2023
第六期
携手前行、奋战六月
感恩遇见、感恩同行
做销售，要找到感觉
当我们问到伙伴做销售累不累的时候，有一些伙伴回答不累，有的伙伴回答累。从她们的业绩上看，说不累的往往业绩更高，说累的反而更低，为什么会出现相反的情况呢？因为做销售，要找到感觉。感觉对了，一切都对了，感觉不对，所有行为你都会觉得是压力。
人类天生就有基本的四种知觉：视觉、听觉、味觉和嗅觉。在综合了这四种基本的知觉后，我们得到了一个有形体的框架概论，就是感觉。为什么没有把感觉归纳入人类基本的四种知觉里面呢？是因为你既可以把感觉看做是四种知觉间相加或相减所得的分数，又可以单独把感觉区分为基本知觉的一种。在很多时候，感觉就支配着我们的思维判断。
对于社会上的事物，如果你找到兴趣和感觉，你就会排除一切去专研，逐渐变成艺术家、评论家、分析家。当销售变成了一门职业的时候。销售作为一门不拘性别、不拘学历、不拘专业、不拘老幼、不拘经验的职业，很我们选择服饰销售做为自己职业的时候，往往都不知道，或者说没有感觉到，自己从事的是一门艺术，或者从没有想过，自己已经是一名艺术家、评论家、分析家。
做销售，要找到感觉
很多的销售从业人员在开始的时候，总觉得不懂得如何服务顾客、不懂得如何维护会员、不懂销售技巧，总是感觉很吃力很茫然；清晨起床一想到上班就感觉累；或没上几个小时就觉得累；下班感觉更累，这些都是没有找到“感觉”。
没有感觉，你是不会喜欢上任何事物的，你对销售没有感觉，说明你内心在排斥着销售，每天的业绩目标就会变成大山，也许你会硬着头皮努力让自己习惯，但潜意识里一直在抗拒，当积累到一定的怨气或一定的劳累的时候，你会发现有一种让你很害怕或很彷徨的感觉，这种感觉在严重的干扰着你做销售的情绪，而你又不知道怎么办。
赚钱本来就不是一件容易的事，你想要什么样的生活？想不想改变自己的状态？对自己的人生是否有一个目标？要把想改变的欲望转化成一种动力和兴趣，学好销售技能，比如穿搭师，把每一次服务顾客当成一件有成就感的事情，不断积累对销售的好感。当你对销售有了感觉之后，你就会像对自己心爱的人一样的呵护它。当你对工作了喜欢的感觉，你会发现工作的乐趣所在，当你对自己有了感觉，那就是自信的魅力焕发。这才是做销售应该有的感觉。
企业愿景：
企业使命：
核心价值：
办刊宗旨：
编委
主编
成为中国服装集成品牌领导者
让天下没有难做的店铺
帮助店铺模式化创新
正心 正念 正行 责任 主动 精进
传递企业声音，传达企业文化
：品牌管理中心
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本月好书推荐：《复盘，把经验转化为能力》
CONTENTS
目录
对话
感恩遇见、感恩同行--我和焕季的顾客（康琴）
03
技巧
6月优秀穿搭师案例分享
04
潮流
怀梦想至远方
开启盛夏的青春序章
05
培训
打造你的核心竞争力
成为穿搭师
06
会议
携手前行、奋战六月--6月启动大会
02
卷首语
01
乐趣
6月星座运势
07
焕季
haun
焕季
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会议
会议
6月5日，焕季一二线团队再次相聚，开启6月业绩冲刺。本次启动会在店铺伙伴活力动感的舞蹈中点燃，在销售激励环节中达到顶峰。
为了给店铺赋能，将知识技能更加有效的落地，本月开始执行内部讲师计划，6位内部讲师将员工需要掌握的技能不断打磨和优化，建立训练营，通过线上课程的方式每月带教。知识直接传递，让新人更快融入工作环境，获得更多业绩报酬。
6月的优秀流动红旗从上月的上和广场店传递给金辉广场店。金辉店团队在5月销售中同心协力、紧盯目标，实现同比增长47%。同样在月度个人前五中，金辉就占了三位，这是实至名归的荣誉。
焕季
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焕季
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会议
会议
上月召开了直营店铺分红激励大会，本月开始公布分红金额，清晰明了的数据，每月都让店长和高销看到自己分红金额的增长，和目标的差距。有了数据的明确，才会带来行动的变化。
所有想创业、想挣钱的优秀人才，只要你有梦想，来焕季服饰，借助平台的梦想一定可以实现你的愿望，让梦想成真。
焕季
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对话
从销售小白到穿搭师
大家好，我是北郊华东店康琴，加入焕季大家庭已经马上五年了，在这一千7百多个日子里，我与焕季共同成长，我们一起走过了三年疫情对服装行业带来的冲击，一起抗住了实体店和电商之间的对垒，我也与公司共同成长着从一个对服装行业一窍不通的小白，成长成为能独当一面的专业穿搭师。
焕季
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对话
感恩这份事业
在这几年时间里，每一天都在与顾客面对面沟通，我们的一言一行都代表着焕季品牌的形象，我们是焕季品牌的代言人，只有充分了解产品的特点，搭配方法，以及顾客喜欢的搭配方式以此为基础，适当的对顾客提出建议，帮助，并得到顾客的信任，我们不只是推销服装，更是在贩卖一份美好。
焕季
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对话
对话
感恩顾客和牛总的信任
在这几年里，我收获最大的就是来自顾客对我的认可，有远在北京的李妍，有那个叫我丫头的阿姨，有初识还是小姑娘到现在已为人母的王嘉，还有那个每次喊我姐妹的刘雯…等等！被顾客认可是价值感，被老板信任更是一份责任，还记得我刚到北郊华东店的前三年，店铺还没有被纳入直营的时候，牛总开会总是说北郊店他就很放心，北郊店我就没去过，康琴在店里就知道她自己该干啥，或许这是一句随意的表达，但是我将责任记在了心里。
感恩企业的关怀
回想这一路走来更要感恩公司给我平台，感恩遇见我们的领路人牛总，疫情三年没有放弃我们，在我们商场好多柜台都减员降薪的时候，牛总没有晚发我们一天的工资，疫情严峻时期更是能给我们送口罩送药品，这样的领路人应该是我们最美的遇见！在接下来的工作中我定会坚持初心，怀揣感恩之情。
焕季明天会更好
对公司和自己有强大的自信心。充满热情的对待每一位顾客，让工作成为自己的事业，成为自己的骄傲，保持良好的心态，跟着公司的战略方向，抓住每一次机会，全力以赴！正心，正念，正行！愿焕季越来越好！
焕季
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技巧
技巧
5月优秀穿搭师案例分享
新兴广场店 曹梅
我叫曹梅，来自新兴广场店，是一名初级穿搭师。没来焕季之前我认为导购就是给顾客拿衣服试衣服，当我第一天上班听到同事迎宾喊到“你好焕季有专业穿搭师的女装品牌”，感觉很新颖，穿搭师是什么？之后我问了店长：店长说我后期也去会学习，问我想不想学，我当时很开心的说肯定想学。 3月份穿搭师开课我很积极的报名了，通过3天的理论加实操我了解了颜色有冷、暖，人的肤色有艳、浊。颜色和肤色之间的关联，让我收获很大，回到店铺后我们一起讨论，一起给顾客诊断，帮顾客挑到适合自己的衣服，顾客满意是对我最大的认可。
还记得印象最深的是学完穿搭师第二个星期有一个顾客带着女儿来试衣服，刚开始这个顾客没有试衣服的欲望，然后想要买一双鞋黑白色的老爹鞋试了一下直接拿了说要都没有问价格所以我的感觉是这个顾客的消费能力是可以的，然后都是在给自己女儿看衣服，女儿身高也比较高也瘦瘦，看了一个百褶裙最小码都大好多，所以我就直接给她推荐了牛仔连衣裙因为顾客女儿年龄也不大才19岁穿，牛仔连衣裙是一个小方领的显锁骨，然后腰部有一个腰带刚好可以收腰满足顾客想要修身一点的要求，然后女儿特别喜欢直接就穿着了，然后店长在此时也过来帮我了，说给妈妈自己也挑一件然后挑了3件裙子，2双鞋子，和一条裤子，给女儿买了一件裙子和一个衬衣，下来就是一单8件，然后就给顾客推荐了充值，当天是来店里上班第一次的销售充值卡根据给顾客搭配的上衣搭配鞋子，搭配裤子，一个衣服多种风格搭配技巧，连带就高了起来，对我的工作带来很不错的体验。
焕季
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技巧
技巧
上和广场店 王丽娜
大家好我是上和店王丽娜。针对五月份业绩达成我个人认为在销售中，作为销售人员最主要的就是得到顾客的信任及认可。通过穿搭师的学习对自身的专业得到了很大的帮助，比如能够准确通过人体色、人体型和八大风格特征，快速准确为顾客寻求有共性且匹配的服装。有了专业的支撑，得到了顾客的认可。对于社区店的我们来说，经常会遇到一些只是逛逛但并未明确计划购买的顾客，通过专业的知识讲解，让那个顾客选到了合适的衣服，我也得到相应的业绩。
益田广场店 彭维
大家好，我是中级穿搭师彭维！我给大家分享一下我在运用穿搭技巧达成大单的心得：顾客自身条件都很好的情况下，当顾客试穿了好几件连衣裙，都非常喜欢，这个时候，我们不能直接开口说。你穿都好看，你都带上吧，我们可以给顾客讲风格，你穿这件是什么风格的，在什么场景中穿，会得到什么效果，一一讲解，这个时候，顾客会被吸引过来，她会挑选她觉得可能用到的场景的服饰，从而达成连带较高，促成大单，谢谢！
益田假日店 李军妮
在日常接待中接待中用学到的穿搭知识为顾客答疑解惑，比如可以观察顾客，从色彩搭配、适合的身材、适合的场合，拿顾客适合的风格鼓励顾客试穿、一定要多搭几套不同的适合顾客的衣服增加连单率，再用学到的穿搭知识说服顾客购买.同时要让顾客加会员，这样我们做活动时可以宣传，也能留住我们的客源.
平时做穿搭师作业时，根据老师布置的作业内容搭衣服，把作业要求看仔细，细心搭配，如果有不确定的点，翻看一下笔记，这样也能巩固一下之前遗忘的知识点，把色彩、适用身材、适用场合这几点弄清楚再搭衣服拍照交作业。
焕季
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潮流
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潮流
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潮流
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直面
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直面
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乐趣
乐趣
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上期测试答案：
3、你的职场处事能力？
上班的路上，你远远地看见前面围了一群人，像是发生了什么事情，但由于距离较远，你无法看清楚，但却有种不祥的预感，你的直觉告诉你这会是什么事呢？
A﹒交通事故 B﹒路人打架 C﹒抓住了小偷
D﹒发生了命案 E﹒非法集会 F﹒商业活动
答案：选择A：你行为上较为直观，属于循规蹈矩的类型，遇到问题会根据自己的逻辑来处理，但大部分时候，需要别人的帮忙，才能更好地解决问题。因此你必须在职场上处理好人际关系，在困难的时候，才有人及时给你帮助。
选择B：你在职场上经常遇到一些问题或者小人，直接影响你的情绪和工作效率，当问题过于严重时，你会采取偏激手法来解决，比如同别人争执或者直接辞职，这显然不是好办法。当你遇到问题，应该想想问题的根源，想办法去解决，而不是一味做出不合理的举动。
焕季
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乐趣
乐趣
选择D：你属于职场上的老好人，遇到什么问题，都会想办法去解决，不想麻烦别人，但一个人的力量有限。当遇到过多的事情，你一个人无法解决时，可以请教上司或者同事帮助，不需要什么事情都往自己身上扛。
选择E：你善于交际，很会讨好人，因此有着良好的人际关系。当工作遇到麻烦时，你会得到别人的帮助。但你过于依赖，本身欠缺实力和竞争力，一旦与别人利益发生冲突时，你往往成为别人的牺牲品。因此你必须加强自身的实力才能在工作中取得更好的成绩。
选择F：你为人乐观、开朗，经常抱着侥幸之心，对问题看法过于表面和肤浅，遇到问题通常会采取得过且过的逃避方式。因此你应该学会正视问题的根源，从而采取有效方法来解决。
6月星座运势
白羊座
6月对于白羊座而言是一个充满活力和机遇的月份。你将感受到内在动力的增长，为实现目标而努力。在事业上，你可能会遇到一些新的机会，尤其是与团队合作相关的项目。在爱情方面，你可能会经历一些激情和浪漫的时刻。
金牛座
对金牛座而言，6月是一个重视稳定和安全的月份。你可能会花更多的时间和精力来处理家庭和财务事务。在事业方面，你需要保持专注和耐心，不要急于求成。在爱情领域，与伴侣之间的沟通和理解将变得更加重要。
双子座
6月对双子座而言是一个充满活力和变化的月份。你可能会感到自己精力充沛，思维敏捷。在事业上，你可能会遇到一些新的机会和项目，但要注意分散注意力。在爱情方面，你可能会感受到更多的交流和互动。
焕季
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焕季
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乐趣
乐趣
巨蟹座
对巨蟹座而言，6月是一个重视家庭和情感的月份。你可能会花更多的时间和关注力来处理家庭事务和人际关系。在事业方面，与同事和合作伙伴的合作将变得更加重要。在爱情领域，你可能会体验到更多的情感连接和支持。
狮子座
6月对狮子座而言是一个展示个人才华和领导力的月份。你可能会有机会在事业上获得更多的曝光和机遇。在财务方面，你需要保持谨慎和理性的态度。在爱情方面，你可能会感受到更多的浪漫和激情。
处女座
对处女座而言，6月是一个重视细节和规划的月份。你可能会花更多的时间和精力来处理工作任务和健康问题。在事业方面，你的耐心和努力将得到认可和回报。在爱情领域，你可能会体验到更多的稳定和信任。
天秤座
6月对天秤座而言是一个平衡和调和的月份。你可能会面临一些决策和抉择，需要权衡利弊。在事业方面，与他人的合作和协调将起到关键作用。在爱情方面，与伴侣之间的平衡和谅解将变得更加重要。
天蝎座
对天蝎座而言，6月是一个深度和洞察力的月份。你可能会有机会挖掘隐藏的资源和机密信息。在事业方面，你的决策能力和洞察力将得到重视和认可。在爱情领域，你可能会经历一些深情和转变。
射手座
6月对射手座而言是一个冒险和探索的月份。你可能会有机会拓展自己的视野和经验。在事业方面，你可能会遇到一些新的机遇和挑战，需要勇气和决心。在爱情方面，你可能会感受到更多的自由和激情。
焕季
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乐趣
乐趣
摩羯座
对摩羯座而言，6月是一个实现目标和积累成果的月份。你可能会花更多的时间和精力来追求事业上的成功和财务稳定。在爱情领域，你可能会体验到更多的责任和承诺。
水瓶座
6月对水瓶座而言是一个突破和创新的月份。你可能会有机会在事业上展现你的独特才华和创造力。在财务方面，你需要保持理性和稳健的态度。在爱情方面，你可能会追求更多的自由和理解。
双鱼座
对双鱼座而言，6月是一个感性和情感丰富的月份。你可能会体验到更多的情感连接和内心的变化。在事业方面，与同事和合作伙伴的合作将变得更加重要。在爱情领域，你可能会感受到更多的浪漫和梦幻。
焕季
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征集
百家
争鸣
有想法，说出来
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