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人保寿险湖南省分公司团体保险部专刊
HAPPY
NEW YEAR
2021年团险渠道首季红系列
喜
迎
牛
年
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HAPPY
NEW YEAR
2021年团险渠道首季红系列
总编：邢小东
主编：刘爱武
编委会：
罗莹 吕志华 刘亚文 魏思瑶
04
优秀机构经验分享
EXPERIENCE SHARING
C
目录
ontents
01
14家机构五年赶超计划
THE FIVE-YEAR PLAN
03
政府政策文件解读
GOVERNMENT DOCUMENT INERPRETATION
02
首季红业务达成情况通报暨下一步工作解读
PERFORMANCE REPORTS AND JOB ARRANGEMENYTS
五年看三年 三年看头年 --人保集团罗熹董事长提出“五年赶超计划”语
2021年团险渠道首季红系列
14家机构五年赶超计划
人保寿险短险在当地市场保费及排位
2020年湖南短险保费14610.6万元，全省市场排名第9，排名第八的公司是新华人寿，短险保费21042.1万元
排名第五的公司是泰康人寿，短险保费24083.37万元。
永州当地市场排名第2；娄底、怀化当地市场排名第3。
衡阳、湘潭当地市场排名第10，长沙当地市场排名第12。
01
14家机构五年赶超计划
THE FIVE-YEAR PLAN
2021年团险渠道首季红系列
14家机构五年赶超计划
2021年机构自报短险目标:
简述：
2021年机构自报短险目标17730万元，同比增长21.35%，其中团短险目标14040万元，同比增长19.02% 。自报团短险目标前三的机构是长沙、永州、娄底。
衡阳、湘西、邵阳、株洲自报团短险目标增速在50%以上。
2021年团险渠道首季红系列
14家机构五年赶超计划
人保寿险团短险在当地市场保费及排位
2020年湖南团短险保费11796.1万元，全省市场排名第5。排名第四的公司是平安养老，团短险保费17531.24万元。
永州、娄底、怀化当地市场排名第2；岳阳、郴州当地市场排名第3。
株洲当地市场排名第6，长沙当地市场排名第10。
02
首季红业务达成情况暨下步工作安排
PERFORMANCE REPORTS AND JOB ARRANGEMENYTS
2021年团险渠道首季红系列
科学制定“五年赶超”发展计划，进一步提高短险发展重要性意识，强化渠道发展责任感使命感，压实责任，快速谋篇布局，统筹兼顾推进计划目标的有效实施。
五年看三年 三年看头年
湖南五年赶超计划
对标超越 迈向卓越
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首季红业务达成情况暨下步工作安排
首季红业务达成情况暨下步工作安排
2021年首季红业务达成情况
截至2021年1月31日，团险渠道短险保费1423.86万元，达成率28.48%。自营短险保费145.33万元，达成率14.53%。新单业务规模保费2465.19万元，达成率70.43%。职团期缴保费150.76万元，达成率75.38%.
首季红业务通报目标达成——全国排位
截止1月31日，湖南省分公司共实现短险保费(含医健保）1624.33万元，全国排名第5。
团短险
团短险1423.86万元，全国排名第6，首季红目标达成率全国排名第24。
首年业务规模
湖南团险共实现首年业务规模保费2465.19万元，全国排名第8，首季红目标达成率全国排名第16。
职团开拓
职团开拓期交保费150.76万元，全国排名第6，首季红目标达成率排名全国第9。
首季红业务达成情况暨下步工作安排
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首季红业务通报暨下步工作安排
首季红业务通报暨下步工作安排
长沙290%、益阳226.48%、怀化118.13%（职团开拓）
怀化达成率112.35%（短险）
长沙达成率166.90%（新单业务规模）
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首季红业务通报暨下步工作安排
首季红业务通报暨下步工作安排
简述：
全省春季学平险预计保费435万元。
截至1月26日，株洲、常德、岳阳、湘潭、郴州、永州和邵阳已进行了对接，其中常德、湘潭、永州机构有效对接，成效明显，郴州、株洲、邵阳、岳阳部分对接中已基本确定份额。
益阳、怀化准备对接，衡阳机构已丢失学平险业务，
请各机构抓住放假前后的有效时机，紧盯学平险存量份额，争取抢占市场，积极扩大新份额，确保春季学平险保费目标！
1.加快春季学平险对接
02
下步工作安排
JOB ARRANGEMENYTS
首季红业务通报暨下步工作安排
首季红业务通报暨下步工作安排
2.短险专员活动率
方案产品：（一）温暖金生年金保险；
（二）十年及以上期缴产品具体为：人保福2021、无忧人生2021（含至尊版）、少儿无忧2021（含至尊）、百万守护系列、吉惠万家。
注：同保单号下长期附加险计入对应奖励，附加一年期短期险不计入长险保费。
（三）线上自营短险：仁安个人综合意外险、齐鲁吉安个人综合意外险、企业人人保等在售线上自营短险。
3.全面推进2月假日营销企划方案
送你大红花奖：对获得上述奖励的人员，如还在线上销售自营短险的，按每件获奖长险匹配200元线上自营短险保费计，可获得大红花果盘一个，2件获奖长险加400元线上自营短险保费，可获得果盘两个，多做多得，以此类推。（驾乘险除外，另有专项方案）
截止2月4日，全省59个（未含近期配置的1个）设置了短险专员的四级机构平均短险活动率17.39%，较去年同期上升3.35%，怀化靖州、怀化芷江、邵阳绥宁、邵阳新邵、永州江华短险活动率超过25%全省排名靠前，湘西永顺、张家界本部、湘潭韶山险活动率不足5% 说明：短险活动率是指，统计期间该机构的短险专员各渠道服务职场的自拓短期险出单人力/各渠道服务职场经过人力，
经过人力=（期初人力+期末人力）/2。
首季红业务通报暨下步工作安排
首季红业务通报暨下步工作安排
4.职团队伍建设
邢总在全省业务调度会上强调团险工作中提出：职团队伍建设，6月底前每个中支必须要有5个以上队伍。每周进行职团队伍引进进度追踪通报,确保完成职团开拓标保任务。
职团开拓队伍建设
首季红业务通报暨下步工作安排
首季红业务通报暨下步工作安排
5.团险渠道全系统出单人力
【2021年1月团险渠道“首季红”各类职级人员出单情况】
截至2021年1月31日，全省团险渠道期末人力共405人，出单人力144人，出单人力占比35.56%。出单人力占比前三的机构：郴州，张家界，益阳
短险专员：
全是出单人力33人，出单人力占比54.10%。出单人力数排名前三的机构：张家界，湘西，长沙。永州，株洲，湘潭机构短险专员0出单。
业务人员：
出单人力96人，出单人力占比30.87%。出单人力数排名前三的机构：益阳、郴州、张家界。出单人力排名后三名湘潭、衡阳、永州。
营业部经理：
出单人力15人，出单人力占比86.67%。出单人力占比100%的机构：怀化、岳阳、邵阳、长沙。其中两家营业部经理未出单：常德、张家界。
2021年，请各机构依据团险渠道基本法考核办法加大对营业部经理及业务人员的追踪，助力2021年首季红业务，为全年合格人力打好基础。
2021年，请各机构及时清理须有工号，引进高质量业务人才。提升出单人力占比。
2021年首季红期间，未出单的人员将严格按照基本法考核进行工号清理（特殊情况除外）
首季红业务通报暨下步工作安排
首季红业务通报暨下步工作安排
6.“3211”项目推进
一是快速推动3个政府项目、2个法人业务目标落地
首季红政府项目不足3个的机构有10个，其中无1个政府项目的机构有4个，分别是邵阳、湘潭、益阳、岳阳。
首季红无2个10万以上法人项目的机构有11个，其中无1个10万以上法人项目的机构有9个，分别是郴州、张家界、岳阳、常德、湘西、娄底、益阳、衡阳、湘潭。
二是加快职团队伍组建和项目立项
简述：
截止1月28日目前长沙、怀化、张家界、益阳、娄底、湘潭、株洲、衡阳、岳阳、邵阳、永州十一家机构完成立项，立项项目数合计39个。
还有郴州、常德、湘西3家机构未完成项目立项，郴州、永州、岳阳、常德、邵阳、衡阳、湘西等7家机构仍未实现职团保费破零！
所有机构必须要组建3-5人的职团开拓团队。
说明：首季红职团方案兑现仅限立项保费及专属险种(健康相伴、团体重疾E)
三是加速推动自营短险上量上平台
简述：
1月22日总公司下达湖南大个险短险目标4171万元，其中个险 3091万、 服销950万、
综合金融130万。各机构目标由省公司渠道
对应分解下达。
请各机构加速借助省公司企划部在上周六宣导下达大个险等渠道的年度短险目标，到四级机构发动专员组织督导，发动队伍出单自营短险，全力培育营造自营短险销售氛围，推动自营短险破局上平台。
3
3个政府项目
2
2个法人项目
1
一百万的短险月平台
1
一百万的综拓季平台
在1月12日首季红阶段业务点评视频会上，邢总强调，全省团险将士要坚定信心，确保提前完成首季红目标，并明确指出：
达成较好的机构要力争在第一个月完成首季红任务目标；
达成中等的机构要确保第一个月完成首季红任务目标的50%；
达成不理想的机构达成率最低不能低于序时进度。
弱体机构提示
低于序时发展机构提示：湘潭0.2%、湘西0.4%、永州0.8%、岳阳5.2%、益阳8.6%、张家界10.6%、娄底12.2%、株洲23.4%等8家机构达成率严重低于31.1%的序时进度！
同比负增机构提示：岳阳、永州、益阳、娄底、株洲等五家机构同比出现负增长！
以上机构需引起高度重视！
首季红业务通报暨下步工作安排
首季红业务通报暨下步工作安排
2021年1月团险渠道“首季红”招标信息
政府政策文件解读
GOVERNMENT DOCUMENT INERPRETATION
03
《关于深化医疗保障制度改革的实施意见》
政府政策文件解读
政府政策文件解读
2020年1月31日，中共湖南省委湖南省人民政府下发《关于深化医疗保障制度改革的实施意见》
链接：https://m.voc.com.cn/wxhn/article/202101/202101310637197712.html
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政府政策文件解读
推动商业健康保险第三支柱的发展
加快完善多层次医疗保障体系。进一步完善和规范城乡居民大病保险、职工大额医疗费用补助、公务员医疗补助及企业补充医疗保险。推动商业健康保险加快发展，丰富健康保险产品供给，用足用好商业健康保险个人所得税政策，研究扩大保险产品范围。
积极引入商业保险机构参与医保基金管理，完善经办管理实现全省一站式服务，规范和加强保险机构经办合作。
改革完善医保基金监管体制。积极引入信息技术服务机构、会计师事务所、商业保险机构等第三方力量参与医保基金监管，建立和完善政府购买服务制度，推行按服务绩效付费。 优化医疗保障公共服务。完善经办管理和公共服务体系，大力推进医疗保障公共服务标准化、规范化，实现全省范围内基本医保、大病保险、医疗救助“一站式服务、一窗口办理、一单制结算”。
持续推进医保治理创新。推进医疗保障经办机构法人治理，积极引入社会力量参与经办服务，探索建立共建共治共享的医保治理格局。规范和加强与商业保险机构、社会组织的合作，完善激励约束机制。
全面实现市级统筹，适时推进省级统筹
巩固提高医疗保险统筹层次。全面实行基本医疗保险和生育保险市级统筹制度。促进医疗救助统筹层次与基本医疗保险统筹层次相协调。探索推进市级以下医疗保障部门垂直管理。适时推进省级统筹。（）
04
湖南“三局一厅”拟下发《关于完善多层次医疗保障体系规范促进商业健康保险发展的指导意见》
- 企业事业单位可计提工资总额的5%（不纳入企业应纳税所得额）购买商业健康保险，通过采取购买商业健康保险的形式建立补充医疗保险。
- 各市、州可择优选择1-2家保险公司开展惠民保项目。
- 个人医保账户余额可购买商业健康保险，可为家庭成员（配偶、子女、父母）购买商业健康保险。
- 保险公司要充分利用“互联网+医保”服务，开发专门APP,对接湘医保电子信息平台。
政府政策文件解读
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04
优秀机构经验分享
EXPERIENCE SHARING
怀化团险渠道业务冲刺会议&团险渠道首季红业务冲刺暨产品培训会议快讯
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怀化
优秀机构经验分享
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优秀机构经验分享
优秀机构经验分享
怀化团险渠道业务冲刺会议
截至1月31日，怀化团险短险674.12万元，达成率112.35%。率先完成“首季红”业务目标。自营短险完成31.75万，新单业务规模完成68.65万元，达成率位居全省前列。职团开拓完成保费23.63万元，达成率118.13%，提前完成”首季红“任务目标。
2021年1月21日14时，怀化中支党委书记、总经理徐春生召集怀化中支管理干部及团险内外勤人员召开“团险渠道业务冲刺会”。会议由怀化中支团险部姚元利经理分析团险各项任务指标达成及下阶段工作重点提示开篇。随后，徐春生明确本次会议意义为致力于怀化团险渠道在全市业务冲刺阶段，紧跟公司业务发展节奏，并做出以下讲话：
一、充分认识当前发展团险工作的重要意义。
二、正确处理好短期意外险和高价值期缴业务的关系
三、各四级机构各项工作同步推进。
四、安全防患不能麻痹大意，必须引起全员高度重视。一是新冠疫情防控，二是防火断电措施。
怀化中支团险渠道在总设计师徐春生总的高度重视下，必定全力发起冲刺，引领三湘！
常德春季学平险对接
常德
优秀机构经验分享
P-16
常德春季学平险对接情况
常德机构在1月份积极与常德教育局、育才代理进行沟通对接，并陆续下沉到石门、安乡、汉寿、澧县各具体承保的县区进行有效对接，分别确定和扩大了我司的份额较去年同期翻一番，
去年常德春季学平险为54万元，今年为112万元（含部分将在今年秋季承保的，去年全年常德学平险201万）。1月27日最后一站与当地教育主管部门争取我司在桃源县的份额。
优秀机构经验分享
2021年团险渠道考核打分
2021年团险渠道考核打分
中国人民人寿保险湖南省分公司团体保险部
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