岛村微刊
十二月刊
总第二十八期
五云佳气应昌辰
凤历新颁又一春
元•旦
一元复始，万象更新
岁月如新，愿美好常在
目录
CONTENTS
01
行业资讯
02
直播首秀
03
2022培训回顾
04
2023开门红
01-以单边盈利为目标的开店热潮不可持续
随着国际地缘政治格局的不确定性演变，随时会制造出下一轮的金价暴涨暴跌；头部品牌为了加盟收益的持续增长，开始毫不顾忌地取消区域授权保护；新型冠状病毒感染不断制造封控停业，直接导致消费者收入减少，预期悲观，购买力会持续下降；产品同质化下的价格战难以避免，所有的终端店铺在激烈的价格竞争中，几乎会同时陷入收益危机。最终，在这种非理性的开店大潮中，争相开店的加盟商一定是输家，授权的头部品牌是唯一的赢家，从这几年上市公司的收益增长曲线上就会发现，加盟店的铺货是头部品牌很重要的利润增长点。
这种头部品牌掌握着市场交易的绝对话语权，收益上长期单边利空加盟商的开店热潮，一定不可能持续，零售商们必须行动起来，积极控制自己的风险。
元
旦
行
业
资
讯
2023年，黄金珠宝市场有
哪些新趋势？
02-品牌直播成为线上直播平台的台柱子
品牌直播是指在线下有大量地面店，市场占有率高，而且在消费者的认知中已经有了很高知名度和美誉度的大品牌，开展的线上直播活动，这样的直播，有线下商誉的赋能，有完整的服务配套体系，有高品质的产品作为保障，很快就得到了消费者的认可。比如格力空调的线上直播销量猛增，影响了传统线下代理商的利益，导致河北省总代放弃格力空调代理权，另起炉灶。
不管是电商平台，还是视频直播，线上的商业逻辑是相同的，淘宝平台在经历谁都可以进场开店的快速发展之后，泥沙俱下，马云很快意识到问题的严重性，随后分出一个天猫平台，把天猫定位于全天下优秀品牌的聚集地，才有了今天的成就。品牌直播从混乱的直播江湖中适时独立出来，是直播业态可持续发展的必然选择。
品牌不仅指品质、品相、品格，也代表了一个企业的品行，一个优秀的品牌，诚信永远会放在第一位，有品牌价值理念的加持，直播才会走得更稳更远。在2023年，中国黄金珠宝市场一批优秀的大品牌和个性化十足的小品牌们，在品牌直播的道路上可以大胆地往前走，前途无量。
03-古法金首饰会在内卷中实现新的迭代升级
2021年，古法金首饰在全国终端零售店的铺货基本完成，接下来的出货就是日常销售周转产生的补货，从铺货到补货，一字之差，背后的出货数据会出现本质的变化。中国是一个统一的超大市场，一个创新产品线一旦孵化成熟，全国市场都会快速进行首次铺货，会在两到三年内释放出巨大的市场需求，当铺货完成，满足铺货需求的巨量产能必然要转向补货，生产过剩是谁也躲不过去的结果。这个时候，没有一个尝到甜头的制造商愿意减产退出，会主动发起价格竞争，争取保住市场份额，一时间硝烟四起，一些竞争力不足的小工厂，就走上了款式上猖狂仿版、品质上偷工减料、工费竞争无下限的道路，直接把一个全行业的头部黄金产品卷起来了。
目前来看，技术创新已经达到了一定的高度，或者说几乎接近了工艺和材质创新的天花板，继续从技术的维度寻找突破内卷的解决方案，难度较大。而文化创新尚停留在复制和借鉴的层面，从文化创新的基本逻辑上讲，这还是很初级的状态，一流的文化创新产品必须有鲜明的时代烙印，以及二次创意设计，并且在创意中能表达出独特的精神内核，这些原创的产品设计和创新思想也必须能够获得国家权威机构的知识产权保护，最终形成一个具有唯一性竞争力的IP。
04-玉石品类正在成为国潮产品的第二个突破口
如果与黄金珠宝进行融合开发，翡翠与和田玉是最佳的选择，二者各有优势，翡翠的产业基础好，市场覆盖面广，消费者认知度高；和田玉的国玉文化内涵深厚，材料供应稳定，与黄金材料的融合度高，价格更贴近普通人的消费。而从当前的市场趋势来看，和田玉的文化优势，以及与黄金材料高度融合的特质，会更胜一筹。
2015年开始走下坡路的和田玉，从2018年开始了新一轮的产业化复兴之路，以“和田玉新四化运动”为代表的金镶产品线开始迅速进入各大头部品牌，到2022年这个产品线全部进入到头部品牌的产品体系中，并且扮演了利润增长点的角色。在这个周期，周大福推出了“国玉传承”子品牌，成为玉石产业发展的全新风向标。东方瑞璐公司，作为和田玉产业化发展的创新标杆，2017年开始，针对中国人的情感需求，打造了“小棉袄的陪伴”中华家文化原创IP品牌，推广玉文化，弘扬家文化，让玉石乘着文化的东风走入千家万户。精准的品牌定位，超级的IP故事，很快就得到了黄金珠宝零售商的认可。2022年，在黄金珠宝产业终端零售店进行的年度品牌结构调整中，压缩钻石品牌，增加玉石品牌，已经是零售商普遍的选择。
当下疫情进入新的阶段，对线下新零售行业产生了巨大的影响。一部业务部召开了对开拓门店线下线上零售的研讨会，经大家积极的提议和领导的决策，决定快速展开直播工作，以提高区域对投入新媒体平台工作的积极性和信心。
11.18日在业务四组和新零售小组的筹备下，在整个业务部全体成员的努力下。我们将首场直播嫁接至线上商城平台，并与积极响应的南通平台联合，打响了公司直播的首场。周艳总和南通永旺店店长、南通区域培训老师马萍担任首场直播的主播，她们在短短的筹备期间通宵备稿，积极沟通和磨合，为我们展现出一场气氛热烈、场面活跃的精彩直播。
直
播
首
秀
南通站
图文：业务四部 张明思
首播当日，我们的直播间一直拥有超高的人气和热烈的互动氛围，收获了优异的战绩。当日首播总观看量为3122次，获得在线互动评论4554条，集赞总量高达36.3万次。
当然这优异的成绩离不开一部采批、商品、运营等全员伙伴的在线支持和积极互动，离不开公司其他部门和各地区域安排的人气支持。最后我们的首播也收获了一定的业绩，南通线上商城直播期间共产生线上成交件数33件，共21笔订单，共计金额六千余元。
这场直播从零到有，在短短两周的筹备期，在没有专业人员指导下，在拍摄工具直播条件相对简陋的情况下。我们不仅做出了优异的业绩，并将直播经验不断优化，为以后区域持续性计划性的直播工作打下了夯实的基础。为我们的新媒体零售方向开启了新的大门。
培
训
回
顾
| 时间 | 区域 | 课程 |
| 3月 | 扬州 | 《新人基础培训》 |
| 4月 | 靖江 | 《议价课程》（线上） |
| 南通 | ||
| 通州 | ||
| 仪征 | ||
| 6月 | 仪征 | 《艺术处理客诉》 |
| 时间 | 区域 | 课程 |
| 7月 | 扬州 | 《艺术处理客诉》 |
| 南京 | 《新人基础培训》 | |
| 8月 | 溧水 | 《室内团建训练》 |
| 安徽宁国 | 《新人基础培训》 | |
| 无锡 | ||
| 南京 | 《管理提升培训》 | |
| 9月 | 无锡 | 《新人基础培训》 |
| 江北 | ||
| 扬州 | ||
| 盱眙 | 《户外拓展》 | |
| 11月 | 南京 | 《新人基础培训》 |
| 盱眙 | 《艺术处理客诉》线上 | |
| 通州 | ||
| 靖江 | 《艺术处理客诉》 | |
| 12月 | 镇江 | 《销售提升培训》 |
一天很短，来不及旭日初上，就已经夕阳满窗；一月很短，来不及月圆如盘，就已经残月无光；一年很短，来不及春艳细赏，就已经晚来秋霞。
但一天又很长，一日不见如隔三秋。
课程很短，从上课开始，之后的每一秒都在靠近下课；记忆很长，照片、笔记、回忆，都是培训工作的记忆年轮。
穿过旧年岁的风雨，行至新年的春光。生活和工作继续，努力过后，都是新的晴朗。
2023开门红
侧耳倾听，
新年的脚步声近了。
翘首东望，
时光隧道姗姗走来，
让我们轻轻向它招手：
新年，你好！
一部先，步步先，奋勇争先！
开门红，月月红，业绩长虹！
又是一年岁暮时，又是一年岁初始。
回首2022，我们因执着而收获,因努力而成功，
展望2023，我们必将全力以赴，向美而行！
一岁一礼，一寸欢喜。
一月寿星
开门红映春，战鼓振精神。
这一年，苦闷，欢喜，失去，收获，释怀，成长，完结。
新一年，新生，期待，希望，洒脱，炙热，向前，遇见。
岁月不居，春风不远。你若出发，终将抵达。
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号