梅林支行积极响应总分行关于网点综合化转型的号召，坚持价值导向，以价值创造能力提升为目标推动网点经营转型。积极挖掘网点周边社区资源，加强银政合作，深耕周边街道办与园区，不断提升我行品牌影响力。
一．立足区位优势，发挥自身禀赋。
梅林支行通过加强与辖区内街道办和大型国企合作，并借助社区工作平台打通与各小区物业的合作渠道，拓宽获客来源，夯实客户基础。积极开展社区行、企业行，推出了一系列便民、利民的措施，力争以创新、优质的金融产品，满足客户多元化需求，打响辖区内交行品牌知名度。
二．坚持顶层设计，多样化调动人员积极性。
梅林支行领导班子高度重视网点综合化改革，坚持顶层设计综合化管理。一是做好要注重建立健全支行转推介奖励机制和营销分成分润机制，公正公平公开各项考核机制，充分调动网点人员跨条线营销积极性。二是做好支行人才梯队建设，坚持培养综合化人才，各条线定期轮流开展业务知识分享。营运条线人员在跨网点轮调的同时，坚持内部岗位轮换，实行一柜通机制。同时鼓励人员交叉持证，努力实现网点人员全条线持证。
三．建立健全全员营销机制。
梅林支行积极结合总分行专项营销方案，制定支行全员营销方案。一是推动公私联动，加强对跨条线转推介的奖励。支行采取联合营销的方式上门营销，公司、个金、营运条线人员协同攻坚重点客户，实现客户不到店解决问题，赢得客户认可的同时实现多方面挖掘客户价值。二是制定专项营销方案，实行全员营销机制。支行根据总分行重点指标设立普惠、养老金、信用卡等全行营销指标，并定期公布营销业绩排行榜，营造你追我赶的干事创业氛围。
截至三季度末，梅林支行对公时点存款5.55亿元，较年初净增1.26亿元，增长率29%；日均存款5.69亿元，净增1.41亿元，增长率32%。储蓄存款余额18.69亿，较年初新增2.71亿。日均存款18.56亿，较年初新增346亿，完成率100.56%。私银75户，较年初新增19户，完成率排名分行第1。实现财管中收670.75万，其中保险中收539万，交银人寿期交442万，获“交银人寿百强网点”荣誉。
——立足区位特点，打造网点品牌
梅林支行经验分享
网点综合化转型排头兵
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