《嘉风》第 6 期

嘉风

大伟嘉股份猪料产业线

挑战即机遇 破局敢创新 笃定信心共前行

服务一线 赋能业务

一切为了营销 打造全员共识

2024年8月 • 第6期

contents

刊首语

003

《嘉风》2024年8月 • 第 6 期

投稿邮箱：3309005364@qq.com

狼王争霸

众狼争霸

狼王风采

战狼展示

业绩红黑榜

004

005

010

012

016

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赋能提升

销售经验分享

大伟嘉社会联合育肥泰山高峰论坛

联合育肥

话术学习

018

019

024

026

030

锚定目标

中财年会议

产业线周月奖项

中财年获嘉人风采

032

033

036

038

目录

刊首语

挑战即机遇 破局敢创新 笃定信心共前行

      随着2024年的日程已过半，回顾上半年，饲料与养殖业面临着前所未有的挑战。小微养殖户规模缩减、金融压力与风险加剧导致饲料销量下滑，加之仔猪市场价格波动以及牛羊市场的持续低迷，这一切构成了一个复杂的行业环境。

      然而，“危机之中孕育着转机”。面对当前的困境，我们应该把它看作是推动创新与转型的机会。因此，我们以积极乐观的态度，勇敢地面对挑战共同探索并抓住这次挑战中的机遇。

      下半年，我们站在了新的起点上。各分公司要紧密围绕三大战略支柱--深化联合育肥模式、强化猪场联合体建设、积极开拓反刍动物饲料市场，展开更加扎实有效的工作。我们要始终坚持以客户为中心，深入挖掘市场需求，敢于突破传统框架，勇于尝试新策略、新方法，力求在激烈的市场竞争中开辟出独特的业务增长点

      在此，我们要继续保持高昂的斗志和饱满的热情，用积极拥抱每一个发展的可能性，敢于突破传统思维框架，勇于尝试新的策略和方法。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中找到自己的独特定位，并实现业务的可持续增长。

      最后，在全体产业线嘉人的共同努力下，我们一定能够克服一切困难，实现既定目标，在2024年拿下一场又一场的战役。让猪料产业线24年度整体业绩目标更高质量的达成!

业 绩 即 尊 严

嘉风

大伟嘉股份猪料产业线

   挑战即机遇 破局敢创新 笃定信心共前行

服务一线 赋能业务

一切为了营销 打造全员共识

挑战即机遇 破局敢创新 笃定信心共前行

7月

狼王争霸

狼王争霸赛 →

周销量冠军

山东猪料：王  红

王红的成功并非偶然！

       她始终保持着积极乐观的心态，面对挑战从不退缩，总是能够找到解决问题的最佳方案。更重要的是，她重视团队总是在学习与实践的路上。

       在此，我们向王红表示最热烈的祝贺！希望她能够继续保持这份激情与活力，再创佳绩！同时也希望全体嘉人能够以王红为榜样，共同努力，共同进步。

业 绩 即 尊 严

奖品：

奔狼奖

辽宁猪料：仲伟贤

拓狼奖

山东猪料：王红

       每一次成功都不是偶然的，背后是我们坚持不懈的努力和对细节的关注。深入理解客户的需求，站在他们的角度思考问题时，就能更好地提供解决方案。记住，我们不仅仅是销售产品，更是在建立信任和伙伴关系。

       成功的关键在于持续学习和适应变化。市场总是在变化，我们必须紧跟趋势，不断更新我们的知识和技能。无论是最新的技术发展还是新兴的市场趋势，我们都应该时刻保持好奇心，积极探索新的可能性。

       成功的客户拜访不仅仅是完成一项任务，而是建立一种信任和合作伙伴关系的过程。每次拜访前，都尽力做好充分准备，了解客户的需求和痛点，这样才能提供真正有价值的解决方案。

       倾听是客户拜访中最重要的一环。我们要学会倾听客户的声音，不仅仅听他们说了什么，更要听他们没说出来的需求。通过观察和提问，我们可以更深入地了解客户的真实想法，从而提供更加贴合需求的服务。

业 绩 即 尊 严

奖品：

奖品：

健狼奖/超狼奖

空缺

战狼奖

山东猪料：王红

       她放弃了从事了30余年的服装行业，从老手变成了猪料行业的销售小白，一年的时间又成为猪料线月度销售冠军。诀窍在于沉下心，勤拜访，与客户多沟通，始终保持着空杯心态不断学习进步。同时她对业务目标的坚定与渴望，以及面对困难永不放弃的坚韧态度，也是走向成功的因素，让我们向本月销量冠军王红献上最热烈的掌声！

       这不是失败的记号，而是激励的火花，是一份无声的召唤，是对每一位渴望突破、追求卓越的您发出的诚挚邀请，下个月让我们一同以行动响应这份无声的挑战！

业 绩 即 尊 严

奖品：

       在充满竞争与挑战的猪料行业中，有这样一位“狼”性十足的人物，她凭借持之以恒的学习精神，不放弃每一名潜在客户的认真态度，成功在本月的“狼王争霸赛”中脱颖而出，荣膺“团队狼王”殊荣。她就是我们山东猪料团队的巾帼英雄——王红！

狼王崛起：山东猪料王红

业 绩 即 尊 严

以销量与新客户开发双优，勇夺“团队狼王”桂冠

业 绩 即 尊 严

战狼榜

山东猪料：王红

河南浓配：李峰

山东猪料：李永忠

业 绩 即 尊 严

战狼榜

辽宁猪料：仲伟贤

四川猪料：谭永猛

辽宁猪料：张树阁

辽宁猪料：刘函成

辽宁猪料：及宏斌

辽宁反刍：潘俊岩

辽宁猪料：郑荣华

以上为产业线月销80标吨以上的精英

河南浓配：王自凯

河南浓配：孙佳

龙江浓配：郑中丽

山东猪料：周波

业 绩 即 尊 严

7月

业绩红黑榜 →

向优秀学习   后进嘉人还需继续努力

赋能提升

提升核心竞争力 →

销售冠军经验分享

业 绩 即 尊 严

       2023年2月，王红放弃了从事了30余年的服装行业，毅然加入了山东分公司，开始了自己的猪料销售之旅。从一个行业完全陌生的小白到如今的猪料产业线销售冠军，连续5周的周销量冠军，她经历了一年半的不懈努力与学习。

       在最初的阶段，王红面临着巨大的挑战。她每天跟在师傅李永忠的身后，随身携带一个笔记本，随时记录师傅如何与客户沟通，讲解的知识点等。期间她尝试陪客户喝酒、送礼、做客情等方法自己做市场，但这些方法都没有成功，反而让她感到迷茫和挫败。然而，她没有放弃，而是将遇到的问题记录下来，马上找师傅李永忠和宇曦总沟通，寻求解决办法，回去继续与客户沟通。经过一年的沉淀积累与不断练习，她逐渐掌握了销售技巧，变得游刃有余。

销售冠军经验分享

       如今，作为一名经验丰富的销售人员，王红已经形成了一套自己的工作方法：

 一、持续沟通：当客户拒绝合作时，王红会坚持每天联系，寻找合作的突破口。在与客户沟通时，她会用心琢磨客户，思考他们真正的需求以及关心的问题所在。通过多次沟通，她逐渐建立起与客户的信任，了解他们的顾虑，并寻找合适的时机和方式来解决这些问题。

业 绩 即 尊 严

二、团队协作：在了解客户的需求后，王红会与师傅李永忠以及张总进行沟通，他们会根据情况分阶段出场，帮助推进合作的达成。张金伟老师也给了王红很大的助力。每次与张老师一同拜访客户时，王红会在客户面前提升张老师的专业性，这不仅增加了张老师在客户心中的价值和地位，也让客户对我们提供的服务更有信心。

三、资源整合：要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，仅仅提供好的饲料是不够的，她积极利用公司的多种资源，包括出猪、进猪、检测、保险、期货、金融等多个方面，通过整合这些资源，她能够为客户提供一站式解决方案，帮助他们解决从养殖到销售过程中的各种问题。通过提供超越产品本身的服务，能够为客户创造更多的价值。王红不仅仅是一位饲料销售员，更是一位能够帮助客户解决问题的顾问。

       王红在费县拜访客户陈阳阳，为客户做猪场服务时不慎扭伤腰部，第二天带伤工作拜访客户刘彦，客户感慨：“这是挣了多少钱啊”，王红回复说：“这不是钱的事儿，这是一种责任，因为你是我的客户，除非我躺着起不来，我起来我就一定要给你做这个服务”。客户很感动又给介绍了2名客户，为她赢得了更多的合作机会。

业 绩 即 尊 严

四、定期规划：每周王红都会与师傅李永忠结合客户开发进度与市场做周工作规划，重点客户、市场开发推进计划。通过这种方式，能够确保每一项工作都有明确的目标和步骤，从而提高工作效率和客户满意度。月底还会于师傅一起调整优化市场规划方案，这样不仅能够确保每一项工作都有明确的方向和目标，还能够根据市场变化灵活调整策略，确保销售活动的有效推进。这种精细化的管理方式是她能够从小白成长为销售冠军的重要原因之一。

销售冠军经验分享

       王红的成长之路充满挑战，但她始终坚持不懈，不断学习和成长。她用自己的行动诠释了“作为大伟嘉员工，是一件骄傲的事”。王红的故事告诉我们，无论遇到多少困难，只要保持积极的态度，勇于面对挑战，就一定能够实现从零到一的跨越，成为行业中的佼佼者。

业 绩 即 尊 严

       2024年7月11日，由大伟嘉主办的社会联合育肥泰山峰会”在山东泰山脚下成功举办。本会议聚焦生猪产业发展新模式，旨在促进社会联合育肥事业再上新台阶，推动养猪产业健康稳定发展。会议现场近百人齐聚一堂，共商社会联合育肥发展大计

710泰山会议

       本次大会为社会联合育肥未来发展注入了新活力。使“社会育肥大家干"的理念日益深入人心，大伟嘉将继续引领模式创新，推动产业升级，持续探索保价养猪共富模式新战场，激发共创共富源动力，为养猪致富注入新动能。“保价养猪，伟嘉帮助”，大伟嘉保价养猪共富模式将赋能更多养猪人，培养更多“三农创客”，为我国养猪产业高质量发展和共富模式贡献更多力量！

       大伟嘉整合自身养猪资源，通过“公司+养户”模式养猪，提供全套高品质产品解决方案，按月份与养户签订生猪保底价格，保障养户养猪利益，保障双方权益，保障联合发展。

业 绩 即 尊 严

       近年来,中国的养猪行业快速发展到了规模化、现代化、集约化,但养殖户们依旧面临生产成绩低下的痛点。为解决养殖痛点,大伟嘉股份推出了联合育肥模式,为农户提供实验室检测、猪苗采购、营养方案、资金支持、疫病防控、行情成本保价、动保服务、行情预测八项配套服务,帮助联合育肥客户能养猪、养好猪、卖好价,做到天下没有难养的猪。

什么是 联合育肥

什么是大伟嘉保价模式

为什么推出保价模式

       大伟嘉保价养猪是一种养猪新模式，目的是和养户共同承担风险，帮养户赚钱。大伟嘉做大养猪规模，通过生猪期货盈利，而养户通过养猪获利。

保价养猪 2 大意义

业 绩 即 尊 严

       养户自己购买猪苗，公司协助办理饲料贷款，全程用公司饲料和部分保健药品，全程免费提供和猪相关的所有信息及非瘟检测等服务。

比如：

4-5月合同签订根据当天对应的公司确定的期货价格签订保价合同，高于签订价格客户自愿出售，低于签订保底价格公司对猪进行回收。保证养户收益。

1、了解到更全面的最新行业动态；(信息服务)

2、可以协助购买到优质猪苗；(优质猪苗)

3、公司还有专业的技术团队；(技术服务)

4、养殖户不用考虑行情风险，提前锁定合约保底价格，只要专心养好猪正常到标猪出栏，肯定赚钱；(期货保价)

5、为养殖户提供非瘟防控及免疫程序疾病保健；(防非防病)

6、协助并提供饲料贷款金融；(金融支持)

7、协助养户卖猪服务；(卖猪服务)

8、为客生物安全病检测等其他服务。(检测服务)

大伟嘉保价模式具体内容有哪些？

保价模式对用户有什么好处?

联合育肥保价签约范户

联合盛邦客户 李传真签约3000头

辽宁猪料客户 姜玉臣

签约500头

河南浓配客户 石英歌

签约400头

辽宁猪料 张德臣

签约850头

河南浓配客户 李雪梅

签约400头

河南浓配客户 闫允连

签约500头

       2024 年养猪产业会发生巨变，“南繁北育”成为趋势;企业之间竞争残酷畜牧行业传统业务模式都将受到较大影响或下滑。大伟嘉股份为了破局，通过整合内外部资源，打造新的增长极，推出“保价育肥，伟嘉帮助”的社会育肥模式为了抢占今年市场窗口期，达成年度目标;为了提升各产业线人员学习、交流和复制;为了讲好大伟嘉“保价养猪财富故事”,促进保价育肥开户增量，提高区域市场占有率;为了提高团队技能，扩大开发队伍和裂变团队;为了向养户全方位展示公司文化，提升企业品牌知名度等。大伟嘉战略与市场发展部联合养猪产业线，一起制作了这本《大伟嘉保价育肥话术手册》,现在升级为 SOP2.0 版。

       这本手册又增添许多话术，升级后共分十个内容，总计107问，分别是:企业介绍 10 道题、保价模式 13 道题、行业信息 5 道题、猪苗问题9道题、嘉云检测 12 道题、金融贷款 20 道题、猪料产品 14 道题、动保产品 10 道题、养猪技术7道题，其他知识7道题。供全体人员使用，通过“全员标准化”为养户传经送宝，传递价值，实现养户、公司和员工共赢、共发展!

《大伟嘉保价育肥话术手册》

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业 绩 即 尊 严

锚定目标

业 绩 即 尊 严

中财年会议 →

挑战即机遇

破局敢创新

笃定信心共前行

业 绩 即 尊 严

“挑战即机遇 破局敢创新 笃定信心共前行”

大伟嘉猪料产业线2024中财年业绩经营大会

       2024年7月31日-8月2日 大伟嘉猪料产业线于沈阳召开“挑战即机遇，破局敢创新，笃定信心共前行”中财年会议，此次会议旨在总结过去半年的工作成果，分析当前行业形势，明确下半年的战略规划与目标，同时激发团队的创新活力与坚定信心，共同推动大伟嘉猪料产业线的持续发展。

       面对养殖产业的全新发展阶段，大伟嘉猪料产业线以“挑战即机遇，破局敢创新”为指引，通过转型升级、打造核心聚落等一系列举措，力求在逆境中实现突破与重生。我们有理由相信，在全体伟嘉人的共同努力下，大伟嘉定能在未来的道路上越走越宽广，开创更加辉煌的明天。

会议现场

会议现场研讨

【狼王争霸，荣耀之巅等你来战！】

🐺 狼烟四起，争霸之战火热开启！在这群雄逐鹿的战场上，每一匹狼都怀揣着雄心壮志，渴望一展神通，争夺那无上的荣耀。

🏆 大伟嘉周、月、半年度荣耀激励奖项火热出炉！每一份努力都铸就今日的辉煌，每一滴汗水都凝聚了明日的希望。但是，真正的王者之战，才刚刚开始！

🔥 巅峰之战一触即发！究竟谁能笑傲群雄，登顶荣耀之巅？悬念重重，让人热血沸腾！

📣 让我们一起为荣耀而战，为梦想而拼搏！加油，我们是最棒的团队！

🔔 一起见证荣耀时刻的到来！让我们共同期待，那巅峰之上的辉煌瞬间！

【周、月度奖项】

①按1235标准进行折标（折合全价标吨）；

②销量达到100标以上者参与评选；

③当周销量最高；

🐺战狼奖（月度销售冠军）--每月1名

①按1235标准进行折标；

②月销量达到200标以上者参与评选；

③当月销量最高；

【周、月度奖项】

①符合14产业线客户开发标准（个人有4名及以上符合标准客户）；

②新客户非负贡献利润；

③月上账新客户每名计10分（符合新客户上账标准）；

④每名新客户在5标吨基础上每增加5标吨加1分（当月开发新客户）；

⑤得分最高者获奖；

①月销量超过5吨参与评奖；

②前3名获奖；

①每月拜访客户不低于50名（客户不重复）；

②拜访客户定位不低于88次；

③综合拜访客户最多；

计算方法：（渠道/8，育肥/6，猪场/4+拜访客户数）/工作天数；

业 绩 即 尊 严

【半年度奖项】-个人

1、自转正之日起至评选时工作不满一年；

2、符合14产业线客户开发标准（个人有4名及以上符合标准客户）；

3、客户拜访打卡定位符合项目组考核标准（每月22天工作日、每日：渠道5个/猪场4个/反刍8个/育肥6个拜访量）；

4、业绩销量符合分公司绩效考核大纲标准；

【半年度奖项】-个人

业 绩 即 尊 严

🐺拓狼奖（新客户开发奖）--1名

1、符合14产业线客户开发标准（个人有4名及以上符合标准客户）；

2、半年内产业线上账新客户开发数量排名最高；

3、新客户非负贡献利润；

4、拜访新客户数符合产业线标准，排名前三；

空缺

获奖人说：

我开发客户是从心开始的，用诚心赢得客户，用细心服务客户，用爱心关心客户！

【半年度奖项】-个人

🐺超/健/金狼奖（新品销售奖）--3名

1、新品（超8母猪料/倍育健/嘉一金）销量产业线排名前两名；（每品评选一个）

2、个人新产品月均销量5吨以上；

3、贡献利润不为负；

4、所在区域新品实证数据完整度达标、喂养阶段实证数据完整（各阶段整体猪群照片、各阶段称重照片数据记录）

【半年度奖项】-个人

1、半年内每月有效实证数量不低于1个且符合产业线各阶段喂养记录实证标准（参考产业线技术服务老师各阶段喂养实证标准）

2、各项实证数据完整度（各阶段日增重、采食量、料肉比数据、各阶段整体猪群照片、各阶段称重照片数据记录）

3、视频、图片（有猪、有代表公司形象的包装）

业 绩 即 尊 严

超8母猪料

倍育健

嘉一金

空缺

空缺

【半年度奖项】-个人

【半年度奖项】-个人

🐺战狼奖（销售冠军）--4名

1、全年无呆、坏、死账；

2、所属分公司销量最高（各分公司评选一名）

3、月均销量80标吨以上；

4、贡献利润不为负；

业 绩 即 尊 严

获奖人说：

我们的销售产品是饲料，这是根本。金融配套只是配套服务中一种资源。合作首先是源于产品。如果把合作前提放在金融上，基于金融的合作不是最牢固的合作，是高风险合作。

获奖人说：

王红：在失败中吸取教训，不断调整方案，忧化方法，提升技能，最终得到些许收获

业 绩 即 尊 严

加入大伟嘉团队四年半时间，也是我进入养殖行业的四年半。 一路走来，我深刻体会到，成功的饲料销售在于三点，一是不断走近客户，通过拜访找到更多机会；二是对产品的深入了解，站在客户立场介绍产品；三是双赢多赢思维，真诚面对客户，给予真诚的关怀，真诚解决问题。在未来的日子里，我将不忘初心，继续努力。

客户是跑出来的，客户不同方法也就不同，也许会有很多次失败，但是也要从失败中找经验，努力不一定能成功，不努力肯定不会成功！

勤勤恳恳的付出，踏踏实实的工作，一分耕耘，一分收获，辽宁反刍，继续努力，加油！！！

【半年度奖项】-个人

1、生产指标上：PSY（标准22），配种分娩率（88%），窝均健仔数（标准11.7头），窝均断奶数/哺乳仔猪成活率（标准11头/成活率95%），断奶7天发情率(标准90%），保育成活率（标准97%），育肥成活率（标准98%），考核标准：进步项多（50%），单项成绩进步大（50%)

2、要有详细记录，标准：老板确认（认可）

3、优先安装嘉e管数据管理系统软件：标准：以安装使用情况

4、四化落地执行好：标准：统一工作服打卡，每天给老板发信息等（按四化标准）

邹德瑞：身为伟嘉人，做好伟嘉事！不丢伟嘉脸，远扬伟嘉名！

冯吉军：我深知这个奖项不仅仅是对我个人的肯定，更是对我的鼓励和鞭策。我会继续努力，追求卓越，为客户提供更优质的服务，为公司的发展贡献更大的力量。

🐺战狼团队奖（团队贡献奖）--1名

1、本部门全员年度内无无违规、违纪事项，无安全事故； 

2、半年度团队工作有突出业绩和亮点，贡献利润不低于80%。

3、半年度新客户数量开发最多分公司；

4、部门关键业绩指标总完成率不低于80%（销量、会议、实证、新客户、金融）；

【半年度奖项】-团队

业 绩 即 尊 严

🐺哨兵狼奖（模式推广奖）--1名

1、产业线项目组排名新客户开发数量最高；

2、产业线项目组排名组织客户会议数量最高；

3、产业线项目组排名销量最高；

4、项目组半年内标杆客户打造数量最多；

5、以上奖项第一名计5分，第二名计3分，第三名计2份，得分最高者获奖；

实践是检验真理的唯一标准，联合育肥团队逆流而上、知难勇进，在不断变化的市场中开拓出一条新的道路、一套新的打法。未来时间联合育肥完善思路，完善方案，坚持拼搏；每一份努力都是成功的伏笔。

【半年度奖项】-团队

星光不问赶路人、努力不付追梦者；每一次定位打卡、每一次拜访记录、每一次客户服务都是成交客户的基础；山东猪料团队坚定目标、不惧困难、充满阳光、保持微笑，势必完成2024下半财年目标。

《嘉风》2024年8月 • 第 6 期

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