雄施铁军
本月主题：战至终章·施工必胜
铁一般的信仰
铁一般的信念
铁一般的纪律
铁一般的担当
11
月刊
回首往昔，我们感慨万千，展望未来，我们壮怀激烈！2023年的最后1个月，我们来了，过往11个月的艰辛付出，历历在目，为的就是这1个月的冲刺和检阅！
实收是检验工作和客户关系的唯一标准，是我们汗水的凝结，是我们会议的沉淀，是我们夜以继日的累积，更是我们对家人和自己的答卷！
雄施铁军11月刊·卷首语
面对行业的下行，客户业务出现了萎缩，可以有一万个理由告诉你再等等，再几天！我们遇到了前所未有的困难，因此需要我们雄施铁军坚定我们的信念、清晰产值方向、落地好我们的策略，让客户看到你的决心，步步为赢，稳扎稳打，以日事日毕的要求完成每天自己的既定目标！
留给我们施工人的时间已不多，与时间赛跑，三米之内必有施工人。用我们热血和行动去兑现我们的承诺，战斗至最后一刻。狭路相逢勇者胜，铁军雄施坚定信念，一往无前。壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血，无畏困难，齐心协力，迎难而上，战至终章，施工必胜！
雄施铁军11月刊·卷首语
叶 玄
2023年11月
目录
保利长大四公司中山东环项目数字钢筋加工场观摩交流会，顺利举办！
6
基建局经营部大事记
24
7
打造客户内部标杆，提满意、助收入！
实施交付管理部大事记
26
福建建工集团数字化顶层规划项目正式启动
河南省建设集团信息化三年规划方案汇报
首创生态环保集团观摩交流
8
解决方案部大事记
28
11月红军夜校
10月标杆人物&特别报道
运营管理部大事记
34
广联达一行赴中交一公局集团建筑工程有限公司开展座谈交流！——基建大区
长治市建筑业数字化转型企业家交流会圆满举办——西部大区.山西
“企业算量规则业务沙龙——陕西建工集团股份有限公司专场活动”成功举办——西部大区.陕西
广联达与广西巨安达成合作，正式上线广联达PMCore云项目管理系统——西部大区.广西
中建四局一西南分公司开展广联达斑马进度计划软件培训——西部大区.贵州
二十二冶集团有限公司数据中台项目——北方大区.河北.段伟达
突破局限 改变思路 调整打法——北方大区.辽宁.张啓聖
辽宁区域首个新能源智慧工地标杆项目即将诞生——北方大区.辽宁.董志琦
1
大区/分支大事记
38
第四篇 前方报道
9
不合规行为宣贯：销售人员 合同变更及回款的不合规行为
质量运营部大事记
32
10
11
合约法务部为一线销售团队加油打气 共创四季度佳绩
合约法务部大事记
36
1
战至终章·施工必胜
02
宏观环境分析
国家部委级重点政策
客户动态
友商动态
1
行业及市场洞察
06
成都建工——POC助力大单收割
4
省建工客户部大事记
20
建筑企业领军CIO研修班—战略规划暨重庆标杆深度研习活动圆满结束
走进江苏华建——探索中国建筑企业数字化转型之道圆满结束
汪少山受邀出席第九届全国BIM学术会议主论坛并发表演讲
2
客群市场部大事记
14
第一篇 卷首语
第二篇 视界
第三篇 总部大事记
轰轰烈烈双十一 助力23大收官
3
销售管理部大事记
18
以客户为中心，驱动方案迭代升级
5
基建方案部大事记
22
施工企业客户群-荣誉体系评选
1
荣誉体系
12
宏观环境分析
- 宏观经济走势：消费带动下国民经济持续恢复向好
- 基建投资：基建投资（不含电力）增速持续回落，传统基建投资增速放缓
- 房地产投资：房地产市场持续走弱，恢复仍有波折
- 建筑业数据：建筑业景气度小幅回落，但仍保持在景气区间
11月13日，发改委、工信部、市监局、住建部、交通部发布《关于加快建立产品碳足迹管理体系的意见》，提出到2025年，国家层面出台50个左右重点产品碳足迹核算规则和标准，一批重点行业碳足迹背景数据库初步建成，国家产品碳标识认证制度基本建立，碳足迹核算和标识在生产、消费、贸易、金融领域的应用场景显著拓展，若干重点产品碳足迹核算规则、标准和碳标识实现国际互认。到2030年，国家层面出台200个左右重点产品碳足迹核算规则和标准，一批覆盖范围广、数据质量高、国际影响力强的重点行业碳足迹背景数据库基本建成，国家产品碳标识认证制度全面建立，碳标识得到企业和消费者的普遍认同，主要产品碳足迹核算规则、标准和碳标识得到国际广泛认可，产品碳足迹管理体系为经济社会发展全面绿色转型提供有力保障。发改委及市监局将加快研制产品碳足迹核算基础通用国家标准，工信部、交通部、住建部等部门依照国标转化为行业标准。
11月27日，中国人民银行、金融监管总局、中国证监会、国家外汇局、国家发展改革委、工业和信息化部、财政部、全国工商联发布《关于强化金融支持举措 助力民营经济发展壮大的通知》，明确金融服务民营企业目标和重点，总量上，通时制定民营企业年度服务目标，提高服务民营企业相关业务在绩效考核中的权重等，加大对民营企业的金融支持力度，逐步提升民营企业贷款占比，结构上，加大对科技创新、“专精特”、绿色低碳、产业基础再造工程等重点领域以及民营中小微企业的支持力度。
国家部委级重点政策
行业及市场洞察
Industry and Market Insights
雄施铁军11月刊·视界
客户动态
施工企业
• 中国建筑：①中建集团召开碳达峰碳中和工作小组第三次会议暨产业链供应链协同发展推进会。会议强调，要深入开展绿色低碳技术攻关，持续加大资源投入力度，重点发力新能源、新材料、绿色环保等领域的关键技术。会上中建电商发布中建绿色建材商城。②中建集团赢得阿联酋地产开发商Wasl大型地产开发项目建设合同，合同金额44亿迪拉姆（约为127美元)，创下当地建筑市场最近六年来最高。近期，中国建筑累计获得重大项目金额合计455 3亿元，其中房层建筑项目全额73.1亿元，基础设施项目金额382.3亿元，项目金额合计占2022年度经审计营业收入的2.2%。③中建集团分别与河北省政府、石家庄市政府签署战略合作协议，双方将在新基建、综合交通、基础设施及雄安新区开发建设等方面开展更多务实合作。④中建集团与国家管网集团签署战略合作协议。⑤中建集团在京召开数字化和网络安全工作小组2023年第二次会议，研究“中建136工程"重点项目建设应用、集团数字化转型和网络安全工作落实情况，部署下一阶段工作任务。
• 中国铁建：11月1日，中国铁建举办2023年第三季度业绩说明会。中国铁建前三季度公司共实现营业收入8065亿元，同比增长1.01%，实现利润总额277亿元，同比增长2.82%，实现净利润234亿元，同比增长5.1%，其中归属于上市公司股东的净利润194亿元，同比增长3.47%。
• 中国中冶：中国中治公布 2023年 1-10 月的新签合同额10818.2亿元，同比增长3.1%。其中，海外合同额为347.4 亿元，同比增长15.4%。
• 中国电建：①11月22日，中国电建雄安智慧城市实践教学基地在雄安新区“雄安印象”馆举行挂牌仪式。中国电建雄安智慧城市实践教学基地是公司将数字资源和智慧城市建设转化为教育培训资源的应时之需，将发挥其数字赋能作用，提供沉浸式体验和实践场景。②中国电建与唐山市签订战略合作协议，双方将在海水淡化、水资源调配、海岸线修复、土壤治理、海上风电及新型智慧城市等方面务实合作。
• 中国交建：①11月22日至23日，中交集团数字化工作推进会暨数字化转型交流会在中交大厦召开。大会围绕建筑企业网络安全及自主可控、数据要素创新应用、BIM技术交流、产业数字化发展等主题开展4场平行交流会。②11月7日，第六届进博会中交集团交易分团签约仪式在上海举行。本届进博会期间，中交集团签约金额超35亿元人民币，同比增长40.67%，创历史新高。
• 中国能建：①11月7日，中国能建首届供应链合作发展大会暨第六届进博会集中签约仪式在上海举行，本届进博会期间，中国能建签约总金额将突破17亿美元，同比增长30%，再创历史新高。中国能建连续六年参加进博会，累计签约金额超过45亿美元。②11月6日，中国能建河北(雄安)总部、中国能建天津院雄安分公司迁址揭牌仪式在河北雄安新区举办。③中国能建与哈尔滨市签署战略合作协议，双方将在能源电力、数字智能、绿色矿山资源等领域开展深度合作。
客户动态
建设方客户
• 保利发展：①保利建投参展SCI老博会，以“智慧养老”为核心，展示保利深耕健康养老的发展成果和战略布局，其中汇集了保利"和熹LIFE智慧云平台”、智慧化健康管理体验区、居家适老化改造、保利养老样板间等多个场景。②保利发展披露的三季报数据，第三季度公司营业收入约555.28亿元，同比增加21.63%:归属于上市公司股东的净利润约10.77元，同比减少52.84%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约22.81亿元，同比减少57.61%，保利管理层在业绩发布会上表示:公司现金流充足，正在积极寻求项目层面收并购机会。
• 碧桂园：①碧桂园地产集团有限公司新增2则股权冻结信息，冻结股权数额合计2897万余元，股权被执行的企业分别为怀集鸿灏投资有限公司、封开碧桂园房地产开发有限公司，冻结期限均为3年，执行法院均为肇庆市鼎湖区人民法院。②11月10日碧桂园发布未经审核运营数据:：10月，公司实现归属本公司股东权益的合同销售金额约63.1亿元，归属本公司股东权益的合同销售建筑面积约73万平方米，今年前10个月，碧桂园实现权益销售额1612.9亿元，同比下降47.88%，权益销售面积为2043.2万平方米，同比下降48.88%。
• 金地集团：金地集团发布公告，10月，公司实现签约面积74.1万平方米，同比下降30.60%，实现签约金额110.0亿元，同比下降45.84%。1-10月，公司累计实现签约面积743.1万平方米，同比下降8.62%；累计实现签约金额1329.3亿元，同比下降27.51%。
• 招商蛇口：招商蛇口发布2023年第三季度报告，前三季度招商蛇口实现营收758亿元，同比减少15%，归属于上市公司股东的净利润38亿元，同比增长27%，其中第三季度实现归属于上市公司股东的净利润16亿元，同比增长51%。
• 龙湖：①龙湖集团与宝山区举行战略合作签约仪式，聚焦高铁宝山站“站城融合”建设。②龙湖集团发布公告显示，1-10月公司实现合同销售额1516.7亿元，合同销售面积达到910.3万平方米。同期，集团实现经营性收入约224.7亿元(含税)，其中运营收入约为113.7亿元(含税)、服务收入约为111.0亿元(含税)。
设计院客户
• 华东建筑设计研究院：华东院参展2023上海城博会，并举办绿色低碳更新实践论坛，协办智慧韧性、未来城市论坛。
• 中建西南院：11月19日，中建西南院在苏州举办“绿"动江苏碳”建未来一建筑业绿色低转型发展论坛，持续探索绿色建造、智慧建造、工业化建造等行业前沿，加快建筑业绿色低碳发展步伐。
• 启迪设计：11月24日，启迪设计举办成立70周年庆典，中国工程院院士王建国、庄惟敏，中国建筑学会理事长修龙等参加。
友商动态
友商动态
国际友商
• Autodesk：
①Autodesk发布第三季度经营业绩：第三季度整体营收14.14亿美元，同比增长10%；按业务细分，AEC业务营收6.75亿美元，同比增长17%；分区看，其主要增长来自于美洲地区，增长18%；在亚太地区业绩下降2%。②Autodesk与中建西南院签订战略合作协议，双方将在BIM技术在建筑设计领域深度应用展开合作。
• Bentley：
Bentey发布第三季度经营业绩：第三季度营收3.07亿美元，同比增长14.3%，截止到第三季度，2023年整体营收9.18亿元，同比增长13%。
• Trimble：
①Trimble与美国本土材料分销商Ferguson联合发布 Timble Supplier Xchange 数字定价和采购网络，为制造业及建筑业用户提供数字化供应链服务。②Trimble发布第三季度经营业绩：第三季度整体营收9.57亿美元，同比增长8%；按业务细分，B&l业务营收3.95亿美元，同比增长9%，主要由软件产品贡献，硬件产品业绩下降；分区看，其主要增长来自于欧洲地区，增长19%，在亚太地区业绩增幅仅为3%。
国内友商
• 京东工业品：
京东工业品与豫能控股签订战略合作协议，豫能控股将依托京东工业品供应链解决方案及履约交付体系升级豫能控股电商平台。
• 中望：
中望软件和构力合作，将PKPM产品系列中的混凝土结构施工图审查软件SGT-CHK挂接到中望CAD平台，推出国产化施工图审查解决方案。
• 新中大：
①新中大i8工程企业管理软件签约广西送变电。②新中大协办”内蒙古自治区建筑业高质量发展大会”，大会由内蒙古自治区建筑业协会主办，中国建筑业协会绿色建造与智能建筑分会、新中大科技股份有限公司、兴泰建设集团有限公司、内蒙古建设集团股份有限公司、内蒙古华亿建筑工程有限公司、包头市鑫港工程监理有限责任公司协办。
雄施铁军11月刊·总部大事记
荣誉体系
Honor System
23年集团级和客户群级荣誉奖项评选已经启动！相关奖项说明、评选节奏、申报对接人详见下方图示。请各位伙伴积极踊跃报名！
岁月不居，天道酬勤，回首八三轨迹，荣誉闪耀！
百舸争流，奋楫者先，九三荣誉殿堂，等你加冕！
荣誉，因每位奋斗者而精彩！
施工企业客户群-荣誉体系评选
客群市场部
Customer Group Marketing Department
2023年11月9-10日，由重庆市建筑业协会主办，重庆建工七建和广联达联合协办的“数智赋能 取势明道｜建筑企业领军CIO研修班—战略规划暨重庆标杆深度研习”活动在重庆圆满落幕。来自国内优秀建筑企业的近100名企业家代表出席此次研习会议。
本次活动旨在发挥标杆企业的示范引领作用，赋能建筑企业管理者学习企业数字化转型战略规划，梳理方法路径。作为活动主办方，重庆市建筑业协会秘书长饶毅、重庆建工第七建筑工程有限责任公司党委书记、董事长向虎、广联达科技股份有限公司西部大区总监李浩亮，以及相关负责人悉数到场。
建筑企业领军CIO研修班—战略规划暨重庆标杆深度研习活动圆满结束
赋能侧：
9号上午，规划研修班在重庆维景国际大酒店开班，广联达资深业务专家屈强与重庆建工七建信息中心主任路雨明分别分享建筑企业数字化顶层规划方法及落地路径。9号下午，与会的企业家代表应邀走进标杆项目——川航重庆分公司运行维修基地项目进行物资一体化现场观摩。随后，与会嘉宾走进重庆大江建设进行观摩交流；大江建设成本管理中心总经理段帮英会上对重庆大江项企一体化建设路径做了交流分享。10号上午，与会嘉宾们走进智慧广阳岛，围绕岛内的智慧生态、智慧工地、数字化转型等话题，一起交流信息化建设经验。
本次会议已经圆满结束，希望通过对数字化顶层规划相关议题进行交流探讨以及标杆企业观摩交流，给与会建筑企业管理代表提供良好的经验借鉴和价值参考。
走进江苏华建——探索中国建筑企业数字化转型之道圆满结束
2023年11月24日-25日，由江苏省华建建设股份有限公司（以下简称“江苏华建”）和广联达科技股份有限公司（以下简称“广联达”）联合主办的“数字驱动 · 智能管理|探索中国建筑企业数字化转型管理之道——走进江苏华建专场”在江苏扬州建工科技园成功举办。
江苏华建常务副总王吉骞、江苏华建安全总监兼总部工程管理部经理卢达、广联达副总裁于晓明、广联达助理总裁&省建工客户部总监高英杰，全国近50家企业、100多名优秀建筑业企业领导，以及广联达各区域总经理等代表，进行了为期两天的建筑业数字化转型游学之旅。
11月24日下午，参加活动的企业家一同走进江苏华建参观交流。在江苏华建展厅，与会代表领略江苏华建取得的成绩以及企业文化、使命、未来战略等。江苏华建高质量发展新方法深深吸引了来访的企业家。
为期两天的“数字驱动·智能管理 | 探索中国建筑企业数字化转型管理之道——走进江苏华建专场”在大家的意犹未尽中结束，两天时间与会嘉宾深度观摩江苏华建，一起学习行业数字化转型最佳实践成果、探索数字生产方法、共研数字企业应用。在建筑业转型升级的大背景下，此次活动的举办，加深了各企业在数字化建设上的理解，助力行业擘画更美好的发展蓝图。
11月24日，第九届全国BIM学术会议在陕西省西安市召开。会议主题为“数字筑基 洞见未来”，着重探讨BIM技术与CIM、人工智能、物联网等前沿技术的融合创新、新一代信息技术在建筑业的深度应用、BIM相关行业的协同发展等议题。来自全国住房和城乡建设行业的主管部门领导、杰出院士和知名专家学者、优秀企业家和协会领导等人相聚一堂，推动企业数字化转型与工程建造模式变革，实现高质量发展。广联达科技股份有限公司高级副总裁暨中国图学学会BIM专业委员会副主任委员汪少山受邀出席，并作题为《业务需求驱动的BIM应用新方向思考和实践》的专题报告。
中国工程院院士、华中科技大学教授、国家数字建造技术创新中心首席科学家丁烈云（线上参会），中国图学学会副理事长、北京理工大学教授、博士生导师韩宝玲，西安市住建局建筑业管理处处长巢红峰，卢布尔雅那大学教授、欧盟建造4.0专家组成员、斯洛文尼亚前教育部部长Žiga Turk，中国图学学会副监事长、清华大学教授、博士生导师张建平，中国图学学会BIM专业委员会主任委员、清华大学教授、博士生导师马智亮，广联达科技股份有限公司高级副总裁汪少山等院士、权威专家和优秀企业家出席会议发表主题演讲，和与会嘉宾分享思想盛宴。
汪少山受邀出席第九届全国BIM学术会议主论坛并发表演讲
销售管理部
Division of Sales Management
轰轰烈烈双十一 助力23大收官
11月，是四季度至关重要的一个月，也是冲刺年度销售目标的关键时期。随着11月的到来，我们也迎来了双十一的电营盛宴。通过组织升级、氛围升级、促销升级，我们在本次双十一电营中取得了前所未有的成绩：实收完成率123.7%，全年任务占比23%；合同完成率58.58%。本次电营的结果离不开详细的策略计划、立体式组织的支撑和团队中每个人的高效执行。
电营前，客群市场部、销售管理部总结以往的经验和不足，针对双十一制定了具体行动方案，包含内外促策略、销售话术和电营要求等。在产品方面，有软硬件、大小项目、单产品的不同组合；在话术方面，面向欠款做了细分，增加了发票欠款、合同资产、合同存量的标准话术；面向合同，有存量商机、铺垫商机的标准话术，涵盖客户、用户、斑马、劳务、物料等，均达到拿来即用的程度。同时，各区域在11月1日就开始进行了双十一的预热造势，提前拿到客户的承诺，在电营前两天进行了电营名单审计、话术对练，以确保每一通电话都能直达目的，指向目标。
本次电营扩大了片区集中的范围，总部设置山头红包激励、过程PK红包，调动氛围。各片区负责人设置每单小激励（扎气球、刮刮乐、小礼品等方式）现场擂鼓助威，条幅海报现场布置，给现场营造促销气氛，激励团队成员为共同的目标而努力！过程中上下联动，展现出了极高的协作精神和极强的目标感。
电营后，销售管理部从大区到分支进行每日结果转化检视，让所有分支清晰目前的整体进展以及本分支自己的进展。各分支每天自发检视双十一转化进展情况，分析每一个单子的具体情况，同时制定针对性策略。
本次轰轰烈烈的双十一非终点，而是新的起点。23年收官之战对于销售团队来说具有重要的意义。在这个阶段，我们需要密切关注双十一电营的订单快速变现，制定详细的工作倒排计划、同时加强客户关系维护。四季度，我们不是一个人在战斗，而是一个团队在战斗！提高团队协作和执行力，保证每一个人都全力以赴。只有这样，我们才能取得收官之战的胜利，为公司的整体业绩和荣誉做出贡献，让11月的我广大地，插遍施工的小红旗！
省建工客户部
Provincial Construction Customer Department
成都建工——POC助力大单收割
回顾成都建工经营过程，始于2018年，经过公司的长期耕耘和持续互动，终于在今年，在客群与产线伙伴的共同努力下，完成了由“战略防御”→“战略相持”→“战略反攻”的三级跳，并于11月6日顺利签署成都建工信息化平台相关合同，实现企、项、岗联合打单先例，完成头部客户战控策略落地。
过程中，主要有两大阶段，POC阶段和招标阶段：
POC阶段，面对友商强竞争，首次通过“新产品PMlead+智慧工地+建筑业务平台+成本一体+项企一体+业财一体”的组合方式完成POC，由客群和产研组成项目组，经过近20天的准备，引导客户进行场景梳理，POC环境搭建，POC方案输出，现场演练等；在进行POC验证的过程中，我们重视计划和细节，包括时间表、所需资源、材料等，并确保环境符合验证要求，尽可能考虑到一些问题和意外情况，并提前做好应对措施；提前演练，企项岗联合展示一体化方案，保证我方亮点能最直观的展示在客户面前；重视关键人的反馈并及时回访，争取先机，最终顺利完成并取得几家友商中的最高分，扭转客户对我方的认知，获得集团到二级公司，再到相关关键人的认同，将商机推进到投标阶段，铺垫商机金额近1000万。
招标阶段，承接POC的高分认知，将客户需求分解成三个标包进行招标，最终中标。
通过成都建工集团的成功签约，为头部企业的大单收割输出POC方法论，助力头部客户战控策略落地。
基建方案部
Department of Infrastructure Solutions
以客户为中心，驱动方案迭代升级
2023年11月份，基建方案部召开了两次方案评审会议，分别对《系统性数字化，助力基建项企高质量发展》、《企业级智慧工地解决方案》+《智慧工地建设应用标准》方案进行评审。前者面向企业高层交流互访，后者催生自客户源源不断的企业级智慧工地建设需求。会议邀请到销售管理部、售前管理部、平台市场部等多位老师参与评审，为方案的后续迭代完善提出了宝贵的意见和建议。
基建方案部一直在不断总结复盘客户交流反馈，换位深度思考客户的核心诉求，以及客户想要实现的数字化建设目标是什么。《系统性数字化，助力基建项企高质量发展》通过一系列的最佳实践向基建企业展示了广联达的核心理念及价值主张，将系统性数字化建设理念传递给客户，赋能基建企业高质量发展。
今年，各企业都提出智慧工地统建、企业物联网平台建设需求，基建方案部从8月份开始深度研讨和调研，发现客户目前对于企业级智慧工地怎么建、建什么比较迷茫，我们从客户核心痛点出发，深度思考后快速形成方案雏形，以《企业级智慧工地建设指南》为成果的轻咨询+平台建设方案形成组合拳，通过为期两个月的对外交流试讲，收获客户高度赞同。
该方案基于王浩宇老师梳理的智慧工地建设指南为基础，回答了企业级智慧工地平台最为核心的几个问题：如何建、如何管、数据如何用？方案核心理念聚焦于智慧工地建设本身，提出“一平台三中心”理念，即建管中心、数据中心、物联中心以及一个平台，配套企业级智慧工地建设标准咨询服务构建了整体建设内容框架。
基建局经营部
Operations Department of Infrastructure Bureau
11月15日，由保利长大四公司中山东环B段项目经理部主办，广联达科技股份有限公司承办的“保利长大四公司中山东环项目数字钢筋加工场观摩交流会”活动在广东省中山市顺利举办。本次观摩交流会旨在通过标杆分享与研讨交流，深入剖析钢筋加工场数字化建设思路、具体方案以及产生的价值成效，以推动两广地区施工企业在钢构件加工管理领域的创新与共识。
活动伊始，一行人首先参观了智能钢筋配送中心信息化室，由钢筋厂厂长蔡育楠为参会嘉宾介绍智能钢筋厂如何通过广联达RMES钢筋管理平台实现信息化管控。通过软件+硬件的方式完成系统构建，智能硬件采集现场生产数据，软件则对数据进行统计分析，从而确保钢筋加工过程的精准算量、精确加工和高效流程。
保利长大四公司中山东环项目数字钢筋加工场观摩交流会，顺利举办！
上海中交大厦标杆共建“授牌仪式”
随后，与会嘉宾前往项目会议室进行深入交流。广联达迈思科技基建产品经理陈驭宇带来了《如何借助数字化手段提升基建项目钢筋精细化管理》的分享。他围绕精准量控和精益生产两个方向，讲解了打造钢材管控透明化流程、数据积累驱动钢材管控数字升级的具体方法和应用效果，详细解读了“AI+物联网”核心技术对钢材加工过程的管控的提效过程，对钢构件加工精细化管控进行了具体且落地的讲解。
会议最后，各与会嘉宾围绕智慧钢筋加工厂如何建设进行了深入交流，现场气氛热烈，对于大家提出的问题，与会业务专家提供了针对性的落地建议，参会嘉宾均表示深受启发，并表示后续将重点进行智慧钢筋加工管理的工作落地，不断探索数字技术与管控体系的有效结合路径。
此次标杆观摩交流会的举办，推进了各区域工程项目在钢构件加工管理与数字化转型上的思想提升与建设进程。通过本次观摩交流，为与会企业在基建项目钢筋加工数字化管理领域提供新手段，为提升钢筋加工厂建设水平提供新思路。未来，广联达将持续打造最佳实践标杆工程，为推动业内钢筋精细化管理搭建观摩交流的平台，用科技助力每一个工程项目成功。
实施交付管理部
Implementation of the Delivery Management Department
打造客户内部标杆，提满意、助收入！
为了咬合渠道四季度策略，助收入提满意，实施交付管理部针对大客户设置内部标杆专项。
- 内部标杆定位：用户领导及公司内部认可的应用标杆；
- 聚焦对象：聚焦内部有评比机制或举办过企业大赛的央国基大客户；
- 结果认定：以最终用户内部发布的宣传资料为准；
- 价值意义：对客户，旨在帮助客户在内部获得领导认可，出业绩，提满意；对内部，让标杆发挥价值促应用，出产值，提满意。
截止11月27日内部标杆共输出20余家，同时涌现2个业绩卓越的区域，分别是河南区域和重庆区域。
河南区域：河南中建七局四公司组织应用大赛，11月22日组织项目评奖，广联达作为大赛评委出席会议，七局四公司在三季度生产会获得局里内部表扬，七局领导对我广服务非常认可，大赛后从局里下发红头文件促进产品应用，同时进一步与我广加深合作，保障大客户的满意度。
重庆区域：重庆建工七建组织内部标杆观摩会，重庆建工集团发文，集团及各二级公司物资相关人员共计与会50余人参加，观摩会后两家二级单位输出商机，均已开始走合同流程，成功助力收入保障。
解决方案部
Solutions Department
福建建工集团数字化顶层规划项目正式启动
2023年10月30日上午，福建建工集团数字化转型顶层规划项目启动会在福建建工集团总部正式召开，福建建工集团党委书记、董事长林增忠出席会议并致辞，福建建工集团主要领导、总部部门、事业部、司属二级单位以及数科公司等主要负责人共43人共同参加了项目启动会。本项目由数字建筑研究院和施工客群共同承接，袁博带领广联达数字化咨询专家18人参会，其中解决方案部资深专家洪沙、黄福林及耿佩剑作为项目组主要成员出席会议。
会议上，福建建工集团党委书记、董事长林增忠指出，本项目是落实推动福建建工数字化转型的的有力举措和进一步延伸，通过系统性谋划，加快推进集团全产业链数字化转型升级，赋能集团高质量发展。袁博在发言中强调，系统性数字化是企业实现长期高质量发展的关键词，广联达将充分发挥各业务线专家核心优势，结合多年业务积累和顶层规划咨询框架，输出双方认可的数字化转型体系，共同打造具有福建建工特色的数字化转型标杆，引领行业数字化发展。
顶层规划项目的顺利落地对双方都有着重要意义，标志着福建建工集团在打造“数字建工”的征途上迈出坚实一步。同时，更标志着福建建工集团与广联达将共续数字情缘，同谱合作华章。
河南省建设集团与广联达是战略合作伙伴，经过长期合作，客户对广联达的专业性和服务非常认可，为寻求公司在数字化转型道路上的进一步突破，期望广联达在已有合作基础上对全集团进行调研，并根据调研情况编制未来三年规划方案，明确下一步工作方向。
调研团队由解决方案部业务专家邵杰、河南分支咨询顾问高盈超、企业级实施负责人郭再风组成，经过将近一个月的调研，调研团队针对包含集团董事长、总经理和各业务部门主管在内的管理人员，围绕客户信息化现状、业务现状、管理需求等进行了深入沟通及交流，并针对客户提出的问题及困惑给出了合理性建议，过程中遇到涉及业务交圈的问题，组织各部门召开专项研讨会议，最终形成了建设集团的三年规划信息化方案。
11月13日下午，项目组就规划方案向集团高层汇报，集团总经理对汇报给予高度肯定，并指出本次规划不仅立足于解决当前关注的问题，还给予河南建设集团关于数字化转型方面的洞见。汇报结束后，总经理给各业务部门明确下发指示，要求按照规划内容执行，关注成本系统应用的同时，方案中关于生产线的信息化系统尽快落地执行，从而更快的帮助河南建设集团从信息化走向数字化。
河南省建设集团信息化三年规划方案汇报
首创生态环保集团观摩交流
2023年11月16日，北京首创生态环保集团莅临广联达进行了数字化观摩与交流。本次交流双方均非常重视，首创环保集团由副总经理邢俊义先生带队，工程技术事业部总经理裴自川及各部门负责人，城镇水务事业群副总孟宏涛及各部门负责人参与交流。广联达由省建工客户部总监高英杰带队，北京独立区总监王伟，施工客群资深数字化专家王敏等多名领域专家共同参会。
首创生态环保集团成立于1999年，二十多年时间已发展成为行业旗舰，在数字化建设领域也持续深耕了十几年的时间，对数字化并不陌生。本次会晤，双方就数字化顶层设计、大数据、智慧工地、安全管理、水务场景数字化等展开了热烈的交流研讨。
另一个热议话题则是数字化建设方式，究竟是采用“从天上掉下来”（自上而下）的方式，还是“从土里长出来”（自下而上）的方式，邢俊义先生也结合首创生态自身的数字化历程抛出了自己的观点——先做业务场景数字化更容易成功。高英杰先生也介绍了广联达众多“土里长出来”的成功实践。
首创环保认为广联达具备中间场景能力强、能牢牢抓住数据价值（如算量、造价），业务开度大（简释为广度）等优势，契合首创环保的特性——如业务场景多，业务都有特殊的商业逻辑等，在聚焦业务的基础上，业务优先同时要高于业务、引领业务，共同实现两端的优化：前端无人化或少人化，后端控制自动化、智能化，实现数字化在效率、成本、改变运营结构等方面的切实价值。
质量运营部
Quality Operations Department
施工客群全员在追求业绩目标达成的同时，更应关注自身业务行为的合规性，既能降低业务风险，亦能保证自身不会出现审计问题。
质量运营部总结了过往已发生&存在发生可能的不合规行为，旨在帮助业务人员对不合规行为事前识别，提前规避风险，为业绩目标安全达成保驾护航。
该专题将在施工客群月刊分批发布，同时企微公众号“施工风控小讲堂”将会对专题内容进行汇总，便于全员随时查询检视业务行为合规性。
该专题第六期内容为销售人员 在 “合同变更及回款”环节的不合规行为。
严禁出现“未经审批擅自免费赠送”、“使用私人账户或现金收款”的行为。
不合规行为宣贯：销售人员 合同变更及回款的不合规行为
· 擅自承诺免费赠送且未进行合同变更审批
行为表现：
承诺客户免费提供物料，未在原合同增加0元物料并执行审批，为满足向非集采供应商付款，单独建立无纸质销售合同提供采购依据，但实际无法收回款项。
管理要求：
严格执行合同变更流程并进行报价审批，销售员不得擅自决定赠送客户物料。
· 合同物料变更无法签署变更协议
行为表现：
未与客户事前约定合同物料变更确认方式，导致合同物料变化时，客户无法签订变更协议，导致合同调整缺少依据。
管理要求：
提前了解客户若涉及合同变更的用印难度，提前在合同条款中对合同物料变更方式做双方认可的约定，而不是在发生变更时简单提出客户无法对变更协议盖章，倒逼进行特批合同调整。
· 私人账户或现金收款
行为表现：
客户通过微信转账等方式先向销售员付款，由销售员代为向对公账户转账。
管理要求：
明确告知客户，公司要求必须由客户对公司账户付款，严禁销售人员收取货款，这也是对客户负责，保护客户利益的管理举措。
销售人员严禁代收合同款项，银行入账明细可以轻易查到付款人信息，切勿抱有侥幸心理。
运营管理部
Operations Management Department
11月红军夜校
11月9日《战心决·旋必胜-辽宁回款之路》辽宁-付岩强
本期邀请到辽宁区域付岩强经理带来《战心决·旋必胜-辽宁回款之路》分享。今年辽宁在面对房建市场全面塌方的局面，首先从战略到战术上做了重新选择，通过突破新能源、矿山行业性大客户杀出一条血路，为四季度的收入回款奠定了基础。在具体实收管控举措方面，岩强经理分享了很多有效招数：责任到人，班子全权对结果负责；身先士卒，班子带头每日地市往返蹲款；积小胜定乾坤，每笔回款全员喜报、突破百万红包激励、发现最美瞬间感动时刻等营造正能量氛围，从点滴小目标突破，慢慢激发信心，最后产生雪崩效应；还有竞争激烈的PK赛马机制，激发出兄弟们无限的潜能力量，在客户没有任何付款条件的情况下感动客户多付款9万元，最后一刻绝地反杀，只为赢得PK胜利的荣耀！最终两个PK小组的你追我赶，也成就了整体辽宁区域的优秀战果！
最后通过本钢建设、水电六局两个有代表性的典型案例，生动详细的阐述了在老牌国企老大难，一步一个坎的情况下，如何通过“三器”成功破局赢得“三高”，高质量合同、高首付款比例、高速回款！以及面对往年历史欠款客户恶意拖欠的情况下，通过财务助力化被动为主动，最终落袋为安！步步艰难，左右博弈，但只要秉持坚定、坚决的战心，必将走向胜利！
11月23日《艰难勇毅 · 实收实干在浙里》浙江-冷晶晶
本期邀请到浙江区域冷晶晶经理带来《艰难勇毅 · 实收实干在浙里》分享。浙江区域将我广的文化价值观，着实的本地化并嵌入到打仗中。首先年度整体方针围绕“五个浙江”精神（先锋、实干、担当、创新、幸福），贯穿思想层、方法层及工具层，切实做到了强有力的牵引，也为区域伙伴们指明行为标准和方向。其次季度的“八八营销战略”，将区域战力优势发挥到极致。最后到月度具体落地方面，筛选11位承担核心产值的优秀黑马选手，设计定制化的“内驱力”激发机制，最大限度的激发优秀人员潜能！
第二部分晶晶经理分享了浙江的“始终学习、实干精神”，助力浙江兄弟们的能量持续进阶！包括长线--同客户学，现场有神明；中线--同优秀伙伴学，红军夜校；短线--同自己学，边学边总结。最后晶晶经理分享了对于“管理本质”的理解：通过调动团队氛围，打一场又一场战役拿到结果，通过结果培养人、成就人。在1031的这场绝杀战役后，通过全员的一封信，让大家记住这个来之不易的胜利时刻，凝心聚力，投入到下一场战役中！
战无畏 · 勇夺旗
2023年施工客群标杆人物第九期重磅来袭
十月聚焦解决方案-产研序列标杆评选
以客户成功+高价值+高产值为导向
业绩突出，高质量交付
（复杂产品方案孵化交付、高价值方案到高收入利润、研发承接价值难度、产出效能&质量）
文化契合，有施工味儿
（北G星、铁军精神）
10月标杆人物
10月特别报道
2023年施工客群标杆人物第十期重磅来袭
本期聚焦费控专项标杆评选
以经营意识+结果落地为导向
业绩突出，经营结果优
（费用制度合规、费效比低、费用执行率低、有本地化优秀方法）
文化契合，有施工味儿
（北G星、铁军精神）
合约法务部
Contract Legal Department
合约法务部为一线销售团队加油打气
共创四季度佳绩
随着秋天的金黄逐渐铺满大地，我们迎来了充满挑战与机遇的四季度。在这个关键的时刻，合约法务部对一线销售团队依旧会持续坚定不移的支持和鼓励，合约法务部永远是全国销售的坚强后盾。
合约法务部在保障公司的合法权益的同时也为销售团队提供全方位的支持与协助。我们深知，销售团队是公司最前线的战士，你们的辛勤付出和努力是公司实现业务目标的关键。因此，我们会更加努力高效的工作，为销售团队提供有力的支撑。
在四季度，合约法务部将进一步发挥我们的专业优势，为销售团队提供更加高效、精准的商务服务。我们将积极与销售团队沟通，了解一线的需求和困难，针对实际问题提供可行的解决方案。我们将致力于提高合同履行的质量与效率，加强风险控制，确保公司的利益不受损害。同时，我们也将不断加强自身业务学习与提升，以便更好地协助销售团队。
作为一线销售团队，你们要坚信自己的力量，勇敢面对挑战，坚定信心，全力以赴地完成销售任务。要深入了解市场需求和客户情况，制定合理的销售策略，积极拓展市场渠道。要加强团队协作和沟通，提高工作效率和质量，确保销售业绩的稳定增长。
让我们团结一心，共同努力，为四季度再创佳绩！合约法务部以实际行动为一线销售团队加油打气，共同书写四季度的新篇章！
雄施铁军11月刊·前方报道
广联达一行赴中交一公局集团建筑工程有限公司开展座谈交流！
——基建大区
11月14日，广联达科技股份有限公司（下称“广联达”）基建大区副总监李刚超先生一行到访中交一公局集团建筑工程有限公司（下称“中交一公局建筑公司”），与中交一公局建筑公司总经济师张显楼先生及预算造价中心参会代表开展座谈交流。
中交一公局建筑公司预算造价中心技术总工徐秀虎、预算造价中心投标部部长袁雅及预算造价中心相关代表出席参会；广联达基建北方区域副总监谢佳佳、成本大数据产品市场经理卢晓宁、基建北方高级咨询工程师支政、基建北方大客户经理王晓宇、基建北方高级软件实施工程师黄婕出席参会。
会议由中交一公局建筑公司预算造价中心技术总工徐秀虎进行主持，首先徐副总对广联达一行到访表示欢迎，并对与会参会领导以及公司的总体情况进行介绍，使用广联达新成本平台后，降低了测算的门槛，让测算变得更简单，测算质量大幅提升。
广联达基建北方高级软件实施工程师黄婕进行《广联达数字新成本应用汇报》，针对中交一公局建筑公司2023年数字新成本系统业务方案以及应用成果进行汇报，并针对应用过程进行结果反馈。接下来，基建北方高级咨询工程师支政就未来计划服务内容进行分享，并针对企业智库建设路径以及企业规则定制的整体思路进行详细解读，助力项目精细化管理与公司全场景数字化工程量计算和管控能力的系统性搭建。
与会双方围绕企业数据积累复用与成本精细化管理进行深入交流，基于广联达数字新成本平台的战略合作空间进行研讨。并表示数字新成本平台帮助搭建了材料库、分包指导价格库等企业数据库，可在标前成本测算阶段进行相同清单项合并，快速调用企业库内指导价格完成成本价格的编制，提高了项目成本测算的效率和准确性，完成了数据的无感化沉淀与成本数据快捷应用的闭环打通。双方今后将深化沟通、加强合作，共同规划推进中交一公局建筑公司成本管理领域数字化建设落地。
未来，作为信息化建设与数字新成本应用的先锋企业，中交一公局建筑公司将加强成本管理体系建设，不断夯实项目管理基础，加快推进项目数据复用，逐步落实数据层面的全员共享与有效利用。广联达也将以专业的实施团队，保障中交一公局建筑公司数字化转型，助力项目精益管理，努力通过信息化手段为企业发展强基增效，强化业务驱动，赋能企业管理升级，持续为中交一公局建筑公司提供决策数据支撑与服务保障。期望在后续合作中能够与中交一公局建筑公司共同探索，共创共赢，携手推动企业高质量发展。
长治市建筑业数字化转型企业家交流会圆满举办
——西部大区.山西
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年、“十四五”承上启下的关键之年，数字经济正蓬勃发展，“数字中国”、“网络强国”、“智慧社会”将成为未来创新型国家的重要特征。
面对行业竞争，经营环境的变化，我们在企业经营及生产中不断实践，却仍未找到一条建筑企业数字化转型的有效路径。如何加强企业精细化管控，不断提升企业经营效益，也成为了企业当下最关注的问题。为此，由长治市建筑房地产行业协会主办，广联达科技股份有限股份公司承办的主题为“管理决策有依据，利润盈亏有抓手”的企业家交流会于本月15日在长治顺利召开。
广联达业务专家祁路做《破困局·谋发展--助力企业降本增效》的主题分享。他讲到，“提升盈利能力，让每个项目盈利，是企业当下的破局之道。”整个课程从企业当下管理的痛点分析，为企业分享优秀企业做法，给企业管理者提供了从项目一线到企业经营管控的新思路。广联达业务专家梁毅就《企业物资项企一体精细化管控》和参会领导做主题交流。物资材料在工程成本中占据的突出地位，梁毅老师的分享旨在给企业输出新的管理思路，助力实现物资的科学规范管控。
广联达作为数字化使能者，将始终与行业同行者一道，助力企业高效推动数字化转型，实现高质量发展。
“企业算量规则业务沙龙——陕西建工集团股份有限公司专场活动”成功举办 ——西部大区.陕西
2023年11月3日，陕西建工集团股份有限公司携手广联达西安科技有限公司组织开展“企业算量规则业务沙龙”专场活动。
广联达施工企业客户群陕西区域总经理涂瑞为本次活动致开场词。他指出，施工成本精细化量控的重点，主要在履约过程中“报审量” 和“内控量” 的精算，这就需要企业掌握并深刻理解图集规范、算量争议点等的解决方法，并借助数字化工具及企业内优秀商务经理及骨干商务人员优势，帮助企业建立起全场景工程量计算与管控的能力，实现项目精化量控管理。本次活动旨在通过专家分享、实践切磋，搭建共研共学的交流平台，为企业提升精细化量控能力带来新思路和落地方案。
广联达特邀专家潘艳丽结合案例就钢筋细化流程管理方案中的技术、商务、现场等三个方面的内容进行详细的分析，与学员们一同交流分享实际业务场景下的各类问题，进而指导学员进行《企业规则实操》实战演练。学员们通过调整的规则和相关依据输出钢筋报审提升内控的总收益率。
该系列沙龙旨加强企业在成本管理中的优势，助力企业梳理完善内部算量规则库、推动精细化算量成本管控。后续，我们将共同搭建企业间沟通、交流的平台，提升企业及行业的量控精益化水平。
广联达与广西巨安达成合作，正式上线广联达PMCore云项目管理系统
——西部大区.广西
2023年10月，广西巨安建筑安装工程有限责任公司（以下简称“广西巨安”）与广联达科技股份有限公司（以下简称“广联达”）达成合作，共同搭建广联达PMCore云项目管理系统，并圆满完成系统培训工作。
广西巨安经过多年的项目管理实践，面对以下几个核心问题：目前各项目的费用支出无法做到精细化的管控，项目各类费用超支的情况经常发生；成本归集的问题，目前做成本分析困难，只能通过手工台账计算，并且前置的业务来源数据不准确；审批耗时长，业务流转原先没有实现在线化，耽误项目运转。
广联达PMCore云项目管理系统，为施工企业提供一套以成本管理为核心，覆盖市场管理、合同采购管理、资金税务管控等业务模块的完整业务管理方案，有效解决客户在项目施工过程中所面对的成本管理的核心问题。同时系统具备上线快，易上手的特点。
广联达PMCore业务专家针对广西巨安管理过程中的痛难点，深入融入到客户的实际业务中，结合广西巨安的管理需求提供了专业的调研分析和业务咨询，制定了符合客户期望的解决方案并协助企业将系统顺利上线。接下来，广联达PMCore业务专家将定期跟踪和服务用户的产品应用情况，助力用户数字化转型升级，并实现用户与广联达的共赢发展。
中建四局一西南分公司开展广联达斑马进度计划软件培训
——西部大区.贵州
2023年11月16日下午，中建四局第一建设有限公司西南分公司为进一步提升项目管理系统人员进度计划编制技能，推进斑马进度计划软件在项目一线的落地应用，组织开展斑马进度计划软件培训。培训采用线上+线下结合方式举办，共计参与人数30+人。
本次培训共计半天时间，培训主要讲解斑马进度计划软件的业务及操作，由广联达科技股份有限公司贵州分公司软件实施工程师汪余授课。为精准服务客户，在训前，对参训学员做了训前调研，便于授课时精准了解学员情况。
培训课堂上，采用“讲解+实操+答疑”的教学模式。汪余老师结合工程案例，重点从计划、资源、管控三大模块，详细讲解斑马进度计划软件规范编排工期计划基础操作，如何在进度计划中设置、调整、打印以及编制期间计划和进度检视管控设置，同时就常见问题进行了现场答疑解惑。培训过程中，学员们认真学习、积极与现场老师交流互动，营造了良好的学习氛围，取得了预期效果。
培训结束后，大家纷纷表示要强化实战应用，好好消化吸收，巩固本次培训内容，尽快熟练掌握软件应用。打造科学高效的工作管理方法与手段，做到“事前科学策划，事中合理调配，事后依据总结”，进一步提升项目进度管理水平，节约工时成本，创造较好的生产经营效益。
二十二冶集团有限公司数据中台项目
——北方大区.河北.段伟达
一、项目背景
1、领域新：囊括主数据、数据治理、数据中台、企业BI、智慧报表等新领域。
2、时间紧：7月底进场召开项目启动会，8月初开始业务首轮调研，从数据的治理包括数据标准输出、采集、建模、质检到企业BI的产品输出再到开发，要求10月30日必须上线5个驾驶舱并正式投入使用。
3、任务重：涉及项目管理、物资管理、市场管理、人力资源管理、领导驾驶舱等21个驾驶舱的建设。
二、实施过程
产品：因为之前没有接触过整个项目产品，在一开始抱着学习的状态来到项目上，经过一段时间后，自己也独自承揽了方案的编写，从最初的不清晰不明白，到过程的不断努力与坚持（别人调研一遍、自己好几遍），再到后期的拼搏与突破，最终得到客户的认可，成功完成方案的签订。
营收：因为产品及实施的特殊性，须由客户方出具合同及产品验收单，但是客户方的验收单不能满足我司对验收单规范性的要求，而且时间非常紧急，为了完成整个团队的营收目标，经过不断的沟通、协商，最后，在10月底最后两天与客户方达成一致要求，完成了这部分营收。
三、收获总结
对于营收：我们在不触碰公司红线的情况下，一定要结合合同及项目整体情况，做到营收最大化；
对于产品交付：我们要永于挑战自己、用产品及价值的输出打动客户；
实践是检验真理的唯一标准；凡心所向、步履以往；加油！
突破局限 改变思路 调整打法
——北方大区.辽宁.张啓聖
本钢集团于今年6月由张啓聖负责运营，其中本钢建设前期geps商机跟踪时间长达一年有余，接手之后高位领导全部换人，经过与新任领导接触一段时间后，发现客户下不了决心，从公司内部的管理制度和协同效率来看，推进速度也较慢，由于集团和分子公司协同问题，单单立项流程将近两个月的时间都没有完成，无法实现快速落地。
于是想到利用集团管理层的关系加速推动，千方百计的要到了集团层级主管副总的联系方式，经过电话沟通及微信铺垫预约，在上门洽谈过程中谈及到正在跟踪的分子公司的信息化项目，对方表示大力支持，第一时间召集两家公司主管领导来集团定基调、定时间节点，将信息化项目在两家下属单位落地。短短两个月的时间内就签订合同进场部署实施，除了两家下属公司geps首付款催收工作外，与集团层级主管副总的交谈过程中还挖掘出集团层级的其他信息化需求商机，现也正在转化中。
所以，有些时候发现一条路走不通时，不妨换个思路去解决问题，这两个商机因集团副总的触达得到其大力支持，才能这么短的时间内落地，也为后期收款定下了基调。
辽宁区域首个新能源智慧工地标杆项目即将诞生
——北方大区.辽宁.董志琦
一、项目简介
辽宁朝阳朱碌科200MW风电项目位于辽宁省建平县朱碌科镇，项目性质为工程总承包，合同金额高达11.67亿元。朱碌科项目是业主2023年的重点项目，也是创国优工程项目，希望通过项目数字化管理系统的建设，提高项目现场管理的效率，降低现场的风险，减轻现场人员的工作量，为领导决策提供抓手及数据支撑。
二、时间紧任务重
广联达于2023年10月20日与该项目完成智慧工地一期合同双签，本次项目采购的内容主要包括全套的BIM5D、基建BI、劳务管理系统、NB安全帽、巡检记录仪、4g太阳能摄像头等。
1.从外部来看，客户要求我们在11月3日之前完成系统上线、硬件全部安装调试完成；
2.从内部来看，四季度战火熊熊，分支和小组都为了完成目标奋尽全力，除了首付款，我们还想在10月底拿到项目进度款，所以10月30日之前必须完成交付。
三、不畏严寒、快速交付
分支内没有新能源项目实施经验，且项目隶属线性工程，位置偏远，安装困难。加上东北愈发寒冷的天气，无论从平台配置、业务调研、硬件安装、应用培训来看，每个环节都充满不确定因素。项目经理董志琦凭借着丰富的实施交付经验做了详细的实施策划，提交发货申请的同时开始配置平台。在此期间他耐心求教，向产品部及基建的同事请教基建BI的配置经验和交付心得，连续三天加班至深夜，在10月24日连同硬件一起到达项目现场并召开了启动会。
为了解决线性工程无法随处取网取电导致的无法设置监控的问题，我们采用太阳能板+4g摄像头+立杆的方案。董志琦为了加快交付进度，一面约着项目业务部门进行调研，一面在没有调研任务时在寒冷的室外配合三方进行安装。此举直接加快了安装速度，为后续顺利按期交付起到了强力推进作用。
本着为项目一线员工解决管理难题，不增加业务人员工作量的宗旨，董志琦深挖产品价值，结合调研结果为客户定制了一套应用方案及管理办法，给业务部门分别展开了4场定制化培训。凭借着专业的知识和丰富的交付经验赢得了客户所有人的满意。
最终在10月29日，我们完成了所有项目交付任务，并向客户的业主进行效果演示汇报。按照董志琦之前的策划执行下来，整个过程时间紧凑，任务饱满，没有浪费一点时间。客户对广联达的实施工作非常满意，签署了实施工作确认单。
四、销服协同、极速变现
在整个项目的推进过程中，客户经理赵建伟与项目经理董志琦里应外合，配合默契，各司其职，用无微不至的服务打动了客户。为了确保项目后期能配合安装，应用落地，在前期现场勘查时赵建伟通过关系邀请客户公司工程部领导一同开车前往，既体现了我们对客户的重视，也让项目感受到上级领导对数字化管理的重视。董志琦在项目驻场交付时，赵建伟也亲自前往项目数次，利用关系协调客户资源，推进交付节奏，并频繁主动在向客户领导汇报过程进展。
赵建伟以无微不至的服务和诚意打动了客户，客户在10月31日向广联达支付了近10万元项目进度款，其中大部分内容还没执行，继约40万元首付款后不到一周收到进度款，赵建伟把不可能变成了可能，值得我们每个人点赞！
五、辽宁区域首个新能源智慧工地标杆项目即将诞生
在房地产市场下行的背景下，我们也在探索新的商机，开发新的市场。朱碌科项目是广联达与辽宁万瑞电力合作的第一个智慧工地项目，且受甲方高度重视，我们势必要打造成应用标杆，深耕价值，深挖新能源市场。截止目前，广联达已与朱碌科项目签署标杆共建计划及大客户服务协议，分支计划在朱碌科项目举办新能源项目数字化管理观摩会。让我们拭目以待，辽宁区域首个新能源智慧工地标杆项目的诞生！
建功正当下，冲锋我当先！——基建大区
国富民强，北方领航，三线齐发，勇创辉煌，基建北方，四季度冲冲冲！——基建北方区域
敢打硬仗，能打胜仗，敢于争先，遥遥领先，四季度，干！干！干！——基建北京区域
破釜沉舟，背水一战！基建华南，顶峰相见！战！战！战！——基建华南区域
开疆拓土建基地，勇争第一战巅峰，必胜！必胜！必胜！——基建华东区域
勠力同心，复我荣光！血不流干，死不休战！——基建西北区域
基建西南，指日功成，加油！加油！加油！基建西南区域
广联达.客户群管理中心
CONSTRUCTION OF CHANNELS
施工企业客户群
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号