《金茂通讯》2023年11月刊（总 第115期）

无锡市金茂对外贸易有限公司

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金茂通讯

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月刊

总  第  115 期

2023年11月

热烈祝贺无锡金茂

入围 2022年江苏省服装行业五十强

为贯彻落实全省新型工业化推进会议精神，加快纺织服装产业链供应链生态体系建设，提升纺织服装产业链供应链韧性，推动纺织服装产业高端化、智能化、绿色化发展，11月18日，2023江苏纺织服装供应链发展大会在江苏省纺织产业基地射阳县召开,无锡金茂公司受邀参加了本次会议。

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大会以“协同创新 产业链动”为主题，云集省内外专家和行业精英，分享行业先进经验和成果，共同探讨时尚供应链协同创新和可持续发展的路径，引领供应链高质量发展凝聚共识。

江苏省工信厅消费品工业处处长高彬在会上发表致辞，他指出：当前高端纺织集群进入了高端化、智能化、绿色化、品牌化发展的新阶段，需要我们在强链补链延链、智改数转网联、绿色低碳发展、拓展国际国内市场上发力奋进。江苏重点地区、重点园区、重点企业要发挥重要主体和引领带动作用，继续心无旁骛做强做精主业，坚持科技创新、设计赋能、品牌引领、数实融合，精准把握时尚化、多样化消费需求，不断推出新技术、新产品，加快向产业链价值链高端攀升，更好满足人民群众美好生活需要。江苏省服装协会会长龚慧娟通报了今年1-9月全省纺织服装行业经济运行情况，并对2023年江苏服装品牌竞争力评价工作开展情况作了全面的分析和介绍。

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会上，对2022年度江苏服装行业“营业收入”、“利润总额”和“营业收入利润率”五十强企业进行了表彰，并颁发证书。无锡金茂公司荣获2022年江苏省服装行业五十强企业称号，名列企业收入第11名、利润总额第28名、营业收入利润第47名。同时，金茂公司荣获2022年中国服装行业“营业收入”百强企业称号，名列营业收入第38名。无锡金茂创建于1993年，历经30年的发展，成为中国纺织出口百强企业，全球宠物床生产和出口量第一，全球家居服生产和出口量名列前茅，是全球主要的衬衫面料和时尚布口罩生产商。作为一家面向国际贸易领域的民营外贸企业，面对当前以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局，公司不断顺应时势发展，通过读色数字化、面料数字化、3D设计，虚拟展示等不断精进的专业技术持续为客户提供更优更好的产品与服务，始终专注于服装、宠物杂货，纺织面料等领域，在完善与发展数字化全球绿色纺织供应链的过程中，实现全球化与多样化的生产供应布局。2023年，面对市场萎靡、原料成本波动、利润空间下降等外部环境的多重挑战，无锡金茂调整经营策略，充分发挥自身优势，以创新驱动协同发展为核心竞争力，公司不断创新国际贸易新模式、新业态，不断提高生产效率和产品质量，不断完善进口业务链条和国内营销网络，积极打造“走出去”与“引进来”的双驱动发展模式，形成具有竞争优势、行业领先地位和企业形象的国际化绿色纺织企业，为国内外贸易发展提供了更为广泛的交流与合作！

未来，无锡金茂将继续更好地服务纺织服装企业，为企业管理赋能、科技赋能、数字赋能，助推服装产业数字化和智能化转型，实现企业高质量发展，为推动纺织服装产业高端化、智能化、绿色化发展贡献力量！

“广交世界、互利天下。10月31日至11月4日，”连续67年举办、享有“中国第一展”美誉的中国进出口商品交易会（广交会）迎来第134届。在当前全球贸易持续疲软、外贸承压前行的背景下，恰逢改革开放45周年和共建“一带一路”倡议提出十周年，规模更大、质量更优、创新更强的广交会无疑是一剂“强心针”，本届广交会以“服务高质量发展，推进高水平开放”为主题，彰显了中国坚持高水平对外开放的国际影响力。本届广交会已吸引来自215个国家和地区的采购商预注册，其中进口展展览面积共约3万平方米，有来自40个国家和地区的600多家企业参展。本届广交会线上平台参展企业近2.9万家，比上届增加2115家。线上平台智能化和便利化水平不断提升，101项功能优化。

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广交汇利  企业赋能

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无锡金茂积极探索外贸新模式，作为参展八届的老常客，一如既往携新品积极参展。以新产品、新技术、新管理精彩亮相，以新思路、新视野、新营销方式迎接天下客。线上展示男女装、童装、内衣、宠物用品四大类共百余件产品，线下有四个内衣家居服展位，重点呈现公司服装内衣家居服产品，希望能借力广交会，搭建合作交流平台，扩大外贸“朋友圈”，拓展更多的新客户、新市场。为更好地亮出公司的产品和设计理念，各分公司各部门进行了周密的组织筹划，通过会议讨论参展方案，样品准备、运输计划、全方位设计展位搭建、展位装修、在公司内部进行预布展，及时调整样衣数量。各分公司各部门全力配合，分工协作，有条不紊进行参展准备工作。本次参展在内衣大类的基础上我们进行了细分，进一步丰富产品类别，展示了我们的童装、家庭装、运动装、春夏秋冬家居服，各业务分公司按面料将产品进行分类整理，为所有样衣做好详细的产品介绍，其中包含了产品的图片，面辅料信息，报价参考等，并定制相应的编号，制作对应的产品介绍的吊牌，让询问的客户能够对我们产品有一个更直观的了解。五天时间内，我们取得了良好的宣传和获客效果，为实现订单的有效转化，实现高质量发展增添新动能。

每一次参加广交会的作用其实不仅是拓客，还有利于产品的宣传推广、同行的交流学习、增强对流行趋势的了解等，希望大家会后做好参展总结和客户后续跟踪工作，和客户建立紧密联系，拓展业务范围，推动订单落地，同时要汲取本届广交会参展经验，不断加以改进和提升，助力企业快速发展！

感谢公司为让新员工全面了解公司的文化、经营理念和发展战略，更系统的熟悉公司的组织结构、各项工作流程、规章制度和相关的业务知识，帮助新员工尽快的融入公司和开展工作，所组织的新员工培训，参加之后，受益匪浅。

首先，赵主任详细介绍了公司的发展历程、企业文化、经营理念及发展战略。不仅使我们更加清晰的认识到了公司这三十年来在行业市场的不断深耕及一次次的创新突破，使得金茂在激烈的国际市场竞争中持续做大、做优、做强，通过不断完善的全球纺织品供应链，业务稳步提升。也更深入了解了公司的组织结构，公司规章制度及员工福利等，这些与我们日常日常工作息息相关的内容。制度是公司的正常运营的根本，深入学习有利于员工及公司共同进步。

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新员工培训心得

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结合公司各项规章制度资料，我会继续深入学习，在实践中不断加深对制度的认识，做到按章办事。

       然后，彭经理及李经理为我们介绍了面料基础知识及流程，和服装的开发与设计。不仅内容深入浅出，系统且利于理解，彭经理还带了很多纱线及面料小样，结合现场知识，十分详细的介绍了各种不同种类材料，从原料到纱线再到面料的过程。李经理也清晰明确的讲解了从面料到服装的开发与设计过程。使我不仅更清晰认识到工艺开发过程中的方式方法，也了解到了很多整个纺织产品开发过程中的相关过程。每段课程都给我带来了新的思路和知识，是我了解到了全公司的基本工作情况和自己专业之外的另一篇天地。短短几小时却受益无穷。

      最后， 武经理为我们介绍了与我们业务息息相关的财务管理制度，理清了业务中的财务流程及报销具体流程及要求，十分有利于后续的工作展开，解决了作为新人对流程的不熟悉及疑惑。为今后工作打下坚实基础。

       这次培训不仅是我们认识了可爱的同事，加强了员工之间的交流和沟通，加深了了解与认识，更通过对公司的进一步认识，加强了向心力和凝聚力。我们将带着充满活力的金茂力量，继续迎接未来的机遇和挑战。感谢能在金茂三十周年之际加入，与同事们一起在应对复杂的市场变幻的时候，进取应变，群策群力，团结协作为金茂的未来发展做出更多更大的贡献。

                                                                             (第三分公司 李昊）

11月25日，商会在我司举办了“赋能B2B跨境电商发展模式”的老总沙龙。商会荣誉会长、我司董事长杨南、商会执行会长杨春怡、秘书长葛加平、跨境零售分会会长周传等近三十家会员企业的老总和电商业务主管等参加了本次沙龙。

主持人杨春怡表示为赋能会员企业，尤其是制造业和传统外贸企业B2B跨境电商的发展，商会专门策划组织了这次赋能跨境电商的专题沙龙，杨春怡代表商会及参会代表我司和杨南董事长为承办这次活动所付出的辛劳以及周到的服务表示衷心感谢，她希望大家珍惜这次机会，认真聆听，积极互动交流，共同提高。

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跨境网商“赋能B2B跨境电商发展模式”

沙龙在我司顺利召开

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活动特邀红豆集团国际公司家居产品电商主管张为为、无锡煜嘉进出口贸易有限公司总经理葛加平、无锡萨科特新能源科技有限公司副总经理夏家喜、无锡金茂电商专员胡阳洋分别做了主题分享。我司电商专员胡阳洋以“传统纺织外贸拥抱跨境电商”为题，从借助跨境电商提升纺织外贸的市场渗透率、利用跨境电商提升纺织外贸的竞争力、B2C&B2B多平台发展、多网站展示无锡金茂、跨境电商直播、跨境社媒推广、跨境电商结合纺织开发设计、AI+纺织行业跨境电商、跨境电商模式与纺织外贸的结合等方面与大家分享了突破秘籍。   

活动结合主题演讲分享进行了互动提问、交流，大家畅所欲言，我司杨南董事长表示，商会把这次沙龙活动放在金茂公司，给我们提供了很好的学习机会。并指出，跨境电商是外贸的新业态，是规避贸易壁垒的好方式。萨科特“好产品、好方法、好路径”的“三好”经验，红豆居家产品通过“细分化、矩阵化、品牌化”的“三化”模式实现逆势突围、顺势求变的跨境电商“在线化”转型之路，都值得学习和借鉴。葛加平秘书长对用好AI工具生动详细的讲解，给大家以一种茅塞顿开的感觉，可以说是企业管理从传统走向现代、智能管理的一次革命。

相信用好这个工具，将大大提升企业的工作效率和工作成果，降低时间成本、人力成本和经济成本，促进业务发展，提高经济效益！

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☆ 2023年11月24日，市外办领导莅临我司调研指导，公司董事长杨南带领参观了公司展厅，汇报了企业的发展历程、生产经营情况、产品及应用场景、产业发展规划，重点介绍了公司海外市场的发展及规划。市外办领导详细了解企业基本生产经营、对外交流合作情况以及企业在对外经营合作过程中遇到的困难和问题，对公司近年来取得的发展表示满意和认可，同时鼓励公司抢抓机遇、加强国际间交流与合作，立足自身优势，持续深入的扩大海外市场。

☆公司将于2024年1月26日(周五)，在江苏无锡白金汉爵大酒店（三楼392—399厅）以线上线下共同参与的方式隆重召开“2023年无锡金茂合作企业交流研讨会暨公司总结表彰大会”。请各分公司、部门于1月5日前将参会名单报给行政部。请大家重视并积极配合，共同认真做好各项准备工作！确保会议顺利进行！

☆ 为积极应对严峻形势下的各种困难和挑战，激发全体干部主动作为意识，2023年中高层干部培训计划分为线上培训和线下培训两部分， 一是线上培训，各级干部在手机OA金茂学堂上进行学习前阿里高管许林芳老师的精心力作《管理七剑》从角色认知、自我管理、团队管理、业务管理，以体系化思维、精简优化、系统学管理，通过经典案例分享、理论和实例相结合的情景再现，帮助管理者梳理日常管理工作中常常遇到的诸多实战难题，通过学习、学会照镜子，发现我们管理人员在工作中存在的问题和不足，不断提高管理水平。二是线下培训，时间为12月2日、12月9日、12月16日讲解关于合同法、海外风险防范知识、问题分析与解决、财务知识培训等，请中高层干部安排好时间，准时参加。

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