雄施铁军
一体化 双DOUBLE 铸就雄施铁军！
铁一般的信仰
铁一般的信念
铁一般的纪律
铁一般的担当
7
月刊
目录
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2022年数字施工BG全国第一期EOE集训圆满完成
2022年数字施工BG全国第二期EOE集训圆满完成
2022施工渠道全国新员工BOB第三期圆满完成
中层干部的“红军夜校”
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“学”以致用——人才经营部大事记
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应用与赋能全面开花的七月！
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“实”至名归——实施交付管理部大事记
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打营上甘岭，誓夺65高地——7月内促结果公示
谦以自牧，学以进步——7月营收问鼎张艳超
不屈不挠，排除万难——7月实收问鼎马子怡
“惊喜”蓄电池
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“功”成名就
16
法务小课堂：销售合同中我方已供货，客户迟迟不验收的，该怎么办?
C4C系统项目管理高频问题输出
养生达人
大家猜猜
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“博”闻多识
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宏观环境分析
中央政策解读
1
“行”业速递——为您提供最新市场动态
04
数字建筑峰会全新启幕
亮相重量级会议会展
2
“广”为人知——为您提供“广联达”最新动向
06
北京安贞医院通州院区建设项目“智慧工地技术应用AAA项目”授牌仪式成功举行
北京城市副中心住房项目（0701街区）A#地块第一标段“智慧工地技术应用AAA项目”授牌仪式成功举行
广联达携手中国金茂华北公司谱写数字化转型新篇章
3
“营”在当下——组织营销部大事记
08
中建七局物联网游学事件
调研中建一局董事长吴爱国数字化转型
中建八局-深圳工程项目管理工艺大讲堂
中建八局-招商银行项目逆风翻盘
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“战”无不胜——战略客户部大事记
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7月12日，发改委、交通部分布《国家公路网规划》
，明确提出国家公路网到2035年的布局方案，其总规模约为46.1万公里。其中，国家高速公路网规划总里程约16.2万公里，由7条首都放射线、11条北南纵线、18条东西横线以及6条地区环线、12条都市圈环线、30条城市绕城环线、31条并行线、163条联络线组成，未来建设改造需求约5.8万公里，其中含扩容改造约3万公里；普通国道网规划总里程约29.9万公里，由12条首都放射线、47条北南纵线、60条东西横线以及182条联络线组成，未来建设改造需求约11万公里。
7月16日，据中国政府网消息，近日，国务院批复同意滁州高新技术产业开发区、信阳高新技术产业开发区、克拉玛依高新技术产业开发区、遵义高新技术产业开发区升级为国家高新技术产业开发区。
7月22日，发改委发布关中平原城市群建设“十四五”实施方案 ，方案指出到 2025 年，关中平原城市群综合实力和整体竞争力显著提升，一体化发展水平明显提高，常住人口城镇化率达到65%。空间格局持续优化，中心城市辐射带动作用进一步发挥，西安都市圈同城化发展取得明显进展。综合立体交通运输网更加完善，基本建成“米”字型高铁网，基本实现地级城市高铁全覆盖，新增高速公路通车里程 1000 公里。创新支撑的现代产业体系初步形成，城市间产业分工更加合理、协作效率大幅提升，研发经费投入强度稳定在3%以上。黄河流域生态保护取得阶段性成效，水安全保障能力明显提升，万元 GDP 用水量下降 6%，绿色低碳发展水平显著提升。内陆改革开放高地建设取得明显进展，要素市场化配置效率显著提高，中欧班列（西安）货运量稳步增长，服务和融入共建“一带一路”的水平持续提升。公共服务便利共享水平明显提高，协同治理效能和文化影响力显著增强，人民群众获得感、幸福感、安全感大幅提升。
“行”业速递——为您提供最新市场动态
中央政策解读
宏观经济：经济运行总体呈现企稳回升态势
固定资产投资：国家稳投资力度持续加大，固定资产投资稳定增长
基建投资：政策引导下持续保持增长
房地产市场：全国房地产开发投资同比下降5.4%
商品房销售面积在政策支持下降幅小幅回升
房企土地购置各项指标6月单月有所好转
各区域销售面积仍持续15%以上的降幅
建筑业：建筑业景气水平小幅上升
上半年百强房企累计销售操盘金额的同比
建筑业：建筑业景气水平小幅上升降幅达到50.3%
宏观环境分析
7月21日，中国数字建筑峰会2022·城市峰会开幕式在广州召开。峰会以“系统性数字化重塑企业发展力”为主题，开幕式设1个主论坛和7大专题论坛，通过专题演讲和圆桌对话形式，就新格局下数字化转型的发展前景、如何加快新技术与建筑业深度融合、全方位系统性开展数字化转型、重塑企业掌控力与拓展力等议题进行了深入交流与探讨。
广联达科技股份有限公司总裁袁正刚表示，当前部分企业的数字化转型存在只重视数据展示、急于求成、主次颠倒等误区，转型呈现单点碎片化和数据孤岛等特征。要深刻把握和理解“数据、连接、算法”三大核心内容的关系和运行逻辑，致力于循序推进业务数字化、能力平台化、数字业务化“三步走”的能力进阶，打造系统性数字化，进而重塑掌控力与拓展力。同时，系统性数字化不是一家企业可以完成的，需要产业链内的优秀企业共同合作，建筑业运营者和广联达这样的数字化使能者“两类主体”要协同共生、融合发展。
亮相数字中国建设峰会
7月23日-24日，第五届数字中国建设峰会在福州举办，广联达为建筑行业数字化转型建言献策。
亮相全球数字经济大会
7月28日-30日，2022全球数字经济大会在北京举办，广联达为推进建筑业数字化发展积极贡献“广联达智慧”。
亮相2022川渝住博会
7月28日-30日，2022川渝住房城乡建设博览会在重庆国际会议展览中心举行。广联达亮相本届博览会。期间由广联达参与协办的“新型城市基础设施建设高峰论坛”成功召开。
数字建筑峰会全新启幕
亮相重量级会议会展
“广”为人知——“广联达”新动向
“营”在当下
Camp in the moment
7月22日，由广联达参与负责的北京安贞医院通州院区建设项目获评“智慧工地技术应用AAA项目”，北京城建科技促进会秘书长鲁丽萍向北京安贞医院通州院区建设项目项目经理马迅颁授了“智慧工地技术应用AAA项目”标志牌。
建筑业数字化转型已是大势所趋。北京安贞医院通州院区建设项目对促进智慧工地技术的应用与实施起到了良好的引领和示范作用。未来，广联达将继续携手北京城建科技促进会，与广大建筑业同行共同努力，不断突破和创新，助力智慧工地建设及建筑业数字化转型升级，推动建筑业高质量发展。
北京安贞医院通州院区建设项目
“智慧工地技术应用AAA项目”授牌仪式成功举行
北京城市副中心住房项目（0701街区）A#地块第一标段“智慧工地技术应用AAA项目”授牌仪式成功举行
7月15日，由广联达参与负责的北京城市副中心住房项目（0701街区）A#地块第一标段“智慧工地技术应用AAA项目”授牌仪式在项目部会议厅举行。
北京城建科技促进会秘书长鲁丽萍，中国建筑科学研究院研究员、中国图学学会副秘书长王静，北京建工城乡集团工程承包总部总经理韦晓峰，副总经理兼总工程师李相凯，副总经理周志林，广联达北京独立区施工业务总经理王金龙等领导出席授牌仪式。仪式由北京城建科技促进会常务副秘书长张德萍主持。
广联达携手中国金茂华北公司谱写数字化转型新篇章
2022年7月14日，广联达科技股份有限公司与中国金茂华北公司举行高层会谈，双方分别就中国金茂与广联达公司的合作历史、中国金茂数字化建设规划和应用效果、广联达助力金茂华北数字化转型合作展望等进行交流。
数字化转型是当今企业提升自身综合实力，降本增效的必经之路。广联达立足建筑产业，围绕工程项目的全生命周期，提供以建设工程领域专业应用为核心基础支撑，以产业大数据、产业新金融等为增值服务的平台服务商。未来广联达将在建筑领域持续发力，助力更多企业实现数字化转型升级！
“战”无不胜
Win in every battle
中建七局物联网游学事件
基于中建七局智慧建造课题实施，计划于七局研究员共建物联网实验室，策划游学合肥嘉联、海康威视，最终集团研究院院长带队、集团CIO陪同出行。
此事件推进了对我广物联网设备研发能力的认可，同时推进了集团与二级公司总工客情关系，同时针对全国七局营造良好的经营氛围。
2022年7月，与深圳建筑业协会以及华为共同举办的建筑行业的信息转型的大会。借助市场活动，牵引中建八局局级领导首次为广联达站台。通过局级高层的牵引，促进了分支和八局二级公司关系接洽。为后期在当地中建八局内部以及中建客群的整体营销创造了良好的环境。
中建八局-深圳工程项目管理工艺大讲堂
中建八局-招商银行项目逆风翻盘
该项目中，友商已经搞定了项目管理团队，招标团队内部已排除广联达。正值深圳疫情，一周的封闭管理，竞品不能及时进场实施。与此同时在和八局华南董事长交流的过程中，了解到这个项目的供应商选在完全听首席专家邓总的意见，我们抓住了这个机会，把八局的首席专家邓总牵引进来，达成了一次针对邓总以及项目管理团队的智慧工地方案的汇报，借助了客户高势能的影响，项目管理团队当天推翻了原来的决定，直接确定广联达为该项目的供应商。一期达成合同405万。并且达成了和中建八局已此项目为载体在智慧工地平台方面的共研共创。
调研中建一局董事长吴爱国数字化转型
我广联合建设报调研中建一局的数字化转型，采取线下交流形式，吴董事长带领项管部副局、科技部总经理、信息部总经理、企划部总经理、研究院BIM所所长进行接洽，是广联达首次和一局董事长面对面交流，会上交流了广联达的战略定位及对数字化转型的见解，获得了吴董的高度认可，为渠道营造了良好的氛围。
“学”以致用
Study sth. in order to apply it
2022年度施工渠道全国新员工BOB第三期已如期在湖北武汉开展，自8月9日晚至8月15日下午，共计7天的集中培训，来自全国各分支的51名线下+4名线上学员。
2022施工渠道全国新员工BOB第三期圆满完成
2022年数字施工BG全国第一期EOE集训圆满完成
2022年8月1日至8月6日，数字施工BG全国第一期EOE集训顺利开展。本期培训共有来自19个分支36位22年应届毕业生参加。
“最强战队”优秀小组：第三组“未来E组”（王婷婷、袁梦、高玉橙、刘瑞成、王晓玉、柳桂华）
“MVP学员”优秀个人：四川-钱桂华、四川-范亚东、湖北-秦延娇、河北-王婷婷、天津-袁梦
2022年数字施工BG全国第二期EOE集训圆满完成
2022年8月18日至8月23日，数字施工BG全国第二期EOE集训顺利开展。本期培训共有来自8个分支24位22年应届毕业生参加。
“MVP学员”优秀个人：四川-宁少江、陕西-靳登峰、江苏-王家伟、四川-张琼
“最强战队”优秀小组：第二组“金陵雄施”（王娇、朱博睿、王俊杰、杨春怡、王家伟、方江源）
中层干部的︻红军夜校︼
应用侧：
1、用户经营：为了更好地服务客户，上海区域实施团队为上海宝冶冶金公司定制化量身打造了季度应用报告并刊印成册。将半年以来平台使用情况进行汇总，并选择了几个应用较好的项目作为企业的内部标杆，助推企业内部分享。上海区域的这种以客户为中心的经营理念，也赢得了客户领导的高度认可。
2、应用氛围：实施交付管理部携手BI产品部推出的实施积分赛，持续火热进行中。继实施积分赛活动之后，实施交付管理部携手物料产品部推出了物料精英践享会。通过物料精英践享会，旨在提升全员物料产品应用推动及集采落地转化能力，并提升应用推动及转化氛围，联合产品部总结应用推动方法及优秀转化案例，助力应用提升及集采落地转化！
3、应用成果：针对21年9月正式施行的新《安全生产法》，安全产品在核心应用上进行了大幅的调整，亟需企业标杆来进行对外发声。实施交付管理部和安全产品部通力合作，在西北大区李浩亮经理、齐步浩经理、祁路经理和河南区域王聚峰经理的大力支持下，经过河南区域实施的不懈努力，成功建成了第一个满足新应用标准的企业智慧安全标杆——河南天工建设集团有限公司。该标杆的建成，一方面为安全产品的市场推广提供了有力的支撑，另一方面为河南区域乃至整个西北大区围绕安全专项的一系列营销动作开了一个好头。
“实”至名归
Deserve the credit
应用与赋能全面开花的七月！
在应用侧捷报频传的同时，百人计划的年中集训也在7月顺利展开。此次培训中，百人3期的35名学员聚焦营收规划、集采转化、三级汇报等内容，在营收打法技能及管理思维方面、集采转化与汇报两大核心技能方面，进行了全面的学习与训练；百人4期的21名学员聚焦集成交付、高层沟通、验收交付等内容，采用专家授课、案例分享、情景演练等方式，对知识、方法、技能等方面进行了全方位的巩固。
此次培训，也评选出了河南区域马新航、江苏区域徐磊、四川区域王芮豪、辽宁区域王思博、上海区域何栩、广东区域周振宇、山东区域侯天宇等优秀个人，相信以他们为代表的百人计划学员，会在后续的工作中，发扬百人精神，保持团队氛围，起到模范带头作用，最终实现全体实施的共同进步。
赋能侧：
今年是马子怡在广联达的第三个年头，过程中收过几千元几万元的小款，也有几十万几百万级的大款。款项的大小会影响流程的复杂度和周期，关键在于我们对于每一笔款项的流程把控、关键人识别、以及对完成目标的执着。
在马子怡的实收故事中，最重要也是影响最深远的是她第一年入职时的一笔将近30万回款：当时在客户打款的前一天，被告知为了给大额回款让路，小额款项暂停不支付，放在下月初支付。正处于比拼节点，这笔款无论对部门还是公司都非常重要。当天上午10点，在没有联系人的情况下，她踏上了实收之路。先是在财务部长处获得了付款的承诺，再到项目商务阻挠不提供付款需要的结算单资料，最后到与客户集团财务副总沟通。历经种种困难，在最终的五个小时，收到的了这笔款项，分公司实收跨越了一个节点。
很多的实收经历，在跨越了每一个抹不开面子，担心、害怕的瞬间后，你会发现，困难都是自己给自己设限，只要你想要，就想办法解决掉，最终收款回来时，受过的担心、委屈都会烟消云散。
“功”成名就
Render outstanding service and be famous
打营上甘岭，誓夺65高地
——7月内促结果公示
【战区内获得营收入围的分支】
谦以自牧，学以进步——7月营收问鼎张艳超
张艳超，上海实施交付部的一名大将，在三局项目交付的过程中，艳超极力配合销售的每一步动作，以更好的为客户提供优质服务为导向，在实施交付过程中想出很多引导和服务客户的方法；同时多和销售侧沟通、销服相互信任也是艳超取得优秀成绩的关键因素，在团队合作的过程中在艳超会主动做出自己能承担的任务，做好一个主动策应的角色。
挣脱了二季度隔离的枷锁，大上海，已经沉寂太久了。“天高万尺如登楼，莫忧莫惧莫回头，待得银龙重抖擞，朝天吼！”七月，大家心底都攒足了干劲，面对巨大的营收挑战，誓要舍身一搏。整个沪威团的兄弟们都有同一个信念——必须拿下这一城。心往一处想，劲往一处使。在销售赵洲洋攻坚克难的同时，艳超全力交付保障服务同时主动承接销售侧无暇顾及的事项——兄弟，你可以把后背放心的交给我。
北京独立区PK基建：北京独立区
战区一：北京一分
战区二：河南、湖北
战区三：上海、云南
战区四：试点
战区五：甘青宁
恭喜【陕建团队】和【北京建工项目团队】荣获2022上半年集团文化奖——客户成功奖
施工BG、造价BG、供采BU、金融BU以及营销服管理中心联合团队为有效推进陕建数字化转型，打出一系列大客户经营组合拳，积极响应客户需求，高质量完成任务，推动客户成功取得重大突破。
“惊喜”蓄电池
施工研营销服全价值链高效协同配合，基于客户业务和数字化战略，形成面向客户侧的统一解决方案。通过高质量的产品和项目交付，以快速响应客户需求为原则，打通价值交付的最后一公里，实现客户成功的目标!
不屈不挠，排除万难
——7月实收问鼎马子怡
一、合同中可约定逾期不验收，视为验收合格的条款
合同中可约定客户在规定期限内未验收亦未提出异议的，视为验收合格。此类情形下，客户不验收。在规定验收期限届满后，销售人员即可按合同约定准备申请付款材料申请付款。
二、合同中未约定视为验收条款的，建议采取以下措施
1、敦促客户验收
①可主动发函或企业对公邮箱发邮件敦促对方及时于年月日前进行验收同时在函件或邮件中写明“逾期不验收的，视为验收合格”。
指定验收期限届满，客户仍未验收的，可主动发函或企业对公邮箱发邮件告知客户合同项下产品已于年月日(邮件指定验收期限满之日)验收合格，要求客户按约付款。
②销售人员应主动敦促客户进行验收，放任客户无限制拖延的或导致回款被动。
2、分析客户不验收的成因，对症下药
①若客户不予验收是因产品的数量、规格、型号等与合同约定不一致的，及时与客户沟通，并进行自查，予以解决。
②若客户提出产品质量有问题的，如是我方自研产品，及时进行自查，答复解决质量问题:如是供应商产品，则将客户提出的产品质量问题及时书面反馈我司供应商，确认有瑕疵或有质量问题的产品数量及对应货款，及后续的处理方案，帮客户替换质量合格的产品。
③若客户仅对部分产品有异议而未验收的，需尝试将无异议部分的产品进行验收，就异议部分的产品按上述方式进行沟通解决，避免因部分产品导致全部交付的产品无法验收结算。
④若客户恶意推脱不予验收的，可就与客户沟通的情况进行录音录像取证(包括但不限于微信聊天记录、电话语音录音录屏等)。同时，妥善保存我方已按约提供满足合同要求的产品相关凭证(包括但不限于产品交付清单、产品安装运行状况录像等)，为后续的催款、诉讼做准备。
“博”闻多识
Well learned and informed
【解答】预配置单在草稿和审批驳回的状态均可作废，进入预配置单详情界面，点击【作废预配置单】按钮，预配置单产品行数量会自动变为0，且预配置单【状态（交底状态）】变为【已作废】。
C4C系统项目管理高频问题输出
3、创建预配置单时提示产品行为企业级产品或为项目级产品保存失败时该如何处理？
【解答】合同下的同一个产品系统限制不允许同时交底给企业级和项目级的预配置单和实施项目，那如果这个产品在企业级已经交底，就不允许它在项目级在进行交底的动作。
1、预配置单在什么条件下可以作废？
【解答】如果其他状态的预配置单想要操作作废动作的话：
①需要履约经理将预配置单下所有的产品数量全部更改成0，在点击保存按钮即可完成预配置单的作废；
②如果预配置单下已经生成对应的实施项目，需要确保实施项目下的产品没有发生过任何的动作，例如硬件无发货，软件无授权，如果有进行过以上操作，需要先把单据冲销掉，退回后才可以完成预配置单的作废，那么产品作废全部更改成0后，需要点击下【更新预配置单】按钮完成实施项目产品行的作废。
2、非草稿和审批驳回状态的预配置单如何作废？
如果你需要长时间坐在电脑前工作，请适时站起来走到办公室墙角做一下舒展运动。将双手抬到与肩膀平行，以肘部和小臂抵住墙角的两面墙，并尽量向墙角内侧倾斜，以放松肩背和胸部肌肉，并保持15秒钟。
养生达人
——站墙角，舒展肩背
谜面：日落香残，洗凡心一点
谜目：猜一字
谜底：你猜（答案将在下期揭晓）
大家猜猜
法务小课堂
销售合同中我方已供货，客户迟迟不验收的，该怎么办?
广联达.数字施工BG
CONSTRUCTION OF CHANNELS
施工渠道部
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号