人保寿险湖南分公司团险培训专刊2020年第四期文字版-FLBOOK

团险专刊(培训）

2020-2021

2020年第四期

VOL.04

主办单位：中国人民人寿保险股份有限公司湖南省分公司团体保险部

2021年“首季红”业务研讨暨“怀化中支经验交流”推介会

Contents

领导开训

培训剪影

志愿者保险业务拓展及指导意见

集团法客协同职团开拓培训

机构讨论

2021年团险渠道发展指导意见

领导开训

2020年12月17日-12月18日，湖南团险举办了2021年团险渠道“首季红”业务研讨暨“怀化中支经验交流”推介会。湖南省分公司副总经理、团险渠道分管领导邢小东总全程参与了培训会议，并对此次培训形式给予了高度肯定和评价，同时对湖南团险渠道经营管理及首季红业务提出具体要求和发展期许。

言

前

对同期“城乡居民转保”“特惠保”等业务进行了结构性调整，消化短险保费规模2952万元。经营已赚保费11806万元，可提短险费用2455万元。引进资源型人才20人；配置短险专员55人；营业部经理17人，为渠道搭建了基本的队伍发展架构。 2021年，我们将进一步“解放思想，抢抓机遇”，以“创费”“创标”为经营原则，实现渠道发展新开局。

2020年在全省团险各级指战员的共同努力下，实现短险保费规模1.2亿元；标保339万元，全面达成总/省公司总经理室下达的任务目标。一年中，

领导开训

2021年首季红业务发展指导-湖南

2020年我们做了什么？

立足发展思考我们现在有什么?

领导开训

2021年首季红业务发展指导-湖南

面对当前发展形势同业在想什么?

“谋定而后动”

这才是团险发展正确打开模式

战略不是研究我们未来做什么

而是研究我们今天做什么才有未来

领导开训

2021年首季红业务发展指导-湖南

牢记两个原则：

目标达成是基础指标考核是检验。

牢记“十字”渠道终极经营目标：

规模效益化，效益规模化

2021年首季红业务发展指导-湖南

怀化团险的发展之路

怀化的发展之路

怀化团险的发展之路

◀ 引领稳健 ▶

◀ 多元均衡 ▶

怀化中支团险经验分享介绍

四年扎根五年经营

怀化团险涌现出的营销精英和拓展经验

怀化中支团险经验分享介绍

怀化总设计师/最高指挥官-徐春生

布局，破局，谋局，开局

然后再破局，捕捉到市场信息以后，一定要尽己最大的能力，不管做不做的下来，都要勇于去尝试。通过几年的努力，怀化团险最终赢得了同业的认可，在市场上也赢得了一席之地。对于团险怎么样去经营，思路逐渐清晰明了，不管是碰到什么业务，怀化团险都不畏对手，敢于冲击，最终破解了我们的难题。这也体现了怀化“战狼文化，敢于亮剑！通过5年的沉淀团险市场的经营，团险在怀化的市场上也得了其他公司团险人的高度认可，这个时候，就要开始主动出击。未来可期，对怀化团险开局徐总表达了充分了期望和信心，展望未来“十四五规划”并表示怀化团险一定按照上级公司的要求，打造成一个兼顾规模，实现创费、创标的重要价值渠道。

2020年12月18日在省公司六楼多功能会议厅准时召开怀化中支经验交流推介会，首先怀化市公司总经理徐春生总就布局，破局，谋局，开局四个方面向全省其他机构生动的讲述了怀化的发展之路。首先，怀化面对市场环境竞争的激烈，徐总主要布局在两个方面，一是要配齐市公司管理人员及机构团险渠道人员，二是要业务布局，通过现有资源、开拓新资源去进行业务布局。

怀化中支团险经验分享介绍

怀化团险十四五规划期间

规模达到8000万；

短险达到5000万；

年均创费达到1000万；

队伍建设达到专职人力50人；每个县公司要达到保费不低于500万，创费100万。

“布局”之配齐团险部管理人员

“布局”之配齐机构团险渠道人员

“布局”之业务布局

“破局”之市场摸底

“谋局”之敏锐意识

“开局”之展望未来

怀化中支团险经验分享介绍

把握机会——广而告之

解决问题，方法很重要——微信群

做好服务——得到认可

要求每个乡建立一个计生保险妇女主任群，...建立了自己一套微信群系统，名单收集、理赔资料审核都在微信中解决，减轻了自己的工作量，让妇女主任们也可以随时联系我，咨询我，甚至收费时农民客户都会在微信上问几个问题。理赔难的问题解决啦。

都说保险骗人的，投保容易理赔难，我跟妇女主任们都事先说好啦，资料没交来时全部拍照发给我看，我审查符合再交来，这样就从来没有补交资料的现象，得到了各村的好评，比什么样的宣传都有效。因为前期做过调查，计生险保费不多，但大部分村民不太认可，都认为投保容易，赔钱难，所以我只有在理赔上做到让大家感到耳目一新，不管案子大小，我都会亲自联系客户，指导他们出院时准备所需要资料.

客户在交资料前我还要他们加我微信先拍给我审查一遍，确保一次性资料完整。....去年8月份我要求协会给我们做一次新闻理赔报道，局领导和协会工作人员非常配合，所有的工具和费用都是协会承担，中午还请我们吃了中餐。

妇女主任（计生） ——石文勤（辰溪）

运筹帷幄决胜千里

怀化中支团险经验分享介绍

用心开拓永不止步-尹丹彤

下定决心，拿下民政低收入

在民政局的几十次来回跑，让我几近崩溃，局长的态度让我冰凉，但是我不撞南墙不回头，调整心态，转变思想，暗暗下定决心，做不到该业务，绝不回头！心中有目标，目标就是一定要把这个硬骨头啃下来。我从开始梳理，猛然觉醒，业务从上往下做，还是被骂，但是我一步都没有退缩，委屈自己受，眼泪自己吞，功夫不负有心人，我圆满拿下此业务。

“红色”业务基层拓展代表 ——尹丹彤（靖州）

怀化中支团险经验分享介绍

短险专员-“业务追踪”

不同的微信群，不一样的追踪方式

每周一次自营短险业务培训

与大个险伙伴面对面交流，指导出单

大短险已成公司发展趋势

自营短险市场未来可期

自营先锋

——邓华专员（芷江）

志愿者保险业务拓展及指导意见

团险培训会议的第一节课《志愿者保险业务拓展及指导意见》，是由湖南省团体保险部总经理刘爱武总就志愿者保险业务的当前政策及基本业务概况做了详细的讲解，并对下一步的战略部署给出了实质性的建议。希望在2021年，各机构针对志愿者项目能够做到“扬长避短。攻城掠地”。

志愿者项目拓展“八字诀”

扬长避短攻城掠地

业务协同职团开拓模式流程及优势

集团法客协同职团开拓培训

17日下午，湖南省团体保险部罗莹经理就集团法客协同职团开拓做了精彩的讲解。法人客户资源协同开拓是以人保优质法人客户资源为载体，以满足个人客户丰富、多元的保险服务需求为着力点，通过项目运作标准化流程模式的阐述及项目立项的介绍，让大家对法人客户资源协同开发有了初步的认识。

业务协同职团开拓模培训

机构发言

首季红各机构目标

培训最后，全省14家团险渠道分管总就本次培训进行发言，各位领导纷纷表示此次培训对今后团险渠道的管理工作有了新的认识，再次看到了团险在未来市场上的价值及意义。对于2021年首季红的任务目标，各位领导纷纷表示必将全力以赴完成省公司下达团险渠道任务目标。团险加油，首季必红。

短险目标： 1360万
团险的创费是支持大个险的发展；
学习怀化经验:布局、破局、谋局、开局；学习自营短险的管理模式。
涟源新农合：200万储备业务：200万

短险目标：700万
抓存量，保目标；
拓渠道，找增量（增量项目银联安康，自营短险）
抓队伍，搭架子抓管理，增效益

短险目标：260万
以人为本，配齐专员
紧跟”3411“工程
加强团险渠道的培训及业务辅导
农商行员福110万；医护人员27万，自愿者保险40万，自营短险80万

短险目标：600万
力争3000万短险，按照每年1000万递增创费1000万。团短险500万,自营短险1000万。
加速队伍扩张

短险目标: 280万
下决心建队伍
280万的首季红目标，衡南低收入。

机构发言

娄底周承国总

怀化徐春生总

邵阳杨森总

长沙樊世红总

衡阳李涛总

机构发言

短险目标：260万

加强队伍建设团险创费，创标。

短险目标：240万

解放思想，开拓眼界，放大格局，坚定信心。
首季红保费短险280万，学平险50万，志愿者，银龄安康30万，农商行50万公务员意外险10万，自营短险100万

短险目标：910万

抓队伍建设抓存量保费，拓新业务

短险目标： 280万

定目标，比达成；保存量，计增量
去风险，保优质；重自营，开职团搭架构，建队伍

短险目标：280万

提高认识放大格局，加强队伍建设和基础管理牢牢锁定首季红目标 200万残疾人78万，志愿者保险，计生险120万，春季学平险，自营短险城乡居民重新抢回来。

短险目标160万：

坚定信心，使命必达；
保旧拓新，渠道为本; 创新经营，做大自营；人定胜天，壮大队伍 ;狠抓职团，听话照做。

短险目标：160万

转变思维，重新认识价值渠道
加大对团险的支持力度

短险目标：350万

强长板，补短板；
强基础；抢项目；
抓平台，抓落实。

短险目标：160万

快速建设三支队伍
实现“3211”开局

岳阳雷雨桐总

株洲劳俊总

永州张咏华总

益阳温本道总

郴州陈良田总

张家界熊金双总

湘西姜爱菊总

常德伍千文总

湘潭刘承书总

2021年首季红任务目标

总公司刘霄处长对湖南团险培训内容给予了高度的肯定，并表示湖南团险是一只执行力很强的团队，走出了一条以政府业务为主的业务模式，值得其他省份借鉴和学习。在培训过程中，刘处也针对各机构提出的业务问题给出了及时且有效的解决办法。如恢复扫码出单，规模保费进账等问题。对下一步的工作提示，刘处指出各项工作要尽快落到实处，对于季度目标，要多抢点，不影响年度的目标的达成。通过两天充实的培训，团险渠道全体将士信心满满，必将打赢首季红战役。团险加油！团险必胜！

总公司刘霄处长对

湖南2021首季红做业务指导

总编：邢小东

主编：刘爱武

编委会：

罗莹吕志华刘亚文刘焕宇魏思瑶

打得一拳开

免得百拳来

中国人民人寿保险湖南省分公司团体保险部

地址：湖南省长沙市天心区湘府中路369号星城荣域园综合楼A座9楼

预祝团险渠道

2021首季大红！

人保寿险湖南分公司团险培训专刊2020年第四期

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