雄施铁军
本月主题：势如破竹·无所畏惧
铁一般的信仰
铁一般的信念
铁一般的纪律
铁一般的担当
4
月刊
回首一季度，深刻、难忘。短短三个月的时光流淌、奔腾、冲刷，淘荡出新的河床，镌刻出新的走向，见证了雄施铁军面对变革时的坚韧，铭记着我们披荆斩棘时的坚毅。走过风雨，越过沟坎，我们更加懂得，一切来之不易，我们都将是历史的创造者。
雄施铁军4月刊·卷首语
展望二季度，生机、期许。雨后的春笋破土而出，这是厚积薄发的力量。前路越是广阔，就越需要我们去开拓；梦想越是伟大，就越需要我们去拼搏。雄施铁军的将士们将在新征程中勇毅前行，向阳而生，势如破竹，无所畏惧！万千细流，汇于沧海，我们始终相信，前方有春光等候，相信那些关于信仰、希望与坚韧的故事本身。让我们同心携手，共同开启崭新的二季度！铁军战士们，加油！
雄施铁军4月刊·卷首语
李全
2023年4月
施工客群的战士们：
目录
解决方案生产
高层培训交流
TOP客户经营
6
解决方案部大事记
28
售前大比武-精兵强将 业务为王
7
售前管理部大事记
36
8
LTC回款管理系统上线
合规推进联合项目组成立并启动分支备库风险排查专项工作
交付管理
9
质量运营部大事记
38
建筑企业数字化转型领军人才高级研修班圆满结束！——西南大区
北方大区销售条线技能提升大练兵——北方大区
新人一哥的破局之路——北方大区.河北.许新鹧
“2023智慧安全助力企业安全管理交流研讨会”在广州顺利举办——基建大区
三门峡西部保峰成交过程——西北大区.河南.毕梦瑶
河南中安回款案例分享——西北大区.河南.刘艳芳
1
大区/分支大事记
44
基建方案大升级，重构基建方案整体框架
助力基建大区抢占市场，赢在二季度
走进国家能源集团，共同探索铁路数字化建设方案
5
基建方案部大事记
24
第四篇 前方报道
红军夜校
标杆人物
运营管理部大事记
40
1
势如破竹·无所畏惧
02
宏观环境分析
国家部委级重点政策及相关动态
客户动态
友商动态
1
行业及市场洞察
06
中建云筑业务交流沟通
3
央建客户部大事记
20
商机模块更新上线啦
2
销售管理部大事记
18
“建筑企业数字化转型升级培训班——数字建筑开放日|走进广联达西安数字大厦&数字化最佳实践之旅”在西安圆满收官
广联达应邀出席第十七届工程建设行业信息化发展大会
建设工程BIM技术应用暨信息化建设经验交流会成功举办
1
客群市场部大事记
14
湖南建投圈层活动
4
省建工客户部大事记
22
第一篇 卷首语
第二篇 视界
第三篇 总部大事记
宏观环境分析
- 宏观经济走势：1-3月份GDP增速重回4以上
- 基建投资：基建投资增幅小幅回落
- 房地产投资：房地产销售端出现积极变化
- 建筑业数据：建筑业维持景气区间
4月21日，发展改革委 工业和信息化部 自然资源部 生态环境部 住房城乡建设部发布《碳达峰碳中和标准体系建设指南》，明确碳达峰碳中和标准体系包括基础通用标准子体系、碳减排标准子体系、碳清除标准子体系和市场化机制标准子体系等4个一级子体系，并进一步细分为15个二级子体系、63个三级子体系。加快制定了绿色金融、碳排放交易和生态产品价值等标准。充分利用市场化机制减少碳排放，实现碳中和。
4月20日，发展改革委发布《关于印发投资项目可行性研究报告编写大纲及说明的通知》，将为扩大有效投资，促进高质量发展提供有力制度保障，将引领工程咨询服务和投资管理工作理念、模式转变和创新。
国家部委级重点政策
行业及市场洞察
Industry and Market Insights
雄施铁军4月刊·视界
国家部委级相关动态
第六届数字中国建设峰会：4月3日，国新办举行新闻发布会介绍第六届数字中国建设峰会有关情况，表示今年将从六方面发力，不断做强做优做大我国的数字经济：加强政策制度建设。适度超前部署数字基础设施建设。加快光纤网络扩容提速，5G的商用部署和规模应用，深入实施“东数西算”工程，加快基础设施数字化、智能化的改造；大力推动数字产业创新发展；加快深化产业数字化转型，持续提升数字公共服务水平，不断深化数字经济国际合作。
二十届中央全面深化改革委员会第一次会议：要聚焦国家战略和产业发展重大需求，加大企业创新支持力度，积极鼓励、有效引导民营企业参与国家重大创新，推动企业在关键核心技术创新和重大原创技术突破中发挥作用。
工信部：将研究制定系统深入推进智能制造行动计划。
客户动态
施工企业
• 中建集团：1-3月，中国建筑新签合同总额10,843亿元，比上年同期增长20.9%。其中，建筑业务新签合同额9718亿元，同比增长16.4%；地产业务合约销售额为1124亿元，同比增长82.8%。
• 中国中铁：①1-3月，中国中铁新签合同额6673.8亿，同比增长10.2%。其中新签工程建造类合同额5060.3亿，同比增长21.8%；房地产业务签约金额170.5亿，同比增长137.8%。②中铁电气化局集团有限公司，北京百度网讯科技有限公司 , 上海市政工程设计研究总院（集团）有限公司联合体中标武汉光谷智能网联示范区配套基础设施工程，合同总额6.15亿。智能网联示范区覆盖光谷中心城、花山、左岭三个片区，道路总长约 200 公里。包括车路协同基础设施数字底座、车路智行管理服务应用体系、车路智行监控运营中心、武汉东湖高新区网联系交管软件等内容，构建车路协同道路体系。
• 中国铁建：①1-3月，中国铁建新签合同额5396.3亿，同比增长15.82%。其中新签工程建造类合同额3976.9亿，同比增长41.7%；房地产业务签约金额201.3亿，同比增长81.1%。②中国铁建旗下公司拟挂牌转让3家房地产公司股权。其中，中铁城建淮安置业有限公司100%股权处于预披露阶段，其余2个股权转让事项已经正式披露，涉资约8.7亿元。
• 中国化学：1-3月，中国化学新签合同额1046亿，同比增长0.7%。其中新签工程建造类合同额999.6亿。
客户动态
• 中国中冶：1-3月，中国中冶新签合同额3258.1亿，同比增长2.1%。其中新签工程建造类合同额3145.7亿，同比增长1%。
• 中国电建：①1-3月，中国电建新签合同额3223.75亿，同比增长30.2%。其中电力能源类合同额1571.1亿，同比增长207.4%，基础设施类合同额1058亿，同比增长19.3%。②中国电建公司党委书记、董事长丁焰章参加中法企业家委员会，并与法国施耐德电气集团董事长兼首席执行官赵国华（Jean-Pascal TRICOIRE）签署《中国电建与施耐德电气合作备忘录》。双方将持续聚焦低碳能源、智慧交通、基础设施等“一带一路”建设重点行业，整合全球资源，构建全球竞争力。
• 中国交建：1-3 月，中国交建新签合同额为4,578.2亿，同比增长6.3%，完成年度目标的30%。其中，基建建设业务、基建设计业务、疏浚业务和其他业务分别为4,012.2亿元、174.0亿元、355.5亿元和36.4亿元。
• 中国能建：1-3 月，中国能建新签合同额为2997.1亿，同比增长22%。
• 陕西建工：陕西建工转让华美物业40%股权予绿城服务。于股权变更前，该公司由陕西建工100%持股；于股权变更后，由陕西建工持股60%、绿城服务持股40%。此外，华美物业名称变更为“陕西绿城华美物业服务有限责任公司”。
• 西安建工：西安建工威明建安集团与逅浪企业达成全面合作。双方合作将涉及地产项目代建、地产项目垫资代建、地产项目融资、地产项目投资入股、地产项目配资、地产项目策划、地产项目销售等全方位合作。
客户动态
建设方客户
• 保利发展：①1-3月，保利发展实现签约面积630.8万平方米，同比增加13.9%；实现签约金额1141.3亿元，同比增加25.8%。保利发展权益销售金额及全口径销售金额实现双第一。②保利置业与交行签订第三份补充融资协议获提供及续借4亿港元贷款。
• 万科：万科2022年度报告显示2022年实现营业收入5038.4亿元，同比增长11.3%；归属于上市公司股东的净利润226.2亿元，同比上升0.4%；经营性现金流连续14年为正；经营服务业务保持高速发展，全口径收入达到512.6亿元，同比增长23.1%。
• 碧桂园：①碧桂园发布2022年业绩报告，2022年实现3574.7亿元的权益销售额，交付近70万套房屋，均居行业榜首位置。截至2022年底，碧桂园手持1475.5亿元的现金，剔除预收账款的资产负债率、净借贷比分别下降至69.4%、40%，现金短债比1.6倍，现金回款率保持在93%的高位，经营性净现金流为356.2亿元。②杨惠妍表示，科技智慧建造体系将成为碧桂园未来的“第二增长曲线”，有利于保障开发速度和质量，有望做成有竞争壁垒的业务。
• 金地集团：1-3月，金地集团累计实现签约面积242.9万平方米，同比上升32.6%； 累计实现签约金额441.2 亿，同比下降3.1%。
• 招商蛇口：一季度，招商蛇口实现营业收入约为150.1亿元，同比减少20.2%；归属于上市公司股东的净利润约为2.7亿，同比减少38.7%；经营活动产生的现金流量净额为82.7亿，同比增加349.2%。截至一季度末，招商蛇口总资产为9133.6亿元，同比增加3%。
客户动态
• 中国恒大：4月3日晚间，中国恒大公告，与债权人特别小组的成员(其分别持有现有恒大和现有景程票据的未偿还本金总额超过20%及35%)签订了三份重组支持协议，即A组重组支持协议、景程重组支持协议和天基重组支持协议，据此各方同意合作以促进拟议重组的实施。
• 龙湖：①2023年一季度，龙湖实现合同销售额507亿元，同比增长37%，经营性含税收入近63亿元。随着销售回暖，令龙湖得以遵循拿地纪律，瞄准一二线高能级城市，适时出击扩大土地储备。②龙湖集团董事长兼CEO陈序平表示：在策略上会更聚焦、更坚定在高线城市布局。
设计院客户
• 中交集团：中国交建发布公告称国务院国资委已原则同意祁连山资产重组和配套融资的总体方案。重组完成后，祁连山将控股公规院、一公院、二公院、西南院、东北院及能源院，打造公路设计领域龙头。
• 中建西南院：中建西南区域总部(中建长江）、中建西南院与四川发展（控股）有限责任公司在四川发展大厦签署战略合作协议。三方将在基础设施建设、城市更新、土地整理、生态环保、新能源新材料等领域展开合作。
友商动态
友商动态
国际友商
• Trimble：Trimble宣布完成对Transporeon 的收购。Transporeon作为基于云的运输管理平台， 提供模块化应用程序，为承运商、托运人和零售商的全球网络提供支持，并提供采购、计划、执行、监控和结算工具集成套件。
• Hexagon：崇州市与海克斯康制造智能技术（青岛）有限公司签署战略合作协议。 海克斯康将在崇州投资设立西部产业赋能中心项目，主要集中于工业互联网平台、智能制造示范中心、数字化生态赋能中心。
• Bentley：①Bentley计划将Thread连接设备业务出售给Worldsensing。出售完成后，Worldsensing将成为Bentley iTwin IoT 数字孪生云服务的首选传感器连接合作伙伴，Bentley 还将成为 Worldsensing 的 D 轮融资的主要投资者。②Bentley 宣布了与 WSB （一家提供工程、规划、环境和施工服务的设计咨询公司，其客户群横跨美国全境，在五个州设有 15 个办事处。）达成的合作计划，共同推广土木工程基础设施业主和承包商采用基础设施数字孪生技术。
国内友商
• 京东工业品：①3月30日，京东旗下子公司京东工业正式向香港联交所递交招股申请。②京东企业业务与大汉集团举行战略合作签约仪式，双方将在企业采购、数字化供应链建设和共建一体化“生态圈”等方面开展合作。京东将为大汉集团提供包括商品采购、履约服务、平台技术、供应链管理在内的一站式数字化采购服务解决方案。
• 构力：构力科技联合中信数智、品茗科技与林州建院签署战略合作协议，开展校企合作。
• 阿里巴巴：阿里云推出语言大模型“通义千问”。阿里云计划于不久的将来把该全新AI模型陆续接入阿里巴巴的各项业务中以提升用户体验。阿里云还将为客户和开发人员开放该大模型，令他们能以更低成本建构专属 AI 功能。
• 中望：①中望软件与保利长大正式达成战略合作，双方将联手打造匹配大型央企应用需求的针对交通基础设施领域的国产化解决方案。②中望软件联手苏交科集团成立合资公司，共同打造交通市政国产三维解决方案。
• 新点：江苏建筑职业技术学院与国泰新点于2023年4月12日就共建“全过程数字造价现代学徒制•新点班”签订合作协议。
• 盈建科：长三角钢铁产业协会与盈建科签署战略合作框架协议，双方将在节能减碳建筑领域展开合作。
• 明源云：明源云与麒麟软件达成战略合作。双方就不动产领域的产品适配、生态合作、培训认证等方面等方面达成合作意向。
赋能侧：
客群市场部
Customer Group Marketing Department
雄施铁军4月刊·总部大事记
4月10日-11日，由全国市长研修学院 (住房和城乡建设部干部学院)主办，陕西建工集团数字科技有限公司（以下简称“陕建数科”）和广联达科技股份有限公司（以下简称“广联达”）协办的“建筑企业数字化转型升级培训班——数字建筑开放日|走进广联达西安数字大厦&数字化最佳实践之旅”在西安圆满收官。
4月10日，参加培训班的企业领导一同走进广联达西安数字建筑研发大厦参观交流，来自全国各地的50余名建筑企业领导相聚一堂，在广联达西安数字大厦星空报告厅共同学习行业专家观点和优秀标杆案例。
“建筑企业数字化转型升级培训班——数字建筑开放日|走进广联达西安数字大厦&数字化最佳实践之旅”在西安圆满收官
在开班仪式上，全国市长研修学院 (住房和城乡建设部干部学院）副院长逄宗展发表重要讲话。出席培训班的广联达副总裁王先军在致辞中向各位领导和嘉宾表示诚挚的欢迎。随后，中国建筑集团有限公司首席专家李云贵以“数字技术赋能绿色低碳与高质量发展”为题做了主题分享；广联达研究院副院长李卫军在进行了“系统性数字化推动建筑企业高质量发展”的主题分享；广联达首席业务专家、西安大厦项目总负责人曹仕雄分享了关于广联达（西安）数字建筑产品研发基地数字化精益建造实践的思考；广联达资深业务专家董超在现场分享了陕西建工集团集采&华山云商数字化的案例。
4月11日，参加培训人员一同走进陕西建工进行参观交流。陕西建工控股集团有限公司党委副书记杨兴斌出席活动并致辞；住房和城乡建设部原总工程师、中国建筑业协会原会长王铁宏现场作了“建筑产业的深刻变革与对策研究”主题分享；陕建集团信息管理部经理、陕建数科总经理李宁分享了陕建集团数字化转型的实践过程和成效；陕建集团信息管理部业务主管步帆分享了陕建的大数据系统；
为期两天的“建筑企业数字化转型升级培训班——数字建筑开放日|走进广联达西安数字大厦&数字化最佳实践之旅”至此落下帷幕。期间，参加培训人员就数字规划方法、数字企业和产品应用、企业当前转型困惑等问题，与国内数字化转型优秀标杆企业进行了充分的交流和探讨。未来，广联达将继续构筑更广泛的高端思想交流平台，助力企业数字化转型，引领建筑行业数字化新发展。
广联达应邀出席第十七届工程建设行业信息化发展大会
4月13日，由中国施工企业管理协会主办、《施工企业管理》杂志社承办的第十七届工程建设行业信息化发展大会在浙江嘉兴隆重召开。本次大会以“数字化赋能高质量发展”为主题，来自全国各地工程建设行业嘉宾共襄盛会。广联达科技股份有限公司（以下简称“广联达”）应邀参加本次会议，并由广联达总裁袁正刚先生进行主旨发言。
会议由《施工企业管理》杂志社社长黄享华先生主持，来自行业各领域的领导、专家进行了主旨发言，广联达总裁袁正刚先生发表了“系统性数字化推动建筑企业高质量发展”的主题报告，分别针对数字化转型的业务价值和数字化转型的系统性方面进行了详细论述。袁正刚总裁指出：数字化应用是要解决业务问题的，做数字化要跟项目管理深度结合，通过数字化系统的应用，施工过程的可视、业务结果的透明，可以整体进行数据的指挥调度，对每个项目最终的效益带来价值。
广联达作为全球领先的数字建筑平台服务商、建筑业数字化转型“使能者”，将致力于为产业运营者提供系统性数字化解决方案，推动数字技术在建筑全领域的创新应用和数据融通，以“数字建筑”引领产业数字化升级转型。应用数字孪生等技术促进多种数字化技术和项目管理深度融合，实现让每个工程项目成功，让每位建筑人有成就的目标。
4月20日至21日，由中国建筑业协会主办，四川省建筑业协会协办的“建设工程BIM技术应用暨信息化建设经验交流会”在成都举行。广联达受邀出席此次会议。
中国建筑业协会副会长兼秘书长刘锦章、四川省建筑业协会副会长兼秘书长陈大友、中国建筑业协会副秘书长赵峰、中国建筑业协会副秘书长王秀兰、中建集团有限公司首席专家李云贵、北京城建集团有限公司总工程师李久林、广联达科技股份有限公司广联达研究院副院长李卫军、济南二建集团工程有限公司副董事长寇学武、成都建工集团有限公司总工程师刘宏、中国华西企业股份有限公司总工程师赵崇贤、中国五冶集团有限公司总工程师代小强、中建协兴咨询公司总经理王承玮、中国建筑业协会质量管理与监督检测分会副会长兼秘书长王昭、中国建筑业协会工程技术与BIM分会秘书长王兴龙等领导及来自全国各大建筑企业的800余名代表参加了本次活动。
在会议展区，广联达展示了其施工企业综合解决方案，以“客户成功”为目标，以“系统性、专业性、开放性”为指引，以“两横-企业综合解决方案与项目综合解决方案及两纵大商务解决方案与大生产解决方案”为手段，为施工企业的集团、企业、项目、岗位层提供针对性解决方案，支撑企业高质量发展。吸引众多与会嘉宾驻足咨询交流。
作为数字建筑平台服务商,广联达定位于数字化使能者，全力助力工程项目提质增效、节本降耗实现成功交付，打造国产自主可控的BIM应用示范样板。探索智能建造科技创新，为推动建筑产业数字化转型升级，做出“中国方案”。
建设工程BIM技术应用暨信息化建设经验交流会成功举办
商机模块更新上线啦
更新上线背景：
为提升线索--商机--合同的漏斗转化率，商机作为漏斗中承上启下的关键环节至关重要，系统中随时查看所有线索转化情况，一键获取全量精准商机，商机线上高效管理成为新商机模块的首要任务，为实现这一目标，2月初，销售管理部联合质量运营部、解决方案系统部 结合实际业务场景，梳理出目前商机系统存在的问题、根据商机填报、商机审计，商机跟进等多种场景进行了方案设计，历时2月，终于在4月17号进行了系统发版，4月18号完成了全员销售的交底；
新商机模块三大核心变化点：
1、将商机控单模型植入系统中，从单纯商机填报到商机动态管理；
2、简化商机更新流程，实现商机线上审计更高效；
3、审计留痕，保留审计过程中的关键内容，实现商机推进从动作的计划、执行、偏差检视、改进的闭关管理。
商机更新上线只是开始，用起来才是关键，期待分支小伙伴的过程反馈，更期待大家甩掉商机表格，把商机系统用起来！！！
销售管理部
Division of Sales Management
央建客户部
Central Construction Customer Department
2023年4月21日，央建客户部总监崔娟带队劳务产品部经理刘坤、物料产品市场部经理靳世强一行6人去中建云筑做业务交流，云筑智慧用工事业部总经理何蛟，物流创新组总经理张明辉全程参会，对广联达的到来表示热烈欢迎，双方围绕劳务产品、物料产品以及产品的销售模式、商业模式、售后服务等内容展开深入探讨。
中建云筑业务交流沟通
交流研讨
1、双方介绍产品，讨论交流目前在中建市场的价值落地点。
2、劳务方面交流了目前当地政府对接、供应商的管理、产业化工人的发展机会和合作模式的探讨。
3、服务响应机制，产品管理（从需求到后端），产品的应用率保障等。
最后崔娟感谢云筑的精心准备，对于本次交流也是高层交流后的一次承接，相信后续的合作会越来越好，同时也邀请后期产品部可以带队来广联达交流探讨。
省建工客户部
Provincial Construction Customer Department
湖南建投圈层活动
4月22日，由湖南建设投资集团有限公司主办，湖南建工集团有限公司、广联达科技股份有限公司协办的集团商务成控与相关法律法规专业知识培训在建投集团大厦降重举行。此次培训会讲师为建设工程全过程、房地产与工程造价纠纷方面的诉讼法律专家张雷老师。
此次培训会前期湖南省建工客户部的各位同事通力合作，敲定了培训会时间、场地及各项事宜。为保证培训会效果，采取线下与线上直播同步进行，同时设置了互动环节以及线上考核，各位与会人员积极发言、现场氛围热烈。最终主会场参与人员近300人，主会场参会人员均为集团工程建设部部长、副部长，法律事务中心主任、副主任；集团所属各企业商务成控、生产分管领导，总法律顾问或分管法律事务工作的领导；集团所属各企业商务成控、法律合规、生产部门部长级人员，同时各个二级单位设10场分会场。线上参会人员最高达到4000人，有1.3万人次观看。
主会场现场设置了新成本宣讲摊位，对新成本在湖南建投推进迈出坚实一步，会后及时输出参会人员名单，进行名单分类和跟进，同时当天晚上组织了非工触客活动。
从培训会总结看，由于在课程内容设计和培训形式创新做了精细准备，客户普遍的满意度及考核合格率还是非常高的，达到了赋能既定目标和效果。最后通过此次赋能培训打响了广联达的数字化人才建设解决方案的招牌，体现了广联达具备联合行业专家，搭建专属建筑行业的人才培养体系，助力建筑企业数字化人才建设成功的能力。
基建方案部
Department of Infrastructure Solutions
基建方案大升级，重构基建方案整体框架
4月初，基建方案部重新架构了基建类方案框架，将基建客群的方案划分为引领型、售卖型、孵化型三类。同时从客户需求、方案框架、价值主张、应用案例等多个维度进行审视和打磨，结合一季度与客户交流的需求梳理，深度打磨方案内容，让价值更突显、让方案更落地、让客户更认同。本次方案孵化增加售卖性方案（物资一体化、设备一体化、算量一体化方案）以及针对三大央建高层信息化交流方案。
助力基建大区抢占市场，赢在二季度
基建方案部携手基建大区于4月份在湖北武汉组织基建售前咨询赋能培训，本次培训包含基建业务解读、方案交底、产品学习等多项课程，通过学+练+考的形式全面提升售前咨询能力，助力基建大区赢在二季度。
走进国家能源集团，共同探索铁路数字化建设方案
2023年4月11日，国家能源集团组织召开的“国家能源集团运输板块2023年项目管理系统（ERP-ps）培训交流会”在海口顺利举办，与会人员有集团领导、公司资深业务专家、行业专家及咨询顾问，大家共聚一堂，以“如何构建铁路数字化建设”为主题展开交流分享。
广联达基建方案部陈炜老师以“系统性数字化，助力铁路建设项目精益化管理”为主题展开交流分享；王浩宇老师则承接精细化管理理念，以进度驱动数据融合为核心，详细解读了广联达是如何通过《基建数字指挥调度一体化方案》来逐步构建铁路项目信息化管理体系，真正实现“计划驱动管理，数据赋能决策”的数字化理念。
解决方案部
Solutions Department
4月20日，解决方案方案产品部戚冰冰，针对江西建工商务管理建设方案推进事宜，邀请江西建工集团核算部李发龙部长、信息部李永华部长以及各二级单位商务负责人，双方针对商务数字转型“谋求数字化转型 探索企业新引擎”的专项交流。
本次交流达成以下共识：①以商务策划为龙头，以合约规划为主线，以成本管理为核心，以资金收支管理为重点；②核心帮助企业开源节流，管控风险，增强盈利能力；③持续沉淀企业商务大数据，为科学决策提供强有力的支持。
江西建工《成本一体化》验证
解决方案生产
福建七建是福建建工的核心企业，在推动福建建工战略合作框架协议签订之际，希望通过对福建七建企业BI决策平台建设的推进，助力福建建工战略合作协议签订。
4月17至18日，由解决方案部资深业务专家黄福林带队，侯凯、吴楷、许承鑫等人组成的调研小组对福建七建集团总部进行了深入调研，针对客户信息化现状、业务现状、管理需求等进行了深入沟通及探讨，调研范围涵盖七建市场拓展部、商务合约部、项目管理中心、财务部、技术质量管理部、安全管理部、法务部、人力资源部、办公室，客户方各部门共15位领导及业务骨干参加了调研。为确保方案质量，项目组充分调动广联达专家资源，对方案的完整性、合理性、落地性等展开了多轮研讨和共识，包括梁俊峰、石澜、刘旭阳等在内的多位专家参会，给出方案的完善要求和建议，共同努力推进项目成功！
【福建七建】企业BI决策平台调研及规划
4月25日，四川分公司举办第一场施工企业物资一体化精细管控沙龙，有18家企业的中高层参加了本次沙龙会，解决方案部张文受邀在会上做了《物资一体化解决方案V2.0》的主题汇报，详细介绍了公司物资项企一体专项解决方案，重点突出了方案给企业决策层、管理层、项目层和作业层带来的各种价值，通过方案的落地使物资管理成为企业成本管理的有效抓手，达到工作提效、降本增利的目的。
四川分支《物资项企一体》沙龙会
4月分解决方案部和中央建客群团队联合组织中央建解决方案启动会，旨在联合推进客群细化方案的定制化开发。双方就中央建客户目前应用现状进行分析、研讨客户真正需求。
之后解决方案部郭圣杰、郝晨、徐青开展一系列客户调研、交流活动。4月6日，针对中建八局招商银行总部项目共研共创内容，和项目安全总监华建、BIM负责人张大保展开讨论，双方针对需求响应情况、项目应用问题点、创新内容等开展交流。4月25日支持北施和中建一局项目班子在新兴盛项目进行交流，双方深度研讨目前信息化建设内容，以及对于未来信息化发展的展望等。
《中央建客群项目级解决方案》专项启动
高层培训交流
4月11日，解决方案部资深业务专家刘旭阳应客户邀请，协同区域（甘青宁区域）代表朱晓龙共同前往甘肃省公路交通建设集团有限公司总部，向客户集团总部的高层领导以及各分支机构的董高层进行了题为“大数据赋能建企高质量发展”的授课培训。
客户主会场参会人员包括集团公司领导、总部各部门负责人、一级企业信息化分管领导及信息化负责人等共计50余人，同时线上分会场参与的领导班子、部门负责人共计约200余人。本次培训使得客户领导对建筑企业大数据以及数据治理的背景趋势、价值、内容、路径、案例以及广联达解决方案的优势有了进一步深刻的认知，有效推动了大数据解决方案在客户企业的落地进程，得到了客户高层领导的高度认可，为后续客户关系维系、商机推进做了很好的推动作用。
甘肃省公路交通建设集团有限公司董高层培训
4月，应各地分支、大区邀请，解决方案部资深业务专家刘旭阳参与了多家客户企业的高层领导及信息化负责人的交流研讨活动，并进行了大数据解决方案的讲解及深入研讨。
本月主要交流研讨的企业包括：中建三局一公司、十七冶、二十冶、湖北交建、浙江建投、江西建工、中天集团，交流对象基本上包括客户分管信息化的高层领导及信息化负责人，交流主题包含方案介绍、需求调研、项目研讨、立项评审等事宜，为客户关系维系及后续的商机推进提供有力的帮助。
此外，基于客户的实际需求及交流反馈，对方案内容进行了持续的迭代更新，针对董高层、CIO等不同角色、不同需求裂变出多套交流方案，以适应各种需求场景。
大数据方案生产及高层交流
TOP客户经营
4月7日，广联达科技股份有限公司（以下简称"广联达"）与武汉集远科技有限公司（以下简称"集远科技"）战略合作签约仪式顺利举办！
会议现场，广联达湖北区域副总经理张如娇及对集远科技一行的到访表示欢迎。客户经营经理雷振对生态签约进行了讲解介绍：广联达始终定位于数字化使能者，服务于设计院、施工企业、咨询公司、建设方等产业链各参与方，以建设工程领域专业化应用为核心基础支撑，推出数字建筑全生命周期解决方案，并为数字化运营公司和应用服务商提供PaaS平台，提升上下游的数字化能力，共同推动产业变革。深耕伙伴、开放互联，共建企业数字化生态体系,未来不断有新技术、新产品和新应用加入生态建设，助力企业快速发展。
广联达科技股份有限公司与武汉集远科技有限公司签订战略合作协议
集远科技总经理柳翔对深耕施工企业数字化助力数科公司讲解中提出，PAAS是未来方向，在与广联达合作中有三点保障。一是责任，合作关键在服务，技术变成辅助的手段，要盯准痛点，成熟的沉淀，利用PAAS平台，快速服务于企业，明确双方责任，着眼未来；二是愿景，在施工阶段、软硬件技术结合、资源生态结合，技术应用迭代、升级。同一个劳务实名制，根据不同企业体系、规模不同，使用角度不同，来实现技术、业务深度融合，针对不同痛点产出特定的解决方案，现场及部门级的管理；三是使命，随着EPC项目逐步增加，为施工企业未来发展考虑，从城市基础建设到未来智能化建设，劳务实名制从前期设计考虑周转，更大的创新型应用是未来趋势，最后从施工阶段突破到运营阶段。
会议中，双方对合作计划及合作模式等内容进行畅谈。未来合作中商业模式透明，从方案上沉淀解决痛点，做服务化的合作，携手共奋进，共同投入到长远的未来。
售前管理部
Pre-sales Management Department
售前大比武-精兵强将 业务为王
在春暖花开，草长莺飞的4月，由售前管理部联合GEPS产品部推出了企业级系列课程，本次课程培训目的旨在提升售前人员施工企业成本管控业务能力和GEPS产品系统演示操作能力，提升售前人员GEPS价传水平，拉通项企一体售前能力。本次企业级系列课程要求分支售前人员线下集中，由GEPS产品部老师通过线上会议形式进行授课。
企业级系列课程培训内容包含：施工企业成本管理业务知识（房建成本管理、路桥公司成本管理）、项目管理系统演示操作（房建版、路桥版）、项目管理系统后台配置操作、项目管理系统集成业务讲解、GEPS价传打单技巧分享。从业务-产品-价传技巧进行了全方位深度讲解，全国32个分支，84个售前人员全员参加，同时，GEPS产品部也通知其他相关部门参加，本次培训高峰期人数达到377人同时在线学习。
4月售前大比武-企业级培训系列课程培训已圆满结束，在线大学已完成77人在线答题，4月28日将会完成售前GEPS产品价传+系统演示录屏评分，输出最终培训考核结果。同时，希望各区域售前能够学以致用，真正转化为自己的知识，以战养兵，提升自身综合能力。
质量运营部
Quality Operations Department
LTC回款管理系统上线
23年年度重点专项之一以回款为目的的LTC全流程建立，回款阶段管理系统与4月3日上线并做全国交底，并启动LTC回款系统3E管理分支试点项目组（云南区域、基建北京区域、北施一分）对0A端移动端（企微回款掌中宝）和欠款管理BI合同应收全量表三个部分，对试点分支进行回款3E动态管理开展赋能指导。
下一步计划；基于销售合同的回款履约计划预计428上线，同步上线部分回款管理BI看板（欠款池子、首付款履约、进度款履约、欠款大户）。
合规推进联合项目组成立并启动分支备库风险排查专项工作
①合规推动联合项目组-分支合规对接人组启动会4月21日正式开启，34个分支合规对接人参会，会上对项目组工作机制、方式、内容进行交底，对分支合规对接人工作职责进行明确，为建立风险管理第一道防线奠定坚实基础。
②分支合规群组启动首次风险排查，对分支备库的规模、管理方式、风险点进行摸底，总部将对分支信息分析，统筹安排下一步风险管理举措。
交付管理
①合同履约交付进展——物料级统计表即将上线
报表背景：分支做合同履约交付分析的过程中，因存在多合同多项目的对应关系，导致只能在项目层级做物料的交付履约进展分析，想通过项目层分析汇总到合同层，对应关系错综复杂，很难理清楚。
解决问题：可以解决分支合同履约交付进展——物料级分析困难的问题，形成以合同为基础的多项目下各物料产品交付履约进展完成情况展示，帮助分支做合同/项目交付现状复盘，合同收入来源盘点、合同交底未发货物料分析等应用。
运营管理部
Operations Management Department
红军夜校
施工客群红军夜校二季度主题为“内练+外战”，每月第二周 “内练夯专业”，核心是夯实专业知识，第四周“外战讲打法”，围绕施工客群二季度的核心策略进行标杆分享。
4月13日第四讲《23年新版公司介绍共学共创》
本期共学共创通过线上演练交互的形式，将整体袁博的片子分成4个板块，包括“公司发展介绍”、“核心能力介绍”、“主营业务领域”、“案例及责任担当”。会前随机抽选了4位经理进行线上演练（广东-张俊、北京二分-王长伟、新疆-李小龙、吉黑-张堃），同时邀请4位嘉宾点评反馈（售前管理部-李步康、北京独立区-王伟、售前管理部-杨长城、北方大区-葛怀银）。针对每一页的重点强调及易出错混淆点进行说明，点评维度重点聚焦是否可以精准传递、解读各版块的核心思想为主，其次是演讲的气场、流畅度、逻辑性等。
4月27日第五讲《实收“日常化”举措》
本期围绕二季度核心策略之一“实收日常化”，邀请清仓英雄--安徽分支陶建荣经理，带来《实收“日常化”举措》分享。对于实收想要真正做到常态化管理，需要方方面面、多维度和多视角管控。建荣经理首先从精神牵引层面展开，对于年度整体实收基调定位要明确，一季度是去年四季度的延续，要保持战斗精神的持续高涨；再到管理举措，包括一周三会3E精细化管理、流程字典的牵引、10万+欠款的班子责任制等；最后到很多丰富、具体的工具表单等都进行了提炼和分享。“销售多往营收看看，实施多往合同看看，实收大家一起看看”，三个“看看”，给大家很大程度的牵引，也只有真正做到销服协同，上下同欲，才能在实收方面取得这样好的成绩。
标杆人物
向阳而生，首战而胜
2023年施工客群标杆人物第一期重磅来袭
三月聚焦销售序列标杆评选
业绩突出，三高一低
（实收绝对值高、完成率高、自有产品占比高，费效低）
文化契合，有施工味儿
（北G星、铁军精神）
持续牵引向标杆学习
助力打赢施工客群利润攻坚战
让我们共同见证他们的荣耀时刻...
雄施铁军4月刊·前方报道
建筑企业数字化转型领军人才高级研修班圆满结束！
——西南大区
为更好地服务行业与企业，加深行业交流互动，增强企业创新发展意识，有效助推企业数字化转型升级，4月14日，由重庆市建筑业协会、重庆市市政工程协会主办，陕西建工集团数字科技有限公司、重庆现代建筑产业发展研究院、广联达科技股份有限公司承办的数字领航·智谈转型—建筑企业数字化转型领军人才高级研修班在西安圆满结束。来自重庆市50余名建筑企业领导齐聚西安，共同学习行业专家观点和优秀标杆案例。研修班由重庆市建筑业协会秘书长饶毅主持。
研修班以期构筑高端思想交流阵地，汇集行管部门领导、专家与企业家，聚焦行业热点产品，解析产业热门方向，探索科技创新助推高效建造，分享数字驱动实现高效管理，解读创新转型企业成功案例及经验。
4月14日上午，与会嘉宾一同走进陕西建工进行参观交流。在陕建博物馆，与会嘉宾参观了陕建集团70多年的奋斗历程，深深感受到陕建集团从小到大、由弱到强的华丽“蝶变”。
4月14日下午，与会嘉宾一同走进广联达西安数字建筑研发大厦参观交流。该大厦是广联达继北京一期二期、上海大厦之后的第四栋自有楼宇，广联达的产品、解决方案及数字建筑理念在大厦建造过程中得到了深度的落地实践，通过实践总结出了一套行之有效的方法论，为行业打造了一个新型数字建筑的样板。
未来，广联达将继续构筑更广泛的高端思想交流平台，助力企业数字化转型，引领建筑行业数字化新发展。
北方大区销售条线技能提升大练兵
——北方大区
开局新起点，搞定新高度，创收在前沿，赋能在一线。在2023年的春天里，国际庄迎来了北方大区的第一次线下集中销售全员培训，大区结合规划和总部战略，深入调研一线，经过多轮的策划交流，班主任丁茂然、会务刘蔓良，协同五位讲师，为北方销售准备了一场饕餮盛宴！本次培训面向北方大区六个区域的54位销售人员，以及4位销售经理、3位大客户经理参与其中。
1、第一日：开班。大区销售效能总监丁茂然担任班主任组织开班，进行了培训整体定位和要求的交底，小组成员组建+融合+展示，所有小组都摩拳擦掌，雄心勃勃，期待接下来的赋能。
2、第二日上午：业务赋能。由大区业务专家魏少雷授课关于《企业生产部门业务梳理及方案匹配》的内容，深度解析客户各岗位职责以及核心关注点，提高自身专业度并精确定位需求，同时做战控成大单、促实收。
3、第二日下午：方法论赋能。由集团销售管理部高茜老师和行业服务客户群解决方案中心肖杰老师授课《AR需求调研与挖掘》，赋能内容围绕需求调研与挖掘的具体工具、模型、方式方法及提问技巧等详细拆解落地。
4、第二日晚上：案例分享。大区业务专家张凯针对项目级价传标准流程，进行实战打样；山东售前张颖分享企业级案例。
5、第三日上午：笔试和模拟场景价传考核。
6、培训结果和后续要求
(1)考核结果：整体平均成绩和各个分项平均成绩均在80分以上
(2)后续计划：推进二季度大练兵的大区整体节奏，分支制定本地化方案和学习计划
(3)跟踪形式：大区每周组织线上笔试考核，月底前组织销售价传考核。
课堂上的声音虽已沉默，但昂扬的斗志已经点燃，经过此轮从业务原理到产品实践，从需求挖掘到数据表格落地，内容丰满别具一格，在学员的心里撒下了成功的种子，萌发在这个春天里，伴随着信心的浇灌一定会茁壮成长，逐步的走向成功的殿堂！
新人一哥的破局之路
——北方大区.河北.许新鹧
一、前言
他是房地产销售转型的先行者，他是专业领域的门外汉，他是来我广不到一年的新人一哥，用最短的时间突破逆风飞扬，弯道超车，用一个月的时间快速破冰，拿下企业高层，实现了项目管理系统和集采系统百万订单，用自己的默默行动打开了沧州尘封的市场。
二、客户背景
沧州路桥工程有限责任公司，是当地路桥企业，近两年发展迅速，在路桥行业属于后起之秀，董事长高瞻远瞩，开始重视数字化发展和提效思考。通过咨询广联达，同望，浪潮等科技公司后，最终和我司达成统一思想和合同共识，选择项目管理系统和集采系统。
三、成交历程
2月7日-商机跟进
2月17日-方案汇报
2月22日-系统试驾
2月27-价格谈判
3月14日-完成合同双签
3月23日-签署部署确认单
4月3日-完成首付款进度款
许新鹧始终和企业高层保持高频互动和探讨，最终在友商中拔得头筹，为我司拿下属于我们的战果。
四、核心方法论
1.客户建档-搜索拜访当地路桥企业，进行闪传，引起客户兴趣
2.有效建档-进行公司副总，总经理价值传递，得到共识
3.有效价传-和售前和数企总监进行geps和集采深传，高c组织各业务部门参加，调研具体需求
4.方案提议-根据深传调研，出具匹配方案，进行试驾，完美匹配需求，得到公司高层和各业务部门认可，共识方案
5.合同流程-价格得到共识后，快速和客户法务出具标准合同，清晰客户盖章流程，蹲守关键人完成盖章，双签完成
五、回款复盘
四步方法论
1.清晰客户打款流程
2.打通回款审批负责人
3.持续蹲守回款节点
4.遇到变动立刻解决
六、信念驱动
如果机会不来敲门，那我们就去建一扇门！
“2023智慧安全助力企业安全管理交流研讨会”在广州顺利举办
——基建大区
4月14日，由广东省交通运输协会主办，广联达科技股份有限公司承办，上海同是科技股份有限公司协办的“2023智慧安全助力企业安全管理交流研讨会”在广州顺利举办。
中铁一局广州分公司、中铁五局华南公司、中交一公局四公司、中交四航局二公司等30多位企业代表共聚一堂，围绕目前基建企业在安全管理所面临的问题及路径进行了深入研讨，全面构建企业安全管理能力！
此
此次交流研讨会的举办，加深了广东省交通运输协会与各会员单位的联系，推进各企业对于基建项目智慧安全的理解，加速基建施工企业的数字化建设进程。与会企业纷纷表示，希望后续省交协、广联达能举办企业安全观摩交流会，实地考察智慧安全管理应用情况，让大家多交流、多学习，同时也希望能与广联达在智慧安全管理建设道路上共同前行，共谋发展！
三门峡西部保峰成交过程
——西北大区.河南.毕梦瑶
2023年3月21日公司在三门峡举办了建筑业高质量发展暨数字化转型交流会，西部保峰为参会单位。在会议结束之后在3月23日以电话的形式对参会单位逐一进行了回访。在回访的过程发现西部保峰为意向客户。
发现这家意向客户之后跟客户约定3月29日上门汇报，汇报之前对客户的基本情况和诉求进行了详细的了解，了解客户情况之后跟总部的冬雪老师进行沟通，商讨本次汇报的重点和方向。第一次汇报时参与人员为公司老板以及各个业务部门，汇报非常成功。汇报结束之后约定下周进行详细报价。
2023年4月6日进行上门报价，这次是协调的亚飞哥与我同行，目的是把能定当场定下，防止出现变故。本次报价过程虽然比较波折，但最终完美完成。首先是去三门峡的车票没有买到，后来考虑之后决定开车前往。其次进行报价的时候客户还是一直下不定决心购买，我们又进行了二次价传和系统演示。西部保峰副总陈宏宇是公司数字化转型的发起人以及推动者，在这次报价以及二次价传的时候帮我们推动了很多。最终在晚上八点的时候老板终于下定决心上我们的系统，约定第二天签合同。
合同签署的过程也比较波折。4月7日第一次过去签合同，老板一直没有时间审合同最终没有达成签约的目的。4月7日到4月23日老板一直在忙，原因是他们要举办品牌升级会，事项太多抽不出时间。在这中间一直在跟陈总保持密切互动，随时了解公司动向。4月24日第二次上门签合同，本次上门是亚飞哥和双进跟我一块去的。这次从早上6点从家出发去三门峡，上午九点准时到客户公司一直到晚上八点合同签约。由于客户希望尽快完成系统上线，跟客户约定第二天回款，实施直接开展工作。4月25日上门回款，实施工作同步开展，下午两点客户付款成功。
每个项目一定都会有或大或小的挫折，但只要我们不放弃，就一定能收获成功！
河南中安回款案例分享
——西北大区.河南.刘艳芳
河南中安建设工程有限公司第四分公司下属商贸公司焦作市欣翼商贸有限公司
购买PMcore产品，是22年8月双签的合同，本应22年9月付款，但因客户方对接人突然离职等因素，客户拒绝支付，多次提出苛刻要求，且不出面交涉拒绝沟通，高层领导一度联系不上。中间经历产品部，分支销售刘艳芳，李国正经理，罗跃磊经理，销售何博杰等多次上门催款无果。
终于在2023年2月底联系上客户，立即于3月1日协调上门沟通补充协议及付款事宜，最终客户承诺3月补充协议盖章后可付款。后在追踪客户付款流程中又因客户多次短暂失联、变更补充协议条款细节等因素，3月22日再次上门。
在面临对接人请假，领导不在情况下坚持不解决问题不走今天必须拿到协议盖章，逼客户决策人出面，后在客户以协议条款问题态度强硬，双方僵持不下，最终用时于下午5点谈好协议条款客户盖章。后紧急安排快递北京总部盖章，中间确认客户付款流程节点并交叉验证，并告知客户:补充协议周五下午高铁送到，款下班前必须要付，最终客户迫于压力，补充协议3点40上高铁，客户3点47付款。
深挖洞广积粮，西北头狼必称王 ——西北大区
夯内功，创价值 陕西铁军王者归来——陕西区域
王者归来，重回巅峰——河南区域
卓越甘青宁 战巅峰 一定赢——甘青宁区域
荣耀新疆续辉煌，施工唯我可称王!——新疆区域
转身重新出发，二次创业启航——山西区域
广联达.客户群管理中心
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