雄施铁军
本月主题：向阳出发·全速奔跑
铁一般的信仰
铁一般的信念
铁一般的纪律
铁一般的担当
5
月刊
雄施铁军5月刊·卷首语
必须坚定数字建筑信仰，亲近客户、成就客户，秉持同理心，坚持长期主义，从胜利走向胜利；
锻造铁的信仰，是雄施铁军精神之魂。信仰坚定是胜利之本，拥有坚定的信仰，就能坚持正确的方向，在顺境和胜利时不自满、不骄傲，在困难和逆境时不气馁、不动摇，经受住各种困难和风险考验。
铁一般的信仰
铁军是什么？铁军不是文化，是施工客群队伍追求的，努力奋斗的崇高目标。
铁军精神是全体施工客群将士们奋进路上的指向标、困难面前的开山斧、怠惰途中的强心剂。
雄施铁军内涵
雄施铁军5月刊·卷首语
必须要有挑战高目标的信心，坚韧不拔的意志、逆境制胜的勇气，敢于创新变革、引领突破；
坚定铁的信念，是雄施铁军精神支柱。拥有着这样一种钢铁意志、战斗血性和英雄本色，不管风吹浪打，无论艰难险阻，雄施铁军总能一直朝着胜利的方向劈波斩浪、奋勇前行。
必须发扬主人翁精神，以身作则，主动担当，敢打硬仗、能打胜仗，上下同欲，共担共创；
扛起铁的担当，是雄施铁军精神主旨。主动承担责任，艰苦奋斗，担当业绩和组织目标的实现。拥有敢打必胜的锐气、无所畏惧的勇气、舍我其谁的底气，积微成著、知行并进的实干精神，是雄施铁军的强大思想支撑，是铁军精神的根本主旨。
必须遵守公司制度，坚决不踩红线，诚信正直，有大局观念，步调一致，令行禁止，执纪严明；
守牢铁的纪律，是雄施铁军精神基石。高度统一的政治自觉性和组织纪律性，是铁军将士的鲜明特色和克敌制胜的重要法宝。遵章守纪，诚信正直，是雄施铁军业务成功，不断取得胜利的重要保证。
铁一般的信念
铁一般的纪律
铁一般的担当
雄施铁军5月刊·卷首语
23年施工客群这场利润攻坚战，是一场兼具毅力、耐力与韧性多重考验的跑赛。如今5月到了施工客群二季度攻坚的关键时刻，我们每个施工人都要有挑战高目标的信心、决心和向阳而生的战斗精神，能量加满，全速冲刺！5月我们也号召全体铁军将士共同“跑起来”，身体跑起来，思想跑起来，业务跑起来！
施工客群的战士们：
长期不懈地做实每一件事，最终将创造奇迹，这是历史的启示，也是量变到质变的规律。跑步也是一样，每一次的起跑，我们热血沸腾、敢闯敢拼；每一次的前行，我们锁定目标、步履坚定；每一次的迈进，我们收获新知、磨砺心志。希望大家将跑步的习惯坚持下去，帮助我们思路更清晰，想法更多元，强健体魄的同时，助力我们“跑”赢施工业务！
前方有路，梦想有光。心之所向，终会抵达。相信我们终将跑过忐忑，跑过迷茫，在不远的前方，欢呼雀跃，酣畅淋漓的与胜利击掌！雄施铁军，加油！
雄施铁军5月刊·卷首语
徐井波
2023年5月
目录
目录
8
新价值主张升级 提升产品价值能力
9
售前管理部大事记
40
10
11
广联达赴中铁建华南建设有限公司座谈交流——基建大区
经营客户：客户满意的项目成功——北方大区.吉黑.薛卓
大活动，大成长——北方大区.吉黑.毕经博
以作为换地位 用专业获双赢：天工数企验收落地——北方大区.天津.姬旭
雄安智慧展厅工程实施过程——北方大区.河北.段伟达
广联达联合数字教育组织高校至中南传媒项目观摩——华南大区.湖南
2023物资项企一体问道游学·重庆站活动圆满成功——西南大区
情况明，方法对，信心强——西北大区.陕西.刁晶晶——西北大区.甘青宁.马亚林
甘肃公交建集采运维项目——西北大区.甘青宁.朱晓龙
鲜衣怒马，驰骋疆场——西北大区.陕西.柳乾坤
想到不如做到——西北大区.河南.聂世豪
1
大区/分支大事记
50
第四篇 前方报道
7
“大商务”和“大生产”核心方案研讨
“中建专版项目级解决方案”评审
“央建、建工集团二级单位专项方案”验证
大数据解决方案高层交流
积极参与央国企集团子规划传递数据治理方面的优势理念
二十二冶数字化管控平台项目中标
解决方案部大事记
34
回款履约计划系统分支试点阶段
合同履约交付计划管理启动
质量运营部大事记
42
4-5月施工客群红军夜校大集锦
2023年施工客群标杆人物第二期重磅来袭
施工客群“跑”起来活动正式开启
运营管理部大事记
44
"合约法务部服务台"上线啦
合约法务部大事记
48
1
向阳出发·全速奔跑
04
宏观环境分析
国家部委级重点政策
客户动态
友商动态
1
行业及市场洞察
08
广联达王鹏翊一行与中建三局首席信息官丁刚进行交流
3
央建客户部大事记
20
2023广联达施工企业客户群销售经理特训顺利结营
2
销售管理部大事记
18
“建筑业行业发展座谈会”顺利召开
走进广联达——建筑业数字化转型升级之旅圆满结束
广联达应邀出席首届中国数字交通创新发展论坛
1
客群市场部大事记
14
基建企业数字化转型交流研习社——走进中铁二局圆满结束
4
基建局经营部大事记
22
第一篇 卷首语
第二篇 视界
第三篇 总部大事记
实施交付管理部大事记
28
6
基建首个签约甲乙一体化项目（安建投资项目管理平台）展开调研
方案大升级，以行业最佳实践推动企业数字化转型
赋能建筑企业数字化管理升级观摩交流会圆满举办
基建方案部大事记
24
5
内部赋能
赋能用户
与用户共赢
雄施铁军内涵
02
2
宏观环境分析
- 宏观经济走势：4月份国民经济运行延续恢复向好态势
- 基建投资：基建投资增幅小幅回落
- 房地产投资：房地产开工销售“两张皮”
- 建筑业数据：建筑业连续三个月维持景气区间
行业及市场洞察
Industry and Market Insights
雄施铁军5月刊·视界
5月11日，住房和城乡建设部办公厅发布《住房和城乡建设部2023年信用体系建设工作要点》，提出加快推进信用体系制度建设。推动建立燃气、建筑工程质量等重点领域信用评价指标体系，制定符合行业特征的评价标准。探索研究工程造价咨询行业信用评价标准。加强信用信息管理基础设施建设。构建打通部级信用信息共享平台与各级住房和城乡建设部门信用数据归集、共享的路径与方案。推进信用信息共享平台与建筑市场、房地产市场、工程造价、工程质量安全等领域已有监管平台的信用数据统筹，逐步形成标准统一、互通共享的住房和城乡建设领域信用信息共享系统。推动信用体系建设，助力优化营商环境。加大房地产开发企业失信联合惩戒力度，规范建筑市场主体行为；加强信用信息共享应用、促进中小微企业融资；建立健全以信用监管为基础的新型监管机制，积极探索运用大数据、区块链、物联网、人工智能等手段精准预警信用风险隐患，推进智慧监管。
5月22日，工业和信息化部科技司发布《工业领域碳达峰碳中和标准体系建设指南（2023版）》（征求意见稿），提出到2025年，工业领域碳达峰碳中和标准体系基本建立。针对低碳技术发展现状、未来发展趋势以及工业领域行业发展需求，制定200项以上碳达峰急需标准。重点制定基础通用、核算与核查、低碳技术与装备等领域标准。明确工业领域碳达峰碳中和标准体系框架包括基础通用、核算与核查、技术与装备、监测、管理与评价等五大类标准。
5月8日，住房和城乡建设部、市场监管总局发布《关于规范房地产经纪服务的意见》，坚持问题导向，突出保护交易当事人合法权益，明确了10个方面的监管措施。其中3条以上围绕“收费”，另有3条的关键词是“管理”。关于多方关注的“收费”，《意见》提出，要“合理降低”服务费，鼓励按成交价越高服务费率越低实行“分档定价”，还要引导交易双方“共同承担”中介费用。
5月12日，自然资源部发布《关于深化规划用地“多审合一、多证合一”改革的通知》，以“多规合一”为基础，统筹规划、建设、管理三大环节，推动“多审合一”“多证合一”，提高审批效能和监管服务水平的要求。索建立建设工程规划许可豁免清单和告知承诺制。各地可在不影响周边利害关系人合法权益、不改变建筑主体结构、不破坏景观环境、保证公共安全和公共利益的前提下，实施对老旧小区微改造、城市公共空间服务功能提升等微更新项目，探索制定建设工程规划许可豁免清单并完善监管机制。
5月6日，财政部 教育部发布《关于下达2023年现代职业教育质量提升计划资金预算的通知》，对中国特色高水平高职学校和专业建设计划（以下简称“双高计划”）建设单位，中央财政继续分类分档予以奖补支持。具体标准是：高水平学校（A档）每所5000万元、高水平学校（B档）每所2500万元、高水平学校（C档）每所1000万元；高水平专业群（A档）每所1000万元、高水平专业群（B档）每所700万元、高水平专业群（C档）每所400万元。
国家部委级重点政策
施工企业
• 中建集团：①5月5日，中建集团与北大荒集团签署战略合作框架协议，双方将在在水利基础设施、产业园区、勘测设计、新能源及农业“走出去”等领域开展务实合作。②5月12日，中国建筑与中国安能集团签署战略合作框架协议。中建集团将在水利水电业务发展、应急救援能力提升等领域与中国安能集团加强合作。
• 中国铁建：5月21日，在中国铁建西南区域总部的统筹协调下，铁建发展牵头，中铁十六局、铁四院、铁建基金等单位组成的联合体，中标云南省西双版纳傣族自治州景洪市“澜沧江、流沙河”流域城区段水生态修复及水生态旅游资源开发(EOD)项目。
• 中国中冶：4月25日，中国中冶与中国地质调查局签署战略合作协议。根据协议，双方将发聚焦国家急需、紧缺的战略性矿产资源，探索建立公益性地质调查与商业性矿产勘查开发合作新机制，推进新一轮找矿突破战略行动。
• 中国电建：5月20日，中国电建丁焰章与陕西省省长会谈并见证战略合作协议签署，进一步融入陕西、服务陕西，发挥“水能砂城数”主业优势，提供“投建营”全产业链一体化服务，与陕西省在能源电力、水资源与环境治理、绿色建材、城市基础设施建设、人才资源等领域建立战略伙伴关系。
• 中国交建：5月22日，中交集团与重庆市政府签署战略合作协议，王海怀出席重庆市藻渡水库主体工程开工活动暨央地合作签约仪式。
• 中国能建：①5月18日，中国能建与吉尔吉斯斯坦能源部签署合作备忘录。吉尔吉斯斯坦政府愿与中国能建在水电等重点领域开展深度合作。②5月10日，中国能建党委副书记、总经理孙洪水在公司总部与ACWA Power副董事长、董事总经理拉阿德·桑德会谈。双方就全球清洁能源领域合签署战略合作协议。③4月27日，中国能建党委书记、董事长宋海良在公司总部与中国节能党委书记、董事长宋鑫座谈，并见证双方签署战略合作框架协议。
• 陕西建工：4月25日，中国中冶与中国地质调查局签署战略合作协议。根据协议，双方将发聚焦国家急需、紧缺的战略性矿产资源，探索建立公益性地质调查与商业性矿产勘查开发合作新机制，推进新一轮找矿突破战略行动。
客户动态
设计院客户
• 华设集团：5月24日，华设集团披露子公司江苏狄诺尼正在自主开发AI Road快速方案设计软件。
客户动态
建设方客户
• 保利发展：①5月4日，保利发展控股集团股份有限公司与中国长城资产管理股份有限公司在北京举行战略合作签约仪式。两家责任央企将在金融与不动产双向赋能、共建共创风险化解基金、保民生维护市场稳定等方面开展合作。②1-4月，保利发展实现签约面积887.70万平方米，同比增加14.98%；实现签约金额1,558.25亿元，同比增加28.55%。
• 万科：①5月21日，万科企业股份有限公司150亿元定增申请获深交所受理，募资拟用于11个房地产项目等。②1-4月，万科累计实现合同销售面积832万平方米，合同销售金额1348.6亿元，同比下降1.8%。
• 碧桂园：①5月13日，碧桂园服务荣获“2023中国物业管理行业上市物企”第一。②5月9日，碧桂园获中债增全额担保，发行两期合计17亿中票。③1-4月份碧桂园权益销售金额945.6亿元，较上年同期1218.7亿元，下滑22.41%；权益销售面积1217万平方米，较上年同期1570.5万平米，减少22.51%。
• 金地集团：1-4 月公司累计实现签约面积 319.2 万平方米，同比上升 38.86%；累计实现签约金额 591.2 亿元，同比上升 1.91%。
• 招商蛇口：1-4月，招商蛇口累计实现签约销售面积441.69万平方米，同比增加69.95%；累计实现签约销售金额1101.92亿元，同比增加79.36%。
• 龙湖：1-4月龙湖实现合同销售额671.6亿元，同比增长38.9%，合同销售面积达到391.3万平方米。同期，集团实现经营性收入约83.0（含税），其中运营收入约为43.0亿元（含税）、服务收入约为40.0亿元（含税）。
• 中国建科：住建部部长倪虹到中国建科调研，并出席国家建筑绿色低碳技术创新中心（国创中心）揭牌仪式。国创中心是首个住建领域“双碳”国家技术创新中心，由中国建科牵头与有关合作单位共同建设。倪虹表示，住房和城乡建设部将大力支持中国建科等行业企业发展。中国建科要加强新型智库建设，为政府制定重大政策时提供研究和技术支撑，在应急处置时担当参谋助手，对行业发展发挥观念引领作用。
• 华阳国际：华阳国际与中望软件加强合作，计划发展基于AI的标准化数据采集体系，联手打造完全拥有自主知识产权的BIM软件，从底层几何建模引擎到应用层的各专业功能开发，以期解决“卡脖子”问题及软件性能瓶颈。
• 华阳国际：华阳国际与中望软件加强合作，计划发展基于AI的标准化数据采集体系，联手打造完全拥有自主知识产权的BIM软件，从底层几何建模引擎到应用层的各专业功能开发，以期解决“卡脖子”问题及软件性能瓶颈。
友商动态
国际友商
• Autodesk：①5月8日，Autodesk发布行业云Autodesk Forma ，Forma以早期规划和设计过程为目标，采用自动化和AI驱动的洞察力，简化设计概念，减轻重复任务，并帮助评估建筑场地周围的环境质量，使建筑师有时间专注于创造性解决方案。②2023财年的总净收入为50.1亿美元，较上一财年增长了14%，利润率20%。亚太地区占比20.1%（收入10.07亿美元，增长9%）、美洲占比41.8%（收入20.92亿美元，增长19%）、EMEA占比38.1%（收入19.06亿美元，增长12%）。AEC领域2023财年收入22.78亿美元，较上一财年增长了16%。
• Trimble：①5月23日，Trimble宣布推出Trimble®X9 3D激光扫描系统，适用于测量、建筑和工程专业人士的新型多功能现实捕捉解决方案。X9以激光扫描技术为基础，同时利用Trimble X-Drive技术进行自动仪器校准、测量粒度自动调平和激光指针进行地理参考。②Trimble发布Q1财报，2023财年第一财季收入9.15亿美元，去年同期收入为9.94亿美元，同比减少7.88%。其中产品收入5.67亿美元，较上一财年下降8.8%；订阅及服务收入4.27亿美元，较上一财年增加14.73%。
• Bentley：①5月24日，Bentley 宣布收购基础设施仪器仪表软件企业Sensemetrics 和传感器管理软件企业 Vista Data Vision。两者均是在基础设施领域中的物联网 (IoT) 软件的供应商。Sensemetrics 和 Vista Data Vision 将扩大 Bentley iTwin 平台的使用范围，为基础设施数字孪生增加内在的物联网功能，以融合实时传感器数据。借助由此实现的“基础设施物联网”标准化，最终整个物联网生态系统将可以通过基础设施数字孪生无缝访问IT/OT/ET 集成。②5月12日，中国电建华东院与Bentley共同组建的东慧科技有限公司宣布成立。此次合作，华东院旨在源代码层级引进、打造三维数字化产品（BIM）。③5月10日，Bentley公布财报，2023年第一财季营业收入3.14亿美元，同比上涨14.12%。订购和授权许可收入2.87亿美元，较上一财年增加14.3%；服务收入0.27亿美元，较上一财年增加12.2%。
友商动态
国内友商
• 京东工业品：5月16日，找钢网与京东达成战略合作，共推大宗工业品数字化转型。
• 中望：中望软件收购北京博超时代软件有限公司。
• 盈建科：4月27日，滨州建筑工程施工图审查中心主任刘立明与磐晟信息科技（青岛）有限公司宫智勇与盈建科正式签署战略合作框架协议。
• 明源云：①明源云联合华为于5月20日起全面开启《2022不动产高质量发展论坛》全国巡回活动。②5月22日，明源云保障房运营管理平台正式发布。
• 用友：5月11日，用友在香港召开全球化2.0战略发布会，升级全球化业务体系，启动欧洲、北美、日本、中东市场拓展。
客群市场部
Customer Group Marketing Department
雄施铁军5月刊·总部大事记
2023年5月19日-20日，由北京市建筑业联合会主办的 “建筑业行业发展座谈会”在北京广联达数字大厦隆重召开。会议邀请了各省市建筑业协会领导出席，共同探讨推动行业协会高质量发展、数字化转型、促进合作共赢新机制，交流建设要求及新想法，进而成就行业新发展。并通过参观广联达信息大厦数字化应用创新实践，进行更加深入的交流。
广联达科技股份有限公司董事长、总裁袁正刚，高级副总裁刘谦以及副总裁毕鹏飞率队在现场与与会嘉宾交流。会议由北京市建筑业联合会副会长兼秘书长冯义主持。袁正刚先生向与会嘉宾表示热烈欢迎，并表示广联达作为数字化的使能者，始终秉承以科技报图的初心与使命，为产业运营者系统性数字化建设持续赋能，从而为社会提供高品质的建筑产品，为大众提供满足美好生活所必需的“好房子”。本次活动联合多方共同举办，为建筑业行业交流带来了宝贵经验，广联达也希望能够继续与行管协会一同，为促进建筑业高质量发展做出更大的贡献！
“建筑业行业发展座谈会”顺利召开
为加快建筑业转型升级，推动建筑业高质量发展，提高建筑业管理人才队伍综合素质，打造一支熟悉市场经济、精通企业管理、善于创新创业、勇于担当负责的建筑业企业家队伍，广西壮族自治区住房和城乡建设厅组织“广西建筑业领军人才研修班”。在此期间，各广西建筑业企业负责人共80余人赴广联达北京二期大厦参加“走进广联达-建筑业数字化转型升级之旅”。
会议伊始，由广联达集团施工企业客群副总经理李全致辞，向出席活动的各位领导和嘉宾，表示诚挚的欢迎。他表示，建筑业作为国民经济支柱产业，要想在中国式现代化新征程上展现新作为，打造新的竞争优势，加速推进产业发展是必然选择。
本次建筑业数字化转型升级之旅由《系统性数字化重塑企业掌控力与拓展力》、《基于新竞争环境下的 “大商务”管理》、《广联达西安大厦项目智能建造实践思考》主题分享，课程研讨及广联达数字体验馆参观三大环节组成，共同探索如何高质量推动建筑业发展，实现企业转型升级，提升建筑业企业家综合能力，适应科学发展新形势和构建社会管理新格局。
广联达是数字化的使能者，更是数字化的实践者，希望未来继续与各建筑企业一同携手，持续通过科技赋能，搭建行业交流平台，构建行业发展生态，秉承开放共赢理念，共创建筑业发展新未来！
走进广联达——建筑业数字化转型升级之旅圆满结束
广联达应邀出席首届中国数字交通创新发展论坛
4月28日，由中国交通运输协会主办的首届中国数字交通创新发展论坛在四川成都举办。论坛以“创新引领、数字转型、互联互通、当好先行”为主题，来自全国各地交通运输行业嘉宾共襄盛会。广联达科技股份有限公司应邀参加此次会议，广联达董事长、总裁袁正刚作主旨发言。
会议由中国交通运输协会副会长、国家铁路局原党组成员钟华主持，交通运输部原党组成员、副部长高宏峰，中国交通运输协会副会长兼秘书长李刚，四川省交通运输厅党组成员、副厅长张勇致辞。发布会环节，举行了中国交通运输协会新技术促进分会会员增补仪式、数字交通专家组证书颁发仪式、中国交通运输协会团体标准发布仪式和“区域轨道交通协同运输与服务系统”成果发布仪式。
袁正刚介绍，作为我国工程应用类软件龙头企业，广联达长期坚持自主研发，立足房建、基础设施建设领域，坚守“系统性、专业性、开放性”三大价值主张，围绕工程建设全生命周期，提供数字化解决方案。目前在全球拥有7大技术研发中心，支撑核心技术创新升级，引领全球数字建筑发展进程；在全国拥有5座创新基地，理论验证与实践探索并行。通过自研自建，支撑数字建筑理论深入实践。
广联达打造数字驱动的一体化设计方案，基于“一个平台”——自主知识产权图形平台，用“一个软件”——数维道路设计软件，实现方案和施工图跨阶段一体化，跨阶段设计成果80%复用、施工图设计工作量下降50%，两阶段主要参数100%一致；多专业、跨专业一体化，跨专业100%数据互认、设计协同效能提升50%、专业矛盾与冲突减少80%；设计师和造价工程师跨业务一体化，跨业务数据100%互通、工程量传递效率提升一倍、概预算100%自动调价，支撑设计高质量交付。
最后，袁正刚表示，数字化是系统性工程，没有任何一家企业可以凭一己之力完成数字化转型，产业运营者与数字化使能者携手同行、协同共生、融合发展，共同建设建筑产业互联网新生态，才能迎来美好的明天。广联达始终定位于数字化使能者，践行数字化企业的责任与担当，为产业运营者持续提供数字化能力，共同推动产业升级。
销售管理部
Division of Sales Management
2023广联达施工企业客户群销售经理特训顺利结营
2023年5月12日，来自全国各地的专职销售经理、大客户经理以及项目经理，共计54人共赴西安参加了本次为期三天的“2023广联达施工企业客户群销售经理特训营”。
本次培训中我们邀请到了张丽丽老师为各位干部进行团队赋能培训。张老师以重走长征路的背景为基础，通过自我解读+讨论的方式帮助大家掌握团队组建、团队发展的核心要点。同时通过自我评价和看图说事等互动方式，带领大家学习认识不同人员特性的核心内容和方法。张丽丽老师通过别出心裁的教学方法和各种教学道具的灵活运用，将大家一步步引导到课程内容之中，使大家体会到了“沉浸式学习”。课堂氛围积极踊跃，各位干部在轻松愉快的氛围中掌握了团队动能的相关知识。
第二天下午开始，王金龙经理为大家进行了两天两夜的销售管理培训。培训从销售管理的基本概念入手，通过讲解差距分析、目标管理、漏斗管理、商机管理、会议管理等核心管理内容，从简到难，由浅入深、循序渐进，使参加培训的人员逐渐对销售管理有了清晰的了解。
在培训过程中，龙哥采用边讲边思考边练习的讲解方式，不断引导各位学员对自己所在分支的实际情况进行深入思考，并通过实战练习加强对销售管理概念的理解和运用。凡是理论的东西都是不能够脱离实际的，所以在培训中，龙哥更关注各个分支现在或过去的管理情况以及遇到的问题，针对这些问题进行精准化的聚焦和破解。这样使参加培训的人员更容易理解销售管理在实际工作中的现实意义和指导作用。激发了他们对销售管理正规化的理解。
期间，毕姥爷也从目标管理+差距分析、漏斗分析+商机管理、客户需求与解决方案三个方面进提出了相关的期望与要求。
紧接着，梁海浪经理对大家进行了大阶段小流程的交底，明确了商机四阶段升迁的标志、重点工作（对内、对外）、注意事项等。随后，赵海潮经理向大家强调了目前新签合同合规要求及注意的事项。
此次培训共历经三天三夜。经过各位老师的细致讲解，参加培训的学员们深刻感受到了自身知识体系的不足，深刻体会到了在销售管理中“打野战”是不行的，必须成为理论过硬、训练有素的正规军。这样才能在激烈的竞争中独占鳌头、占领先机！
央建客户部
Central Construction Customer Department
5月10月王鹏翊带领广联达一行到湖北武汉与中建三局集团首席信息官丁刚进行了业务交流，双方主要针对中建三局23年信息化整体规划、广联达BIM等一系列平台能力、双方目前合作点和商业模式进行了探讨。中建三局正处于考察智能建造合作伙伴的关键选型期，本次交流对增加双方了解、达成后续合作起到了非常关键的作用。
丁刚欢迎鹏翊总一行来到三局交流，并表达在23年三局在合同合同额目标9000亿，营业收入4000亿的背景下，董事长陈卫国十分重视和关注数字化转型对公司发展的助力，并简要介绍了中建三局目前信息化工作主要方向：（1）企业管理信息化：希望利用信息技术促成业务管理升级。（2）智能建造（本次交流主题）：湖北省推广的智能建造样板由三局来承接。（3）产品服务本身的智慧化：建筑是有生命的，建造为主的企业可提供一系列智能化解决方案（4）产业互联网：重塑产业价值链。表示非常感谢这次有机会与广联达交流，并基于新的背景下探索双方合作点与合作模式。
广联达王鹏翊一行与中建三局首席信息官丁刚进行交流
面对丁总的介绍，鹏翊总表示：（1）目前很多企业提出行业互联网概念，但像三局这样有魄力有行动，敢为天下先的企业，值得我们学习交流。（2）广联达一直以来也在思考以什么样的定位、模式、方案服务于像三局这样的TOP客户。现在，我们已经开始考虑将底层能力和一些通用的工具开放出来。广联达做擅长的数据、标准，三局基于业务做具体的场景化应用。我们有充分的技术信息和开放的心态（3）介绍了广联达目前产品全景框架。
岳磊老师针对广联达BIM全生命周期方案做详细讲解，BIM方汇报解完毕后，三局参会人员就斑马和三局平台的融合方式、斑马与模型的智能挂接、广联达数据标准、数据中台与BIM等平台的关系、平台合作与已有平台之间的矛盾、广联达研发能力、广联达产品逻辑与施工WPS如何充分融合等多个问题进行了深入研讨，鹏翊总一一做了详细解答，客户对广联达能力有了更全面客观的认识。
鹏翊总向丁刚总了解智能建造体系的推进节奏及对外部生态伙伴的定位合作模式。
丁刚表示：智能建造已经不是做亮点的阶段了，现在政府对这块要求极高，是一个庞大的体系，需要整合资源，找合作伙伴。但历史基于项目买卖的合作模式由于需求的频繁变化，让人不胜其烦，新合作业态下，需要双方探索新的商业模式。目前初步考虑：频繁变化的需求由企业自己做，相对稳定的需求就交于向广联达这样的专业公司去做，主要是：（1）国产化的底层BIM图形引擎。（2）专项的软件工具，如算量、设计管理的软件（3）数据交互的问题，逻辑与能力。（4）提供一个可供多方参与的协同开放的平台环境。但目前很多事项也在内部研讨和规划中，合作模式等事项还不够清晰，需要双方持续交流。
针对丁总的介绍，鹏翊总再次表达了广联达目前开放的合作态度和强大的冰山之下的平台能力，希望下次有机会再给三局做进一步的介绍沟通。
基建局经营部
Operations Department of Infrastructure Bureau
5月19日，由广联达和中铁二局集团有限公司（简称“中铁二局”）、主办的“基建企业数字化转型交流研习社”活动在成都举办。来自中国中铁、中国铁建10家单位、12名信息化管理者代表齐聚成都，走进中铁二局，进行为期一天的座谈交流，围绕中铁二局的大商务数字一体化平台、各子业务系统如何在集团、分子公司、项目层层落地等话题进行了深入研讨，并结合自身企业业务特点提出见解，互相交流。
会议由广联达基建局经营部总经理高鹏主持，高总对来自全国各地的参会嘉宾表示欢迎，并对中铁二局为行业同仁提供交流平台表示感谢。他表示，疫情三年之后，各企业都面临着很多共性的管理难题，数字化转型已不是企业的“选修课”，而是关乎企业生存和长远发展的“必修课”。企业不仅要对外部环境有清晰的认知，还要从企业自身角度选择自己的经营策略。中铁二局作为行业数字化转型的先锋企业，多年来在企业数字化转型方面取得了显著的成果，希望能够为参会嘉宾带来经验借鉴和思路启发。
基建企业数字化转型交流研习社——走进中铁二局圆满结束
中铁二局副三总师兼信息中心主任何拥军对参会的同仁表示欢迎，并且将中铁二局大商务数字一体化平台建设情况做了详细报告。他表示，中铁二局按照“目标明确、有序安排、分步推进务实实施”的原则，大力推进信息化建设，信息技术已渗透到公司各个管理层面，信息化的支撑、牵引作用日益显著，有力促进了公司业务发展和管理创新，为企业高质量发展提供了强有力的信息化支撑。
在大商务数字一体化平台体系及机制建设过程中，何总强调，要重视信息化组织体系建设、强化信息化基础设施建设、加大系统建设及应用力度、大力推进数智升级工程建设、加大BIM技术研发应用，才能稳步实施“信息贯通工程”和“数智升级工程”，不断提升数字化赋能水平，为企业高质量发展贡献信息化力量。
会中，各参会嘉宾热情满满，不断根据分享内容与何总进行探讨交流，话题由浅入深，由管理到业务、由全局到细节，逐渐梳理清晰企业数字化转型数据与业务结合的主线脉络。会后，各参会嘉宾纷纷表示收获满满，大有启发。
未来，广联达将持续提供交流碰撞，发展共享、凝聚共识的平台，共同推动建筑行业的高质量发展，用科技让每一个工程项目成功。
基建方案部
Department of Infrastructure Solutions
基建首个签约甲乙一体化项目（安建投资项目管理平台）展开调研
5月22日，基建全国首个甲乙一体化方案落地项目-安徽建工投资集团项目管理平台进入需求调研阶段。基建方案部王浩宇、董涛老师协同安徽分支现场参并主导客户需求调研，双方就未来打造的项目管理平台进行深入交流。基建方案部后期会深入参与项目交付，力求按期按质交付，并且努力将其打造为全国标杆项目。
方案大升级，以行业最佳实践推动企业数字化转型
基于“助力客户成功，为客户创造价值”的初心出发，基建方案部5月份进行方案大升级，以行业最佳实践切入，赋能基建客群销售、售前，助力基建企业加快数字化进程。
赋能建筑企业数字化管理升级观摩交流会圆满举办
5月20日，“数智引领·安全有道·生产有效·管理有方暨赋能建筑企业数字化管理升级观摩交流会”（以下简称观摩交流会）在呼和浩特圆满举办。专家学者、企业代表齐聚青城，共同探讨基建企业数字化转型新路线。本次观摩交流会由内蒙古自治区建筑业协会主办，内蒙古自治区建筑业协会公路分会协办，内蒙古路桥集团有限责任公司以及广联达科技股份有限公司共同承办。
会上，广联达数字基建业务专家刘怀印，围绕基建企业系统性数字化建设发展之路，为施工企业提供生产提效、安全可控、成本节约的项目企业一体化解决方案。他分享到在数字化时代，基建企业高质量发展所需的四项核心能力是：精益化运营、智能化决策、协同化管理、数字化生产。并针对每一部分都进行了详细的阐述，广联达始终定位于数字化使能者，提升建筑企业的数字化能力，共同推动产业变革。
在日新月异、瞬息万变的数字经济大潮中“抢新机”，内蒙古路桥集团为我们树立了“敢为天下先”的进取精神。企业近些年积极投身“数字基建”，坚持数字化的转型发展方向，深度实践“BIM智慧基建”管理建设，收获业界无数好评和各种奖项，为行业树立了新榜样，并获得了广联达全国BIM+智慧工地基建内蒙古和利管理咨询集团有限公司项目的应用标杆以及观摩双标杆。
实施交付管理部
Implementation of the Delivery Management Department
内部赋能
4月17日，2023广联达施工企业客群运维特训营在西安成功举办。此次培训，旨在更好的支撑23年施工业务的开展，夯实内功、提高运维人员的核心业务能力。
本次培训为期3天，共有44名运维人员参加。培训聚焦《运维服务规范》、《运维业务管理》、《高频问题及疑难问题排查思路》、《硬件验收标准》等多门课程，围绕核心业务、核心产品开展全面学习与训练，过程中还融入验收单的交叉互检，进一步提升了运维人员对验收单规范性的检查能力。
通过培训，项目级运维、企业级运维分别评出3名优秀个人和1个优秀小组。
1、优秀个人：
①项目级：甘青宁的马刚、上海的吕伟、贵州的周怡
②企业级：山东的田华亭、北京的杜晓梦、陕西的田田
2、优秀小组：
①项目级：以内蒙黄文皓为组长的小组，组员包括河北的吴达、基建的李侃侃、广东的张佑超、新疆的石康。
②企业级：以广东吴剑舒为组长的小组，组员包括吉黑的魏子仪、基建的刘美峰、陕西的田田、山东的田华亭。
从本次培训的过程及结果看，运维人员经过本次培训后，均能在各自的分支具备独当一面、做好管好运维各项工作的能力。
2023广联达施工企业客群运维特训营（OP-1期）
“星夜故事会”进行时
23年实施团队的工作重心是大客户经营，为了更好地落地应用策略、打磨大客户服务方法，提升大客户成功经理的实战能力，实施交付管理部持续开展星夜故事会的专项课程。
3月到4月共举办了七期星夜故事会，主题围绕定制培训、区域管控机制建立、保障培训效果达成、客户自运转体系搭建、关键用户赋能等内容，请到的讲师分别是重庆区域的市场经理蒲榕榕、陕西区域实施经理祝梦宇、基建西南区域大客户成功经理柴嘉伟、基建西北区域大客户成功经理巩建伟、广西区域实施经理袁野、湖北区域大客户成功经理丁明吉、甘青宁区域大客户成功经理杨洋、四川区域大客户成功经理王芮豪。
星夜故事会旨在打造一个有情怀有故事的沟通交流平台，让大客户成功经理通过平台听身边的故事、讲自己的故事，从而学习方法提升能力。
秉承着“客户成功、合作共赢”的核心价值观，我们在4月启动了“广联达先锋用户领英计划”。
4月13日，广联达先锋用户领英计划首先走进了山西省古建筑集团有限公司。此次培训，山西省古建筑集团副总裁全程参与，集团成本合约部、工程管理部线上线下共计70余名学员参与。参训人员过程中认真听讲并积极与僵尸互动，对系统日常操作等问题进行深入研讨。
4月15日，广联达先锋用户领英计划培训班——北京站顺利开班。此次培训，共有来自近10家企业的用户参与其中，培训采用“现场讲解+交流研讨”的形式进行，用户结合各自企业的业务管理情况，以GEPS系统推广为主题，围绕“GEPS使用过程中信息中心应承担的角色、应发挥的作用以及如何推动系统应用落地”进行思考，展开热烈探讨。
广联达先锋用户领英计划课程，是广联达专门为施工企业定制的助力企业数字化建设和数字化转型的系列课程，由广联达资深运维服务经理担任主要讲师，旨在为企业培养具备良好专业业务知识与系统应用能力的综合型人才，从而提高企业项目管理数字化的深化应用。
用户特训营
关键用户赋能
赋能用户
为了提升大客户的满意度，实施交付管理部组织各区域开展了一系列赋能培训，累计赋能60余场，覆盖人数逾4千人。
此次系列培训聚焦的主体是副总、总工及部门主管等管理层群体，采用了交流会、集中培训、一对一指导等多种形式；参加赋能的关键领导，反馈满意度达到9分以上（满分10分），既达到了推动应用的效果，又保障了大客户的整体满意度。
3月18日，BIM类产品的赋能培训在线上成功举办。此次培训，旨在培养渠道实施的BIM类产品交付能力、支撑渠道相关产品的交付、培训和应用需求，同时为6月中华全国总工会组织的“全国职工数字化应用技术大赛”决赛环节做好技术储备。
本次培训，共有44名实施参加。培训涉及了BIMMake和施工组织模拟两款产品，培训内容涵盖了结构建模、建筑建模、场布建模、可视化渲染等内容；同时，为了能够更好的支撑6月全国总工会大赛的需要，本次培训采用的课件、案例工程，都采用了大赛样题，确保学员能够在最短时间内具备赛前培训的基本能力。
BIM类产品培训
标杆共育共建协议签订
与用户共赢
23年标杆建设正式启动。3月和4月，已经有近20个项目和企业与我们签订了标杆共育共建协议。
签订标杆共建协议，旨在与用户共识标杆建设意向，明确双方在标杆建设过程中的职责分工，为标杆建设过程保驾护航，从而最大程度上确保最终产出的标杆是双方认可的、尤其是用户认可的应用成果，既能够代表用户的应用水平，同时也能够引领行业的应用方向。
解决方案部
Solutions Department
“大商务”和“大生产”核心方案研讨
5月20-21日，客群咨询部全体齐聚西安数字研发大厦，针对施工客群两大核心解决方案“大商务”和“大生产”进行了为期两天的方案研讨及修订。
“大商务”和“大生产”作为“两纵”核心，从数据价值、业务精益、分层管理、现场智能等维度融合新成本、供应链、物联网、智慧工地、BIM、造价、算量等多产品线，旨在帮助企业积累数据资产，整合外部生态能力，提升客户盈利能力与项目履约能力。
经过两天封闭研讨，部门全体对两个核心方案在价值主张、业务设计、案例表达等方面提出诸多修订建议。我们深知，优秀的解决方案并非一成不变，而是要随客户需求不断迭代优化。未来，解决方案部将持续钻研，集各领域专家之力对方案进行打磨，真正把解决方案转化为生产力！
5月18日解决方案部和中央建客户部针对“中建专版项目级解决方案”及“调研报告”进行内容评审并明确下一步双方支持动作。参会人员有解决方案部：安瑞杰、郭圣杰、徐青、郝晨；央建客户部：崔娟、张时鹏、祝丽娟、谢闫宁、王娜、张林凯；
首先郭圣杰介绍专项进展和本次评审目的。接着徐青整体介绍中建客户调研报告内容，通过和全国40个中建项目调研，梳理出目前中建客户信息化全景分布图，抽离出项目应用系统多、业务替代需求大、重点关注创新点应用、关注BIM全流程应用等客群特点。郝晨针对中建专版项目级解决方案内容进行详细讲解，针对调研报告梳理的客群特点重点强调本方案在平台多系统对接能力、各业务创新亮点、BIM全流程应用等内容。接着央建客户部每人进行发言建议。安瑞杰和崔娟两位经理对于本次评审也做了具体建议，建议方案围绕价值持续的找亮点，以及继续和客户交流碰撞。
最后大家共识完成会后后续行动共识。中央建局长联通解决方案部团队人员带着方案和全国客户一起交流，进一步打磨产品。
“中建专版项目级解决方案”评审
“央建、建工集团二级单位专项方案”验证
央建、建工二级单位是今年重点经营的客群之一，解决方案部基于客群个性化需求，并结合央建、建工二级单位管理特点和数字化转型难关痛，进行专项方案的孵化。经过前期样本客户的需求收集、整理、汇总和分析，于4月30日完成《央建、建工集团二级单位专项方案》编制。
为了进行方案验证，收集客户反馈为下一步方案迭代升级做准备，5月11日，客群咨询部业务专家黄福林、广东分支副总经理张俊、客户经理文超应客户邀请到中核华泰公司，向客户系统性介绍了央建二级单位专项方案。除了固有内容，方案还结合了中核华泰信息化现状及痛点分析，对整体建设思路和业务设计进行了详细汇报。
方案汇报后，与客户就需求实现、应用场景、方案落地等方面进行了深入的沟通交流和探讨。通过本次汇报和交流，客群咨询部收集到了央建二级单位针对专项方案的真实反馈及需求，为方案的进一步迭代提供有价值的参考。
5月，应各地分支、大区邀请，解决方案部资深业务专家刘旭阳协同分支、大区、产线等多名专家，参与了多家客户企业的高层领导及信息化负责人的汇报及交流研讨活动，并进行了大数据解决方案的讲解及深入研讨。
本月主要交流研讨的企业包括：一冶集团、中建二局、中国能建集团广东省电力设计研究院、江西建工等客户，交流对象基本上包括客户总经理/副总经理、分管信息化的高层领导及信息化负责人，交流主题包含方案介绍、需求研讨、场景挖掘等事宜，为客户关系维系及后续的商机推进提供有力的帮助。
中建二局数字化负责人杜劲峰总对我司大数据能力表示充分肯定，期望后续在数据治理咨询、企业内部的大数据宣贯及人才培养方面有更加深入的合作。
大数据解决方案高层交流
积极参与央国企集团子规划传递数据治理方面的优势理念
5月中旬解决方案部抓住有利契机，积极参与央国企集团子企业的数据治理，通过咨询、规划、调研等方式，传递广联达在数据治理方面的专业性和优势理念，为客户的数据治理体系性建设把脉需求，切入求真，对症下药。
中国电建集团核电工程有限公司是中国电力建设集团的全资A级子公司，基于客户一期重点关注的数据中台、决策指标体系建设等内容，解决方案部通过数字体检方式，由客群咨询部业务专家雷磊牵头参与数据治理专项调研，并向领导班子汇报了数字化转型顶层规划思路及数据治理专项方案。通过方案的专业性，让华为、浪潮等竞争对手提早出局，占领先机。
中交第一航务工程局有限公司是中国交通建设股份有限公司控股子公司，是我国规模最大的航务工程施工企业。客户期望以数据标准为基础，搭建一体化的数据平台，开展企业级数据治理专题活动积累形成数据资产，响应集团战略，更好的为项目服务。客群咨询部业务专家雷磊向中交一航信息化管理部副总汇报了广联达数据治理方案，为下一步数据治理专项调研规划及参观游学奠定了良好的基础。
二十二冶数字化管控平台项目已正式进入投标阶段，解决方案部资深业务专家刘旭阳牵头，协同河北分支、大数据产品部、解决方案部各个领导专家团队，基于广联达大数据整体解决方案，共同完成了技术标的编制，并于5月20日完成述标材料的制作以及述标汇报工作。目前客户已出具了中标公告，广联达成功中标。
项目的中标得益于铁三角模式的运作配合，由分支经理、客户经理组成的AR团队、解决方案部及分支专家组成的SR团队以及大数据产品部组成的FR团队密切配合，完成销售、售前及投标工作，是本次项目成功中标的关键要素。
本项目是广联达施工客群大数据解决方案2023年来中标的第一单，为后续大数据解决方案的销售推广奠定良好基础，也为广联达大数据能力在整个中冶体系甚至建筑行业的影响力带来进一步提升。
大数据解决方案属于新孵化的业务，每一笔订单成交都为解决方案的成长和推广、业绩增长带来决定性的营养输入。相信大数据会成为广联达二次创业成功的中坚力量，创造持续性的客户价值，形成基业长青的基础。
二十二冶数字化管控平台项目中标
售前管理部
Pre-sales Management Department
新价值主张升级 提升产品价值能力
2023年建筑行业市场环境持续走低，新开项目数量同比下降，央国民企都在精打细算，对建筑行业信息化发展，资金和政策的刺激在减弱。如何应对市场环境带来的变化和产品价值主张衰减严重？我们的应对是做出有价值的方案和产品，提升产品价值能力。
基于“助力客户成功，为客户创造价值”的初心出发，售前管理部组织解决方案部、基建解决方案部、各产品线、实施交付管理部对施工企业客户群各类解决方案价值主张进行了方案升级，找出行业最佳应用实践，为客户提供最大化的建设参考和路径选择，共同推动行业数字化转型升级进程。
从4月底接到解决方案升级任务，通过各部门通力合作，从案例收集，整理、匹配产品功能凸显产品价值、到课件评审及最终稿确认，目前已完成26个解决方案升级，其中5个方案已给施工企业客群渠道 数企大小总监、基建局长、相关AR、SR完成全员交底，其余针对企业交流层级PPT将在5月28日前完成渠道内相关销售和售前全员交底。
在交底完成同时，对渠道售前和销售也提出了考核要求，“以战代考，实战练兵”，我们将用一场冲锋仗，做实客户经营、夯实产品价值、加速团队成长!
质量运营部
Quality Operations Department
回款履约计划系统分支试点阶段
基于回款履约计划网页端移动端已实现系统上线，选择云南、基建北京、北施一分作为首批试点分支，针对LTC回款履约计划和欠款线上审计做业务测试，目前履约计划完整业务设计已完成，整体欠款看板已开发完成欠款总池子，首付款履约、进度款履约、销售欠款大户、客户欠款大户的BI看板，新版回款履约计划预计6月初上线交底全面推广。
合同履约交付计划管理启动
管理定向：基于存量合同及增量合同做合同履约交付计划管理，通过合同履约交付计划，输出物资需用计划表及合同收入计划表；履约交付计划是基于产品物料维度来做，保证其颗粒度最小，统计到的数量及金额准确。
业务实现方案：存量合同-已创建项目做未交付产品物料清单，基于清单盘点可交付产品物料计划；存量合同-未创建项目做产品物料清单，基于清单盘点合同可交付产品物料计划；增量合同来源于未创建合同商机。
运营管理部
Operations Management Department
4-5月施工客群红军夜校大集锦
势如破竹，无所畏惧
2023年施工客群标杆人物第二期重磅来袭
四月聚焦实施序列标杆评选
以客户成功+标准化+产出效率为导向
业绩突出，五项积分
（客户应用、标杆/交付、成长快速、项运维、企运维）
文化契合，有施工味儿
（北G星、铁军精神）
持续牵引向标杆学习
助力打赢施工客群利润攻坚战
让我们共同见证他们的荣耀时刻...
2023年施工客群标杆人物第二期重磅来袭
九三开启，谁与争锋！迎接我们的不仅是挑战，更是机遇！“跑”起来，不仅让身体跑起来，更是让我们的业务跑起来！“跑”起来，不仅是让我们拥有强健的体魄的基础，更是勇夺二次创业成功的内生动力! 以身体跑起来，激发业务跑起来的敢为、敢闯、敢干的骁勇势头；以业务跑起来，带动身体跑起来的更快、更强、更猛的强大力量！二者缺一不可、相辅相成、并行不悖！
5月施工客群健康跑活动正在如火如荼进行中，目前雄施铁军的将领们、干部们、超多伙伴们已开启“总部跑分支、分支跑项目、员工跑客户、锻炼健康跑”等场景打卡晾晒！共同“跑”赢施工业务，“跑”出雄施铁军！
“跑”起来，我们强健体魄！“跑”起来，助力业务提速！“跑”起来，彰显铁军力量！呼吸与日光相融，勇气与汗水交织。趁阳光正好，跑起！
施工客群“跑”起来活动正式开启
请还未入团的伙伴抓紧时间下载”咕咚“APP扫码入团
入团后后请及时修改咕咚昵称
合约法务部
Contract Legal Department
"合约法务部服务台"上线啦
合约法务部于2023年4月27日正式开通线上咨询服务平台——【合约法务部服务台】，致力于帮助销售快速解决遇到的各种合同问题，达到销售、合约法务部双提效。
1. 服务范围 施工企业客户群
该服务台面向整个施工企业客户群，对合同签订、履行过程中遇到的各种合同问题，我们有问必答。该平台目前已上线七类内容，涉及类型包括C4、OA、财务问题、特批邮件、合同模板、投标、以及其他问题，共涵盖了133个问题及答案。
2.服务模式 智能问答+人工
服务台在提供服务时采用智能问答+人工服务的模式，如果您有需要咨询的问题，可以在服务台中输入关键字，查询相关问题，当用户咨询服务台中所涵盖的问题时，系统将自动识别问题并转到智能问答服务，由智能问答平台进行解答。如果您在服务台中找不到自己所需解答的问题，即当前用户咨询的问题不属于服务台的智能服务范围时，可将问题转到人工服务台，点击“转接人工服务”，将有专业的商务人员进行问题解答。
3.服务优势 实时线上解答
在线答疑，及时响应。服务台人工服务时间：工作日8：30—11：30，13：30—17：30，非人工服务时间7*24小时，随时解答销售小伙伴在合同签订、履行过程中遇到的各类商务问题，确保业务部门都能得到及时有效的解答。
目前服务平台运行状况良好，受到了销售小伙伴的一致好评，希望服务台给更多的小伙伴带来工作便利。
"合约法务部服务台"将持续更新，敬请期待！
雄施铁军5月刊·前方报道
广联达赴中铁建华南建设有限公司座谈交流
——基建大区
5月19日，广联达科技股份有限公司（以下简称“广联达”）助理总裁、基建客群总经理江长文一行到访中铁建华南建设有限公司（以下简称“中铁建华南建设”），与中铁建华南建设副总经理陈宪祖进行座谈交流。双方围绕建筑业数字化转型升级进行了深入交流，并希望今后将深化沟通、加强合作，共同规划推进数字化转型落地。
中铁建华南建设副总经理陈宪祖，综合办公室主任罗贲业，信息化负责人赵明明，广州地铁18和22号线工程总承包部副总经理鲁德利，高科技公司党委副书记、纪委书记王小杰等20余位企业信息化相关人员参会；广联达助理总裁、基建客群总经理江长文，基建客群华南区域总经理董学超，基建客群业务咨询部专家佟雷，基建客群业务咨询部专家王占飞，安全研究院华南区域总经理魏甲军，基建客群项目经理樊通来参加座谈。
会议伊始，中铁建华南建设综合办公室主任罗贲业对广联达的到访表示热烈欢迎，同时对双方参会人员进行介绍。他表示广联达作为建筑信息化领域优秀企业，会前已与中铁建华南进行过多次数字化交流碰撞，希望通过本次交流会，为双方下一步深度合作打下坚实基础。
随后，基建客群业务咨询部专家佟雷结合前期对中铁建华南建设的数字化建设做的业务调研和交流成果，汇总整理了中铁建华南建设在目前阶段数字转型的关键任务项，同时结合国家数字化相关政策和中铁建十四五数字化转型战略要求、行业数字化转型标杆案例做了相关汇报。
汇报结束后，双方围绕企业数字化转型、安全管理、智慧工地等议题进行了深入交流，广联达助理总裁、基建客群总经理江长文表示，数字化手段是为了更好的辅助企业管理，降本增效，我们更希望通过系统性的数字化解决方案助力中铁建华南建设高质量发展，与企业进行深层次合作。
最后，中铁建华南建设副总经理陈宪祖表示，企业数字化转型是大势所趋，希望能与广联达进行深度合作，强化业务驱动，赋能企业管理升级，推动数字化落地应用，共绘蓝图，互相成就！
未来，广联达将与中铁建华南建设充分交流碰撞，发展共享、凝聚共识，共同推进我国建筑业的快速发展进步，用科技让每一个工程项目成功。
经营客户：客户满意的项目成功
——北方大区.吉黑.薛卓
洞悉需求、建立信任——专业破冰;
项目起始之初，用专业的业务知识和技术能力破冰，建立初步信任，让客户相信我们能够帮助他们在信息化建设上起到至关重要的一步，在我看来项目能否成功，客户能否满意的关键在于，是否有一个深入透彻的业务调研，透彻指代高层和核心领导对于项目的预期，这个是项目交付过程中围绕的核心，深入指代为了后续能够应用起来，也要下沉到各部门收集意见和建议。
把控需求、掌握进度——细节打动；
在交付过程中，区分轻重缓急，做到主次分明，优先保证进度和质量，先和领导同频，供给主干生长，精力充裕时再去丰富枝叶。在把控需求过程中难免会遇到分歧，这时处事最当熟思缓处，熟思则得其情，缓处则得其当。适当引导同体量或者同业务类型的解决方案，把控需求不意味着全部卡死，产品的大致都是了解的，而最能打动人的往往是细节。
挖掘需求、深化应用——披心相付；
元哥常说的一句话，把我广当作一个平台，我们每一个人都是创业者。应用推进之初，首先要确保应用起来，有了初步的数据价值后，在标杆打造过程中，站在客户的角度，让领导满意，让项目减负，思考后续数据资产累计和深度应用，提前做好铺垫。最后一点就是真正的去和客户交朋友，披心相付才会换来将心比心，才会听到最真实的声音，才会打造客户满意的项目成功。
大活动，大成长
——北方大区.吉黑.毕经博
大活动，大成长
2023年4月24日，深化央地合作·以数字化转型引领吉林省建筑业高质量发展会议在长春成功举办。本次会议在吉林省住房和城乡建设厅指导下，由吉林省建筑业协会主办，中国水利水电第一工程局有限公司、中庆投资控股（集团）有限责任公司和广联达科技股份有限公司共同承办。
想一万次，不如做一次
刚得知需要配合协会整体策划这次活动，面向全国协会的会长会议，从外部到我司内部全员的关注，第一次感受到市场活动带来的压力，临近会议的一周基本每天都睡不好，每天满脑子想的就是活动策划，那些细节还需要完善，那些流程还需要做到最好。但24日会议如期举办时，一瞬间就没有了紧张焦虑的情绪，所有的会议流程一步一步去走，所有的环节一环一环去落，直到下午四点会议结束，才真正的放松下来，发现只要你去做，那么什么都不可怕，可怕的是你内心否定自己的想法。行动才会让你找到成功的路径。
一个人可以走很快，一群人可以走很远
会议成功举办后，我说出最多的话就是感谢，从23日活动前夕的筹备，24日全天的会议，离不开大区以及分支兄弟们的支持，每个人负责的工作都圆满的完成，团队的力量是巨大的。
以作为换地位 用专业获双赢：天工数企验收落地
——北方大区.天津.姬旭
一是找准关键人。数企产品验收的负责人是信息中心主任赵冀东，他始终以试点未上线（双方原因）为由拒绝签字验收，多次公关后仍无有效进展。恰逢中冶天工要在公路专业上申请特级资质，信息化系统部分的总负责人也为赵冀东，要想让信息系统符合要求，需要补录21个项目数据。因此姬旭主动跟进，联系到赵冀东，表示可以辅助进行数据录入。
自2020年我司与中冶天工集团有限公司合作以来，先后签订了集采履约系统、企业级平台二开、系统集成等合同，并且按照合同要求进行了交付。由于客户管理需求变更，管理人员变动、部分模块当前不应用等问题，导致客户未如期进行产品验收。不进行产品验收，就会影响尾款支付。为了推动产品应用，争取客户满意，实现顺利终验。天津分支实施姬旭主动介入，利用客户升特需要补录数据的有利契机，积极作为最终实现3个数企合同终验！
二是付出真行动。自4月21日开始，姬旭放弃周末和五一假期，每天至少10个小时投入到此项工作中，多次与客户加班到凌晨，帮助解决技术问题，辅助进行数据合理性筛查，先后帮助筛查数据3万余条，解决各类问题200余个，有力的支持了客户信息系统完善。
三是获得真认可。姬旭兢兢业业的付出，竭尽全力的协调，用汗水和专业征服了客户，得到了赵冀东认可，同时，在工作过程中，姬旭不断的跟赵继东沟通数企交付的内容，让其更加深入的了解了我司产品应用，最终赵冀东在验收单上签字，完成3个数企合同终验。
“付出就有回报，前提是真付出。”这是姬旭的口头禅，他是这么说的也是这么做的。为姬旭点赞，为同样专业、敬业的各位小伙伴点赞。
雄安智慧展厅工程实施过程 ——北方大区.河北.段伟达
这两个项目在2023年2月8日同时跟进出方案，因为这两个项目基本上施工开始日期是前后差不多的，还在内蒙古乌海的项目上培训，接到领导电话，定了最早的飞机，24日晚上到达雄安项目
24日协调工人，25日华能总部大楼项目展馆正式进场施工，由于3月3日，项目要进行迎接领导观摩，2日必须完工，工期只有6个白天（2月28-3月3日），在25日进场施工的上午，项目就因为电力原因停电，到晚上18点才通电，经过与工人的讨论协调，留给我们的时间只有5天，只有24小时不停的施工才勉强能顺利完成交工，首选我们制定了人员设备投入、材料的到场时间、备用电源等资源配备保证；避免了外界因素的干扰，剩下就是稳步的进行施工，在2日晚上22点，就只剩下广告一部分没有安装，由于厂家的设备问题，然后紧急更换了商家，连夜加班赶工，终于在3日早上5:30分顺利完成施工，保证了客户的迎检观摩，客户我们也是非常满意，不仅提现了我们的广联达精神，也树立了我们的品牌形象，为后期的客户关系提供了保障。
1、由中建一局发展有限公司承建的华能总部大楼项目展馆
2、由北京城建集团承建的中国联通产业园项目展馆
雄安联通产业园展馆位于河北雄安产业园区-中国联通产业园项目部内，建筑面积300㎡，工期20天。
华能总部大楼展馆位于河北雄安华能总部大楼现场内，建筑面积108㎡，工期6天。
在这之间3月1日，中国联通产业园项目展馆也已经进场施工，并且20日项目甲方，中国联通的董事长要来现场检查观摩，所以工期3月1日-20日（20天）时间也非常紧张，通过协调把华能展馆的设备等资源也协调到联通展馆这边来保证资源的投入，为了保证施工的如期完成我们制定了每天在群里汇报工程进度，然后进行生产例会，组织协调第二天存在的问题，按部就班的施工至16日，终于在所有人的努力下，马上进行到收尾工作，但是在这时，领导突然提出有一面墙的广告及排版领导忽然感觉不符合项目的情况，提出要进行整体修改，整个打乱了我们所有的计划，但是根据现场判断情况是必须要修改的，根据领导的要求从新出设计找广告，连夜加工，在保证安全的前提下每天施工18小时，在紧张的施工下，终于在19日如期的进行了交工，也得到了客户的充分肯定。
总结：这两个展馆最大的难点就在于施工工期太短、施工现场负责领导较多方案一直在调整，我们是通过倒排工期、加大施工机械及人员的投入、每天晚上进行生产例会等这些方法，来克服这些困难，最终实现了展厅的如期交付。
广联达联合数字教育组织高校至中南传媒项目观摩
——华南大区.湖南
一、观摩背景：
广联达数字教育板块组织各高校到全国各地工地进行实地观摩，通过前期销服协同的拜访及汇报工作后，促进高校和广联达的合作落地，本次观摩交流意在加速订单成型，同时给中建五局总承包中南传媒项目树立行业标杆形象，互惠互利，三方共赢。
二、本次观摩目的：
1.加速高校与广联达数字教育的合作落地
2.树立中建五局总承包中南传媒项目行业标杆形象
三、参与的人员：
北京财贸职业学院、芜湖职业技术学院、重庆工程职业技术学院、山西工程科技职业大学、青岛滨海学院、贵州建设职业技术学院、湖南城市学院土木工程学院、湖南安全技术职业学院、湖南三一工业职业技术学院、湖南工程职业技术学院共计十余人
广联达：厉家纶，江帆
本次观摩在中建五局中南传媒项目工地现场、智慧展厅、项目会议室进行，时间：5月20号上午9：00至12：00。
四、观摩目标：
1、各高校通过中建五局总承包中南传媒项目的智慧工地实际应用的效果和成果，加深对广联达智慧工地的了解度和认可度；
2、助力销售打单，推进合作落地。
五、观摩过程：
1.现场：由中南传媒马栏山园区项目总工王涛带领观摩人员一行到项目现场展区为参观人员讲解企业文化及项目概况、建设情况并进行了一些简单的交流答疑。
2、展厅：由厉家纶在展厅观摩中详细讲解了广联达智慧工地系统实际应用中的操作与作用体现，针对智慧决策系统、数字工地智能硬件、技术管理、安全管理、质量管理等板块进行了详细介绍及实际操作，让观摩人员深入了解了应用了广联达智慧工地系统后项目数字化建设的实际成果，带大家充分感受项目数字化、智能化管理效果。
3、会议室：首先，由中南传媒项目项目经理张敬代表项目班子对各高校老师的到来表示了热烈欢迎。随后，中南传媒项目总工王涛播放了中建五局企业宣传片，进行了项目管理情况汇报，新工艺新技术的分享；接下来，由广联达湖南区域项目经理厉家纶对项目BIM+智慧工地系统应用效果汇报，分别从项目应用广联达智慧工地的建设思路、系统应用的主要意义、应用内容、应用效果、应用总结、智慧展厅展馆建设历程等进行了详细介绍以及交流答疑。
4、广联达方汇报结束后，三方进行了半个小时左右的沟通交流问答环节，最后由高校老师代表进行了发言，由广联达方主持人厉家纶做结束语，观摩活动结束。
2023物资项企一体问道游学·重庆站活动圆满成功
——西南大区
2023年5月18日，四川省建筑业商会与广联达科技股份有限公司联合举办“一体化·新机遇”——2023物资项企一体问道游学·重庆站活动，商会常务副会长四川鸥鹏建筑工程公司总经理谢合勇；副会长四川亿胜建设集团有限公司董事长刘文胜、四川中港宏基建设工程有限公司董事长任联波、山东鸿华建筑安装工程有限公司四川区域负责人李波涛、副会长单位四川锦城智信建设工程有限公司总经理吴小玲、四川莱菲特建设工程有限公司总经理黄金华；理事中创国际建设集团有限公司总裁喻宾；会长单位成都华阳建筑股份有限公司副总经理吕霖；广联达重庆分公司客户代表以及相关负责人共计40余人参加。
上午，游学团走进重庆大江建设工程集团有限公司座谈交流，座谈会由广联达科技股份有限公司西南大区营销总监李祎主持；大江集团副总经理工程管理中心总经理刘刚作致辞；四川省住房和城乡建设厅驻重庆建筑管理处主任吴宇作《重庆建筑行业的基本情况和重庆建筑行业惠企政策》分享，吴主任对建筑行业现状、四川在渝建筑企业、重庆在川建筑企业情况、惠企政策等作了详细解读；大江集团副总经理成本管理中心总经理段帮英作《项企一体应用落地成果与经验探索》分享。通过座谈交流，游学团了解了重庆建筑行业的情况，从企业真实案例分享了解了信息化建设对企业规范化管理、降本增效、创新发展的促进作用，对参会企业在管理经营上有了新的启发。
下午，游学团首先参观了南坪汽车站TOD项目，实地考察物料管理系统在项目上的运用。接着游学团来到生态环境部表彰授牌的两山实践创新基地——广阳岛，通过高峰梯田，广阳营，运营中心的参观，了解到广阳岛区位及高峰梯田智慧化建设成果，生动表达了山水林田湖草生命共同体理念的生态大课堂，运用智慧生态和智慧管理，岛上一人一树一草一木皆在管理范围，是信息化建设与生态环境有机结合的成果。
22年6月接手中建二局未来之芯项目，由于我们负责该项目销售实施同事都已离职，并且项目负责招标、结算的商务也离开了中建二局，因此结算未与客户办理完成。按照合同约定，未办理完成结算的项目，不能付款。
拿到项目初期，一直是处在核对交接资料的疲态中，结算都已经整理上报，但是由于没有了解清楚项目的结算流程，始终未拿到项目最终盖章签字的结算书，其次由于交付中也存在诸多问题，人员更换频繁，产品交付不满意，结算一直处在扯皮中，项目对我方签字交付的确认单也出尔反尔。
情况明，方法对，信心强
——西北大区.陕西.刁晶晶
为了解决结算问题，首先在项目上找了内线，瞅准了商务经理，了解到是老乡，拉着一起去吃饭，投其所好。经过多次接触，真实情况主要有两个，一是我们交付展馆漏水三次处理一直不及时，最后还是项目自己安排人员维修，公司大领导来项目检查，当场对这个事进行了批评。二是项目资金一直不行，甲方付款差项目拖欠太多。项目经理安排结算办理能晚的就晚一些，而且还给了建议，多找找项目经理蹲守，不松口就到公司找总经济师，项目的分管领导，公司所有的资金都会经过他的协调。
了解到背后的这些真实情况就抓紧时间行动，只要打听到项目经理在项目隔三差五就会过去，去年西安夏天40度高温，每次过去都会带着冷饮，西瓜催、蹲、守。项目经理也认可了咱们的坚持，安排了办理结算手续并答应付款，但安排付款金额始终没达到想要的金额，困难比较多，现在能付的只有这么多。肯定不行呀！思前想后决定去公司找总经再继续协调，每次去公司都会提前准备话术，欠款对绩效排名的影响，对任职晋升的影响，讲事实摆证据论感情。一直坚持到12月底，前后拜访20多次。经过三次付款项目共支付一百多万，达到交付金额的80%。现在又已在催收的路上，我们必须把产品卖出去，把款收回来~
在分支领导的带领下，一起思考解决方法，一次次与客户过招。了解清楚客户情况，找正确的解决办法，坚定必胜信念。在不断的历练中，成功蜕变，用结果说话，同时也赢得客户信任。
中国十七冶G30连霍高速兰州清忠段一分部项目
——西北大区.甘青宁.马亚林
跟总工确定信息属实后，直接联系总包部领导张总，张总刚开始对我们持怀疑态度，因为从一开始没有沟通过建模的事，张总的认知是我们做软件是专业的，基于此，我们连夜带着我们的三方开始准备案例等资料，经过多次沟通，争取到给总包部张总汇报的机会，张总对我们的汇报很满意，最终同意我们的方案并且支持我们；并且给我们出主意，让我们去跟一分部总工去约汇报，并给项目打招呼他要听汇报，我们以最快的速度去跟总工对接，并且约时间了解需求细节准备汇报，过程中我们了解到友商单位是西北公司总工引荐来的；我们再次找到总包部张总说明情况，张总亲自出面跟项目沟通，并且帮我们把控推进节奏，最终让友商退场由我们承担建模工作，投标环节也是积极跟项目沟通。
最终中标G30连霍高速兰州清忠段一分部项目建模合同70余万，并且与项目领导建立了良好的合作关系，目前建模有序推进，已对完成部分的建模内容进行结算，办理付款手续。
在中国十七冶集团有限公司G30连霍高速兰州清忠段一分部项目日常拜访过程中，发现项目在找BIM建模的三方单位，并且有领导推荐一家建模单位已经进场，但是价格未谈，招投标未进行，合同也未定。
甘肃公交建集采运维项目
——西北大区.甘青宁.朱晓龙
在人员调整过程中，加大公司拜访量，寻找合适时机拜访新任领导，与上任对接人勤沟通交流，了解新任领导人选和就职时间，提前准备好我方交接相关资料，新任领导就职后，第一时间详细汇报我方工作以及历史合同执行相关进度，对集采运维事项进行详细阐述，确认合同条款后协商双方同时走法务审批流程，积极协调我方人员对客户提出异议进行审核，因客户法人授权签字过期，沟通先开票节省流程时间，确保月底回款。
“路虽远行则将至，事虽难做则可成”，在朱晓龙努力下，最终在5月17日合同双签，5月23日客户全额付款。
甘肃公交建集采运维合同因客户内部组织人员大调整，关键人已调离岗位，合同推进遇到卡点，无法正常进行。
鲜衣怒马，驰骋疆场
——西北大区.陕西.柳乾坤
23年从施工侧业务转向省建工造价岗位级业务，对内积极配合施工侧同事进行客户交接和高概商机转化，学习和适应造价岗位级业务变化，主动探索岗施融合和业务交圈配合；对外用专业扎实的业务知识和用心的服务俘获客户，不放弃任何一个增产品、提单价的机会。
他有一颗积极乐观的心态，敢于挑战，勇于承担；对于目标和挑战他总是一句“OK没问题”。开锁、开票、收款的路上他从不停歇。
大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。你的故事和你的名字一样精彩，成长和进步的路上，你定会一直发光出彩。
他是鲜衣怒马的少年，是驰骋疆场的战士，是岗施融合的先锋。从造价业务中来，到施工业务中去，再到造价业务中来。
想到不如做到
——西北大区.河南.聂世豪
一、中国水利水电第十一工程局无人值守，目标五月进行全局推广
2023.2.22开始跟客户局物资负责人进行对接以及上线计划共识。
二、定好交付计划，跟客户共识试点项目，开始试点项目无人值守应用推进
2023.2.28开始进行试点项目过磅流程梳理，现场盯客户过磅情况，指导司机正常过磅，调整车牌识别角度以及停止线，提高车牌识别率。
三、关注过程，重视结果，保证客户使用好为前提
提前布局物资平台对接，为后续全局推广做铺垫；
过程盯客户使用问题，快速解决；
协调产品资源，保证客户试点项目无人值守流畅，并且准确无误的过磅。
产品经理秦时亮、韩磊旺，市场经理丁威，总部研发张文凯、王国齐等老师线上支持，从晚上7点盯到凌晨3点，梳理产品，优化过磅时间，开发远程优化，总结客户使用过程的问题，交底给项目物资负责人，打印司机过磅小卡片，保证了试点项目的无人值守应用。
四、完成五月全局推广的目标完成
客户反馈认可广联达的服务，相信我们一起可以让物资打破之前“重采购轻管理”的问题，我们要做好全局的数据对接，做好项目的应用培训，保证我们的过磅准确性以及现在物资管理。
凝心聚力共担当 北施依旧渠道王
挑战必胜信念强 逆风飞扬创辉煌
客户成功我守护 一切聚焦高产出
北施荣誉同努力 北施幸福一起拼
——北京独立区
广联达.客户群管理中心
CONSTRUCTION OF CHANNELS
施工企业客户群
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号