紫金市场专刊
02
2023年第02期
紫金保险山西分公司
市场部
主任
副主任
编委
主办
主编
编辑
：
：
：
：
：
：
朱明
张合理
樊世杰
白晓保
崔峻豪
本期电子期刊编委会
卷首语
我的公司，我的“船”
“企业是船，员工就是船上的海员，让船乘风破浪、安全行驶是所有员工不可推卸的责任，更是一个优秀员工最基本的职业道德。在全球爆发金融海啸的今天，作为企业中的一员，我们更应该和企业风雨同舟，与企业共命运，共同达到胜利的彼岸。”——《企业就是你的船》
大舸中流下，青山两岸移，随着时代的不断发展，在日益纷繁复杂的工作中，我们需要拿什么去圆自己的人生梦想呢？
回顾自己参加工作历年来的经历，从最初的职场新人，到奋进后的职务跨越，每一步都凝结着辛勤的汗水。在这个过程中我逐渐明白：要把自己的工作当成事业来看待，燃烧自己的工作激情，做公司这艘“航船”的主人翁。工作不仅仅是为了使我们的家庭得到温饱，工作使我们的内心有充实感和滿足感，全身心投入当前自己该做的事情中去，聚精会神，精益求精才是“匠人精神”之所在。
公司的发展，离不开每个岗位的贡献；公司的辉煌，更是与每个员工的奉献紧密关联。员工与公司就是“个人”与“整体”的关系，为了与公司共同进步，在时代与行业发展的浪潮中勇立潮头，需要我们具备坚持不懈的耐力和持之以恒的学习习惯，以良好的心态和快乐的心境做好工作的每一个细节。在激烈的就业竞争、庞大的生活压力面前，把工作当成自己热爱的事业，在思想深处唤醒工作的梦想和激情，才能化“要我学”、“要我干”为“我要学”、“我要干”。
既然选择了公司这艘“船”，那么“船”的命运就是我们的未来，因为我们在船上，船的一切与我们息息相关，同舟共济，齐心协力才能让船更好地远行，让我们少一些抱怨和理由，多一份认真与责任。
风正时济，自当破浪前行，2023年紫金保险山西分公司全体员工齐心协力为之画上完满的句点，2024年即将到来，号角催人奋进，让我们共同在紫金发展新征程续写新的篇章！
谢继升
张慎芳
雒雁军
孙泽露
孙琼
李鹏
张晶
邓杰
闫亮
颜伟
孟欣
市场部
邓杰
杜鹏利
（排名不分先后）
contents
总公司动态
01
分公司动态
02
机构动态
03
行业动态
04
培训赋能
05
阅读一刻
06
党建学习
07
数据交流
08
目 录
总公司动态
01
公司领导应邀参加
“勇立潮头 同心共富”2023年银保合作峰会
11月8日下午，“勇立潮头 同心共富”2023年银保合作峰会在杭州召开。本次峰会由浙商银行主办，嘉实基金协办，汇聚全国多家头部保险集团主体，紫金保险党委书记、董事长（拟任）陈加明受邀参会，浙江分公司、总公司投管中心相关人员陪同出席。
总公司动态
会上中国保险资产管理业协会执行副会长兼秘书长曹德云做《中国保险资产管理业服务实体经济实践与展望》主题演讲，浙商银行首席经济学家殷剑峰做《关于建设金融强国的思考》主体演讲。峰会以金融向善为先，以服务实体为纲，围绕银行与保险机构共同使命，探讨银保双向赋能新模式。
总公司成功获得中国石油
2024-2026年度商业财产保险公司准入资质
公司成功获得中国石油2024-2026年度商业财产保险公司准入资质，并与昆仑经纪正式签署了为期三年的总对总合作协议。 中国石油，国有重要骨干企业和全球主要的油气生产商和供应商之一，在全球32个国家和地区开展油气投资业务。 昆仑经纪，2003年11月成立，注册资本2.5亿元，昆仑经纪致力于大型能源企业的集中统保，主要为中石油集团、国家管网集团等集团企业提供保险解决方案。
各机构主动排摸中石油集团在当地的项目商机，并积极介入，总、分公司将提供包括资源对接、两核协调、标书制作在内的多维度支持服务，全力协助机构将项目落地，抓紧行动吧！
分公司动态
02
运城成功获得
2024—2026年政策性农业保险承保资格
分公司动态
10月27日，山西分公司谢继升总、运城中支李鹏总、总公司农险部杜先培老师出席参加运城2024-2026年政策性农业保险承保机构遴选现场会，运城万荣、芮城获得政策性农险承保资格，芮城获得森林保险承保资格，本次成功入围为山西今后的农险发展奠定基础。
重客二部成功中标并承保
2023-2024年太原市公安局小店分局保险服务项目
继往开来，再传佳绩!
10月20日，山西分公司经纪重客业务二部再次成功中标2023-2024年太原市公安局小店分局保险服务项目，中标保费78万。
11月7日，已全部完成承保工作，承保保费78万元， 此次中标是对紫金保险山西分公司综合实力、服务水平的肯定，更是对企业信誉的认可。公司将以此为动力，更加注重工作细节，提升服务水平，不忘初心，砥砺前行！
分公司动态
02
中秋国庆长假期间
山西分公司开展高速护航活动
中秋、国庆假期相连，各地迎来集中出行高峰，道路交通安全风险加大，为及时有效处理高速交通事故，提高国庆假期高速通行能力，保障人民群众平安顺畅出行，紫金保险山西分公司积极参与高速护航快赔服务，假期期间分别在太原地区、大同地区、朔州地区、忻州地区、晋中地区设立警保联动高速快赔服务点，为客户提供交通事故快处快赔、道路救援、电瓶搭线服务和急救包、矿泉水等应急物资，为广大群众假期驾车出行提供暖心服务。
此次双节假期高速护航服务行动，充分展现了我司理赔人员的责任与担当。后续，山西分公司将积极践行社会责任，继续秉承专业服务精神，为客户提供更全面的保险理赔服务保障。
山西分公司正式启动机构“一把手工程”作战项目
线下集中+线上培训+实际运用
总公司推进的三级机构“不凡之路”学习计划已于10月正式开启，学习计划贯穿至24年底，通过线下集中培训+线上培训授课+实际运用管理，提升三级机构竞争力。
山西分公司借此机会，正式启动机构“一把手工程”作战项目，聚焦“重点渠道拓展、货车团队拜访、一司一品组织、非车项目攻关、个代发展推动”五项重点工作，梳理机构自身资源、加强机构销售组织，通过不断拜访联络，建立深度合作关系，将资源牢牢掌握，提升机构自身竞争力，实现稳健发展。
提升竞争力
总公司：线上培训
以学铸魂
提升整体职业素养
以学增智
个人能力短板侧重培养
以学正风
注重经验交流和智慧沉淀
以学促干
聚焦学以致用和成果转化
分公司：实际运用
（紫金学堂-学习测试）
（一把手工程-打分排名）
重点渠道拓展
货车团队拜访
一司一品组织
非车项目攻关
个代发展推动
+
总分联动共同推进，切实提升三级机构竞争力
分公司动态
02
总部市场部一行赴山西调研
9月20日，总公司市场部黄梅玲老师一行赴山西调研，进一步了解机构经营情况、解决机构实际问题，探索发展模式，
9月21日，在山西市场部邓经理陪同下赴低产能机构-晋城进行实地调研，了解机构发展问题，并对下一步工作规划作指导。
山西市场部、非车产品部、财务部赴忻州调研
9月19日，山西非车产品部雒雁军经理、财务企划部孟欣经理、北区联系人杨朝辉老师赴忻州调研。
市场部、非车产品部与忻州拟引进非车专业人才进行洽谈、面试，了解业务发展情况，为忻州非车转型发展出谋划策。
财务企划部赴忻州进行财务年度检查工作，确保各项经营稳健进行。
分公司动态
02
分公司动态
02
山西分公司市场部、车险产品部赴吕梁调研
9月7日，紫金保险山西分公司市场部邓杰经理与车险部闫亮经理一同前往吕梁孝义、汾阳进行调研考察，本次调研旨在了解机构一线发展需求，发现机构发展问题，共同探讨研究机构个代发展思路。
汾阳篇
市场部邓杰经理，车险部闫亮经理，汾阳支公司雷震经理及业务骨干出席会议。邓杰经理表示，9月初，分公司市场部召开个代专项培训启动会议，指出个代是山西分公司的核心发展项目，本次调研就汾阳机构个代发展现存问题进行了共同商议，对日后汾阳机构个代工作的开展做出了要求。
汾阳支公司雷震经理表示，坚决执行个代发展不动摇，并将于10月10日召开汾阳机构个代工作启动会，会议保底参加人数30人，正式拉开汾阳机构个代发展新序幕，并让个代渠道成为机构千万平台重要支撑点。
孝义篇
市场部邓杰经理、车险产品部闫亮经理前往孝义，同孝义支公司经理马柏建及个代业务骨干梁帅、闫旭光进行共同交流。双方就机构个代发展展开话题，孝义支公司经理马柏建表示下一步将从4S店代理人、寿险同业团队、洗美店、综修厂入手寻找代理人，开展个代工作。
市场部邓杰经理表示，孝义机构发展势头强劲，希望在个代发展方面为全分公司做出榜样，利用优秀的力量激励仍在观望的机构，做好带头人。
山西分公司召开三季度经营分析会
10月23日，山西分公司组织召开三季度经营分析会，检视分析季度经营情况，并对四季度工作及明年预算进行安排部署。
朱总为太原、忻州颁发双达成奖
朱总在会上指出，现阶段各部门、各机构要基于成本讲保费，要聚焦明年预算，扎实基础、完善举措，做优品质、改善成本，努力跑赢市场，明年向三亿保费目标全力奋进。下一步，我们要全面统筹做好规划和管理，主要围绕以下工作重点做好落实：
1.收好官、开好局，成本为先，全力实现“双达成”。各部门、各机构要围绕总预算开展当前工作，在成本可控前提下，积极肩负“双达成”重任，着力开展个代、“一司一品”、大项目公关三项工作，对标“建队伍、优渠道、调结构、重品质、提能力”做好经营。
2.紧绷弦、防风险，警钟长鸣，合规经营挺在前。近年，行业自律，监管抓严，高管被列入处罚名单，要树立合规理念，加强风险防范。
朱总要求，各机构要围绕三项工作、五个方面，清晰经营思路、积极谋划推进各项工作，要结合机构考核方案，做好过程管理，为年底述职做准备，同时要有不服输的精神赶超市场，为明年高质量发展做贡献。
谢总为运城、大同颁发保费达成奖
分公司动态
02
签署四季度销售军令状
运城 955万
朔州 320万
吕梁 350万
大同 490万
晋中 480万
忻州 570万
太原 800万
晋城 280万
重客一 250万
政保部 250万
重客二 160万
专代部 715万
军令如山，一诺千金，言出必行，使命必达！
分公司动态
02
机构动态
夯实个代发展，业绩勇争潮头
——吕梁孝义支公司马柏建
个代发展其实讲的就是人海战术，先把人增进来，从哪去增，怎么增，增回来怎么干，这是一个环环相扣的发展模式。鄙人之前在平安做过个代地推经理，对于个代发展有切身的体会，平安发展创展渠道起初制定了很多激励政策，是发展的红利期，很多奖励很好拿到，所以大家干的很积极，尝到了甜头，自然而然人就发展的越来越多！现在来到紫金大家庭，正值个代发展关键时期，与我对机构的发展不谋而合！以下为我对个代发展的理解：
从哪增员：首先是车相关，汽车美容店、小型综修厂、审车线工作人员、4S店续保专员、车商分期贷款专员等等；其次是产寿从业人员，特别是寿险精兵强将，同时也可以把产险的脱落人员抓起来，另外就是利用互联网发布一些招聘信息，从中发展一些宝妈，房产中介等想提高收入的一些群体。最后还可以将村镇作为增员
方向，做到乡镇覆盖到位，个代人员发展到位。
怎么增：首先就是一个宗旨，张开嘴，迈开腿，多跑多拜访，把公司个代基本法了解透彻，出去有目标的去增员，每天形成习惯，制定行事历，坚持跑出去总会有结果！
增回来怎么干：人进来以后定期培训，一系列的培训过后进行人员筛选，培养，协同拜访展业等。同时加以定期组织团建，增强归属感，让进来的人有事做，想做事！
路虽远行则将至，事虽难做则必成！只要大家肯下功夫，肯跑出去，一定会有成效，相信个代渠道也会发展壮大。目前孝义支公司梁帅和旭光已经开始着手增员，梁帅团队已经成立，开单率也有所成效，团队管理也逐步开展，旭光本月团队也即将成立，一切都向好发展！
机构动态
不管哪朝哪代，哪个君王统治，都力争自己兵多将广，打仗其实就是打的人力，打的士气，打的作战方针。做业务也是一样，有自己的团队，有得力的团队长，好的个代基本法，就可以在业务上大放异彩！所以发展代理人显得尤为重要！
03
03
晋城中支个代发展足迹
机构动态
——晋城中支
晋城中支个代渠道自10月以来提前达成分公司下达的增员和建团目标，发展势头良好。
晋城积极响应分公司个代发展号召，迅速进行市场调研，恰巧晋城地区从9月开始执行报行合一，中介渠道保费持续走低，且市场将长期处于报行合一状态，预计中小中介最终会逐步消亡，由此萌生中小中介入职，加强自有队伍建设的想法，更加坚定了晋城发展个代的决心和信心。
总公司个代石童心总的一场深入人心的个代专项培训中，明确了从寿险团队增员的方向，晋城立即响应号召，摸排寿险公司，发现大量平安寿险从业3年以上人员脱落。把握好增员方向后，开始锁定增员目标，对拟增员人进行画像。
增员画像
1、团队长或专员在寿险公司工作经验必须3年以上，层级最低为主任层级；
2、日常车险保费较多，且能够在寿险团队进行车险业务联系的；
3、有强烈的组织发展意愿的.
下阶段发展计划
1、洽谈县域机构中小代理入职绩优个代，解决社保；
2、持续推动团队长增员以及建团工作，11月新增两个新团队长，代理人新入职不低于20人；
3、新入职人员做好网销产品以及简易非车险（团意、公众、雇主等）培训。
大同中支与天猫养车建立合作
机构动态
——大同中支
天猫养车是阿里集团旗下一站式智慧养车连锁品牌，依托阿里集团数字技术生态,不断探寻汽车后市场智能化转型方向。以其低成本、高效率等优势，得到市场青睐。自2020年3月正式启动招商以来,仅用半年时间，就实现了会员数量达15万。
大同中支家自车业务发展较为缓慢，为加快大同转型发展，大同中支迅速行动，积极拓展新的业务发展模式。
为顺应产业变革方向，在汽车维保市场脱颖而出，赵东亮先生在大同引入天猫养车门店。其多年从事汽车养护管理工作，对家用车市场环境有着敏锐的洞察力及精准的研判。传统汽车后市场的普遍性及弊端已屡见不鲜。立足市场求进取、与时俱进争一流是赵东亮先生的创业宗旨。
我中支在业务发展规划上与其高度契合，大同张晶总及市场部对接人宋利波多次与赵东亮先生就大同车险市场现状、业务发展规划等方面进行沟通。正值中支在积极寻找家用车资源丰富、有发展眼光和拼搏精神的高素质个代人才，经反复接洽，中支及门店发展理念相通，发展利益相连，且赵东亮先生非常认同我司企业文化。最终双方达成合作，试单期间已联系途虎养车、车之家、同鑫源等多家车行渠道负责人开展业务，逐步筹备个代队伍，目前已完成试单，申请转入个代专员。中支将以此合作为契机，发挥协同效应，勠力同心，在大同家用车市场中发扬争先精神，共享机遇，共创辉煌。
03
行业动态
04
车险综合改革实施以来，“降价、增保、提质”阶段性目标已全面达成，“巩固、优化、创新”工作目标正持续推进，车险市场总体维持基本稳定。为巩固车险综合改革成果，提高车险服务质效，进一步提升人民群众获得感，现将有关要求明确如下:
全面加强车险费用内部管理
1、严格车险费用管理。 2、强化手续费核算管控。 3、及时做好费用入账。 4、据实做好费用分摊。 5、加强中介业务管控。
行业动态
国家金融监督管理总局办公厅
关于加强车险费用管理的通知
持续健全商车险费率市场化形成机制
1、引导附加费用率合理下调。财险公司商业车险产品设定附加费用率的上限继续保持在25%，预期赔付率提高到75%。2、科学设定商业车险手续费比例上限。
全面加强商业车险费用监督管理
1、完善费率回溯和产品纠偏机制，及时运用实际经营结果加强对车险费率厘定假设的回溯分析，对于报备产品的利润、费率与实际偏差较大等，监管部门可依法责令财险公司调整费率或停止使用商业车险条款费率。2、持续强化商业车险手续费监管。健全车险领域保险机构和中介机构同查同处制度。
明确职责分工，强化保障落实
1、压实主体责任。优化考核机制，降低保费规模、业务增速、市场份额的考核，减少对盲目拼费用、比价格等粗放式竞争模式的依赖，加快向提升服务质效转型。2、持续强化监管。3、做好配套支持。保险业协会、银保信公司、上海保交所各司其职、发挥应有作用，全力做好配套支持。
金办便函【2023】450号
行业动态
04
450号文各省市逐步实施推进后车险业务模式将发生怎样的变化？
经营思路的转变：费用驱动业务向队伍驱动业务转型。
只有建立一支触角庞大的队伍，直达客户，才有可能真正的在这个激烈的市场竞争中有质量的存活下来！！！
个代队伍建设 刻不容缓
个代发展要牢记
1、不怕增员难，就怕不增员。
2、今日不增员，明天后悔晚。
3、增人增才增组织；新人新单新业绩。
4、万水千山总是情，你做增员准能行。
5、能增员、业绩好；有组织、寿命长。
6、增员不顺利，问题在自己。
思维拓展
有效增员
真实建团
蓄能2024！
培训赋能
05
培训赋能
“管理是严肃的爱，培训是最大的福利。严是爱，软是害。”
——马云《永不言弃》
四季度个代推动会+产品培训
业绩通报及个代基本法、组织利益测算讲解，了解收入构成
非车专业知识周培训
非车产品部进行诉责险培训
非车产品部进行网络安全保险培训
非车产品部组织分公司非车条线（产品部、经重银部、政保部）全员进行现场非车业务培训，提升非车专业能力，目前已就再保合约、网络安全保险、诉责险开展三期。
传达总部四季度及2024年重点工作指导思想，2023年底实现“1110”工程，为2024实现“1220”奠定基础
《向管理要效益之目标管理》专题培训，帮助机构更好管理人，会管人
百万医疗销售逻辑培训，学会领会销售逻辑，提升队伍非车销售能力
山西召开“飓风行动”个代专项培训启动会议
9月1日，山西分公司组织召开“飓风行动”个代专项培训启动会，四级机构负责人及个代专员现场参加。
本次培训以“个代发展”为主题，从山西分公司朱总开训讲话拉开帷幕，培训内容涵盖紫金企业文化、个代基本法及组织利益、个代发展实操、个代作战地图制定、机构交流个代规划5方面，最后以谢继升总总结讲话结束，希望山西个代能坚定不移的发展下去，将销售触角全省无死角覆盖，将紫金队伍做大做强!
培训赋能
05
培训赋能
05
总公司举办直销军团现场培训
开拓创新·共创未来
开拓创新·共创未来
11月2-3日，总公司市场部组织了“固本兴新 直销无畏 2024共耀20亿”为主题的直销现场培训，来自全国的60余位直销团队长（及县域机构负责人）参加了培训，山西太原营业部程涛、朔州韩斌、吕梁乔红梅去总部参加培训。
11月2日下午，进行团队建设及销售组织方面的专题课程，课程从目标制定、绩效管理、工作规划、培训辅导等方面展开，赋能基层团队建设和科学管理。
11月2日晚，来自江苏南通启东、江苏宿迁沭阳、厦门、福建南平延平及内蒙包头九原参会代表，做现场交流分享；随后10个小组的学员围绕直销团队定位、销售组织方法、销售队伍增员、直销拓客能力、450号文应对等主题开展了热烈讨论，并提出一些销售方面的需求和建议。
11月3日上午，总公司财产险、意健险、车险条线分别开展了如何助力直销发展的专题培训交流，进一步帮助学员理清思路，找准业务发力点；人力资源部带来生动的走进紫金的企业文化课。
培训期间，除销售技能培训外，还组织开展了以增进团队凝聚力、为团队目标而战的现场拓展训练。学员们也在交流互动中，进一步明确业务方向、坚定奋斗信念，尤其在固本现有优势、兴新24年增长点方面收获满满，为紫金直销渠道2024年耀发20亿的奋斗目标打下了坚实基础。
阅读一刻·自我提升
每一天的每分每秒，都弥足珍贵。把注意力放在自己身上，设定目标，生活就会变得更充实。
说话前酝酿半分钟，三思而后言，才不会伤人而不自知；
生气时冷静三分钟，控制脾气，不放任自己的情绪；
心烦时放空五分钟，短暂屏蔽外界事物，等心态重回正轨；
每一天收拾五分钟，做一些随手能做的事，让生活更有条理；
碰难事先做五分钟，用具体行动打败焦虑和拖延；
做事情提前十分钟，留出提前量，生活可以过得更从容；
睡觉前复盘十五分钟，反思并积累经验，提前规划第二天安排；
空闲时阅读三十分钟，把阅读变成习惯，改变自然而然会发生；
每一天锻炼四十分钟，好的身体，是人生宝贵的财富。
成功没有所谓的一蹴而就，只有日复一日的付出。继续加油！
把握好每分钟
活成自己想要的模样
阅读一刻
06
习近平总书记2023年11月8日向2023年世界互联网大会乌镇峰会开幕式发表致辞
国家主席习近平2023年11月8日上午向2023年世界互联网大会乌镇峰会开幕式发表视频致辞。
习近平指出，2015年，我在第二届世界互联网大会开幕式上提出了全球互联网发展治理的“四项原则”、“五点主张”，倡导构建网络空间命运共同体，这一理念得到国际社会广泛认同和积极响应。当今世界变乱交织，百年变局加速演进，如何解决发展赤字、破解安全困境、加强文明互鉴，是我们共同面临的时代课题。互联网日益成为推动发展的新动能、维护安全的新疆域、文明互鉴的新平台，构建网络空间命运共同体既是回答时代课题的必然选择，也是国际社会的共同呼声。我们要深化交流、务实合作，共同推动构建网络空间命运共同体迈向新阶段。
我们倡导发展优先，构建更加普惠繁荣的网络空间。深化数字领域国际交流合作，加速科技成果转化。加快信息化服务普及，缩小数字鸿沟，在互联网发展中保障和改善民生，让更多国家和人民共享互联网发展成果。
我们倡导安危与共，构建更加和平安全的网络空间。尊重网络主权，尊重各国的互联网发展道路和治理模式。遵守网络空间国际规则，不搞网络霸权。不搞网络空间阵营对抗和军备竞赛。深化网络安全务实合作，有力打击网络违法犯罪行为，加强数据安全和个人信息保护。妥善应对科技发展带来的规则冲突、社会风险、伦理挑战。中方愿同各方携手落实《全球人工智能治理倡议》，促进人工智能安全发展。
我们倡导文明互鉴，构建更加平等包容的网络空间。加强网上交流对话，促进各国人民相知相亲，推动不同文明包容共生，更好弘扬全人类共同价值。加强网络文明建设，促进优质网络文化产品生产传播，充分展示人类优秀文明成果，积极推动文明传承发展，共同建设网上精神家园。
习近平最后强调，信息革命时代潮流浩荡前行，网络空间承载着人类对美好未来的无限憧憬。让我们携起手来，构建网络空间命运共同体，让互联网更好造福世界各国人民，共同创造人类更加美好的未来！
★党建学习★
数据交流
08
数据交流·10月
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号