COMPANIES ISSUE
岛村微刊
2022
4月刊
总第20期
前言
Foreword
2022年上至国家经济建设，下至企业经营发展，都面临严峻的大环境。疫情的反复周期与冲击范围比预想中更为长久与广泛。国家“六保六稳”以及“稳字当头”的经济发展关键词一再被强调，稳定中谋发展的呼声愈发强烈。
对于珠宝行业而言，各品牌存量市场的竞争态势依旧激进，奔跑的同时，我们应当反思店面特别是新开店的盈利能效，特别是制约盈利能效的“出血点”店面。为了走的更远，关注点不仅限于“一城一池”的得失，更要着眼全局战略。
创新造就未来，经营思维与策略应该与时俱进，特别是市场莫测，行业淘沙的关键时期。“石以砥焉，化钝为利”，越是困境，越是需要用创新思维“破局”。从思想的转变开始，疫情不是“不作为”、“不努力”的自我“安慰剂”。
疫情就像一次“大考”，不仅仅是对个人，更是对企业“免疫力”与“修复力”的考验。我们祝愿山河无恙人间皆安，也希望公司与所有人都有值得期待的未来。
行稳致远‖惟实励新
岛村微刊
目录
Contents
季度会
复盘/降本/增效/行稳/励新
全员参与秒杀季
一场凝心聚力的旅途
岛村抗疫纪实
绿码永流传
学习焕发活力
培训&专业知识线上PK赛
前言
行业资讯
行稳致远‖惟实励新
岛村微刊
行业资讯
疫情
之下
助企纾困，“回血造血”
从中央到地方，助企纾困，共克时艰。
做好“减法”，按照税费负担、融资成本、人工成本、用地用能成本等分类持续推进合理的减免举措，为小微企业和个体工商户切实减轻经营成本负担。做好“加法”，从融资担保支持、贷款贴息、延长申报纳税期限等方面，给小微企业和个体工商户更多更实的帮扶。
行稳致远‖惟实励新
岛村微刊
根据国家市场监督管理总局的相关工作要求以及珠宝国检转企改制的工作安排，2022年4月1日起，珠宝国检证书正式以“国家珠宝玉石首饰检验集团有限公司”、授权名称“国家珠宝玉石质量检验检测中心”对外出具证书。
此次更名，珠宝国检原有业务和经营范围不变，证书做了相应的调整：出证机构名称为“国家珠宝玉石首饰检验集团有限公司/国家珠宝玉石质量检验检测中心”，检验检测专用章变更为红章。
珠宝
国检
资质更名，证书换版
行稳致远‖惟实励新
岛村微刊
近日，俄罗斯国有企业、世界上最大的钻石开采公司Alrosa受到了美国财政部外国资产控制办公室(OFAC)的制裁。OFAC表示，所有客户和其他交易对手须尽快停止与该矿商的交易。
行稳致远‖惟实励新
岛村微刊
钻石
走势
Alrosa受OFAC制裁
Alrosa公司的钻石开采能力占俄罗斯钻石开采总量的90%，其被制裁代表着全球原石储量或将减少30%，全球钻石供应紧张导致价格飙升。
数据显示：Alrosa生产的宝石数量与戴比尔斯(De Beers)相当。
今年一月，戴比尔斯在2022年的第一场交易会中将原钻价格上调了约8%。这是自去年12月以来戴比尔斯第5次上调价格，这也导致了1月份以来国际成品钻石价格的大幅上涨。钻石成品价格指数在2022年首月大涨5.67%，超过2021年12月份4.35%的涨幅，创下多年来最大单月涨幅纪录。
不断上涨的价格对消费者来说却是个坏消息，因为同样的价格买到的钻石变小了。
坚持“行稳致远”、“稳字当头”的经营理念不动摇，不能把所有的问题都归结于疫情，应当积极作为，扭转困局。
疫情期间，一、二部运营、业务部门开展了大量的工作。一方面，通过“秒杀活动”，消化货品库存，激发各店线上销售热情，凝聚团队的向心力；另一方面，组织开展学习活动，全员“充电”，调整饱满的状态迎接疫情后的销售开展。
同时，各区域与店面也应当对一季度的工作进行复盘，分析一季度销售、利润数据，是否存在产品结构、价格体系不合理的问题。
无论珠宝还是其他行业，当下资本和市场对企业的评判标准，更多倾向于市值和盈利能力的考核，企业持续“造血”能力，利润产出成效，是确保良性发展的基础。
2022年第一季度
工作总结会
行稳致远‖惟实励新
岛村微刊
各部对于利润的提升也进行了积极的尝试，其中三部推行的“尾数不减”，每年能为公司增加几十甚至上百万元的营收，同时钻石类产品的折扣力度有效管控，都是有效提升利润的具体措施。
除了增效，利润产出还应当重视降本。加强上游的管控与谈判，合理降低产品工费；经营中道具、包装、礼品等各类物料，应当有科学性、计划性的使用及管理手段，人员、车辆等，也要最大程度的发挥使用的效率。
困难总是暂时的，前途依然是美好的。过往的经历告诉我们，忍耐暂时的艰难，在逆境中积聚能量，才能更好把握住迟来的春天。
行稳致远‖惟实励新
岛村微刊
复盘报告
ZONGZI
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表 / 彰 / 优 / 秀
卓越团队 优秀代表
全员参与
秒杀季
四月等风，也在等你
一场凝心聚力的旅途
线上营销覆盖面广，传播效率高；私域流量便于客户的精细化管理。这两项销售“抓手”的重要性日益凸显，从公司到门店，大家重视的程度也与日俱增。
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行稳致远‖惟实励新
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赶在疫情反复之前，小伙伴们完成了南京线上商城的操作培训工作。
Party-building Day
线上商城培训
南京站
行稳致远‖惟实励新
岛村微刊
从秒杀预告开始，大家就卯足了劲头，现场活动更是异常热烈，用“发图即售”来形容一点不夸张。
疫情限制了到店的客流，抑制了部分消费诉求，线上秒杀的开展，拓宽了顾客获取产品信息的通道，活跃了各店顾客群氛围，提高了“非素”产品销售数据，也联带了其他产品销售，最重要，提振了疫情期间团队信心，激发了大家的销售热情。
秒杀活动
台前篇
行稳致远‖惟实励新
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01
如果说秒杀活动是一场演出，演出的成功离不开担纲台前主角的一线销售，同时也不能缺少负责幕后保障支持的小伙伴。
秒杀活动支持不是简答的拍照、发图，更是一次关乎工作及时性、有效性与协作性的“闭环”考试。
秒杀活动
幕后篇
行稳致远‖惟实励新
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02
总结·励新
发货
Packaging
对待秒杀准备与复盘工作，只有拼尽全力，才会让人觉得毫不费力。在积极热烈的秒杀氛围中，各区域也同步开辟了秒杀“区域专场”，扩大了线上“战果”。
四月，春风又绿江南岸
我们更愿
绿码永流传
岛村抗疫纪实
行稳致远‖惟实励新
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近年，从中央到地方，“抗疫”这个词组，属于被反复提及的高频词语。上下同欲者胜，风雨同舟者兴。抗疫已经成为全社会、全民参与的工作。
自3月15日接到社区招募志愿者号召，岛村小伙伴纷纷响应，结合自身条件，投身一线抗疫。
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每个人都希望疫情早日结束，生活与工作回归正常。带着这样的期盼，走向一线抗疫岗位的小伙伴恪尽志愿者职守，不遗余力地做好社会分配的工作。
猜都是哪些岛村家人
日出江花红似火，春来江水绿如蓝。小伙伴衷心希望通过贡献自己的一份力量，为如画春景扫去疫情的阴霾，共待“疫”散花开。
学习焕发活力
岛村课堂
春日学习“打卡”
1
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三月暖风春日，众人奋力前行，扬州区域的培训学习如期进行。
本次培训活动为期三天，覆盖“老凤祥”、“老庙”两个品牌。区域新入职的小伙伴们在公司培训老师的带领下，开展了相关课程。
行稳致远‖惟实励新
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郭老师授课中
老庙
专业知识PK赛
2
谢老师与学习之星
老凤祥
庆祝生日
扬州
三天的课程有序、充实，为了更好的在一线岗位闪耀发光、攀蟾折桂，学习的氛围十分浓厚。
期间，大家更是共同为三月生日小伙伴进行了“庆生”活动，生活和工作中需要学习，学习是为了更好的生活与工作，愿学习让小伙伴们的人生更精彩！
一直以来，公司都崇尚“学习”的文化理念。为了温故知新、集体提升，4月初，公司一部开展了《岛村一部第一届专业知识PK赛》。
PK赛分为初赛和决赛，分别于3月30日和4月8日进行。内容涵盖品牌、产品（性质、工艺、款式）、店务、管理、人事、会员等综合层面。
行稳致远‖惟实励新
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大佬积极备赛剪影
一时间，大家学习的热情与积极性空前高涨，上下班途中、饭后休息间隙，包括下班回家之后，都是备赛的“黄金碎片时间”。
自信 ● 开考
行稳致远‖惟实励新
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再接再励 奋勇争先
经过激烈的角逐，最终一部、溧水区域、仪征区域分获部门/区域前三,仪征宝能、靖江印象城、扬州京华城、无锡惠山万达、仪征国庆路五家店面荣膺店面前五，另有30名一线小伙伴，包揽了个人前三。
行稳致远‖惟实励新
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比赛的结果不是全部，更重要的是能否为了一件事全力以赴。我们都敬佩努力生活的人，每日每时，不负光阴就是最好的努力，努力就是最好的自己。
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