中国人民人寿保险股份有限公司湖南省分公司
首季红 季季峰
2021年团体保险部专刊第2期
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季季峰
长沙中心支公司
高级主管兼团体保险部经理
杨赛珍总
内部资料，注意保密
总编：邢小东
主编：刘爱武
编委会：
罗莹 吕志华 刘亚文 魏思瑶
目录
Contents
2021年团险渠道“首季红”业务完美收官
政府8号文件解读
季季峰专项企划方案
“3211”销售模式
2021年短险绩效考核指标解读
湖南省分公司团险渠道“首季红”业务完美收官
01
首年业务规模/职团完美收官
"首季红"团短险业务完美收官
业绩数据
团短险保费
达成率全国排位
同比正增
第14
28.31%
5200万
截至3月31日，全省首年业务规模3985.41万元。职团151.23万元。提前完成首季红任务目标。
自营短险
截至3月31日，全省首季红共达成自营短险22280件、保费442.44万元。达成排前三的是怀化、郴州和常德，其中怀化达成5597件、保费96.94万元%郴州达成3281件、保费53.94万元，常德达成3201件、保费51.52万元、达成率为55.47%，株洲、湘西、娄底保费和件数持续在尾三！
【首季红法人客户最佳实践案例（第十一期）】
湖南分公司长沙中支团险部首季红达成职团产品期交保费95万，保单件数133件，首季红职团任务达成率近300%。
❓ 湖南省分长沙中支团险部杨赛珍总就如何进行核心法人客户的职团经营？如何进行队伍的专业产品训练？在全国进行线上经验分享。
⭐ 分享主题：职团行远 专业致胜——湖南长沙团险职团开拓经验分享
02
政府文件解读
“3211”销售模式
03
“3211”销售模式
3个政府项目
2个法人项目
一百万的综拓季平台
一百万的短险月平台
三个政府项目：约 16亿以上保费空间
保存量 促增量
新型项目突破且连面推进即为快
留住或优化现有存量项目
“3211”销售模式
04
季季峰专项企划方案
为了认真落实团险渠道2021年“季季峰”推动安排，确保二季度各项任务指标的全面达成，特制定团险渠道2021年“季季峰”二季度业务推动企划方案。
第一部分 短险方案（团险渠道）
一、方案时间
4月1日-6月30日
二、任务目标
至方案期末，全省季度实现短险保费3000万元，确保短险保费达成全年任务目标的60%。各机构二季度短险任务目标
一、短险目标达成奖
方案期末，机构完成二季度任务目标，按二季度达成保费的1%标准给予机构奖励，每家机构5万元上限封顶。
（1）新型项目突破奖
机构实现新拓政府/法人项目，按相应的标准进行奖励。
（2）存量扩容奖
机构对现有短险项目保费实现扩容，且扩容短险保费在10万元以上（含政府及法人业务），按扩容短险保费给予机构3%奖励。
二、项目开拓奖
具体奖项
三、机构对抗赛
机构达成二季度团短险保费任务目标且分组内达成率高者为获胜者，按相应标准给予奖励。
（一）企划时间：
4月1日—6月30日
（二）参与人员：
全省各三级机构
（三）主打产品
人保微+、E动神州、寿险管家在售短险产品（不包含长险附加险）
（四）任务目标
第二部分 自营短险方案（全渠道）
（一）企划时间：
4月1日—6月30日
（二）参与人员：
团险渠道销售人员
（三）主打产品
人保寿险健康相伴重大疾病保险、人保寿险健康相伴团体重大疾病保险及公司在售的10年期以上高价值产品。
（四）任务目标
二季度达成170万
营销员奖励
（1）营销员奖励总公司设置奖金池，奖金池额度为180万元，额度用完或竞赛时间到期即止。
（2）对竞赛期间内团险渠道销售人员承保的交费期间为十年及以上交费期间人保寿险健康相伴重大疾病保险（B款）、人保寿险健康相伴团体重大疾病保险（B款）每达成1万元给予800元费用奖励。
1、所有保费数据均以公司数据分析平台中的承保且生效数据为准，数据区间为4月1日-6月30日。
2、机构任务达成奖励包含在售所有无忧系列、人保福、百万守护、团体重疾F10年期以上的保费计入奖励,健康相伴B仅计算达成，奖励时予以扣除。
3、营销员奖励中健康相伴B款必须要在立项平台完成立项，出单时必须要输入相关立项编码才能核算。
4、奖励涉及到业务人员的，在方案期末与当月佣金合并扣税发放，其他奖励以预算形式追加至各三级机构，机构可根据省公司方案做承接方案，但必须用于奖励团险业务发展的有功人员
方案说明
第三部分 职团方案
（一）企划时间
4月1日—6月30日
（二）参与人员
团险渠道销售人员
（三）主打产品
人保寿险团体重大疾病补充医疗保险（A款）、人保寿险团体重大疾病补充医疗保险（B款）、人保寿险团体重大疾病补充医疗保险（C款）
1、所有保费数据均以公司数据分析平台中的承保数据为准，数据区间为 4月1日-6月30日。
2、奖励涉及到业务人员的，在方案期末与当月佣金合并扣税发放，其他奖励以预算形式追加至各三级机构，奖励费用仅限用于团体保险部法人客户开拓或配套企划激励使用，严禁挪作他用。具体发放形式由中支确定。
3、本《方案》未尽事宜由省公司团体保险部负责解释。
第四部分 团体重疾医疗业务
队伍专项方案——“辅导员”帮扶培养方案
队伍专项方案——“专项引才”培养方案
05
2021年短险绩效考核指标解读
优化业务推动机制，认真落实”季季峰”推动安排
提前谋划“季季峰”二季度准备工作
业务
主题
推动
举措
企业客户规模期交季
十年及以上期交：持续推动职团开拓专业化销售模式。
十年以下期交：将于3月底推出三款团体重疾医疗产品，主打企业缴费的3-5年团体重疾医疗期交业务，本月内计划组织两次针对该产品的实务培训，就产品的开发背景、市场情况、目标客户、产品责任/形态/规则/特色等内容做详细介绍。
短险：借助短险经营管理奖，推动短险同比增速15%以上。
来自总公司视频会议精神
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中国人民人寿保险湖南省分公司团体保险部
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