雄施铁军
本月主题：铁娘子·巾帼英雄
铁一般的信仰
铁一般的信念
铁一般的纪律
铁一般的担当
3
月刊
最美人间三月天，春花烂漫绽新颜。施工客群的“铁娘子们”，3月是专属你们的月份，向你们致敬！
在九三开局之年，面对施工客群组织变革与持续高目标下的双重挑战，每个铁军将士从一季度开始急流涌进，奋辑前行。每个战场上都有你们的身影，时光将铭记你们最美的付出！
雄施铁军3月刊·卷首语
你们有很多的身份，孩子的母亲、丈夫的妻子、父母的女儿，但在施工客群一线战斗面前，你们是最坚韧的“铁娘子”。你们日夜奋战、无私奉献，用心、用情、用智汇聚起强大的“她”力量，用实际行动诠释了什么叫做“巾帼不让须眉”，你们是绽放在施工客群的铿锵玫瑰！
永不言败、踔厉奋发，期待你们未来继续践行北G星文化，传承铁军精神，一路披荆斩棘，一路凯歌前行，让我们携手并肩，共同奋斗，助力施工业务二次创业成功！谢谢大家！
雄施铁军3月刊·卷首语
王金龙
2023年3月
施工客群的战士们：
目录
1
铁娘子·巾帼英雄
02
宏观环境分析
国家部委级重点政策
客户动态
友商动态
1
行业及市场洞察
06
中国建筑第三工程局有限公司集团工程部领导一行莅临广联达
中国建筑第八工程局有限公司领导莅临广联达走访交流
上海宝冶集团有限公司莅临广联达走访交流
3
央建客户部大事记
18
春耕-收入的源头
2
销售管理部大事记
16
建筑业企业主要指标季度调查系统启动仪式在广联达成功举办
数字化转型培训班—后疫情时代建筑企业开工第一课成功举办
北京建工与广联达签署“星光计划”品牌联合推广协议
1
客群市场部大事记
12
第一篇 卷首语
第二篇 视界
第三篇 总部大事记
基建客群解决方案深度研讨，赋能基建大区
洞察市场前沿动态，携手同是科技共创企业级安全方案
全员能力大提升，基建方案部全国赋能
4
基建方案部
22
解决方案生产
TOP客户经营
复杂大项目交付管理
6
解决方案部大事记
26
增强业务做好组织使能者，提升能力树立行业售前品牌
7
售前管理部大事记
30
春二月，赋能忙
8
实施交付管理部大事记
32
2023年新任中层干部恳谈会——陕西.西安
客户经理赋能 ——西南大区
海南科技馆项目观摩——华南大区
北方大区“津门一姐”王柳 封神之战——天津常青藤数企最快成交纪实
工作亦是生活，因为热爱，所以全力以赴——西北大区.陕西.陈少兰
坚持不懈，为客户成功！——西北大区.甘青宁.段有鹏
1
大区/分支大事记
38
建设工程项目管理标杆观摩交流会暨2023基建行业数字化转型广东行圆满结束
5
基建局经营部大事记
24
第四篇 前方报道
23年施工客群红军夜校一季度内容回顾
9
运营管理部大事记
36
行业及市场洞察
Industry and Market Insights
雄施铁军3月刊·视界
宏观环境分析
- 宏观经济走势：1-2月份国民经济企稳回升
- 基建投资：基建投资持续走高
- 房地产投资：房地产开发投资降幅收窄
- 建筑业数据：建筑业热度持续回升
3月16日，国务院发布《党和国家机构改革方案》，提出组建中央金融委员会、中央金融工作委员会、国家金融监督管理总局、中央科技委员会、国家大数据局等八大机构，由新的机构统筹管理金融、科技创新、国家大数据等相关工作；进行地方金融监管体制改革、完善国有金融资本管理体制、证监会调整为国务院直属机构、完事老龄化工作体制、优化农业农村部职责等多项工作深化及调整。
3月22日，财政部办公厅、住房城乡建设部办公厅、工业和信息化部办公厅发布《政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升政策项目实施指南》，对于纳入政府采购支持绿色建材促进建筑品质提升政策实施范围的建设工程项目可研编制、设计与审查、政府采购、施工、检测、验收、第三方机构（预）评价全流程的相关活动提出明确的规范要求；项目类型包括医院、学校、办公楼、综合体、展览馆、会展中心、体育馆、保障性住房等政府采购工程项目（含适用招标投标法的政府采购工程项目）。
3月7日，证监会发布《关于进一步推进基础设施领域不动产投资信托基金（REITs）常态化发行相关工作的通知》，支持增强消费能力、改善消费条件、创新消费场景的消费基础设施发行基础设施REITs；严禁规避房地产调控要求，不得为商品住宅开发项目变相融资。
3月24日，国家标准化管理委员会发布《2023年全国标准化工作要点》，要求积极稳妥推进落实碳达峰碳中和标准计量体系实施方案，印发双碳标准体系建设指南，下达一批双碳标准专项计划。
3月8日，知识产权局办公室发布《绿色低碳技术专利分类体系》，围绕“双碳”目标，明确绿色低碳技术专利统计监测依据，旨在促进绿色低碳技术专利国际交流和转移转化，推进绿色低碳技术创新和专利产业化。
国家部委级重点政策
客户动态
施工企业
• 中建集团：①中建集团进行多项人事调整：孙士东被任命为中建科技集团有限公司董事长。吴红涛同志被任命中建科工集团有限公司党委书记、董事长。郭建军同志任中国建筑第七工程局有限公司党委书记、董事长；董文祥同志任中国建筑第七工程局有限公司党委副书记、董事、总经理。②中建集团与北京市政府签署战略合作框架协议。按照协议，双方将围绕首都城市战略定位，共同推动北京城市副中心及经济技术开发区发展、基础设施建设、城市建设发展、绿色低碳发展、智能建造与新型建筑工业化发展，实现合作共赢。③中建数科揭牌，并与丰台区政府签署战略合作框架协议，双方将就丰台城市建设和产业发展，在数字经济、绿色低碳、产城融合等领域开展合作。中建数科是中建集团下设的唯一一家从事信息化建设、数字化转型业务的全资二级子公司，注册资本金6.05亿元，重点布局建筑行业关键信息技术研发、云计算及数字化服务、信息技术应用创新产业等业务板块。
• 中国铁建：国投集团与中国中铁签署战略合作框架协议：双方希望希望以此次签约为契机，进一步在清洁能源、健康养老、人力资源、金融服务等领域开展合作。
• 中国电建：中国电建与中国农业发展银行签署战略合作协议。双方将围绕国家重大战略和区域发展战略，聚焦水利建设、乡村振兴、新能源、生态环境建设等方面，加强合作。
• 安徽建工：安徽建工集团电子商务有限公司注册成立，子公司发展目标为全力推进电子商城建设，打造专业化建筑材料网上交易平台。
• 四川华西集团：四川华西集团与远东控股签署战略合作协议，双方将在绿色建筑、先进制造、机场建设等方面加强合作。
客户动态
建设方客户
• 保利发展：保利发展完成与碧桂园合作9家项目公司股权转让，碧桂园为接盘方。
• 万科：万科与微软Azure OpenAI合作落地，在客户反馈分析平台搭载GPT-3。
• 碧桂园：杨惠妍由董事会联席主席接任为董事会主席。杨国强辞任后以特别顾问的形式继续参与公司经营。
• 金地集团：金地集团副总裁郝一斌：代建是价值共享的好赛道。一方面代表未来轻重分离，资本和开发能力分离的趋势。另一方面，过去的开发项目比较多，随着资金到位以及资源情况的下降，大家的投资增速放缓。他希望通过代建的渠道进行管理输出，稳定团队。
• 招商蛇口：招商蛇口发布2022年年度报告显示，招商蛇口实现营业收入1830.03亿元，同比增长13.92%；实现归母净利润42.64亿元。公司持续深化转型，稳步推进“三个转变”，即从开发为主向开发与经营并重转变，从重资产为主向轻重结合转变，从同质化竞争向差异化发展转变。
• 中国恒大：中国恒大(03333)发布公告称公司和其中包括债权人特别小组签署条款清单，各方在实现拟议重组方面取得了重大进展。拟议重组将在一定程度上缓解境外债务偿还压力，为该公司恢复经营解决境内问题提供条件。
设计院客户
•中交集团：中国交建发布公告称国务院国资委已原则同意祁连山资产重组和配套融资的总体方案。重组完成后，祁连山将控股公规院、一公院、二公院、西南院、东北院及能源院，打造公路设计领域龙头。
• 中建西南院：●中建西南院与南京天加集团签订战略合作协议。双方后续在空气源热泵系列机组、组合式空调机组、多联机等领域加大合作力度。
友商动态
友商动态
国际友商
• Autodesk：①Autodesk与通州区政府签署合作框架协议，计划在副中心的重点项目中发挥作用，提供超项目落地的支持。双方签约合作框架协议后，Autodesk将于2023年4月27日在北京通州张家湾举办“未来建造·行稳致远-工程建设行业高峰会”。 ②Autodesk签署收购UNIFI的最终协议。UNIFI是一个重要的云软件解决方案，用于组织，访问和管理Revit，Civil 3D，Plant 3D和其他数字设计工具中的内容。借助UNIFI的数字资产管理功能，用户将能够随时随地更快地查找、搜索和加载BIM内容 。未来，UNIFI的底层技术将提供AEC数据功能，通过连接用户的数据并在项目生命周期的每个阶段提供所需的洞察力，改变用户的工作方式。
• Hexagon：Hexagon Purus与中集安瑞科签署成立合资公司协议，开拓中国和东南亚市场。
• Bentley：Bentley 宣布收购 EasyPower。EasyPower产品主要用于设计、分析和监测为工业和商业设施服务的配电系统。 Bentley收购EasyPower旨在扩展各种基础设施数字孪生集成和迭代电力系统设计和分析，拓宽其在基础设施工程方面的技术全面性。EasyPower将被融合到设计和建模产品组合及iTwin Platform中。
• Trimble：①Trimble成为第一家加入钢铁行业组织responlesteel的建筑信息模型(BIM)软件技术提供商。工程师可使用Tekla®软件针对计算和规划钢结构和混凝土结构中的钢筋的用量，并使用插件隐含碳计算器比较各种结构方案的碳排放，同时可以一键上传至LCA评估系统，帮助用户计算其设计对环境的影响。②Trimble与北京城市副中心签署战略合作备忘录，双方将在落实“虚拟建造、实体孪生”的全过程数字化建设的模式，推进城市副中心建设数字化转型，支持副中心智能建造技术实践等领域展开合作。
国内友商
• 京东工业品：①京东工业完成B系列优先股交易，总额3亿美元。本轮投资由阿布扎比主权基金Mubadala和阿布扎比投资基金42XFund共同领投，大型资管集团M&G、全球私募巨头EQT旗下的亚洲平台BPEA EQT和老股东红杉中国跟投。交易完成后京东集团仍为京东工业的控股股东。②泉州水务集团与京东工业签署合作协议，以工业品采购为切入点推动泉州水务集团的供应链数智化转型。协议约定，双方将围绕商品管理、采购管理、履约交付等核心环节展开深入合作。③正泰电器与京东工业达成战略合作，双方旨在凭借京东工业数智化社会供应链、数字化技术服务能力优势，以及正泰电器全渠道覆盖体系，开创实体网络和线上模式的深度融合。④京东集团宣布公司拟通过以京东工业股份于香港联交所主板独立上市的方式分拆京东工业。拟议分拆完成后，京东集团将继续间接持有京东工业50%以上的股权，因此，京东工业将仍为京东集团的子公司。
• 博微：博微发布博微新能源建设计价通N1软件-光伏清单试用版。新软件聚焦光伏业务特性、产品解决方案等方面的融合创新，满足用户对于光伏发电建设工程计价软件的升级需求。
• 构力：构力发布绿色低碳变电站设计分析软件BIMBase-GLC。
• 阿里巴巴：●阿里巴巴斥资千万领投数字孪生软件中测智绘。中测智绘成立于2016年,核心团队来自武汉大学遥感学院。中测智绘致力于为各行业提供数字孪生技术解决方案，目前中测智绘的产品及解决方案目前已在多个行业得到应用，包括智慧城市、智慧工地、智慧矿山、道路勘测、战场环境模拟、灾后建筑评估等领域。
雄施铁军3月刊·总部大事记
客群市场部
Customer Group Marketing Department
3月17日，由中国建筑业协会与国家发展和改革委员会价格成本调查中心共同主办的“建筑业企业主要指标季度调查系统”启动仪式在广联达信息大厦举行，广联达总裁袁正刚出席此次会议。
建筑业作为国民经济的支柱产业，过去的10多年处于快速发展的时期，产业规模连创新高，工程质量稳步提高，国际竞争力显著增强，强劲拉动了相关产业发展。同时，各种建设体量大、建设难度高、建设周期长的工程项目也应运而生，许多工程项目得到了国内外企业的高度关注，特别是随着国内外形势的变化，国家将实行内外经济双循环战略，这必将给建筑业发展带来新的机遇与挑战。对此，中国建筑业协会与国家发展和改革委员会价格成本调查中心通过组织开展建筑行业企业调查研究，特开发了“建筑业企业主要指标季度调查系统”，为有关部门提供有价值的决策参考，为行业协会服务国家战略和为会员企业提供高质量服务贡献力量。
广联达作为数字建筑平台服务商，有责任也有义务为行业的高质量发展尽一份力，在“建筑业企业主要指标季度调查系统”的建设过程中，广联达积极配合中国建筑业协会与国家发展和改革委员会价格成本调查中心的推进工作，经过半年多的调研、沟通、开发、测试，已完成所有准备工作，系统可以正式上线运营，并共同见证行业里程碑这一重要时刻。
建筑业企业主要指标季度调查系统启动仪式在广联达成功举办
由中国建筑业协会主办，中国建筑业协会绿色建造与智能建筑分会承办，广联达科技股份有限公司协办的“建筑业数字化转型培训班—后疫情时代建筑企业开工第一课”于3月9日顺利召开。
中国建筑业协会副会长兼秘书长刘锦章为培训班开班致辞。作为此次培训班的授课专家，中国建筑业协会副会长景万，上海攀成德企业管理顾问有限公司董事长李福和，广联达科技股份有限公司新建造研究院院长李卫军，科大讯飞企业数字化副总裁、地产数字化总经理卢尧，腾讯科技（深圳）有限公司腾讯云智慧建筑行业专家余渐新或站在行业的高度，或结合企业及项目数字化应用实践，给学员们带来了精彩的分享。建筑企业和相关单位专家、从业人员代表18000余人参加了此次线上培训，视频观看量近7.6万人次。
中国建筑业协会副会长兼秘书长刘锦章在致辞中指出，推动建筑业高质量发展，重点是从工业化、绿色化、数字化三个方面推动三化融合，协同发展，其中数字建造是建筑业转型发展的重要途径。建筑业要抓住数字化转型的机会，推动全行业的质量变革、效率变革、动力变革，实现数字建造价值创造。
作为数字建筑平台服务商，广联达围绕工程项目的全生命周期，为客户提供数字化软硬件产品、解决方案及相关服务。希望与行业共建、共创、共赢，让每一个工程项目成功，助力更多企业实现数字化转型升级，推动建筑产业高质量发展。
数字化转型培训班—后疫情时代建筑企业开工第一课成功举办
北京建工与广联达签署“星光计划”品牌联合推广协议
3月27日，北京建工集团有限责任公司（简称“北京建工”）与广联达科技股份有限公司（简称“广联达”）“星光计划”品牌联合推广签约仪式在北京建工大厦成功举行，北京建工信息管理部部长、智能建造中心主任刘睦南，广联达助理总裁高英杰出席并进行协议签约。
本次品牌联合推广协议的签署，意味着双方的合作再上新台阶，未来将结合各自领域优势，从品牌推广、市场发声等多方面开展合作，挖掘数字化最佳实践，打造有影响力的标杆，共同推动行业数字化发展。
刘睦南表示，北京建工与广联达有着近20余年的合作历史，双方始终都致力于走在各自行业的前列。希望通过此次签约双方能够在品牌发声方面展开合作，充分展示北京建工与广联达的数字化合作成果，以及数字交付能力，并赋能下游企业数字化能力的提升。高英杰表示，广联达与北京建工有着多年良好的合作基础，期望双方继续加强沟通与合作，广联达将聚焦核心应用场景，以体系化的市场发声模式助力北京建工数字化能力的展示，共同推动建筑行业数字化转型升级。
根据双方共识，以此次协议签约为起点，后续北京建工将与广联达开展系列品牌推广合作，共同探索与传播建筑行业数字化转型之道，赋能行业数字化转型升级。
销售管理部
Division of Sales Management
春耕-收入的源头
为解决客群模式下的企业级持续商机发现、持续规模化推广的问题，销售管理部于3月17日由销售管理部组织全国销售进行企业级春耕。本次春耕采用全员线上集中，各分支线下集中的形式。除对过程打电话、讨论、阶段总结照片进行拍照分享外，还对后期跟进动作及过程检视动作做了相关要求。
一、参与情况
本次活动共有23个分支参与，其中涉及大区包括北方大区、北京独立区、华东大区、华南大区、西南大区和西北大区，参与销售人员达180人，规模庞大。
二、商机挖掘
本次排查的商机主要针对各类客群，包括Top民营、地方路桥、中央建、地方国企、中小民营等，挖掘出项目管理、集采、电商、数据中台等商机共计9800余万。
三、保障商机发现
本次活动的开展，有力地保障了商机的发现和收集，能够有效地帮助分支拓展商机、扩大资源池，并为施工客群的企业级产值提供有力的支撑和保障。
四、助力企业信息化转型
排查活动的开展不仅有助于发现商机，还能够为企业实现信息化转型，提高企业的竞争力和市场占有率等方面发挥积极作用。
总之，本次施工企业信息化排查活动的开展，不仅在挖掘商机、保障商机发现方面取得了良好的成效，同时也为企业实现信息化转型、提升企业竞争力等方面提供了有力的支撑和保障。
央建客户部
Central Construction Customer Department
3月9日上午，中国建筑第三工程局有限公司集团工程部总经理秦长金一行莅临北京广联达二大厦期进行交流，广联达股份有限公司业务平台部总经理王鹏翊进行了接待。
三局工程部一行首先参观了广联达智慧展厅，直观感受数字化的魅力。接着大家来到会议室，就大家关心的广联达总体BIM设计产品、数据治理方案、大商务大生产方案、数字装配式一体化平台进行了分享和交流。三局领导们对广联达公司输出的内容表示非常认可，为后续的持续交流，合作找到了方向。
中建三局集团工程部总经理秦长金认为，三局可以跟广联达在BIM方向上进行合作，将设计与生产打通，实现现场自动化生产、标准设计和设计标准化。
中建三局第一建设工程有限公司首席信息官万会龙表示，三局今年智能建造体系打造中三局一承接了数据治理这一项关键任务，在今天初步了解广联达数据治理方案的基础上，后续可做进一步细化交流。同时三局一基础公司也在大力发展装配式建筑，也希望能和广联达在装配式建筑数字化解决方案方面进行更多的交流。
本次会议奠定了双方的友好合作基础，希望未来广联达陪伴三局一起，在建筑业数字化转型的路上走的更远！
中国建筑第三工程局有限公司集团工程部领导一行莅临广联达
3月23日，中建八局局信息化管理部副总经理陈滨津博士一行14人莅临广联达上海大厦进行走访交流。上海分支副经理白皓对中建八局一行人的到来表示热烈欢迎、双方围绕人工智能、物联网、智慧工地、商务算量和国产化几何引擎等内容展开了深入探讨。
交流伊始，到访领导参观了广联达数字建筑体验馆，通过馆内充满未来感的设计与场景化的方式全面感知数字化、在线化、智能化在设计、交易、建造和运维等全生命周期的应用场景，一起探索数字建筑的未来。
最后，白皓经理对中建八局长久以来的支持表示感谢，并表态未来向中建八局提供更加优质专业的服务以及解决方案，陈滨津博士表示感谢广联达的精心准备，对于本次交流期盼已久，收获很大，预祝双方的合作越来越深、越来越好。
中国建筑第八工程局有限公司领导莅临广联达走访交流
3月2日，上海宝冶集团有限公司（以下简称“上海宝冶集团”）科技与信息化管理部相关人员莅临广联达科技股份有限公司（以下简称“广联达”）总部大厦进行走访交流，上海宝冶集团总工程师刘洪亮线上参会。广联达副总裁、业务平台部总经理王鹏翊、生产管理产品线总经理郭琦、施工企业客户群解决方案部总监安瑞杰和上海区域分支经理殷明等领导代表广联达进行热诚接待，广联达相关部门和业务线负责人参加交流。双方就上海宝冶集团项目管理平台验收进展与需求响应机制、工程管控升级方案和数字化企业大脑建设方案等议题进行了深入交流，并表示今后将深化沟通、加强合作，共同探索企业数字化转型的高质量发展之道。
上海宝冶集团有限公司莅临广联达走访交流
交流研讨环节，上海宝冶集团总工程师刘洪亮首先对于广联达项目团队一直以来提供的支持表达了感谢并对项目后续建设予以建议。他强调，在建设企业智慧化平台的过程中要做到两条腿走路，在现有系统和待完善的系统的基础上，同步建设数字化企业大脑平台。目前，广联达项目团队对于上海宝冶集团的现有需求已有了积极响应和解决方案，后续还需不断细化，双方深入探讨，确保方案能够实践落地，真正做到用数字化手段来进行决策治理。广联达副总裁、业务平台部总经理王鹏翊对两位领导的莅临表示欢迎，并对合作过程中上海宝冶集团对广联达团队的认可表示感谢。他表示，在后续平台的建设和优化过程中，还需要上海宝冶集团不断牵引，广联达技术不断更新，双方持续深度合作，一起打造企业数字化平台的行业标杆。落到具体内容上，第一，广联达会在现有基础上，不断优化建设团队，扩大双方合作范围；第二，会后将针对会上提及的专题模块进行详细分析评估后再做汇报；第三，针对已明确的问题，项目团队必将全力以赴予以解决，确保后续系统顺利上线。同时，在建设过程中，广联达将和其他生态企业保持开放合作，共同将上海宝冶集团项目管理平台和企业数字化大脑建设完善。
基建方案部
Department of Infrastructure Solutions
基建客群解决方案深度研讨，赋能基建大区
“九三”开局之年，基建业务的全面突破是关键性的战役之一，因此基建方案部肩负着重要的使命。为了能尽快破局，为基建大区的各位同事提供源源不断的炮弹，基建方案部围绕基建客群快速制定部门规划，明确部门定位是一个产出单元，核心就是围绕客户创造价值、围绕渠道创造产值。把我们打造成一个生产中心、方案中心以及枢纽中心。
围绕部门规划及定位，部门领导张祺、陈炜带领一众资深业务专家梳理出基建方案部全年方案输出目标清单，并从众多方案清单中筛选出目前基建客户迫切关注的并且可快速规模化或者利润化的五大基础方案进行打磨和验证，针对每个方案都组织专项研讨，并且寻求目标客户进行方案价值验证，最终在3月份输出五大基建基础方案（初稿）：成本一体化方案、综合项目经营管理指标体系方案、指挥调度解决方案、智慧梁厂一体化方案（含钢筋、拌合站）、隧道一体化方案。同时在西安对全国售前进行方案交底赋能，为基建业务快速增长提供突破口。
洞察市场前沿动态，携手同是科技共创企业级安全方案
基建方案部携手同是科技以及总部专家于3月13日在广联达上海分公司共同研讨企业级安全解决方案，并孵化出《企业级安全监管解决方案（初稿）》，提出贯彻新理念、新要求，应用新技术，创新安全管理模式与方法，打响基建客群安全管理第一枪。
全员能力大提升，基建方案部全国赋能
为了提升全员基建业务水平，基建方案部三月份组织了多轮赋能培训：3日面向全国售前培训基建业务及方案，10日协同基建大区开展《基建大区百日大练兵》活动并完成培训考核工作，17日赋能培训分支售前及销售基建方案并明确方案部保障机制，24日面向地方路桥销售进行基建业务特性的全面解读。
基建局经营部
Operations Department of Infrastructure Bureau
建设工程项目管理标杆观摩交流会暨2023基建行业数字化转型广东行圆满结束
3月23日~24日，由中国建筑业协会工程项目管理与建造师分会主办，广联达科技股份有限公司承办，深圳中铁二局工程有限公司、中铁四局深大城际2标二工区项目经理部协办，广东省交通运输协会、广东省智能交通协会支持的“建设工程项目管理标杆观摩交流会暨2023基建行业数字化转型广东行”在广东深圳、珠海召开。
本次建设工程项目管理标杆观摩交流会旨在全面提升工程项目管理数字化转型升级，推动新基建数字化、规模化发展，增强交通基础建设精细管理、降本增效，提升基建领域施工企业经营水平和企业核心竞争能力。来自全国各地基建领域各优秀施工企业的中高层管理者，以及广联达各区域总经理等60余名代表，进行了为期两天的基建行业数字化转型问道游学之旅。
第一站 项目管理数字化应用交流
3月23日上午，各位领导嘉宾于深圳湾海尚酒店召开中铁二局项目管理数字化应用交流会，会议由中国建筑业协会工程项目管理与建造师分会副会长兼秘书长刘庆开场致欢迎辞，刘庆表示，对各位基建领域施工企业家代表的到来表示热烈的欢迎，希望借由此次游学机会促进中建协、基建行业施工企业、广联达的紧密联系，同时也希望在数字化转型方面，多方能够进行更深入的合作。
读万卷书，行万里路，为期两天的“建设工程项目管理标杆观摩交流会暨2023基建行业数字化转型广东行”圆满落幕，两天时间与会企业代表一起体验数字建筑成果、探索数字规划方法、共研数字企业应用、感受数字前沿魅力、领略数字实践风采。
此次广东游学之旅的举办，加深了中国建筑业协会与各个会员单位的联系，推进了各企业在基建项目管理与数字化建设上的理解，加速了基建施工企业的数字化建设进程。与会企业表示，后续要重点进行企业数字化方面的工作落地，推进数字企业、数字项目的深度融合，希望中建协、广联达能多多组织类似的交流学习机会，让大家多交流、多学习，同时也希望能和广联达在数字化建设道路上携手同行，共同发展！
第二站 中铁四局深大城际项目观摩交流
3月23日下午，一行人前往中铁四局深大城际项目进行建设交流。深大城际是大湾区城际铁路网的重要组成部分，是一条兼具城际、市域客运功能的城际铁路，具有重要的战略意义。
第三站 港珠澳大桥考察交流
3月24日，一行人前往港珠澳大桥珠海公路口岸，进行现场考察，并眺望港珠澳大桥远景。珠澳大桥是世界级跨海通道，在大桥建设期间，诸多施工企业针对大桥主体工程施工，共同攻克了诸多世界级技术挑战，共同推进了港珠澳大桥工程建设。同时，作为粤港澳三地共建共管的建设项目，针对点多面广、涉及范围广、协调难度大的项目特性，港珠澳大桥管理局积极搭建协调平台，使大桥工程建设得以有序推进。
解决方案部
Solutions Department
2、“成本一体化”项目启动，并完成和陕建控股集团商务部针对“成本一体化”的交流
3月1日，“成本一体化”项目启动，项目启动会由张鹏峰主持，参会人员有：新成本：王磊、焦亮，成本中台：祁长福、张弛豪、姜建卫、王赫然，PMlead产线韩永、周长会，客群解决方案部：唐文彬、戚冰冰，共计10余人。会议确认了方案范围（四个一体化：测投一体、测招一体、测核一体、测控一体）、人员安排、研发里程碑、沟通机制等重要事项；同时确认方案价值主张：打造成本数字化双环管理，赋能企业数据资产积累，助力企业高精决策、高效运转、经营成功。
项目启动后，于3月9日，接待了陕建控股集团商务部张温哲部长一行，张部长与我司曹仕雄、李浩亮、王磊、涂瑞、张亚平、戚冰冰一行在广联达西安数字建筑研发大厦开展陕西建工商务管理建设方案推进事宜，双方对商务管理“谋求数字化转型 探索企业新引擎”进行交流。本次会议各方概要表述了现有业务和解决方案。会上陕建领导对我方“成本一体化”解决方案产品方案给与了肯定，满足业主的需求场景。
解决方案生产
1、“物资一体化”项目正式启动，并举办第一场“物资项企一体”沙龙活动
3月9日，客群解决方案部与相关产线（平台、企业产品线、物资产品线、采招）、区域（西南大区）“物资一体化”项目正式启动；解决方案部张文为代表常驻一线，与大区、产线代表组成联合战队，一边跟进和响应前线的反馈，一边持续完善方案。共同面向客户，确保第一时间为渠道提供支持。
3月10日项目团队举办第一场“物资项企一体”沙龙活动，共计13家客户参加、参会人数15人，预计可以产生商机超过400万，会议内容得到成本经理、采购经理高度认可。为高层接触，项目试点，商务谈判做了很好的推动作用。
复杂大项目交付管理
1、江西建工集团开展项目管理专项研讨会
3月17日，江西建工集团针对项目管理系统建设召开业务专项研讨会。此次会议，涉及客户9个部门，主要与会人员有赖祖太、曾军、李永华、杨小娟、徐军、万耿、宋心景等。为确保交流效果，前线联合产品部、方案咨询部、售前管理部以及分公司进行研讨支撑，主要与会人员有梁俊峰、石澜、陈峰、孙连瑞、刘红伟、杨泽亮、周赟等。
由于客户现阶段以联营为主，因此会议核心目的主要是针对调研过程中发现的关键问题、待澄清事项以及待决策内容进行充分的沟通及讨论，同时也是对客户自身管理策略、业务逻辑、职责划分逐步清晰的良好促进。
本次专项会议共涉及16项重大议题，每个议题交付团队均提供了建议供客户研讨参考，整个交流过程比较顺畅，最终16项议题在各方的研讨交流下均达成了会议结论，为下一步的项目推进和系统建设通提供了相对清晰的输入。
2、中建七局企业“云”检查推进
3月13日，中建七局信息部总经理&CIO尹超、张军峰，科技与质量部刘会超带队，与我司张时鹏、张波、白雷一行到七局国际公司开展企业“云”检查业务研讨与产品方案交流，三方对开展企业“云”检查的业务现状、可能遇到的困难及应对策略、产品初步方案进行交流。
本次会议各方概要表述了现有业务和想法，对过程中可能遇到的问题充分识别，清晰下一步动作。会上各方领导对我方产品方案给与了肯定，满足业主的需求场景。
1、数科公司一次高质量的联合规划交流
3月7日，陕建集团数科公司总经理李宁、人力资源部经理赵泉、产品研发部经理樊超、解决方案部经理雷硕一行4人来到广联达西安大厦，与鹏翊总、冯教授、黄锰钢、安瑞杰、詹松、杨进、涂瑞、袁春龙、郑邱、高路召、郝福亮、乔剑我广团队，就陕建数科今年合作、定位进行了深入交流。
通过本次交流，李宁总经理充分认可广联达的同时，主动提出合作伙伴有且只有一个广联达，不仅强调目前的合作以及后续的新商务及平台合作都要围绕广联达，也针对下一步合作做了指示。
同志们，模式是探讨出来的，数科公司今年我们有强大的客群部和解决方案部支持，方案我们来，“约”起来！
3月份项目综合解决方案输出完成。过程中邀请各产线、营销服部门、客群咨询部门进行内容共创。并于3月22日、25日分别支持江西建工企业内训、山东建协优秀项目经理培训（第一期）。两场培训覆盖项目经理600余人，两场培训分别由岳磊、郭圣杰进行方案讲授；同时徐青跟进培训和项目经理们深度交流，探索客户的反馈、需求，为方案迭代收集资料。通过此次培训助力渠道成功获取参会项目信息、建立链接，并和教育事业部实现项目经理内训课程的首次合作。
3、项目数字化综合解决方案1.0版本输出完成，并针对全国600余项目经理进行培训讲解
TOP客户经营
售前管理部
Pre-sales Management Department
增强业务做好组织使能者，提升能力树立行业售前品牌
2023年是公司九三开局之年，是新格局、新战略、新变革开启的一年。基于施工企业客户群多行业类型的全面发展，增强业务做好组织使能者，提升能力树立行业售前品牌，快速实现组织规模化能力提升；无缝承接产线和解决方案部基于客户群的整体解决方案，深度了解客户需求，为客户服务，与客户共赢，为客户创造价值，售前管理部组织了“2023年第一期售前精英特训营”培训班。
3月1日下午，施工企业客户群“售前精英特训营”在西安成功开班。此次培训历时6天，来自全国34个区域的57名售前精英+大区专家参与其中。采用学习+考核的方式进行授课，课程主要围绕“知平台、明方略、学标杆”三项主题课程。“知平台”目的是让售前了解广联达底层技术平台，增强售前自身业务能力；“明方略”目的是让售前知道23年主打产品和产品规划，更好的服务客户；“学标杆”精选了2个经典项目案例，目的是让售前总结学习打单经验；通过过程笔试考核和最终价传考核，最终评选出3名优秀个人和1个优秀小组。
以优秀学员和优秀小组为代表的学员，除了自身对所学内容的消化吸收之外，还承担着赋能者的职责，回到各自区域后，将会把所学的内容进行内部赋能，将带动全体售前及销售共同成长!
实施交付管理部
Implementation of the Delivery Management Department
春二月，赋能忙
二月入春，雨润大地。每一个实施个体要从小树苗成长为参天大树，就离不开知识之水的浇灌。继一月的大客户成功经理培训班之后，二月我们又迎来了两场培训的重头戏。
1.企业级实施EOE36期
2月16日，EOE36期企业级实施培训班在西安顺利开班，来自全国25个区域的59名项企先锋队成员参加了本次培训。本次培训聚焦《施工业务基础》、《GEPS产品》、《采购产品》、《系统集成》、《实施方法论与培训师技能》等多门课程，核心产品从业务到实操进行了全面的学习与训练。
培训结束也是新阶段的开始，为了能让学员们学以致用，项目组也对学员们回到分之后的工作进行了安排，督促各区域为学员安排企业级师傅、制订成长计划，并安排进企业级项目实施，给学员们充分的时间锻炼机会，以战代练、快速成长。
内部赋能
2.大客户案例故事会
23年实施团队的工作重心是大客户经营，为了更好地落地应用策略、打磨大客户服务方法，提升大客户成功经理的实战能力，实施交付管理部在二月正式启动了红军夜校的专项课程。
2月16日举办的红军夜校第一期，主题是“服务创收-且看广东分支如何把定制培训销售给客户”，请到的讲师是广东区域的大客户成功经理谢金强。
2月23日举办的红军夜校第二期，主题是“高质量定制培训如何举办”，请到的讲师是重庆区域售前经理陈文沛。
红军夜校旨在打造一个有情怀有故事的沟通交流平台，让大客户成功经理通过平台听身边的故事、讲自己的故事，从而学习方法提升能力。
生态服务商赋能
我们项目交付的保质保量，离不开生态服务商的能力提升。为了提升服务商交付能力，扩大与区域服务商的合作范围，加深智慧工地类相关产品的深度合作，实施交付管理部在二月组织完成了一场针对智慧工地类硬件产品实施交付的专项培训。
此次培训共有超过100家的服务商参与其中，培训内容涵盖了塔机监测产品、升降机产品、环境监测以及卸料平台等智慧工地产品。通过培训，服务商的能力得到了提升，本地化多产品的交付有了强有力的保障。
客户培训
进入二月，项目陆续进入现场复工阶段，为了提升客户信息化管理能力、助力项目复工复产，我们组织全国实施进行了针对企业和项目的全面回访工作。
2月23日，广西区域通过企业定制课，走进中建五局土木公司。培训采用线上线下联动的方式，共有50多个项目的技术负责人参与其中。通过培训，实施了解了企业项目的复工情况和节奏，为后续及时为客户提供有针对性的服务支持工作提供了参考。
运营管理部
Operations Management Department
23年施工客群红军夜校一季度内容回顾
九三开局，共启新程。2023年施⼯客群红军夜校第一季顺利收官，结合23年施工客群利润导向，围绕“经营意识升级”主题，共开展3期赋能分享。从“经营意识强调”到“财务报表知识赋能”，再到“优秀分支实战案例”，每期内容层层递进，助力铁军将领们从业务干部到经营干部的快速转变，巩固战略后方，助力⼆次创业成功！
雄施铁军3月刊·前方报道
2023年新任中层干部恳谈会
——陕西.西安
九三开局，在集团新战略及组织变革的大背景下，施工客群涌现出一批优秀的新任中层干部，为帮助大家顺利完成角色转换，同时基于当下困难挑战共同交流探讨，助力业务目标达成，施工客群于4月1日在西安组织召开2023年新任中层干部恳谈会。客群总部一级部门经理、全体新任中层干部及往届经理代表等共计28人参与了本次会议。
第一篇“新角色、新岗位”。开场全哥致辞中提到：对于管理干部来讲，很多时候我们遇到问题，回到原点上去思考，会有新的启发，比如我们多年来一直提倡的“三目标工作法”。如今大家从卓越的基层干部到做中层干部，会面临很大的变化，这些变化的背后首先是责任的改变，从原来的负责专项，到如今需要做整个市场。能否干成事，带出人，还能有方法让市场长治久安，这是我们肩上沉甸甸的责任。其次是挑战，当前我们面临的是一个对业务逐渐了解、人逐渐熟悉、方法逐渐摸索、团队逐渐融合的过程，这其中对心态的挑战和压力也是非常巨大的，希望大家能顺利过渡，快速成长起来。
第二篇“听你说、有感悟”。本次恳谈会邀请到22年的三位新任中层干部作为代表分享他们角色转变中的一些感悟。首先是甘青宁区域张启超经理通过《新环境、新挑战下的自我修炼》分享从造价到施工的转变，总结了四个阶段（兴奋期、迷茫期、适应期、兑现期），以及四个关键词（经营意识、以身作则、使众人行、资源调动）。第二位是北京二分王长伟经理通过《如何面对不同岗位的变化》分享从设计师到销售，再到分支经理不同岗位的成长变化，提出要多反思、多总结，很多时候硬着头皮上，感染兄弟们一起向前冲，也不失为一个好方法。第三位广西区域林润梓经理通过《区域市场经营者的角色转化》分享了几个小故事，对市场的负责不只是短期，要维护好区域的土壤，同时要有魄力，敢担当，该做决策时需要有杀伐决断的勇气，才会经营的更好。
第三篇“问和答、详交流”。听完了前面嘉宾分享，大家纷纷提出了自己的一些困惑、启发与思考。包括队伍管理、客户深度经营、与总部的沟通协调等，坦诚沟通、开放交流。
第四篇“提要求、寄期望”。恳谈会最后毕姥爷发表讲话：首先对于新任中层干部们表示“欢迎”、“期待”与“恭喜”，大家都是凤毛麟角，百里挑一，未来不可限量的佼佼者。中层干部这个角色有权又有责，既有高光的一面，也有高危的一面，在这个岗位上不可能躺平或者躺赢，这条路一定会非常艰辛，希望大家要走扎实。这里只是一个起点，每个人都有自己的康庄大路，从“上学”到“上位”到“上岗”，大家还有很长路要走。
袁博说过数字化转型要点线面体，我们施工的中层干部也要找到自己业务的四层三线，构建自己心里的四梁八柱。我们常说要“一心开两门”，左门战略，右门执行。一个人深刻与否要回到价值观，每个人背后内心驱动力各不相同，动因非常重要。刁总一直用二次创业、北G星做牵引，就是在讲做事情的动因，大家要想一想作为中层管理者的内心所求是什么。自古华山一条路，在这个角色上，应该山高人为峰，希望大家百尺竿头再进一步，真正把潜力变成能力，一起走向未来的阳光大道！
三、培训过程
从3月9日-3月24日每晚18：30-21：00培训授课，从《大生产管理及业务》、《视频监控基础业务》、《基建指挥调度整体解决方案》、《三大厂业务及方案》、《隧道业务及方案》、《广西智慧工地N+X方案》、《塔吊、升降机监控等硬件业务》、《物资管理业务及方案》系列课程进行授课讲解。
四、培训结果
1、在以售前、大区售前经理、部门经理、分支经理为考官团队对各客户经理进行考核，输出考核成绩及提升建议。
2、在经过培训和考核后，对广西全体客户经理业务能力、业务水平、产品能力有清晰了解，为每位客户经理制定下一步能力提升计划及安排提供依据。
3、通过3月一个月的内部培训，营造分支“有学习”氛围，养成客户经理每日学习总结的习惯，提升客户经理的综合能力。
客户经理赋能
——西南大区
一、培训背景
2023年是公司九三开局之年，是新格局、新战略、新变革开启的一年。为深度了解客户需求，为客户服务，与客户共赢，为客户创造价值。广西分公司组织“2023年广西铁军客户经理“懂业务、会产品”特训月。本次培训主要针对客户经理，为提升客户经理综合价传能力，培训内容按个人需求和公司安排来参与本次培训。
二、 培训目的
提升客户经理整体业务能力和高质量价传产品能力，同客户达成业务共识和开展有效商机的价传工作。
海南科技馆项目观摩
——华南大区
3月11日上午，第四届建筑供应链大会现场观摩活动在海南科技馆建筑工程项目举行。目前该项目已完成土建、地下结构和主馆钢结构等工程，正穿插进行幕墙工程、机电和园林市政工程，预计将在2023年年底竣工交付。
海南科技馆项目是“省会城市十大公共文化设施项目”之一，由中建八局施工建设。此次建筑供应链大会吸引了来自全国各地工程建设领域行业协会、施工企业、建筑供应链管理、互联网信息技术领域的专家、学者、企业代表近500人参会。
广联达BIM+智慧工地平台作为重点区域进行展示，得到参会领导一致好评。该项目的“BIM+智慧工地”利用IoT、BIM、大数据等核心技术，实时采集现场数据，精准分析、智能决策、科学评价，形成一套数据驱动的新型管理模式。为施工企业提供生产提效、安全可控、以物联传感为核心实现对施工现场人、机、料、法、环五大要素的全面检测和真实数据采集，实现施工现场的可视化。
为了确保观摩活动的顺利进行，实施团队需要提前做好准备。我们的团队深知这一点，因此为每个项目的观摩做足了功夫。我们会提前调整和准备项目展示的材料、设备和场地，并且为观摩人员提供专业的讲解和解答。我们相信这些准备能够让观摩更加顺畅，也更有意义。
价值萃取
一是快速正确识别决策人和关键人。通过出初传和客户拜访迅速辨识了关键人并建立为C，同时，通过C与决策人建立良好互动关系。
二是快速响应客户需求。客户先后出现三次异议，迅速组织会议一一进行回应和解决。
三是充分借用各方资源。为了回应客户需求，协调了总部、大区老师支持，同时，借用了区域标杆案例，打动了客户。
四是树立良好专业形象。与客户沟通始终保持严谨态度，传递价值，解决疑问，获得客户认可。
几点思考
一是加强对产品的了解，规避交付风险。
二是加强业务知识理解，快速处理异议。
三是精准把握商机推进节奏，加快成交。
四是突出优势，排除友商。
五是为二次经营做好铺垫。
截至目前，二次经营商机GEPS二开20万；电子签章14万/(5万+2万/年)；数字采购100万。
北方大区“津门一姐”王柳 封神之战
——天津常青藤数企最快成交纪实
客户背景
常青藤是一个家族企业，22年营收仅2个亿，在施16个项目均为装饰工程，从常规角度看，该公司不符合目标客户画像。但是该公司董事长十分重视成本管理，除我司外先后与红圈、用友、新中大等友商都有过产品咨询和业务沟通，对项目管理系统有比较深得了解，最终选择广联达项目管理产品。
成交历程
从2月20日商机发现到3月11日合同双签，中间经历了闪传、深传、试驾、3次异议处理，多次零星业务点沟通。王柳始终秉持的“过程可以博弈，结果必须双赢”得到了印证。
前言
她是GMT成员之一，她连续多年出色完成个人任务指标，她是一名目标感极强的战士，她被称为“津门一姐”，她就是天津区域大客户经理王柳。她用专业和勤奋创造了一个又一个典型案例，仅用20天实现了天津常青藤建筑装饰工程有限公司（简称：常青藤）项目管理系统成交，合同金额91万，收回首付款64万，成为她的又一封神之作。
在不断的成长和历练中，以专业的形象给中天西北成本部领导集中汇报项目管理解决方案，最终赢得了客户信任和支持。每一次跟客户的沟通都是业务的深度学习。全情投入于每一次交流和汇报。在摸索中前进，在实践中成长。
星空不问赶路人，岁月不负有心人。
工作亦是生活，因为热爱，所以全力以赴
——西北大区.陕西.陈少兰
2023年3月23日晚上五点接到康乐县胭脂湖小学建设项目电话说是第二天要智慧工地验收，然后赶紧开车行驶两个小时去项目进行数据完善，ppt制作，当天晚上和项目信息化人员加班到三点才完成第二天汇报ppt及数据完善工作，第二天六点又起床进行汇报准备工作，等到十点多的时候二建集团领导及省建筑协会评审专家陆续到来，经过二十分钟的应用汇报，及专家的提问成功完成项目汇报工作，并完成项目智慧工地评审，成绩为87分，后续结束之后也得到了二建集团公司领导及项目领导的认可。
坚持不懈，为客户成功！
——西北大区.甘青宁.段有鹏
凝心聚力共担当 北施依旧渠道王
挑战必胜信念强 逆风飞扬创辉煌
客户成功我守护 一切聚焦高产出
北施荣誉同努力 北施幸福一起拼
——北京独立区
结果说话，工作高效，敢打敢拼，永争第一。——北方大区
大山东，说一不二，凝心聚力，必成王者之施。——山东区域
雄施河北安天下，凝心聚力誓称王。——河北区域
津门雄施，铁血称王。——天津区域
辽宁团队用结果捍卫尊严。——辽宁区域
吉黑铁军，一诺千金。——吉黑区域
广联达.客户群管理中心
CONSTRUCTION OF CHANNELS
施工企业客户群
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号