前线播报
19
2020第19期
主管部门：常温事业部 · 销售管理中心
主办部门：重点客户部
—逆行战终端
01
同舟共济 超越竞品
华中大区曾昭君、曹学平的销售三步曲
是她们，日复一日的坚守、付出，秉承着蒙牛人“天生要强”的精神，让沃尔玛开福店自开业一年来，保持销量每月稳超竞品。在疫情蔓延的非常时期，她们仍坚守岗位，在一线拼搏，用行动诠释热爱，为顾客提供最专业、贴心的服务。她们就是华中大区沃尔玛优秀导购员曾昭君、曹学平。她们是卖场销售一姐，曾昭君更是一度获得公司的“份额超越奖”、“销售能手奖”。
黄金搭档 齐心协力——稳销售
庚子新春，一场突如其来的疫情打散了佳节的欢喜，也打乱了所有人的工作生活节奏。由于沃尔玛开福店门店位置有限，店内没有仓库，两个导购姐姐无论工作日还是休息日，都会到卖场整理DC到货，风雨无阻。由于长沙公车停运，路程太远，曾姐每天得骑车1个多小时才能到卖场，下班回到家已是半夜。曹姐看着搭档每天这样的辛苦，看在眼里，疼在心里，所以，每天早早到店，加货，理货。两位姐姐说，现在竞品活动力度大，我们得更加努力，不能让竞品超越。曹姐性格要强，当天销售如果差于竞品，晚上睡觉都会失眠。蒙牛人天生要强的精神在她们身上体现的淋漓尽致。
线上线下 双管齐下——促销售
02
流动售卖 步步为赢——争销售
疫情期间，销售更是艰难，卖场人流稀少，两位姐姐更是想方设法的把销售搬到线上。每天在微信群中分享产品活动力度和产品知识，传递营养健康。同时，两人挖掘新客户，拉团购，并主动提供送货上门服务。接到订单，曾姐负责骑车送货，曹姐在卖场坚守阵地，两人双管齐下，不错过任何一个有效客户。也正因为她们俩的辛勤付出，在疫情期间，她们的销售也是远远超越竞品，1月份该店销售额超越竞品14万元。
非常时期，用特殊办法，为了销量，为了稳坐“一姐”位置，两位姐姐优先开始了流动购物车销售，曹姐说：“顾客在哪，我们的销售阵地就在哪。”曹姐备货，曾姐推车卖货，两人配合的天衣无缝，推着一车又一车牛奶穿梭在卖场的生鲜区，粮油区，收银台前……激情的叫卖着，细心的介绍着，她们身上，永远是那么的活力四射，用激情感染着大家。她们用自己的方式坚守着对顾客的承诺，坚守着“孺子牛”的精神。
往期案例
第一期：陕甘宁青袁海娟使命必达之路
第二期：山东付增昌开拓进取之路
第三期：上海张文玲暖心关爱之路
第四期：山东王秀绘风雨逆行之路
第五期：东北赵虹负重攻坚之路
第六期：安徽许士秀、徐海霞团购清库之路
第七期：晋蒙西郝丽萍以毅战“疫”之路
第八期：华中蒋华芬坚守阵地之路
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第九期：川藏渝毛德惠的坚持不懈之路
第十期：粤海阳荣英的职责担当之路
第十一期：浙江杨志荣的谋略之举
第十二期：津冀席学书恪尽职守之路
第十三期：云贵广廖红艳的最美守候
第十四期：江苏王玉梅的“疫”线之路
第十五期：河南陈淑青的讲师之路
第十六期：闽赣赵美丽的骑行之路
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我亲爱的导购姐妹
虽然你们不是解放军战士
不是白衣天使
虽然你们曾经犹豫
也曾经恐惧
但你们选择坚守在这里
就是对广大消费者最大的守护
医护人员守护生命
你们守护营养和健康
谢谢你们，蒙牛的勇士们！
第十七期：北京张国霞、于英玲的协同之路
第十八期：川藏渝刘英华的主动出击之路
第十九期：华中曾昭君、曹学平销售三步曲
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