《嘉风》第 4 期

嘉风

大伟嘉股份猪料产业线

点燃心火 · 共攀业绩之巅

服务一线 赋能业务

一切为了营销 打造全员共识

2024年5月 • 第4期

contents

刊首语

003

《嘉风》2024年5月 • 第 4 期

投稿邮箱：3309005364@qq.com

004

狼王争霸

众狼争霸

狼王风采

战狼展示

业绩红黑榜

006

010

012

016

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赋能提升

树立标杆 鏖战五一

联合育肥

话术学习

018

019

020

028

团队故事

团队风采

产业线奖项设置

035

035

036

目录

刊首语

点燃心火  共攀业绩之巅

      在市场的洪流中，我们是勇敢的航行者，面对变幻莫测的客户需求和严酷的市场试炼。拼搏，就是那把无坚不摧的钥匙，帮我们在逆境中破壳而出，化蛹为蝶。每一次跌倒再起，每一场硬仗的胜利，都是我们用汗水书写的壮丽诗篇。记住，正是这些挑战，铺就了通往成功的道路，让我们的业绩之旅更加熠熠生辉。

      销售的奥秘不在于奇迹，而在于日复一日的坚持。每一次真诚的沟通，每一份用心的准备，都是我们通往非凡的基石。努力，意味着不断深化产品认知，细腻捕捉客户的心声，精进我们的销售艺术。它虽无声，却在平凡中积蓄力量，让平凡的一天一天，汇聚成业绩飙升的磅礴力量。

      伙伴们，让我们携手同行 在这趟逐梦旅程中，让我们以不屈的拼搏为剑，披荆斩棘；以不懈的努力为梯，步步高升。《嘉风》就像一盏明灯，它时刻提醒我们，每一次挑战都藏着机遇，每一次努力都将成就不凡。

      现在，让我们心怀激情，眼望星辰，共同点燃那份对成功的渴望，把挑战变为动力，携手并肩，向更高、更远的业绩巅峰冲刺。在那里，有我们共同的梦想，有属于每个人的辉煌篇章，等待着我们去书写，去实现。

      让我们，以梦为马，不负韶华，共创销售的传奇！

《嘉风》   第 4 期

业 绩 即 尊 严

嘉风

大伟嘉股份猪料产业线

   熔铸辉煌 · 以拼搏之力，绘就业绩巅峰画卷

服务一线 赋能业务

一切为了营销 打造全员共识

点燃心火，共攀业绩之巅

4月

狼王争霸

狼王争霸赛 →

周销量冠军

业 绩 即 尊 严

奔狼奖

山东猪料：王红

拓狼奖

辽宁猪料：刘函成

       “月度新客户开发冠军”--拓狼奖的荣誉，是对他对负责市场的精准掌握，也是他在新客户开发领域辛勤付出的最好回报。我们期待他在未来的日子里，继续保持这种昂扬的斗志与卓越的表现，为猪料产业线的发展贡献更大的力量！

       销售之路，从不是一帆风顺风顺水，在过去的一个月中，他风雨无阻，足迹遍布各地，拜访客户数量远超公司平均水平，以实际行动诠释了对客户需求的深度关注与对市场动态的敏锐洞察。

业 绩 即 尊 严

奖品

奖品

健狼奖/超狼奖

战狼奖

4月超狼奖

河南浓配：李峰

       超8新产品的推广战役中，一位杰出的战士凭借其不懈的努力，从众多精英中脱颖而出，荣获“新产品推广奖”的殊荣。让我们共同为河南浓配--李峰欢呼，在推广超8的征途中，他以热情和专业，搭建起与客户之间的坚固桥梁，为我们所有人树立了学习的典范！

       空缺的王座，是留给那些敢于梦想、勇于实践的勇士。它在等待一个名字，一个将被铭记的名字。或许，这个名字就是你！下月的这个时候，让我们一同见证，那份属于你的荣耀与辉煌！加油，大伟嘉的每一位战士，让我们的奋斗之火，照亮前行的路！

业 绩 即 尊 严

奖品

健狼奖：空缺

       " 啸月之下，狼王争霸，独我为尊！本月狼王争霸赛尘埃落定，狼王李峰傲立顶峰，以智勇冠群雄，以谋夺魁首，铸就狼图腾辉煌。山河见证，苍穹下，一声长啸震九天，王者之路，血汗铸就，骨中藏荣耀  ！"

狼王崛起 河南浓配：李峰

业 绩 即 尊 严

以新产品推广与新客户开发双优，勇夺“团队狼王”桂冠

业 绩 即 尊 严

战狼榜

辽宁猪料：及宏斌

辽宁猪料：孙克强

辽宁猪料：仲伟贤

业 绩 即 尊 严

战狼榜

辽宁猪料：刘函成

辽宁反刍：潘俊岩

河南浓配：李峰

山东猪料：李永忠

辽宁猪料：张树阁

龙江预混：范大勇

四川猪料：谭永猛

辽宁猪料：张新俊

以上为产业线月销80标吨以上的精英

业 绩 即 尊 严

4月

业绩红黑榜 →

赋能提升

提升核心竞争力 →

业 绩 即 尊 严

保价养猪 伟嘉帮助

鏖战五一 捷报频传

业 绩 即 尊 严

       时光不负耕耘，大伟嘉团队五一期间主动放弃休假，领导挂帅冲锋，密集布局辽宁、山东、河南、黑龙江等地，全力以赴抢抓育肥黄金窗口期，推广联合育肥模式。

抢抓机遇 捷报频传

业 绩 即 尊 严

抢抓机遇 捷报频传

业 绩 即 尊 严

抢抓机遇 捷报频传

       时光不负耕耘，大伟嘉团队五一期间主动放弃休假，领导挂帅冲锋，密集布局辽宁、山东、河南、黑龙江等地，全力以赴抢抓育肥黄金窗口期，推广联合育肥模式。

       根据各个养户的不同情况，采用不同的服务方案，极大地缓解了养户们“养猪怕赔”的后顾之忧，喜讯战报席卷而来，五一期间开发锁定2万多头猪，合作共赢新战略，大伟嘉联合育肥保价模式胜利收官，成果显著。

        接下来，一定要借助好保价签约锁定客户的契机，抓住机会提升销量，全力冲刺5月销量新高，实现个人业绩的攀升！

业 绩 即 尊 严

抢抓机遇 捷报频传

报价客户发货

注重生物安全

       大伟嘉整合自身养猪资源，通过“公司+养户”模式养猪，提供全套高品质产品解决方案，按月份与养户签订生猪保底价格，保障养户养猪利益，保障双方权益，保障联合发展。

业 绩 即 尊 严

       近年来,中国的养猪行业快速发展到了规模化、现代化、集约化,但养殖户们依旧面临生产成绩低下的痛点。为解决养殖痛点,大伟嘉股份推出了联合育肥模式,为农户提供实验室检测、猪苗采购、营养方案、资金支持、疫病防控、行情成本保价、动保服务、行情预测八项配套服务,帮助联合育肥客户能养猪、养好猪、卖好价,做到天下没有难养的猪。

什么是 联合育肥

什么是大伟嘉保价模式

为什么推出保价模式

       大伟嘉保价养猪是一种养猪新模式，目的是和养户共同承担风险，帮养户赚钱。大伟嘉做大养猪规模，通过生猪期货盈利，而养户通过养猪获利。

保价养猪 2 大意义

业 绩 即 尊 严

       养户自己购买猪苗，公司协助办理饲料贷款，全程用公司饲料和部分保健药品，全程免费提供和猪相关的所有信息及非瘟检测等服务。

比如：

4-5月合同签订根据当天对应的公司确定的期货价格签订保价合同，高于签订价格客户自愿出售，低于签订保底价格公司对猪进行回收。保证养户收益。

1、了解到更全面的最新行业动态；(信息服务)

2、可以协助购买到优质猪苗；(优质猪苗)

3、公司还有专业的技术团队；(技术服务)

4、养殖户不用考虑行情风险，提前锁定合约保底价格，只要专心养好猪正常到标猪出栏，肯定赚钱；(期货保价)

5、为养殖户提供非瘟防控及免疫程序疾病保健；(防非防病)

6、协助并提供饲料贷款金融；(金融支持)

7、协助养户卖猪服务；(卖猪服务)

8、为客生物安全病检测等其他服务。(检测服务)

大伟嘉保价模式具体内容有哪些？

保价模式对用户有什么好处?

联合育肥保价养猪示范户

辽宁客户   徐*荣

赔付14080元    100头

辽宁客户   李*海

赔付42240元    300头

山东客户   潘*华

赔付48000元    400头

山东客户   陈*彬

赔付28920元    482头

       2024 年养猪产业会发生巨变，“南繁北育”成为趋势;企业之间竞争残酷畜牧行业传统业务模式都将受到较大影响或下滑。大伟嘉股份为了破局，通过整合内外部资源，打造新的增长极，推出“保价育肥，伟嘉帮助”的社会育肥模式为了抢占今年市场窗口期，达成年度目标;为了提升各产业线人员学习、交流和复制;为了讲好大伟嘉“保价养猪财富故事”,促进保价育肥开户增量，提高区域市场占有率;为了提高团队技能，扩大开发队伍和裂变团队;为了向养户全方位展示公司文化，提升企业品牌知名度等。大伟嘉战略与市场发展部联合养猪产业线，一起制作了这本《大伟嘉保价育肥话术手册》,现在升级为 SOP2.0 版。

       这本手册又增添许多话术，升级后共分十个内容，总计107问，分别是:企业介绍 10 道题、保价模式 13 道题、行业信息 5 道题、猪苗问题9道题、嘉云检测 12 道题、金融贷款 20 道题、猪料产品 14 道题、动保产品 10 道题、养猪技术7道题，其他知识7道题。供全体人员使用，通过“全员标准化”为养户传经送宝，传递价值，实现养户、公司和员工共赢、共发展!

《大伟嘉保价育肥话术手册》

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业 绩 即 尊 严

团队风采

龙江预混

河南浓配

辽宁猪料

山东猪料

辽宁反刍

吉林浓配

河南浓配

扬帆起航               破浪前行

【狼王争霸，荣耀之巅等你来战！】

🐺 狼烟四起，争霸之战火热开启！在这群雄逐鹿的战场上，每一匹狼都怀揣着雄心壮志，渴望一展神通，争夺那无上的荣耀。

🏆 大伟嘉周、月、半年度荣耀激励奖项火热出炉！每一份努力都铸就今日的辉煌，每一滴汗水都凝聚了明日的希望。但是，真正的王者之战，才刚刚开始！

🔥 巅峰之战一触即发！究竟谁能笑傲群雄，登顶荣耀之巅？悬念重重，让人热血沸腾！

📣 让我们一起为荣耀而战，为梦想而拼搏！加油，我们是最棒的团队！

🔔 一起见证荣耀时刻的到来！让我们共同期待，那巅峰之上的辉煌瞬间！

【周、月度奖项】

①按1235标准进行折标（折合全价标吨）；

②销量达到100标以上者参与评选；

③当周销量最高；

🐺战狼奖（月度销售冠军）--每月1名

①按1235标准进行折标；

②月销量达到200标以上者参与评选；

③当月销量最高；

【周、月度奖项】

①符合14产业线客户开发标准（个人有4名及以上符合标准客户）；

②新客户非负贡献利润；

③月上账新客户每名计10分（符合新客户上账标准）；

④每名新客户在5标吨基础上每增加5标吨加1分（当月开发新客户）；

⑤得分最高者获奖；

①月销量超过5吨参与评奖；

②前3名获奖；

①每月拜访客户不低于50名（客户不重复）；

②拜访客户定位不低于88次；

③综合拜访客户最多；

计算方法：（渠道/8，育肥/6，猪场/4+拜访客户数）/工作天数；

业 绩 即 尊 严

【半年度奖项】-个人

1、自转正之日起至评选时工作不满一年；

2、符合14产业线客户开发标准（个人有4名及以上符合标准客户）；

3、客户拜访打卡定位符合项目组考核标准（每月22天工作日、每日：渠道5个/猪场4个/反刍8个/育肥6个拜访量）；

4、业绩销量符合分公司绩效考核大纲标准；

1、符合14产业线客户开发标准（个人有4名及以上符合标准客户）；

2、半年内产业线上账新客户开发数量排名最高；

3、新客户非负贡献利润；

4、拜访新客户数符合产业线标准，排名前三；

1、新品（超8母猪料/倍育健/嘉一金）销量产业线排名前两名；（每品评选一个）

2、个人新产品月均销量5吨以上；

3、贡献利润不为负；

4、所在区域新品实证数据完整度达标、喂养阶段实证数据完整（各阶段整体猪群照片、各阶段称重照片数据记录）

【半年度奖项】-个人

1、半年内每月有效实证数量不低于1个且符合产业线各阶段喂养记录实证标准（参考产业线技术服务老师各阶段喂养实证标准）

2、各项实证数据完整度（各阶段日增重、采食量、料肉比数据、各阶段整体猪群照片、各阶段称重照片数据记录）

3、视频、图片（有猪、有代表公司形象的包装）

1、无逾期、呆、坏、死帐客户（金融服务及战略用户除外）；

2、借助金融开发工具带动个人销量转化提升产业排名前2名；

3、金融杠杆合理应用：1：1.5-2金融杠杆比例；

4、贡献利润不为负；

1、全年无呆、坏、死账；

2、所属分公司销量最高（各分公司评选一名）

3、月均销量80标吨以上；

4、贡献利润不为负；

业 绩 即 尊 严

【半年度奖项】-个人

1、生产指标上：PSY（标准22），配种分娩率（88%），窝均健仔数（标准11.7头），窝均断奶数/哺乳仔猪成活率（标准11头/成活率95%），断奶7天发情率(标准90%），保育成活率（标准97%），育肥成活率（标准98%），考核标准：进步项多（50%），单项成绩进步大（50%)

2、要有详细记录，标准：老板确认（认可）

3、优先安装嘉e管数据管理系统软件：标准：以安装使用情况

4、四化落地执行好：标准：统一工作服打卡，每天给老板发信息等（按四化标准）

🐺哨兵狼奖（模式推广奖）--1名

1、产业线项目组排名新客户开发数量最高；

2、产业线项目组排名组织客户会议数量最高；

3、产业线项目组排名销量最高；

4、项目组半年内标杆客户打造数量最多；

5、以上奖项第一名计5分，第二名计3分，第三名计2份，得分最高者获奖；

1、本部门全员年度内无无违规、违纪事项，无安全事故； 

2、半年度团队工作有突出业绩和亮点，贡献利润不低于80%。

3、半年度新客户数量开发最多分公司；

4、部门关键业绩指标总完成率不低于80%（销量、会议、实证、新客户、金融）；

【半年度奖项】-团队

业 绩 即 尊 严

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