铁一般的信仰
铁一般的信念
铁一般的纪律
铁一般的担当
面对今年的市场环境变化，我们要保持谨慎乐观的态度，从国资委对央企数字化转型的要求角度来看，客户的需求还是大量存在的，整体客户的资金预算，包括信息化投入量也加大，我们首先要理性看待市场情况。落到微观层面上，客户对于解决方案的价值要求也发生变化，从过去简单的风口驱动、技术驱动、政策驱动，逐渐变得越来越理性，更注重投入产出比。
六月冲锋月只是一个形式，一个时间窗口期，我们真正实现收入上台阶的核心还是价值提升。如何超预想的实现客户需求，通过价值提升带动产值提升是关键。面向未来希望不管在客户经营上，还是产品价值上，我们产销协同，上下同欲，加快步伐找到我们胜利的钥匙！
下半年冲锋的号角已经响起，让我们厉兵秣马迎鏖战，全力以赴夺胜利！
宏观环境分析
国家部委级重点政策
客户动态
友商动态
中建五局第6期信息化专题培训（高级研修班）成功举办
中国数字建筑峰会2023·施工企业论坛隆重举行
2023年建筑业“安全生产月”专题公益线上讲座成功举办
销售人员 在 “非集采采购”和 “报价”环节的不合规行为
2023年施工客群中层干部经营管理主题培训总结
2023年新任中层干部恳谈会（第二期）
施工客群红军夜校第八讲
施工客群5月标杆
基建数字化转型成果专题论坛圆满落幕——基建大区
智慧安全施工管理专题讲座圆满举行——基建大区
广西营销案例：走进广联达——华南大区
急客户所急，想客户所想!——西北大区.甘青宁.王一博
挖需求 输方案 扩企业服务产出——西北大区.陕西.齐少娟
坚定目标，并全心全意为之行动！——西北大区.河南.黄凯隆
企业级方案突破，多部门协同 深度研讨PMLead基建版解决方案
- 宏观经济走势：5月份国民经济继续恢复
- 基建投资：基建投资持续高位增长
- 房地产投资：房地产市场在一季度短暂回升后掉头走弱
- 建筑业数据：建筑业高位回调，但仍保持在景气区间
5月31日，住建部发布《关于开展工程设计人员能力提升培训的通知》，提出培训采用线上视频培训为主，线上线下相结合的方式。围绕建筑业工业化、数字化、绿色化转型发展的总体要求，重点开展设计创作、设计技术、新兴领域、组织管理、标准规范、政策解读等6方面的培训。将培训工作纳入继续教育体系。鼓励工程设计行业知名专家学者以及经验丰富的一线设计人员开展授课，提升培训成效。
6月1日，住建部发布《关于印发2023年工程建设规范标准编制及相关工作计划的通知》，发布了居住区数字系统评价标准，适用于为居住区提供智能化服务的相关数字系统设计、验收和运行的评估，增加对数字家庭系统的要求。明确了工程建设标准的审核条件。规范了工程建设标准体制改革总体要求。
6月29日，住建部发布《危险性较大的分部分项工程专项施工方案专家论证管理办法（征求意见稿）》，提出设区的市级以上地方人民政府住房和城乡建设主管部门应当建立本地区的危大工程专项施工方案论证专家库并加强管理。专家应满足从事相关专业工作15年以上或具有丰富的危大工程专业工作经验，并公示了76项专项施工方案论证结论为“不通过”的情形。增加了危险性较大项目工程的监管力度。
Industry and Market Insights
施工企业
• 中国铁建：5月31日，中国铁建中标全国首个投资、建设、运营一体化设计铁水联运项目——黄冈武穴港区多式联运工程特许经营项目。
• 中国中冶：①6月8日，中国中冶与成都市人民政府签署战略合作协议，双方将推动成渝地区双城经济圈建设。②6月9日，中国中冶与重庆市人民政府签署战略合作协议，集团公司所属中冶赛迪分别与两江新区、重庆高新区签署合作协议；中冶建工与九龙坡区签署合作协议。
• 中国电建：①6月9日，中电建新能源集团股份有限公司增资引战签约仪式在北京产权交易所举行。②6月21日，河南省政府与中国电建签署战略合作框架协议，双方加大在豫投资布局力度，聚焦能源电力、水资源与环境、基础设施等领域开展合作。
• 中国交建：①6月12日，中交集团与中信集团在北京签署战略合作协议。②6月15日，中交集团与中国航空发动机集团有限公司在北京签署战略合作协议。③6月20日，中交集团与内蒙古自治区政府举行战略合作框架协议签约暨中交建设发展有限公司揭牌仪式。
• 中国能建：①6月1日，中国能建与宁夏签订战略合作框架协议。②6月16日，中国能建与沙特阿尔朱美亚控股集团签署战略合作备忘录，推进沙特、中东乃至全球能源、水务、基础设施领域投资建设合作。
• 陕西建工：6月2日，陕建控股与上海临港深化战略合作，打造临港奉贤园区内住宅、商业、产业、医疗、养老等项目。
建设方客户
• 保利发展：①6月9日，保利发展控股125亿元再融资获上交所通过，将用于广州保利领秀海、西安保利天汇等14个项目。②5月，公司实现签约面积262.63万平方米，同比增加7.84%；实现签约金额408.38亿元，同比增加7.46%。1-5月，公司实现签约面积1150.34万平方米，同比增加13.26%；实现签约金额1966.64亿元，同比增加23.52%。
• 万科：5月，万科实现合同销售面积213.1万平方米，合同销售金额329.4亿元。1-5月，万科累计实现合同销售面积1045.1万平方米，合同销售金额1677.9亿元。
• 碧桂园：①5月31日，碧桂园发布对旗下组织架构进行调整，新成立地产集团，碧桂园常务副总裁程光煜将担任碧桂园地产集团CEO。②5月，碧桂园共实现归属公司股东权益的合同销售金额约182.0亿元，归属公司股东权益的合同销售建筑面积约226万平方米。
• 金地集团：5月，金地实现签约面积79.0万平方米，同比上升19.01%；实现签约金额132.3亿元，同比下降6.77%。1-5月，金地已累计实现签约面积398.2万平方米，同比上升34.41%；累计实现签约金额723.5亿元，同比上升0.21%。
• 招商蛇口：5月，招商蛇口实现签约销售面积111.75万平方米，同比增长55.19%；签约销售金额266.19亿元，同比增长65.16%。1-5月，招商蛇口累计实现签约销售面积553.44万平方米，同比增长66.74%；签约销售金额1368.11亿元，同比增长76.41%。
• 龙湖：①5月，集团实现合同销售额145.6亿元，同比增长4.4%，合同销售面积为83.5万平方米。1-5月公司实现合同销售额817.2亿元，同比增长31.2%，合同销售面积达到474.8万平方米。同期，集团实现经营性收入约104.5，其中运营收入约为54.2亿元、服务收入约为50.3亿元。②6月13日，三大国际评级机构之一的惠誉发布报告，确认龙湖集团BBB投资级评级。
设计院客户
• 中国建科：5月24日，中国建科与宝业集团签订战略合作框架协议，推进建筑绿色低碳科技创新。
• 华阳国际：6月21日，华阳国际披露其股东厦门华阳旭日企业管理合伙企业、厦门华阳中天企业管理合伙企业于2023年5月16日至2023年6月20日间合计减持196.0万股，变动期间该股股价下跌17.16%。
• 中建西南院：6月9日，中建西南院中标三亚凤凰国际机场航站区概念规划及T3航站楼项目。
国际友商
• Autodesk：6月13日，Autodesk计划于2026年停止使用EAGLE。作为替代方案，Autodesk宣布将PCB纳入到其Fusion 360开发工具中。
• Bentley：①6月20日，Bentley 软件公司宣布李旭东担任中国区总经理。②6月11日，Bentley 软件公司宣布收购基础设施仪器仪表软件领先企业 sensemetrics 和传感器管理软件领先企业 Vista Data Vision。sensemetrics 和 Vista Data Vision 将扩大 Bentley iTwin 平台的使用范围，为基础设施数字孪生增加内在的物联网功能，以融合实时传感器数据。③6月11日，Bentley 软件公司宣布收购交通仿真技术企业 INRO，该公司是多式联运规划、交通仿真和交通可视化软件企业。此次收购增强了 Bentley 在交通数字孪生领域的技术能力。
国内友商
• 京东工业品：月26日，京东工业中标南方电网MRO电商化采购项目。京东工业基于其全链路数字化基础设施，能够高效整合海量的品牌商、渠道商、服务商，通过数字技术对这些产业资源智能调度，以成本效益的方式交付订单。
• 中望：6月15日-16日，以“中望All-in-One CAx赋能世界工业发展”为主题的ZWorld ASIA 2023（即“中望软件亚洲合作伙伴大会”）在日本东京成功举办，超过50名来自日本、韩国等亚洲10个国家和地区的中望合作伙伴参加大会，与中望国际业务团队共商新合作、共谋新发展。
• 盈建科：6月13日，盈建科举办2023春季巡回线上发布会。
• 明源云：①6月21日，明源云天际PaaS平台通过信通院低代码等级测评。②6月16日，明源云与中国电子云战略签约，双方将在不动产行业数字化赛道展开合作。
• 用友：①6月21日，据赛迪顾问《2022-2023年中国云计算市场研究年度报告》数据显示，2022年用友在中国SaaS市场占有率第一，市场份额为9.2%，连续6年蝉联中国SaaS市场第一。②6月15日，上海智链合创与用友网络签署战略合作协议。
Customer Group Marketing Department
2023年6月9日，中国数字建筑峰会2023·施工企业论坛在西安国际会展中心隆重举行。建筑行业知名专家学者、企业家及企业代表、媒体记者共千余人出席论坛。论坛由中国社会科学院一带一路国际智库、蓝迪国际智库、中国建设报、国家数字建造技术创新中心、东南大学智慧建造与运维国家地方联合工程研究中心、全联房地产商会、广联达科技股份有限公司主办。
本次论坛的主题是“数字重构价值链，企业实建新未来”，旨在以科技创新驱动产业升级，以数字技术重塑企业价值链，从顶层政策设计、先锋企业实践和数字化企业使能等方面多方发力，不断向高质量发展迈进。会议邀请到了中国建筑业协会副秘书长王秀兰，中国建筑集团原总经济师、中建五局原董事长、中国平安建投原董事长兼CEO鲁贵卿，北京建工信息管理部总经理、智能建造中心主任刘睦南，广联达科技股份有限公司副总裁、施工企业客户群总经理毕鹏飞，中国建筑第七工程局首席信息官（CIO）、信息化管理部总经理尹超，中国水利水电第五工程局有限公司后志坤等多位行业专家齐聚一堂，共同研讨建筑企业数字化转型，探索企业高质量发展路径。
当下，发展数字经济已成为国家战略，加快推动数字经济与实体经济融合是实现高质量发展的重要路径。对传统的建筑行业而言，如何持续深入推进企业数字化转型是所有建筑人不得不思考的一项重大课题。作为建筑行业的使能者，广联达愿与各位行业同仁共同努力，携手推动建筑业数字化转型升级，助力行业高质量发展，让每一个工程项目成功，让每一位建筑人有成就。
会议由中国建筑业协会建筑安全与机械分会主办，广联达科技股份有限公司、中国建筑第六工程局有限公司协办。会议伊始，由中国建筑业协会建筑安全与机械分会副会长兼秘书长崔旭旺致辞，中国建筑业协会建筑安全与机械分会会长王力争分享《贯彻落实总书记关于安全生产重要指示，切实落实企业主体责任，坚决防范遏制企业重特大事故》主旨报告，同济大学土木工程学院教授、上海同是科技股份有限公司董事长刘国彬分享《新形势下，如何融合数字技术有效保障工程安全、履职安全？》主题报告，中国建筑第六工程局有限公司安全总监刘晓敏分享《坚持人民至上、生命至上，坚持从严从实、标本兼职，推动企业安全高质量发展不断取得新进展》主题报告，武汉城建建设工程有限公司副总经理周戈做《安全管理实践案例分享》，广联达科技股份有限公司生产管理产线安全业务专家杨明志介绍《数“智”护航建筑工程企业安全生产》。
本次线上直播，吸引了各省、自治区、直辖市及有关城市安监总站、建设（筑） 安全协会（安全专业委员会、建筑安全分会），有关建设（筑） 机械设备（租赁）协会，国资委管理的有关建筑业企业负责人; 建筑企业总经理、副总、安全总监、专职安全管理人员和安全生产一线员工等6万余人观看了直播。
2023年建筑业“安全生产月”专题公益线上讲座成功举办
6月2日，2023年建筑业“安全生产月”专题公益线上讲座隆重举行。本次公益讲座旨在深入学习贯彻党的二十大精神，认真贯彻落实习近平总书记关于安全生产工作的重要指示批示精神，落实全国住房城乡建设工作会议和《国务院安委会办公室关于深入推进房屋市政工程安全生产治理行动的通知》要求，扎实推进安全生产治理行动，提升建筑施工安全监管人员和从业人员安全意识，稳控安全生产形势，提高建筑施工安全生产水平，推动建筑业企业高质量安全发展。
Division of Sales Management
六月，是一个成熟的月份，骄阳似火，鲜花盛开，麦浪金黄，桃李芬芳，望不尽的绿意盎然，看不透的莽莽苍苍。在这样的六月里，公司上上下下也充满了生机和活力，无论是精心策划，还是周密部署，都为了上半年的这场冲锋仗，做好了充分准备。销售管理部也积极行动，部门全员加入了各个区域的冲刺行动中，全力保障冲锋月收入攀高峰！
王金龙经理带头梳理了江苏历史合同收入卡点，找出共性与个性问题，助力江苏与全国收入增长。赵海潮经理先后奔赴福建隆恩建设安全生产月的观摩会、福建二建信息化交流会，支持活动完美开展。梁海浪经理助力广东冲刺，对电促商机跟踪审计、跟进机场商机进展；支持白云区二期项目立项汇报和华南销售新人销售方法论培训。樊伟浩经理助力山东区域冲刺月启动会，春耕和兴富建设企业级调研，成本、财务、人力调研。乙永刚经理助力湖北大集公司汇报支持，将项目推进到方案阶段。孙道奇经理助力河北分公司：商机审计和项目打单支持；三线收入盘点，商机卡点分析，周例会和地方路桥专项赋能，石太高速路上门推进商机。郝改萍经理助力浙江分支欠款系统上线，北京三个分公司的测试。大项目专项：浙江分公司拜访客户、商机审计、班子周例会、大区规划会。刘斌经理助力重庆分支6月冲刺部门审计，销售商机审计，企业级商机推进，重庆建工大客户经营支持。协助上海分支进行二十冶大客户企业级商机打单，关键人经营，协助二十冶企业级商机投标工作推进。桂晶经理助力湖南分支6月冲刺，参与分公司例会、销售例会审计、研讨。一起跑客户，共同推进项目级一纵水电八局局集采，沙坪建设GEPS老用户加购非经济线。
六月，我们一起前行，成交订单，收回欠款，演唱一首上半年不悔的欢歌。在这个充满希望和梦想的时节，让我们一起勇敢地面对挑战和未来，追逐施工人的梦想，成就客户，成为更好的自己！
Central Construction Customer Department
6月12日，中国建筑第五工程局有限公司（以下简称“中建五局”）副总经理邓尤东、信息化管理部总经理文章英带领中建五局信息化人才团队走进广联达科技股份有限公司（以下简称“广联达”）北京总部，开展中建五局第六期信息化专题培训·高级研修班，携手广联达共同开启一场信息化转型升级之旅。参与本次专题培训的信息化人才团队由中建五局机关及二级公司主管信息化副总、各信息化部门负责人组成，共计30余人。广联达董事长、总裁袁正刚，副总裁毕鹏飞，助理总裁徐井波，助理总裁冯俊国等共同出席座谈交流。
中建五局第6期信息化专题培训（高级研修班）成功举办
会议伊始，中建五局副总经理邓尤东发表致辞，他表示，中建五局信息化正处于4.0工程重要发展阶段，希望能够与广联达紧密合作，共同构建数字化转型的行业领先方案。广联达董事长、总裁袁正刚也在致辞中提出，作为数字建筑平台服务商，广联达始终奔跑在建筑企业信息化的赛道上，期待能够与中建五局在建筑信息化道路上携手并进，共创共赢。广联达副总裁毕鹏飞带来《系统性数字化--推动建筑企业高质量发展》主题分享，分析了行业在数字化转型路上的机遇和挑战，提出了以系统性数字化路径，助力建筑行业高质量发展的全新思路。
本次中建五局第六期信息化专题培训高级研修班广联达与中建五局信息化团队就自身对数字化转型的思考和实践进行了充分地分享和探讨研究，业务深度得到了全体与会人员的高度认可，参会人员表示，这次的交流对他们回去之后的业务具有借鉴作用，中建五局向广联达的热情组织表示感谢，双方更在未来的互访与交流上达成共识，广联达也希望走进中建五局进一步交流，未来能携手共同开拓数字建筑领域，开展更多的实践合作。
Department of Infrastructure Solutions
企业级方案突破，多部门协同
深度研讨PMLead基建版解决方案
6月27日，基建方案部基于央基建客户的“局处级单位”及“地方大型基建集团”，对“企业级信息化如何切入”展开深度研讨。会议邀请了企业级产品线及基建大区业务咨询部同事共同参与。
本次研讨持续三天时间，各位老师以PMLead基建版为基础，聚焦行业焦点问题与客户核心诉求、对业务全域进行梳理、分专项分场景进行深度研讨，输出企业级整体解决方案，以平台+组件模式，横向贯通客户已有业务系统+新增业务线，纵向业务贯穿到底，突出数字化升级方向及建设路径。
本次方案以生产管理为龙头，合约管理为主线，成本管理为核心、资金管理为抓手，覆盖企业项目管理全生命周期建设，以任务驱动+智能化采集+岗位级工具应用为手段助力企业全面提效，以其组件化、低代码、多租户、强集成的尖端优势助力企业信息化多样新拓展。
2023年5月29日~6月1日，由解决方案部咨询专家洪沙带队，西南大区业务专家李艳梅、售前管理部刘会娟及贵阳分支售前郭宇共同组成的数字体检团队对中国水利水电第九工程局（以下简称：水电九局）进行了为期4天的数字体检调研。通过面对面集中访谈的形式，体检小组对水电九局15个部门、2个分公司、1个项目部的管理职责、业务模式、信息化应用现状、信息化管理需求等做了深入沟通，对水电九局的数字化转型工作进行了全面解码和分析，最终形成《水电九局数字化规划报告》，用于指导未来五年信息化建设需要解决的主要矛盾、采取的主要措施及实施步骤。
水电九局成立于1958年，总部位于贵州省贵阳市，具备“双特”“三壹”“四甲”资质，拥有资质的数量和类别在国内建筑类企业中处于领先地位，是公司战略客户中国电建的二级子企业。在此之前，数字体检业务已触达水电十四局、水电五局、水电二局，并与之建立起深入友好的合作关系，通过此次体检，公司与电建集团旗下又一重要企业即将迎来新的合作篇章，为电建集团数字化转型添加浓墨重彩的一笔。
为提升客户满意度，全面了解客户使用过程存在问题、应用亮点，解决价值难以落地、应用亮点难以规模化等问题，2023年6月1日-6月9日，方案产品部郭圣杰、郝晨老师一行人会同陕西分支实施交付部对陕建下属10个项目进行了深度调研。
通过和项目班子、业务部门、信息化专员等进行面对面访谈，深入了解了客户在系统使用过程中存在的问题、建议以及使用过程中对管理带来的便捷，系统性的梳理了客户提出的关键点并和产线互通，重点跟进解决、优化。同时和陕建3个项目形成了一对一交流机制，后续持续跟进项目使用情况，探索价值落地新思路。
6月冲锋月，针对各地头部客户下属数科公司，探索数科合作新突破，与当地区域公司密切配合，采取峰会、游学、研讨、互访、拜访等多种形式互动，从数科“五力三耕”方案到合作探索，从业务场景梳理到方案价值打磨，从以往对抗竞争到逐步建立互信，为数科合作打造积极环境！
本月主要交流企业：陕建数科、浙建投数字科技、成都建工融晟科技、四川华西数产、甘肃建投科技研发、中建海峡科研院、十九冶信息公司、中铁12局土木研究院、广西路桥计信、湖北工建科投、武汉市政集远、中庆数科公司、西安交投科产等客户，交流对象基本为客户董事长、总经理、分管信息化的高层领导及信息化负责人，交流主题包含方案介绍、需求研讨、场景挖掘、模式探索等事宜，为客户关系维系及后续的商机推进提供有力的帮助。
甘肃建投科技研发公司牛总，感谢这次与广联达交流，对我司的平台能力及开放态度表示肯定，并表达了基于新平台、新模式下探索两司合作点与合作模式的强烈意愿。
Operations Management Department
“强经营 善管理 促协同 提效能”——23年施工客群【中层干部经营管理主题培训】于6月28日14:00-18:00在西安大厦顺利开展，全体施工客群大区经理、分支经理、总监及部分总部二级部门经理共计88人参与本次培训。
开营仪式中，施工客群总经理毕鹏飞进行开班致辞，鹏飞经理提到：今年三季度我们有两个变化点，首先我们更多强调通过价值升级带动产值升级的突破，其次要求客群全体员工经营意识的升级，这是从渠道转身到客群性组织非常关键的两个变化。从目标驱动角度来看，今年我们由规模化驱动到追求有利润的营收，有现金流的利润，实现业务健康良性的高增长，必须要做好断舍离，要坚定的做主营业务范围内的产品，坚定做自营产品，同时要从源头控制好折扣和软硬比，进一步提高合同质量，提升履约速度，相信这种利润导向下的经营模式一定是今年施工业务杀出重围的关键！
本期培训非常荣幸邀请到财经管理中心副总经理张晓霞老师和财务BP专业总监段存艳老师倾情讲授。关于如何实现盈利提升，晓霞老师提到了四个关键词：调结构，稳折扣，磨产品，强协同。盈利是设计出来的，商业模式设计直接决定了产品的盈利获取方式及盈利潜力。未来我们需要稳住自有软件的商务折扣，控好前端客户需求，做好与产线的强协同。随后段存艳老师聚焦大项目管理，分享了项目全生命周期“概、预、核、决”三阶十七步的闭环管理流程，以实际项目概算表为案例讲解如何测算，让大家学会概算，人人都会算大项目利润。最后段老师带领大家研讨各分支上半年经营问题并输出下半年具体行动计划。
结营仪式上，施工客群副总经理李全发表总结发言，李全经理表示：我们的收入、利润和现金流要做好平衡，不仅要做好在日常销售管理中的稳折扣、控占比等指向盈利提升等一系列举措，更重要的是要进一步提升方案能力，这是我们利润率提升的根本解，所以向内看作为施工客群经营管理干部，要重点关注在实际业务过程中，我们的产品能否真正讲明白，方案是否可以清晰准确的传递给客户，同时对于客户需求能否有效挖掘与管控，并将其传递给客群解决方案部及产线伙伴，真正做到产销协同，实现施工业务良性健康高增长！
为进一步了解新经理当下业务痛难点，解惑答疑，同时牵引向优秀标杆学习，共同交流，助力组织战略目标达成，施工客群于6月30日在西安组织召开2023年新任中层干部第二期恳谈会。客群总部一级部门经理、新任中层干部及一帮一师兄姐代表等共计23人参与了本次会议。
第一篇“谈体会，话成长，分享感悟”。开场全哥带领大家针对23年新任中层干部培养体系进行系统回顾。其中针对重头戏“师兄师姐一帮一”计划的TOP3组CP进行荣誉表彰：第一名：刘红伟&张堃；第二名：任士宝&李塘海；第三名：武煜晖&曹均燕。且思且行，教学相长，共同进步！随后三组CP代表分别分享了上半年的收获成长及教学相长中的那些感悟体会。首先吉黑区域张堃经理通过《保持谦卑心态》分享自己在客户经营和团队管理方向的成长，三人行必有我师，新经理对于自己不够清晰的问题一定要虚心请教，全面了解市场才能探寻到最深层的客户需求；第二位山东区域任士宝经理作为CP组师兄，分享他与师弟的《相爱相杀》。如何在高压力下调动团队氛围，天津有很多很棒的策略，做事情首先要想清楚目的，其他都是手段，不要过于执着于形式。第三位西南大区曹均燕分享了《成长路上的感触和收获》，对于很多新经理都是从某一个垂直领域做起，对于全价值链的沟通和能力提升非常重要，通过更大的视角去看当前的板块，有助于更好的完成团队协作和组织绩效。
第二篇“讲问题，解困惑，建言献策 ”。聚焦在上半年工作中，针对客户经营、区域管理、团队管理、与总部协作等方面的核心困惑与挑战，坦诚沟通、开放交流。
第三篇“提要求，寄期望，共启新程”。恳谈会最后井波书记发表讲话：作为干部首先要“主动求变”，看到问题要主动思考如何去解决，去求变，但要在原则范围内的变。三季度营销基调是“价值拉动产值、营销加速转化”，大家要去思考在总部的大原则下，如何本地化资源整合发挥最大优势，选择真正能突破的，在三季度带来收入高增长的策略。第二在半年时刻，期望大家能够由远及近的看问题。很多问题当下短期内解决不了，要往远看自己的成长，在当下有些困难需要我们共同克服，不断地加强学习，武装好自己，相信未来可期！
结合二季度施工核心策略，本期邀请到陕西区域涂瑞经理，带来《陕西区域“一横”策略管控》分享，从心态上、方法上、到具体案例进行了详细阐述。其中重点的管控动作方面，涂瑞经理分享了陕西区域自成体系的“四步走”提意识，“周周训”提能力，“纹丝合缝”强管控等关键举措。同时结合陕西有色、水电十五局、陕建标化工地三个实际典型案例进行整体带入和回顾。最后分享了“三新”感悟：面对房地产投资下行，民营企业生存困难的“新常态”，对于我们来说不管是能力缺口补齐还是产品价值提升方面都带来很多“新挑战”，但我们始终相信，只要朝着正确的方向坚定不移的走下去，坚持到最后，一定会迎来属于我们雄施铁军的耀眼灿烂的“新机会”。
2023年6月9日，中国数字建筑峰会2023·基建数字化转型成果专题论坛会议在西安国际会展中心成功举行。本次会议由中国社会科学院一带一路国际智库、蓝迪国际智库、中国建设报、国家数字建造技术创新中心、东南大学智慧建造与运维国家地方联合工程研究中心、全联房地产商会、广联达科技股份有限公司联合主办。
此次会议邀请到了中国铁建股份有限公司总工程师雷升祥、中铁二局集团有限公司副总工程师何拥军、广联达科技股份有限公司助理总裁付卫国、中交二公局工程设计研究院副总经理/中交二公局渝湘复线高速总承包部总工程师李昊天、重庆高速巨能中环建设有限公司副总工程师罗浩东、陕西省交通规划设计研究院科技研发中心主任赵昕进行主题分享，来自全国各地200余位建筑行业专家齐聚西安，共同研讨基建数字化转型成果。
会议开始，由陕西省公路学会秘书长韩瑞民作为开场嘉宾主持会议，韩秘书长表示，本次基建数字化转型成果专题论坛的召开，促进了基建领域科学成果与市场经济的结合，让更多发展新理念、科技新突破、产业新机遇以此为契机孕育成长。韩秘书长表示，陕西省公路学会有幸作为支持单位，携手与会基建行业学者、专家、同仁共襄盛会，携手为祖国基建事业发展努力奋斗。
最后，汪少山经理表示数字化转型的核心在于价值牵引，建筑行业需要通过“业务、技术、管理”的深度融合来实现价值。广联达25年来不断和用户共同成长、业务沉淀，具备对业务的深度洞察；同时广联达在算量技术上的积累，拥有自主平台及图形技术专利。广联达通过“技术、业务、管理”相融合，推出设计施工算量一体化解决方案，帮助用户深度实践。
数字化建筑是未来建筑业的发展趋势，它将为传统建筑业带来更多的机遇和挑战。随着数字化技术的不断进步，数字化建筑将会越来越普及，它将会成为未来建筑业的重要组成部分。未来广联达愿携手建筑行业各位同仁共同推动基础设施建设，迈入智能建造新时代，让每一个工程项目成功，让每一位建筑人有成就。
为贯彻山东省交通运输厅安委会 “安全生产月”活动通知文件精神，防范遏制交通运输领域施工过程中的生产安全事故，聚焦施工企业安全管理痛点难点与数字化防范治理，6月15日，山东省交通运输研究会组织举办智慧安全施工管理专题讲座，省厅安监处张宇涵科长应邀出席，交通建设和施工企业分管安全的领导，安全、信息、科技、工程等部门负责人及项目部负责人、安全总监等140人参加讲座。
山东省交通运输研究会提供山东省交通运输智慧安全交流平台，搭建沟通学术的桥梁，促进我省有关部门和单位加深对“安全生产月”精神的理解和落实，切实把学习成果转化为推动安全生产的工作实效。
5月9日与5月16日，广西壮族自治区住房和城乡建设厅联合广联达，组织了两期“广西建筑业领军人才研修班”。广西建筑业企业董高总领导共150余人赴广联达北京二期大厦参加“走进广联达-建筑业数字化转型升级之旅”。
6月8日和6月15日，由广西壮族自治区住房和城乡建设厅委托全国市长研修学院（住房和城乡建设部干部学院）联合广联达，组织了两场“广西建筑业高质量发展专题培训班”，并如期在北京开班。作为学院的现场教学基地，广联达承担了大部分的现场教学任务，共接待来自广西建筑业的学员逾110人。
针对5-6月广西区域举办的4场“走进广联达”市场活动的组合拳，我们做了如下总结。
一、举办模式
打破常规单场走进模式,联动行管力量“走进广联达”。通过举办区域信息化研修班，精准聚焦区域董高总，批量覆盖。大大降低了客户邀请与活动举办难度, 大大提升了区域董高总的覆盖效率，费效比高!
二、议题设置
展厅观摩-议题学习-交流研讨
《系统性数字化助力建筑企业高质量发展》
《广联达西安大厦项目智能建造实践思考》
《建筑施工企业成本管理解决方案》
三、举办成果
广西区域5、6月总共举办了4期“走进广联达”市场活动，总覆盖267家企业董总，场均覆盖67位一把手。基本实现一次性将广西区域建筑企业一把手网罗覆盖,高效提升广西企业董总对广联达品牌的认知,有效降低销售破冰难度,大大提升销售团队客户拜访的积极性。
急客户所急，想客户所想！
——西北大区.甘青宁.王一博
系统客户的经营是一项复杂且有挑战性的工作。同时，又是一项对客户责任重大且对团队使命必达的工作。因此需要一个踏实且聪明，有超强责任感和目标感的大客户经理来经营。在这个季度的工作中，王一博表现优异。对客户而言，他是一个真正的使能者，急客户所急，想客户所想。在甘肃建投集团数字化转型的背景下，和各个二级集团深入沟通，即使不能马上变现，也为每一个客户提供最中肯的建议。不管从客户经营思路，还是经营结果实现，他都是团队的漩涡中心。
他，是践行公司核心价值观的“明星员工”！
他，就是甘青宁的王一博！
挖需求 输方案 扩企业服务产出
——西北大区.陕西.齐少娟
2023年2月12日下午13:30，北京独立区在广联达2期318会议室隆重召开了2023年度启动会。签到环节大区为大家准备了开工红包，福气满满；会议开始特邀施工客群总经理毕鹏飞先生进行新年致辞：荣誉表彰环节，北施的前区总王金龙先生和现区总王伟先生共同为优秀员工送上了代表着荣誉与责任的奖杯；誓师环节，各分支及其他部门气势磅磺地喊出了备自的口号，最后大家在主席台列阵排队拍下北施的开年全家福，至此会议圆满结束。
坚定目标，并全心全意为之行动！
——西北大区.河南.黄凯隆
河南省建设集团有限公司破产重组后，对于项目的安全性上有很强的管理诉求。因此，针对客户的需求，结合广联达公司发展战略，圈定其作为集采集付试点。
从刚接手时客户的不信任，到客户关系的深化，共历时3个月，方案汇报修改10版，报价修改20多版。终于，功夫不负有心人，完成从客户集采商机到集采集付合同签订的转化。
通过之前对客户的了解以及现有商机情况的判断，在刚开始接到总部和大区把河南省建设作为集采集付试点的时候，对集采集付的模式还是比较抵触的。但是，考虑到公司发展战略、分公司荣誉和肩负集采集付试点的责任，最后，还是转变意识，坚定目标，并全心全意为之行动。
集采集付方案是从企业级出发，付款也是企业付款，所有的打单方法和策略，都是基于C139出发。因此，摸清客户真实的需求，协调内外部资源，找到解决方案，调整自己的心态，从细节入手，才能互利共赢，营造“双赢”局面。
· “单一来源/甲方指定”非集采业务作假
行为表现：虚构“单一来源/甲方指定”非集采业务，尤其在无法取得盖章证明文件时，编造虚假微信等沟通记录，分支经理在审批时未尽责核实。
管理要求：力争取得纸质盖章证明文件，实在无法取得时，应提供真实的甲方沟通记录；分支经理须与甲方进行核实，确保业务真实性。
· 采购询比价作假
行为表现：与特定供应商配合，编制虚假询比价资料，以此实现对特定供应商的直接采购。
管理要求：比价资料必须真实，切实做到择优选择供应商，严禁编制虚假资料。
· 为满足外购毛利，人为降低外购计划成本
行为表现：在非集采物料上架环节，人为降低非集采物料计划成本，虚假提高外购产品毛利，实现报价审批通过。但实际采购价格远高于计划成本，外购产品实际毛利不达标，给公司造成利润损失。
管理要求：非集采物料上架时如实填写计划成本，遇到价格可能存在波动的情况，及时与硬件供应链部沟通，使用市场价格就高填报计划成本。
· 为满足外购毛利，人为增加不履约的高毛利产品
行为表现：为满足外购报价毛利要求，人为增加高毛利外购产品，但实际并未履约。
管理要求：外购产品据实报价，从维护公司利益出发，切实满足外购产品毛利要求。
· 为满足外购毛利，人为调整报价结构
行为表现：为满足外购报价毛利要求，人为压低自有产品报价，提高外采商品报价或者将安装运输费等合并至产品物料报价，实际产品毛利不达标，给公司造成利润损失。
管理要求：外购产品据实报价，从维护公司利益出发，切实满足外购产品毛利要求。
施工客群全员在追求业绩目标达成的同时，更应关注自身业务行为的合规性，既能降低业务风险，亦能保证自身不会出现审计问题。
质量运营部总结了过往已发生&存在发生可能的不合规行为，旨在帮助业务人员对不合规行为事前识别，提前规避风险，为业绩目标安全达成保驾护航。
该专题将在施工客群月刊分批发布，同时企微公众号“施工风控小讲堂”将会对专题内容进行汇总，便于全员随时查询检视业务行为合规性。
该专题第一期内容为 销售人员 在 “非集采采购”和 “报价”环节的不合规行为。
· 未提前发货审批，非集采供应商提前发货
行为表现：为规避提前发货审批，在未签订销售合同的情况下，联系供应商提前对项目供货。
管理要求：严禁在未签订销售合同、未执行提前发货审批时，私下联系供应商发货。
· 采购合同签署严重滞后
行为表现：联系非标集采供应商在未签订采购合同的情况下，先行发货，采购合同迟迟未签署，甚至直到项目验收时必须有发货记录，才发起采购业务流程。
管理要求：合理规划采购时间，避免出现采购合同签署倒置现象。因客观原因导致采购合同签署倒置，应在供应商发货前与硬件供应链部报备，并在5个工作日内发起采购流程。
· 私自联合非集采供应商更换实发物料
行为表现：销售合同与采购合同均为A物料，销售人员私下联系非集采供应商实发更换为B物料。
管理要求：实发物料必须与销售/采购合同一致，严禁擅自联系供应商调换物料，一经发现严肃处理。
销售人员 在 “非集采采购”和 “报价”环节的不合规行为
用高标准让四川每个企业和项目享受广联达最优质产品与服务——四川区域
重“星”出发、全员擂动、收获未来——重庆区域
坚韧不屈滇军狼，奋勇争先实收王——云南区域
第一雄施 幸福广西——广西区域
守正笃行， 久久为功，越过仟叁， 确保前三——贵州区域
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