雄施铁军-12月刊

雄施铁军

本月主题：致敬全体施工人

铁一般的信仰 

铁一般的信念

铁一般的纪律

铁一般的担当

12

月刊

回首2023年，我们向阳而生，首战而胜。我们战字刻心头，战力定心间，一起见证了无数跌宕起伏的时光！我们挑战高目标，创变开新局，我们同经历、共感受，历史流经我们，你我命运交织。

2023 雄施铁军求变。九三开局，经营管控，价值升级，营销加速。

2023 雄施铁军迎战。立身为旗，向战而行，坚定战心，升级战力。

2023 雄施铁军涅槃。铁胆无畏，铁骨担重，铁血铸魂，铁拳决胜。

雄施铁军12月刊·卷首语

展望2024年，我们策略升级，火力全开。我们扎根于施工这片热土，我们无畏一切考验的淬炼，这是我们的梦想之地，哪怕荆棘仍在，他依然通向山顶，他值得我们不停脚步，他值得我们奋斗坚持！

新的一年，让我们相信光，追逐光，成为光。让我们同心携手，共赴未来！九三征程，施工必胜！加油！

雄施铁军12月刊·卷首语

   施工企业客户群

     2023年12月

目录

目录

1

致敬全体施工人

02

中铁一局集团访问广联达西安数字研发大厦进行参观交流

3

基建局经营部大事记

12

对话广联达&北京建工模板智能加工厂专场活动隆重举行

2

省建工客户部大事记

10

“数字赋能，建造未来” 第三届总工论坛在北京市隆重召开

“学施工·学计划·得好礼”斑马线上公益讲座圆满结束

首届项目管理数字化竞赛决赛在京成功举办

1

客群市场部大事记

06

第一篇 卷首语

第二篇 总部大事记

4

看政策、看企业、看友商，对基建市场全方位洞察分析

《关于推进公路数字化转型、加快智慧公路建设发展的意见》政策解读

基建方案部大事记

14

5

2023年建筑业安全生产管理交流会暨项目观摩会在苏州举办

重庆公路行业BIM+智慧工地大赛，引领企业发展，推动建造方式改革

售前管理部大事记

16

参与金华智能建造宣贯会，并作智能建造研讨报告

6

项目级方案部大事记

20

12月红军夜校

12月标杆人物

运营管理部大事记

26

中铁一局三公司召开标准化建设现场观摩会——基建大区

青海省公路学会“2023新时代背景下数字公路转型学术论坛”圆满落幕——基建大区

重庆市公路学会组织召开2023年专委会工作总结会暨绿色生态示范观摩活动——西部大区.重庆

山西省市政行业数字化转型专题论坛暨企业家经验座谈会圆满举办——西部大区.山西

广联达携手陕西省建筑业协会成功举办“2023年陕西省工程建设BIM成果交流会”——西部大区.陕西

湖南长信建设集团有限公司案例——华南大区.湖南

收款人，都是勇敢的——北方大区.山东

1

大区/分支大事记

28

第三篇 前方报道

8

不合规行为宣贯：销售人员合同变更及回款的不合规行为

质量运营部大事记

24

9

7

大数据&企业大脑商机冲刺及来年布局支持

咨询赋能课程【需求调研与挖掘】成功上线发布

解决方案部大事记

22

雄施铁军12月刊·总部大事记

客群市场部

Customer Group Marketing Department

12月8日，由中国土木工程学会总工程师工作委员会主办，中建三局集团有限公司、中建三局第一建设工程有限责任公司和广联达科技股份有限公司联合承办的第三届总工论坛在北京市隆重召开，论坛主题为“数字赋能，建造未来”。

住房和城乡建设部总工程师李如生，中国土木工程学会副理事长尚春明，中国工程院欧进萍院士、徐建院士、李兴钢院士、曾滨院士，中国土木工程学会总工程师工作委员会理事长毛志兵，中国中铁股份有限公司原总工程师刘辉、中建集团副总工程师张琨、全国工程勘察设计大师罗尧治、冯远，广联达科技股份有限公司董事长、总裁袁正刚，总工委副理事长郑勇、胡德均、冯跃、杨健康、张晋勋、龚剑、薛永武、吴飞、陈浩、宗敦峰、赵正嘉、李娟、金德伟、徐天平、戴立先，秘书长李景芳等领导、专家以及来自全国各地的总工委委员、建筑施工企业总工程师、技术人员300余人参加了现场会议，线上直播观看累计超9万人次。广联达科技股份有限公司董事长、总裁袁正刚代表承办单位致辞并作题为《系统性数字化在项目落地的思考》的专题报告。

“数字赋能，建造未来” 第三届总工论坛在北京市隆重召开

11月30日，广联达科技股份有限公司主办的“学施工·学计划·得好礼”圆满落幕。本次活动采用线上直播交流模式，与1500余名建筑施工企业代表实时分享与互动广联达斑马进度计划管理经验分享及软件操作业务线上学习。

会议设置采用双主播形式，由广联达解决方案部进度业务专家周辉和广联达斑马进度金牌主播雅迪与大家分享课程内容。周辉针对施工中较为复杂的住宅精装修施工的百余道施工工序，通过广联达斑马进度软件进行讲解，为施工一线管理者赋能。同时雅迪结合讲课内容不时与评论区嘉宾进行互动，直播过程气氛活跃，嘉宾们纷纷表示受益匪浅。

  本次会议已经圆满结束，希望通过对广联达斑马进度软件的管理经验分享和操作演示交流，提供有序施工、有效拉通的方案，能够让建筑施工企业管理人员听得懂、学得会、马上能落地，并对广联达斑马进度软件的功能有更加深入的了解，加强企业进度管控，增收创效。

“学施工·学计划·得好礼”斑马线上公益讲座圆满结束

15日决赛正式展开，参赛项目分4个小组同时进行角逐，参赛者通过PPT+演讲的方式逐个展示他们的参赛成果。各组汇报结束后，评委集中对评分结果进行综合评议。最终产生本次竞赛一等、二等、三等成果名单。

本次竞赛以数字化驱动生产生活和管理方式变革，着力推动高质量发展，全面提升项目管理工作的整体性、系统性、创新性和协同性，本次竞赛基于6大管理模块（劳务人员、物资设备、安全环境、工期履约、技术质量、商务成本）和4大阶段（基础应用、集成应用、创新应用以及效果评价）制定评比标准，发现行业优秀应用成果，为工程项目管理的数字化转型实践提供新思路。

首届项目管理数字化竞赛决赛在京成功举办

12月14至15日，首届项目管理数字化竞赛决赛在北京成功举办。决赛对预赛晋级的105项成果通过线上汇报答辩，专家集中打分的形式进行评价。本次竞赛由中国建筑业协会工程项目管理与建造师分会主办，广联达科技股份有限公司承办。

14日召开决赛专家预备会，竞赛专家组组长鲁贵卿出席会议并指出：这不仅是一场关于技术的较量，更是一次关于智慧和创新的竞赛。我们在坚持公平、公正、公开原则的基础上，期待通过本次竞赛，能够进一步促进建筑业数字化技术的交流与应用，推动行业创新发展，为建筑业的现代化贡献力量。会议上，向决赛受邀的20位专家评委颁发竞赛专家证书并签署廉洁协议书。

省建工客户部

Provincial Construction Customer Department

对话广联达&北京建工模板智能加工厂专场活动隆重举行

12月15日，数字建筑开放日|探索中国建筑企业智能建造之道——对话广联达&北京建工模板智能加工厂专场活动在北京广联达信息大厦（二期）隆重举行。本次活动旨在通过对标杆企业创新成果的交流，加快行业智能建造与新型建筑工业化协同发展，赋能建筑企业高质量发展。北京市建筑业联合会副会长王翀、广联达高级副总裁刘谦、广联达助理总裁高英杰、北京建工信息管理部部长、智能建造中心主任刘睦南、以及来自全国各地二十多家央建、省建工在内的30余名企业家代表出席此次盛会。

会议开始，北京市建筑业联合会副会长王翀女士、广联达高级副总裁刘谦先生分别代表行业和主办方为本次会议致辞。 

在对话标杆环节，北京建工集团数据资产管理部经理赵巍就北京建工十四五期间在管理数字化、大数据应用、人工智能、智能建造、产业互联网和数字产业化等方面的创新应用和阶段性成果。 随后，广联达施工企业客户群省建工客户部大客户总监石澜给现场嘉宾分享了本次活动的核心内容《模板精益建造体系》。该套体系紧紧抓住项目生产一线的管理之痛，以项目创效为出发点，以数字化平台为载体，创新颠覆传统生产工艺，通过将模板工程数字化、精细化、工业化、智能化、组件化，杜绝了安全质量风险，最终帮助项目实现生产效率提升20%。最后北京建工集团智能建造中心产品研发部经理吴方也分享了模板精益建造体系的应用成果。在他的分享中，详细的介绍了这套体系在北京建工从试点到应用推广的经验方法，并通过大量项目现场实际数据，验证了体系的经济效益、生态效益和社会效益。

随后，现场举行了“模板精益建造体系”发布仪式，广联达和北京建工一起通过模板精益建造体系打造项目施工新模式，助力实现工人产业化、工地工厂化、工厂智能化，提升生产效率，提升项目收益，提升风险防控。随后大家一同前往北京城市副中心站综合交通枢纽项目04标段项目参观了模板精益建造体系落地化应用的实际场景。

作为数字建筑平台服务商，广联达始终定位于“数字化使能者”，为产业运营者持续提供数字化服务，在建筑业转型升级的大背景下，广联达将继续坚持传承与创新，努力打造建筑产业互联网新生态，助力行业擘画更美好的发展蓝图。

基建局经营部

Operations Department of Infrastructure Bureau

12月19日，由中铁一局集团电务公司党委书记何健、中铁一局集团运营公司总经理杨维刚、中铁一局集团智能科技公司党委书记孟峰带队，访问了广联达西安数字研发大厦进行参观交流。

广联达科技股份有限公司派出的接待团队包括：基建大区副总监李刚超、广联达解决方案部客户经营部经理袁春龙、广联达基建局经营部项目效能经理吴腾飞、广联达基建大区业务咨询部经理丁有兵、瑞森新建筑有限公司技术质量部经理于建业，为访客提供了热情的接待和专业的交流。本次交流旨在加深双方在数科公司经营、数字规划设计、技术平台底座和建筑智慧运维等领域的合作与交流。

中铁一局集团访问广联达西安数字研发大厦进行参观交流

上海中交大厦标杆共建“授牌仪式”

首先带领参会领导参观了广联达西安数字研发大厦，详细的介绍了广联达西安大厦从前期设计到施工到后期运维过程中运用的一系列数字化、智能化管理手段。

随后双方在会议室中正式进行了本次交流内容的研讨。会议开始先由瑞森新建筑有限公司技术质量部经理于建业作为广联达大厦的施工方代表以案例的形式分别介绍了广联达西安大厦、山东质子医院的施工历程以及施工过程中装配式建筑、IPD集中交付在过程中发挥的重要作用。

接着由广联达基建大区业务咨询部经理丁有兵向到访领导介绍了广联达在工程建筑领域取得的数字化最新成果，尤其是广联达倾心打造的建筑行业数字项目管理平台。最后广联达解决方案部客户经营部经理袁春龙介绍了目前广联达在业内数科公司的合作案例与合作模式。

听完汇报，中铁一局的代表孟峰表示：“广联达一直以来在数字化建设和施工领域拥有丰富的经验和技术，大力推动了行业数字化发展，取得了丰富的成果，希望通过本次交流机会，未来可以在城市运营、成本管控等业务以及合作运营等方面开展进一步的探讨。”

通过本次交流，中铁一局一行对广联达系统性数字化点、线、面、体的理念以及“平台+组件”解决方案非常认可，后续会加强沟通，争取合作空间。这次访问标志着中铁一局与广联达之间合作的深入，双方将继续共同努力，为建设领域施工行业的发展做出贡献。

基建方案部

Department of Infrastructure Solutions

看政策、看企业、看友商，对基建市场全方位洞察分析

2023年12月9日，基建方案部全体业务专家齐聚四川成都分公司，开展为期一周的集中业务研讨及市场动态分析。本次研讨从政策观察、企业观察、友商观察三个维度对基建业务及信息化建设进行了深度剖析，并输出《市场洞察分析报告》，为基建子客群年度规划及产线业务分析提供支撑。

政策观察：十四五期间宏观环境不确定性增强，发展数字经济是大势所趋，对我们来说机遇与挑战并存。行业数字化发展方向是数据与业务深度融合，发展智能化、绿色化的数字经济及产业生态。

企业观察：通过对三大央基建股份公司、典型局以及地方路桥（含投资公司）的信息化规划、建设现状、制度文件的全方位扫描，从需求侧、方案侧、产品侧找到合作的突破点，牵引基建方案部年度策略方向。

友商观察：通过对纯友商、客户数科公司的竞争态势及策略分析，从产品布局及功能性分析多个方面对标广联达现有方案/产品，通过差异化对比找出自身不足，制定2024年整体的应对策略。

《关于推进公路数字化转型、加快智慧公路建设发展的意见》政策解读

2023年9月，交通运输部印发《关于推进公路数字化转型 加快智慧公路建设发展的意见》。基建方案部组织相关业务专家对该文件进行了全方位解读，基于政策的指导思想、发展目标、关键任务重新定义了智慧公路的概念及内涵，同时构建出智慧公路信息化建设框架体系。

同时基于此形成整个智慧公路的产品支撑体系。从中找寻我们未来在公路行业持续深耕的方向及发力点。

目前各领域基本上都有友商提前布局及介入，但总体呈现局部、碎片化应用，广联达如果想借《意见》东风破局，需要基于“一套模型、一套数据”打造智慧高速公路数字底座，构建完整产品体系（既有+研发+生态），以标准化、系统化、体系化来打造差异化竞争壁垒，构建核心竞争力，推进公路全生命周期建设数字化转型升级。

售前管理部

Pre-sales Management Department

2023年建筑业安全生产管理交流会暨项目观摩会在苏州举办

12月15至16日,2023年建筑业安全生产管理经验交流会暨建设工程项目施工工地安全生产标准化项目观摩会在苏州举办。本次交流会由中国建筑业协会建筑安全与机械分会主(承)办,江苏省建筑行业协会建筑安全设备管理分会支持,中国建筑一局(集团)有限公司、杭州新中大科技股份有限公司、上海建业信息科技股份有限公司、广联达科技股份有限公司、品茗科技股份有限公司等单位联合协办。本次交流会以“科技助力本质安全,创新共谋安全发展”为主题,致力以高水平安全服务推动我国建筑业高质量发展,做科技创新赋能安全生产的践行者、推动者。

交流会现场,住房和城乡建设部安全委会专家、权威人士、知名专家学者聚焦我国建筑安全与机械发展的新问题、新目标、新要求,从建筑施工安全生产形势、政府政策改革、行业制度规范、信息化建设、智慧安全管理应用等角度全方位多层次开展政策解读、研究分析、案例分享,将有力地推动全国建筑安全和机械领域技术进步。 

会上，行业安全专家郎俊奇老师以《强化大型机械安全管理-聚焦安全风险智能管控》为主题做了专题讲座，结合多年工作经验及大型机械设备智能管控五部分内容分享：

（1） 看现状-典型事故案例；

（2）说标准-设备管理要求；

（3） 查风险 - 安全检查重点；

（4） 谈管理 - 大型设备管理；

（5）讲未来 - 设备智能管控。

1000多家单位集团公司安全生产部门负责人及集团公司高层领导参加会议。

重庆公路行业BIM+智慧工地大赛，引领企业发展，推动建造方式改革

2023年12月7日，重庆市第二届BIM+智慧工地大赛举办，重庆区域基建销售部高级咨询工程师龚明锌在建筑行业与数字化方面的专业水平得到了主办方市政协会领导的认可，受邀担任主评委，参与大赛评选。龚明锌曾在建筑一线从事施工管理工作近10年，是公路工程与市政工程一级建造师、高级工程师，先后参与过黄桷沱大桥、第四人民医院、万开达高速、渝赤叙高速等大项目的智慧工地咨询与策划工作，也是《重庆市公路水运智慧工地建设及运行指南》（CQJTZ T A04-2022）编制组成员之一。

BIM+智慧工地大赛旨在贯彻落实新发展理念，助推智慧重庆建设，进一步提升建设工程智慧工地应用水平，引领企业科技创新，推动建造方式改革。

自2022年以来，智慧工地建设在重庆已进入全面推广应用阶段，市场前景非常广阔，BIM+智慧工地大赛是重庆市建筑数字化领域内少有的市级赛事，无论是政府主管部门还是建筑企业对于大赛都非常重视。这项赛事在广联达的支持下成功举办，一方面扩大了广联达在业内的影响力，另一方面也促进了与协会及行业主管部门的交流，对于后续市场开拓具有非常重要的意义。

项目级方案部

Project-level Programme Department

参与金华智能建造宣贯会，并作智能建造研讨报告

为进一步贯彻落实首届全国智能建造科技创新与产业发展大会精神，稳步推进智能建造工作，金华住建局于12月4日召开全市建筑业“智能建造，赋能未来”宣贯会。各县（市、区）建设局分管领导、建筑业科室负责人，全市特级、一级建筑企业负责人等相关人员参加会议。

项目级方案部产品总监曲英夫参与本次会议，并在大会上作《基于建筑企业智能建造试点项目的建设探索和实践》研讨报告。大会观众对于智能建造的未来发展充满了期待，期望能从大会中获得更多的启发和发展方向。

这次会议对于广联达来说，是一次宝贵的学习机会，也是拓展思路、探索智能建造前景的重要契机。

解决方案部

Solutions Department

大数据&企业大脑商机冲刺及来年布局支持

四季度解决方案部全力支持客群业绩冲刺，并积极响应各分支来年的商机布局行动。基于前期商机推进结果，四季度有多个大数据商机已进入招投标阶段。

 12月份解决方案部资深业务专家刘旭阳、雷磊协同分支、大区、总部专家以及大数据产品部、业务平台部，针对大数据与企业大脑的重点客户包括昆仑投（含数据中台、数据标准、主数据实施等项目）、重庆中环、三冶、五冶、龙江建工、新疆十一师、水电基础局、成都建工等进行了深入的业务支持，涵盖高层交流、方案编制、招投标支持等事宜，以及CIO数字化研习班授课事宜。截至目前为止昆仑投已有多个数据类项目成功中标，龙江建工、重庆中环、三冶等客户采购意向也已基本锁定，其他客户对于我司解决方案及相关案例也是高度认可，明确表示出了来年的合作意向，累计商机金额已达千万级别。

数据要素市场化是国家重点战略之一，预计2025年市场规模超过千亿。解决方案部协同大区、分支及方案产品部，已于2023年积极推进了近10个大数据类项目，积累了更多的客户案例。相信来年随着公司战略的进一步明晰，能够取得更多的商业成果，助力客户成功，公司盈利。

为了拉通全集团业务咨询序列的方法论，响应一线的赋能需求，集团营销学苑规划了三个课题，由施工企业客户群解决方案部承接了《需求调研与挖掘》的课程开发。

通过对课程开发的目的、目标及内容要求的详细分析与准备，由解决方案部客群咨询部经理梁俊峰牵头，王敏、张晓玲、洪沙、屈强、黄福林、雷磊、周辉等业务专家组成的课程编制小组历时近2个月，针对课程大纲、过往优秀经验及案例进行了详细的结构化梳理及内容萃取，逐步提炼、打磨形成了课程内容。

课程围绕需求调研与挖掘的基础知识、准备阶段、实施阶段、总结阶段四大部分内容做重点阐述。准备阶段重点涵盖内部交底及核心内容设计、基于NPL的中高层提问清单；实施阶段重点涵盖实施原则及调研实施6步法；总结阶段重点涵盖需求总结3方面和典型输出物。通过课程的学习能够让业务咨询顾问理解需求调研与挖掘的目的和意义，掌握需求调研典型场景的问题设计思路与方法以及需求调研有效落地的关键方法和技巧。目前这门课已经在学习成长中心上线。

咨询赋能课程【需求调研与挖掘】成功上线发布

质量运营部

Quality Operations Department

· 多项目创建一个C4实施项目

行为表现：

实施人员为发货方便，按照实际多个项目的不同物料，在一个C4实施项目中统一创建，具体表现如下：

某公司有多个视频监控项目需要实施，实施人员按照物料在C4系统分别创建多个实施项目。

“A公司视频监控项目-软件”、“A公司视频监控项目-摄像头”、“A公司视频监控项目-硬盘”、“A公司视频监控项目-辅材”。

然后在例如“A公司视频监控项目-摄像头”C4实施项目中 分别对不同地址（按实际项目地址）发出硬件摄像头。

管理要求：

严格按照真实项目单独创建C4实施项目，不得多项目创建一个C4实施项目。

施工客群全员在追求业绩目标达成的同时，更应关注自身业务行为的合规性，既能降低业务风险，亦能保证自身不会出现审计问题。

质量运营部总结了过往已发生&存在发生可能的不合规行为，旨在帮助业务人员对不合规行为事前识别，提前规避风险，为业绩目标安全达成保驾护航。

该专题将在施工客群月刊分批发布，同时企微公众号“施工风控小讲堂”将会对专题内容进行汇总，便于全员随时查询检视业务行为合规性。

该专题第七期内容为实施人员 在 “项目创建”环节的不合规行为。

严禁多项目创建一个C4实施项目的不合规业务行为。

不合规行为宣贯：销售人员合同变更及回款的不合规行为

行为表现：

项目实际地址未核实，直接使用销售交底地址，造成信息不准确，项目地址与未来发货申请不一致。

管理要求：

认真校对项目地址，未正确填写项目地址将被合规检视的发货校核预警。

运营管理部

Operations Management Department

12月红军夜校

本期邀请到基建华东区域李凯达经理带来《抢实收·夺红旗·尖刀连看基建华东》分享。作为在10月-11月客群业绩PK赛中，尖刀连唯一一个双连胜的军团，确实在背后需要付出超乎寻常的努力和汗水。11月在最后两天极限反杀，用一场漂亮的翻身仗证明了实力！凯达经理首先带我们详细回顾了这惊心动魄的“极限96H”。其次指出管理动作的标准化、精细化也至关重要，凯达经理分享了从组织保障，到管理创新上的亮点举措，将战士们的主观能动性和胜负欲强烈的激发出来，让每个员工都能感知到自身价值。包括“清欠办组织”、“销管处罚函”、“团结客户解决外部卡点”、“销服配合演绎步步紧逼”、“高频高效沟通机制”、“分支销售部PK赛”等等。最后又结合了三个典型案例，项企联动、甲乙联动、对老赖客户的重拳出击，介绍了基建华东回款路上具体的招数和心法。施工人的最后一公里，永远充满奇迹！我们有对目标的坚定、我们有不服输的勇气、我们有舍生忘死的主人翁精神，这些都是牵引我们的走向胜利的致胜法宝！

战至终章 · 誓夺红旗

2023年施工客群标杆人物第十一期重磅来袭

十一月“标杆团队”特别报道

聚焦回款优秀标杆区域评选

业绩突出，回款结果优

（外部客群业绩PK赛结果好，内部施工全国实收完成率排名高）

文化契合，有施工味儿

（北G星、铁军精神）

持续牵引向标杆学习

助力打赢施工客群利润攻坚战

让我们共同见证他们的荣耀时刻...

12月标杆人物

雄施铁军12月刊·前方报道

中铁一局三公司召开标准化建设现场观摩会                                                               ——基建大区

为持续提升项目标准化管理水平，全面推进项目高质量、高品质建设，12月15日，中铁一局三公司在贺州北过境线项目组织召开标准化建设现场观摩会，旨在通过观摩项目标准化建设成果，交流探讨标准化落实成效，进一步统一思想、理清思路，全面提升项目标准化管理水平。

当天下午，贺州北过境线项目智慧梁场及长庆互通现场标语标牌干净醒目、施工现场整洁有序。观摩成员详细了解了数字梁场指挥控制中心、智慧展厅主线航拍、智能监控、数字工地、智慧安全、绿色施工等板块内容；观摩了智慧梁场液压梁模生产线、智能蒸汽养护、智能喷淋、梁场钢筋厂等各种机械化智能化工装工艺生产线。

跟随现场管理人员的讲解，观摩成员深入长庆互通了解了跨线桥施工桩头双环切施工工艺、新胶凝体系清水混凝土试验墩总结，并围绕桥梁标准化、智慧拌合站、工地标准化试验室等进行现场沟通交流。

公司领导班子成员、机关各部门负责人、各在建项目负责人、总工、安全质量总监共计100余人在现场参会，未能到现场参会人员、各区域管控组以及项目部相关人员通过视频参加会议。此次现场观摩会加强了各项目间的学习交流，形成了良性发展、互促共进的局面，对公司打造标准化施工品牌形象、高质量发展起到积极促进作用。

12月8日，由青海省公路学会、青海省交通控股集团有限公司主办，广联达科技股份有限公司、青海交通职业技术学院承办的“新时代背景下数字公路转型学术论坛”在青海省西宁市举办。本次活动为全面贯彻落实《“十四五”数字经济发展规划》《交通运输部关于推进公路数字化转型加快智慧公路建设发展的意见》《青海省数字经济发展三年行动方案》等相关文件精神，探讨公路建设从设计、建造、养护运营等各个环节中数字化转型的重难点以及对于数据资产的价值深度挖掘，来自青海省交通建设领域行业管理部门、设计、施工、运营等相关部门70余位代表齐聚参会。

广联达科技股份有限公司助理总裁马香明带来“系统性数字化方案与实践”主题分享，马香明表示通过与行业众多施工企业、设计院、建设方的沟通和实践，基础建设项目需要围绕精细化设计、精益化建造、智慧化运维去构建系统性的数字化转型方案。从用户视角来看，是要通过技术支撑业务应用，实现基于BIM的一体化设计建造模式，支撑建设高品质的市政基础设施。

本次会议为青海省公路基础建设发展创新提供了宝贵的交流平台，与会者纷纷表示收获颇丰。相信在未来的日子里，公路行业将在创新驱动下迎来更加繁荣的发展。

青海省公路学会“2023新时代背景下数字公路转型学术论坛”圆满落幕

重庆市公路学会组织召开2023年专委会工作总结会暨绿色生态示范观摩活动

                                                       ——西部大区.重庆

2023年12月12日，重庆市公路学会在广联达数字科技（重庆）有限公司会议室召开“2023年专委会工作总结会暨绿色生态示范观摩活动”。重庆市公路学会理事长徐生明主持会议并讲话。学会各专委会主任、秘书长及联络员等人参加了本次工作研讨会。学会秘书长罗超、副秘书长戚将军及秘书处全体工作人员列席会议。

会上，广联达科技股份有限公司重庆分公司总经理闫玉龙对广联达公司整体发展情况和数字建筑进行介绍。闫总表示，广联达秉承数字建筑理念，用匠心守初心，与行业筑梦者携手同行，践行数字化企业责任与担当，用科技创造美好的生活和工作环境。

会议传达了中国公路学会九届四次常务理事会议及九届三次理事会议精神，全面总结了学会各专委会2023年的工作开展情况，并对2024年的工作进行了展望。

本次活动由广联达数字科技（重庆）有限公司承办。活动取得了圆满成功，达到预期效果。未来，广联达将持续为施工企业提供优质解决方案，助力建筑业数字化转型升级，推动建筑业高质量发展，实现双赢。

山西省市政行业数字化转型专题论坛暨企业家经验座谈会圆满举办                                                                                               ——西部大区.山西

2023年12月12日，山西省市政行业数字化转型专题论坛暨企业家经验座谈会在太原圆满举行！山西省市政公用事业协会市政工程分会会长王贵聪、副会长兼秘书长孙云海、广联达副总裁于晓明、广联达施工企业客户群杨东东出席本次座谈会。

广联达副总裁于晓明在《系统性数字化构建企业高质量发展新能力》主题分享中提到了数字化转型的误区、核心本质及从战略到执行的闭环落地等内容。他表示，建筑业具有高度专业、高度协同、高度独特、高度动态的“四高”特性，这就决定了建筑业业务系统管理的难度，也决定了建筑业数字化建设是复杂系统的问题，推动系统性数字化建设，成为企业实现高质量发展的关键。

广联达业务专家祁路做《数字化转型助力施工企业高质量发展》的主题分享。从行业数字化发展现状、需求理解为大家介绍了广联达多年来总结的企业数字化解决方案。

广联达作为企业数字化使能者，愿始终与行业同行者一道，助力企业高效推动数字化转型，实现高质量发展！

广联达携手陕西省建筑业协会成功举办“2023年陕西省工程建设BIM成果交流会”

2023年11月27日，由陕西省建筑业协会主办，广联达科技股份有限公司（以下简称“广联达”）协办的“2023年陕西省工程建设BIM成果交流会”在西安顺利召开。

陕西省住房和城乡建设厅党组成员、副厅长王友志出席会议并讲话，中国建筑西北区域总部党委副书记、纪委书记、陕西省建筑业协会监事长姚宽一，陕西省住房和城乡建设厅建筑节能与科技处处长蒋卫，陕西省住房和城乡建设厅建筑市场监管处副处长杨桐，广联达施工企业客户群西部大区总经理李浩亮，广联达施工企业客户群陕西区域总经理涂瑞出席会议，中国建筑西北区域总部党委委员、副总经理、总工程师令狐延致辞，陕西省建筑业协会秘书长王爱军介绍BIM技术发展情况，会议由陕西省建筑业协会副监事长宁小社主持。来自全省各建筑企业BIM爱好者、第八届“秦汉杯”BIM应用大赛获奖企业代表等400余人参加会议。

陕西建工第五建设集团有限公司副总经理、总工程师梁保真，西安建筑科技大学土木工程学院教授王茹，中国市政工程西北设计研究院有限公司陕西分公司数创中心主任张泽林分别作了题为《新型建筑工业化背景下的BIM应用探索》《基于BIM的建设工程碳排放影响因子及快速计算》《设计企业数字化转型思考与实践》的成果交流。

27日下午，会议以“智慧建造”为主题，邀请广联达助理总裁、产线市场部总经理冯俊国，广联达项目综合策划产品部总监李廷瑞，广联达综合项目管理产品市场总监陈东礼，北京迈思发展科技有限责任公司业务专家李锋分别作了题为《系统性数字化助推智能建造场景落地》《如何应用BIM进行项目降本增效策划》《工具类产品助力企业精细化管理》《房屋钢筋数字化管理》的专题分享。

本次会议设置了广联达智能建造展区，现场气氛热烈，广联达与诸多建筑行业从业者共享智能建造热点资讯和广联达的发展故事、技术创新，一同碰撞思想、启迪智慧，描绘智慧建筑未来发展的新蓝图。

踏浪时代潮头，广联达通过20多年的数字建筑技术沉淀与行业服务经验，不断探索国产BIM的技术升级与创新突破路径，同行业先锋一道助力建筑业数字化转型进程增质提速。

作为中国数字建筑产业领导者，广联达将依托自身强大的研发实力和丰富的行业经验，携手各方共同探索数字化技术发展新路径，通过科技创新全面赋能建筑业数字化转型，凝聚全行业智慧共创建筑业高质量发展新局面。

湖南长信建设集团有限公司案例

湖南长信建设集团有限公司跟我方签订了三份合同，共计约200万元，涉及智慧工地的软硬件、视频监控、环境监测等产品，合同条款复杂，履约过程中实施和销售人员有所变动，历史开票过程中，由于合同对履约产品有一些限定条款，最初签订合同的销售员在开票时未按实际履约产品开票，且存在多开发票的情况，导致后续做结算时，累计的开票问题集中爆发，无法正常结算和付款。处于对新人的培养和锻炼，公司领导决定让新人黄彬根处理长信集团的历史遗留问题，同时，由他的实施师傅吴振宇进行协助。

历史问题欠款清收。死守公司信息化对接人，逐项核对三份合同验收、开票、付款、未付款金额，公司财务、客户财务多方沟通，寻找解决方案。面对三份合同数额较大、预付款的抵扣模式各不相同、条款模糊、原销售口头承诺对象问题、客户要求多等问题，新人黄彬根在实施师傅吴振宇的帮助下，一一进行梳理，制成明细表格，向客户展示历史履约产品明细及验收金额明细，响应客户要求，最终理清历史履约金额100余万元，得到客户认可和配合。在对账过程中，客户对历史履约产品是否完成履约提出质疑，新人黄彬根向实施师傅和历史履约实施同事咨询情况，打消客户疑虑，成功跟客户集团财务对接，开启结算流程。

三天两夜蹲守地市。与客户公司财务人员沟通结算和付款流程后，去项目找关键人进行线下签字，但恰逢客户负责项目接受检查，导致关键人在公司和多个项目之间辗转，跨越三个县城。在最后一个项目上，正逢项目封顶庆功会，项目经理需要招待集团领导，比较繁忙，项目上的财务人员也在帮忙准备封顶仪式相关事务，根本没时间帮我们签字。等到晚上八点后，项目上领导用餐完毕，新人黄彬根借帮忙收拾餐桌的机会，最后成功签字，完成流程闭环。整个过程中，在我们团队的整体配合下，不仅顺利走完项目流程，还在项目上签字的过程中，帮助客户解决了视频监控对接省平台和部门硬件设备出现的意外问题，得到客户认可。

好事多磨。找公司总经理签字，临时碰上项目检查，提前约好在公司签字的总经理早上跑到项目做检查支持，公司财务人员说把资料放在公司就行，她们会按正常流程走。眼看着无法在规定时间内完成所有相关人员的签字了，新人黄彬根和实施师傅吴振宇从公司追到项目，趁着中午吃饭空隙找客户公司总经理签字，下午在财务总监门口蹲守到晚上六点多，守着公司财务总监加班处理完事情后，帮我们审核后完成签字付款。

在整个过程中，不仅跑完所有结算流程和付款流程，还能够及时响应客户需求，得到客户认可，跟客户保持良好合作关系，为后续推进项目管理系统的商机做了部分铺垫。

收款人，都是勇敢的

以结果为导向，以业绩目标为使命。认准目标就是干，总会有结果；拼尽全力愈战愈强，使命必达是山东雄施人的尊严。不同的客户，不同的款项，面临收款的难题也千奇百怪。四季度的作战模式是团队作战，售前、实施、销售、市场多种岗位组成特战队。大家一起集思广益，一起努力，寻找适合每笔欠款的催款最优解。正所谓一个人的努力，是加法效应；一个团队的努力，是乘法效应。在诸多款项收回的案例中，我们选出了最具代表的特战队模式和方法，使优秀让更多的人看到。

一、疯狗特战队

【普通的项目款】

郑玉珊（队长+销售）负责和项目经理沟通款项来源，比如业主有没有付款，需要我一起和你去业主那吗，如果业主没有款的话，那么盯紧项目经理去垫款或者和其他项目借钱，保证款项是有的。刘喜瑞（实施经理）负责盯紧总工提上流程，因为实施经理是接触项目现场最多的人，也更容易产生共鸣，所以这时候就需要实施来帮忙。李文琪（实施）负责跟进经营办的人，盯着流程到财务总监处。王敏（清欠办）以财务的身份和项目总监及出纳沟通付款，直到付出来。

【企业级的款】

企业级首付款靠的是销售，但是尾款靠的不仅有销售，更多的是尹淑婷（项目经理）在整个服务过程中，做好企业级实施。在整个过程中，销售并不是什么都不做的，从驻场到移交，销售每周最少去一次，去的时候给他们的员工带下午茶，给各个部门经理带点小东西，聊聊天喝喝茶，让整个企业在氛围上对我们广联达是满意的支持的，这样哪怕我们的系统崩几次，出几个bug都是无伤大雅的。

【难要的款】

郑玉珊（队长 +销售）带着王馨苹（实施）蹲点，王敏（清欠办）电话配合。在整个过程中，大家的工作态度都是积极的，愉悦的氛围离不开郭兰玉（市场）的支持，郭兰玉把要做的内业都处理好了，让大家没有后顾之忧，同时，郭兰玉也是我们战队的气氛组，负责给大家加油打气，打探信息等等，王馨苹负责盯紧大家，各自把各自的工作高效率的做好。

【总结】

二、嗷嗷狂飙特战队——中建联合收款案例

【案例背景及成果】

青岛销售张远森入职后，承接中建联合客户及欠款，但是交接较为仓促；客户已提资金计划，但是何时付款未知；最终9月提前收回银承3笔，共计约20万元，并在10月顺利兑出。

1.最初想法：对外-快速建联交接；对内-寻求资源帮助，快速成长。

2.过程困难：欠款情况及阶段不清晰；客户关系未建立，客户对于广联达频繁人员变更表示不满；客户想等中秋集中付银承；内部银承兑出时间无法掌握。

3.对应策略：拜访建联-空杯心态拜访张村河、李家下庄项目经理及商务，表示解决问题的诚恳态度。小C突破-利用个人魅力/亲和力搞定商务人员（资金计划提报）；咖啡先行搞定公司财务人员（提前单独付银承）；组饭局请中建联合项目经理吃饭。互动增情-协助客户靠谱的做一些事情，让客户觉得你有用且靠谱。内部协调-内部资源利用，任士宝协助沟通总部寻找供应商资源兑出银承；设定关门节点，曲黎协助沟通丁心怡、曹志华。

【经验收获】

关系：利用亲和力、饭局、小礼品、沟通能力搞定关键人关系。靠谱：真诚的面对客户面对问题，帮客户做事，才有互动。态度：空杯心态、乐观积极，坚定目标。既然选择了做就不要再内耗，而是想办法解决问题。改进：把款盘清，掌握流程与方法。 三要：跟决策人要承诺，跟经办人要流程，跟财务要时间；倒排出合理节奏。

10月31日下午回款两笔，共20余万元，完成战队分支跨线

第一笔：赵科丞、李旭伦不完美却满意的交付，4点陪客户过磅——张文杰全程蹲守，王珂电话轰炸——处长追回——总经理签字——内线+文杰一起跟财务共识。

第二笔：共情，市场环境+广股票——晓之以情，动之以理——聊天截图——承诺折扣。

【十月总结】

失败：目标差距大，10月目标120万，仅完成40余万。激励没拿第一；电促激励没有拿到。

团队作战：徐博每晚的深度审计会议，都是一次反思及纠偏，团队里每一个人用到极致。

收款思路：换人（我们的人+客户对接人）；换口径；换策略。

【十一月目标】

颗粒归仓，斗志昂扬，激励拿下，全员休假！

收钱：咬定目标不放松，打赢23年最关键一仗。抢钱：拿战队第一，拿PK团建基金，拿电促激励。守钱：拉开和所有战队的差距，直接过了12月的底线，铺垫12月第一。花钱：让兄弟们有吃有喝有穿有玩。

登榜没有秘密，只是多一点执行力！优秀的人成功的背后总是和自己的勤奋是离不开的。当你热爱你所做的事情，而不是把它仅当成一份工作，你便会将全部的精力投入进去，并且乐在其中。至此，你想得到的便会蜂拥而至。

粤湘赣，粤能干，琼起所有，楚地反弹，皖胜四季度！——华南大区

再造一个广东，粤施“要”为天下先!——广东区域

敢于亮剑，琼其所有！赢战四季度，让幸福来敲门！——海南区域

安徽铁军，全员皆兵，战心出击，誓夺第一！——安徽区域

钢铁赣鄱，雄施战队，全国前五，永往无前，冲冲冲！——江西区域

凝心聚力，全员皆兵，打出湘军士气，坚定目标，不留遗憾，跻身全国前十五！——湖南区域

锚定青山不放松，楚地反弹，战！战！战！——湖北区域

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