第168期
北京大区店长专项培训
一场突如其来的暴雪席卷了整个北京城，给人们带来了严寒的冬日。然而，在这场暴雪中，酷乐潮玩北京战区的店长们却展现出了无比的热情和斗志，他们齐聚一堂，参加了一场为期两天（12月13日至14日）的专项培训。
这场培训的目的是为了提升店长的综合能力和专业素养，旨在帮助店长们在实际工作中更好地发挥自己的能力。他们将不断提升自己的专业素养和管理能力，为公司的持续发展贡献更多的力量。
2023.12.13-14
WE ARE IN BEIJING
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促进商品成交的快乐卖场打造！
VMD小知识——PP篇
当一位顾客进入店铺以后，他会无意识地、全方位地去看店铺，PP点的作用是邀请顾客、鼓励顾客往店铺深处探索。
在往期《星周刊》中，讲述了从卖场的打造出发，如何提高一家店的顾客的入店率。提高商品的成交率和购买率的前提是提高顾客的入店率。在提高了入店率的基础上，从“陈列”抓手，通过卖场打造，进一步去促进商品的成交。
PP点
PP也叫售点陈列，讲究关联性商品组合。PP区是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域，展示的原则“就近原则这样才能刺激与联系消费的目的。
端头
展台中层
PP作为与销售直接挂钩地重要场所，主要的部分主要包括，以下为打造PP的最佳场所：
- 通道尽头的墙壁
- 货架端头
- 货架上端
- 收银台周围
- 入口附近
- 主通道上可以看到的地方
- 入口处
提高PP认知度的4种方法
①配置鲜明的颜色
鲜明的颜色能够吸引顾客的注意力，同时刺激顾客的观感，引发他们的购买欲望。同时创造出店铺独有个性的氛围。
促进商品成交的卖场打造！
VMD小知识——PP篇
②多重展览人气商品
提高PP认知度的4种方法
当我们商品库存较多的时候，不一定把商品放在一个地方，可以多重展览，重复放在展览的地方。PP也可以与商品作联动，让顾客的印象更加深刻。
③改变交叉口、角落、地板
在地板、路口这一些空的地方也可以利用起来。放上显目的标语，进一步达成吸引的效果。
④设置体验区
PP也可以放在可以试玩的地方附近。设置体验区让顾客进一步体验。
基本的展示改善的8种方式
哪怕商品是相同的，也可以通过不同的摆放方式，改变放置的结构，改变顾客的印象，也可以维持店铺的新鲜度。
①静态与动态
左边的摆放是“静态”的摆法，比较规矩。右边的是“动态”的摆法，好像商品们在一起玩一样。
静态（左）与动态（右）——可点开大图查看
促进商品成交的卖场打造！
VMD小知识——PP篇
②主角与配角
基本的展示改善的8种方式
除了中间的主角商品之外，适当的增加一些配角给中间的主角作陪衬，趣味无限哦！
处于中位的主角不同——可点开大图查看
③整齐协调与不协调
可以采用比较规矩的、协调的摆放方式，也可以增加一些自己的巧思，修改一处地方使之不和谐。
协调（左）与不协调（右）——可点开大图查看
④朴素且具有张弛感
虽然是比较基本的摆法，中间留有一定的空间会给顾客一种“张弛有度”的吸睛点。这种摆法不仅让商品有了更好的展示效果，还能营造出舒适和宽敞的购物环境，而不是被过于拥挤的陈列架或货品所困扰。
朴素且拥有张弛感——可点开大图查看
⑤产品与设计感
图中展示为茶具、餐具类的相关摆法。通过更改桌子上的桌布、垫布，实施切换不同的风格摆法。使得产品拥有更多的吸睛度。
更改设计的风格——可点开大图查看
促进商品成交的卖场打造！
VMD小知识——PP篇
⑥漂亮的配饰/捣乱的配饰
基本的展示改善的8种方式
对于杂货店来说，展示的主角是商品。但是光有主角还不够，我们需要给主角打扮一下——搭配一些配饰来衬托出展台舞台上的“主角”。
捣乱的配饰——可点开大图查看
⑦阶梯感/量感
如果商品的库存比较多，就直接把所有的商品堆积起来，打造量感陈列。如果商品量比较少的也可以参考上方右图，利用置物架、小展台等场外工具打造阶梯感，拔高商品层高。
利用小道具打造阶梯感——可点开大图查看
⑧正面朝向/斜向朝向
比较基本也是比较重要的摆放，简单变化商品的摆放方向可以获得不同的效果。
商品朝向的不同——可点开大图查看
上面两张图是捣乱的配饰，整体的配饰与商品主体毫无关系、摆放凌乱，破坏了整个氛围感。核心要点就是不能破坏商品“主角”的属性。
合格的配饰应该包括以下原则：
1、配饰具有增加商品主题的功能
2、配饰不会影响商品主题的属性
3、两个最好具有一定的相关性
VP与PP的新鲜度很重要!
促进商品成交的卖场打造！
VMD小知识——PP篇
①商品组合的PP
PP提高成交率的策略
以下类别的商品可以考虑进行组合销售，或是放在收银台等明显的区域：
③“氛围感”销售的PP
店内吸睛的商品，营造出氛围感的来进行销售。达成引人注目的感觉。上图是利用POP把重点商品包围起来。
- 购买频率“低”的商品
- 平常不会购买的“珍贵”产品
- 新发售、季节限定的特征商品
- “单手”可以拿的商品
- 客单价较低的商品
②“下期预告”的PP
店铺里还可以放一些下期预告，这一些预告可以放在PP点或者是收银台的附近。快要到相关的时间节点，可以通过提前预告的方式。时常更新预告，也是提升新鲜度的一个重要方式。
活动预告
往期推荐：如何提高入店率
各位星战士们可以点击下方图片，收获更多的VMD知识噢。
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