销售内刊
总第5期
2022年04月
征途
逐梦前行
向阳而生
《征途》期刊编委
编 委 会 主 任：李伟先
编委会副主任： 陈 亮
李明堂 李振中
主 编：吕会东
责任编辑：王建新 桑爱玲
责任编辑：崔庆明 杨树梅
执行编辑：李明伟 杨芳芳
执行编辑：李兴奎 赵聪聪
联系电话：0536-2156480
地址：晨鸣集团总部8楼营销部
卷首语
业绩为王
晨鸣力量
天天向上
员工风采
集团信息
行业资讯
业绩排名
他山之石
开工大吉
榜样的力量
活动掠影
客户赞誉
聚焦两会
培训学习
产品小知识
风险防范
三八女神
落笔生花
家人佳事
生日祝福
特长展示
C
ontents
目录
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向阳而生 逐梦前行
1
37
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卷首语
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32
54
-01
刊首语
春回大地，万物向荣。
节后第24届冬奥会的火炬在北京鸟巢点燃，打破了疫情的沉闷之气，向世界展现了中国魅力和伟大力量；两会顺利召开，国务院总理李克强提出：国内生产总值增长5.5%左右，一系列发展目标鼓舞人心、催人奋进。在百年变局和世纪疫情相互交织、俄乌战争引发大国博弈的动荡变革时期，中国坚忍不拔、奋进不息，继续带领全国人民向第二个百年奋斗目标不断奋进。
生逢伟大时代，奋进新的征程。国家经济稳步发展，我们的企业也在不断前进。新年伊始，董事长审时度势，科学研判当前企业发展形势，提出了“以人为本 精细管理 问题导向 真抓实干”的新管理理念，为企业持续稳定健康快速发展明确了方向。
梦想照亮未来，行动充满力量。春节刚过，销售公司便召开年度表彰与动员大会，营销总监对造纸行业深入浅出的分析，对市场行情鞭辟入里的研判，以及一系列深入人心的管理举措，坚定了大家对造纸行业的信心，对企业发展的信心，坚定了我们正确的选择。
起步即冲刺，开局就是决战。会后全体销售人员便立即奔赴市场，开始新一年的市场攻坚。开新局、谋新篇、启新程、创新绩，大家以必胜的信念、昂扬的斗志、坚毅的行动，赢得了首季业绩开门红，向集团交了一份满意的答卷。
向阳而生 逐梦前行
-02
刊首语
眼观当下，国际形势不容乐观，国内疫情此起彼伏，我们的企业经营也受到一定程度的影响，但这并不能阻挡我们前进的步伐。有理想的人能在逆境中看到希望，在黑暗中看到光明。此时，我们更要卯足一股劲、憋住一口气，以众人拾柴、众志成城的心劲，以逢山开路、遇水架桥的闯劲，以愚公移山、水滴石穿的韧劲，抢抓先机、快人一步，因为时代不等人，市场不等人，机会不等人，发展不等人，我们每个人都要有等不了、拖不起、慢不得的紧迫感，张弓拉弦，快马加鞭，任重而道远者，决不择地而息。
号角已经吹响，战鼓已经擂起。每一滴汗水，都蕴藏着奔腾的力量；每一个梦想，都融汇于伟大的时代。新的一年，我们每一位销售人员更要不忘初心、牢记使命，同心同德、同向同行，为企业又好又快的发展，贡献我们全部的力量。
相信吧，相信祖国、相信企业，相信我们自己，因为相信就有相信的力量，所有努力的过程，挥洒的汗水，最后终会开花结果。
向前的路上，让我们一起向阳而行！
-03
以人为本 精细管理 问题导向 真抓实干
信息
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丨集丨团丨讯丨息
新年伊始，董事长审时度势，科学研判当前企业发展形势，针对企业生产经营和管理中出现的各类问题，对企业进行把脉问诊，精准施策，站在企业长远发展的高度，提出了“以人为本 精细管理 问题导向 真抓实干”的工作方针，为企业持续稳定健康快速发展明确了方向。董事长殚精竭虑，心系企业发展，提出的十六字工作方针，高屋建瓴，胸怀全局，具有重要的现实指导意义。
以人为本是指在企业管理过程中以员工为出发点和中心，围绕着激发和调动广大员工的主动性、积极性、创造性开展工作，以实现员工与企业共同发展的指导思想。以人为本理念，是董事长多年来关心关爱员工的真实写照。
长期以来，董事长始终将企业的发展与员工的成长摆在同等位置来抓，在全力推动企业实现快速发展的基础上，让员工共享企业发展成果，想员工之所想，急员工之所急，解员工之所盼，在企业内营造了健康、快乐、和谐、幸福的工作环境和氛围，形成了独特的企业文化。
以人为本
新管理理念
-04
精细管理简单来讲，就是要求每一项工作、每一个细节、每一个流程，都要严格按照企业制定的一系列管理制度抓紧、抓好、抓出成效。多年来，晨鸣集团建立了一整套科学高效的管理制度，始终坚持用制度管人，按标准做事，晨鸣集团上下一心、披荆斩棘、锐意进取，攻克了一道道难关，在董事长坚强有力的领导下，晨鸣集团创造了一个又一个奇迹，成为业内翘楚，引领了行业发展，当前纸和纸板产能已位居全球前十强。
如何确保企业行稳致远，今年以来，董事长就如何提升经营业绩和企业管理水平提出了一系列卓有成效的举措，他多次强调，加强精细管理是当前企业迈向高质量发展的重要一环，对于有效增强企业抗风险能力，以及应对面临的各种挑战，具有很强的指导意义。各单位要切实加强精细化管理，将其运用到企业生产经营的方方面面，不断提升企业管理水平和经营业绩攀升。
信息
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丨集丨团丨讯丨息
晨鸣集团以人为本，企业的发展目标充分体现员工利益和员工目标，已经成为推动企业发展的最高价值取向，是企业持续发展的重要基石。各单位要牢固树立以人为本的工作理念，切实关心关爱员工，为公司高质量发展凝聚力量。
精细管理
-05
信息
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丨集丨团丨讯丨息
问题导向就是以解决问题为方向，少做与问题关联不大、不做与问题无关的无用功。坚持问题导向，不仅是工作方法和精神境界的问题，更是坚持原则和道德品质的体现。
董事长从大局着眼，提出将问题导向作为企业管理的总抓手，就是要求大家善于在成绩面前发现不足，敢于暴露问题，勇于正视问题，树立主动解决问题的责任和担当。各单位领导干部要勇于破除“家丑不可外扬”“报喜不报忧”的思想怪圈，把问题导向作为提升管理水平的重要工作来抓，对于发现的问题必须拿出解决措施，立即解决，切实提升企业生产经营和管理水平。
问题导向
真抓实干
真抓实干，贵在真抓，重在实干。抓是干的前提，干是抓的目的。抓必须是真抓、实抓、紧抓、牢抓，“抓而不紧，等于不抓”；干就必须想干、真干、实干、苦干，时时刻刻想干事，事事处处找事干。
董事长提出真抓实干这一具体要求，充分体现了董事长一直以来求真务实的工作精神和雷厉风行的工作作风。各级管理干部要进一步转变工作作风，真抓实干，真正沉下身、沉下心、沉下力，集中精力抓落实，坚持干中学、学中干，要掌握科学的工作方法，力戒形式主义，敢于较真碰硬、迎难而上，把工作往深里抓、往实里抓、往细里抓，能办的事马上办，难办的事想方设法办，需要协调的事合力去办，积极寻找克服困难的对策，以抓铁有痕、踏石留印的劲头，确保各项工作落到实处。
-06
信息
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丨集丨团丨讯丨息
晨鸣纸业入选第一批
“好品山东”品牌名单
3月2日，山东省质量强省及品牌战略推进工作领导小组办公室，从制造业、消费品、农产品领域遴选出的第一批223家“好品山东”品牌正式公布，晨鸣纸业主要产品文化纸、铜版纸、生活用纸入选该名单。
一直以来，晨鸣纸业以“振兴民族造纸工业”为使命，始终把做好一张纸作为企业的文化基因，融入血脉、付诸行动，以严格的管理，先进的生产工艺，优质的产品质量，一流的服务理念打造一流产品，塑造了闪亮的民族造纸品牌。先后推出了“碧云天”、“云镜”、“雪鹰”、“白杨”、“星之恋”等主副品牌近百个，营销网络覆盖全国，主要产品辐射全球。近日，晨鸣纸业自主研发的白杨涂布白卡纸、星之恋纸巾纸及星之恋卫生纸三大产品荣获全国“绿色设计产品”。
面向未来，晨鸣纸业将坚持以科技创新为方向，不断加大技术创新能力和科研开发力度，积极开发科技含量高、附加值高的新产品，全面提升企业管理水平和运行质量，不断增强企业发展的核心竞争力，助力经济社会高质量发展。
-07
1-俄乌冲突助推大宗物资价格上涨
4-2021年中国GDP增长8.1%
2-中国纸浆进口情况
3-纸浆期货推高现货浆价快速上升
信息
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丨行丨业丨资丨讯
行業快報
俄乌冲突助推能源等大宗物资价格上涨
俄罗斯是原油、天然气、小麦、玉米、大麦、向日葵、化肥和铝等金属的主要供应国，其天然气、小麦出口全球第一，原油出口全球第二，俄罗斯与世界其他地区日益孤立，使欧盟大部分能源供应面临风险，也将进一步推高世界其他地区的商品价格。
5-山东超广东成为纸及纸板产量最大省份
-08
信息
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丨行丨业丨资丨讯
中国纸浆进口情况
2021年中国累计进口木浆近2370万吨，同比减少7.0%。
针叶浆：累计进口量约为842.32万吨，同比减少约4.95%；进口量前五国为加拿大、芬兰、美国、智利、俄罗斯，占针叶浆总进口量约90%。
阔叶浆：累计进口量约为1260万吨，同比减少约8.33%。 从进口国来看，巴西、印度尼西亚、乌拉圭、智利、加拿大为前五大进口来源国，进口量占比约96%。
化机浆：累计进口量约为161.95万吨，同比减少约12.21%。化机浆主要进口国较为，加拿大、新西兰、北欧总进口量约97%。
纸浆期货推高现货浆价快速上升
核心纸浆出口国加拿大受自然灾害等原因铁路服务反复中断，海运方面集装箱运价指数仍维持高位、港口拥堵现象仍严重。
俄乌冲突导致天然气和石油价格高涨，运输成本大大增加，欧盟大部分天然气供应面临风险，海外多家浆纸企业迫于成本压力纷纷提价、关停，俄罗斯纸浆供应的不确定性也相应加剧。
-09
信息
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丨行丨业丨资丨讯
国内纸浆期货、现货价格频频上涨：
2021年我国GDP114.4万亿元（17.7万亿美元），同比增长8.1%，占世界经济比重预计超18%。
英国经济与商业研究中心和日本经济研究中心等机构都发出预测，到2028年，中国GDP就会超越美国。
2021年，TOP5经济大省分别为广东、江苏、山东、浙江、河南；粤苏全面赶超“亚洲四小龙”，山东首破8万亿。
2021年中国GDP增长8.1%
-10
信息
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丨行丨业丨资丨讯
据国家统计局最新发布的2021年造纸行业数据整理，2021年全国机制纸及纸板产量13583.9万吨，同比增长883.3万吨，首次突破13000万吨大关，创历史新高。
山东省全年新增产量176.16万吨，总量达到2473.86万吨，超过广东成为全国产量最大的省份；广东省尽管也有新项目投产，但是全年受煤改气实施的影响，产量微减25.67万吨，排在第二位。
据统计，目前在建预计未来三年内将投产的项目，超过300万吨的主要集中在湖北、广西、江苏三地，超过100万吨的集中在广东、福建、山东、浙江和安徽。
山东超广东成为纸
及纸板产量最大省份
-11
一季度产品公司龙虎榜
（前三名）
文化纸
产品公司
海外公司
业绩为王
丨业丨绩丨排丨名
涂布纸
产品公司
-12
一季度管理区业绩排名
（前三名）
业绩为王
丨业丨绩丨排丨名
第一名：文化纸华中区
第二名：文化纸华东区
第三名：涂布纸华东区
励志格言
超越自己，超越梦想
励志格言
砥砺前行 勇攀高峰
励志格言
征途漫漫，惟有奋斗；梦想成真，惟有实干
一季度分公司业绩排名（前十名）
-13
业绩为王
丨业丨绩丨排丨名
NO.2 义乌涂布纸
西安分公司
7
NO.3广州白卡纸
武汉涂布纸
北京文化纸
5
温州文化纸
6
菲律宾分公司
10
郑州文化纸
9
杭州文化纸
8
NO.1 长沙文化纸
4
-14
砥砺前行
勇攀高峰
|记涂布纸华东管理区
业绩为王
丨他丨山丨之丨石
文：侯少强
-15
业绩为王
丨他丨山丨之丨石
真正的勇者从不会因困境而退缩，反而会在困境中寻找致胜机会，成就伟大！市场环境越是变化，竞争形势越是严峻，就越是检验销售人员能力最好的“试金石”。
2022年国内各地爆发疫情，海外俄乌冲突加剧，传统行业受能源、大宗物资市场影响深远，对国内纸张需求产生非常大的冲击，市场形势异常严峻。涂布纸华东区勇毅前行，快速决断，第一季度以发货回款综合完成106%的出色成绩，圆满完成了集团下达的各项任务指标。
铜版纸作为涂布纸华东区长期以来短板，张浩自上任管理区总经理以来，将铜版纸市场开发作为当前工作重中之重，定期召开铜版纸专项会议，重点研究解决产品的销售难点，与各分公司负责人一并对客户逐户分析，并对竞厂的销售渠道及政策予以分析，根据分析结果，制定对应开发措施。为激励员工开发激情，相继下发各项激励措施，重奖轻罚激励先进，充分调动了员工的开发积极性。
同时，区总张浩与副区总刘洋一并与各市场业务人员积极走访下游分销商、大型印刷厂，加强市场订单争取，大力推广雪鹰、雪鲨铜版纸高档产品，抢占高端产品市场份额，通过共同努力，涂布纸华东区铜版纸签约量由年初1.1万吨提升到1.3万吨，增长率14%。
重激励 促开发 补短板
-16
业绩为王
丨他丨山丨之丨石
第一季度全国各地疫情反复爆发，导致订单征集及物流发运严重受阻，终端需求明显承压，面对当前严峻的市场形势和众多不利条件，管理区总经理每月初组织召开专门会议，号召大家要对订单征集及物流发运工作早谋划，快行动，特别对于能提高发运能力的要集思广益，同时要积极对接客户，通过改变运输方式等来保障发货进度。另一方面加强新客户开发，每月制定开发计划，寻找新的增长点。全体人员每天以最饱满的精神，面对种种困难永不言弃的精神，确保业绩稳定增长。
早谋划 快行动 不言弃
为更好的发现和解决问题，以确保管区内部工作的顺利开展，同时为切实了解基层人员心声，华东管理区特别设立“问题反馈渠道”。全员积极参与管理，人人发挥主人翁精神，对日常业务及管理中存在的问题及时反馈，各层级领导对影响员工生活和工作开展的问题重点分析，找出问题本质，集中全部力量和有效资源对问题攻坚克难，全力解决，确保了管理区工作的良性运转和员工幸福指数的提升。
找问题 抓本质 重解决
严管理 防风险 稳发展
千里之堤溃于蚁穴。管理区要求分公司在业务开展的同时，务必严格内部基础管理和监督力度，定期开好风险分析例会，多渠道了解客户运营状况，防范好风险。职能人员在服务公司业务的同时，深入公司业务现场，发现工作中存在的业务漏洞和管理不足，拿出改善建议，促进业务更加规范、高效、稳定发展。
-17
业绩为王
丨他丨山丨之丨石
古人云：人心齐，泰山移，团队精神是一切事业成功的基础。为让大家感受到涂布纸华东区“大家庭”的温暖，管理区积极响应集团关爱员工、以人为本的要求，积极与员工进行交流，并成立员工关爱基金，解决每一位员工需求；团队的成长离不开个人能力的成长，为此，管区更注重员工的成长，积极组织各项技能培训，提升员工的业务操作水平和综合素养，真正让员工品行合一。
人为本 学为上 德为行
二季度已开始，面向未来，涂布纸华东管理区在公司领导的正确引领下，已然有决心和信心，并以饱满的热情和昂扬的斗志，同心同德、披荆斩棘，用实际行动和优异成绩为集团做出新的更大贡献！
以梦想为马
以四海为家
用足迹丈量世界
用业绩把晨鸣报答
舍小家顾大家
奉献无悔青春
只为晨鸣耀世中华
晨鸣
力量
-19
晨鸣力量
丨开丨工丨大丨吉
开拓奋进管理区
业绩突破团队
先进管理和保障团队
人勤春来早，奋进正当时！
2月6日，农历正月初六，销售公司召开2021年度工作总结表彰暨2022年度工作动员大会，动员全体干部真抓实干、锐意进取，开启了奔向梦想的新征程！
业绩突破分公司
优秀管理者
开拓奋进分公司
精英分公司
优秀首席代表
为梦想奋斗
向幸福出发
-20
晨鸣力量
丨开丨工丨大丨吉
先进代表发言
王涛
铜版纸产品总经理
想成为优秀的人，就要向优秀的人学习。
——巴菲特
鞠林
文化纸华中区总经理
贾长伟
墨西哥分公司首席
聂志鹏
北京出版分公司首席
赵彭
义乌涂布纸首席
崔庆玉
文化纸华北区主任
-21
晨鸣力量
丨开丨工丨大丨吉
各单位掀起学习
营销总监《讲话》精神热潮
营销总监在年度销售大会上的讲话，振奋人心，鼓舞士气，为今年的销售工作指明了方向。会后，各管理区、分公司纷纷组织学习探讨，领会讲话精神，制定详细措施，共同奋战美好新未来。
杨英东
西直门文化纸
郑轶
上海文化纸
赵国鑫
北京文化纸
付智青
重庆分公司
胡克民
广州文化纸
刘景园 佛山文化纸
赵彭
义乌涂布纸
聂志鹏
北京出版分公司
袁帅
涂布纸华中区
池金鑫
济南静电纸
-22
十年前，一个意气风发的小伙子满怀希望的加入晨鸣集团，成为销售公司的一名普通业务员。在晨鸣这个广阔的平台上，他躬耕不辍，孜孜前行，不断磨练自身，提升专业技能，终于破茧成蝶，成长为一名独当一面的首席代表。他，就是长沙文化纸分公司首席代表赵良军。
初心如磐 奋楫笃行
晨鸣力量
丨榜丨样丨的丨力丨量
——记长沙文化纸首席赵良军同志
文：单海
自进入销售公司以来，以结果为导向一直是赵良军秉承的销售理念，依据公司营销策略的变化和市场的风云莫测，及时调整销售思路，不达目的，誓不罢休。
2021年初，疫情的阴霾遮盖了春日的灿烂，受疫情的影响，各行各业都受到较大冲击，分公司的业绩也出现明显下滑，稍有不甚，极有可能失去市场。关键时刻，赵良军没有慌乱，而是拿出破冰前行的勇气，静下心来重新梳理市场，对地级市场进行重新调查，在困境中寻找市场机遇。
以“新”破局，拓展销售思路
回首往昔，他说，既有硕果累累的喜悦，又有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，更有实践操作中的经验积累与岁月历练的智慧沉淀。与其感叹时光荏苒，诉说岁月如歌，不如慢品过往沉淀，细思未来蓝图，盼未来能收获更为丰硕的果实。
-23
通过2个月的终端排查，他终于发现了一个机会，那就是竞厂因环保原因停产。利用这一机会，他立即重新规划市场布局，同时与湖南最大的小纸加工商展开合作，迅速占有市场，稳定了销售量，再利用目前的市场优势，逐渐往外围市场扩充，每月至少一次拜访地级市场终端，风雨无阻，通过第一时间了解终端需求，满足客户需要，最终保障了市场份额的稳定。
晨鸣力量
丨榜丨样丨的丨力丨量
以“诚”待人，细节服务客户
客户满意，一直是我们的至高追求。以诚待人，才能获取客户的信任，以诚待人的要点就是要用心倾听，信守承诺，进行定制化服务。
该市场某物资公司一直是我公司战略合作单位，随着国家对教材、教辅纸的品质要求更加严格，物资公司对我公司的产品品质也提出了更高的要求。面对这一难题，赵良军积极联合及客户共同沟通技术部门，经过数日的研判开发，终于成功地开发了一款符合客户要求的专用纸张，并获得了客户的高度赞赏。
通过赵良军不断的帮助客户解决产品、销售、物流等问题，公司最终赢得了客户的信任，成为客户的最优选择和最大供应商。
销售不仅是销售产品、更是推销自己，尽全力做好客户服务工作，不断超越客户期望、最终与客户建立稳固信任的伙伴关系，才能实现客我双赢。
-24
晨鸣力量
丨榜丨样丨的丨力丨量
双减政策的推出之后，国家对中小学教辅用纸的要求也发生改变，很多图书公司对后续市场用纸克重、品质等要求进行讨论。在得知此消息后，赵良军积极收集市场所有竞厂及我厂的产品书籍，并协调相应单位技术厂长在济南召开专项会议，最终帮客户定制出了一款符合国家要求、图书公司销售部满意的产品。这份为客户着想的诚意，最终打动了客户，在会议结束的当晚，客户就与公司签署了合作协议，并指定全部使用晨鸣纸张，下单量高达10000吨/年。
以“严”律人，携手砥砺前行
现代管理学之父德鲁克说过：“如果把人生比作一家企业，我们就是自己这家企业最好的管理者。”以“严”律己，也是赵良军一直以来的人生信条，从一名业务员晋升为首席代表，赵良军身上的担子也愈发承重。他说，执行力才是团队的核心，信任度才是团队的灵魂，凝结力才是团队的力量。
团队的力量
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晨鸣力量
丨榜丨样丨的丨力丨量
严明秩序，规范行为，好的习惯能滋养人的一生。为充分调动员工的工作信心和积极性，赵良军制定了一系列详细的举措。比如，严格要求员工规律作息，精气神饱满才能让工作充满激情；每日例会，针对问题集思广益，复盘工作经验教训；每月至少一次团建活动，以凝聚团队能力。
忆往昔峥嵘岁月，看今朝百舸争流。初心如磐，奋辑笃行，虽道阻且长，但行则将至；行而不辍，未来可期。我们相信，在百年晨鸣的伟大征程中，赵良军和他的团队一定可以乘风破浪，创造新的更大业绩。加油吧，让我们一起努力，向未来进发！
同时，赵良军同志还鼓励员工适应时代发展的需要，学习新知识、新技术，不断提高技术技能水平，打造一支作风优良、技术精湛、战斗力强的员工队伍，携手砥砺前行。
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晨鸣力量
丨活丨动丨掠丨影
踏上新征程 展现新作为
销售公司代表团队
奔跑的“芬姐”
全员热身
海外刘春城
业务科牟高见
生活纸曹虹
出口科冯梦瑶
2月26日，集团工会举办2022年春季越野赛，销售公司踊跃报名，9名运动健儿代表销售公司赛场争锋，营销部干部们亲临现场加油助威，展现了销售公司积极向上的精神面貌和团结奋进、永不服输的运动精神！
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晨鸣力量
丨客丨户丨赞丨誉
客户的赞誉
是对我们工作最大的肯定
客户:北京欣东友谊商贸有限责任公司，韩树东(法人代表) 该公司是我公司高端文化纸品牌的重点客户，位于北京市丰台区，为人教社、高教社等重点出版社的优质供应商，业内口碑非常好。
客户：厚普（天津）文化用品有限公司，郝媚英（副总经理）
该公司是我公司自有品牌复印纸最大客户，总部位于天津，在北京、天津、河北、内蒙等地设有近20家分公司，是华北地区行业内知名的办公用品综合服务商。
客户：北京建发纸张有限公司，别必元（铜版纸业务主管）
该公司是我公司铜版纸签约经销商，主要经销晨鸣铜版纸和文化纸，与北京各大出版社及图书公司均有合作，是京津冀地区知名纸张经销商。
超越
领先
学习
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天天向上
丨聚丨焦丨两丨会
1、何谓“两会”？
两会是全国人民代表大会和中国人民政治协商会议的统称。
两会小讲堂
2、两会召开时间？
通常来说两会都在三月召开。之所以在三月举行，是因为这样可以给上年决算和当年预算留出时间。
3、政协为什么比人大提前开？
一般而言，政协会议比人大会议提前召开一至两天，这主要是为了保证政协履行其职能。政协主要职能是政治协商、民主监督和参政议政。
十三届全国人大五次会议
全国政协十三届五次会议
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天天向上
丨培丨训丨学丨习
销售公司坚决贯彻落实集团“以人为本 精细管理 问题导向 真抓实干”的新管理理念，注重员工成长，迅速开展一系列的员工培训，多措并举提升员工综合技能，在销售公司内部掀起一股培训热潮。
产品知识培训
浆纸行情培训
工厂现场
参观学习
分层、起泡
问题及解决办法
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天天向上
丨产丨品丨小丨知丨识
纸张在印刷过程中，纸面被油墨拔起或剥离的现象。
1、纸张因素
结合强度低。
2、印刷因素
①油墨粘度对纸张的影响。
②印刷速度、压力过大。
③印刷机预热时间不足。
3、环境因素
环境温度过低。
① 问题常出现在多色套印、大墨地或金银色图案上，金银色油墨颜料为金属颗粒对纸张的要求尤为高，可适当降低油墨的粘度。
② 问题一般在冬季多发，建议印刷车间温度在20-25℃之间，油墨中加4-5%的撤粘剂，增加油墨流动性，油墨上机前需先加热，减轻印刷压力3-5丝，适当降低印刷速度，避免两面同时印刷实地图案，减少润版液用量，采用高效润版液。
问题描述：
形成原因：
解决办法：
虛假
印章
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天天向上
丨风丨险丨防丨范
假印章鉴定简单办法：
法律
讲堂
销售人员私自出具不利于公司的函件或承诺，公司是否需要承担责任？
公司员工、部门负责人等对外签订合同协议或其他文件，必须有公司授权，否则无效。但在司法实践中，一般情况下，只要是对方有证据证明或公司承认为本公司员工，且涉及事项与日常职务相关，均视为职务行为。法院就承认代表公司签字的效力。如果给公司带来损失，由公司追究签字人的责任。
①光线下对比，是否能够完全重合。
②两点确定直线后比对第三点位置。
风采
员工
员工风采
丨三丨八丨女丨神
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员工风采
丨三丨八丨女丨神
细嗅花香，轻摘日子的诗意；素手拈花，感触花草的烂漫。在春风徐来、花苞待放的初春时节，为庆祝“3.8女神节”，3月8日当天，营销部组织全体女同胞共聚一堂，一起插花品香，体验诗情花艺。
活动开始，营销总监助理吕会东同志代表销售公司对女同志们的辛苦付出表示了肯定和感谢，并转达了销售领导对大家的祝福。
浪漫粉色的玫瑰，坚韧有毅的弗朗，热情、温馨的康乃馨，还有各色花卉放满了一桌。大家在老师地指导下，讲究色彩搭配，错落有致，制作了一捧捧美丽别致的花蓝。
此次花艺活动不仅让女员工们在忙碌的工作中舒缓了心情，陶冶了情操，也为今后高效工作充足了电力。大家纷纷表示：感谢领导们精心、细心的安排与关爱，让大家成为最幸福的女神。全体女同胞将带着感动、感恩的心情共同努力工作，一起奔赴美好未来！
“女神节” 绽放最美的自己
-—喜迎“三八”，营销部组织花艺活动
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员工风采
丨三丨八丨女丨神
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员工风采
丨落丨笔丨生丨花
文： 温州涂布纸 李子正
家风继世长
家风，绵延上下几千年的文明，不止是我们立身做人之准则，更是中华文化的重要元素，一个词汇，一句哲诗，一个故事都可以成为载体，携着家风家训的馨香，为华夏传统添一笔不浅的色彩，绵延继世。
何为家风？它是家族文化的集中体现，可为几口之家的约束规则，或者，是一代族人的精神信仰。古人将家风归为五常八德，有口口相传的仁义礼智信，有言传身教的忠孝仁爱信义和平。春秋孔子的仁爱思想，曾子“与朋友交而不信乎”的反问，文天祥“人生自古谁无死”的忠，岳飞伪齐盘查下舍身救母的孝，苏武牧羊的信义，文成公主入吐蕃传播纺织技术的和...一代代先哲的言与行便是对家风家训最好的注解。
好的家风家训必将涵养一代代优秀的人，家风作为一种无形的力量，潜移默化，润物无声。呕心沥血的傅雷家书，一字一行间充斥着家风的气息，终成就了傅聪、傅敏两才子；创下一门三院士美谈的梁启超以风正的家训使九个子女各成其才，“少年强则国强”更是鼓舞了一代代后辈；鲁迅的母亲是位聪慧的女性，曾给了他很大启迪，母亲教他心口如一，不屈从，也正是因此才有了“横眉冷对千夫指”的一代伟人。家风是一代咀嚼之精华，春风化雨中长成的子女，自有其一番风采与卓韵。
时过境迁，几十代“一荣俱荣，一损俱损”的家族已不复存在，几口之家的子女大多独立起来，而家风也渐渐被人遗忘。
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丨落丨笔丨生丨花
于是，对家风家训回归的呼唤也愈加迫切。球星姚明在采访时说对家规最强烈的印象便是诚信，莫言朴素的陈述让我们更加真实地体会了家风：“重视学习文化，与人为善”就是我们的家风，面摊老板认为，家风便是为人厚道，不贪小便宜。各行业的回答耐人寻味，而那些世风败坏的现象也同样引发大家的思索：社会中屡见不鲜的啃老，一气之下冲撞长辈离家出走的少年，官场中隐晦的腐败，一个一个凝重而迫切的问题等我们去关注。若没有家风家训，我们将浮在表面，对传统文化的理解浅尝辄止；我们将处于虚无的精神状态，社会前进的航船将失去罗盘。于是，这就需要我们朝花夕拾，捡拾起那岁月沉淀的瓣瓣馨香。
家风让世世代代绵延恒久，它离我们并不是遥不可及，而可以于我们的一举一动中体现，小到尊老爱幼，诚实守信，大到爱国敬业，当一番社会责任，可谓“穷则独善其身，达则兼济天下”。家风便是一家之风范，醇正的家风非一朝一夕而成，华夏沉淀了几千年的灿烂，唯有我们于一言一行中传承其气息，让其馨香丝丝萦绕，绽放华夏！
家风继世长，家训绵延久！
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深圳，战疫中前行
文：深圳白卡纸 高友全
深圳，一座年轻的城市，因港而建，因港而兴，四十余年的快速发展，一个小渔村发展成为2000万人的一线特大城市。也正因为毗邻香港，在香港疫情爆发时，输入性疫情让这座朝气蓬勃的年轻城市成为抗疫的前沿阵地。虽然有点猝不及防，但是深圳人没有丝毫的退缩和怨言，每个人都用不同的方式砥砺前行，目标只有一个，共度难关，深圳清零。
在深圳有一个笑话，疫情死不了人，可是不上班，100%活不下去。无数的追梦者奋斗者涌入这座城市，只能边抗疫边经营。作为集团驻深圳销售团队，深圳白卡纸分公司面临疫情下的的现实难题，迎难而上，不断寻求解决的办法，为纸张保供保需尽一份力。打铁还得自身硬，分公司严格遵守集团和社区防疫要求，坚持防护和检测并重，坚持全员每天做一次核酸。面临客户区域不断被封控管控，分公司加大线上沟通，多渠道的开发市场争取订单，在物流车队不愿去疫区送货的情况下，协调客户加大自提，业绩不但没受疫情影响，还稳中有升。
一句“来了就是深圳人”，时至今日，仍然感受到深圳这座城市的包容与温情。也相信，这座年轻的城市，必定能成功战胜疫情，分公司也有信心，有决心，战疫中前行，不停下追梦人的脚步。
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丨落丨笔丨生丨花
百年千亿晨鸣路。
纸如雪、汗如雨。
学习超越凌云渡。
绿荫亭苑，烟雨朝阳，湛江看春幕。
开疆辟土激扬舞。
共筑晨鸣甲子录。
驻足登高从本埠。
环眼望去，群英并写，壮阔斑斓图。
青玉案 ·晨鸣
文：济南静电纸 池金鑫
东风夜放花千树。
更吹落、星如雨。
宝马雕车香满路。
凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。
蛾儿雪柳黄金缕。
笑语盈盈暗香去。
众里寻他千百度。
蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。
青玉案·元夕
[ 宋 ] 辛弃疾
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丨落丨笔丨生丨花
湛蓝的天空挂着朵朵白云，一叶扁舟乘风远航，顺风则疾逆之则缓，时东时西，如一杆狼毫在宣纸上生辉。吹着凉爽的海风我们不禁思索是风成就了远航的扁舟，还是扁舟体现了风的价值。
金字塔的顶端。在人们的意识中，只有雄鹰才能登上巍峨的金字塔。但考古队员在胡夫金字塔的顶部居然发现有蜗牛的躯壳。这些蜗牛是如何从地面来到海拔136.5米，相当于40层楼房之高的金字塔的？原来，这些号称爬行速度最慢的蜗牛，经过无数次的坠落，一个月、两个月，最终，竟是自己从塔基，一步一步，爬上了这个世界上最伟大的石头建筑。我们不禁思索：蜗牛之所以能够攀上金字塔，就是在于坚持。这个世界上，每个人都期待做一只凌空飞翔的雄鹰。但是很多时候，我们不得不像蜗牛一样，背负着沉重的行囊，既然没有雄鹰的天赋，那就需要有蜗牛般的毅力。
蓝天，白云，风，扁舟。蓝天、白云如同社会的一个时代，风则可以认为时代的变迁，扁舟如企业。60年弹指一挥间，在时代社会的变迁中企业紧握时代潮流，成为纸张圈浪尖上舞蹈的弄潮儿。在时代的发展中一代代晨鸣人执着，果敢，坚持，培养纸张匠人匠心的品性，相信“打造千亿企业，铸就百年晨鸣”的企业愿景很快就能实现。
2022年新的一年，晨鸣扬帆，我们一往无前，谱写新篇章，再创新辉煌。
2022 扬帆启航
文：西安静电纸 李洪洲
春节过后，阳光洒在土地上，万物已然复苏，春天带来了新的活力，草长莺飞二月天，处处给人一种生机勃勃，欣欣向荣的感觉，即便是不起眼的油菜花，拥簇在一起，美丽风景也绝不输其他。
风景带来心境的改变，明艳的阳光与轻柔的春风给人动力。在这充满活力的时节，作为晨鸣的一份子，重庆分公司人员已像那农耕人一样投入到新的耕耘中，一年之计在于春，此时不奋进更待何时。时间宝贵，时机成熟，美好的春光没有留住晨鸣人的脚步，反而让人在这时光中加快步伐去开拓市场，去实现价值，大家积极联系客户，协调下单发货，春光不负追梦人！相信大家的努力很快便像那初春绽放的花朵一样，真正的展现出自我风采。
春暖花开，奋进的道路有鲜花但也有艰难，一波又一波的疫情让人心里不踏实，但生活总要向前看，即便是在这暖暖春风中，此时的疫情又开始了新的反弹，晨鸣人工作中也免不了与疫情的交锋，阳光再好也得戴好口罩，与人交流也得保持适当距离，勤消毒，勤做核酸，让自己放心，让客户放心，确保工作生活能够得到最大的保障。
付出总会得到回报，在这新的一季里，让我们策马扬鞭，拥抱春天，抓住这青春的节奏，报告奋斗的消息。奋斗成就梦想，在这充满机遇的时刻，我们更要在公司领导的带领下，以梦为马，不负韶华，去实现个人价值，相信最后对公司、对个人一定可以得到一份满意的答卷。
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员工风采
丨落丨笔丨生丨花
争春把春报
文：重庆分公司 刘旋
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员工风采
丨落丨笔丨生丨花
努力，并不一定成功；放弃必定失败。坚持就是胜利，在最后一秒还未到来之前，结果永远是未知的。
生活中，我们无法逃避挫折，只有勇敢面对。重要的是在困难中坚持到底，永不言弃，直至击败挫折。坚定的信念可以让你做到，毅力决定一切，毅力是决定考验成败的关键，世上的一切都可以告诉我们永不言弃是一种品格，也是一种精神，更是一种顽强。
我认为，老鹰是最顽强的动物，当雏鹰出生不久，便会接受一次生与死的考验。为了使雏鹰学会做鹰得关键一飞翔，雏鹰的父母会把它们从悬崖上的巢穴中推下，如果雏鹰放弃的话，它便会被甩下而死，但它们绝不会放弃，它们在挣扎中努力，使劲拍打自己的翅膀，他们付出了全部的努力，克服了困难，终于它们学会了飞翔，在天空中骄傲地翱翔着。
如果你在家里舒服地享用美食，享受生活，那么请你想一想：如果没有爱迪生的永不言弃，我们的生活便没有了光明，如果没有革命志士的永不言弃，我们便没有幸福，没有永不言弃，我们便会停止前进的步伐。
总之，无论成功或是失败，永不言弃就会胜利！
文： 北京出版分公司 田纪林
永不言弃
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员工风采
丨家丨人丨佳丨事
新郎：李洪波（青岛铜版纸）
新娘：程素娟（集团财务部）
願有歲月可回首
且以深情共白頭
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员工风采
丨家丨人丨佳丨事
新郎：孟炎（文化纸华南区）
新娘：李展
青青子衿
悠悠我心
執子之手
與子偕老
员工风采
丨家丨人丨佳丨事
千年等待，缘定三生！
今生今世只为遇到你
共同携手到白头！
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新郎：李靖南（武汉涂布纸）
新娘： 尹飞
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员工风采
丨家丨有丨萌丨宝
大宝：高点
父母寄语：
愿你像花儿一样绽放,愿你像阳光一样灿烂,愿健康,平安,快乐一直伴随你！
宝爸：高友全（深圳白卡纸）
宝妈：李娜
员工风采
丨家丨有丨萌丨宝
父母寄语：
愿你成为上帝的宠儿，一生平安喜乐，一路茁壮成长。
宝爸：王文强（杭州涂布纸）
宝妈：郭兰君
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员工风采
丨家丨有丨萌丨宝
宝爸：袁垒垒
（市场投标部）
宝妈：刘晓燕
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员工风采
丨生丨日丨祝丨福
营销总监亲自签名生日贺卡，表达对每位销售人员最诚挚的祝福和期望。
千里送祝福
真情暖人心
王亮军
周涛
李靖南
张文亭
高磊
孙冬燕
李孝山
王春革
王坤
周庆
宋玮晨
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丨生丨日丨祝丨福
杭州文化纸杨凯
上海涂布纸彭文忠
无锡涂布纸方兆启
深圳铜版纸陈天宇
青岛铜版纸杨波
上海涂布纸杨涛
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NO1: 张素芬
单位：营销部
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员工风采
丨家丨人丨家丨事
厨艺展示
自己动手，丰衣足食。销售公司一直倡导员工在工作之余，寻找发现生活的乐趣，培养展示自己的兴趣爱好。近年来，销售公司涌现出一批厨艺爱好者，下面让我们一起欣赏下舌尖上的美味 ～～
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员工风采
丨家丨人丨家丨事
NO2: 杨德启
单位：华北热敏纸
NO3: 赵良军
长沙文化纸
NO4: 武建
单位：涂布纸华南区
硬菜 辣椒炒肉
夏成功 广州铜版纸
传说中的窝窝头
边艳丰 清欠员
《共繪晨鳴美好明天》
優秀作品連載（二）
员工风采
丨特丨长丨展丨示
作者：
赵怡婷
（义乌涂布纸赵彭之女）
作者：赵伽南
（长沙文化纸赵良军之女）
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员工风采
丨特丨长丨展丨示
作者 杨金伟︵广州白卡纸分公司︶
作者：符恬︵深圳文化纸符仕坚之女︶
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春之色
员工风采
丨特丨长丨展丨示
摄
杨芳芳
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员工风采
丨特丨长丨展丨示
光与影
摄
杨芳芳
山东晨鸣纸业销售有限公司
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