無錫金茂公司2023年新春座談會
2023年2月12日，无锡金茂公司2023年新春座谈会在无锡环太湖宴会中心隆重召开，公司全体中层及以上干部百余人参加了此次会议。会议围绕两个主题展开：一、结合工作实际，在新的一年里，大家如何在维护服务客户、创新开发、海外生产、多元化客户、质量效率、数字化应用、降本节支、团队管理等方面更好的开展工作，实现新的突破。二、公司即将迎来成立三十周年的重要日子，三十年来公司取得了辉煌的成绩，各分公司、各部门畅谈对公司今后发展的意见和建议。
会议以董事长杨南发表的“以进应变、以变固稳”为主题的讲话开始。他分析了目前严峻的外贸形式以及我们的应对措施，要适应与转变国际生产，要从意识上、思维上首先转变：不要幻想，幻想得不到实际；不要抱怨，抱怨解决不了问题；不要躺平，躺平就被淘汰；2023年公司及各业务分公司根据业务情况优化人员。他指出虽然外贸形势异常严峻，但是无锡金茂公司的优势依然存在：行业的优势、客户结构的优势、全球纺织供应链优势和公司团队优势等。2023年疫情后，中国的纺织服装是寒冬。世界人口没有减少，全球纺织服装需求因美欧经济受到短暂影响，但生活习惯、消费习惯恢复后，还是会稳定与发展，只是生产国与地区有变化，再加上无锡金茂公司的业务通常是前低后高，所以我们要树立信心，落实行动，克服困难，维护业务，保证公司的稳定与发展。杨南强调切实落实八个“进一步”：进一步维护和服务好核心客户、核心业务；进一步加强创新与产品、品类的开发；进一步拓展全球纺织服装供应链；进一步拓展多元化客户，内外销共进；进一步提升质量与效率；进一步加强数字化应用，向业务精益化降成本；进一步加强降本节支，优化组织与人员；进一步提升企业内部管理和责任担当，加强工作的自主性、主动性、责任心。
各分公司、各部门的干部、经理室围绕杨南董事长提出的“以进应变、以变固稳”的发展总基调，从八个“进一步”分享了各部门目前的业务情况和2023年的工作方向和计划，同时也畅谈了对无锡金茂公司成立三十周年之际发展新篇的建议。
总经理助理兼宠物用品事业部部长唐晓斌表示在过去的一年，上半年订单量还有所增长，但到了下半年，情况就急转直下。根据客户反馈和市场实际销售来看，自2020年疫情开始带来的发达国家急剧增长的消费需求已经消失，出口的红利现在成为了双刃剑，注定了2023年还会有继续下降的趋势。围绕公司年会提出的“以进应变、以变固稳”的方针，针对宠物杂货事业部的具体情况，宠物杂货部将：树信心，保激情；优化队伍，增加战斗力；产品创新，客户开发；增加海外供货商；节支降本，增效益；数字化革新；质量严控。2023年肯定比2022年还困难。宠物杂货四个部门之间一定要相互学习，相互帮助，乐意分享，共同应对困难。努力开发新类别，新客户，让更多的新类别新生意来抵消现有订单的下降。
设计发展总监李芳表示面对严峻的国际国内形势和疲软的全球市场，2023年也注定是艰辛的一年，所以我们别无选择，唯有积极行动，以进应变。2023年公司设计开发的“进”主要会体现在建立并落实好公司设计开发工作的规范化指标与考核；继续完善公司“创新发展项目制度”，真正将创新意识融入到日常工作中去，将好的创意、技术、产品在公司层面进行交流和学习。在设计开发工作上要苦练内功、坚持学习，在稳定核心业务的前提下，积极探索，稳步发展。重技术，通过到面料工厂面对面的交流沟通，尝试在目前的每个工序上寻找变化和改进的可行性，并进行试样，寻找突破核心面料开发的瓶颈问题；重成本，除了订单要随着原材料及客户的需求逐单议价，开发更要考虑客人的成本需求，和工厂逐个议价，为客人找到性价比最好的选择；坚持学习，从技术、开发、业务能力、语言能力、心里调节能力等方面通过学习、培训、引入专业团队合作等方式来提升，从而达到公司发展的稳步前进。
公司副总经理兼服装事业部部长周俊玲表示在2023年的工作重点要进一步维护和服务好核心客户、核心业务，主动拜访客户，增加与客户的粘性；高度重视所有客户的每季度每月的开发对比和下单；各服装分公司主动推荐客人合适的新面料品质或者现有品质的替代品质；进一步拓展全球纺织服装供应链，加快海外转移的步伐和比例，包括面料的海外采购和服装的海外生产，同时也继续探索中南美洲试生产服装的可能性；服装加工和面料生产移出中国；尽早安排海外面料生产国的出差；进一步提升质量和效率，随着海外生产服装订单的增加，海外订单的质量和交期控制尤为重要，配套的海外质量团队建设和国内外派巡检人员都要到位；进一步加强降本节支，目前整个国内外订单不景气，供大于求，所以各分公司一定要做到逐单跟面辅料工厂和服装工厂议价，拿到最好价格给客人，来提高竞争性；进一步提升企业内部管理和责任担当，大量订单海外生产转移，质量跟踪是一方面，更重要的一方面是业务上为了确保按时生产的各种生产衔接。海外生产进度的跟踪和交期跟踪，要双管齐下。
公司总经理毛仲建表示围绕杨经理的讲话指出的公司今后方向，围绕2023年经营目标，分解到每个部门具体工作中， 力争高质量、高标准在压力中完成公司转型的深入和年度的工作任务。在思想和意识上转变， 艰苦勤奋不躺平，从中国生产出口为主的业务模式，转变到国际生产的模式， 加快加速完善全球化战略这个方向和道路。 另外在新产品开发，新品类开发，坚持创新战术，利用公司的优势抓客人， 抓业务促生产；继续扩大海外生产， 中南美洲生产链的开拓， 让生产更加贴近市场。业务主动去中国化， 弱化无锡金茂影响， 接单方式由中国无锡金茂转到新加坡SINGTEX；加强战斗性、进取性、奋斗性，敢于担当，做好逆势行舟的思想准备，保有敢打敢拼的思想境界；2023年的业务量和创利两个方面， 要侧重市场份额，稳住保住核心客人和核心项目基本面， 价格上让步争取订单， 在客人面前保持我们的地位；重点关注在海外企业的成长发展，美国JPFL，埃塞JPTE和JPGE的发展，以及越南和柬埔寨工厂的情况，开拓印度和中南美供应链；坚持电商开拓B端客人，坚持内销发掘发展，坚持设计发展部的引领作用和助力各业务分公司获取客人获取业务；重视人才建设、团队建设和人才管理，企业才可持续发展；在工作中保持高昂激情，各分公司和部门以公司战略规划和经营目标为指导，量化目标， 细化责任，以 昂扬的精神状态和奋斗姿态，谱写金茂公司新发展。
继往开来，行将至远。2023年是无锡金茂公司至关重要的一年，我们将以本次座谈会为新的起点，树立信心、落实行动、抢抓机遇、趁势而为，迎难而上，积极走出去，以高昂的斗志、明确的目标，紧跟市场步伐，牢牢把握契机，把握企业发展的主动权，实现2023年的总目标，开启无锡金茂公司高质量发展的崭新篇章！
公司副总经理兼服装事业部部长周俊玲表示在2023年的工作重点要进一步维护和服务好核心客户、核心业务，主动拜访客户，增加与客户的粘性；高度重视所有客户的每季度每月的开发对比和下单；各服装分公司主动推荐客人合适的新面料品质或者现有品质的替代品质；进一步拓展全球纺织服装供应链，加快海外转移的步伐和比例，包括面料的海外采购和服装的海外生产，同时也继续探索中南美洲试生产服装的可能性；服装加工和面料生产移出中国；尽早安排海外面料生产国的出差；进一步提升质量和效率，随着海外生产服装订单的增加，海外订单的质量和交期控制尤为重要，配套的海外质量团队建设和国内外派巡检人员都要到位；进一步加强降本节支，目前整个国内外订单不景气，供大于求，所以各分公司一定要做到逐单跟面辅料工厂和服装工厂议价，拿到最好价格给客人，来提高竞争性；进一步提升企业内部管理和责任担当，大量订单海外生产转移，质量跟踪是一方面，更重要的一方面是业务上为了确保按时生产的各种生产衔接。海外生产进度的跟踪和交期跟踪，要双管齐下。
公司总经理毛仲建表示围绕杨经理的讲话指出的公司今后方向，围绕2023年经营目标，分解到每个部门具体工作中， 力争高质量、高标准在压力中完成公司转型的深入和年度的工作任务。在思想和意识上转变， 艰苦勤奋不躺平，从中国生产出口为主的业务模式，转变到国际生产的模式， 加快加速完善全球化战略这个方向和道路。 另外在新产品开发，新品类开发，坚持创新战术，利用公司的优势抓客人， 抓业务促生产；继续扩大海外生产， 中南美洲生产链的开拓， 让生产更加贴近市场。业务主动去中国化， 弱化无锡金茂影响， 接单方式由中国无锡金茂转到新加坡SINGTEX；加强战斗性、进取性、奋斗性，敢于担当，做好逆势行舟的思想准备，保有敢打敢拼的思想境界；2023年的业务量和创利两个方面， 要侧重市场份额，稳住保住核心客人和核心项目基本面， 价格上让步争取订单， 在客人面前保持我们的地位；重点关注在海外企业的成长发展，美国JPFL，埃塞JPTE和JPGE的发展，以及越南和柬埔寨工厂的情况，开拓印度和中南美供应链；坚持电商开拓B端客人，坚持内销发掘发展，坚持设计发展部的引领作用和助力各业务分公司获取客人获取业务；重视人才建设、团队建设和人才管理，企业才可持续发展；在工作中保持高昂激情，各分公司和部门以公司战略规划和经营目标为指导，量化目标， 细化责任，以 昂扬的精神状态和奋斗姿态，谱写金茂公司新发展。
继往开来，行将至远。2023年是无锡金茂公司至关重要的一年，我们将以本次座谈会为新的起点，树立信心、落实行动、抢抓机遇、趁势而为，迎难而上，积极走出去，以高昂的斗志、明确的目标，紧跟市场步伐，牢牢把握契机，把握企业发展的主动权，实现2023年的总目标，开启无锡金茂公司高质量发展的崭新篇章！
無錫金茂公司2023年新春座談會
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