村
岛
微
刊
十月刊
总第二十六期
前言
寒气袭人
，蚁群抱团 ，御寒取暖。粟蚁虽小 ，结队以成长龙 ，单兵力微 ，蚁附尚可破城 。团队精神 ，众志成城无往而不胜。
经济就像潮汐，有起有落。在全球经济复苏趋弱、经济下行压力、疫情围困的三重寒流周期叠加之下，对经济市场活动，造成了避无可避的负影响。源于国人的消费习惯和产品的避险属性，黄金珠宝行业在浪潮中依然保持着韧性。
风雨多经志弥坚，关山初度路犹长。作为珠宝从业者，我们应该心存阳光，积极探索增长机遇。八千里路云和月，挑战虽巨，却有一川风月相伴。清风阵阵，拨开眼前的迷雾，清晰当下的目标——精细日常管理，冲刺四季度，实现利润与业绩的双呈现。
莫愁千里路，自有到来风。认真审视每一天，无惧星河流转，沧海桑田。星河漫长，但总有美好与梦想，以及内心的坚持，值得我们等待。
行业资讯
NEWS
决胜四季度
抢夺“开门红”
老庙
——读书分享会
盱眙拓展活动
繁花绮梦
浪漫满城
行业资讯
周大福三季度拓店近600间，业绩持续增长
近日周大福公司发布了截至9月30日的季度主要经营数据，报告期内公司零售值同比增长26.0%。
内地市场零售值同比增长27.8%，占集团总零售值90.7%；自营店同店销售额同比增长3.4%，同店销售量同比下降2.0%，其中镶嵌、铂金及K金饰品同店销售额同比下降10.5%，黄金产品同店销售额同比增长9.4%。线上业务方面，内地电商零售值同比增长13.8%，销售量同比增长5.9%，对内地市场零售值贡献率为4.3%。门店拓展方面，报告期内公司在内地市场的周大福珠宝零售点净增595家至6392家，其它子品牌零售点净减少14家至258家。
2022年中国（莆田）国际黄金珠宝博览会本月底开幕
2022年中国（莆田）国际黄金珠宝博览会暨第二届中国（莆田）国际黄金珠宝文化论坛、2022莆田金银珠宝产业发展大会将于10月30日在莆田工艺美术城举办。本届博览会以“中国设计、世界审美”为主题，汇聚形式多样、内容丰富的主题论坛与活动，共同助力中国品牌、国风国货在全球焕发新的生命力；展示以中国文化为引领、世界文化百花齐放的繁荣格局，为世界贡献中国智慧、中国方案、中国力量。
2021年中国（莆田）国际黄金珠宝博览会老凤祥展台
全球黄金消费需求反弹强劲，中国黄金消费也顺势上扬
•疫情和勘探预算的减少导致全球黄金产量小幅减少，中国依旧稳居黄金生产榜榜首
•除黄金ETF外，金饰、金条和金币消费需求均上升明显
•利率和通胀风险是影响黄金表现的较重要因素
2022年中国黄金首饰行业洞察报告节选
黄金珠宝行业群龙荟萃，香港、内地品牌竞争激烈
万家齐聚迎国庆·砥砺奋进奏华章
热烈庆祝中华人民共和国成立73周年
十月，热气逐渐褪去，天气也渐转微凉。但我们老凤祥人的热情丝毫没有消散，反而愈发的热烈，大家满怀激情地迎接一年一度的国庆盛典。为了更好的打响十一大促的征战，各部门同事齐心协力为做好后勤保障工作加班加点。
决胜四季度
抢夺“开门红”
—— 图文 商品一部/莫文慧
业务部、采批部、商品部的各位小伙伴们认真负责的对货品上柜之前的每一个流程进行仔细核对检查，为一线员工们放心大胆的冲业绩做坚实的后盾。
国庆七天喜报频发，大促的成功进行离不开各部门小伙伴背后的奋斗、拼搏、坚持和付出！在接下来的工作中，我们仍要团结一致、咬定目标、奋力拼搏，决战四季度，夺取全年红！
老庙
南京区域
读书分享会
秋韵
10
书香
做对的事，做难的事
做需要时间积累的事
图文：二部老庙
老庙南京区域的小伙伴们致力探索更好的学习、进步方法。借由分享读书所得的契机，各店店长相聚一堂，在风和日丽、轻松自在的氛围中，一起交流经验、直面困难、解决问题，让大家共同学习、共同成长。
办会初衷
会中听闻
读书使人严谨，在平时与人沟通中，会不由自主的想到书中的表达方式，自己也会潜移默化的开始引经据典，更加倾向于用事实依据而不是凭空猜测去说服别人。
南商店长 梅金荣
READING
读书这一过程能修炼自我心态，让我在与员工的沟通中能更加心平静气，以平常心对待问题，才能更好的解决问题，大大提升了与员工的沟通效率。
中央店长 徐虹
READING
高淳店长 彭涛
READING
读书对工作和生活最大的帮助就是我在与亲友、顾客或员工沟通时，会慢慢改变之前急躁的沟通方式，变得更加理智、有逻辑，这样沟通起来有一个共同的、正确的方向，双方才能耐心的完成有效率的沟通。
从书中可以学到很多解决问题的办法，平常工作中遇到类似的问题都能借鉴参考，不会再不知所措，也能更快和员工达成一致，共同努力攻克难题。
仙林金鹰店长 马海燕
READING
专卖店店长 陈宁
READING
读书在工作上教会我反省自身不足，每一次反省所得，都是成长的一小步；在生活中，我也开始遇事思考，不同于之前的纯言语派，现在已经成为了思考后的行动派。
读书后我的工作变得更加有目的性，听从书中所说，从基础抓起，带新人牢记专业知识，才能做更多更好的实事；工作中也更加注重每个人的状态，一家店目标一致，才能众志成城，取得更好的成功。
ITC店长 赵绍聪
READING
读了书中成功人士的故事，学到了更多总结性的经验，让我的自我定位变得更加清晰，清楚了自身优势才能摆脱迷茫的状态，拥有明确的目标才好决定以后的道路。
河西吾悦店长 孟娜娜
READING
新百店长 金玉洁
READING
读书让我能在与员工的日常沟通、会议中都能冲着解决问题的目的变得更有效率，所谓想着讲而不是抢着讲，避免了七嘴八舌沟通不清的环节，节省时间更便于之后的工作。
读书可以让原本很急躁的人慢慢静下心来，以平和的心态去学习，平时多看多听，慢慢的，会发现不止从书里，从不同的人身上都能学到有用的知识。
紫悦店长 王蓓
READING
读书会让我不同于之前的只专注专业知识，渐渐地认识到也要带着积累其他方面的经验，比如在沟通上，会更有文化修养，说话的思维方式也会改变，要把学习的知识体现在行动上，学以致用。
江宁金鹰店长 张乐文
READING
学习书中人的经验，与身边人耐心沟通后会达成同频，更默契就能更好的工作；对于工作生活中产生的负面情绪也能更好的处理、化解，不会再影响自己的状态。
所谓活到老学到老，读书后更加了解青少年的想法，和亲人沟通起来更和谐了；工作中和员工沟通时也有了同理心，互相理解互相体谅，就没有解决不了的问题，也再次增强了一家店的凝聚力。
河西金鹰店长 陶文霞
READING
板桥吾悦店长 胡素珍
READING
通过轻松愉快的交流会，大家都学会了如何有效的沟通，平时说话时要有铺垫，坡道式叙述更能让人接受，也更能让人抓住沟通交流的重点
现在老庙团队越来越庞大，人员众多时更要统一文化，大家学习一样的知识、遵循一样的规定才能更好的各司其职，和谐相处；
同时也不能固步自封，每个人都要尝试突破自己，学习新的事物，一起成长一起进步；
平时锻炼自我思维，带着辩证思维思考问题更容易成长，不怕困难只怕不去做，有成功就有说服力，书中人皆是成功人，我们学习成功人的经验，肯定也会越来越棒！
暄气初消，桂花皎洁。盱眙小伙伴们相约旭日和风，满城花开，暂别三尺柜台，踏足秋景如诗的暮野，云蒸霞蔚，前途似锦。
盱眙拓展
天天开单最动人 团结奋进长精神
XU YI
一方炉灶，人间烟火。自己包的饺子，亲手烹饪的菜肴，品尝家一般的味道。
身体能量补充完毕，适时的团队活动，既能帮助身体消化吸收养分，也有助于提升团队的配合与默契。
秋风温柔，草木青秀。用认真严谨的态度和紧密无间的配合，完成这小小的竞赛。
满城
每一个日子往后退去，人就长大成年。我们虽留不住时间的脚步，但每一个温暖且难忘的曾经丰满了人生的回忆。作为团队，我们传递的不仅仅是积极的人生态度，更是一份希望——无论何时与何地，仍然相信会有美丽的风景。
图文：业务一部
李龙慧子
10月1日至16日，铂金协会携手#老凤祥开启 “繁花绮梦，浪漫满城”主题巡展,限时登陆南京江宁金鹰国际购物中心，共赴一段探寻城市浪漫的旅程。
此次巡展将“凤凰花”元素的艺术化延伸改造，贯穿于真丝花与真丝蝶之中，赋予凤凰花新的视觉形象，筑造一场超现实的繁华绮梦。活动场地中央，以凤凰花为设计元素搭设地屏，在城市楼宇间上演“步履所至，足下生花”的浪漫魔术秀，仿佛遨游在一片凤凰花海中，以渲染整体氛围，吸引顾客上前互动。
浪
漫
繁花
绮梦
巡展期间开展“花之礼遇”手机H5活动，扫描电子屏上的二维码，上传以主题花展为背景的照片，合成花样大片并打印出来，引导顾客至专柜领取免费相框，增加销售推荐机会。
转发给亲朋好友或者朋友圈为其助力，增加活动与品牌的曝光度。照片上传到广场后，即可选择“我要抽奖”按钮，顾客领取奖品并留下联系方式。活动期间试戴星辰羽翼及新款铂金首饰还有机会获赠定制化妆首饰盒。
I LOVE LFX
领取相框的过程中，导购向顾客宣传100%中奖的抽奖活动，抽奖前需先引导顾客参与“花样大片”挑战赛，赢5000、3000、1000元铂金钻饰，生成属于自己的带有二维码的海报。
期间，各大媒体发稿宣传、小红书KOL探店、抖音账号宣传，微信朋友圈广告、南京老凤祥及江苏运管公众号发文、凤祥喜事和江苏运管中心视频号同步发声。商场户外LED大屏、商场风向标、商场主入口大门镜面贴、商场手扶梯玻璃贴、商场-2楼到2楼楼层玻璃围挡、商场直达电梯广告位、景枫-金鹰负一楼主通道等宣传资源积极响应。
巡展期间，疫情突袭，对销售产生了一定影响，销售只完成同期107%。此次巡展传统非素占比有了明显提升，一方面是员工的连带与转推，另一方面是巡展设计偏向于年轻化，与以往其他品牌的巡展不论从产品包装、布展设计都有明显的差异化，新颖特别，并且主要出样集中在非素产品，再一次提升了老凤祥非素产品在顾客尤其是年轻顾客心目中的存在感。业绩上体现在传统非素完成同期的152%，其中销售彩宝6件，其中一件克拉红宝石；一件成交价18000的海水珍珠项链一件。
疫情当下，到店客流减少，对于客户维系和邀约就显得更加重要。巡展期间H5活动引流，积累的不少新客户，后期的维系要因人而异，用心维护，为门店发展更多的销售机会。
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号