《金茂通讯》11月刊（总 第103期）

无锡市金茂对外贸易有限公司

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金茂通讯

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月刊

总  第  103 期

2022年11月

深入学习党的二十大精神

领悟思想伟力，汲取奋进力量

      中国共产党第二十次全国代表大会胜利闭幕，学习宣传贯彻好党的二十大精神，尤其是领会好、贯彻好习近平总书记在党代会上的系列讲话，是每一名党员、干部的责任和义务。为确保党的二十大精神更加入脑入心、落地落实。11月19日下午，公司邀请无锡市委党校的李建波教授在公司会议室开展了一场关于《党的二十大精神学习》主题辅导讲座，公司全体中层干部、全体党员、供应链（无锡金茂）党建联盟成员共计三百余人通过现场参加或线上观看直播的方式，认真聆听讲座。

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       李教授从四个方面对中国共产党第二十次全国代表大会精神进行翔实细致的解读。

       一是深刻理解党的二十大的鲜明主题：高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面贯彻新时代中国特色社会主义思想，弘扬伟大建党精神，自信自强、守正创新，踔厉奋发、勇毅前行，为全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴而团结奋斗。

       二是深刻认识新时代的伟大变革，中国特色社会主义进入新时代，完成脱贫攻坚、全面建成小康社会的历史任务，实现第一个百年奋斗目标。

       三是深刻领悟新思想的立场和方法，马克思主义是我们立党立国、兴党兴国的根本指导思想。实践告诉我们，中国共产党为什么能，中国特色社会主义为什么好，归根到底是中国化时代化的马克思主义行；

       四是全面把握二十大报告的战略部署：中国式现代化成就、“五位一体”发展战略，“四个全面”推进民族伟大复兴、国家安全、军队建设、祖国统一、外交工作等方面的战略支撑。

       习近平总书记指出：“党员、干部要多学党史、新中国史，自觉接受红色传统教育，常学常新，不断感悟，巩固和升华理想信念。本次讲座增强了大家的思想自觉与行动自觉，纷纷表示：

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热烈庆祝第五分公司

被TAL评为最佳面料供应商

交期/质量/价格上积极配合TAL，紧紧围绕“质量第一，客户至上”的宗旨，坚持不懈为客户提供优质的产品和服务，保持业绩持续增长，这是我司与TAL风雨同舟、携手奋进、精诚协作取得的巨大成果。

        再次获奖是对我司的充分肯定和信任，我们要把这一殊荣化为继续前进的动力，在专业上加强学习，在工作上投入更多的热情，在管理体系上持续完善，在产品开发和质量上不断创新和提高，在产品检验上严格把控，更好地去满足客人的需求，为客户提供超越期望值的产品与服务！

       金茂公司与TAL，在辛卯年里初相识，迄今已经11年，共同面对市场的风云变幻，携手与共，五分公司今年再次获得TAL“最佳面料供应商”之殊荣，可喜可贺！  近3年，因为疫情和国际政策的变化，衬衫市场一度一蹶不振，但是金茂第五分公司与TAL积极展开合作，一起分享原材料趋势、面料趋势、市场行情，共同开拓新产品，开发新客户。 从2020年面料订单取消，到2022年逐渐增长。从埃塞业务的停滞到现在重新开启。五分公司从开发到大货，在

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        AFF（AsiaFashionFair）自2003年创办以来，以每年春季在大阪、秋季在东京的频率，已经成功举办29届展会。AFF是日本最大规模的纺织服装OEM・ODM展会。展品范围包括服装面料辅料家纺服饰等。参展企业对日贸易经验丰富，可以应对ODM・高功能性・快时尚・低价格等各类需求。近年来“中国+1”模式从概念走向现实，由亚洲各生产基地提供的纺织服装供应日益为日本进口商所重视。中国企业顺应这种趋势，很多企业在东南亚各国设立工厂，产品供应从中国扩展到亚洲各国。

   

无锡金茂参加AFF日本展

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      无锡金茂于2022年6.21-23参与了位于大阪的AFF的展会。采用的是现在公司内部模拟布展效果，修改效果后让当地代理进行。

        我司的展位号EM024。通过线下布展、参展，远程线上对接的形式，在疫情大环境下，充分发挥了电商优势，在公司15楼的海外连线区借助多方同时分享交互式视频会议，让参展客户更快更直接了解公司产品，进一步加深双方信任，达成贸易合作意向。

       在布展方面，呈现了公司的主营产品家居服睡衣 男装女装童装、并巧思地融入了宠物产品，包括宠物衣服、宠物窝、宠物垫类的产品，贴合展会家居融合的概念。同时提供面料样卡，功能性面料给客人选择。在展会期间认识了TOYOSHIMA、TOSYO株式会社、Vius Internationa，Tamurakma等品牌方客人，交换了联系方式，开启了在线洽谈，并在会后通过邮件联系，因为日本客人更注重电话沟通，所以在后续也组织翻译集中电话拜访客人，确认需求，互相了解情况。

        面对国际复杂的贸易形势变化，积极开拓新兴市场,实现出口市场的多元化可持续发展。后续在11月还将进行2022年第六届中国（墨西哥）贸易博览会，也将通过线下布展+线上洽谈的形式，尝试新的会展模式探索和接触新客人开发。                                                   

                                                                           （电商内销 胡阳洋）

       2020年10月，我有幸参与了Target RSAP项目，该项目致力于提高工厂社会责任能力建设，项目实施于2020年9月开始，结束于2022年6月份，整个项目分为三大模块，即社会责任能力建设、主管技能、沟通申诉机制。同时参与本次项目的是天长康森礼品有限公司，在过去的两年多时间里，我们同工厂一起参加了三次由Target组织的培训，在其中也学到了很多……此次项目和以往有所不同，之前是Target的项目团队给我们和工厂培训，但这次需要Vendor也参与到其中与Target老师们共同完成培训内容。

      2021年5月初，我们受邀前往Target上海办公室参加第一次供应商的研讨会，Target的老师Chloe和Jeffery耐心的教我们如何根据PPT写讲稿，告诉我们如何有技巧的给工厂进行培训。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”

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热烈庆祝无锡金茂

SINGTEX&TARGET-RSAP项目圆满收官

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，当天我们还进行了试讲，通过试讲来寻找并改进自己的不足。作为一个从未参加过此类项目的我来说受益匪浅。2021年5月12日，Target RS团队、天长康森的合作小组成员和我们一起来到泗洪国顺服饰参加了为期2天的RSAP项目培训。通过和Target老师们的共同合作，运用精彩纷呈的形式完成了第一次的培训，结束后大家一起组织了复盘会，总结自己的表现，虽然过程中有很多不足的地方，但Target老师们给了我们很大的鼓励。2021年9月10月分别进行了第二和第三次的培训，这两次的培训我也越来越得心应手，能很好的带动现场的气氛，让参加培训的员工融入进来，轻松且愉快的获取一些知识。也不会像第一次一样忘记内容关键点或者不能及时回答大家在现场提出的问题。这些都离不开Target老师们对我的帮助。参加这个项目，对我来说是学习，是提高，是鼓舞，使我对未来的工作也充满了信心和动力。

       通过RSAP项目培训学习，天长康森也有了很大的改善，他们由原来的被动转变成了主动，工厂能自己寻找实际工作中遇到的问题，并使用学到的工具进行分析然后解决。通过调查，员工的工作幸福感也提升了很多，之前他们遇到困难不好意思或者不知道如何开口寻求帮助，现在康森向员工提供了多种沟通申诉渠道，匿名加实名相结合，用最快的速度帮助员工解决问题或困难。这也是该项目的价值所在。

       2022年10月项目以最后一次调研落下帷幕，天长康森圆满的完成了该项目，中间有遇到过困难和阻碍，但依旧积极面对并完成每一项任务，成功拿到了结业证书。SINGTEX无锡金茂团队（Aileen Jia和Peggy Zhang）也获得了相应的供应商项目培训合格荣誉证书，这是对我们工作的肯定也是对我们的鼓励。接下来我们将继续踏踏实实，并保持不断学习的心态，在自己负责的工作上更加精进，为公司获得更多的荣誉。 

                                                                     （质管部验厂组—张锦金）

       “今年第五分公司可以与2019年相抗衡”当第一次听到杨经理说这句话的时候，我的心情是无比激动的，仿佛它一直萦绕在耳边，激励着我们每一个人。自从2019年底疫情开始，我们的面料生意就拦腰斩半，使得我们的斗志也受到了极大的影响，但是我想说，越挫越勇，是我们第五分公司一直以来的风貌，迎难而上也一直是我们秉承的理念，每一次大家工作到深夜的夜晚，每一次为了品质价格的争吵不休，每一次为了找样的夜不能寐，都是为了一个美好的期待。

       自疫情以来，客人的订单急剧减少，XPCC的雪上加霜，原材料上涨，客人订单从中国转移到了国外，这些对于我们的压力很大。但我们开始渐渐适应这种模式，维护老客户的同时开拓新客户，通过利用腾道、ME、广交会、越南线上会议等各种途径去寻新的客人。我们第五分公司还在努力与以下客人争取订单中：TAL客人，目前我们与他们多个部门合作，其中接触的品牌有HUGO BOSS/ Atlon Lane/STITCH FIX，其中Hugo Boss和Atlon Lane均有开发在做。

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忆往昔峥嵘岁月，还看今朝

PVH客人, 通过上海办我们联系到了HKO开始了欧洲订单的开发：CK/Tommy后期可能会有实单，同时孟加拉PVH也在联系开发中。通过与服装厂联系，目前与MEGA开发了一款绒布，品牌是Hurley，已拿订单近30万码。通过与服装厂联系、THAT’S IT联系，给buffalo这个品牌提供了样品。其他客人：FASSE，是墨西哥客人，最近已经下单了5万米的染色布，是有潜力的客户，还在继续联系寄样中。Kontoor客人，是从VF独立出的公司，目前已经有实际的开发在做，后期订单的可能性很大，后面季度的找样工作也在陆续进行中。除了面料，我们还有珠片、床笠、四件套、毛毡布等都给过客人报价、提供样品。以上只是目前的一些新客人概况，还有些小客人的报价询价工作，我们也一直在开发维护中，对于在手老客人的品类拓展上我们也是在横向拓展，拓宽我们的面料品类。

       最后我想说从第五分公司的同事身上我看到了很多值得学 习的地方，我想用“工作狂”来形容他们实在不为过，曾经我在一个文章里看到对于“工作狂”这样的诠释：有一种人，是社会上出类拔萃的生产者——他们热情、自信、健康、身心充满力量，懂得欣赏，热爱生活，能够更好的休息，对待时间和金钱更为慷慨，这类人很少发牢骚，也不会等待别人的救济，他们是顶尖的工作者，正是这样的工作氛围让我们每个人都充满了正能量。

       2022这一年终归会是有所收获的一年，经过我们的齐心协力，不断的开发新客人，创新新产品，一定会有不一样的战绩，请静待花开！

                                                                        (第五分公司 刘培培）

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☆“2022年合作企业交流研讨会”将于12月28日举行，地点：无锡丽笙精选酒店 ，请大家积极配合做好优秀合作企业评比等各项准备工作。考虑到有可能会受防疫要求限制，召开会议的备选方案是采用和2021年一样以直播的形式召开。

☆ 为响应贯彻中共江苏省委、江苏省人民政府提出的环保优先、科学发展的要求。促进企业职工充分认识环保优先的重要意义，努力探索和创新工作和生活中的环保工作，11月22日下午，我司12楼会议室开展了本次江苏省“全民健康工程”环保知识讲座。环保健康网的马万良讲师围绕环境保护、食品安全、垃圾分类、环保新规等时下热门主题进行了详细地解说，通过一幅幅生动形象的画面，阐释了环境保护的重要性和紧迫性，并通过现场实验的方式，分析了生活中常见的环境污染、食品问题、自来水中余氯带来的危害和如何处理的方法，让大家受益匪浅。

☆2022年春节除夕1月21日，加上1月1日元旦放假，并今年中国内外销纺织订单非常少，预计好多工厂会元旦后直接放假，请每个分公司按排好春节前后订单的面辅料供应和成品生产按排，了解合作的每个工厂生产情况，及早准备安全生产。

☆当前疫情形势严峻，我们要继续坚持落实“外防输入、内防反弹”的防控要求，继续坚持做好各项防疫措施，请全体员工防疫工作不放松，出差人员务必做好各项防护措施，日常接收快递人员做好清洁消毒防护工作。

☆临近春节， 服装、面料生产时间较短，请各业务分公司务必安排好春节前期的订单生产工作和安全出货工作。

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