岛村微刊

每个努力的人都值得被尊重

致敬为梦想步履不停的你

岛村

微刊

5月刊

总第21期

国家统计局4月18日公布的数据显示，2022年3月份限额以上金银珠宝类零售额205亿元，同比下跌17.9%，是所有社会消费品零售商品类型中下跌幅度最大的。4月的市场同样严峻，销售情况同样不容乐观。

市场变幻，环境莫测。清醒地认知不确定，“知人者智，自知者明”，不盲目，更不懈怠。

暮春初夏的五月，是劳动的节日，也预示着2022年赛程即将过半。上半程我们有得到，有失去。失去不可怕，可怕的是沉浸失去，自怨自艾，不能自已，从而错失复来的机遇。

据上海市疫情防控新闻发布会，自5月16日起，分阶段推动复商复市，至6月份全面恢复。央视网消息，各地积极统筹疫情防控和经济社会发展，从严从紧落实防控措施的同时，有序恢复生产生活秩序。

在市场的“迷雾”中，选准方向。以五月“黄金周”、母亲节、“520”示爱日为契机，在“迷雾”中撕开口子，奔赴曙光。我们需要一场“大卖”回馈努力着、坚持着、奋斗着的你我。对于锲而不舍的劳动者而言，最好的祝福，无异于五月大“May”！

前言

祝福劳动者——大“May”

目录

Contents

前言

520，更懂珍惜更懂爱

开业与活动准备

强内训，重实战

奔跑吧，五月

行业资讯

    ④

    ③

    ②

    ①

行业资讯

周大福近年来构建珠宝数码化定制平台“D-ONE”，让顾客可以按个人喜好挑选钻石及产品款式，为顾客打造专属珠宝服务、提供独一无二的特色体验，运用“双动力”策略助推实现“顾客主导制造”珠宝供应新生态，以“云动力”优化智慧零售及智能制造能力。星光达“数智”营销，依托智能信息技术构建企业大数据管理平台，定向开发“ERP（企业资源计划系统）”“CRM（客户关系管理系统）”“CMS（内容管理系统）”等有关珠宝生产、客户关系的管理系统，创建“网络版房”“彩宝管家”APP（应用程序，下同）等线上销售服务平台以及“星播客”短视频自媒体营销平台，积累精准庞大的用户信息池，形成以大数据洞察为驱动的新价值网络。豫园珠宝时尚集团面向所有加盟商伙伴设计和开发的一款集线上签约、线上订货、线上结算、线上培训等为一体的全程一站式服务“好运宝”APP，通过数字化服务和互联网新技术共享，将加盟商伙伴链接得更为紧密，并为业务有效赋能。

-数字化驱动品牌升级-

“她经济”升温，催火“孝心经济”

早在妇女节前夕，央视财经就已报道，“3·8”妇女节催生“她经济”，掀起了2022年春季第一波消费热潮。

从今年的五一假期的消费上看，婚庆类黄金饰品是黄金市场的销售主力之一，其中增幅最快的还有金条、古法黄金手镯、宝石镶嵌类等变现投资价值较高的品类。

“五一”以来，“她经济”继续升温，母亲节催火“孝心经济”，催热“感恩消费”，“母亲节礼物”、“珠宝首饰”成为季度网络搜索热词。

据有关平台数据显示，2022年节日推荐或参与母亲节活动的商品中，珠宝首饰品类的商品占比35%，母亲节前一周开始，铂金手链、珍珠、黄金、宝石戒指等商品的销量不断攀升。

美国客户要求印度方面出口的钻石

并非源自俄罗斯

5月7日，印度方面发布消息表示：美国客户要求印度出口的钻石并非源自俄罗斯，对此造成了古吉拉特邦的从业者面临重大打击。

据悉，现在美国客户都要求(demand)印度工厂提供其钻石源头不在俄罗斯的证明。这已经造成一部分贸易商不得不放假两天来处理这方面的事务。

此外，成品钻石的需求还在增长。据GJEPC古吉拉特邦区域主席Dinesh Navadiya表示：美国客户已纷纷给印度的贸易商写信威胁，表示如果发现任何人向美国销售源头在俄罗斯的钻石，将受到美国的制裁。

知不足而奋进。各区遵循五月工作会指示，结合区域实际，围绕指标为中心，展开了营销方案的规划与实施。

对于各区域提报的营销方案和支持诉求，公司各部门在第一时间给予反馈和响应。

历经四月的沉寂，五一黄金周、母亲节的到来为消费市场的复苏起到了积极的作用。

存量市场的竞争是一场兵不血刃的战争。如何引流、如何应对竞品的打法、如何平衡利润和指标的关系、如何有效利用投入、如何扩大产出。。。

目标的实现需要实干。不驰于空想、不鹜于虚声，一步一个脚印地走下去。

除了在统一的节日指导方案上做“加法”，各区域也因地制宜，谋划、开展适合自身的引流、促销活动。

比如多个区域延续了“线上秒杀”活动，并将活动宣传阵地扩大到线下门店，取得了不错的引流成效；亦或开展会员回馈，用“优惠放送”的形式增强与老客户的联系。

资源毕竟有限，这就意味着日常的引流和重点节日的蓄水需要做到合理分配，活动的时间也需要科学规划。

一方面，将自有资源进行合理调配；另一方面，争取商场、整合铂协资源，达到借力发力的目的。

积极开展五月活动的同时，已经有区域未雨绸缪，规划六月的主题活动，并进行客源储备“蓄水”。人生的路上，我们都在奔跑，在充实、忙碌中打磨自己。和市场一起向前，奔跑吧，五月！

强内训，重实战

视频打卡，以战代练

继全员知识竞赛之后，一部运营联合业务，建立了各区域视频打卡学习群。

工作上的创新，是驰而不息地坚持、自律，并融入创新思维的过程。内训、演练，是为了每一次实战做到游刃有余，信手拈来。如同《卖油翁》一样，“无他，惟手熟尔”。

自律的人之所以优秀，是因为他们愿意利用一切时间提升自己，不被无益的琐事羁绊，更不被眼前的纷杂止步。

世上没有白费的努力，也没有偶然的成功。即使没有圣贤的“吾日三省吾身”，做到不肆意挥霍时间，就是最了不起的自律。

茫茫人海，人与人的相逢本就是缘份，我们和顾客的相遇也是如此。把握顾客有限的留店时间，靠的就是长期演练后习惯成自然的展现。

人生如海，愿你有帆有桨。千帆过尽，愿你彼岸生花。

不打无准备之仗

今年的五月份，对公司和区域都意义非凡。“活动”、“抢占”的概念充斥了全员的内心。“拼了”，是近期出现频率最高的词汇。正在“拼”的也不仅是我们，国家层面也为了经济的增长预期，拼搏发力。

虽历经疫情波折，但在公司领导的牵挂，工程小伙伴的努力之下，无锡滨湖万达藏宝金店在万众期待中顺利交付。

以提升“非素”销售为目的，南京区域计划于六月开展VIP沙龙活动。

不打无准备之仗，主题产品的培训必不可少。以自愿报名形式开展的培训，几乎做到了全员参与。

培训课程仅仅是活动筹备的第一步，按照事项推进表，各部门人员将任务认领到位，协同落实。

无论是新店开业筹备，还是老店的活动组织，都在紧张有序的进行。纵观一线、后台，“大战”来临前的紧迫氛围在团队中弥漫。

青春不老，时光不散。我们是自己青春的主导者，也是他人青春的参与者，用拼搏书写的青春总归比“躺平”隽永。五月，趁年轻，一起拼!

更懂珍惜更懂爱

热点

五月

如果时光倒流回2020年，有人跟我们说，早起上班、上课，晚上三五亲朋聚会约饭，周末家人闺蜜商场购物，这些我们习以为常的生活，将成为断断续续的奢望，大多数人可能一笑而过，不以为意。

成年人的世界没有简单二字，生活的道路上大多是负重前行的旅人。岁月流转，与疫情并行的日子已经穿越了三个春秋。我们无比怀念也更加珍惜那些虽平淡但毫无意外的生活。

时代的一粒沙，落在普通人的头上就是一座山。销售中我们发现顾客更加挑剔、谨慎、瞻前顾后，老顾客显得更加理性，新客户的拓展成本也一再攀升。

溧水广告车宣传

我们应当学会珍惜，珍惜岁月静好，珍惜并肩协作。珍惜每一笔成交背后那份从陌生到熟悉的信任，珍惜每一次为了共同目标拼尽全力的努力。

在“520”这样适合勇敢示爱的日子，我们希望见证世界的各种美好。

爱是责任，学会爱别人之前，首先要爱自己，对自己负责。

各个品牌都卯足了劲头，为五月收官之节——“520”发力蓄水。个体的责任凝聚在一起，汇成了企业的目标。

人生没有来日方长，只有只争朝夕。一点点的“破茧”，成就了化蝶的灿烂。爱自己，让自己成为设想中的模样，绽放美丽。