《新乐人》

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每天增一分业绩，省一分费用。居安思危，冲破一切艰难险阻，持续增长，改善盈亏，积极进取，团队共谋，共同谱写2024新篇章！

2024年第1期

《新乐人》

高管语录

3、在产品管理上，老产品根据市场需求，不断优化升级，维持产品生命力，38克同比增长17%；新产品邀请重要经销商、供应商共同参与到新产品开发中，坚持以市场需求为导向，持续推出软糖、泡腾片、保健食品、肉制品等一系列新品，为客户提供更高回报率的产品，特别是无糖新品维C含片突破800万业绩大关，成为公司金牛产品，新品项目组也被评为年度金马奖。

4、在渠道管理上，糖果线下打造一户一策客户服务模式，有货门店达到85000家；创建非度品牌，拓展新零售渠道，实现零食系统从0到1的大突破；组建通路精耕项目组，初步打造客户精细化服务和管理的样板市场。

5、在信息管理上，优化“都市管家”信息系统集成管理平台，提高公司运营效率和管理水平，为公司转型升级提供强有力的数据支持；

6、在质量管理上，公司完成了食品安全主体责任管理体系和广东省特殊食品电子追溯体系的搭建，更好地为产品质量安全保驾护航；2023年度增加维生素C、重金属等11个检测项，大幅提升公司质量检测能力，贯彻“产品就是人品，品质就是生命”的质量理念，坚决不让不合格产品流入市场；

7、在设备配置上，公司投入两条自动化生产线，生产效率及产能提升一倍以上，进一步缩短订单交付时间，更好满足市场需求；

8、在企业文化上，搭建《九金荣誉激励体系》，科学认定优秀员工价值；持续开展经销商生日祝福、节日慰问活动，增进双方感情，提高工作配合效率；推行【廉洁公约】营造风清气正团队氛围，达到与客户持续合作共赢的目的；创办《企业月刊》，组织员工生日会、员工家属生日祝福活动，提升公司凝聚力和员工归属感；

回顾2023年，是都市牧场提质增效年，销售总体上呈现出稳中有进的趋势；在外部环境充满挑战，行业内卷严重的背景下，我们实现国内外市场双增长的优异成绩，这一成绩离不开经销商伙伴和公司全体员工的共同努力。

2023年我们在以下八个方面进行优化：

1、在组织管理上，为满足公司规模扩大和多样化经营的需求，公司设立糖果事业部、保健品事业部、肉制品事业部、电商事业部、国际事业部、生产事业部六大事业部，实行充分授权、独立核算、自负盈亏等管理机制，充分发挥组织的积极性和主动性，促进各事业部的快速发展，从而推动公司的全面发展。

2、在产品研发上，2023年投入销售收入5%作为研发费用， 2023年完成新原料样品的开发共761项；产品开发共196项，目前已正式上市产品78项，占比39.80%；储备产品68项占比34.70%；持续与华南理工大学、暨南大学开展新产品研发合作，10月又与江南大学隶属天悦研究院建立“联合研究中心”，确定战略合作关系，快速补强公司研发能力，为公司新品研发给予强有力保障，研发生产基本实现“上市一代、储备一代、研发一代”的良性循环。

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高管语录

3、预算管理策略：搭建预算管理体系，建立预算管理流程，打造1.0版的事业部独立经营核算模式；

4、产品研发策略：优化研发管理体系，完善现有研发流程；优化核心大单品38g和22g质量；糖果上市一个核心大单品“东方清香”和预研一个战略大单品“润喉糖”；保健品上市一个核心大单品“蛋白粉”和预研两个战略大单品“益生菌和氨糖”；肉制品上市三个大单品“牛肉丸粿条、肉酥条和鸡胸肉块”；同时市场部设立市场信息收集人员，加强市场信息反馈，打造满足消费者差异化、个性化需求的原创商品；建立供应商产品提案机制，提高产品创新力。

5、渠道管理策略：糖果事业部打造联合精耕模式，实现25万终端有货店；电商事业部打造抖音视频电商爆品模式；国际事业部打造第二个核心大客户；新零售事业部加快零食系统开拓，覆盖前十大新零售系统；保健品事业部和肉制品事业部打造可复制的样板市场；

6、信息化管理策略：优化ERP系统，完成产品标准成本体系搭建，为经营决策提供数据支持；优化各数据平台，开发各版块数据报表，提升业务部门的工作效率；

7、质量管理策略：优化质量管理体系，提高团队专业能力，增加脂溶性维生素A、D、E和微量元素镁、钾、锌六大检测项；完成微生物、维生素、微量元素三大专业检测能力验证；

8、企业文化策略：我们要时刻牢记着我们的使命“为大众创造健康美味的生活。”这是公司成立的初心，也是战略引领的方向。文化服务于战略，文化要从上向下，从主管抓起。2024各部门要搭建政委辅导体系，实行五个关爱，把我们的组织打造成一支在外敢冲敢拼，对内团结有爱的队伍，打造成一支把打胜战当做一种信仰的铁军。2024年更要完善“有情有爱有结果”的九金荣誉激励体系，让有贡献的员工都能在新乐创造价值并且被看到，坚持不让拼搏者吃亏是我们一贯的原则；2024要继续执行高管晚宴，让高层管理听听基层人员的心声，给基层人员提供学习的机会；2024让践行“诚信”文化成为一种习惯，只有把诚信文化融入到工作中，我们的组织才能紧紧依靠，万拳打一处，便可抵御万般磨难。

2024年公司在看清市场格局和自身能力的建设下，综合务实提出2024年为“生存年”年度基调，因为只有健康活着，才有更好未来。企业健康，员工才有未来。公司制订“一个多品牌管理模型，一个领导力管理要求，八大经营策略”，简称“118方策”，来完成公司2024年度目标，以提高公司市场抗击力。

一个多品牌管理模型：“都市牧场、乐伴、拾捶、非度、国际dosfarm”等品牌，围绕“人、货、场、运营”这四大维度，建立管理标准，包括“推广模型”、“零售模型”、“供应链成本模型”等；我们要不断地升级和优化高标准对标模型的合理度和竞争力。

一个领导力管理要求：“干部做榜样”，强调干部主体责任。管理上，审批不能全部向上，总监级和经理级要承担主体责任的核心。

八大经营策略：

1、品牌策略：我们通过定性、定量等一系列市场调研发现，消费者对于情绪食品的兴趣不断上升，尤其是解压类产品的需求仍保持上升趋势。在繁忙的都市生活中，人们常常感到压力和疲惫，需要找到内心的宁静和放松。这恰好与“都市牧场（心灵牧场）”的初衷非常吻合，对此我们要重新梳理“都市牧场”品牌定位，重新确立品类战略；

2、组织管理策略：重启“方针管理、标准化、人力资源”三个管理委员会，让更多中高层管理人员参与到公司经营管理工作中；优化“选用育留”组织体系流程，打造员工职业发展平台；建立干部管理机制，提升干部综合能力，提高组织运转效率；加强内部审计，开展核心业务审计，降低公司运营风险；

目录/

contents

01

公司动态

Company dynamics

02

市场动态

Market dynamics

03

文化建设

Cultural construction

04

榜样的力量

The power of example

《新乐人》

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曝光台

Exposure

06

团拜会亮点

05

01

公司动态

Company dynamics

何为“生存年” /09

先算后做，健康生存 /11

“生存年”基调下的“作为” /12

知法懂法用法，拎起法律武器，维护自身权益 /13

降本增效，如何打响生存年第一枪 /15

共同解锁2024OTC零售营销秘籍/`18

ISM，我们来了/20

何为“生存年”

            -------浅谈“生存年”之具体内涵

◎ 来源人力行政部 林曼

一年之计在于春，而对于企业来说，只有将计划前置，才能更好地规划未来。每年年底，都是企业最忙的时刻，做好总结规划，迎接明年的挑战。

12月，各部门最忙碌的事情便是年度预算了，同时，我司也在2024年糖果事业部年度预算规划大会上，总经理提出2024年为“生存年”的年度基调。

何为“生存年”？总经理提出，只有健康活着，才有更好未来。而这里的“活着”，并不是消极意义上的“活着”，那么该如何理解呢？

“生于忧患死于安乐”

我们都知道“生于忧患死于安乐”，“生存年”相当于给全体员工敲醒警钟，要居安思危，珍惜当下，做好本职工作，坚决摒弃“躺平”、“躺赢”、“摆烂”、“摸鱼”等负能量的思想，向“卷赢”、“积极上进”、“主动作为”、“敢于突破”等正能量的思想靠拢。

“每天增一分业绩，省一分费用”

由“生存年”衍生出“每天增一分业绩省一分费用”的工作指引。“增一分业绩”，要求我们践行诚信文化，做到：诚信服务，服务好每一位客户，无论客户大小，都需要当好客户的好伙伴角色；诚信合作，积极正面支持团队，有团队意识，不搞个人英雄主义，团队壮大，个人才能成长；诚信拼搏，要敢闯敢拼，敢于“杀死自己”，涅槃重生；诚信创新，要大胆创想，用于尝试，研究市场和消费者心理，最后落实到新品开发上。

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诚信敬业，居其位，谋其职，做好本职工作。“省一分费用”，要求销售一线人员做到精准定位市场，不做多一场“无效”的活动，不投入一分“无效”的费用；而职能人员则应做到提高工作效率，节约办公物资，不铺张浪费，不把“公家”不当家。

“生存年”，只有健康活着，才有更好未来，企业健康员工才有未来，企业的健康需要员工一起创造和维护。“生存年”的年度基调并非字面上的消极对待，反之，2024年，我司已踏上企业成熟期，高质量发展的阶段，对组织架构、产品更新、人员储备、市场规划更是有一系列上的动作，所以全体员工更应打起精神，一鼓作气，迎接挑战！

先算后做，健康生存 

“先算后做”，是一个企业提高效益管理的起点，也是降本增效的一项重要标尺。2024年，是新乐人的“生存年”，我们深知“只有健康活着，才能有更好的未来”。在当今变化莫测的国内外环境下，如何健康地活着，是每个新乐人值得深思的问题。建立"先算后做“的思维方式，对公司2024年的发展进行全面的预算管理，有利于企业实现资源合理配置，管控经营风险，是及时捉住机遇，提升企业战略管理能力的必要做法。

为提高公司经营管理水平，增强经营预见性，加强内部控制，优化公司整体资源配置，我司在财务部的带领下，开展了2024年年度预算编制。预算管理的施行并不仅仅依靠财务部，而是需要全公司上下各部门协调一致才能顺利推行；当然，财务部是主导部门，需要财务部每位同事的共同参与。为保证年度预算工作的有序开展，财务部在林总的带领下开展了多次部门会议进行探讨沟通，明确工作方向，进行分工合作，按业务部门和预算口径对各自负责领域的历史财务数据进行导出和梳理，分析研判并提供给各业务部门进行预算编制。将近年末，时间紧迫，任务繁重，财务同事们在完成原有工作任务的基础上，加班加点，完成财务历史数据的梳理，确保能够及时准确提供给各个业务部门进行差异分析。

在财务部11月份发布了《关于编制2024年全面预算的通知》后，各个部门也加入预算编制队伍中，各业务部门结合2024年公司管理方向和经营战略，通过分析历史财务数据、研判发展规划进行编制各自的年度运作计划。财务部也参与了多轮跨部门预算编制会议，解决预算编制难题，协助各部门完成编制过程中数据的对比分析。后续，财务部仍需对预算执行情况进行实时跟踪、复盘。

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◎ 来源财务部 郑雪霞

“生存年”基调下的“作为” 

◎ 来源肉制品生产科 石丽娜

随着时间的推移，2024年已悄然来临，这是一个终点，也是一个新的开端。

公司2024年的基调为“生存年”，意味着这一年将是一个充满挑战和机遇的一年，也意味着在这竞争激烈的市场环境中，我们需保持竞争力，在逆境中持续生存。我们肉制品生产科作为公司一个新生部门，经过2023年的学习、打磨及部门人员的不断努力，将车间从打浆到外包装的一系列生产线工作进行了进一步的完善，如，制定了新员工岗位培训、生产安全培训、生产操作规范等，数据归纳统计更加仔细。为了确保部门的持续发展，肉制品生产科员工更是做好了规划与准备。

部门目标是：能够独立，做到不依赖公司，创造价值；业务增长，利润提高，不亏小盈。

为了实现目标，我们将采取以下策略：

关于研发，研发的试验、原料样品测试、工艺验证、质量验证等工作均在进行，但是缺乏系统性的组织工作。接下来我们需有计划有规划地来完善研发的工作，完善后更加方便工作管理，并且和其他部门工作衔接更紧致高效。

关于人才培养方面，应对车间的关键岗位人员的标准作业进行培训和锻炼，同时培养一些管理型人才，从工作作风、工作能力、数据、问题分析能力以及解决问题能力等方面进行培养。

对于管理层人员，要做好带头作用，在越紧要关头越重要的时刻越要保持着钻研、认真负责，碰到问题要明辨-判断-分析-解决-汇报。各项工作，从计划到过程再到结果，应有清楚的记录和数据支持，特别是关于生产、试验过程，应保持对数据的敏感，为事后工作的总结和归纳做基础准备。

在部门工作上，我们应紧抓工作效率，首先应对工作时要有充分了解和准备，在工作进行中应紧锣密鼓，“三步并成两步”的工作态度，对各个衔接的工作要紧致，做好充分的沟通保证信息传递迅速。在没有流程制度或者流程制度未完善的要有主人翁的态度，积极提出参与出谋划策。

2024年是一个充满挑战和机遇的一年，我们需要保持积极乐观的心态面对挑战，寻找生机。以更加坚定的决心和更加务实的行动携手共进，逆风破浪，为部门的生存和发展共献力量！

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知法懂法用法，拎起法律武器，维护自身权益

11月21日，针对我司“都市牧场爽口喉片”商标专用权被侵权及同行不正当竞争行为一案已告一段落，二审山东省高级人民法院判决：被告的被诉行为构成不正当竞争，依法应当承担停止侵权及赔偿损失的民事责任。至此，我司维权一案最终已胜诉告终。法律面前人人平等，我们拿起法律武器维护合法权益，而法律也必将保护企业合法权益不受侵害。

都市牧场自成立以来，一直贯彻践行着打造特色品牌的市场营销策略，在产品外观设计和品牌宣传上加大投入力度。随着都市牧场的不断发展与壮大，三角瓶的品牌形象已深入消费者心，在市场上具有较高的认知度和辨识度，成为都市牧场的品牌象征。在打造品牌的过程中，我们知法懂法守法，不在法律红线上游走，但面对同行仿效及不正当竞争的侵权行为，我们也决不姑息，势必拎起法律武器，严惩侵权行为，维护自身权益。

窃取他人成果的行为最可耻，法律保护全体公民、企业的合法权益，只要我们遵纪守法，按法行事，当遇到侵权行为，法律便是我们最有力的保护伞，正义即使会迟到，但绝不缺席！

◎ 来源人力行政部 林曼

降本增效，如何打响生存年第一枪

◎ 来源糖果事业部 王雪

数据表明，在所有线下零售业态中，社区零售是近年来最大的增长亮点。

在2019年，全国的线下零售中，只有社区超市便利销售和门店数量有了16.5%和16.9%的高速增长。随后的两年受疫情影响，更加快了社区零售业态的发展。

同时，围绕着「社区」核心，线上线下都出现了大量的业态升级和创新。比如社区超市，就演化出便利店、蔬菜瓜果店、生鲜店、水产店、预制食材店，等等。同城电商里的O2O、到家模式，社区团购模式等等。

寻找增长，是每一个企业和销售人永恒的使命。但能否实现增长，很多时候并不能如愿以偿。某高管认为，未来比较明确的增长主要来自“小店经济、小城经济、1公里经济”。

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二、小城经济，指三四线市场近年来消费增速要高于一二线城市

消费者生活压力相对较小，可支配的收入增长较快，消费升级也在不断加速。在一二线城市的竞争已经白热化状态僵持很久，且受疫情管控影响巨大。相比之下，三四线市场就要好得多。今天如果要谋求增长，三四线市场一定不能忽视。

2024年是都市牧场“生存年”，也是突破年，CVS渠道打造及取得进展更是重中之重。中国的社区正在进化，是从贫乏到丰富，从单调到多元，从冷冷清清到活力四射的进化。因此，无论是品牌传播，还是渠道营销，中国都即将进入“社区时代”，都市牧场会秉承拼搏精神，在竞争中转变，在内卷中蜕变，最终杀出重围站在行业顶端。

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三、1公里经济，是指消费者1公里生活圈

这其实也是一个社区范围的概念，但它包括了线上线下。快消品品牌要以消费者1公里生活圈为核心，不管是线上还是线下，都要完成周密布局。

与此同时，还要根据自己的品类发现消费者的核心场景。而正是在小店、小城、1公里圈上发力，取得了2022年上半年的高速增长。

从日韩美国的零售业态发展来看，当社会零售进步到一定程度之后，社区商业一定会崛起的，放在中国市场也是如此。

过去消费者想要有好的消费体验，去购物中心、大卖场，但随着社区商业进步，无论是设施还是产品，还是氛围和服务都越来越好。现在一二线城市的社区超市及各类专业店、社区餐饮，无论是商品品质、品牌、品种，还是环境、服务，都能满足品质需求。

共同解锁2024OTC零售营销秘籍

12月5日—7日都市牧场&乐伴营销小组前往广州，参加了中国国际营养健康博览会进行品牌招商。活动现场上，小组成员们积极展示都市牧场＆乐伴的品牌面貌，与各位来往客户伙伴们进行深入交流。当中，给客户伙伴们带来“共同解锁2024OTC渠道未来营养保健品零售营销秘籍！”这一理念引爆全场！

本次展会的亮点之一，首先是我们的亮眼吸睛的产品包装与展位设计。在一片白色单调的保健品产品中，都市牧场＆乐伴以一片亮橙色C位出场。突出主题又强化记忆点的主视觉KV，精致多彩又有富有趣味性的产品包装，道具加持精心设计的有强引导作用的标准陈列，每一个细节都为供应商客户考虑到实际到位，给来者能感受到满满的用心，吸引客户纷纷驻足，拿起产品进来做进一步的沟通了解。

其次，这次营销小组也是花了很多时间用心提前准备好了“独门锦囊秘笈”，一套清晰的营销布局与合作模式。不光是站在客户的角度，更站在消费者的角度去看这个市场，去思考去布局去运营，希望能够真心帮助到我们的客户，培养与我们一步一步一起成长起来，一起收获，一起分享的优质客户。

经过几天的展会，来往观众也反馈大家对本次展会非常满意，认为展示的产品质量高品类也丰富，宣传到位，对产品的销售和宣传起到了积极的作用，也为大家提供了与公司和与专家交流的机会，有助于拓展业务和了解行业动态，对于今后与都市牧场＆乐伴的合作有很高的信心。

本次保健品展会取得了圆满的成功，不仅为我们与新客户建立起了沟通链接的桥梁，也帮助了参展商和观众了解更多关于保健品的知识和选择。未来，我们期待更多的客户加入我们，与我们一起为大家带来更多更优质的保健品产品和服务。

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来源市场部   郭敏渝

ISM，我们来了

德国科隆国际糖果及休闲食品展(ISM)是全球糖果、零食和甜食领域内最大规模的专业展览之一，1月28日-1月31日，来自全球各地知名企业齐聚展会，带来各式各样的产品参展。此次参展，是机遇，也是挑战，我们都市牧场要如何在展会中脱颖而出，“满载而归”呢？

展会准备

宣传准备

此次参展我们已做好充分的准备，全力以赴，就像每个都市牧场的员工，我们身体里刻着拼搏的DNA。坚持不懈，做事情都要前置规划，预留出可调整的空间，事无巨细，全方位考虑。  

而这次展会也体现出我们对待客户的精神和态度，我们始终坚持，“客户第一，衣食父母”的原则，对待客户，我们要有超前的客户意识，站在客户的角度，优先考虑客户所需，做好充分的准备，才能抢占有利位置，创造出佳绩。

期待这次展会有个大丰收，加油，了不起的新乐人！

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为了此次展会能顺利进行，我们从23年8月份就开始着手准备。展会的位置对于吸引访客是非常重要的，一个好的位置能增加曝光度，所以我们需要提前报名，抢先占到好位置。其中，搭建是此次投入精力最多的部分。由于我们展位设计的特殊性，考虑到成本、搭建的细节问题，工艺能否实现，郭燕莲跟一个又一个搭建商询问，中间换了3、4个，最终确认能够满足我们的要求才敲砖定板。当天黑下来大家都下班回家的时候，国际事业部的办公室里仍传来哒哒哒的键盘声，是郭燕莲在忙着沟通展位搭建的细节。

在确认了展位的位置后，与搭建同时进行的是线上的宣传。吴旭源主要负责的就是我们的线上宣传，从上传宣传海报到发布德国ISM邀请贴文，以及发送德国展会营销邮件，一步一步，把都市牧场的参展信息推给客户，邀请客户到现场来参观。此次线上邀请，我们的业务员们已经邀请了至少3个客户到现场进行洽谈,希望开展的时候他们能谈下单！

◎ 来源国际事业部 庄梓淳

02

市场动态

先行者，用行动来验证 /23

改变传统销售模式，创新出业绩 /24

铺市做终端，亮剑抢市场 /26

无惧小困，新年大顺/28

先行者，用行动来验证

◎ 来源肉制品事业部 潘喜洲

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，深耕试点，小行动争创大增长。

截至今年11月底，通路精耕广州城市试点工作已开展了3个月，从项目组成立，开始办公室选址，到陆续的业务员招募上岗，到业务们开始走市场，拜访经销商，谈终端进场和铺货，并每日实时反馈拜访和开发门店的完成进度，在项目组成员的努力下，广州区域精耕试点工作逐步有序开展，11月份，项目组运营才算是正式步入正轨。在1个多月的时间内，业务员人均新拓展了150+家终端门店，其中人均获取销售订单的终端门店有65+家，且人均50+家门店有开发了收银台及其他重点陈列点。项目现阶段的工作重点集中在提升终端门店的覆盖率，而下一阶段将重点围绕重点门店进行终端生动化陈列及开展促销推广活动，维持并提高活跃终端网点数。

深入通路精耕区域试点工作，还需抓紧落地业务行为并沉淀出管理模式，规范化和流程化管理，并借助科学系统的运营，走出适合公司发展的精耕模式和盈利范式。漫漫长征路，道阻且长，再接再厉！

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疫情改变了很多生意的模式，待在门店等顾客，等死的只有自己，得另辟捷径，创造别具一格的独特销售风格，把需求带到顾客眼前，没有环境就创造环境，原有的环境没有需求，就改变环境创造需求。

现在大部分门店，因为市场的原因，大大的减少了客流，相对应的也就减少了销售机会，坐以待毙就是浪费时间，浪费资源。我们随着市场的变化而变化，应消费者的需求而变化，把商品、陈列、活动搬到了学校，精准的市场投入，精准的抓住消费群体，不仅节省了资源，还节省了很多不必要的时间消耗，也验证了我们的改变。

活动提前做计划，辽宁省团队的小伙伴，积极跟辖区的客户沟通，出活动方案，反复沟通确认，但客户保守的思想，让大家寸步难行，辽宁省区经理马海滨，起到带头作用，让鞍山-怡安汇鑫客户第一试水，由于校园店活动需要几个部门审批，活动时间改又改。

没有需求，就创造需求

这期间，团队的小伙伴也没有闲着，经销商特意设计活动衣服，省区经理联系陈列、试吃、赠品、活动游戏物料，其余小伙伴联系陈列物料、新品派发物料，大家相互扶持，最后活动效果显著，活动最高一天的销售900多元，活动现场人员爆满，其余客户看到效果，纷纷安排活动，积极跟着改变的步伐。

此次推广是精准推广，验证了改变销售模式的重要性，我们及时止损，在保持原有销售不下滑的情况下，创造了新的方式，新颖的销售模式赢来新的战绩，此份胜利成果值得喜悦，不仅是改变销售模式的喜悦也是改变我们自己的想法喜悦，恪守陈规的方式已经被替换了，在不改变初心的情况下还要多变销售思路。

办法总比困难多，很多事情不是不能做到，是没有用正确的方法，当我们碰到困难和挫折的时候，要发挥诚信敬业的精神，永不放弃，不断寻求突破，不断设定更高的目标，正所谓“世上无难事，只怕有心人”，便一定能有所突破，有所成就。

改变传统销售模式，创造新业绩

《新乐人》

改变传统销售模式，

创新出业绩

来源 糖果事业部 周宇

铺市做终端，亮剑抢市场

◎ 来源于糖果事业部 黎颖佳

销售业绩离不开经销商，因为经销商可以最快将我们产品分销各渠道；而经销商离不开终端门店，因为终端是产品销售的最终环节，直接面向消费者。只有做好终端，通过终端将产品推向市场，才能实现销售和利润的增长。

如何快速地让都市牧场产品融入经销商所有渠道就是我们每一个新乐人使命，铺市成为我们每月重中之重的基础动作。因此，如何更有效铺市就是我们区域必然要进行的议题。围绕着这一目的，广西区12月份展开了铺市。

铺市前销售团队先设定好铺市目标，根据省区及客户现状每月设定目标，规划铺市区域及路线。有了方向，才知道路要怎么走。

铺货不能走个形式而已，要注重铺货质量。于是销售团队设定铺市激励方案/开展动员会议，充分调动经销商团队积极性。

前期也做好了充分的准备，备货/备物料，尽可能使用品牌物料扩大品牌形象。

协同经销商一同参与铺市作业，提供品牌专业知识，同时更有效现场争取更优资源。

在设定激励机制了，考虑到不同队伍之间的竞争意识，于是设置了实时分享机制，调动不同队伍的竞争好胜心，间接提升了业绩。

在铺市的过程中进行有货门店/过往合作门店维护，解决门店老板担忧异议，提供销售建议。

这样一来，我们既解决了客户的问题，又同时帮助客户把产品推到消费者面前，增加曝光度，也提高了品牌宣传效力。

铺市结束后，更需要做好复盘工作。及时反馈数据，针对好的总结原因，不足的查找问题及解决建议。

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经过此次有规划有目标地铺市活动，销售团队交上了一套满意的答卷。

12月整体铺市情况覆盖31个经销（分公司）；合计72天铺市安排；场均1984元；最优区域舟山市智盛单日铺市6106元。

成功需要付出努力和耐心，没有捷径可言。

做好终端，做好基础；正确的事情重复做，不断做，坚持做。

无惧小困，新年大顺

◎ 来源于市场部 杨文杰

随着新年的临近，各个厂家纷纷躁动了起来。我们以“无惧小困，新年大顺”为主题，加以气派的陈列形象和丰富的互动环节，吸引了众多消费者的关注，取得了良好的市场反响。

此次活动，我们巧妙地利用了薄荷糖提神醒脑的特点，将产品与新年祝福完美结合。在商超的陈列区，我们可以看到精心设计的主题端架，整个陈列形象饱满、富有创意。醒目的红色背景以及烫金的标语传递了新年大吉大利、财运亨通的美好祝愿。

除了独特的陈列形象，我们还为消费者准备了一系列有趣的互动环节。消费者可以在现场体验产品的清新口感，参与抽奖活动，还有机会获得精美的礼品。这些互动环节不仅增加了消费者与品牌的互动，也加深了消费者对产品的认知和信任。

《新乐人》

通过这次“无惧小困，新年大顺”的主题活动，我们更进一步地拉近了与消费者的距离，为品牌在新的一年里的发展奠定了坚实的基础。

在新的一年，我们将继续发挥自身优势，不断创新营销策略，为广大消费者带来更多优质的产品和服务。我们相信在新的一年里能够取得更加辉煌的成就！

03

文化建设

CULTURAL CONSTRUCTION

团队共谋，通力合作，送上2024的祝福 /31

为廉政自律榜样点赞 /32

曾是一天新乐人，心怀一生新乐情 /34

“让”出共担共享，“让”出新高度/36

用文化指导工作，将工作量化管理/37

超级独家|年会彩排剧透来袭/38

百舸争流，团结者胜/39

2024年团拜会就要不一样/40

感恩有你 相伴前行/42

团队合作 共担共享——精彩团拜会的背后/43

团队共谋，通力合作，送上2024的祝福

◎ 来源于生产二科 蔡海苗

“一岁一礼，一寸欢喜”，您的2023正在派送中，请注意保持美好心情查收。2023年，全体员工共同携手走过了春夏秋冬，即将画上一个圆满的句号，而这个句号，必将是温馨的，暖心的。

岁末，公司都会贴心地为供应商、客户和员工们送上节日礼盒及总经理亲笔祝福，让无论是员工亦或合作伙伴，感受到满满的诚意与祝福，提高员工的归属感和认同感，切实让员工感受到节日的喜悦真心的祝福。

为了保证这沉甸甸的温暖及时送达，公司多部门联动，紧密合作，打包出一份份带着满满心意的礼盒。

由人力行政部牵头，和各部门沟通，确定礼盒内容、数量、收集邮寄地址名单、确定礼盒的设计和贺卡。紧接着对接了采购科，确定采购工作。又和储运科一起清点仓库产品库存，确定礼盒产品及如何摆放等细节，安排礼盒包装完成打单邮寄。同时马不停蹄的联系生产部根据补充生产。

当礼盒产品生产任务下达到二楼乳制品包装车间时，大家各司其职，根据品种口味，分步骤分工合作；车间地方有限，分区域合理摆放，保证现场干净整洁。在生产如火如荼地进行时，还不忘6S工作，有条不紊地进行。

精美的礼盒，真挚的祝福，礼轻情义重，一个个礼盒，蕴含浓浓的祝福，也预示着2024年全体员工依旧会一条心，一起拼，朝着同一个目标，携手共创，谱写新篇章。

《新乐人》

为廉政自律榜样点赞

“廉洁自律，诚信合作”是新乐对外业务往来的一贯准则，自2018年起，公司全面持续推进廉洁自律文化宣传引导，严禁刁难合作伙伴、弄虚作假、收受贿赂、索要钱财、索取回扣等红线行为。

通过文化的熏陶，使员工自觉抵制腐败行为，廉洁自律的思想已经扎进每一位新乐员工的心中。

不管价格谈判时的“你不用给我回扣，要就费用再便宜点”。还是经销商要寄送过年礼时，机智回复公司《关于加强廉洁自律工作的通知》，第一时间婉言谢绝，并在第一时间上报公司备案。还是在处理供应商工作问题中，拒绝外部供应商转账收款，阐明公司“干净做事，诚信经营”的合作态度，将实际情况及时反馈给部门领导……

2023年，公司不断涌现此类廉政事件，正气台账共收到员工备案上交的礼品礼金，如过年礼包、烟茶酒等等物品101件。

在利益诱惑面前不为所动，严格遵守公司纪律，严守职业道德底线，在此要给总经办：总经理、常务副总经理、黄少桐、潘克锴、黄谢颖；糖果营销事业部：刘卓春、生产事业部：李燕莲、刘妙玲、刘瑾如、郭焕波、王钿茂、王亦子；人力行政部：吴金荣、江朝晖等人点赞，向他们学习，共同树立与维护新乐风清气正的企业形象。

新乐廉洁管的严，请你遵循来倡廉。正如《倡廉有约》所说的，廉洁自律无小事，哪怕一点烟茶钱，更别说吃饭休闲和礼券，这都是对企业文化的违反。

再次提醒所有人员，凡是遇到合作方人员通过微信或当面专门邀请赴宴、赠送礼品或礼金、索要银行卡号、邮寄礼品等情况，应积极婉拒谢绝并告知其公司的廉洁规定，无法推卸接收的，须立即报部门管理者及人力行政部，上交礼品礼金，并登记至《新乐正气台账》中，用于公司商务往来、员工福利使用。

廉政人物的不断涌现，也体现了公司廉政建设的成功，全体员工用行动去践行承诺，形成全公司廉洁的氛围。让我们共同努力，担当廉洁建设的责任，加强廉洁自律的管理和监督，共同推动企业的健康发展。

《新乐人》

◎ 来源于人力行政部 黄淑姿

曾是一天新乐人，心怀一生新乐情

◎ 来源于人力行政部 黄淑姿

一声新乐人，一生新乐人。

刻板印象中，"离职"一词，多少会带着一些不愉快的色彩。其实，相逢是一场缘份，无论是什么原因、什么时候离开，在一起工作奋斗、追求梦想是美好的回忆。

“有情有爱有结果”，为感谢离职家人的在职期间为都市牧场所付出的努力和贡献，每年春节，公司都会通过【邮寄家礼】形式的慰问，带给曾陪伴公司走过的每一位家人的思念和祝福，感谢他们用勤奋、敬业、忠诚铸就了新乐的今天！

从暖心的短信收集邮寄地址，到“春节暖心礼包”邮寄跟进，到来自新乐的关怀对话，勾起了所有离职伙伴满满的新乐回忆，即便离开了，依然还是新乐人的归属感。

离职员工的心声

“离职3年了，新乐还记得我，感谢王总还是把我当成新乐人！祝愿新乐在新的一年发展得更好！” 离职不代表结束，而是意味着人生又-阶段的开始。虽然部分小伙伴因个人发展选择等多种因素从新乐暂时离开，但新乐娘家人式的关怀，温暖感动了内心。

暂时离开，但新乐娘家人式的关怀，温暖感动了内心。

“再一次感受到新乐大家庭的爱，回想起来，新乐的那种拼搏还是在心里！”无论离开时间长短，创新进取、敢于拼搏的新乐精神已根植血脉，时刻为曾经是一名新乐人自豪并发自内心的自信。

“感恩，希望有机会可以再次成为新乐人”，有部分人员在收到礼包后，祝愿公司不断取得新突破、占领新市场，持续发展壮大;同时期待有机会再回都市牧场做贡献。

《新乐人》

礼轻情意重，公司的发展，离不开每一个人的付出。有付出就有回报，公司不会忘记每一个人的贡献。公司将永远敞开怀抱，欢迎每位离职员工常回家看看！

让者，礼之实也。我们要谈的故事，不仅是个人的“谦让”，更是打破部门墙，以大局为重，以团队为主，积极正面支持团队，成就团队，共担共享的故事。

每年尾牙，都是一线伙伴冲业绩的重要时刻，为了能给今年画上个圆满的句号，迎接新的一年，一线伙伴们都是铆足劲，拼命干！生产的小伙伴也是全力配合，加班加点，力求能在约定货期内完成生产，准时把货交给一线。

恰巧这时候糖果事业部的订单十万火急，而国际事业部的订单由于提前一个月和客户做好规划，生产也完成订单布产，鱼和熊掌不可兼得，这时候国际事业部主管提出愿意尝试和客户沟通是否能推迟发货，为糖果事业部争取更多的时间生产。

经过与客户的沟通协商，客户一开始表示很为难，已经做好春节的库存排产，临时变卦，会有牵一发而动全身的影响。而国际部门主管在表示理解与抱歉的同时，希望客户能站在持续合作的角度帮帮忙。最终与客户达成一致，推迟一周，为糖果事业部争取到了一周的时间，当然，最后在共同的努力下，创造出“双全”的结局。

我们常说诚信合作，共担共享。只有共担，才能共享。站在公司的角度，顾全大局，愿意“牺牲”小我，才能创造更高的成果。

国际事业部的故事也给我们敲了醒钟，年度规划要前置，预判问题，提前做好沟通，才能给自己留出解决问题的时间。同时做好客户服务，诚信服务，尊重客户，具有超前服务客户意识，防患于未然。此次客户为何愿意“帮我们一把”，也是因为平时客户关系维护得周到，客户愿意与我们达成长期的合作关系，才愿意“退一步”。

坚持践行“诚信”文化，把文化细则落实到实处，成为指引工作的标准，便能迎刃而解。

“让”出共担共享，“让”出新高度

2023年已过去，在迎接甲辰龙年的新一年。我们提出，文化服务于战略。那么文化如何落地实施不成为口号，如何用文化来推动业务发展，如何让文化真正成为大家心目中的“有用工具”，愿意用它并且用好它，需要我们用正确的态度去对待文化，首先不抗拒谈文化。

很多人一谈文化就“色变”，认为做文化浪费时间精力，都是在搞些虚无缥缈的事情，完全不接地气。针对这一现象，总经理在部门周会上，从我司使命、愿景、核心价值观和“诚信”文化诠释了文化与各部门实际工作的联系及作用。

从使命上——“为大众创造健康美味的生活”，总经理提出，各部门要牢牢围绕这一使命，成为各项落地工作的指导标准，内化于心，外化于行，将使命具象化。比如研发科，将使命与部门方针结合，便要做到：研发的产品比竞品更佳，了解消费者的喜好、偏好，才能研发出健康并且美味的产品，才能为大众创造健康美味的生活；又如生产部，生产必须考虑产品健康元素，质量把关，在市场上比其他竞品质量口味口感更佳，并且有制造服务态度；销管科，必须在产品日期上、标准执行及服务管理上做好等等。这些便是由使命衍生出的，各部门应思考如何将使命变成具体执行落地行为。如此一来，全体上下各部门的工作方向都与使命紧紧挂钩，上下齐心，万拳一处打，这便是文化的力量。

再谈愿景——成为中国糖果行业的领先企业，这是公司带领组织前进的方向，是我们要完成的目标，是战略制定的最终导向。一切工作落地实施都必须围绕改方向，才不会出现太大偏差。

方向只有一个，落地工作我们要求量化管理。一切大谈方向，一切谈描述性文字的，都是“不作为”。在阿里人内部流传着这样一句话“没有过程的结果是垃圾，没有结果的过程是放屁”。各部门主管要量化追踪工作，追过程，追结果，个人工作计划也要量化，时间量化或事件量化，计划要清晰，目标要明确，有量化才有管理，才有方向。

新的一年，全体员工要打好开门红一战，以全新的姿态，迎接新的挑战。

用文化指导工作，将工作量化管理

《新乐人》

◎ 来源于人力行政部 林曼

◎ 来源于人力行政部 林曼

自从年会时间确定消息一传出。节目征集令已下发，公司各大部门和子公司就开始行动起来，报名年会节目的亲们，个个摩拳擦掌，跃跃欲试。

为了2024年新年团拜会的完美呈现，沉寂了一年的歌王、舞王、导演、编剧和段子手们不禁露出了会心的微笑，一直在紧锣密鼓的准备着，积攒了一年的才华，终于等来了发挥的舞台！

这不，为了排练，各部门、各单位可是拼尽了全力，不管是生产一线生产操作工，还是销售前线伙伴，大家的排练时间几乎都是见缝插针，休息日、加班后集中排练、分组训练。听说有的部门为了排练都牺牲了中午午休时间，每天吃完饭稍微休息一下就开始紧锣密鼓的筹备排练事宜。有的小伙伴，因为出差不同区域，就利用晚上时间，视频连线进行动作练习。

为了节目效果，演员们牺牲了自己的休息时间来排练节目，为的是多练习多磨合，能在年会上把最好的节目效果展示给大家，把新乐人最好的精神风貌呈现在大家面前。

在2024年1月17日下午，2024年新年团拜会迎来了第一次彩排审核。所有节目都保持着新乐人的老习惯，自编自导自演，因特殊原因不能到彩排现场的演员们几乎都找人顶替来彩排现场要他们帮忙拍下自己在台上的走位等等。

看完彩排节目的人员都说：今年的节目都值得期待啊~上述彩排瞬间记录只为给大家一饱眼福，并留下充分的想象空间，每个节目的庐山真面目，需要您在2月2日日当天亲自揭晓。

每一年，每一场精彩的晚会，都少不了舞台台上台下演职人员的认真付出，参演团拜会的新乐人，你们认真排练的样子最帅最漂亮，向每一位“演员”道一声辛苦！

2024年会，有你们注定精彩！

超级独家|年会彩排剧透来袭

在新春团拜会上， 糖果事业部的优秀员工唱出了我们的心声，什么是团队，“胜者举杯相庆，败者拼死相救”便是团队；什么是团结，“一条心，一起拼，一定赢”便是团结。

团队合作，共担共享，我们的团队，是有主人翁意识的团队，是能锦上添花，也会雪中送炭的团队。

在企业文化里，我们要求全体员工要做到团队合作，共担共享。落实到工作中，各部门主管要起带头作用，重视跨部门合作。“这不是我们部门的工作，别找我”、“随便应付下，反正主导部门不是我们”、“不知道，别找我”，类似这样的声音，不应出现。文化需要自上而下，从部门主管做起，做好下属工作，在部门内部营造良好的文化氛围。团队不仅只局限在部门内，而是整个“大家”，只有“大家”壮大，“小家”才能发展；而“大家”的壮大需要各个“小家”的推动，二者唇寒齿亡的关系。

基层人员，不应分系统。一个企业的发展壮大，靠的是“产销人发财”的协作，销售系统、生产系统、职能系统，应团队协作，以大局为主，以公司整体利益为主，不应有个人或小团队英雄主义。

百舸争流，团结者胜。只有抱成一团，才能度过湍急的河流，抵达彼岸。

《新乐人》

◎ 来源于人力行政部 黄淑姿

百舸争流，团结者胜

◎ 来源于人力行政部 林曼

扎实推进，稳步前行。一转眼，新乐走过了又一个春夏秋冬。新乐2024年新年团拜会以“促健康 谋发展”为主题，我们加入游园会，将互联网化元素融入到年会之中，活跃了年会现场氛围，提升了人员的参与度，使年会变得更生动、有趣！

“我要套文化圈”“我来夹糖”……对于别出心裁的游园会环节，许多员工在感受新奇，感知文化的同时，也乐在其中。

从写对联、猜灯谜传统项目到精益求精、敢于担当、瞄准目标、圈定业绩、财源滚滚等文化活动，营造愉悦迎春氛围，好玩有趣契合文化调性，在这里一起迎来“脑力”“体力”“创造力”全面Boom发！

此次年会中,各部门人员通过视频形式，大声说出2024年的新年祝福，每一段视频，都寄托了新乐人对新乐的归属感，即使不在公司总部的人，也是通过视频的形式记录下来……在后期编辑合成后形成一个富有新乐特色的祝福视频合集。

看着循环播放的视频，家人们沉浸在找自己、找部门、发现不同团队风采的乐趣中，极大激发了大家爱家的热情和作为新乐人的自豪感。

2024年团拜会就要不一样

《新乐人》

◎ 来源于人力行政部 黄淑姿

互动抽奖则是年会中必备的环节，作为一年辛勤劳作的犒赏，也

是整个年会最激动人心的时刻。今年年会，公司采用扫码签到即获得抽奖资格的形式，不论职务大小、不论颜值高低，参与游戏的小伙伴拥有同等的中奖几率。

在嘉宾按动开始后，大屏幕上会随机不停滚动参与人的头像，拨动大家的心弦，台上台下紧张同时，欢笑不断。当嘉宾按动停止后，大屏上留下的便是中奖人的信息，大家可以一同见证获奖者的喜悦。

而抽奖结束后，我们利用拼手气红包功能，给大家下了多波红包雨，就算没有拿到大奖的伙伴也在红包雨中有了意外收获，大家都能融入到公司年会的喜悦氛围中，将现场气氛推向高潮。

新乐大家庭的平台从来不缺少惊喜，就像在节目表演中，一批一批能歌善舞的优秀家人不断涌现，有的搞笑幽默，有的歌声嘹亮，有的体态优美，有的反串卖萌……每一个节目都赢得台下阵阵欢呼和掌声，他们用自己的方式展现企业的诚信文化，表达相聚的欢喜。

终场歌曲《拼搏的新乐人》旋律响起，代表新的征程上，我们新乐人一条心，一起拼，一定赢！祝愿您我携手共进，公司蓬勃发展、业绩蒸蒸日上！

在公司发展初期，来自五湖四海的同事汇聚新乐，为同一个梦想而拼搏奋斗。十余年风雨兼程，新乐创新不息，拼搏向前，“都市牧场”品牌成为行业领先者。这中间凝聚了无数新乐人的心血和汗水。春去秋来，有些人在新乐的身边匆匆走过，但更多的人选择了坚守，将自己青春最美好的五年、十年，奉献给了新乐，用自己的忠诚和才智为公司的发展贡献着自己的一份力量！

截止2023年底，又有27位同事陪伴新乐走过了五年以上的时光。年会上，公司总经理王钿烈和十年司龄员工代表为十年忠诚奉献奖获得者颁发纪念金币和荣誉证书；常务副总王钿深为五年勤勉敬业奖获得者颁发纪念银币和荣誉证书，感谢他们与公司携手同行，见证公司的成长与蜕变。

杨天秀：有付出就有收获

五年积累，专业做事，杨天秀在新乐收获了一个精彩五年：从入职的懵懂的业务代表到现在的优秀的区域经理。勤勉敬业，是她的代名词。在终端上，做好每一家门店的陈列维护；在库存管理上，提前做好规划，保证良性循环；在客情上，熟悉重要门店负责人，鼓励带动经销商业务，完成任务目标，2023年年度业绩超113%达成，连续两年被评为年度优秀员工。

正如杨天秀所说的“有付出就有收获”，在她身上，看到新乐人敢拼敢学敢爱敢要结果的诚信态度；我看到新乐人由我来做，马上就做，做就做好的担当。让我们为她点赞！

黄少桐：欲速则不达

2013年6月入职，今年是黄少桐加入新乐的第十年，他用十年诠释出对新乐所有的感情，都说陪伴是最长情的告白，黄少桐用自己的行动鉴证了这一切。

他笃信并践行“让企业没有难做的产品”，从研发到生产，踏实做事，对所有的产品关键要点了如指掌，不断优化产品口味和生产流程，提升产品生产、供应效率。在团队建设上，以“打造一支有信念，敢去想、敢去拼、有温度的铁军”为目标，帮扶下属，管理团队。在他的诚信精神感染、敬业行为带动下，带出不少同他一样不怕苦不怕累的生产系统员工；他不知道帮助过多少困难同事，他没有抱怨，有的是一份责任。

勤勉、拼搏与坚守铸就了他们五年、十年的成就。对于他们来说，选择新乐，以新乐为家，以主人翁的精神为新乐贡献自己的力量，他们觉得那是作为新乐的一份子应该做到的。感谢所有五年、十年老员工的倾心付出和无私奉献，希望每一位新乐人都能以这些老员工为榜样，继续努力，继续学习，在新乐的舞台上大展风采。

感恩有你 相伴前行

筹备篇：群策群力

年货什么时间举行？年会如何策划？年会内容如何丰富？年会现场如何布置？活动细节又是如何... ...每一个环节设置、每一种互动选定，前期的策划、中期的宣传、后期的回顾，都是年会策划组精心策划的结果哦！

这过程中，事无巨细，年会策划组有争论有不同的意见，也有许多创意点子，颇具团队精神的他们边筹备边调整，协调各个工作组成员，只为让年会有更好的服务和效果，呈现给我们的家人、嘉宾和朋友。

排练篇：凝心聚力

看完节目，不少人心中都会有这样一个疑问：大家是利用什么时间完成如此盛大年会的排练、彩排？

实际上，每年的年会节目都是新乐家人们自编自导自演的。自节目征集报名开始，年会节目表演者就自发组织排练，其中部分节目都是在策划时突发灵感决定下来的，比如说让员工子女参与到节目表演中，让员工家属对新乐人的工作更了解、更支持。

没想到，在大家“七拼八凑”下竟然“凑成”了一台3小时的新年晚会，这也算是大家智慧的结晶。可以说，年会不仅展现了新乐员工多才多艺的一面，还增进了员工间的感情。

冲刺篇：同心竭力

2月1日，年会前一天，晚上十一点多，晚宴会场，工作组人员趁着夜色，把物料贴到墙上；办公室内，工作人员在做桌卡的最后修饰、拍照区的最后整修、座位安排的临时调整；筹备组人员在做年会当天活动的安排梳理，保证不遗漏任何工作……冲刺期，任何细节都马虎不得，都必须认真落实到位。

后勤篇：同心协力

这么盛大的团拜会活动，肯定也离不开认真细致会务接待组，事无巨细地确认好特邀客户/家属们的行程，并安排好了接待细节，热烈欢迎他们的到来；也有务实贴心后勤组，工作内容覆盖，后勤、安保、餐饮各方面，服务贯穿年会当天，给你最实在的后勤服务安排。更有尽职尽责清扫组，在年会结束后，默默留下来，分类晚宴现场物料，清理地面彩带，用1个多小时的时间，把现场恢复干净整洁原貌。

“团队合作 共担共享”，团拜会的背后有这么多辛苦、可爱的工作人员，用心服务，用行动践行，只为给大家留下一个美好的团拜会回忆。所以大家别忘了，跟我们的工作人员们点一个赞，说一声辛苦啦！

《新乐人》

◎ 来源于人力行政部 黄淑姿

团队合作 共担共享——精彩团拜会的背后

◎ 来源于人力行政部 黄淑姿

情暖回家路，平安度新春！为践行公司人文关怀、延续公司福利传统，人力行政部悉心策划2024年返乡包车员工关怀行动，为远离家乡的贵州/江西员工包下便捷大巴，让他们能够舒适、安全地回到家乡，与亲人团圆共度新春佳节。

情满归途 温暖到家 | 

暖心包车送员工返乡团圆！

《新乐人》

◎ 来源于人力行政部 郭晓婷

对于平时难得回家的员工来说，这不仅是一段满载而归的旅程，更是一段幸福的回忆。员工们在大巴车上分享着各自的生活点滴，让整个旅途变得更加愉悦和温馨。

二十多年来，为分担大家车票难求、归途漫漫的后顾之忧，每逢年关，公司都通过包车、报销和补助等多种方式，帮助外地员工返乡归家，与亲人共度一个幸福美满的新年。

祝愿每一位新乐人在新的一年平安顺遂、身体健康、幸福美满！

2月3日早上7点多，大家在厂区门口紧张地忙碌着，耐心负责安排员工上车、核对乘车名单，确保每一位员工都能够顺利登上大巴。考虑到出发时间太早，人力行政部还为返乡员工准备了面包、泡面和矿泉水，给他们在返乡长途中送去温暖。各车间主任为员工搬运行李，并全部装进车厢行李柜里。

04

榜样的力量

THE POWER OF EXAMPLE

拾金不昧，传递正能量 /45

他，很给力！/46

关于魏巧源同事业绩创历史新高事迹分享 /47

勤勉工作无懈怠，锐意进取创佳绩/48

团结协作共创和谐车间/51

不平凡的“生产一科/52

团队合作，共担共享/53

国际事业部响应“百日冲刺”，以诚信与创新实现业绩飞跃/54

拾金不昧，传递正能量

《新乐人》

12月16号早上，生产一部三楼车间员工李向琴匆匆忙忙地赶去上班，在进入厂区内不慎丢失了手机。在不知情的情况下，心急如焚的她认为手机肯定是在上班路上丢失的，便急着想返回去找回手机，在告知同事和上级主管事情原由时，得知生产一部四楼车间新员工杨海燕恰好捡到了手机，并将其放在保安房里，并在公司群里发布消息，让同事去认领。李向琴一看是自己的手机，急忙去认领，悬着的心总算落下了。事后，李向琴同事想当面跟杨海燕同事表示感谢，但杨海燕以“小事不足以挂齿”了结了此事后急忙上班工作去了。

这件事情体现了杨海燕同事拾金不昧和公司所倡导的诚信文化中的有情有爱有结果，她的行为展示了高尚品质和道德准则。同时也让李向琴同事感受到了在新乐公司工作的良好氛围和同事之间的关爱。

尽管杨海燕同事刚刚满三个月成为正式员工，但是她所展现出的团结友爱的凝聚力是我们公司所需要的。这次事件不仅展现了杨海燕同事的品德和诚信，也加深了同事之间的信任和友情。我们希望她能够继续保持这样的品质，并以此成为全体员工的榜样，传递正能量。

在新乐，我们一直注重培养和营造良好的工作氛围，倡导诚信的价值观。通过这样的事件，我们再次感受到了公司文化的力量，以及同事之间的关爱和支持。我们相信，在这样的环境中，每个人都能够成长和发展，同时也能够为公司的发展带来自身力所能及的价值和贡献。她的行为不仅仅是一次拾金不昧，更是对公司文化的践行和展示。我们公司衷心希望能够有更多像杨海燕这样的员工，他们的存在将为公司注入更多的正能量，使我们的团队更加有情有爱有结果。

◎ 来源于生产一科 郭林添

11月电商事业部业绩目标340万，新媒体团队业绩目标90万，均达到年度目标最高峰的情况。然而，月度规划期间发现部分渠道无法按目标达成销售额，需要其他渠道冲刺销量补充团队业绩。在这种情况下，魏巧源同事主动积极，带领新媒体团队制定销售规划并及时沟通问题寻求解决方案，最终超额完成本月的超额目标。新媒体团队11月实际完成105万元销售业绩，达到22年-23年历史新高。

从中我们可以深深的体会到，努力拼搏精神的重要性。在团队中，每个人都应该根据团队需要，主动承担更多的责任。魏巧源同事就是一个很好的榜样，她不仅能够主动承担更多的销售业绩，还能够制定有效的销售规划和及时沟通问题，最终实现超额完成任务的目标。

这种精神也是我们在现实工作中需要学习的。诚信拼搏是一种积极向上、不断进取的精神，它能够激励每个人在工作中不断进步，不断提高自己的能力和技能。只有这样，才能够在竞争激烈的市场中取得成功。

魏巧源同事的故事告诉我们，只有在诚信拼搏的基础上，才能够在工作中不断进步、不断提高自己的能力和技能。希望每个人都能够学习这种精神，不断超越自己，取得更好的成绩。

《新乐人》

关于魏巧源同事业绩创历史新高事迹分享

◎ 来源肉制品事业部  潘喜洲

◎ 来源电商事业部  张凌康

在肉制品新品开发工作中，容器的开模周期较长，开模的快慢将直接影响着整个产品开发的进度。同时，容器的开模工作需要协调三方，沟通成本高且效率低。因此，前期新产品容器开模工作持续了好几天时间，没有实质性的进展。采购科的郭焕波，在清楚了解新品开发项目组的情况后，当机立断，建议项目组不能停留在微信或者打电话联系的方式，这样效率低下，而模具厂老板下午才上班，存在时间的局限性，更影响沟通。

了解到模具厂离公司不远，郭焕波建议项目组提前跟模具老板打声招呼，直接带着样品到模具厂与老板当面沟通确认。经过深入沟通，模具老板从其十多年的模具行业经验，给我们点出了新产品容器设计和工艺上需要注意的关键点，在郭焕波的协助下，与模具厂老板沟通顺畅，经过两次与模具厂老板的当面沟通，新产品的容器形状和尺寸及细节等工作完成确认，容器开模工作顺利推上进程。

郭焕波以其专业的技术背景、多年的行业经验和供应商客户沟通技巧，为肉制品新产品的开发工作出了很大力气。他在工作期间，主动关心项目工作进展，不吝赐教，为项目组答疑解惑并给出关键的建议。同时，还甘愿利用下班时间一起前往客户洽谈工作，为帮助项目工作的顺利推进出谋划策。而在他看来，能帮助推进公司新品的上市工作，同时为新产品开发工作减少踩雷踩坑带来的麻烦，一切都是值得的。

他，很给力

勤勉工作无懈怠，锐意进取创佳绩

◎ 来源于糖果事业部 周宇

丰硕的成果离不开每一位新乐人日积月累的辛勤耕耘，今天就要为大家介绍一位来自一线的销售人员。她用自己的汗水和智慧，展示了自己的职业风采，也为新乐的发展做出自己的贡献。

北部现代省区经理何欢，入职新乐以来工作勤勤恳恳，对于企业始终坚持客户至上、诚信经营的原则，她深感认同和赞赏。她也将这样的理念，融入个人日常的工作中。2024年开门红活动期间，为了开展好宣讲工作，何欢连续几天，早出晚归，在比优特谈判间等待采购，沟通落实开门红打款政策方案的宣导、门店陈列、活动陈列位置、门店人员跟进。经过几回合的谈判，原定开门红打款10万元，后来又追加10万元，共计开门红打款20万元，1月份结束之前，提前完成2月发货目标。辛勤付出的她，出色的完成了1-2月销售任务。对她来说，工作必须一丝不苟，所以她始终以高标准要求自己，力求尽自己所能，把工作做到最好。做好每一件简单的小事就是不简单，做好每一件平凡的小事就是不平凡。何欢本着高度的责任心，勤奋踏实的精神，出色的完成每一项任务。她展现出的高度职业素养和敬业精神，赢得了领导、同事、合作伙伴们的广泛赞誉。 勤勉工作无懈怠，锐意进取创佳绩！

为工作无私奉献的精神，激励着每一位新乐人。新乐为拥有这样的员工而感到骄傲和自豪！

相信在新的一年，她会继续保持这种优秀的工作态度和精神风貌，为企业的发展和进步做出更大的贡献！全体新乐人也将以他们为榜样，携手前行，共创美好！

《新乐人》

团结协作共创和谐车间

◎ 来源于生产二科 蔡海苗

临近年关，国内外市场全面开花，新老客户订单不断，随之而来的是繁重的生产任务，工期要求紧，为加快订单生产进度，生产事业部充分发扬苦干实干精神，全体员工坚守岗位，铆足干劲、全力以赴加班加点，确保完成生产目标任务。

在这寒流侵袭的冬日里，生产大楼各车间内呈现出一派热火朝天的生产场面，工人们正在为年底的生产任务紧张忙碌着。当工人们埋头于生产任务时，如何提高生产效率是每个车间主任绞尽脑汁想要解决的问题。

保健食品车间李培恩主任看着车间的打包机若有所思……当产品装箱之后，车间还需要经过打包机封箱，喷码机喷涂日期批号，这样就是两道工序，而保健品车间生产订单还不稳定，车间没有申购封箱喷码一体机，但是最近订单密集，这样两道工序大大降低了车间的生产效率。思考过后，想到同栋楼的二楼外仓车间生产订单稳定，配备有该机器。同心山成玉，协力土变金。经过保健食品车间李培恩主任和二楼外仓车间郭庆焜主任的交流讨论，两个车间错开时间使用封箱喷码包装机，这大大提高了保健食品车间的生产效率；另一方面，加大的订单量使得外仓二楼的人员配备有时跟不上生产计划，这恰恰是保健食品车间能提供助力的。

针对目前的情况，生产二科车间合理安排人员，在完成生产任务之余，为其他车间提供人员的支援，达到资源的合理配置，促使生产工作齐头并进。

孙权曾说过“能用众力则无敌于天下矣，能用众智则无位于圣人矣。”成功不仅需要坚韧不拔的毅力智慧和灵感还需要团队的协作精神。一个企业若是想成功发展，除了创新能力外,团队的凝聚力和协作精神也是必不可少的。棵小树弱不经风雨，但是百里森林可以并肩耐岁寒。一潭死水永远也不会泛起美丽的浪花，只有海纳百川才能惊涛骇浪。

我们不要像手掌一样打出去，我们要指头抱成团，像拳头一样打出去这样会更有力。团结就是力量，任何团体只有依靠团队的力量才能达到预期的目标。我坚信我们这个集体，众志成城，劲往一处使，必能为公司的生产贡献一份力量。

不平凡的“生产一科”

◎ 来源生产一科 郭林添

生产一科的员工们自元旦休息一天后，鼓足干劲，开始连续加班加点。晚上十点钟的工作钟声成为了结束一天工作任务的旋律，机器运作的声音也成为了激情的源泉。每个生产一科的员工每天都忙碌在一块不到5平方米的工作区域内。即使在本应该休息的星期天，生产一科的员工们也毫不犹豫地选择留在岗位上，以完成销售部门下达繁重的订单量为目标，相互鼓励、携手共进，坚持做出符合客户的优质产品。他们的行动体现了企业诚信文化中的团队合作、共担共享、专业执着以及永不言弃的精神。

这样的团队合作精神是生产一科员工们共同拥有的，他们相互支持、相互协作，为了共同的目标而努力。他们愿意加班加点，甚至放弃休息日，以确保订单按时完成。他们的专业执着使他们集聚团队的力量克服了身心的疲惫和订单量的挑战，默默坚持不懈地工作。

这种精神也展现了他们对企业的忠诚和责任感。他们明白完成订单对企业发展和服务客户的重要性，因此他们愿意付出额外的努力，永言放弃。生产一科的员工们的行为，展现了企业文化中的诚信核心价值观。为在外拼搏的销售员们辛苦拿下订单能按时出货提供保障。他们的精神代表了团队的力量，以及在困难时刻坚持不懈的决心。这种精神将继续推动生产一科取得更大的提升，并为我们新乐发展的征程上做出贡献。

《新乐人》

团队合作，共担共享

团队合作是我们新乐公司文化的重要组成部分。我们相信，通过紧密的团队协作，可以实现更高的目标，创造更大的价值。在团队中，每个人都扮演着重要的角色，发挥着独特的作用。我们相互支持、相互信任、共同成长，共同迎接挑战。

在春节假期即将到来的这段时间里，公司每个部门都在加紧赶工，我们肉制品部门虽然没有太多工作，但我们的部门人员却也分散在各个部门忙活，而我们其他人员也在将剩余的肉制品重新进行拆箱打包。因为是一个4人的小团队，要进行拆箱、装袋、打包，我们要分配好工作，才能使我们能够高效率的完成这项任务。

因为要将肉制品装进软软的袋子里面，就有人想了个方法，把箱子斯一个口，把肉制品像滑滑梯一样滑出来，这样不用总是一把一把的抓，而且从箱子里倒出来的时候也不会因为袋口小而掉的满地都是，大大提高了我们的效率。在外仓的时候我们还借助了工具，拿了一个坏灯罩，用架子把灯罩架起来，类似漏斗那样，但是它好像没有那么高的效率，不过个一人倒也是可以用的。我们就这样一个人装袋，一个人撑袋，一个人打包，一个人拆箱，没有固定一个人一直干什么部分，但是就是有种默契感，很快就会把这个工作完成的。

我们每个人都会去承担责任，也勇于面对困难和挑战。我们会共享成功的喜悦，也共同承担失败的挫折。在团队中，我们不仅要关注个人的成长和成就，更要重视整个团队的发展和进步。

◎ 来源肉制品生产科 石丽娜

随着公司“百日冲刺”行动的号角吹响，我们国际事业部也紧跟步伐，全身心投入到这场业绩的冲刺中。郭来清，作为我们部门的一员，用她的实际行动完美地诠释了公司文化的核心——诚信与创新。

诚信，不仅是公司的核心价值观，更是我们与客户合作的基石。在接到公司的冲刺号召后，郭来清第一时间与波兰客户进行了深入沟通。她并没有急于求成，而是先从前三季度的业绩复盘开始，与客户共同回顾每一个合作细节，分析存在的问题和机遇。这种对客户负责、对公司诚信的态度，赢得了客户的充分信任和高度评价。

在复盘的基础上，郭来清与客户共同制定了第四季度的订单安排节点。她坚持站在客户的立场思考问题，同时又不忘公司的利益。在双方的共同努力下，波兰客户的业绩实现了爆发式增长，第四季度拿下了279.6万元订单，占全年业绩的71.38%，超额完成了2023年的业绩目标，基础目标达成145%，挑战目标也是超额完成，达到了119.42%！这一成绩的取得，不仅体现了郭来清的专业能力和敬业精神，更是她诚信为本的具体体现。

而创新，则是推动公司业绩不断增长的另一大动力。在与客户的沟通过程中，郭来清并没有满足于现有的合作模式和业绩水平。她积极寻找新的合作点，不断探索和创新服务方式。例如，她建议客户尝试新的产品组合和销售策略，以更好地满足市场需求。这一创新举措不仅为客户带来了更多的销售机会，也为我们部门开发了7个新客户，新客户数量和业绩占比都在国际事业部排名第一。

郭来清的成功并非偶然，而是她始终坚持公司文化、不断学习和努力的结果。她的故事告诉我们，只有以诚信为本、勇于创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

在“百日冲刺”行动的推动下，我们国际事业部也取得了骄人的业绩。这背后，离不开每一个像郭来清这样坚持诚信、勇于创新的员工的努力。她们用自己的实际行动，诠释了公司文化的真谛，也为我们部门的发展注入了新的活力和动力。

《新乐人》

国际事业部响应“百日冲刺”，

以诚信与创新实现业绩飞跃

来源 国际事业部 庄梓淳

05

团拜会亮点

《新乐人》

部门大合照，一年又一年，不变的是身边依然是这群可爱的人！

《新乐人》

精彩绝伦的节目，每一个节目都写着用心两个字。

《新乐人》

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团拜会最美风景

游园会现场欢乐多，总经理亲自参加，与员工一同迎新春！

06

曝光台

EXPOSURE

《新乐人》

今日的提醒

是您进步的源泉！

《新乐人》

快递堆积成山

空调低于26度

私人物品随意置放在前台处

茶水间杂乱无章

联系电话：18029305251

地址：广东省潮州市潮安区庵埠镇郭一工业区

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