销售内刊
总第8期
2023年元月
勇毅前行 奔赴未来
征途
《征途》期刊编委
编 委 会 主 任：李伟先
编委会副主任：李明堂 李振中
主 编：吕会东
责任编辑：王建新 桑爱玲
责任编辑：崔庆明 杨树梅
执行编辑：李明伟 杨芳芳
执行编辑：李兴奎 张金婷
联系电话：0536-2156480
地址：晨鸣集团总部8楼营销部
卷首语
业绩为王
天天向上
员工风采
2022 足迹
我们 在路上
业绩排名
他山之石
榜样的力量
感恩有你
产品小知识
风险防范
防疫小知识
落笔生花
家人佳事
家有萌宝
书画展示
镜头看天下
C
ontents
目录
03
12
18
21
27
31
勇毅前行 奔赴美好新未来
01
39
回首2022
卷首语
30
32
33
集团讯息
行业资讯
13
信息纵览
14
晨鸣力量
35
41
44
46
卷首语
业绩为王
天天向上
员工风采
2022 足迹
我们 在路上
业绩排名
他山之石
榜样的力量
感恩有你
产品小知识
风险防范
防疫小知识
落笔生花
家人佳事
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勇毅前行 奔赴美好新未来
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行业资讯
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晨鸣力量
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-01
新故相推，日升不滞。
新年，意味着结束，更意味着全新的开始。
回望2022年，是我们历经风霜、坚韧不拔的一年。这一年，一切都在打破，一切都在重建。这一年，我们在浪涛中奋勇博击，只因相信雨水必将洗涤尘埃；这一年，是我们荆棘中努力向前，只因相信信念因相信而看见；这一年，我们向前的每一步，因经历过时光的淬炼而矫健有力，因为我们心中有理想，脚步才更有力量。
感恩2022年，全体销售人员的戮力同心、逆流而上、患难与共，战胜了重重挑战。这一年，是我们的相信和坚持，得以让每一个平凡的我们变的不凡！
展望2023年，我们本着“功成不必在我，功成必定有我”的责任感，以更加扎实的行动和依旧不改万般美好的初心，以坚韧恒久的勇气和奋不顾身相信，我们必定会到达最美的远方。
道阻且长，行则必至。愿新的一年，我们所有的坚持都掷地有声，所有的梦想花开璀璨。
新年寄语
-01
刊首语
时至今日，疫情的阴霾逐步褪去，期待已久的春天即将到来。
过去一年，前行的道路上布满荆棘与坎坷，我们走的有些艰难。动荡不安的国际形势下，国内疫情此起彼伏，导致经济持续下行，同时行业竞争加剧，企业经营也日益艰难。前路漫漫，总有一团迷雾笼罩前方。
过去一年，面对疾风骤雨与惊涛骇浪，我们依然迎难而上，朝着百年晨鸣的奋斗目标毅然前行，因为前行的道路上，国家为我们保驾护航，企业为我们遮风挡雨，家人为我们加油鼓劲，同事与我们并肩作战，我们从来都不是一个人在奋斗。
奔向大海的河流，跨越高山深谷、历经冲波逆折，但奔腾向前的势头始终不变。最艰难的时刻，我们挺过来了。下一站，便是星辰大海和美好未来。
今年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年。习近平总书记强调，“经济工作要坚持稳字当头、稳中求进，全面贯彻新发展理念，更好统筹疫情防控和经济社会发展，更好统筹发展和安全，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，加强各类政策协调配合，大力提振市场信心，把实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来，推动经济运行整体好转，为全面建设社会主义现代化国家开好局起好步。”
勇毅前行 奔赴美好未来
刊首语
-02
生活在中国，我们是幸运的；工作在晨鸣，我们是自豪的。作为晨鸣百年新征程中的尖刀队和排头兵，面对外部环境的变化和新冠肺炎疫情的冲击，我们销售人员更要激发拼搏的豪情、激扬团结的精神和激荡奋进的力量。不管什么样的困难与挑战，无论多么大的风雨和坎坷，都摧不垮奋斗志，难不倒晨鸣人。在机遇面前主动出击，在困难面前迎难而上，我们一定能啃下“硬骨头”、踢开“绊脚石”、铲除“拦路虎”，保障晨鸣在行业中始终屹立不倒的品牌形象和巨擘地位。
没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来。冬天的黑夜尽管漫长，但永远遮挡不住黎明的曙光。疫情的冰雪消融之日已经到来，我们的市场形势也在逐渐好转，未来的一切都是充满希望的，美好的。新的一年，充满着机遇、挑战和未知。如果没有坚持不懈的重复播种、静谧无言的守望等待，定然不会迎来满山芳华的惊喜。我们销售人员将迎接新的挑战，克服新的困难，在新的一年里再创佳绩，让一切回归正轨，让胜利之花开的更加漂亮。
重责在心，呼唤踔厉奋发；重任在肩，尤需勇往直前。2023，让我们共克时艰，共赴星辰大海；坚毅前行，胜利一定属于我们！奔跑吧，晨鸣销售人！
-03
回首来路
2022丨足迹
足迹印证梦想，经历见证成长。
2022年已然过去，在这个疫情常态又非常态化的一年，在365个平凡又不凡的日日夜夜，全体晨鸣销售人所乘坐过的每架航班、每趟列车、每辆TAIX，所到过的每个城市、走过的每个街角、拜访过的每个客户......那一桢桢的画面、一个个的足迹都在描绘并诉说着每位晨鸣销售人在如此艰难的环境下，如何强打精神迎战各种困难，如何与病毒短兵相接，如何与市场博奕......每个晨鸣销售人都在为集团稳健的发展付出，为晨鸣的业绩取得贡献着全部的力量。
这一年，我们一起为梦想奔跑，为幸福奋斗，展现出了晨鸣销售人踔厉奋发、笃行不怠的精神。但对这一年，我们也不娇情，的确有过多的艰难，但我们还要感恩那些汗水里的盐、泪水中的苦、更有那笑容里的花，正是这些经历与磨难，才得以让我们收获荣光，让我们成长。
昨夜斗北去，今朝岁东起。日历终于翻过最后一页，这一年终究是过去了，新年的脚步、黎明的曙光，不知不觉中迎面而来。也许，对于2022年一些灰暗、无助的记忆，我们更愿意记住阴霾之下，我们对美好生活的向往从未扑灭；重压之下，依旧有人在倔强并认真的活着；危机时刻，更多的人还是选择勇毅前行。又是一年伊始，为了我们的2023年步伐更有力量，走的更加坚定，让我们共同回望，一起记忆2022年那些温暖过、感动过我们的光明瞬间……
-04
回首来路
人勤春来早，奋进正当时！ 2月6日（农历正月初六），销售公司立即组织召开2021年度工作总结表彰暨2022年度工作动员大会，会上对2021年度先进个人和单位进行表彰奖励；营销总监做了重要讲话，对2022年度工作进行了全面安排，指明了销售工作方向，总监讲话振奋人心、鼓舞士气，受表彰的单位及先进个人也做了经验分享。会后各单位纷纷组织学习、探讨、领会总监讲话精神，制定了详细落实措施，开启了销售人奔向梦想的新征程。
足迹一：新年新气象，全体总动员
足迹二：精简机构、精细管理,我们在精进
为更好的激励全体销售人员工作积极性，新的一年，销售公司立即出台了各层级业绩评比办法，对排名前列的进行重奖，记入个人档案并录入人才储备库，对连续落后的干部予以降撤职，员工直接调离销售岗位。通过评比激励，发现了大批优秀人才，也对能力差的人员优化出销售队伍，提高了销售公司整体队伍素质。
2022丨足迹
-05
回首来路
根据市场形势及公司方向，本年度将组织的精健、管理的精细及经营的精益做为年度工作重点，对原来单位及人员出现的冗余情况解决，减去不必要的层级和机构，让合适的人才放到合适的岗位上，进而不断的优化组织结构、提升人效。
足迹三：关爱员工、共情共享，我们在行动
关爱员工是销售公司永恒不变的主题。销售公司年度内通过各种形式对员工送温情、表关爱，意在让员工在晨鸣有归属感、获得感和荣誉感。每位员工过生日，营销总监都亲自签名送上生日贺卡，表达了对员工最诚挚的祝福和期望。
2022丨足迹
-06
回首来路
关爱员工促奋进，情暖学子筑远行。在九月开学季，在一批批莘莘学子即将迈进大学，开启人生逐梦的新征程之际，销售公司给员工考上大学的孩子送上了深深的祝福，彰显了“关爱员工、传递爱心、共建和谐企业”的人文理念，以给员工更多的关爱。
端午粽飘香，关爱暖人心。春节过后上海疫情突发，全面封控，打乱了上海销售人员的正常工作、生活节奏。销售公司提前精心准备，派出代表前往上海销售人员家里走访慰问，带去了公司领导的浓情关爱。
2022丨足迹
-07
回首来路
丰富生活、才艺展示，我们一定行
为丰富销售全员日常，发现并展示销售人员精神层面生活，营造关爱、和谐和氛围，用绘画伤口来记录和祝盼晨鸣美好，举办了首届《共绘晨鸣美好明天》为主题的新春绘画大赛，让员工家庭一并参与其中，共享企业发展成果。
新年新气象，在集团组织的“踏上新征程 展现新作为”为主题的春季越野赛上，销售公司积极组织参与，取得了良好的成绩，展示了优秀的销售人风采。
细嗅花香，轻摘日子的诗意；素手拈花，感触花草的烂漫。在春风徐来、花苞待放的初春时节，为庆祝“3.8女神节”，3月8日当天，营销部组织全体女同胞共聚一堂，一起插花品香，体验诗情花艺。
2022丨足迹
-08
回首来路
自己动手，丰衣足食。销售公司一直倡导员工在工作之余，寻找发现生活的乐趣，培养展示自己的兴趣爱好。近年来，销售公司涌现出一批厨艺爱好者，下面让我们一起欣赏下舌尖上的美味 ......
“风华正当时，青年如是说”。百年风雨兼程，五四运动创造的五四精神，一直对广大青年起着“敢担当、善作为”的引领作用。晨鸣销售团队，也有着一股这样的青春力量，他们始终褒有“传承有我、功成有我”的担当精神，不断开拓销售疆土，力推销售业绩不断向前、向上，让晨鸣之花开遍祖国，绽放世界，为集团公司高质量发展献出自己蓬勃向上的无悔青春。
仲秋节，各单位在市场组织各项团队活动。
2022丨足迹
-09
回首来路
足迹五：勇毅奔赴，只为让晨鸣全球开花
2022年，在国内还在疫情管控的情况下，国外市场已全面放开。放开意味着机遇，也意味着风险。在此艰难时刻，有这样一群晨鸣人，他们义无反顾，远离家人故土、奔赴海外市场。用他们自己的话说：“在出发之前，我们已充分了解相应海外市场的疫情情况，我们也做好了充分的心理准备，疫情不能阻挡我们前进的脚步，我们必须走出去，努力在全球市场中开拓我们晨鸣新的发展空间。”
沧海横流，方显英雄本色，晨鸣在海外市场的乘风破浪，正是因为有这群敬业奉献与使命担当的“逆行者”的笃志前行，得以海外市场今年的迅猛拓展，新成立 1个大区，3个分公司，增加8个新生力量，才成就了晨鸣海外业绩史诗级的72%增长。
2022丨足迹
-10
回首来路
足迹六：践行责任 晨鸣担当 献礼“二十大”
这一年，党的“二十大”胜利召开，晨鸣集团为“推进文化自强自信”贡献应有的力量，有幸成为“二十大”项目正文纸的主要供货单位，承接了正文用纸90%用量。期间，晨鸣集团以高度的政治责任感、强烈的使命感和严谨扎实细致的工作作风，团结一心，众志成城，见证了“二十大”项目的出版，也为“二十大”系列文件辅导的顺利出版贡献了晨鸣人的担当和力量，得到了各方的高度认可。这一政治任务的圆满完成，体现了晨鸣人不畏艰难、奋勇争先的思想觉悟，树立了晨鸣的担当作为。
足迹七：强培训、练内功，我们一直在成长
这一年，我们始终发扬集团“学习 超越 领先”的企业精神，坚持以人为本，不断要求员工学习新知识、新理论，掌握新技能、新业务，争做知识型、技能型销售团队，根据员工所需，全年在内部不断组织各类型培训，大型培训10余次，小型培训数不胜数，旨在提升员工基本工作技能和实操能力，赋予员工新动能，以进一步适应集团的新形势、新要求。
2022丨足迹
-11
回首来路
挑战面前不言弃，总有脱胎换骨时。 新的一年，愿我们修炼竖毅又从容的内心，不恐惧，不畏缩，学会坚强，学会向上。路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。
2023年，让我们赓续晨鸣精神，保持乐观、保有希望、顽强拼搏，只要相信希望就在前方，我们在各自岗位上全力以赴，相信我们每一个平凡的日常都可以带给我们惊喜或奇迹，我们的明天就会更加美好。
让我们共同仰望，共同期待，跟随晨光而来的2023！
2022丨足迹
-12
砥砺前行
2022丨在路上
2022年，是全体销售人员攻坚克难的一年，是奋勇前行的一年，是努力为晨鸣高质量发展新征程中担当和作为的一年。这一年，我们为了梦想，用脚步丈量着生活；这一年，路虽不平坦，但我们从未踟蹰不前，因为，我们知道，唯有走下去，才能抵达远方......
我们·在路上
道阻且长，行则将至
前行不辍，未来可期
-13
晨鸣荣登山东省综合百强企业、工业百强企业榜单
信息
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丨集丨团丨讯丨息
12月2日，山东省工业和信息化厅、省企业联合会公布了2022年度山东省综合百强企业榜单和工业百强企业榜单，晨鸣凭借强大的综合实力分别位居两榜单第14位、第13位。
据悉，为更好发挥大企业的领航作用，引导更多企业做大做强做优，依据企业2021年营业收入年报数据，经企业自愿申报，省企业联合会组织审核，确定并公布了2022山东企业综合百强和工业企业百强名单。这两项殊荣的获得，充分体现了晨鸣价值创造能力，更好地展示了中国造纸龙头企业的实力和风采。
-14
2-其他原材料价格情况
4-主流纸种进出口走势
1-进口商品浆价格持续高位
3-国内三类印刷品进出口总值同增5%
信息
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丨行丨业丨资丨讯
行業快報
5-未来消费升级五大趋势
进口浆价略有下降，但依然高位
期货： 12月份，针、阔叶浆价格较上月分别下降30美元/吨、40美元/吨。
现货： 12月份，针、阔叶浆价格较上月分别下降50元/吨、150元/吨。
-15
信息
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丨行丨业丨资丨讯
其他原材料价格情况
根据国家海关总署最新发布的统计数据，2022年1-11月国内印刷品、印刷装备、印刷器材进出口总值为229.76亿美元，与去年同期相比增长5%。其中，进口44.78亿美元（同比下降14%）、出口184.97亿美元（同比增长11%）。同期，国内印刷品、印刷装备和印刷器材进出口贸易顺差合计140.19亿美元（同比增长23%）。
2022年11月国内印刷品、印刷装备、印刷器材进出口总值为20.94亿美元，环比增长6%、同比下降8%。上述三大类商品月度进出口贸易顺差合计12.78亿美元（环比下降2%、同比增长3%）。
1-11月国内三类印刷商品进出口总值同增5%
-16
信息
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丨行丨业丨资丨讯
主流纸种进出口走势
文化纸：2021年10月份以来文化纸进口量持续减少，2022年4月开始出口量快速增长。
白卡纸：2021年6月份以来白卡纸出口快速增长，目前虽然稍微回调，但依然同比大幅增长。
铜版纸：2021年8月份以来铜版纸出口大幅增长，目前整体出口依然较多。
-17
信息
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丨行丨业丨资丨讯
未来消费升级五大趋势
未来消费升级有五大趋势：健康化、品质化、线上化、国潮化、情感化。
1、健康化：
全民自护时代来临，送什么都不如送健康。消费升级的一大表现就是健康理念觉醒，老百姓从“吃得好”到“吃得营养”. 特别是在后疫情时代，“健康”的重要性还在被放大。
2、品质化。
未来人们对于品质生活、美好生活等的需求将持续上升，那些能够给人们带来更好的品质、更实用的性能、更舒适的体验的产品，将脱颖而出。
3、线上化。
经过疫情，线下对线上的替代将更加快、更全面，我们的写字楼办公有可能逐步线上办公和会议替代，购物、生活、工作、生产等线上化是大势所趋。
4、国潮化。
中国人均GDP突破1万美元，新国潮消费时代来临。中国“Z世代”消费群体崛起，是“国潮”的主力军。更注重性价比、黑科技、新鲜感和社交性。这些现象标志着“国潮”崛起，在国货、文化、科技等各个领域全面绽放。
5、情感化。
未来情感需求将快速增长是千真万确的，宠物经济、宅经济、医美、心理医生、老人护理、护理机器人、元宇宙等行业正快速增长。
单身经济、懒人经济，正在引发消费新业态，衍生宠物、“一人份”、迷你家电、智能家居等新赛道。
-18
2022年度产品公司龙虎榜
（前三名）
文化纸
产品公司
海外公司
业绩为王
丨业丨绩丨排丨名
静电纸
产品公司
-19
2022年度管理区业绩排名
（前三名）
业绩为王
丨业丨绩丨排丨名
第一名：文化纸华北区
第二名：文化纸华中区
第三名：文化纸华东区
励志格言
超越自己，超越梦想
励志格言
真正的胜者是拼出来的
励志格言
征途漫漫，惟有奋斗；梦想成真，惟有实干
-21
众志成城赴战场
齐心协力创佳绩
|记海外销售团队
业绩为王
丨他丨山丨之丨石
文：崔庆明
-22
业绩为王
丨他丨山丨之丨石
真正的勇者从不会因困境而退缩，反而会在困境中寻找致胜机会，成就伟大！市场环境越是变化，竞争形势越是严峻，就越是检验销售人员能力最好的“试金石”。
2022年，国际形势动荡不安，俄乌冲突愈演愈烈，生存环境危机重重。但在远离祖国的他乡，有这么一群人，他们一往无前，慷慨激昂，在没有硝烟的战场上，以勇气为矛，以信念为盾，一路披荆斩棘，开疆扩土，将晨鸣的战旗牢牢的矗立在海外的战场。他们，就是海外销售团队，也是年度业绩突破冠军团队。下面，让我们走进这一支英雄之师
俗话说：大海航行靠舵手。一个优秀的团队，必须方向正确，目标一致。海外销售团队之所以取得傲人的业绩，离不开总经理朱兴华和副总经理冯涛的战略指导与运筹帷幄。
只有好的将军才能带出好的士兵
南开大学企业管理专业
厦门大学在读EMBA
海外公司总经理：朱兴华
十年以上APP工作经验
70后，东北人
2020年统领晨鸣海外团队
2022年带领海外团队突破销量百万吨
-23
业绩为王
丨他丨山丨之丨石
晨鸣发展的主力军、守护者、见证人
海外副总经理：冯涛
求真务实的实干派
1998年入厂，老员工
兢兢业业、勤勤恳恳、无微不至的大管家
风高浪急，更见砥柱中流。我们的海外团队不仅有英明的领导者，更有冲锋陷阵、身先士卒的五虎上将，他们分别是东南亚满礼、东亚区杨凯、美洲区TIM、欧洲区高永涛和中东区胡云松。
沧海横流，方显英雄本色。朱总和冯总用他们卓越的领导力，带领着海外团队一路高歌，业绩突飞猛进。
征战沙场 舍我其谁
TIM
高永涛
杨凯
满礼
胡
云
松
-24
业绩为王
丨他丨山丨之丨石
除了指点江山的将军和骁勇善战的五虎上将，我们的海外团队还有很多的业务骨干，他们作为海外市场的排头兵、尖刀队，或独自一人，或三五结队，顽强的战斗在市场一线，充分发挥着海外人员不畏挑战、勇往直前的战斗精神。
强将手下无弱兵
狭路相逢勇者胜
越是艰难越向前
-25
业绩为王
丨他丨山丨之丨石
海纳百川 广纳贤才
立足国内，走向世界，晨鸣的国际化征程离不开广大海外伙伴的支持和合作。海外销售团队坚持以人为本，实施本土化战略，从当地国家招聘了一批销售精英，从此成为我们并肩作战的队友。
-26
业绩为王
丨他丨山丨之丨石
一个优秀团队的发展离不开一定的新生力量，新生力量的加入有利于团队更好的发展。今年，有8位小伙伴加入了我们的海外团队，为我们的海外发展注入了新的活力。
新生力量 生生不息
百年征途波澜壮阔，百年初心历久弥坚，我们相信：全体海外人员将再接再厉，百尺竿头更进一步，在晨鸣新征程中发挥他们独特的优势，用实际行动和傲人的业绩助推晨鸣向着百年目标不断奋进！
付海通
李明海
李健波
赵琪
赵萌
杨云鹤
郝柏达
苏瑞
以梦想为马
以四海为家
用足迹丈量世界
用业绩把晨鸣报答
舍小家顾大家
奉献无悔青春
只为晨鸣耀世中华
晨鸣
力量
晨鸣力量
大风泱泱，大潮滂滂，洪水图腾蛟龙，烈火涅槃凤凰。
2022年10月16日，举世瞩目的中国共产党第二十次全国代表大会在人民大会堂开幕。“二十大”的召开，见证了中国又一个崭新的黎明。
10月22日“二十大”胜利闭幕后，大会精神的宣传学习贯彻拉开帷幕，人民出版社作为党和国家舆论宣传的主阵地，承接着大会文件辅导出版发行的主要工作。而晨鸣集团今年有幸成为“二十大”项目正文纸的主要供货单位，见证了“二十大”项目的出版，也为“二十大”系列文件辅导的顺利出版贡献了晨鸣人的担当和力量。
-27
丨榜丨样丨的丨力丨量
献礼二十大 青春著华章
——记二十大项目供纸
文：崔庆玉
本书由人民出版社出版，为二十大报告的辅导读本，收录了党的二十大报告、专家领导解读等文件及一些重要解读文章，是全党学习贯彻二十大精神的权威读物。
二十大项目，我公司中标并承接了正文用纸的90%用量，承担起“二十大”系列文件辅导出版用纸的重任，并圆满完成了该项任务。下面，让我们一起走进该项目，去见证和学习榜样的力量。
晨鸣力量
早在8月中旬，我司便多次主动与人民出版社一体化采购团队洽谈，为“二十大”项目做前期筹备工作。管理区深知此类项目意义非凡、责任重大，提前召集销售精英组建专项工作联络组，专门对接采购环节。
“二十大”文件辅导出版时效性强、用纸品质要求高，加上今年全国供货，印点众多，疫情加剧，大大增加了供货的难度和复杂程度。但面对疫情管控、订单激增、印点分散等复杂局面，文化纸华北区全体人员以高度的政治责任感，强烈的使命感和严谨扎实细致的工作作风，团结一心，迎难而上，圆满完成了这项艰巨而又光荣的政治任务。
-28
丨榜丨样丨的丨力丨量
首批供货要在一个月内向全国100多个印点供货1.5万吨。
文化纸华北区作为该项目的承接方，深知责任重大，但也倍感荣幸。为保圆满完成任务，管理区抽调骨干人员成立了专项小组，全力协调工厂生产、发运等工作，开通绿色通道，确保本项目在各节点都可以实现无条件优先通行。
全力保障显神威
众志成城克时艰
进入10月后全国疫情多点频发，各省市疫情管控政策不一，发运难度陡增数倍。而关键时期愈显晨鸣担当，集团领导高度重视，业务部门全力配合，上下一心，众志成城，克服重重困难，创新提出改变既定发运方式，采取汽运、铁运、水运三种运输方式同步进行，与时间赛跑，与使命相伴，为紧急出版争取了更多的时间。
提前谋划早布局
-29
晨鸣力量
丨榜丨样丨的丨力丨量
文化纸华北区在集团与出版社各位领导的鼎力支持下，按时保质保量完成了一个月内全国交货1.5万吨的艰巨任务，会议用纸得到了各方的高度认可。
这一政治任务的圆满完成，深刻体现了晨鸣人不畏艰难、奋勇争先的思想觉悟，为晨鸣集团树立了担当作为、履职奉献的积极形象，正如习近平总书记在二十大中指出的“新时代的伟大成就是党和人民一道拼出来、干出来、奋斗出来的”。
功夫不负有心人
“千亿企业，百年晨鸣”，晨鸣集团誓为振兴民族企业不懈奋斗，定当不忘初心、牢记使命，全力以赴、再创佳绩。历经二十大项目的烈火淬炼，文化纸华北区将无愧今天的使命担当，不负明天的伟大梦想，以更加饱满的精神状态、更加昂扬的奋进姿态在新时代新征程上展现新气象、新作为！
弄潮儿向涛头立 手把红旗旗不湿
-30
晨鸣力量
丨感丨恩丨有丨你
晨鸣销售人员常年漂泊在外，舍小家顾大家，背后是自己的努力，更离不开家人的支持；他们 在市场上打拼遇到困难想要放弃的时候，是家人的关心与鼓励让他们坚持了下来；成绩背后离不开家人们的付出，荣誉背后更有家人们的辛苦。
“有我在、你放心”；“有你在、我会更加努力。” 简单而有力量的一句话，道出了多少销售人员及家属的对晨鸣发展所做的努力和贡献。
请放心，你们的付出，晨鸣会记得！
“有你在，我放心”
海外公司
刘春城
刘春城妻子
崔晓峥
上海涂布纸
杨 涛
杨涛妻子
王 丽
广州铜版纸 李小昆
李小昆
妻子
张 腾
超越
领先
学习
透印问题
及解决方案
-31
天天向上
丨产丨品丨小丨知丨识
概念：
透印(print through)，是指印在纸张上的图文由背面可见。
①纸张的透明度过高;
②纸张表面渗透性过大，表面疏松;
③印刷压力过大;
④印刷适性不匹配，油墨过稀或浓度过低。
原因分析：
改善措施：
①在纸张确定的情况下，尽可能使用原墨，不要随意降低油墨的粘度;
②使用高浓度薄墨层油墨;
③使用合适的印刷压力;
④工艺测试效果，选用合适纸张。
-32
天天向上
丨风丨险丨防丨范
法律
讲堂
合同原件、传真件和扫描件的法律效力区别
合同原件的法律效力
合同原件是合同法规定的 “书面形式”中最具有法律证明力的一种，合同原件在证据学上可被认定为直接证据和原始证据，是一种直接来源于争议事实而且可以单独、直接证明争议事实的证据，法院一般都予以直接采信。
传真件的法律效力
传真件也属于合同书面形式的一种，但是与原件相比较，传真件性质的不同会影响其法律效力：由双方互相传真并直接就其所载内容进行修改或确认的传真件可视为原件，但仅以传输文本、图像为目的的传真件在性质上类似于复印件，属于效力待定的证据，不能单独作为认定案件事实的证据。
扫描件的法律效力
从证据角度来说，扫描件是图片，作为复印件的形式存在，从技术上可以被篡改，因此单单扫描件的证明效力是很低的。
实务操作中的注意事项
证明力最强的是加盖公章的合同原件！如果是扫描件最好用彩色扫描，传真件、扫描件均需保留原件，必要时进行比对，才能真正具备法律效力。
同时为了使传真件和扫描件的法律效力更高，可以在合同中附加一句“双方均同意传真件、扫描件具有同等法律效力”。
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天天向上
丨防丨疫丨小丨知丨识
你戴的口罩
真的具有防疫功能吗？
市面上的印花染色口罩能放心戴吗？
挑选口罩应该注意什么？
判断一个口罩是否具有防疫功能
最关键的一点是
看编码！
真正能达到防疫要求的
只有这五种编码：
医用防护口罩（GB19083-2010）
医用外科口罩（YY0469-2011）
一次性使用医用口罩（YY/T 0969-2013）
日常防护型口罩（GB/T 32610-2016）
儿童口罩（GB/T 38880-2020）
如何正确选择口罩？
目前市面上很多GB2626-2006/2019编码的KN95的口罩是不防病菌的！！！别买！买之前看一看口罩上的编码！
GB2626
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天天向上
丨防丨疫丨小丨知丨识
科普一：KN型口罩：GB2626-2006/2019
由于工作场所的不同，人们接触到的颗粒物一般可分为油性和非油性两大类，其中用于防护非油性颗粒物的口罩，为“KN”型口罩，而防护油性颗粒物的口罩则为“KP”型口罩；普通民用，则用KN型口罩为主。
根据GB2626标准要求，KN型口罩，根据其对非油性颗粒物的过滤性能进行再次划分，也就有了我们大家熟悉KN90、KN95、KN100三种口罩了。其中KN95口罩，对非油性颗粒物（用氯化钠检测）的过滤性能达到95%以上，是我们最常见的口罩之一。
科普二：符合GB2626和GB19083两种不同国标的口罩，究竟有哪些区别？
（1）符合GB2626的KN型口罩，无法保证口罩不被湿润，不能用于医疗操作，特别是气管切开、气管插管等有可能喷溅的高危操作。
（2）符合GB19083的1级以上口罩，既能达到95%的过滤性，也能防液体渗透，可以用于医疗机构各类操作。
（3）GB19083是医用执行标准最高的，这个是医用的执行标准，这类口罩你会发现没有呼吸阀的，并且都是在医疗场景下使用的，当然你如果买得到也是可以在外面民用。而GB2626通常为民用的口罩，主要用来作为一些防护比如刷漆，电焊的时候工业以及雾霾等非医疗场景下的防护！
风采
员工
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员工风采
丨落丨笔丨生丨花
文： 杭州文化纸 甄世德
坚守
什么是“坚守”，每个人心中也许有不同的答案，世事多变，贵在坚守。坚守就是不轻易改变自己的梦想；坚守就是不轻易改变自己的执着；坚守就是不轻易改变自己的信念。
人生没有过不去的坎，只有过不去的人。世上任何事业的成就都不会是一帆风顺的。在通往成功目标的过程中，总会遇到各种困难，唯有那些始终坚守自己信念的人，才会取得最终的成功。胜利者不一定是跑得最快的人，而是最能耐久的人。
在当前复杂多变的国际环境以及新冠疫情肆虐的情况下，经济衰退，企业发展面临巨大考验。我们销售人员感同身受，坚守信念，始终坚守在销售前线。无论市场多么艰难，销售人员保持不屈的意志，为完成指标不惧疫情、无畏困难，为企业发展贡献出我们的微薄之力。
如何坚守，就是要有不屈的意志，就是要有执着的信念，就是要有强烈的愿望。人的强烈愿望一旦产生，就很快会转变成信念。没有风浪，就不能显示帆的本色；没有曲折，就无法品味人生的乐趣。
坚守吧，太阳照常升起，春天终会到来。
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聚则一团火 散做满天星
文：山东文化纸 周涛
古有三国分久必合，合久必分，演绎了流传千古的战时传奇。今有山东大地，三大公司重塑辉煌，青岛、临沂、济南盘踞山东三大方位，引领者齐鲁大地文化纸、涂布纸的销售方向，在华北区销售的战略版图中傲视一方，更在晨鸣集团庞大的销售帝国之下，占据着举足轻重的作用，经过集团领导高瞻远瞩地宏伟决策下，临沂文化纸与济南文化纸合并，成立了山东文化纸公司，一场史无前例的销售变革已经拉开了帷幕！
临沂文化纸依靠静电原纸与蓝图纸，客户群体与销售品种较为单一，抵抗市场风险能力脆弱，但是通过与济南文化纸公司的合并，就犹如加入了姜子牙带领下的封神团队，战斗力瞬间提升不少！工业用纸，原白、高白、蓝图纸，合并后的山东文化纸基本涵盖了文化纸的品种，可谓做到了全面均衡，新番号，新气象，新征程，不变的是实现千亿企业的使命！
山东文化纸位处山东省会，泉城济南，可谓人杰地灵，在李清文首席的带领下，新公司蓬勃向上、斗志昂扬。工作中，李首席作为团队的领头羊，不断激励、不断调动大家积极性，使每个人都信心满满,功夫不负有心人，10月份作为合并后的首秀，我们拿出了发货、回款均100%完成的优异成绩，打造了开门红！生活中，大家就如兄弟一般，李首席就像我们的家长，下班之后时常组织团队活动，营造了其乐融融的和谐氛围。
最后，山东文化纸分公司定会一致向前，打造成一支铁血团队，为管理区、为企业的发展做出自己最大的努力！
近期观看了神州十四飞船成功返回地球家园的视频，非常震撼。古人以前对于上九天揽月可能是只能想象而已，而这样的愿景如今已然实现。想到这么困难的事情都能实现，再想想我们日常工作何尝不是一种激励。
神州飞天，筑梦征程。每一次的出发，背后都离不开航天人员的不懈拼搏，同时也离不开祖国背后的强大支持。这不正像我们晨鸣销售人经历过不懈努力而取得订单，同时背后有企业这个强力后盾的支持一样么。每一次的成功都是伟大的，所有航天人员要客服种种困难，付出多年的心血才可能换回一次的成功。这期间经历过多少次汗水和泪水可想而知。大概只有他们这种心有天地经纬的人，才能最终实现走向浩瀚天宇的伟大目标吧。
看呐，有人不辞辛劳走访客户；听呐，有人在激烈交谈、洽谈订单；有人在书本上认真写画，勾勒新思路......这些人就如同准备再次启航的航天人员一样，在默默的努力着，时刻在准备着一飞冲天。这些人不是别人，就是我们的身边人，是你，是我，是他......
正是因为有了这群人，我们有了一支能打硬仗的团队，这群人在各自工作岗位上砥砺前行、恪尽职责，为起飞不断蓄力，坚信会再次实现筑梦飞天。
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筑梦征程
文：特种纸 谢云诚
每天早上六点，娘都要起来做早餐。她会根据家里每个人的喜好，张罗一桌子简单而可口的饭菜。有时是萝卜缨子与豆面掺的“豆腐”，有时是小虾米炒的油麦菜，有时是南瓜和面做成的馒头。简单而不简约，让人兴趣盎然，大快朵颐。
最近，早餐的饭桌上又多了一道素的不能再素的炒辣疙瘩。这道菜的原料，并不是腌制后的那种咸菜辣疙瘩，也不用肉和鸡蛋作为佐料，所有的原料加起来不过是未腌制的辣疙瘩，葱，油和盐。
老奶奶还在世的时候，每年辣疙瘩刚收获下来，她常喜欢做这道菜，炒熟后封在黑色的陶罐里，上面再覆一张碗，可以吃大半个月的光景而不变质。老奶奶做的这道菜已经香不可耐，娘做的则更胜一筹。
它吃起来一半酸涩，一半甘甜，那细若发丝的形质清爽干净，那恰如其分的芥末味沁人心脾，吃下去又回味若干，像是一个多年未谋面的老朋友，寥寥数语，让你想起老时光，感喟旧年华。我们吃起来高高兴兴，娘在边上看着也高高兴兴。
苏轼云，雪沫乳花浮午盏，蓼茸蒿笋试春。人间有味是清欢。这清清淡淡又余味隽永的一道菜，更是一首歌、一幅画、一个故事，讲述江湖过往，细说人间清欢。
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丨落丨笔丨生丨花
辣疙瘩的回忆
文：华东热敏纸 李磊之
这辣疙瘩八毛钱一斤，却给我无价的期许。生活总有几多期许，若是每天能吃上娘做的一顿饱饭，是众多期许里最珍贵的一种吧。
员工风采
丨家丨人丨佳丨事
千年等待
缘定三生
今生今世
只为遇到你
共同携手
到白头！
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新郎：刘志华（广州白卡纸）
新娘：刘玉亭
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员工风采
丨家丨人丨佳丨事
新娘：张金婷（综合管理科）新郎：徐海宁
願有歲月可回首
且以深情共白頭
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员工风采
丨家丨有丨萌丨宝
宝爸：桑培良 （成都分公司）
宝妈：刘晓婷
父母寄语：
愿你成为上帝的宠儿，一生平安喜乐，一路茁壮成长。
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员工风采
丨家丨有丨萌丨宝
父母寄语：
愿你像花儿一样绽放,愿你像阳光一样灿烂,愿健康,平安,快乐一直伴随你！
宝爸：巴升志（杭州文化纸）
宝宝：巴欣桐
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员工风采
丨家丨有丨萌丨宝
宝爸：李 杰 （上海文化纸）
宝宝：李沛霖
步
步
升
高
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员工风采
丨书丨画丨展丨示
福汕涂布纸
作者 牟明轩
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员工风采
丨书丨画丨展丨示
上海文化纸
作者 张旭祯
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员工风采
丨镜丨头丨看丨天丨下
摄
中东分公司刘春城
林荫小路
冬日鸟巢
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员工风采
摄 市场部杨芳芳
丨镜丨头丨看丨天丨下
新韵
春芽
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丨读丨者丨心丨声
亲爱的读者，《征途》从去年五月创刊至今，已经陪伴了大家一年半的时间。一路走来，有坎坷也有崎岖，感谢大家的支持和厚爱。为了给大家更好的阅读体验，与大家共同成长，现诚邀您对《征途》进行评价。如果您有好的建议或意见，请扫码下面的二维码反馈给我们，谢谢！
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