《金茂通讯》2024年2月刊（总 第118期）

无锡市金茂对外贸易有限公司

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金茂通讯

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月刊

总  第  118 期

2024年02月

无锡金茂肯尼亚投资建厂 

 进一步拓展全球纺织供应链

全球供应链在当今国际贸易中起着至关重要的作用，对于中国外贸企业而言，它不仅是立足之本，也是外贸模式根本改变的体现。无锡金茂始终“坚持全球布局”发展战略，抢抓发展机遇，不断分散贸易风险，加大在全球范围的供给能力，提升在供给端的优势与地位，持续增强在全球贸易中的影响力和竞争力。

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公司布局全球纺织供应链的发展战略让公司在激烈的市场竞争中优势凸显，也很好的应对了各种贸易风险，近年来，国内外市场环境更趋严峻复杂，中国的纺织服装出口的压力不断加大，得益于公司提前的全球布局，公司的订单扭降持稳。特别是2023以来，国际市场需求下降，美国及欧洲国家与中国脱钩，纺织服装供应链加速向外转移的情况下，客户纷纷要求海外生产，在2023年上半年公司订单不断下滑，我们凭借完善的全球供应链，积极配合客户的计划和要求，稳住客户，下半年订单止跌回稳，为公司的持续稳定发展打下良好基础。

    目前，我司的全球纺织供应链不断完善，先后在美国和英国形成销售、设计、客户管理和仓储物流中心，在新加坡形成业务和财务运营中心，在中国形成研发、数据和统筹中心。在越南、柬埔寨、孟加拉、印度、埃塞俄比亚、危地马拉、美国等形成生产中心。2023年在危地马拉投资1家服装厂和面料工厂，在印度开拓了生产基地。公司供应链海外转移的速度不断加快，海外生产的比重逐步增加，从生产数量占比来看，2023年海外生产数量占比首次超过中国生产，全球供应链能力更为强劲，布局更加完善。随着贸易形势的变化，我们将继续拓展其他的供应链，寻求新的发展机遇。2024年将陆续开拓墨西哥、美国田纳西、肯尼亚和英国生产基地，进一步完善全球供应链。

今年在肯尼亚有三项投资计划：项目一是建设衬衫厂、项目二是建设狗咬胶工厂、项目三是原肯尼亚国有纺纱印染厂私有化。项目一已启动建设，基于目前Mega在肯尼亚只有一个生产单位在生产衬衫。肯尼亚通过AGOA和STIP享有对美国市场的免税待遇，因此，我们认

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为肯尼亚有很大的潜力来增加衬衫的生产。今年2月已经确定制衣厂租用厂房的位置，计划3月开始采购设备及厂房建设；8月厂房完成；9月设备安装完成（太阳能发电装置同时安装）；10月工人聘用和接受培训；11月第一批生产；25年3月首次向美国零售商大规模出货；2027年在自有土地上扩建新的服装和面料厂。

       新建的肯尼亚工厂将为企业带来更多发展机遇：一是扩大生产能力：通过在肯尼亚建立新的生产基地，无锡金茂将能够增加其衬衫的产量，预计产能将达到每月15万至18万件衬衫；二是利用免税优势：肯尼亚根据AGOA和STIP协议享有对美国市场的免税待遇，这将使得无锡金茂生产的衬衫在美国市场上更具价格竞争力；三是垂直整合生产链：我司在埃塞俄比亚已经建立了面料厂JPTE和纱厂，这些设施将为肯尼亚的衬衫厂提供面料，实现从纱线到成衣的完整非洲生产链；四是创造就业机会：新工厂的建立将为当地居民提供就业机会，其中70%的岗位预计将提供给女性，有助于促进当地经济发展和提高居民生活水平；五是加强全球布局：此次投资是无锡金茂全球供应链战略的一部分，公司已经在埃塞俄比亚等地建立了生产基地，并计划在未来继续扩展至中美洲等其他地区；六是提升形象和产品质量：与国际一线品牌合作，提升了自身形象，也为合作伙伴提供了高质量的产品。

       无锡金茂在肯尼亚的投资建厂是公司实施全球化战略、优化全球供应链布局的又一重要举措，不仅能够为公司带来经济效益，也为当地的建设和沿线国家发展做出积极贡献！

2月23日上午，梁溪区委副书记、政协主席陈锡明等领导莅临我司进行新春拜年及节后复工调研指导工作。此次访问旨在加强政企沟通，深入了解企业发展状况和新年发展方向，同时为企业送上节日祝福和关怀，为新一年企业发展加油鼓劲！

   我司董事长杨南、总经理毛仲建热情迎接，双方在会议室举行了亲切而深入的交流会。会上，杨董向陈书记汇报了公司在企业经营、产品创新、数字化发展、供应链开拓等方面取得的进展、面临的挑战和新年的发展规划，同时感谢区政府一如既往的大力支持，企业得以在激烈的市场竞争中实现稳健发展。陈书记对公司过去一年取得的成绩给予了充分肯定和认可，向企业送上新春祝福，并寄语企业在新的一年里抓住机遇，坚定发展信心，保持良好发展势头，不断加强创新引力，进一步增强市场核心竞争力，在新起点新征程上实现新跨越，为区经济社会发展作出新的更大贡献！

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新春送温暖 问需促发展

梁溪区政协领导莅临我司调研指导

2月20日上午，梁溪区扬名街道领导一行莅临我司新春走访慰问，调研我司春节后开工运营情况，仔细询问难点诉求，并送上了温馨的新春祝福。

    在公司董事长杨南的陪同下，街道领导一行首先参观了我司的企业文化展厅，数字化基地和产品展示厅，边走边介绍我司的产品情况、业务情况和公司发展情况。随后，双方进行座谈交流。董事长杨南向与会领导介绍了公司发展历程、主要客户、全球供应链业务结构和发展方向及面临的困难和挑战。街道领导对企业取得的成果给予充分赞扬，对公司发展前景寄予厚望，同时表示，街道将一如既往地关心和支持企业的发展，积极为企业排忧解难，为企业提供更加优质的服务和更加优良的营商环境，鼓励我公司继续保持良好的发展势头，加大创新研发力度，提高产品竞争力，坚定信心、迎难而上，不断将企业做优做大做强！

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龙行龘龘 共赴新程

梁溪区扬名街道领导新春走访慰问

过去的2023年对于我们来说是不平坦的一年，也是不平凡的一年。

这是彻底结束三年疫情管控的一年，我们告别了健康码、行程码，满怀期待得迎接疫情放开后的强势经济回暖，但现实情况却狠狠地给我们浇了一盆冷水，先是年初大面积的人员疫情感染，导致工厂一度产能跟不上，订单交期被延误； 好不容易挨过了那段艰难岁月，当大家都适应了与新冠共存后，发现订单变少了，日子更难过了；多少企业熬过了三年疫情，却没熬过这疫情放开后的第一年；外需不振，内需严重不足是目前国家经济的真实写照，身处纺织服装行业的我们，在没有特别技术优势的条件下，我们怎么能生存下去不被淘汰，成为了大家一直在探索和思考的问题。

这也是国际局势风云变换的一年，持续了将近两年的俄乌战争方兴未艾，巴以冲突又将地区战争热点问题推向高潮，台海局势的紧张，中美博弈

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聚力思变向未来   乘势笃行跃新峰

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的加剧，让我们外贸从业者更是时刻神经紧张，如履薄冰，生怕一觉醒来，外面变天了，中美开干了，客户没了，饭碗也没了。

        过去的一年，围绕着上面的两点，我们也在积极自救，首先我们把在主要客户系统中的供应商名字都从无锡金茂换成了Singtex（新加坡公司的名字），淡化了我们是中国公司的印象，避免了中美冲突导致中国公司无法向美出口的极端情况；其次我们积极加快向海外转移的步伐，将原产地从中国变成其他国家，从而避免美国的制裁，虽然宠物这块目前大头还是在国内生产，但是我们也在努力寻找突破口，将额外关税较高的宠物衣服，宠物项圈牵绳等转移到东南亚生产，为客户降低了成本，同时也让我们稳定了订单，实现双赢的局面；接下来就是如何开源的问题，开拓新客户，新品类是企业生存的关键，Walmart美国是我们一直想做未能做进去的客户，已经持续开发了将近10年，今年终于拿到了两个常年款的订单，虽然预计金额不算多，但是也算有突破；和walgreens合作多年，生意一直不多，今年偶然的机会他们让我们参与了纸盘纸碗的生意竞标，凭借我们越南工厂的价格优势以及在Target纸盘纸碗上的经验，我们最终也拿到了这个生意；当然并不是所有的努力都会有结果，就像我们的狗笼开发一样，但是我想说的是，只有持之以恒的努力+思变，才有可能有突破，才有可能实现长远的发展。

       成绩只能代表过去，在新的一年里，第十分公司全体员工将积极落实公司的归零再出发思想，凝聚共识，坚定发展信心，鼓足干劲，继续以饱满的热情投入到新的征程中，全力以赴推动公司快速稳步发展！

                                         （优秀集体代表发言 第十分公司沈学海）

很荣幸作为优秀员工代表发言，特别感谢各位领导一直以来的信任和认可；感谢各位同事的理解和包容；感谢各位合作伙伴的协作与配合。在金茂不知不觉已经有6年多的时间，在这里有幸见证了公司的发展以及每一位金茂人务实高效，全力而为的精神面貌。

    我自认为自己资质平凡，作为金茂的小小螺丝钉，并没有为公司做出了不起的贡献，也没有特别值得炫耀的成绩，只是尽量坚守好自己的岗位，尽心尽力地完成每一项任务。做到凡事有交代，事事有回应，件件有着落。

作为八分公司的一员，非常幸运能够和团队小伙伴共同参与COOP、

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路虽远行则将至   事虽难做则必成

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TCP等重要客户的深耕以及新客户新品类的挖掘。非常欣慰客户对我们产品品质和实效性的认可和信赖。从常规家居服到功能性运动服饰，再到棒球帽，草帽，纸帽子以及毛衫的开发以及订单的生产，是每一位领导和小伙伴日日夜夜的付出和努力所做出的成绩。作为团队中的一员，在团队协作配合中，做快做细做好自己的部分，尽量给团队减少不必要的麻烦。在分清楚轻重缓急的情况下，优先处理客户邮件，优先把麻烦别人处理的事情优先交接，给足别人充分的时间准备处理。无论是与客户，面料厂，服装厂等之间的联系与互动，基于客观事实和可行性基础上，相互理解，相互成就。

       每一票订单从开发，接单到出运，大多数我们都不可避免的要经受千锤百炼九九八十一难，还时不时给我们一点小惊吓。因此对潜在性问题做好相关提醒和预警，对已经发生的问题及时寻找解决和补救方案。这些是我需要提高并且向各位领导和前辈学习的地方。

       路虽远行则将至,事虽难做则必成，我一直被金茂精神所鼓舞，奋斗和实干是金茂筑梦的底色，在金茂通过自己的努力，实现自身价值，提高生活品质，发现生活中的小美好，这本身已经是一件有幸福感的事情了。即将到来的2024年是充满机遇和挑战的一年，我相信只要我们在实干中保持定力，鼓足斗志，坚持奋斗，就一定能在攻坚克难中创造新的成绩！

                                          （优秀员工代表发言 第八分公司马小飞）

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☆2024年，我们将面对更多的挑战和机遇，为更好的开展新一年的工作，公司将于3月2日（周六）召开中层干部2024年新春座谈会，会议地点：鲁能万豪酒店宴会厅，请全体中层及以上管理人员从以下几个方面畅谈2024年的工作和建议：一、围绕年终总结会提出“扬帆破浪、携手并进”主题，结合工作实际，如何从四个方面来更好开展工作：1.继续深化归零整风，提高意识促发展；2. 优化全球供应链，开拓业务品类，创新产品和业务模式，海外生产减亏；3.强化数字创新，质量开发新突破；4.多元化建设持续，增强公司活力与朝气。二、围绕新技术的发展，谈谈部门在新的一年里对新技术、数字化的运用计划和建议请大家提前做好安排。

☆为庆祝国际“三八”妇女节，公司将于3月10日（周日）组织公司女员工参加“常州东方盐湖城一日游”活动，常州茅山东方盐湖城·道天下位于东方盐湖城核心位置。它以中国文化之根——周易八卦为破题立意，建设“一观八院十家宿，廿馆百铺千间房”，集特色山居、文化展馆、民俗演艺等为一体，环境优美，惬意非凡。希望大家在参加活动的过程中，严格遵守纪律，做到安全有序，更要发扬团队精神，确保活动顺利进行。

☆为切实关心女性健康，普及健康生活理念，保障女职工的切身权益，根据市相关文件精神和区卫生局安排部署，我司将于3月20日、3月21日联合梁溪区卫生监督所开展“两癌”免费筛查活动，参加对象为年满35-64周岁（1989年已过生日-1960年未过生日）两年内未做过筛查有无锡医保卡的女性，请我司女职工积极关注身体健康，提升保健意识和健康水平，各部司请将参加人员名单于前报给办公室进行汇总统计，以便安排后续对接检查工作。

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