雄施铁军
本月主题： 以营带销·加速转化
铁一般的信仰
铁一般的信念
铁一般的纪律
铁一般的担当
8
月刊
“组织营销升级，业务加速转化。”九三开局之初，集团对施工客群提出了“既要&又要&还要”的总体战略指导思想，对我们施工客群的营销服工作组合打法提出了更高的要求。
雄施铁军8月刊·卷首语
如何让“营”真正发挥空军作用：能预警（做好市场洞察）、能侦查（发现市场机会）、能轰炸（批量MTL和LTC全流程堵点问题）。在此指导下施工客群提出了营销三板斧的落地执行策略，旨在通过大赛为牵引，提供日常销线接触项目岗群人员的由头；用项目经理培训为切入点，实现项目经理的触达，导理念、提意识、强数字化能力；走进标杆项目系列活动实现商机最后一公里的突击，实现项目岗群人员（尤其是项目经理）的发现、触达、持续运营，实现项目级产值的批量处理、降本增效！
9月作为三季度收官之月，也是我们施工客群各区域兄弟姐妹们展现雄施铁军力量的关键时刻，让我们携手一起贯彻落地营销服各项策略，用结果证明每位铁军将士都是最优秀的！我们终将力挽狂澜、所向披靡，打赢九三开局战！
雄施铁军8月刊·卷首语
葛怀银
2023年8月
目录
1
以营带销·加速转化
02
宏观环境分析
国家部委级重点政策
客户动态
友商动态
1
行业及市场洞察
06
广联达与水电五局就数字化转型进行深度交流
3
央建客户部大事记
18
新赛道领跑，全力提升数企产值
2
销售管理部大事记
16
数字建筑开放日 | 对话广联达&北京建工数据治理专场活动隆重举行
广联达受邀出席第八届工程建设行业互联网大会
1
客群市场部大事记
12
第一篇 卷首语
第二篇 视界
第三篇 总部大事记
中铁一局集团有限公司一行到访广联达西安数字研发大厦进行座谈交流
4
基建局经营部大事记
20
量价双控，质效齐升——基建方案部助力基建一体化企业成本高层交流会圆满落幕
全员大集中，共同研讨方案迭代方向及计划
5
基建方案部大事记
22
6
新赛道持续赋能 学习成果落地实践
售前管理部大事记
24
四川省施工项目过程数字化管理竞赛宣贯大会圆满落幕
宁夏建投集团信息化建设体检及建议报告——暨工程项目一体化管理系统试驾方案汇报会成功举办
“中国数字建筑峰会2023·内蒙古”成功举办
重庆中环建设有限公司数智大脑项目推进
7
解决方案部大事记
26
8月施工客群红军夜校聚焦三季度核心策略三角，一策略一主题
施工客群标杆文化上墙
运营管理部大事记
36
广联达一行赴中铁隧道局集团座谈交流！——基建大区
强化合作，共谋发展|中铁九局商务算量比赛圆满举办——基建大区
数字建筑大讲堂走进中铁二十一局 袁正刚、鲁贵卿授课——基建大区
安徽省公路学会走进广联达调研——基建大区
建筑业智能建造创新发展大会暨项目现场观摩会顺利举办——西部大区.重庆
河南省建筑业协会会长带队赴广联达（河南）考察指导工作——西部大区.河南
中西部智能建造交流会暨数字建筑产品研发基地观摩会圆满结束——西部大区.陕西
注重回款字典的每一个节点，控制好时间，压缩时间——北方大区.河北.刘亚非
奋勇争先 分支第一个撞线——北方大区.天津.王帅
用户的站台，是对我们最大的认可——北方大区.山东.田华亭
1
大区/分支大事记
40
第四篇 前方报道
9
不合规行为宣贯：销售人员 虚假合同&无纸质合同的不合规行为
8
质量运营部大事记
34
应用推动哪家强？五看五比论短长！
先锋用户领英计划培训进行时
项目飞检助力提升服务商水平 保障项目高质量交付
数据平台、PMLead新品承接赋能如火如荼
实施交付管理部大事记
30
10
宏观环境分析
- 宏观经济走势：内需修复不及预期，海外衰退压力加大
- 基建投资：基建投资（不含电力）增速持续回落，但传统基建开始发力
- 房地产投资：房地产市场持续走弱
- 建筑业数据：建筑业指数连续4月下滑
8月1日，国务院发布《关于实施促进民营经济发展近期若干举措的通知》，提出扩大基础设施领域不动产投资信托基金（REITs）发行规模，推动符合条件的民间投资项目发行基础设施REITs。支持民营企业参与重大科技攻关，牵头承担工业软件、云计算、人工智能、工业互联网、基因和细胞医疗、新型储能等领域的攻关任务。推动平台经济健康发展，持续推出平台企业“绿灯”投资案例。
8月13日，国务院发布《关于进一步优化外商投资环境加大吸引外商投资力度的意见》，拓宽吸引外资渠道：鼓励符合条件的外国投资者设立投资性公司、地区总部，建立健全QFLP外汇管理便利化制度，相关投资性公司投资设立的企业，可按国家有关规定享受外商投资企业待遇。加大重点领域引进外资力度：支持外商投资在华设立研发中心，与国内企业联合开展技术研发和产业化应用，鼓励外商投资企业及其设立的研发中心承担重大科研攻关项目。加快生物医药领域外商投资项目落地投产，支持先进制造、现代服务、数字经济等领域外商投资企业与各类职业院校 (含技工院校)、职业培训机构开展职业教育和培训。发挥服务业扩大开放综合试点示范引领带动作用：鼓励开展知识产权、股权及相关实体资产组合式质押融资，支持规范探索知识产权证券化。稳妥增加国内互联网虚拟专用网业务(外资股比不超过50%)、信息服务业务(仅限应用商店,不含网络出版服务)、互联网接入服务业务(仅限为用户提供互联网接入服务）等增值电信业务开放试点地区。
8月22日，发改委发布《绿色低碳先进技术示范工程实施方案》，指出：到2025年，通过实施绿色低碳先进技术示范工程，一批示范项目落地实施，一批先进适用绿色低碳技术成果转化应用，若干有利于绿色低碳技术推广应用的支持政策、商业模式和监管机制逐步完善，为重点领域降碳探索有效路径。到2030年，通过绿色低碳先进技术示范工程带动引领，先进适用绿色低碳技术研发、示范、推广模式基本成熟，相关支持政策、商业模式、监管机制更加健全，绿色低碳技术和产业国际竞争优势进一步加强，为实现碳中和目标提供有力支撑。
8月25日，金融监管总局发布《关于优化个人住房贷款中住房套数认定标准的通知》，指出居民家庭（包括借款人、配偶及未成年子女）申请贷款购买商品住房时，家庭成员在当地名下无成套住房的，不论是否已利用贷款购买过住房，银行业金融机构均按首套住房执行住房信贷政策。此项政策作为政策工具，纳入“一城一策”工具箱，供城市自主选用。
国家部委级重点政策
行业及市场洞察
Industry and Market Insights
雄施铁军8月刊·视界
客户动态
施工企业
• 中国建筑：①7月25日，中建集团与哈尔滨工业大学签署战略合作协议。②8月16日，中国建筑2023年前7个月累计实现新签合同额2.45万亿元，同比增长12.7%。其中，建筑业务新签合同额达2.18万亿元，同比增长10.8%；地产业务合约销售额2690亿元，同比增长30.4%。③8月17日，中建集团与辽宁省政府签署战略合作框架协议。
• 中国铁建：①2023年上半年，中国铁建新签合同额1.36万亿元，同比增长2.09%。其中，工程承包新签合同额9609.1亿元，同比增长28.5%；房地产开发新签合同额537.3亿元，同比增长39.0%。值得一提的是，自成立新兴业务总部以来，中国铁建形成了“8+1+1”的经营新格局，新兴产业领域实现大幅增长，实现新签合同额75.6亿元，同比增长达104.4%。②8月，中国铁建调整主要领导，王立新被任命为总经理，即中国铁建股份公司总裁的职务。由于中国铁建是整体上市，中国铁建总经理即是中国铁建股份公司总裁。
• 中国中冶：8月14日，中国中冶发布公告，公司2023年1-7月新签合同额8015.7亿元，较上年同期增长10.6%。
• 中国电建：①8月4日，丁焰章与中国海油党组书记、董事长汪东进会谈并见证战略合作协议签署。②8月9日，王斌与中国电气装备总经理周群座谈并见证战略合作协议签署。③8月11日，中国电建与宁德时代董事长曾毓群会谈并见证战略合作协议签署。
• 中国交建：①8月23日，中交集团与建筑智慧国际联盟签署合作谅解备忘录。②8月22日，中交集团参加云南省综合交通基础设施项目招商引资推介会并签订战略合作框架协议。③8月17日，中交集团与安徽省政府在合肥举行战略合作协议签约仪式。④8月10日，中交集团与中国机械工业集团有限公司在北京签署战略合作协议。⑤8月8日，中交集团与北京理工大学在中交大厦签署战略合作协议。
• 中国能建：8月9日，中国能建与中国煤炭地质总局签署战略合作协议。
客户动态
建设方客户
• 保利发展：①8月7日，保利发展发布公告称，2023年1-7月，公司实现签约面积1561.7万平方米，同比增加3.14%；实现签约金额2678.2亿元，同比增加10.1%。2023年7月，公司实现签约面积178.7万平方米，同比减少13.7%；实现签约金额310亿元，同比减少6.06%。②8月24日，扬州市江都区人民政府与保利发展控股集团股份有限公司成功签署战略合作协议，双方在城市建设、城市公共服务领域、物业管理服务等领域达成合作意向。
• 碧桂园：①8月10日，碧桂园发布盈利预警公告，坦承“公司遇到了自成立以来最大的困难”。据第一财经报道，碧桂园已经在筹备债务重整，近期有望启动相关程序。②2023年1–7月，碧桂园实现权益销售金额1408亿元，同比下降35%；7月单月实现权益销售金额121亿元，连续第四个月环比下降，同比下降60%。
• 金地集团：金地商置集团上半年实现收入23.3亿元，较2022年增加1.59亿元，主要是由于上半年物业销售的收入确认增加所致。
• 招商蛇口：7月单月，招商蛇口实现签约销售面积79.5万平方米，同比减少6.38%；实现签约销售金额201.3亿元，同比减少15.8%。1-7月份，招商蛇口累计实现签约销售面积763.4万平方米，同比增加33.4%；累计实现签约销售金额1865.6亿元，同比增加30.7%。
• 龙湖：1-7月龙湖实现合同销售额1101.2亿元，同比增长5.8%，合同销售面积达到659.4万平方米。同期，集团实现经营性收入约152.4亿元（含税），同比增长10.1%，其中运营收入约为77.5亿元（含税）、服务收入约为74.9亿元（含税）。
• 万达：①8月8日，万达集团首席副总裁刘海波已被警方带走，或与万达内部反腐有关，且涉案数额巨大，涉案项目位于华东区域。②8月16日，万达集团与伊春市政府、伊春森工集团签署战略合作协议，王健林董事长和伊春市委书记隋洪波出席签约仪式。
设计院客户
• 中国市政华北院：8月18日，中国市政华北院成功引入三峡集团所属长江环保集团作为战略投资者。
• 中建西南院：8月15日，中建西南院召开碳盘查工作启动会。
友商动态
友商动态
国际友商
• Autodesk：①8月2日，皮克斯、Adobe、苹果、Autodesk和NVIDIA成立OpenUSD联盟，共同推动3D内容开放标准的发展。②8月9日，Autodesk携手NVIDIA、Wonder Studio，开发Maya的生成式AI工作流程。
• Bentley：①8月17日，Bentley收购 Blyncsy，该公司为交通运输部门提供运维支持的人工智能服务。Blyncsy将采用 Bentley 的iTwin Platform，与基础设施业主的工程和仿真模型进行交互式集成，并且 Bentley 将把Blyncsy的人工智能服务整合到其新推出的移动性数字孪生产品组合中。②8月27日，Bentley 软件公司宣布李旭东担任中国区总经理。
• Trimble：8月2日，Trimble发布2023年Q2财报实现营收9.93亿美元，超出市场预期1.48%；每股收益为0.64美元，超出市场预期10.3%；其中B&I业务二季度实现营收4.1亿美元，同比增长7.2%。
国内友商
• 京东工业品：8月22日，格林美与京东工业达成合作以商品标准化和库存优化带动供应链降本。
• 中望：8月7日，中望软件公布2023 半年报，2023年上半年营业收入约2.76亿元，同比增加42%；归属于上市公司股东的净利润亏损约129万元。
• 明源云：8月1日，明源云不动产数字营销AI「明源云客GPT」重磅发布。
• 用友：8月14日，用友发布业界初个企业服务大模型YonGPT，标志着中国企业软件的创新迈入以人工智能为中心的新阶段。
• 金蝶：8月9日，金蝶正式推出新一代企业管理产品金蝶云·苍穹GPT，该产品定位为企业级财务大模型平台，基于百度智能云千帆大模型平台打造，千帆平台为金蝶云·苍穹GPT及其各个领域应用提供了大模型推理、微调以及算力资源服务。
客群市场部
Customer Group Marketing Department
雄施铁军8月刊·总部大事记
8月18日，数字建筑开放日|探索中国建筑企业数据治理之道——对话广联达&北京建工数据治理专场活动在北京广联达信息大厦（二期）隆重举行。活动由广联达科技股份有限公司（以下简称广联达）主办，得到了CCTV大国品牌、中国新闻网、广联达融媒体中心的大力支持。来自国内优秀建筑企业的50余名企业家代表出席此次盛会。
本次活动旨在加强数据治理体系建设，发挥标杆企业的示范引领作用。作为活动的主办方代表，广联达董事长、总裁袁正刚，广联达副总裁、施工企业客户群总经理毕鹏飞，以及广联达相关产线和主要客群的负责人悉数到场。
数字建筑开放日 | 对话广联达&北京建工数据治理专场活动隆重举行
赋能侧：
广联达董事长、总裁袁正刚在欢迎致辞中，向出席活动的各位领导和嘉宾表示诚挚的欢迎。并表示广联达提出的系统性数字化实际上不是一个学术课题，而是从建筑企业的数字化转型过程中总结出来的一些经验，一些方法，一些最佳实践。系统性数字化落地面临一个很重要的问题就是数据孤岛，广联达这些年来以系统性数字化为出发点的诸多实践，也是在不断地探索如何去解决数据孤岛的问题。希望通过此次活动把广联达近年来在数字化方面取得的一些经验和教训，以及对数字化的理解分享给大家，希望对在座企业未来的数字化实践有所裨益，让每个企业的数字化转型都处在正确的方向上，步伐迈得越来越稳、越来越远。
值得一提的是，活动期间，与会嘉宾和主办方代表还就企业数字化转型相关议题进行了深入交流和探讨。大家结合自身企业数字化转型过程中的具体问题开诚布公，各抒己见，嘉宾们则纷纷为其出谋划策，倾囊相授，现场互动氛围热烈。作为数字建筑平台服务商，广联达始终定位于“数字化使能者”，为产业运营者持续提供数字化服务，在建筑业转型升级的大背景下，广联达将继续坚持传承与创新，努力打造建筑产业互联网新生态，助力行业擘画更美好的发展蓝图。
广联达受邀出席第八届工程建设行业互联网大会
8月24-25日，中国施工企业管理协会第八届工程建设行业互联网大会在西安市成功举办。本次会议由中国施工企业管理协会主办，中国中铁一局集团有限公司、中施企协（北京）咨询顾问有限公司承办，广联达科技股份有限公司协办。会议旨在深入贯彻落实党的二十大精神和党中央关于网络强国和数字中国战略部署，加快推进工程建设行业数字化转型、智能化升级，赋能行业高质量发展。大会设置了超大特装展区，广联达携数字基建一体化解决方案、基建企业级数字化解决方案、基建项目级数字化解决方案、基建建模算量施工一体化解决方案等多项数字化创新应用亮相展区，并重点展示了施工企业数字化转型一站式服务，在与会嘉宾中产生了热烈反响，吸引众多与会嘉宾驻足交流智能建造的实践成果及解决方案。
24日下午，由广联达科技股份有限公司承办的智慧建造分论坛隆重召开。清华大学互联网产业研究院院长、经济管理学院教授朱岩为本次活动致辞。国际欧亚科学院院士张新长、中国建筑集团有限公司首席专家李云贵、中铁一局集团有限公司总经理郗宜君、中建海龙科技有限公司首席数字官毛晔、中国五冶集团有限公司总工程师代小强、北京中交紫光科技有限公司技术总监唐宗强、国网安徽省电力有限公司副总工程师张学平和广联达科技股份有限公司副总裁于晓明等嘉宾围绕智慧建造带来了精彩主题分享。
25日上午，由广联达科技股份有限公司承办的数据驱动基建项企高质量发展专题论坛成功举办。中交第一航务工程局有限公司信息化部总经理、数智化融合创新平台负责人冯海暴，中交二公局工程设计研究院副总经理、中交二公局渝湘复线高速总承包部总工程师李昊天，广联达科技股份有限公司资深业务专家贾仙平、国网山东省电力公司质量主管郑文杰、山东院海洋工程事业部经营部主任于平坤等专家带来经验分享。广联达资深业务专家贾仙平围绕“基建一体化解决方案推动高质量发展”进行主题分享。贾老师表示，高质量发展的诉求倒逼企业应用数字化技术，构建精细化的运作能力，大数据是有力工具。数据驱动的管理闭环是数字化时代的新管理逻辑，帮助企业全面提质增效，开源节流，实现高质量发展。
本次会议规模大、级别高，汇聚数位央企、国企、科技企业及诸多建筑企业家，凝聚智慧，深入交流探讨行业高质量发展实践经验及多元化经营等内容，帮助建筑企业解决当下数字化转型升级的痛难点，为建筑企业如何进行高质量发展带来了宝贵经验。
销售管理部
Division of Sales Management
8月18日下午，销售管理部“2023年全国数企总监年中培训”在西安正式开班。此次培训历时两天两晚，全国的大小总监和部分产品经理共同参与其中。销售管理部采用讲练结合、训战结合的方式，带领大家共同学习了GEPS、数据治理、数据中台、以及PMLead全模块+工程线等内容。目的是让总监们对新赛道产品价传及策略实现100%掌握。
李璟就企业级销售方法论向大小总监进行了交底，帮助大家充分了解企业级销售的大阶段小流程以及对应的销售方法，快速掌握销售技巧。同时，销售管理部还选取了一些上半年的优秀案例向总监们进行了分享。针对这些优秀案例内容，大家进行了充分的研讨，提出了很多新的想法和思路，也为我们后续的攻坚树立了信心！
数企大小总监不仅要熟练掌握产品的价值及功能，还要能够将产品价值准确传递给客户，实现价值拉动产能。基于此，我们也提出了全国总监后续持续学习新赛道方案，针对区域白名单客户要求总监亲自做价传等各项要求，9月30日前将针对各项要求对大小总监进行定期量化检视，共同全力提升数企产值！
本次培训是针对新老赛道产品的一次赋能，更是对于数企渠道的一次信心强化。通过本次从优秀案例中获得的启发，以及在本次培训中强化的价传和销售能力，相信数企渠道必能在三季度攻坚的道路上取得阶段性胜利！
新赛道领跑，全力提升数企产值
为快速提升各数企大小总监对新赛道打法的了解及能力、提升总监对企业级销售方法论的掌握，同时也为了让总监充分学习和交流优秀做法，销售管理部于8月18日-8月20日在西安举行了2023年全国数企总监年中培训。
8月18日下午，销售管理部“2023年全国数企总监年中培训”在西安正式开班。此次培训历时两天两晚，全国的大小总监和部分产品经理共同参与其中。销售管理部采用讲练结合、训战结合的方式，带领大家共同学习了GEPS、数据治理、数据中台、以及PMLead全模块+工程线等内容。目的是让总监们对新赛道产品价传及策略实现100%掌握。
央建客户部
Central Construction Customer Department
8月8日，广联达科技股份有限公司（以下简称“广联达”）高级副总裁刘谦、四川区域分支经理徐滋惟、四川区域分支副经理葛辰、西部大区项目效能总监武飞耀、解决方案部资深专家郑孝俊等一行到访中国水利水电第五工程局有限公司（以下简称”水电五局“），水电五局副总经理、总工程师赵云飞，副总工程师、科技与工程管理部主任李秋石，科技与工程管理部副主任、信息中心主任秦亮亮，人力资源部副处长任鹏等领导出席本次座谈会。
水电五局副总经理、总工程师赵云飞对广联达团队的到访表示欢迎，对近年来合作的主数据治理、BIM资源共享平台等事项的专家团服务态度及项目成果给予肯定。他表示，基于公司的高要求、高统筹，规避粗放式管理的业务风险，水电五局目前正处于数字化转型的关键阶段，希望从主数据治理着手，基于业务现状的痛点、难点，实现数据的一数多源、一源多用，提能增效，夯实数字化转型基础，让项目创造更多的价值。
广联达与水电五局就数字化转型进行深度交流
广联达高级副总裁刘谦表示：水电五局是广联达的标杆客户，主数据治理项目是业务数字化开展的基础，广联达团队会自始至终保持高标准的服务。随后，副总裁刘谦对广联达的公司发展、价值观以及核心业务做了深入介绍，广联达团队会紧紧围绕核心价值观——坚持客户成功。公司坚持系统性、专业性以及开放性的三大价值主张，作为客户成功的基石，希望能与水电五局达成长期合作伙伴关系，实现合作共赢。
水电五局副总经理、总工程师赵云飞肯定了广联达对于建筑行业的贡献，并表示主数据治理项目在现有业务系统进程中已初见推进成效。同时表示，希望广联达基于以往合作基础，积极参与公司的数字化升级，期待广联达带给公司新的管理方向及更有价值的业务系统。
基建局经营部
Operations Department of Infrastructure Bureau
8月4日，中铁一局集团有限公司（简称“中铁一局”）总工程师吴回获一行到访广联达科技股份有限公司西安数字研发大厦（简称“广联达”），进行参观交流，并与广联达助理总裁、施工企业客户群副总经理李全，广联达基建大区副总经理李刚超，广联达基建西北区域总经理陈飞进行座谈交流。
中铁一局领导一行参观了广联达数字研发大厦。听取了广联达西安大厦在数字设计、智能建造、智慧运维等方面的创新实践以及目前取得的成效。
座谈会上，李全介绍了广联达公司发展情况与核心理念，并分享了系统性数字化助力基建高质量发展以及现阶段广联达在建筑业转型升级中取得的经验。
中铁一局集团有限公司一行到访广联达西安数字研发大厦进行座谈交流
上海中交大厦标杆共建“授牌仪式”
广联达资深业务专家丁有兵向中铁一局领导介绍了以广联达数字项目集成管理平台为基础支撑，基于数据价值深度挖掘的市场经营、成本管控、安全管理、智慧工地等方案汇报，重点介绍了成本数据资产积累应用、建模算量施工一体化等成功案例。
介绍完毕后，中铁一局领导针对解决方案内容与广联达业务专家进行了深度探讨，吴回获表示，广联达在建筑行业内积累了丰富的数字化转型经验，有许多值得借鉴的创新模式和科研成果，未来，期望双方能加强合作，共同推进建筑行业数字化的研究和成果转化，为中国中铁科技创新做出更多贡献。
中铁一局集团商务部部长刘新文，中铁一局集团科数部副部长董晓光，中铁一局集团智能科技公司总经理袁勇峰，中铁一局集团数字化中心数字化所副所长罗东；广联达基建西北区域总监吴腾飞，广联达新成本产品部总监狄桂雨，广联达基建西北区域大客户经理李刚，广联达基建西北区域市场经理郭子昕共同参与本次会议。
基建方案部
Department of Infrastructure Solutions
量价双控，质效齐升——基建方案部助力基建一体化企业成本高层交流会圆满落幕
2023年8月11日，由贵州省公路学会主办，广联达科技股份有限公司、中铁贵州工程有限公司承办的“量价双控 质效齐升——基建一体化企业成本高层交流会”在贵州省贵阳市顺利召开。
本次基建一体化企业成本高层交流会旨在提升企业核心竞争力，破除制约长远发展的堵点，加快推进全面数字化转型升级步伐。来自全国各地施工企业的40余名成本管理负责人齐聚贵阳，进行了为期1天的成本管理问道游学之旅。
8月11日上午，各位领导嘉宾于贵阳格兰云天国际酒店召开成本精细化管控研修班。广联达科技股份有限公司基建方案部总监、资深业务专家张祺分享了广联达基建成本一体化解决方案。他从项目的前期、中期和后期的各个环节，就成本预算、成本核算、成本监控、成本分析、成本考核等方面进行具体落地的方案分享。
全员大集中，共同研讨方案迭代方向及计划
为了能让基建方案部的工作更加高效，更有效支持到基建大区、局经营部及地方路桥等客户经营与持续落单，同时也为了能让部门生产的解决方案更有价值、专项更能落地，基建方案部于8月12日~13日 召开部门8-9月工作总结与计划专项工作研讨会。
会议开始，李全对基建方案部的阶段工作成果表示了肯定，同时也对目前的形势及部门未来的工作方向做出了明确部署：基建方案部的指导思想即企业级有方案、项目级有利润、岗位级有能力；我们要基于客户的需求，提供适合的、有利润的解决方案；深入一线，助力分公司把业绩落地；做好内部协同、做好方案交付、做好客户支持。
利用周末两天的时间，就当前部门工作进行了复盘总结，并共同研讨与制定了8-9月份的重点工作计划，其中包括售前支持落地合同计划与重点方案生产计划。并明确未来工作的方向及重心：继续深入一线，全力支持局经营部、基建大区、地方路桥合同落单；针对部门专项和重要方案升级，确定负责人和小组成员；加强标准化管理；重要方案升级清单及计划。
基建方案部将持续为基建客户提供合适的解决方案，助力各区域快速落单，打赢三季度。
售前管理部
Pre-sales Management Department
新赛道持续赋能 学习成果落地实践
持续赋能：
2023年7月22日~26日由售前管理部组织售前全员进行了公司新赛道产品专项培训，同时对重点产品项目数据决策系统和PMlead市场域进行价传考核，考核结果并不理想，且通过考核反应出对于项目数据决策和PMlead市场域数据逻辑及业务逻辑等方面的内容还有较大提升空间，因此在8月安排了售前全员进行项目数据决策系统和PMlead的深度学习，并对售前全员学习进行检视。
在8月持续赋能期间，分支售前全员配合售前管理部完成分支销售数据决策赋能及考核，销售考核达标率100%；同时售前也完成全员补考，考核通过率100%。
落地实践：
7月赋能后，要求售前对学习成果进行转化落地实践；8月售前集中对项目数据决策系统和PMlead市场域模块进行客户现场价传，截至8月25日，PMlead客户现场价传58次，共收集到68个客户问题及建议；项目数据决策系统客户现场价传129次，共收集到200余个客户问题及建议，且相关问题建议及反馈已同步给到产品部。
后续计划：
（1）由产品部配合最终输出项目数据决策系统和PMlead产品《百问百答》，给到一线作战伙伴，让他们更全面的掌握产品价值，更灵活应对客户问题，保证产品价值传递效果。
（2）9月将持续推动合适的项目进行数据决策系统价传，推动售前赋能销售随岗，持续收集反馈客户合理业务需求和产品优化建议，不断完善产品价值，落实产品价值。
解决方案部
Solutions Department
四川省施工项目过程数字化管理竞赛宣贯大会圆满落幕
8月17日，四川省施工项目过程数字化管理竞赛宣贯大会在成都望江宾馆五福堂成功举办。本次大会以“引领数字新浪潮·把握项目赢未来”为主题，直击行业数字转型痛点，助力建筑业企业管理升级，共话建筑业未来美好蓝图。
客群咨询部方案总监宋江林受邀出席本次活动，并针对工程项目管理数字化应用趋势做了主题演讲，向来宾介绍了广联达全新项目级综合解决方案。
方案指出，项目永远是施工企业的“基本盘”，只有做到项目盈利，施工企业才能做到可持续发展。项目级综合解决方案聚焦数据决策，只有通过数字化管理手段在项目的落地应用，助力项目监测履约风险，并进行各类资源分配及供方综合履约情况的分析，才能实现项目履约能力提升，给项目带来真正的管理价值。
8月1日下午，宁夏建投集团信息化建设体检及建议报告暨工程项目一体化管理系统试驾方案汇报会在宁夏建投总部召开，客户方参会人员主要有: 集团总部领导班子成员、各相关部室负责人、数科公司主要负责人;宁夏一建分管信息化副总经理、经营管理部、工程管理部负责人、二分公司、宁武分公司、惠宁分公司经理。
会议主要内容是针对7月3日启动的数字体检及产品试驾试点进行阶段成果汇报。其中，数字体检工作由客群咨询部黄福林老师负责，经过2周的高层调研及2周的规划方案编制，输出符合宁夏建投企业战略目标的3年数字化转型规划及路径，为宁夏建投数字化建设指明方向；产品试驾工作由西部大区祁路老师牵头，带领分支祝叶、孙志伟基于宁夏一建业务管理现状，选取三个试点项目，制定出工程项目管理数字化管控实施应用路径及方案。
方案汇报得到客户方各位领导的高度认可，客户方表示，经过数字体检和项目试驾，对于数字化转型转什么、如何转，以及系统应用策略和路径等方面的问题，有了更明确的方向和认识。基于以上成果，8月14日，宁夏建投与广联达在银川正式签署战略合作协议，这也预示着宁夏建投将与广联达共同展开新的合作篇章！
宁夏建投集团信息化建设体检及建议报告——暨工程项目一体化管理系统试驾方案汇报会成功举办
“中国数字建筑峰会2023·内蒙古”成功举办
“中国数字建筑峰会2023·内蒙古”于8月22日在呼和浩特成功举办。峰会主题之一的“系统性数字化 数据驱动施工企业精细化管理”专题论坛，吸引了行业主管部门领导和数字化转型先锋施工企业的领军人物。客群咨询部专家屈强和售前管理部于亮分别从企业层面和项目层面的视角进行了主题演讲，深入探讨了数字化顶层设计、先锋企业实践和数字化企业使能等方面的重要议题。
屈强的演讲侧重企业层面的数字化转型。他指出，数字化转型不仅仅是一项技术的应用，更是一种管理理念的变革。通过数字化技术的应用，企业可以实现信息的集中管理和实时监控，提高决策效率和工作效率。与此同时，于亮从项目层面出发，探讨数字化如何解决项目侧的管理难题。他指出，数字化转型可以通过引入信息化系统和技术工具，提供全面的项目数据和实时的监控指标，从而帮助企业实现项目的按时履约、保障利润和安全受控。
通过这次专题论坛，到会企业不仅深入了解了施工行业数字化转型的重要性和价值，还收获了宝贵的经验和启示。同时，会议促进了彼此之间的交流和合作。可以预见，内蒙古的施工企业即将在数字化转型的道路上迈出更坚实的步伐，实现更高水平的管理和发展。
重庆中环建设有限公司隶属于重庆高速集团，十四五数字化战略明确了围绕“四化”建设，实现公司数字化转型、提高工程项目智能化管理水平、实现基于两级管理的大数据应用的总体目标。高质量的发展目标需要企业从经营发展上做更科学的战略决策，需要增强对企业的全局管控及防范潜在风险，数智大脑平台及应用建设是重中之重。
2023年7月27日，客群咨询部专家雷磊向重庆中环副总经理贾家银汇报了《重庆中环建设有限公司数智大脑平台项目策划方案》，就如何通过数智大脑建设有效解决重庆中环在战略、管理、业务、数据层面上的痛点不足，给出整体规划及实施建议。会上贾总对方案内容非常认可，明确将启动招标工作，并对重点建设内容提出具体要求。销售管理部李璟、重庆区域分支经理闫玉龙等陪同参会。
此次交流汇报是重庆中环建设有限公司数智大脑项目的关键里程碑，对于推动项目进程具有重要意义。目前该项目正在加速持续推动落地中。
重庆中环建设有限公司数智大脑项目推进
实施交付管理部
Implementation of the Delivery Management Department
应用推动哪家强？五看五比论短长！
实施交付管理部在三季度的策略中，提出了五看五比驱动价值落地的关键举措，旨在通过应用推动，汇报产品价值，比拼客户应用，促动客户应用氛围。内部按区域划分了ABC三挡，通过七月的比拼，陕西、甘青宁、上海分别斩获七月各档的头名，获评七月的“最强应用推动王者”荣誉，并获得各档倒数第一名上供的特产。
五看五比，核心是聚焦重点用户及主打场景，提出了五类产品的五大主攻方向，其中，物料主攻经济价值爆破，劳务主攻资金风险管理，BI主攻现场监管可视化，安全主攻安全提效，生产主攻提升合同工期履约率。8月计划完成158家，截至25日，完成率超过80%，其中，中央建81家，头部建工42家，基建央建和地方路桥共28家；在这些完成价值突破的客户中，大客户占比超过65%。在产品分布上，物料8月价值突破39家，劳务价值突破33家，BI价值突破26家，安全价值突破19家，生产价值突破14家。五看五比仍在火热比拼中！
8月3日，广联达先锋用户领英计划培训班-北京站第二期顺利开班。本次培训采用“课程讲解+案例分享”的形式，旨在为施工企业赋能信息化建设，核心目的是让企业信息化推动者掌握施工企业信息化发展动向、具备对企业数字化转型发展进行规划的能力，同时根据各家企业的实际工作需求和运行维护要求，逐级深入进行维护能力培养，逐步搭建用户自行维护系统的能力体系，最终协助合作伙伴完善企业数字化转型，提高企业运营效率、提升竞争力，进而为企业带来更全面、更优质的价值体验，提高企业的收益和发展前景。
8月10日，广联达先锋用户领英计划-山东站成功举办。10家先锋企业、24名信息化转型领导及骨干参与其中，就各家企业的数字化建设应用效果、共同合作提升企业项目管理降本增效等主题，进行了培训研讨。
8月16日，广联达重庆区域用户“菁英计划”培训认证班在重庆分公司完美落幕。17家先锋企业、27名信息化转型领导与业务骨干齐聚鹅岭，进行了为期两天的业务培训及系统学习，同时就各家企业的施工项目管理数字化建设应用效果、施工项目管理降本增效等主题，展开了研讨与分享。
8月18日，广联达先锋用户培训班在河北成功举办。11家先锋企业、20名信息化转型领导及骨干参与其中。本次培训围绕企业数字化平台应用落地、运维保障及应用成果进行了研讨与分享，共同合作推进企业不断深化数字化管理手段，培养企业数字化人才，通过管理水平的提升实现降本增效。
先锋用户领英计划培训进行时
项目飞检助力提升服务商水平
保障项目高质量交付
随着远程交付项目数量的增加，针对现场安装情况的验收难度也在加大；服务商的业务水平参差不齐，安装水平高低不同；再加上部分设备验收标准不明确，交付质量存在风险。有鉴于此，为了确保项目高质量的交付，保障服务商安装交付内容符合我司标准要求、产品安装调试满足相关的要求和技术指标，同时也为后续改进方向提供依据，实施管理部联合硬件质量部进行项目实地飞检。8月，实施交付管理部对江苏的3座城市的5个项目进行了抽查，通过远程和实地拜访的方式飞检安装和使用情况。
针对飞检中发现的问题，实施交付管理部将连同分支和服务商一起进行分析，出具飞检报告并督促整改。
为迎接公司三季度新品战略，“2023年施工客群实施大项目经理（EOP4期）年度培训 ”于 7月14日~7月18日举行！聚焦《目标管理》、《需求管理》、《干系人管理》项目管理核心技能以及《主数据系统》、《数据治理》、《PaaS平台》、《PMLead产品》等新品课程，旨在提升大项目经理的实施交付能力与新品承接能力！
集中培训后，为巩固所学知识，8月份继续进行强化培训。举行了3场数据平台类课程业务案例解析及产品实操训练。结合商机区域确定种子选手，最终培养66人，截至8月底已经有23位进新品项目参与实施。9月份将安排大项目经理全员进各区域的代表数据平台项目进行实践实习。同时9月将同步进行PMLead产品的深化案例学习。力争到三季度末打造一支人人可独立承接并交付新品项目的核心实施团队！
数据平台、PMLead新品承接赋能如火如荼
质量运营部
Quality Operations Department
施工客群全员在追求业绩目标达成的同时，更应关注自身业务行为的合规性，既能降低业务风险，亦能保证自身不会出现审计问题。
质量运营部总结了过往已发生&存在发生可能的不合规行为，旨在帮助业务人员对不合规行为事前识别，提前规避风险，为业绩目标安全达成保驾护航。
该专题将在施工客群月刊分批发布，同时企微公众号“施工风控小讲堂”将会对专题内容进行汇总，便于全员随时查询检视业务行为合规性。
该专题第三期内容为销售人员 在 “合同签订”环节的不合规行为。
合同签订时必须保证真实性，即业务真实、金额真实、签章真实。
无纸质合同禁止用于“提前发货”，涉及人为拆解合同、人为规避提前发货审批等违规认定。
不合规行为宣贯：销售人员 虚假合同&无纸质合同的不合规行为
· 签订虚假合同导致合同额虚高
行为表现：签订虚假合同，导致合同额虚高，主要有以下表现。①人为增加不会履约物料②人为增加不会履约的物料数量③集采合同增幅过大
管理要求：以业务真实为导向，不弄虚作假，任何判定以伪造、欺诈、串通、隐瞒等手段实现业绩目标的行为都将受到严厉处罚。
· 虚构“客商一体业务”
行为表现：合同/收入KPI无法达成时，急需合同/收入额完成考核。①利用与供应商的关系达成利益互换，供应商作为客户签署销售合同，实际并不执行，仅为达成合同额考核指标。②当客户有项目合作，且同时作为供应商时，采取高价采购货物，销售合同签署高价的方式，双方做大收入。
管理要求：以业务真实为导向，不弄虚作假，任何判定以伪造、欺诈、串通、隐瞒等手段实现业绩目标的行为都将受到严厉处罚。
· 未经授权代法人签字，伪造公章合同章
行为表现：未执行合同审批或用印审批，未经授权代签法人签字，私自伪造公章、合同章等相关证件并使用。
管理要求：合同管理红线，严令禁止。
· 使用无纸质合同规避提前发货审批
行为表现：为规避提前发货审批，使用无纸质合同流程实现提前发货目的，人为将同一业务事项拆解为多个合同，且均长期未完成合同闭环，导致部分合同只有发货验收，部分合同只有开票回款，滥用发货迁移流程增加公司管理成本。
管理要求：销售人员应执行合同变更流程、提前发货管理流程，规范自身行为。严禁人为规避提前发货审批。
· 使用集采分签合同规避提前发货审批
行为表现：为规避提前发货审批，使用其他客户集采合同做分签无纸质合同发货，在客户名称、产品价格不一致的情况下仍继续发货。准备在客户合同签署后，使用发货迁移流程完成闭环。
管理要求：销售人员应执行合同变更流程、提前发货管理流程，规范自身行为。严禁人为规避提前发货审批。
· 错误使用纸质/无纸质合同类型
行为表现：未与客户充分沟通，错误选择合同类型（纸质/无纸质），导致后期进行纸质与无纸质合同转变。
管理要求：按流程及业务要求规范自身业务行为。
· 人为拆分合同金额实现无纸质合同审批
行为表现：合同尚未签订时，利用无纸质合同审批便捷，拆分原合同金额为多个10万以下金额，以此满足无纸质合同审批要求。
管理要求：按流程及业务要求规范自身业务行为。严禁人为拆解合同。
运营管理部
Operations Management Department
8月施工客群红军夜校聚焦三季度核心策略三角，一策略一主题
8月3日 【价值升级】《斑马商业转化分享》产品部-陈雷
本期邀请到生产管理产品线-客户成功部副总监陈雷经理带来《斑马商业转化分享》。把斑马进度工具的价值主张做了进一步的强调：为工程建设领域的计划编制与进度管理者提供最专业、智能、易用的进度计划编制与管理（PDCA）工具。结合三个具体的应用场景（编制提效、提升计划质量、科学施工）作为带入进行阐述。整体从市场规模来看也是近60万的用户，月活5万以上，市场空间非常巨大。针对重点客户的销售思路、破局方法、包括细化的话术口径也给出了非常多的输入和建议。最后又结合十七冶的典型案例，沿着整体打单思路做了系统复盘回顾，给客群伙伴带来很多启发思考。
8月17日【营销创效】《山东项目经理运营分享》任士宝
本期邀请到山东区域任士宝经理，带来《筚路蓝缕 以启山林--山东项目经理培训及运营总结分享》。承接集团九三战略，作为试点区域的大山东，确实取得了非常优秀的战果，包括带来的1100万的商机、有效促动项目决策系统价传覆盖等等。会上总结并分享了几项核心有效的关键策略。包括：
（一）先试点、再推广：客户调研-项目经理能力模型设计-课程体系搭建-试点企业试讲-复盘迭代；
（二）谈合作、扩线索：班子共识汇报方案-协会年度计划-线下参训门槛提高-省协会发文热度推动；
（三）搜信息、助商机：关键项目经理识别-重点项目经理训前跟进-训中训后调研；
（四）建池子、保运营：销售送证书上门-社群运营-树立标杆项目经理-定期微课赋能。最后整体把今年山东组织的几场项目经理培训通过复盘迭代出一套标准运营的SOP，包括三大阶段、10个关键点、64个事件、21张操作表单，非常系统性而又精细化的管理。
筚路蓝缕启山林，栉风沐雨踏歌行。希望三季度通过营销三板斧的系统有效运营，进一步加速施工业务的转化，助力业务上台阶！
8月31日【客户经营】《龙江建工、安徽建工经营分享》张堃、陶建荣
首先邀请到吉黑区域张堃经理，带来《突头部·耕路桥·稳民营-龙江建工经营分享》。将整体龙江建工的历史背景，目前取得成果做了详细介绍，重点是把方法论层面及成败关键要素进行了系统化的梳理。过程中提到两个非常关键的词“支持度和亲密度”，首先通过一些微创新和差异化服务提升整体解决方案的竞争力，再通过保障高质量交付的一系列有效举措，整体提升客户的支持度。其次通过对客户关系的分层体系化的设计，与客户保持高频互动，拓深亲密度。把这两个度做实、做好，能够非常有效的助力大客户经营的成功！
随后邀请到安徽区域陶建荣经理，带来《安徽建工经营分享》。首先从顶层规划设计方面安徽就下了很大的功夫，包括坚持2不变1变，坚持安徽建工是区域长线经营1号企业的经营核心定位不变，坚持组建最强的铁三角组织不变，变的是在竞争劣势的行情下对战控级产品及大单机会的积极探索，最终精准找到了以基建高速项目作为突破口，为后续合作打下了坚实的基础！方法论层面总结出一套对于不同角色关系突破的个性化的ETUC方法论。最后整体抽提了七个核心关键点，将很多业务层面的细节再次归纳总结。整体安徽建工实现了从19年到23年的收入大幅升迁，非常优秀的战绩！为后续客群大客户经营提供非常多的参考与思路启发！
施工客群标杆文化上墙
为进一步强化标杆效应，牵引全员以客群核心策略为导向，持续向优秀学习，共同助力打赢23年施工客群利润攻坚战！施工客群总部大办公室已经上墙“月度标杆人物宣传展板合集”，同时总部及各分支已上墙当月标杆人物海报，再次恭喜各位有颜值、有实力的优秀标杆们！
眼盛星河，心向远方；
铁军热血，汹涌滚烫；
我们锻造铁的信仰，我们坚定铁的信念；
我们守牢铁的纪律，我们扛起铁的担当！
让我们持续向标杆看齐，坚定信念、挑战高目标，九三开局，施工必胜！
雄施铁军8月刊·前方报道
广联达一行赴中铁隧道局集团座谈交流！
——基建大区
8月11日，广联达科技股份有限公司（以下简称“广联达”）基建客群华南区域总经理董学超一行到访中铁隧道局集团有限公司（以下简称“中铁隧道局集团”），与中铁隧道局集团安全总监董子龙进行座谈交流。双方围绕建筑企业数字一体化管理、数字化管理升级、智慧安全等内容进行了深入交流，并希望今后将深化沟通、加强合作，共同规划推进数字化转型落地。
中铁隧道局集团安全总监董子龙、工程部生产科长裴生平、勘察设计研究院主任林春刚、安质部综合科科长丛立刚；广联达基建客群华南区域总经理董学超、安全研究院华南区域总经理魏甲军、基建产品部专家刘海涛、安全研究院专家余建、基建局经营部总监樊通来，以及相关负责人参加座谈。
汇报结束后，双方围绕企业数字化转型、安全管理、智慧工地等议题进行了深入交流，广联达基建客群华南区域总经理董学超表示，数字化手段是为了辅助建筑企业的管理升级，帮助企业实现降本增效，我们希望能够通过系统性的数字化解决方案助力中铁隧道局实现高质量发展，希望双方能够选择合适的项目进行试点应用，在深度实践中推动合作落地。中铁隧道局集团安全总监董子龙表示，建筑企业数字化转型是必然趋势，希望能与广联达进行深度合作，强化业务驱动，赋能企业管理升级，推动数字化落地应用，共绘蓝图，互相成就！
未来，广联达将与中铁隧道局集团充分交流碰撞，发展共享、凝聚共识，共同推进我国建筑业的快速发展进步，用科技让每一个工程项目成功。
为提升精益管控水平，巩固基础技能，强化商务人员算量计价能力，掌握土建专业基础造价原理、实际业务知识及熟练软件操作，8月7日-13日中铁九局集团有限公司开展了为期一周的广联达商务算量培训，全体商务人员共计160人参加了本次培训。
8月13日，由局商务管理部、工会联合举办的中铁九局第二届职工岗位胜任力大赛——商务算量比赛在沈圆满落幕，局党委副书记、工会主席王学东出席比赛闭幕式并讲话。
本次大赛聚焦大商务管理体系建设和项目管理效益提升三年行动方案，紧扣“强化意识、营造氛围、塑造文化、提升能力”目标，全面提升商务管理人员岗位胜任能力，助力企业“效益提升、价值创造”。中铁九局将以此次比赛为契机，大力实施职工素质提升工程，发掘和培养商务算量精英，快速、全面提升商务人才综合业务能力，努力培养和造就一支适应大商务管理要求的能力强、业务精、善管理、会创新的高素质职工队伍，为企业高质量发展提供强大的人才支撑。
作为本次培训的支持单位，广联达希望这次培训能够为中铁九局集团的商务管理与项目管理提供有力的支持，使每一位参与培训的商务人员在今后的工作中能够更加熟练地应用所学知识，为公司降本增效，创造更多产值。
未来，广联达将继续携手中铁九局集团有限公司，为其工程项目的成功实施贡献我们的专业知识和技术支持，全面助力企业成功！
强化合作，共谋发展|中铁九局商务算量比赛圆满举办
——基建大区
数字建筑大讲堂走进中铁二十一局 袁正刚、鲁贵卿授课
——基建大区
当前，数字化转型成为建筑企业发展的必由之路，建筑企业亟需提高对于数字化转型的系统性认识。
7月30日，数字建筑大讲堂走进中铁二十一局集团有限公司，携手中铁二十一局举行大商务管理及数字化建造专题培训，旨在加快推动中铁二十一局集团公司高质量发展，积极实施大商务管理，提升项目精益化管理水平。
中国建筑集团原总经济师、中国平安建投原董事长兼CEO鲁贵卿，广联达科技股份有限公司董事长、总裁袁正刚在培训中分别围绕《建设企业的大商务管理》、《建筑企业数字化转型思考》主题进行深度分享。中铁二十一局集团公司副总经理郑志民主持此次培训活动。中铁二十一局集团公司领导班子成员、所属子分公司主管领导等共计120人，各公司、项目视频分会场千余人参与了本次培训活动。
此次培训取得了良好效果，参会人员表示，此次培训讲解透彻简明，明确了关键和重点，为企业在发展方向和路径选择方面提供了很好的借鉴。特别在数字化助力企业高质量发展方面，通过数字化自动获取“高精数据”，促进业务“高速运转”，助力企业“高效决策”，构建系统性方案，实现项目精细化管理，提高项目建造水平，树立系统思维，聚焦核心业务稳步推进系统性数字化促共赢。这些观点和思考值得深入研讨和落地。
8月8日，安徽省公路学会副理事长兼秘书长张国栋、副理事长王能才一行到广联达科技股份有限公司安徽分公司（简称“广联达安徽分公司”），与广联达基建华东区域总经理李凯达进行座谈交流。双方围绕安徽省公路行业信息化发展，进行深入沟通探讨，研讨推进公路行业数字化转型落地。
安徽省公路学会副秘书长朱炳朋、咨询部主任魏嘉，广联达基建华东区域总经理李凯达，设计与成本客群安徽区域总经理刘雨鑫，基建华东区域副总经理祁梅刚、高级咨询工程师秦润、软件实施工程师王晓晓参加座谈。
座谈前，张国栋副理事长一行参观了广联达安徽分公司，听取了广联达公司发展概况，BIM 底层图形平台、数字设计、智能建造、CIM 等诸多方面的介绍，展现了广联达公司的实力。座谈会上，广联达基建华东区域总经理李凯达对安徽省公路学会一行表示欢迎。基建华东副总经理祁梅刚对广联达发展历程、业务范围、现阶段发展以及后期发展方向做了整体介绍。
未来，广联达将与安徽省公路学会充分交流碰撞，发展共享、凝聚共识，共同推动我国建筑行业的快速发展步，用科技赋能建筑行业发展。
安徽省公路学会走进广联达调研 ——基建大区
建筑业智能建造创新发展大会暨项目现场观摩会顺利举办
——西部大区.重庆
为进一步加强行业单位间的经验共享、协同合作，积极推动建筑业智能建造技术发展，提升建筑工业化规模，增加智能建造技术应用场景，2023年8月22日，由重庆市建筑业协会、重庆市市政工程协会联合主办的“创新驱动 ·智建未来—建筑业智能建造创新发展大会暨项目现场观摩会”顺利举办。
广联达科技股份有限公司副总裁毕鹏飞在会上发表《系统性数字化 推动建筑企业高质量发展》的主题演讲，深入剖析建企数字化面临的核心痛点，提出“系统性数字化”的建设理念。他指出，要用“点-线-面-体”这样数字化的维度，去解决企业整体数字化转型的问题。要以系统性数字化为统领，打造数字时代的竞争力，进而实现高质量发展。
本次大会暨项目现场观摩会为参会嘉宾提供了一个广阔的交流平台，分享了智能建造领域的最新理论和实践成果。不仅展现重庆市在智能建造领域的新进展，也为全市建筑业的发展注入了动力和活力。
智能建造代表着新的生产力和新的发展方向，已经成为引领企业创新、驱动企业转型、塑造企业优势的先导力量。未来，广联达将会携手广大建筑企业一同加大科技创新投入，推进建筑工业化、数字化、智能化升级，实现建筑业的高质量精益化发展。
河南省建筑业协会会长带队赴广联达（河南）考察指导工作
——西部大区.河南
8月15日，河南省建筑业协会会长王国清、秘书长宁广现等一行10人赴广联达科技股份有限公司河南分公司考察指导工作。广联达科技股份有限公司河南分公司总经理牛文杰、副总经理廖海信等陪同考察。
会前，王国清会长、宁广现秘书长一行参观了广联达河南分公司，听取了企业业务领域、关键技术储备、业务规模、发展历程等讲解。王国清在致辞中表示，广联达作为河南省建筑业推广数字化的推动者，具有扎实技术功底，开展工作务实求效，希望通过今天的交流座谈，更加促进建立双方深入合作，在一如既往全面推广数字化赋能建筑业基础上，不断更新创新数据平台，持续为我省建筑业数字化高质量发展优化助力。 牛文杰对公司业务开展情况进行汇报，并表达了向河南省建筑业协会提供优质服务的信心与加强合作的愿景。
随后，与会人员对广联达业务情况，提出了一些不同的、新颖的开展数字化工作的思路与建议。王会长讲到，省建协与广联达有着密切的联系，长期保持着畅通的合作交流通道，通过今天的座谈进一步了解了广联达公司的技术实力与发展理念，对以后的合作前景表示期待和关注。期望广联达继续深耕行业，以科技提升河南省建筑企业核心竞争力，助力行业高质量发展。
中西部智能建造交流会暨数字建筑产品研发基地观摩会圆满结束
——西部大区.陕西
8月23日，中西部智能建造交流会暨数字建筑产品研发基地观摩会在广联达（西安）数字建筑研发大厦成功举办，来自中西部十二省的施工企业的相关领导参加了会议，广联达施工企业客户群西部大区总经理李浩亮、施工企业客户群客群咨询部经理梁俊峰参与交流。
会议开始之前，各位领导一同参观了广联达（西安）数字建筑研发大厦，进入大厦映入眼帘的是绿意盎然、亲近自然的中庭，运用数字技术，自动平衡中庭温度和湿度，大厦内巨幕瀑布、透水砖铺设的人行横道和室内外灌溉贯彻海绵城市理念，实现雨水的循环利用；大厦顶层的光伏发电采用科学的节能采光设计，为大厦提供热水，进行楼层蓄电补充；在健身楼层，智慧步道沿楼道设置，一旁的屏幕上会实时测量运动者的速度、用时、运动量，随时可以监测自身的运动数据。大厦旨在打造绿色、节能、健康、智能的现代化办公环境。
参观完大厦后，大家围绕“建筑企业数字化转型解决方案及实践案例”进行了深度分享及热烈交流。
李浩亮对各位嘉宾的到来表示欢迎，并介绍了广联达（西安）数字建筑研发大厦智慧建造的理念，同时介绍了公司的整体业务情况，广联达定位全球布局以及核心技术，深耕行业25载引领建筑业数字化发展的重要里程碑节点，以及二次创业我们的目标让每一个工程项目成功的美好愿景。
正式交流之前，梁俊峰进行了题为《建筑企业数字化转型解决方案及实践案例》的主题分享。梁老师围绕“数字化转型需求理解”“数字化转型解决方案”“数字化转型落地保障”讲解了企业数字化建设的方法和路径。
在交流研讨环节，参会嘉宾围绕数字化转型关键技术，数字化转型最佳案例，实施难点等议题展开了热烈交流！
此次交流研讨观摩会，各方进一步加深了交流与连接，为后续的深度合作打下坚实基础。广联达也将持续紧跟行业从业者的切实需求，不断优化完善、追寻完美，助力施工企业数字化转型成功！让每一个工程项目成功，让每一个建筑人有成就。
注重回款字典的每一个节点，控制好时间，压缩时间
——北方大区.河北.刘亚非
1、小鬼难缠-注意涉及的每一位客户
2023年因为客户付款方式发生改变，由原有的“公司统付”变为了“项目付款后，公司平台统付”，导致了收款位置前移，无疑是增加了收款难度。面对多项目、多班子组客户，重新梳理回款字典，针对不同项目的不同特性、不同回款流程，做出针对性方案，对涉及回款字典的基层人员，建立小C，保证了各方消息的准确性，也保障了持续回款产值输出。
2、学会借力，抓住关键角色
在沟通回款的过程中，由于涉及人员众多，难度加大。第一，学会借力，通过与客户公司平台层面相应人员协同配合，进行借调人员，实现共同催收，扩大催收面，提升催款过程中的角色地位；第二，抓住关键角色，这些关键角色包括：结算过程中的物资部、付款流程发起的商务部、付款的财务部以及更为核心的项目经理。抓住回款关键人，形成关键人关系链，大大提升了回款的速度与质量，缩短了时间成本，最终保证发票欠款顺利回收。
3、坚持服务-以人为本-长期共赢
不论客户是否还有剩余欠款，都要保持着以客户为中心的共赢理念，保障好我们的服务，要定期与实施人员进行客户回访，加大客户粘性，体现专业性，做好服务工作，也是保证好持续回款的关键因素。
奋勇争先 分支第一个撞线
——北方大区.天津.王帅
三季度是全年承上启下的重要节点，7月份又是三季度的开局之月。总部、大区和分支都提出“坚守底线目标，全力冲刺”的口号。作为分支的一员，誓要贡献自己的力量。
7月初，通过分析客户自身情况及商机欠款情况，制定了收款和营收的目标，同时也制定了详细的收款计划。计划有：①针对欠款零碎的情况，每周一集中时间进行电话催收。②针对小单比较多，催款虽比较简单但很占精力的情况，制定好口径后，交由分支专门的清欠小组进行处理，自己则专注一些大的欠款。③针对金额较大的欠款，做到一单一议；对于客户关系好的，采取每天蹲守、电话等方式催收；对于客户关系相对较差的，则与清欠小组配合，让清欠小组成员伪装成财务，以财务口径催收，自己则以扣绩效、被审计等多种口径博取客户同情，加上关键节点送茶歇等手段协同收款。最终成功收款40余万元。
收款过程中有一个比较有代表性的例子：有一笔款需要客户给三方付款后，三方才能将款打给我方。三方是客户帮忙找的三方，但是客户给三方打款已经过了5点半，三方财务已经下班了。但是为了完成今天制定的收款目标、践行自己的诺言，与三方多次沟通，最终三方将财务再次叫回，给我方付款。这笔款也帮助自己分支第一个过线。
最后送给大家一句话，每个分支都需要一个敢于争先的人，这个人为啥不能是你呢？
用户的站台，是对我们最大的认可
——北方大区.山东.田华亭
自22年开始承接山东分支企业级用户运维工作后，她工作认真负责，目标感强，获得多家用户的表扬和感谢，平均每月处理用户问题反馈量全国排名前两名，并每月积累和沉淀20条知识库。山东企业级用户群体量大、问题多，BUG类问题的解决时效不好保障，用户满意度很容易受到影响，她能够快速响应，承接和解决客户的日常及复杂问题，做好系统的维护和升级，基于用户群的共性问题，提出批量问题的解决方案，间接性满足用户对产品功能需求，做好用户的系统稳定的守护者，保障用户持续应用，助力客户成功。
田华亭，2016年9月入职广联达青岛分公司，在广的七载，先后经历了销售岗，实施岗，市场岗，22年4月开始承接运维岗工作，在每一个岗位上都出色的完成了领导和公司赋予的任务，并取得优良的成果。她一直坚定“大山东，说一不二”的传统，不管在什么岗位上，都让优秀变成了一种习惯，并持之以恒，相信结果都不会太差。
8月份，她在济南成功举办了一场线下GEPS先锋用户特训营，邀请用户10余家，参训人员24人，此次举办的“先锋用户特训营”聚焦施工企业数字化运营与管理人员持续赋能，以“讲解+案例分享+交流研讨”的团队学习模式，使大家在学习过程中思维碰撞、头脑风暴、激发潜能，打造了全程沉浸式的丰富体验，从而满足施工企业数字化转型的需求，为数字化转型过程提供助力。
标杆用户济南四建为本次特邀讲师，他从实际案例出发，向与会嘉宾进行了如何以信息管理中心的视角对企业项目管理系统应用进行考核、系统已经实现的数据集成内容及应用的收效与启示、企业做的二开模块内容简介及对标准版与定制化两条路线的选择与取舍等内容的分享。得到参训人员的一致好评，学员反馈内容纯纯干货，均是他们面临的管理问题，多人反映不虚此行，期待下一场培训。会后调研输出14名高意愿用户讲师种子选手，客户满意度9.8分。
“言必信、行必果”是我特别喜欢的一句话，做人要守信用、重承诺，做事一定有始有终，坚持到底，在以后的工作中我也会秉承：以客户为中心，保持创业者精神，协同团队伙伴，保障用户满意度，提升市场应用氛围，做好分支坚实的后盾，为我们共同的大事业贡献自己的力量！
夯内功，创价值 陕西铁军王者归来——陕西区域
王者归来，重回巅峰——河南区域
卓越甘青宁 战巅峰 一定赢——甘青宁区域
荣耀新疆续辉煌，施工唯我可称王!——新疆区域
转身重新出发，二次创业启航——山西区域
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