浙鹰人月刊第1期

浙鹰人

守信 | 协作 | 求精 | 成就

01期

2023.01

catalogue

月刊

目录

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经营管理

持续推进

经营管理 · 持续推进

2023年第一期

艰难方显勇毅，磨砺使得玉成。虽然这一年我们走的跌跌撞撞，但是我们一步也没有落下，浙鹰人依然坚守岗位，不畏艰险，团结一心，努力向前。

1月15日下午，浙江山鹰2023年度工作会议在海盐智汇湾工业社区成功召开。浙江山鹰管理团队、2022年度优胜集体代表、先进个人以及中层以上人员齐聚一堂，共同总结回顾过去的2022年，展望和规划更具挑战的2023年。

13：30，浙江山鹰2023年度工作会议正式拉开帷幕，本次会议由浙江山鹰常务副总经理姜波先生主持。

经营管理 · 持续推进

2023年第一期

先进班组

股份公司

优秀员工

股份公司

合理化建议

先进个人

经营管理 · 持续推进

2023年第一期

浙江山鹰标杆奖

通讯之星

优秀储备干部

优秀协作团队

安全生产先进单位

优秀党务工作奖

希望公司全员以先进为榜样，在2023年踔厉奋进，勇毅前行，人人争当先进，践行企业责任，为企业的发展贡献最大的力量。

经营管理 · 持续推进

2023年第一期

责任是使命的召唤、是能力的体现、是制度的执行。一份担当代表一份责任，一份责任代表一份承诺。

经营管理 · 持续推进

2023年第一期

在会议的最后，浙江山鹰总经理方敏作年度工作报告，报告中指出在2023年，我们需围绕产供销协同、降本增效、品质提升、技改推进、精益生产及组织绩效六方面做好经营提升，关注安全环保、高新技术企业复评、未来工厂验收及人才队伍建设四大重点工作。

单丝不成线，独木不成林，一个团队只有齐心协力，同心同德，才能克服一个又一个的困难，越过一道又一道的险阻，最终取得胜利，赢得辉煌。

在新的一年里

浙江山鹰将团结协作、众志成城

脚踏实地，埋头苦干

积跬步以至千里

心往一处想，劲往一处使

在管理团队的带领下

踔厉奋进 勇毅前行

为山鹰创造更美好的明天！

经营管理 · 持续推进

2023年第一期

浙江山鹰荣获“海盐县2022年度工业纳税30强企业” 称号

浙江山鹰荣誉加冕→

◎综合管理部：刘依洁

1月29日下午，海盐召开全县三级干部大会。会议上通报表彰了2022年度县优秀企业、县委县政府重点工作及“五敢”型干部（团队）先进集体和个人、全县除险保安先进集体和个人、全县新冠疫情防控先进集体和个人等。其中，浙江山鹰荣获“海盐县2022年度工业纳税30强企业” 称号。

荣誉及徽章既是对浙江山鹰的肯定与鼓励，同时也像一面镜子，鞭策浙江山鹰在新的一年里精益求精，响应争先创优的号召，开拓创新，进一步提高企业经济效益和社会效益。作为海盐县2022年度工业纳税30强企业，浙江山鹰将继续为海盐经济社会发展做出更大的贡献。

经营管理 · 持续推进

2023年第一期

浙江山鹰荣获“2022年度无邪教企业创建达标单位”称号

能源环保技术小组

召开2023年重点难点

项目推进会议

◎综合管理部：刘依洁

反邪教工作事关员工切身利益，浙江山鹰认真贯彻落实反邪教工作精神，在政府相关部门的领导下，大力弘扬社会主义核心价值观，履职尽责、担当作为，积极做好防范打击邪教违法犯罪工作，为员工营造良好的工作环境。

此次获奖对浙江山鹰的反邪教工作来说是一种肯定，更是一种激励。未来，我们将继续加强员工反邪防邪的思想教育，全面净化企业工作环境，用实际行动诠释企业与社会的和谐发展。

近日，浙江山鹰纸业有限公司荣获海盐县反邪教协会颁布的“2022年度无邪教企业创建达标单位”荣誉称号。

1月17日上午，浙江山鹰能源环保技术小组在热电部召开了2023年重点难点项目推进会议。会议由组长邹总主持，能环部、热电部、水处理部三个部门的负责人及专业工程师参加会议。

浙江山鹰能源环保技术小组成立于去年三月，随着公司组织架构及领导分工的调整，在2023年开年之际，通过重新梳理去年已经完成的和新出现的难点和痛点问题，并商讨解决方案。

◎能环部：陈瑜

经营管理 · 持续推进

2023年第一期

会前各专业人员充分准备，敢于暴露系统运行中存在的痛点、难点，从专业角度进行了剖析。在副总经理邹大勇的引导提升下，形成了几大课题，主要包括：锅炉效率问题、2#机深度调峰优化项目、能源成本智能模型项目、全厂雨污分离优化项目、热电部能源替代项目、沼气稳定掺烧协同控制的问题。每个课题按照专业方向不同形成了精益生产改善项目，保证项目落实到人，定期开展研讨活动分享数据和研究成果，能环部统一进行跟进和推进。

最后邹总给技术小组提出了建议，要充分利用资源以内部讨论、外部咨询专家多角度的去解决问题。以精益生产项目的形式去解决问题，最终达到降低吨纸能源成本，为公司完成集团下达的能源环保指标的达成做出贡献。

02

考察交流

提升共赢

考察交流 · 提升共赢

2023年第一期

海盐县税务局领导一行莅临浙江山鹰调研指导

◎财务部：郑鑫晔

1月13日上午，国家税务总局海盐县税务局及开发区管委会领导一行莅临浙江山鹰调研指导。浙江山鹰总经理方敏、常务副总经理姜波、财务总监王钰、总经理助理占黎霞等领导热情接待。

会议上，总经理方敏介绍了浙江山鹰目前的情况，表示虽然疫情之下企业发展有所减缓，但从中长期来看，尤其是新项目上线后，企业各项经营指标都会有较大提升。

常务副总经理姜波表示：根据当前外部政策的变化，浙江山鹰积极进行战略调整，加强企业内控管理，对未来形势仍保持乐观态度。随后财务总监王钰介绍了企业相关经营数据，并简单介绍了新项目上线后企业预期的发展，及新增居民就业机会情况。

县税务局领导在听取企业情况及发展规划汇报后，详细询问了企业在现阶段遇到的困难及需要的帮扶支持，表示将进一步促进税企沟通理解，推动企业良性发展；同时企业也应加强与主管部门沟通，共同实现企业健康发展。

考察交流 · 提升共赢

2023年第一期

海盐县生态环境局莅临浙江山鹰开展柴油机动车尾气检查工作

◎原料部：包美龙

为抓好移动源污染防治工作，加强机动车尾气污染监管，持续改善空气质量，近日，海盐县生态环境局莅临浙江山鹰开展柴油车尾气检测工作。

海盐县生态环境局在设备部魏工的带领下来到浙江山鹰原料部停车间，在原料部维修班长王晓童的陪同下对场内的柴油车进行监督抽查，同时委托有资质的第三方监测公司现场检测车辆排放尾气浓度。重点检查车辆的尾气光吸收系数、柴油硫含量和车用尿素含量等项目。

经检测，被抽查所有车辆的尾气排放光吸收系数显示达标，柴油硫含量及车用尿素含量经实验分析，结果均为合格。本次“入户体检"结果为"健康”。

此次检测工作进一步落实企业主体责任，做好车辆维护、台账管理等工作，确保使用合格的燃料、尿素，车辆达标上路行驶。督促公司充分认识到机动车尾气污染防治的重要意义，积极主动接受机动车尾气检测，强化达标运行、绿色驾驶理念，减少机动车尾气对大气环境造成的危害。

考察交流 · 提升共赢

2023年第一期

嘉兴市应急管理局

等领导一行莅临浙江山鹰开展节日安全检查

为抓好移动源污染防治工作，加强机动车尾气污染监管，持续改善空气质量，近日，海盐县生态环境局莅临浙江山鹰开展柴油车尾气检测工作。

海盐县生态环境局在设备部魏工的带领下来到浙江山鹰原料部停车间，在原料部维修班长王晓童的陪同下对场内的柴油车进行监督抽查，同时委托有资质的第三方监测公司现场检测车辆排放尾气浓度。重点检查车辆的尾气光吸收系数、柴油硫含量和车用尿素含量等项目。

◎安全部：李元刚

钱处长向随同检查的安全部经理李元刚详细了解制浆造纸的生产制造工艺、危险化学品管理，专程查看液碱、双氧水、柴油贮存管理，要求加强出入库、点检管理，防范脱管漏管造成异常事件。同时在详细了解公司有限空间作业管理、有作业证规范办理等方面的工作后，钱处长要求企业需加强外来人员作业管理，必须签订协议，规范作业，强化监管。

钱处长对浙江山鹰安全作业管理，节假日认真落实值班，现场人员精神风貌予以了高度肯定。要求企业都要以节日放假、安全不放假的心态务实做好安全管理工作。

03

培训充电

持续学习

培训充电  · 持续学习

2023年第一期

PM15开展复工安全第一课

企业培训动态

谋之于未兆，为之于未始。据相关数据统计，节后复工是事故高发时段，为开好局，起好步，压紧压实安全生产主体责任，确保节后复工安全，PM15将上好“安全生产第一课”作为节后安全高效生产的头等大事。

培训以企业复工常见问题和处理措施、节后返岗如何进行心理调适及提高员工安全生产意识为主要内容。通过深入简出的讲解，引用典型的安全事故案例，强化员工安全意识及开工前各项安全防范措施落实，调整大家节后的工作状态，要求大家以最佳的状态入岗。

节后第一课，不仅给大家敲响了安全警钟，而且教育督促了大家持续绷紧安全这根弦，以饱满的工作热情，良好的精神状态，迅速投入到新一年各项工作中，为车间2023年安全生产工作迈上新台阶奠定坚实基础。

1月28日上午,PM15经理陈应平组织当天到岗人员在车间二楼会议室进行节后复工安全培训。

培训以企业复工常见问题和处理措施、节后返岗如何进行心理调适及提高员工安全生产意识为主要内容。通过深入简出的讲解，引用典型的安全事故案例，强化员工安全意识及开工前各项安全防范措施落实，调整大家节后的工作状态，要求大家以最佳的状态入岗。

节后第一课，不仅给大家敲响了安全警钟，而且教育督促了大家持续绷紧安全这根弦，以饱满的工作热情，良好的精神状态，迅速投入到新一年各项工作中，为车间2023年安全生产工作迈上新台阶奠定坚实基础。

◎PM15：于芳

04

安全管理

持续提升

安全管理 · 持续提升

2023年第一期

辞旧迎新大扫除 万象更新度春节

在年终岁尾之际，为营造干净整洁的工作环境，让员工在温馨舒适、井然有序的环境中迎接新的一年，浙江山鹰原料部开展环境卫生整治行动，聚焦重点区域清扫，加强卫生整治力度，鼓足干劲、振奋精神，用实际行动为即将到来的春节开新篇、焕新颜。

原料部负责人方兵、叉车主管范华斌、叉车班长们及外包保洁组在原料部大厅集合，分配好扫帚、铁锹、夹子等工具，在AB库管廊下面开始打扫。大扫除以彻底清除卫生死角为目标，主要清理堆物堆料(暴露垃圾)以及AB库管廊施工垃圾等卫生死角，共运走垃圾5余车次。

新年新气象，打扫清洁好的辖区变得焕然一新，大家以高质量“清扫”，开启新年模式，以全新姿态实干奋斗来迎接春节。

◎原料部：包美龙

安全管理 · 持续提升

2023年第一期

演练现场

水处理部开展

火灾爆炸救援演练活动

以安全第一、预防为主、综合治理为方针，为了提高水处理部全体员工事故应急救援能力，最大限度的减少事故的损失和挽救受伤员工的生命，力争在第一时间抢救受伤人员和公司财产安全，并结合安全生产的实际情况，落实公司应急预案管理制度。水处理部于1月30日下午组织进行了一场关于火灾爆炸事故专项+灼烫应急处置+人员紧急疏散撤离演练。

此次演练在机械主管邵长泉的指导下有条不紊的进行，包括发生事故的应急响应、灭火器和消防水带的使用情况区别、事故发生后的及时汇报、对受伤人员的紧急救助包扎以及拨打120紧急救援等。

最后由何茂顺主管对整个演练进行了点评，他肯定了此次演练达到了警示教育的目的，同时对演练过程中存在的不足之处也提出了要求，希望以后再接再厉，为安全生产做好保障工作。

预防安全事故的发生，掌握一些必要的救援常识是公司对所有员工的基本要求。通过本次演练，员工们对意外事故的紧急救援有了更直观的了解，进一步加强大家的安全避险救援能力。

◎水处理部：徐凡凯

安全管理 · 持续提升

2023年第一期

原料部开展消防安全演练活动

为了进一步加强原料部安全管理工作，确保返岗后工作期间安全稳定。增强员工消防安全意识，提高员工对火灾的应急扑救处置能力，1月31日下午，原料部在D25库开展了消防安全演练工作。

演练开始前，维修班长王晓童详细介绍了各种消防设施及其位置，并说明灭火过程中应该注意的有关事项。演练正式开始，各位参演人员视具体情况按照之前的分工迅速展开各自的工作，大家精神饱满、动作规范，演练在紧张的气氛中有序的进行着。

叉车班长李长青在巡逻中发现原料部D25库西北侧纸包突发火情，堆场原料突然冒烟后起火。部分现场作业人员被烟雾和火势围困。李长青发现火情后立刻上报，启动消防应急疏散方案，有条不絮的安排，利用消防器材灭火，疏散员工到安全地带、抢救物资和并清点人员等。

演练结束后，原料部经理方兵强调，一定要始终提高警惕，紧绷安全弦，增强消防工作紧迫意识和责任意识，立足工作职责，强化工作举措。

◎原料部：包美龙

05

快乐工作

幸福生活

快乐工作 · 幸福生活

2023年第一期

新春送福利 浓浓暖人心

春节将至，岁寒情深。工业社区书记刘颖韧同志，冒着淅淅沥沥的小雨，赴浙江山鹰开展新春走访慰问新居民党员及困难党员活动，将党的关怀和温暖送到他们手中，并向他们致以新春的问候。

活动中，刘书记与两位新居民党员亲切交谈，询问了她们的工作情况，详细了解了他们在企业中的工作岗位以及毕业学校，及家庭情况。同时希望他们要勇于亮身份做表率，切实发挥好先锋模范带头作用，带动身边的新居民积极树立核心价值观，立足本职岗位干事创业、创先争优，为浙江山鹰及开发区的建设奉献自己的力量。

此次慰问给企业新居民党员和困难党员再次带来了党的关怀和温暖，不仅有效地提升新居民党员在海盐的融入感和归属感，更是将党委的关怀送到新居民党员心中，也进一步增强了党组织的凝聚力、号召力和向心力。临别时，两名党员纷纷表示要在工作中立足本职，兢兢业业做好各项工作，为企业的发展贡献自己的一份力量。

随后，慰问组一行为她们送上大米、食用油及慰问金，鼓励她们继续发扬党的优良传统，在工作中冲锋在前不忘初心，继续前进。

◎能环部：陈瑜

快乐工作 · 幸福生活

2023年第一期

春节即将来临，在热电部有这么一群人，把“假期”变成“工期”，留守在烟道优化项目和2#汽轮机改造项目。因此，1月18日热电部厂长李兵凡为春节期间留守在项目的施工工人们提前送去了新春祝福及慰问品。

在慰问品发放现场，李厂将慰问品交到每个人手中，提前祝大家春节快乐、幸福美满。同时，李厂表示：十分感谢大家在这个春节期间放弃了与家人好友的团聚，坚守在我们的项目施工现场。在这期间，希望大家能有条不紊地开展各项工作，文明施工，树立好安全生产意识，确保生产安全，切实保障一线工人的生命安全和身体健康。工人们也纷纷表示：今年春节虽然没办法回家和家人团聚，但是我们提前收到了新春祝福和慰问品，让我们在异地过年也不会感觉到孤单，很温暖！

礼物承载着祝福，传递着幸福。一直以来，热电部都秉持着“以人为本”的理念，十分重视对所有工作人员的人文关怀。希望这次的新春祝福和慰问品能温暖每一位工友的心，也希望所有的在建项目能顺利完工，进一步推动公司的高质量发展！

快乐工作 · 幸福生活

新年新气象•新年新希望•新年新开局

新春送祝福 情暖溢人间

◎ 人力资源部：褚宇星

拜大年，送红包

喜气洋洋闹新春

又是一年新年至

浙江山鹰管理团队早早来到生产一线

看望慰问春节期间奋战在一线的员工

向大家致以新春的问候

浙鹰有情人心暖，福兔送福万象新。浙江山鹰管理团队将一份份温暖送到大年初一仍坚守在岗位上的员工手中，表达公司对坚守在春节服务一线员工的感谢与关爱。

拿到新年红包的员工高兴的说：大年初一收到公司发放的红包，大家备感温馨，备受激励。表示将继续坚守岗位，以不变的坚持和百倍的热情，切实保障生产顺利运行。

06

美文赏析

穿越周期，活下去

——2023年工作会议上的讲话

去年年会上我提到今年年会希望和大家面对面坐在一起，喝几杯清茶，聊聊家常事。但很遗憾，中国今年虽然在12月放开疫情防控，但感染的实在太快，今年年会大家还是没办法面对面坐在一起，这是今年的第一个遗憾；第二个遗憾也是我今天需要重点和大家交流的地方：那就是2022年我们整个业绩不达预期的原因，以及2023年我们应该如何穿越周期活下去。只有认清现在国内外的经济现状，行业现状以及我们自身内部的问题，我们才可以穿越周期活下去。我希望通过今天这个会议，大家可以形成一个共识，并将穿越周期活下去这个共识传递给每一位员工，让我们大家一起攻坚克难，一起渡过这个难关。

一、2022年国内外经济形势以及自身内部不足之处

2022年真的很难，是我创业几十年来最难的一年，难的原因既有国际国内宏观经济的因素，也有我们自身内部经营的问题。

从外部宏观经济环境来看，中美关系从贸易战，科技战，到未来很有可能的金融战，甚至是战争，可以看到中美关系的复杂性难以破冰；俄乌战争导致的全球能源价格大幅上涨，随之而来的有全球经济滞胀，也就是我们熟知的低消费、高通胀；以及地缘政治，台海战争，逆全球化等等都给中国经济带来了极大的不确定性。而随着中美关系，逆全球化的产生，我们和欧美等大国的贸易关系也在发生转变，这些数据的背后，反应的是全球产业链的转移。纵观国内，疫情的反复，房地产调控，以及2022年中国经济增速大概率首次低于东南亚周边国家等情况都显示明年的经济不会太好。伴随着人口红利的消失和城镇化接近尾声，中国高速发展的时代已经过去。当然除了外部环境，我们自身内部经营方面也出现了问题。首先是高库位生产，我们预判到很有可能会发生全球经济滞胀，但是没有快速做出对应的决策；其次是东南亚产业战略布局犹豫不决，错失了最佳布局时间；在疫情前，我基本走过了东南亚的每一个国家，我也相信中国未来的发展一定是和东盟联系在一起的，但我们始终没有下定决心，因此面对2023年对大多数进口造纸类商品实施零关税的政策，我们显得非常被动；最后是我们决定不做进口纸贸易的决策。

二、2022集团经营情况

尽管2022年有些遗憾，但山鹰人的表现依然可圈可点。一是经营业绩。造纸：国内销量597.6万吨，同比增长2.7%；包装：销量21.3亿平方米，同比增长2.8%；凤凰：净收入2.19亿美元，高出预算890万美元；销量21.4万吨，同比增长37%；WPT：销量153万吨，同比增长5.6%；环宇国际（美国环宇+金鹤金龙）：销量72.57万吨，利润高出预算80万美元；北欧：超额完成预算（前三季度）。二是新产能布局。造纸：广东PM52、PM53开机、浙江、东北、吉林项目正常建设中；包装：宜宾食品纸塑投产、越南包装厂投产（东南亚第一家实体工厂）。三是双碳布局。科学碳目标：主动承诺远低于2℃的科学碳目标并获得SBTi组织批准，成为全国第一批制造企业和行业内首家获得碳管理标准化体系认证的企业；碳交易：全年完成超过30万吨碳配额购入；CCER（国家核证自愿减排）：推进爱拓、吉林山鹰生物质发电项目参与CCER；碳中和认证：完成18款产品的碳足迹核查。四是数字化转型。数字化销售：获取客户稳定的需求，推动造纸产供销一体化高效联动；建成CRM客户管理系统；实施客户分类分级管理；数字化国废：从挂牌采购转变到渠道建设、渠道服务、渠道管理；数字化财经：提升报表编制的效率和精准度，实现核算标准化、集约化，增强风险管控能力，承接战略落地，建立集团全面预算体系。

三、展望2023-穿越周期活下去

为了实现我们的愿景，还需要坚持两个一体化。一是服务解决方案一体化：将卖产品转变为提供“产品+服务”解决方案的服务商。我们要深知产品只是服务的载体，充分理解客户的需求，真正实现产品即服务，用服务能力去吸引客户，增强客户粘性。二是产业链一体化：构建废纸回收渠道，掌握原料供给，获得成本优势，构建原料端的护城河。我们要将采购、生产、加工、销售各个环节纳入整体经营规划，变外采为内供，打通整条产业链，实现产业闭环。内部各环节加强协调，减少外部摩擦和扰动；减少原纸压库和原材料供应不稳定的问题，强化交付能力。这样我们整个集团盈利的稳定性和营运资金的使用效率会大幅优化，负债率也将随之下降。

明确了我们的愿景，我们必须要做实集团战略举措。2023年公司的经营策略是合理收入，恢复盈利，一定要把“穿越周期，活下去”作为最主要的纲领。

（一）造纸业务。采购端：做到成本领先优势。为了塑造造纸业务未来的核心竞争力，我们要打通造纸的回收端，重点建设废纸回收渠道，把原来传统的采购思维转变为与打包站合作的思路。除此之外，我们还要有获取国内高品质纤维（半化学浆）的能力和低成本非木纤维替代品（秸秆制浆、竹纤维）的能力。

销售端：做到精准营销。我们产业链的优势在于两个，一个是原料端，一个是客户端。从客户端来说，我们要成为一体化解决方案服务商。这就需要通过数字化营销，数字化赋能去优化区域竞争策略、优化产品结构和客户结构，最终实现以市场需求为导向，并选择长期合作共赢的客户进行精准营销。同时我们要打破常规，重新制定对造纸销售团队的激励方案，务必打造一只能征善战、有数字化赋能和学习能力的营销团队。生产端：做实利润中心。各生产基地要加强经营意识，强化利润意识；各基地总经理要走出工厂，走进市场，随时掌握原料端客户的需求和痛点；因地制宜结合情况，加大以机台为单位的各项专项提效方案，打造行业标杆，保证各产品品质稳定。

（二）包装业务。加大外延发展，建设三级厂和专业厂的产业集群；协同区域二级厂订单互补，实现产效最大化。从前几年的数据可以看出，我们二级厂的投入产出比是1：3，但我们三级厂是1：8，因此三级厂的资本回报率远高于二级厂，这就是我们为什么要重视发展三级厂的原因。以大客户为中心，紧紧围绕5年战略，围绕行业优质客户调整客户结构，开发高附加值客户。亏损企业扭亏为盈，亏损企业一定要从客户端入手，紧抓核心客户；同时培养总经理人才体系，打造灯塔工厂，加强全员提效意识并落实行动。

以国内纸塑生产基地为中心，开拓欧美市场；抓住烟包的行业整合期，拓展烟包、酒包等精包领域，加大产品拓展。以客户为中心，布局东南亚市场，培养当地关键人才。以国内纸塑生产基地为中心，开拓欧美市场；抓住烟包的行业整合期，拓展烟包、酒包等精包领域，加大产品拓展。以客户为中心，布局东南亚市场，培养当地关键人才。

（三）纤维原料供应。环宇国际要保供造纸原料，构建稳定的供应链渠道，降低物流成本，同时确保再生浆品质。

（四）海外业务。欧洲事业部需要协同纸塑、包装大客户做好国际业务拓展；凤凰纸业要稳定生产，加强设备维护，降低生产成本；在稳定生产的同时，加大高附加值产品的开发。

（五）集团总部。一是坚持数字化转型，做实三大必赢之战。数字化采购：从挂牌采购转变为渠道管理，构建数字化交易平台，通过各类增值服务与打包站构建产业联盟关系，形成稳定的供应关系，构建成本优势。数字化销售：从传统销售向数字化销售转型，摒弃“只卖产品”的落后理念，从卖产品变为卖“产品+服务”，通过数字化平台，识别真正的客户，并通过叠加增值服务，进一步加强与价值客户的粘性。数字化财经：实现财经共享，提升业财融合度，提升管理效率和精准度。

二是深化变革创新。今年总部职能部门重新定位为赋能和风控，赋能主要是指总部需要支持业务部门实现业务规划。业务条线完成预算，是山鹰存在的前提，大家务必要树立这种思想理念。所以每一个山鹰人都要加强对业务的认知，要深入业务，熟悉和理解业务。另一方面，风控绝不意味着审批和权力，风控的目的是防患于未然。今年我们实行全面经营预算管理，搭建公司分层分级的内部管理核算平台，加强预算编制的严谨性，确保预算执行的严肃性和准确性。在此基础上，股份公司总部对一线企业进行科学授权，通过经营规划，全面预算，充分下放审批权，提升业务执行的自主性和灵活性。我们必须认识到全面经营预算是我们授权的前提，也是管理上非常重要的手段。三是培养关键人才。首先是建立应届大学生培养机制，通过三位一体（部门导师—企业HR—本部教练）的带教体系，多方联动，明确大学生发展目标，为其制定职业发展规划，解除大学生们的后顾之忧，做好选人-育人-留人。其次是打造完整的包装集团总经理培养体系，通过以老带新、销售特训营、履新总经理前期经营跟踪和支持机制等方式。

包装的发展，重点是培养更多总经理级的管理人才，这类人才规模，需要现在同类管理人员数量的五倍。人力部门和各业务部门的负责人，都需要在这方面做一些思考。

四是强化企业文化落地。树立品质是企业的生命线的统一共识：我们的产品品质容不得一点疏忽和马虎，我们要树立客户对产品的评价是衡量产品品质的最终标准，也是唯一标准的共识，出厂检验数据只是内部衡量产品品质的纸上标准，不是最终标准。坚持以客户为中心，关注客户的客户：大家要认识到谁离客户最近，谁就最理解客户，谁响应客户速度最快，谁就能在竞争中赢得先机。因此我要求股份公司管理团队、各企业管理团队都必须率先走出围墙，走向客户，走向打包站，了解并深刻理解客户的真实需求。只有这样才能提供让客户满意的产品和服务。拥有全局文化：我们正处于全球竞争当中，大家要以公司整体利益为出发点，建立整体观，跳出自己的一亩三分地，看集团，看区域，看全球。

五是坚持国际化。针对海外潜力市场，我们要优化机制，优化产品布局，推进海外人才本地化，逐步构建全球经营管理能力。

中国改革开放40多年高速发展的时代已经过去，未来将是高质量、绿色、中速经济增长的新时代，时代的红利一去不复返，我们全体同仁都要看到行业未来几年要面临的困难。

在这种情况下，我们对未来的预期情绪要降下来，2023年公司的经营策略是合理收入，恢复盈利，一定要把“穿越周期，活下来”作为最主要的纲领。活下来，就有希望。活下来，就有未来。纵观国内外的伟大企业，其生命力在于反复穿越周期的能力，在于适应市场变化的能力，在于不断自我变革的能力。山鹰要基业长青，要成为伟大的企业，转型变革是我们唯一的选择。只要持续创新商业模式，做好数字化转型，深化组织变革，不断重塑个人能力，我们肯定就能活下去，就能实现百年基业。没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会来临。新的一年马上就要来临，新的篇章即将开启，2023年我希望和大家一起，拼搏努力，克难奋进，为下一个美好春天创造完美的开局。祝大家2023快乐健康！