分解，将任务明细化，落实到人，包干到户。对于出现问题的及时研究、分析，根据情况及时拿出补救措施，并制定相应的内部奖惩，做到责任明确，监督到位，追究有据，在管理区形成比拼赶超的良好氛围。
凝心聚力 业绩就是尊严
-25
业绩为王
丨他丨山丨之丨石
生活上，管理区坚持做到关爱每一位员工，积极倡导各分公司定期举行团建活动，同时管理区主任定期了解各分公司人员近况，对于思想上出现问题的同事积极开导，让每位驻外的销售人员工作之余都能感受到家的温暖。
文化纸华东区辖区江、浙、沪、皖三省一市，主流纸厂都将华东当成必争市场，导致区域内厂家品种、价格等信息量比较大，如果对竞厂情况不了解，很容易造成误判，针对这一情况，管理区要求各区域加强与竞厂人员沟通，做好感情维护同时共同稳定区域销售价格。
效益优先 深挖市场潜力
面对前期销售渠道较薄弱的问题，2021年管理区加强了各市场经销商渠道的建设，针对全木浆双胶纸、静电原纸、簿本纸及工业用纸等产品重点规划不同经销商销售，通过区域规范及品种规划实现老客户销量的增加。
-26
业绩为王
丨他丨山丨之丨石
只有不断开发新客户、新品种，不断注入新鲜血液，销售工作才能长久，特别是在疫情持续爆发的大环境下，市场开发显得更加重要，文化纸华东区结合区域情况，稳定好全木浆双胶纸及工业用纸销量前提下，加大力度开发高档簿本纸、无荧光原白双胶纸等新品种，同时借鉴竞厂优势品种，与子公司对接生产开发，另外针对辖区内合作较少大型直销户如宁波广博、得力集团、晨光集团等客户加强拜访，对接合适产品，均形成不同程度发货，实现销量增长。
出版订单始终是维持销量的基石，2021年秋季出版教材招标中，管理区结合安徽、江苏及浙江出版招标的实际情况，制定不同投标方案，加大出版客户攻关，最终浙江出版中标增量实现新突破。
市场开发 主题永恒不变
新的2022年已经到来，前路浩浩荡荡，万事尽可期待，文化纸华东区全体人员将继续秉持饱满的激情和高昂的态度，披荆斩棘、继往开来，为公司的发展做出自己更大的贡献！
以梦想为马
以四海为家
用足迹丈量世界
用业绩把晨鸣报答
舍小家顾大家
奉献无悔青春
只为晨鸣耀世中华
感恩
有你
-28
在上世纪九十年代那个信息还相对闭塞的年代，一个品学兼优的70后女孩，在圆满完成学业后，凭着一股倔强背上行囊踏上追寻梦想的征程。通过慎重而又郑重的选择，她带着满怀激情和希望踏进了晨鸣，这一步的选择，就成为了她一生无悔的选择。
她，就是华南涂布纸深圳白卡纸分公司副首席代表罗敏。
奋斗中绽放的铿锵玫瑰
晨鸣力量
丨榜丨样丨的丨力丨量
——记深圳白卡纸分公司罗敏
背起行囊
踏入晨鸣
20多年来，从子公司销售处的负责人、销售公司职能管理人员、客户经理、还是现在的分公司副首席代表，罗敏无论是从事销售哪个岗位，她都是全情投入工作，兢兢业业、勤勤恳恳、无怨无悔，力求把每一项工作做精、做细、做到最好。也正是因为有这样的工作态度和标准，她历年的工作都得到了领导和同事的高度赞扬，多次被评为先进工作者或优秀员工。然，所有出彩业绩的背后都镶嵌着奋斗的汗水，凝聚着智慧的
文：刘高辰
-29
结晶，镌刻着拼搏的年轮。“以公司为家”对于她绝对不只是一句口号，回首在晨鸣的20年，她始终如一日，处处以公司大局为重，从不计个人得失，努力创造和维护整个团队的利益，她见证了晨鸣的改革、发展、跨越，她始终以主人翁的姿态和晨鸣同命运、共生存。正是因为心中的这份热爱、责任和担当造就了她博大的胸怀。
晨鸣力量
丨榜丨样丨的丨力丨量
率先垂范 发挥模范引领作用
俗话说：“学高为师，身正为范”。工作上，罗敏事事身先士卒、率先垂范，起到了模范引领作用。论年龄，在公司里她最长；论经验，在工作中她最足，她却从来不以年长和经验自居，但无论公司有什么难解的问题或是有什么安排，她从来是首当其冲，不怕困难、不惧得失。她说，这是责任。
她安家在深圳，每天上班需乘坐一个多小时的地铁，所有的工作时间内，都是风雨无阻准时到达分公司，从未迟到过一分钟；而下班，她却从未按时间离开过。白天东奔西跑拜访完客户后，不顾有腰伤的身体，晚上总是先回到分公司，协调完成白天客户所提出的所有工作需求，整理和汇报完了解的相关市
-30
晨鸣力量
丨榜丨样丨的丨力丨量
正是她所谓的责任和习惯，让从事业务这么多年的她，从未有过业务风险的与管理违规的出现；也正是她的责任与习惯，才有她如此质朴的工作精神和默默无闻地工作态度。是她，给公司员工树立了学习的标杆和榜样。
基础工作，做到日事日毕。同时，学习掌握集团公司当日下发的文件制度及相关工作要求，不给任何工作留有“尾巴”。晚上已是九点多钟，她关上办公室的灯，乘坐最后一班地铁回家。几年如一日，她却从未提过一句苦，说过一句累。她说，这是习惯。
“只有熟练掌握市场脉向，方能把控业务谈判局面。”这是罗敏所言的业务秘籍。特别是面对当今复杂多变的市场环境，她说：想把握市场主动权，就要掌握最前沿、最有价值的市场信息，而想全面掌握信息，就必须深入市场腹地，这当然要用上 “跑不断”的腿和“磨不破”的嘴，用真实的行动和直面客户的交流，才能择取有价值的信息。于是，整个大华南市场，大盘商、直销户、二盘商、终端印厂，都留下了罗敏一串串坚实的脚印。通过捕捉到的信息，罗敏总能很好的分析研判市场形势， 及时做出调整和应对， 正是她这种工作方
遍访客户 永远走在市场最前线
-31
式，才有了精准找对客户、极致服务客户的能力。同时，罗敏还能够将信息与客户进行分享，得到了客户高度赞誉，这也成就了她个人不凡的销售业绩。是她，在市场上树立了晨鸣人务实、可信赖的优秀形象。
晨鸣力量
丨榜丨样丨的丨力丨量
亦师亦友 她是身边贴心好大姐
师者，所以传道授业解惑也。罗敏就是我们身边的这样一位好老师、好大姐。工作中，她也会毫无保留的将自己所知所学与全部教于大家，对公司人员遇到工作中的任何困难，她都会给予解惑。她还经常谆谆教导大家，特别是对新人，要对标优秀，又时而告诫大家要学会换位思考，多站在企业利益和客户需求的角度上考虑问题。用她的话说，“干工作要对得起企业的培养，对得起自己的良心，也要对得起客户的信任。”话语虽普通，但却体现了作为一名老员工做人、做事和全心全意为企业发展的优秀品质。
亦师亦友
贴心大姐
二十年前的罗敏
-32
生活上，她更是细心顾及到每个人员。她说：论年龄，我是你们的老大姐，所以你们有什么困难和问题都可以直接和我聊聊，我定会全力与你共同面对。所以，当大家面临的一些家庭琐事等问题时，都会找到她聊聊天、谈谈心，她会给大家许多好的建议和信心；她也会毫无保留地与大家分享自己的感受、体验，这种开放式的经验分享和无私付出的精神，营造了良好的团队氛围和积极向上的正能量。她时常提醒大家，远离家人在外，工作中要努力提升自己，生活上要时刻约束自己，不要让家人为担心，让自己平安，就是让家人心安。每每在闲暇与罗姐聊聊客户，谈谈家常，再“吹嘘”一下风土人情，一天的疲惫也随之化作一抹晚霞.....是她，让大家无论身在何处，见她就如回家。
晨鸣力量
丨榜丨样丨的丨力丨量
我们眼前的罗敏，仍是留有干练的短发，虽然岁月给她脸庞留了痕迹，但与她谈起感受，她仍精神饱满的说：工作压力和年龄等原因也使身体多处亮起了红灯，对家人陪伴的遗憾也时时涌上心头，现虽不再有年青人那么多的期盼和憧憬，但心中的那份执着，那份热情，那份无悔，那份对事业的热爱和坚守，仍是追逐的梦想和不变的信念！
罗敏，就是这样一位平凡而又不凡的女性，在最美好的年华用最宝贵的青春，为晨鸣的发展默默奉献二十余载；她也在陪伴晨鸣的不懈奋斗中，绽放为独一无二的铿锵玫瑰。
-33
在销售市场一线中活跃着一位入职晨鸣35年的老员工-杨德启，在晨鸣的这35个春秋中，他干过打浆、抄纸、销售等多个工作，从懵懂、不羁的少年到中年大叔，他将“老老实实做人、踏踏实实做事”写进了青春年华，留下了一串串勤奋、严谨、务实、乐观的脚印，他在销售一线体验了东北的严寒和南方的酷暑，他的足迹遍布了晨鸣的销售市场。
致敬销售一线的老员工
晨鸣力量
丨榜丨样丨的丨力丨量
—记华北热敏纸杨德启同志
工作中的杨德启充满了激情，面对竞争激烈的市场，集团不断的开发新品种，当很多人将主要经历用在维护老客户、拓展老客户的时候，作为一名有着20年销售经验的老销售员，他始终坚信“开发是销售永恒不变的主题”，他没有因熟悉市场而思想固化，缺乏创新，而是勇于去开发新客户，不停的注入新鲜血液，2021年第三季度开发3个新客户，形成发货590吨，有力的推进了新产品的生产、销售。
在困难面前，作为一名老员工他勇于承担责任，勇于担当，杨德启常说“没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人”、“ 做销售一定要跑出去 ”，10月份武汉晨鸣开发生产精制
文：王振涛
-34
牛皮纸后，面对竞争激烈的市场形势，他没有退缩，在领导们的正确指导下，他坚定立场，凭借自己优秀的业务能力，充分发挥了一名老销售员对市场熟悉，客户资源多，纸张专业知识丰富的优势，产品开发成功后，迅速对接客户，不停的往返于山东、河北、天津、山西等市场走访客户，洽谈订单，在10月、11月份形成精制牛皮纸发货1000吨。为工厂后续的继续生产提供了有力的市场支持。
晨鸣力量
丨榜丨样丨的丨力丨量
面对新员工，特别是刚踏入销售行业的新员工时，他充分发挥一位工作上的老前辈，生活中的老大哥的角色，不但从业务方面给予指导、传授，也从生活中给予帮助、照顾，他将自己多年的工作经验毫无保留的传授给新人，面对一些刚大学毕业后入职的员工，他总是告诉他们要从学生心态调整到职场心态——自己不再是学生，做事要勤快一点，平常一定要多向同事、领导请教，他总是能让新入职大学生尽快的融入到职场氛围。
-35
晨鸣力量
丨榜丨样丨的丨力丨量
如果说年轻人是集团的希望，那么将青春奉献给集团的老员工，才是公司最大的财富。集团的发展离不开一位位对企业忠诚、敬业、信任，几十年如一日的晨鸣人的智慧、汗水和艰辛。我们相信年轻的晨鸣人必将踏着前辈的脚印继续昂首前进，去创造更精彩的晨鸣。
-36
晨鸣力量
丨活丨动丨掠丨影
学史明理
向党宣誓
认真记笔记
学习感想
向党致敬
学史力行
学史崇德
学史增信
讲实事、悟思想
感党恩、跟党走
集体学习
-37
晨鸣力量
丨活丨动丨掠丨影
晨鸣
纸业
·
青岛
建发
业务
交流
铜版纸产品领导柴连光介绍晨鸣机台及业务渠道管理培训
售后服务负责人杨树梅讲解纸张使用中常见问题及如何处理以上问题
超越
领先
学习
虛假
印章
-39
天天向上
丨风丨险丨防丨范
“虚假印章”的认定
“虚假印章”概念只是俗称，从法律规范角度讲，并没有在司法案例中出现过此称谓，法院在判决理由中也很少认定“虚假印章”，而是使用与备案印章或实际使用印章不一致印章，或争议印章等称谓。“虚假印章”的认定，往往从与备案印章、曾经使用印章是否一致，是否被他人冒用、私刻、伪造角度来认定的。
印章确被证明被他人私刻、伪造、冒用的，且排除经备案、曾使用等情形的，将被认定为“虚假印章”。
法律
讲堂
与“*****有限公司”签订的买卖合同中，所盖合同章为“虚假印章”。
给“某客户”出具的还款方案中所盖公章为合同专用章遮掩字迹所为。
-40
天天向上
《刑法》
如何加强公司印章管理？
伪造公司、企业、事业单位、人民团体的印章的，处三年以下有期徒刑、拘役、管制或者剥夺政治权利。
第二百八十条规定
1、如公司章带出使用，至少两人以上，并做好公司章使用、带出记录，并及时核查使用情况是否属实。
2、定期核查公司章使用、带出使用情况，及时发现异常，及时止损。
丨风丨险丨防丨范
浆料分类及性能
-41
天天向上
丨产丨品丨小丨知丨识
【1】针叶木浆纤维长且细，比较纯净，杂质少。
【2】针叶木浆由针叶树做原料，主要树种包括松木等。针叶木浆的纤维较长，一般在2-3.5mm。
【3】针叶木浆造出来的纸柔韧性好，耐折度高，抗张强度较好，印刷性能好。
【1】阔叶木浆纤维粗且短，杂质较多，成纸强度相对低，成纸比较疏松，吸收性能强，不透明度高。
【2】阔叶木浆以阔叶树做原料，如桦木、杨木、椴木、桉木、枫木等。纤维较短，一般为0.8-1.1mm。
【3】阔叶木浆造出来的纸松厚度高，挺度高，包装性能好。
【1】利用机械方法磨解纤维原料所制成纸浆的总称。
【2】机械浆由于原料和磨浆方法不同，其品种很多，以木材为原料的，称机械木浆或磨木浆; 机械木浆又分白色磨木浆和褐色磨木浆。
【3】具有生产过程较简单、成本低、得率高、污染小、成纸印刷性能好，不透明度高等优点，但成纸不能长期保存。用于抄造松厚度较高的印刷纸及新闻纸。
针叶浆
阔叶浆
机械浆
-42
天天向上
丨培丨训丨学丨习
销售公司大力发扬“学习 超越 领先”的企业精神，坚持多元化培训，注重培训实效，杜绝让培训成为负担。全员无论内训还是客户需求培训都积极高涨，旨在为综合水平的全面提升。
产品知识培训
案例分析学习
青岛建发客户培训
华南区基础管理培训
风采
员工
-44
员工风采
丨落丨笔丨生丨花
文：综合管理科 李兴奎
相信未来
日月开新元，天地又一春。2021我们无畏无惧，2022我们阔步向前。
在共克时艰的日子里，我们见证了患难与共的担当、守望相助的感动和顽强不屈的坚守。
在百花盛开的日子里，我们看到了欣欣向荣的希望，繁花似锦的喜悦和万象更新的自豪。
这一年，百年征程波澜壮阔，百年初心历久弥坚。我们伟大的、正确的、光荣的中国共产党喜迎百年华诞。
这一年，我们收获满满。神州飞船成功再探苍穹、奥运会健儿为国争光、疫苗接种全民化、全面建成小康社会、脱贫攻坚成果举世瞩目……在全球疫情持续蔓延的严峻形势下，中国率先控制住疫情并恢复经济正增长，取得成就鼓舞人心，美好前景催人奋进。
这一年，全球疫情仍在肆虐，世界经济遭受严重冲击。新冠肺炎疫情与百年变局交织碰撞，引发了新一轮世界治理体系的深度转型与重塑周期，全球格局再次呈现出不确定性和不稳定性。但中国始终坚定不移地“把自己的事情办好”。中国经济在遭受新冠疫情短期损失后，正在回归常态，且呈现出发展前景长期向好趋势，显示了我们强大的集中力量办大事的制度优势。在经济全球化的今天，新格局、新挑战、新机遇并存，正给我们带来全所未有的考验。
-45
员工风采
丨落丨笔丨生丨花
这一年，我们面临百年未有之大变局，是中共产党从根本上改变了中国人民的前途命运，开辟了实现中华民族伟大复兴的正确道路，我国发展既面临前所未有的机遇，也面临前所未有的挑战。
这一年，千年小康梦成真。“小康”正承载着新的时代内涵，正焕发着新的生命活力。
这一年，“双减”意见发布后，其效果堪称震撼。让社会各界，重新思考探索更加科学的教育理念和方式。
这一年，“碳达峰”“碳中和”倡导绿色、环保、低碳的生活方式，推动资源循环利用，提高资源利用效率，与我们每一个人都有息息相关。
这一年，张桂梅老师登上天安门城楼，穿的是送学生高考时的那件朴素的衬衫，这处细节让我们破防。
这一年，许多喊着躺平的年轻人，并未真正躺平，他们只是在用自嘲的方式反抗当今巨大的生活压力、高度的内卷竞争。躺平族也从未相信躺平能赢，今天的躺平只不过是为明天更好地奋斗而养精蓄锐。年轻人应理性地看待竞争，以积极的态度面对压力，永不放弃，为理想和未来努力奋斗。
岁末年初，细数自己的经历，仿佛赶考归来。曾几何时，我们义无反顾背起行囊，走向了那布满荆棘的他乡。等待我们的也不只有风光旖旎的梦，还有凤凰涅槃的痛。
望着窗外的树又一次的变得枯黄，又一年的深冬至，我们能怎么办呢？ 那就保持那一份热爱，奔赴下一场山海，让我们一起相信未来吧！
-46
员工风采
丨落丨笔丨生丨花
立志要如山，行道要如水
文：北京文化纸 孙凯
某日，在复印店看到墙上裱框里写着两行字“立志要如山，行道要如水”，倏地深深被这两句话所吸引，感觉好久没有这样一句话能叩击自己的心灵，值得在安静的时候细细思虑其中的韵味和哲理。
步入工作岗位之后，作为一颗最基础的小螺丝钉，在日常工作中是哪里需要，去哪里，自然也有困惑和不解的时候，想着自己干的这些工作到底有多大的意义，自己的付出到底能对分公司产生多大的作用？每当这个时候，想起之前看到的这两句话，总会豁然开朗——自己虽然微小如苔花一般，但是心中仍然有做时代潮流中一朵激昂浪花的心，穷且意坚，不坠青云之志。切实做好自己的基础工作，同时为师傅们提供数据、材料方面的帮助，解决他们面对客户时的一些急事、难事，日积月累，这对自己也是一件了不起的“大事”。当然工作时也会遇到不理解、质疑甚至责怪的时候，这时候如果是存着敷衍了事的心态非但解决不了问题，还容易使同事间不信任感加剧，工作上也会造成重大事故。此时就需要水一样的灵动，换个角度，站在对方的角度看问题，告知相应的规定、政策，再一起换一种思路去思考，当每个人的思路如涓涓细流汇聚成江海，有些棘手的问题就会迎刃而解。
立志要如山，行道要如水。希望在基础工作的历练中，我们都能身体力行，不忘自己的初心，如山坚定，从一而终；也能守住底线，行到水穷处，变换下思路。不如山，不能坚定；不如水，不能曲达。
-47
员工风采
丨落丨笔丨生丨花
钱塘江畔
天地为卷、风为笔、叶为墨
微风瑟瑟、叠翠流金
江面微波粼粼，荡漾着山形塔影
黄灿灿的银杏树下
绒线蓝帽，银胡枯拐
身后逐渐跳出张张稚嫩可爱的小脸庞
踏出的“嚓嚓”声伴随些欢声笑语
犹如美妙的旋律
诉说着
春耕夏种展期望
零落成泥化作春
季节
时间划过的痕迹
岁月不止的脚步
这片星辰大海
生机因奋斗而萌发
生命的画卷因拼搏而五彩缤纷
季节
文：杭州涂布纸 王文强
-48
员工风采
丨落丨笔丨生丨花
早上推开窗户，窗外白茫茫一片，下雪了，心里犹豫，这怎么跑客户，这么大的雪，路肯定很滑。走在厚厚的积雪上，脚下发出咯吱咯吱的响声，偶有从树上飘落下来的细雪，钻进脖子里，凉飕飕的。原本很好的路，也变成了天然滑冰场。
做销售人员的人，天空永远是蓝色的。既使你今天签了十个单，还有明天，还有后天。不过，当你停止了拜访客户的脚步，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，你的天空会一直是蓝色的，一直充满着希望。
天气的多变如同市场行情的多变，谁也无法保证明天一定会是晴天，就如同谁也无法准确预测未来市场的走向，尤其是这一年来在如此多变的市场形势之下。
我们要永远用积极的心态去寻找解决问题的方法，有句俗话说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多。当我们面对一个困难的市场，甚至是已经“烂”得不能再“烂”的市场的时候，当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候，当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。
正向思维就是永远不说不可能，就是在碰到看似不可能解决问题的时候永远思考解决问题的方法，正向思维就是碰到一切“委屈”的时候永远乐观、豁达。拥有正向思维，我们才会拥有快乐的销售人生。
困难不是成功的借口
文：天津白卡纸 方春堂
近几日西安的天气有点冷，小雨浠沥沥的下个不停，持续了四五天，临近深秋，天气本身冷了许多，加之降雨，阴冷的天气使人很不舒服。秋日的树叶挂在枝头随风摇曳，本身就时日无多的落叶伴随着小雨一片片的从枝头滑落，有些随风打着漩仿佛在宣告着自己的不舍，有些直直的坠落，仿佛以自己最壮烈的姿态去迎接新生。
一日接到母亲的电话母亲说：“天冷了多穿点衣服”。别的也没有其他的话语，自己听这句话听了30多年了，听了就接着忘了。近几日偶然又想起这句话来，突感这句话的份量，这是母亲对远行儿子的牵挂，血浓于水的相连。母亲今年65了，每年的每个阶段都会给自己打电话，重复相同的语言，汇涓成涓涓细流的小河，是母亲对远行儿子的无尽的思念。
相对于母亲给自己打电话的次数，自己主动给父母打的电话要更少，细细想想悔不该这样，近代中国人的思想观念里往往把培养下一代，更多的眼光和关心都倾注在孩子身上，往往忽视了对于父母的关心。殊不知，在短暂的岁月长河中，我们陪伴父母的时间才是愈发短促的。所以在今后的生活中，我们的关注点要往父母这边倾移，有事没事给父母打个电话。道一声：爸妈，天气冷了，多穿点衣服。
-49
员工风采
丨落丨笔丨生丨花
天冷了 多穿点衣服
文：西安静电纸 李洪洲
-50
员工风采
丨落丨笔丨生丨花
在晨鸣集团工作和生活时间不长，作为一名普通员工，身边经历的一点一滴，亲眼所见所行，真的让我感动许多，震撼许多，使我融入了大家庭，我愿与晨鸣这个大家庭成长的脉搏共同跳动。
我是深圳白卡纸的一名调度员，刚进单位时，什么都好奇，什么都想学，一开始认为的很简单，后来随着工作实践的积累，才发现自己的专业知识十分欠缺，只有不断的在工作中学习、在学习中工作，才能更好的提高专业知识和管理水平，在提高专业知识的同时也要提高自己的工作忧患意识。企业呼唤激情，犹如帆船需要劲风，当我选择了晨鸣并成为她的员工时，就意味着我开始了一段同样的航程，惟有风雨同舟，才能乘风破浪。作为晨鸣的一名新员工，我自豪！我将用“学习、超越、领先”作为我的座右铭，用我的希望、活力与激情，为企 业前进奋力的摇桨。
一分耕耘，一分收获，一个农民要想获得好的收成，不但需要充足的阳光，充沛的雨水，还需要勤劳耕作的汗水和持之以恒地劳作，才能有所收获。一滴水，只有融进大海，才会有波涛澎湃的壮美。一粒砂，只有化入山脉，才会有穿空裂云的宏伟。
一个人只有把自己的全身心献给自己的事业，他的生命才会在奉献中发生耀眼的光辉！在以后的工作中，我会用实际行动来证明。祝愿晨鸣集团的明天更加璀璨辉煌。
文： 深圳白卡纸 董海建
企业发展我成长 我为企业添光彩
员工风采
丨家丨人丨佳丨事
千年等待，缘定三生！今生今世只为遇到你
共同携手到白头！
-51
新郎：贾瑞云（西直门文化纸）
新娘：高 洁
-52
员工风采
丨家丨有丨萌丨宝
宝宝：孙华君
父母寄语：
你的降生，就像冬日里的暖阳，温暖了我们的小家庭。愿你一生无忧，四季安乐！
宝爸：孙国栋（北京静电纸）
宝妈：夏英英
员工风采
丨家丨有丨萌丨宝
父母寄语：
愿你成为上帝的宠儿，一生平安喜乐，一路茁壮成长。
宝爸：郑华峰（深圳白卡纸）
宝妈：梁小旋
-53
-54
员工风采
丨家丨有丨萌丨宝
宝爸：朱帅霖
（深圳铜版纸）
宝妈：孙晓婷
“旺仔”宝宝
宝爸：桑培良（成都分公司）
宝妈：刘晓婷
-55
员工风采
丨生丨日丨祝丨福
营销总监亲自签名生日贺卡，表达了对每位销售人员最诚挚的祝福和期望。
美好的元月属于你们，最美的祝福送于你们
张均林
程 刚
李明堂
袁国杰
吴洪庆
王海磊
陈天宇
李洪洲
隋国强
孙瑞滨
-56
员工风采
丨生丨日丨祝丨福
| 刘学海 | 刘力伟 | 贾长伟 | 杨立波 | 李志奎 | 王春意 |
| 张金勇 | 李文明 | 李孝山 | 刘绪友 |
崔晓龙 | 方振永 | 贾晨光 | 桑学堂 |
| 朱晓宇 | 石海龙 |
孙冬燕 |
宋玮晨 | 李婷 | 杨涛 | 彭文忠 | 尹玉方 |
| 王文强 | 马智明 | 王延鹏 |
尹广雲 | 魏剑 | 胡洪博 | 董海建 |
冯建通 |
| 高磊 | 孙树利 | 张海蛟 | 王振涛 | 郭学彬 |
李旭 | 贺颉 | 王坤 |
-57
员工风采
丨家丨人丨家丨事
家的
味道
福汕涂布纸分公司
与客户一起过冬至
疫情封城，但封不住我们对生活的热爱。
--西安分公司
-58
员工风采
丨家丨人丨家丨事
家的味道
-广州白卡纸
全
满
汉
席
包“大包子”
我们也不是吃素的
《共繪晨鳴美好明天》
優秀作品連載（一）
员工风采
丨特丨长丨展丨示
作者：
杨波
青岛
铜版纸
作者：张艳萍
（西安静电纸方楷妻子）
彩铅画
-59
员工风采
丨特丨长丨展丨示
作者 吴玉珍︵温州涂布纸赵新樾妻子︶
作者：李沐泽 6岁（石家庄文化纸李清文之子）
-60
员工风采
丨特丨长丨展丨示
作者：许慧敏
︵广州静电纸朱传良妻子︶
︵上海文化纸张旭祯之子︶
作者：张英麟 7岁
-61
-62
镜头看天下
员工风采
丨特丨长丨展丨示
《喜出望外》
《古建筑》
摄
上海文化纸
郑轶
-63
摄 综合管理科杨芳芳
员工风采
丨特丨长丨展丨示
《童趣》
《撸猫》
《过家家》
《玩土》
︽荡秋千︾
《懵懂》
-64
摄
济南白卡纸祖丕民
员工风采
丨特丨长丨展丨示
︽一叶知秋︾
︽收割·收获︾
︽开花的树︾
山东晨鸣纸业销售有限公司
http://www.chenmingpaper.com.cn
电话：0536-2156480
地址：山东 寿光 农圣东街 2199号
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号