感动艾迪
3月刊
2024年
艾迪国际教育集团 人力资源部
封面人物
彭睿
元培校区高级校长
兼任绍兴总部咨询经理
八周年明星员工
爱岗敬业，感恩奉献
三月，这个季节总是充满了生机与活力。古诗中的三月，是宋祁的“绿杨烟外晓寒轻,红杏枝头春意闹”、是谢灵运的“灼灼桃悦色,飞飞燕弄声”、更是白朴的“啼莺舞燕,小桥流水飞红”，张志和的“西塞山前白鹭飞,桃花流水鳜鱼肥”。这些诗句描绘了三月的美好景象，让人仿佛置身于一幅生动的画卷中。
三月八日是我们全体女性的节日。在艾迪，不管是行政线、营销线还是教学线，女性员工一直都是支撑我们发展壮大的中坚力量。我谨代表公司向全体艾迪女神致以衷心的感谢，感谢你们一路陪伴，持续付出，才有了艾迪今天的成绩。也祝福你们青春永驻，如歌如诗。
三月份，是中高考百日冲刺的起跑线，我们的业务也会日渐忙碌，校园里会随处可见学生们奋笔疾书的场景，期望我们全体教职工能够给与中高考学生更多的关心和帮助，为孩子们插上理想的翅膀！
三月，云来云往,鸟雀知还。一切有条不紊,有序更新。
阳春三月，和风细雨
preface/前言
◎Tommy
《企业内刊》编委会
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名誉主编
主编
执行副主编
责任编辑
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电子邮箱
陈军
赵舟奕
宋琴
徐心怡
王少珺
张琳
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目录/contents
五心师德
36
弦歌不辍，薪火相传
艾迪文字
38
春暖花开，再现桃李满园
艾迪政策
42
人才推荐政策
艾迪荣誉
06
16
26
Q2营销线颁奖盛典
Q2教学线优秀员工表彰大会
获奖感言
艾迪生活
28
30
浓浓元宵情
三八妇女节关爱活动
艾迪专访
34
爱岗敬业，感恩奉献
感悟心得
40
提灯引路·育梦成光
艾迪之星
感恩成长路上有你同行
32
艾迪荣誉
Journal Title
2024年03月刊
Q2营销线颁奖盛典
颁奖从春节热映的影片《热辣滚烫》赏析中开始，在乐莹的身上，我们都能找到自己的影子。如果没有特别的幸运，那就请特别努力。虽然辛苦，但我们还是会选择那种滚烫的人生。
◎赵舟奕
2024年3月13日，艾迪教育集团Q2季度营销线颁奖典礼在建功校区隆重举行，武林盟主—陈军老师、江湖百晓生—赵舟奕老师以及东方岛岛主—曹雷老师、元培堂堂主—彭睿老师、元培堂副堂主—邵晓华老师、城关阁阁主—王泽慧老师、城关阁副阁主—张仁婷老师、吾悦门门主—王媛媛老师携各自门派长老参加了本次颁奖典礼,本次颁奖由建功谷谷主袁淑丽老师主持。
随后武林盟主陈军老师发表了致辞，再次强调了成功三要素，百舸争流，奋楫者先；千帆竞发，勇进者胜。大海航行靠舵手，万物生长靠太阳，一个人能够走的有多远，要看他与谁为伍，一个人拥有多高的智慧，要看他有谁点拨。在陈老师的带领下，艾迪会走的越来越远。
艾迪荣誉
Journal Title
2024年03月刊
武林盟主致辞结束后，艾迪教育中的五大帮派开始决战光明顶，东方岛，元培堂，城关阁，建功谷和吾悅门，分别进行了自己帮派的风采展示。
风采展示结束后，组委会公布了我们艾迪历经八年的修炼和沉淀后的武林风云榜，风云榜展示如下：
艾迪荣誉
Journal Title
2024年03月刊
同时业务支持中心重申了营销线年度旅游激励方案，如下：
活动的最后，颁发了2季度营销线的各个奖项，获奖人员如下：
最美客服奖：参评标准为期末考试满意度调查排第一名的CR，获奖者：元培堂谢梦连
天山童姥奖：参评标准为本季度课时生产冠军：获奖者：建功谷王少珺
令狐冲奖：参评标准为入职3个月内新签排名第一者，本次轮空
推荐达人奖：参评标准为季度推荐签约第一名且季度推荐签约人数大于所带学生人数5%，本次轮空
艾迪荣誉
Journal Title
2024年03月刊
Q2季度续费CR第三名奖项赵敏奖
东方岛朱彦蓉
Q2季度续费CR第二名奖项小龙女奖
元培堂谢梦连
Q2季度续费CR第一名奖项黄蓉奖
东方岛金沈丹
Q2季度新签CC第一名奖项独孤求败奖
东方岛鲍成龙
Q2季度新签CC第二名奖项扫地僧奖元培堂肖丹枫
Q2季度新签CC第三名奖项乔峰奖元培岛徐慧兰
艾迪荣誉
Journal Title
2024年03月刊
最佳CR团队武当至尊奖
城关阁客服部
最佳CC团队少林至尊奖
东方岛咨询部
最后，全体老师值此中考倒计时100天的时间，在全体老师的中高考誓师进程中圆满结束了本次颁奖典礼。
最佳校区武林至尊奖：城关阁
艾迪荣誉
Journal Title
2024年03月刊
Q2教学线优秀员工表彰大会
颁奖从司歌合唱开始，公司司歌是企业文化建设的产物,也是企业文化建设的重要载体。《艾迪会更好》承载着艾迪成为最受信赖的高端教育连锁集团的期盼，也承载着我们对优质教学，专业服务的要求。
随后，浙北大区总经理陈军老师发表了致辞，再次强调了我们的工作准则——一切为了孩子（优质教学，专业服务，快乐高效，因材施教）。
◎宋琴
2024年3月14日，艾迪教育集团Q2季度教学线颁奖典礼在建功校区隆重举行，浙北大区总经理—陈军老师、高级教研经理—张翎老师、人事经理—赵舟奕老师以及绍兴区域教学经理培训生—刘断阁老师、元培校区教学副校长—陈洪老师、城关校区教学副校长—王津老师、建功校区教学副校长—胡秀老师携各自校区教学线老师参加了本次颁奖典礼,本次颁奖由邵璧颖老师与刘树楷老师主持。
总经理致辞结束后，到了艾迪人宣誓的环节。结束后，大家一起欣赏熊浩老师的演讲《万世师表》和视频《我眼中的好老师》。
艾迪荣誉
Journal Title
2024年03月刊
语文专业达人奖
城关校区申屠梦蝶
Q2季度孺子牛奖第一名
元培校区孙晶磊
Q2季度孺子牛奖第二名
元培校区单树杰
Q2季度孺子牛奖第三名
城关校区竺佳楠
观影结束后，来到了激动人心的颁奖时刻：
数学专业达人奖
元培校区何思蕊
科学专业达人奖
元培校区孙晶磊
英语专业达人奖
城关校区李凡
艾迪荣誉
Journal Title
2024年03月刊
Q2季度续费达人奖第一名
元培校区方海飞
Q2季度续费达人奖第二名
元培校区孙晶磊
Q2季度续费达人奖第三名
城关校区沈洋
推荐达人奖
吾悦校区钱康娜
艾迪荣誉
Journal Title
2024年03月刊
Q2季度仲尼奖第三名
城关校区蔡炳宏
Q2季度仲尼奖第二名
城关校区楼寒晓
Q2季度仲尼奖第一名
建功校区邵璧颖
Q2季度莎莉文奖第一名
元培校区孙晶磊
Q2季度莎莉文奖第二名
城关校区周敏敏
Q2季度莎莉文奖第三名
吾悦校区钱康娜
艾迪荣誉
Journal Title
2024年03月刊
最后，全体老师值此中考倒计时99天的时间，在全体老师的中高考誓师进程中圆满结束了本次颁奖典礼。
最佳满意度校区：吾悦校区
艾迪荣誉
Journal Title
2024年03月刊
营销颁奖感悟
◎肖丹枫
当我站在领奖台上，手中紧握着那座沉甸甸的奖状，心中涌起的不仅仅是喜悦与自豪，更多的是一种责任与使命。这不仅仅是对我过去努力的肯定，更是对我未来方向的期待。
在工作的过程中，我深刻体会到了“台上一分钟，台下十年功”的道理。每一次的电话沟通，每一次的面咨，都是为了最后一刻的签单。过程中的汗水与泪水，如今都化为了最甜美的果实。
而在这背后，更离不开团队的支持与鼓励。我们共同为了一个目标努力，互相扶持，共同进步。这让我深刻感受到了团队合作的力量。
展望未来，我希望能够继续保持这份热情与努力，不断挑战自我，突破自我，为更高的目标而努力。同时，我也希望能够将这份经历与感悟，分享给更多的人，激励他们一起前行。
在中高考100天的特殊日子里，艾迪教育进行了2024财年Q2季度教学线颁奖，我获得了续费达人奖第一名，很开心。这是对我工作成果的肯定和鼓励。不过在满意度和留存率方面，我还有很大的提升空间，这也是我未来努力的方向。
在这次颁奖会上，很多优秀教师分享了他们的经验，这是一次难得的学习机会。之后我会认真总结他们的经验，结合自己的实际情况，找到适合自己的教学方法和策略。同时，我也会将我的的经验分享给我身边的同事，共同提高教学水平和质量。
为了完成更高的目标，我需要明确自己的优点和不足，找到提升自己的方向。其次，我需要制定详细的教学计划和目标，包括教学内容、教学方法、教学评估等方面。最后，我也会积极与学生和家长沟通，了解他们的需求和反馈，不断改进自己的教学方法和服务质量。
我也是“达人”
◎方海飞
艾迪生活
Journal Title
2024年03月刊
浓浓元宵情
这是在嵊州过的第一个元宵节，虽身在异乡为异客，却没有“每逢佳节倍思亲”的惆怅与孤苦。因为这一天我正和可爱的孩子们徜徉在知识的海洋里忘却了今日正逢佳节——屋外车水马龙，红红的灯笼过了热闹的年之后被风雨吹打得好似泄了气一般，零星地飘荡在被修剪的“张牙舞爪”梧桐树上。
或许此刻也是有人为了自己的学业和事业在奋斗，难免会愤然。时钟滴答滴答，伴着笔尖在纸张上唰唰地跳跃，时间在悄悄溜走。转眼到了吃午饭的时间。孩子们也许也在期待中午回家能不能吃上好吃的，老师们也拿起手机开始点起了外卖——也到了吃午饭的时间点了。然而这几天的外卖都不太好送过来，老师们一个个都沮丧了——外卖单子太多，配送超时就赶不上下午的第一节课了，于是默默取消了外卖……
“叮……”这个时候手机里弹出了@全体老师的消息，忽而听见有老师说：“今天有汤圆吃。”我看了一眼消息，果不其然看到了群里面上传了各个校区的老师们热热闹闹在分发汤圆的照片，老师和孩子们吃得香甜但又羞于面对镜头的真挚的、温暖的笑意溢于屏幕。有老师叹了口气说：“午饭有着落了。”
十二点过后，只听见门外有钥匙在锁孔里转动的声音，大抵是汤圆送来了……门开了……总部老师和校区招生校长一个人端着一口锅，一个人拎着一个装着一次性筷子的袋子走进了教室。总部老师热情地和老师们打着招呼，亲切地唤着各个老师的名字，将汤圆盛好一个个递了过去。在我们吃得忘乎所以的时候，总部老师偷偷拿
◎孙燕玲
起了手机，拍摄了这温馨又欢快的时刻。我拿起碗筷，脸上笑着，心中却一阵酸楚：每年的元宵节我都是和家里人一起吃着热乎的汤圆，欢天喜地地等着晚上来游行的花灯。此刻吃着被当成午饭的汤圆，恍惚间回忆起那些年少追赶花灯的时光，才惊觉：唉，自己什么时候成为大人了呢？看着被我当做孩子的小男孩，感觉他这个年级仿佛也是昨日而已。看着孩子吃完汤圆，我又加了一句他们最不喜欢听的念叨：“回家记得作业写掉哦！”
是的，这是我在艾迪过的第一个元宵节，也是在嵊州过的第一个元宵节。每逢佳节艾迪都关怀着我们，这让我们老师感觉到——我们的辛苦付出不仅仅体现在孩子们进步的分数和完美的答题卷上，同时也被总部记挂着。这一碗汤圆虽分量不多，但是却暖了孩子和老师们的心，更让我一个异乡人在此刻体会到了艾迪的人文关怀。其中满满的情谊是作为一个中国人无论行至哪里，都会在佳节送上最真挚的祝福和殷切的希冀。
艾迪生活
Journal Title
2024年03月刊
三八妇女节关爱活动
◎赵舟奕
所有的美好都已经在路上，三月限量，快乐不限量，值此三八国际劳动妇女节来临之际，
3月8日当天，艾迪教育总部开展了各校区三八妇女节慰问活动，为全体女老师送上了精美的女神节礼盒，并为女老师们送去了三八节的慰问和祝福。
近年来，艾迪的女老师们作为“半边天”，在家庭生活中、工作岗位上肩负重任，大家以主人翁的姿态积极投身教育事业，展现出“巾帼不让须眉”的迷人风采，为推动各项工作取得全面进步作出了积极贡献，三八节当天给全体女老师安排了半天的假期，让她们享受属于自己的时光。
艾迪之星
Journal Title
2024年03月刊
感恩成长路上有你同行
◎单枫婷
自我加入公司至今，已经历了五个充实而富有挑战性的月份。在这段时间里，张仁婷老师是我工作上的导师，也是我成长道路上的引路人。她给予了我无数的帮助与支持，使我在职场上不断突破自我，取得进步。
首先，张老师在我初入此领域，教会了我如何跟家长进行电话咨询，咨单，挽单，回单等。在面对复杂的咨单时，总是耐心而细致地指导我。每当遇到难题或困惑，她都会毫不犹豫地留下来帮助我咨单，踢单。
其次，在与未签约学生的跟进工作中，张老师也给予了我极大的帮助。
她不仅提供了许多宝贵的建议和指导，还与我共同制定了更为精准和有针对性的沟通方案。这些方案使我在与家长沟通时更加得心应手，也成功地帮助我回单了两三单，极大地增强了我的工作信心和动力。
最后，在张老师的悉心指导下，我不仅在工作技能上有了明显的提升，更在团队协作、沟通表达和问题解决等多方面取得了长足的进步。
希望在未来的日子里，我将继续努力，为公司创造更多的价值。
艾迪专访
Journal Title
2024年03月刊
爱岗敬业，感恩奉献
宋：彭老师，首先，祝贺您入职八周年了。来时，峥嵘且荣光；此时，挑战与机遇同行。感谢您的付出与陪伴，我们携手共进，共创佳绩。像您这样优秀的老师，当初为何选择艾迪？选择这份工作？
彭：感谢宋老师给的这次分享的机会，也感谢艾迪八年来对我的培养和帮助。当初是因为孩子爸爸工作变动来到绍兴我也来到绍兴，选择工作的时候，是因为上学学的学前教育，之前工作经历也都是教育行业，所以选择了继续从事教育行业，选择艾迪是因为对当时的面试官印象很好，亲和力特别强，感觉艾迪应该是一个团结友爱的大家庭，所以入职了艾迪。
宋：能分享一次您在职业生涯中的重要经验或教训，对您产生了深远的影响吗？
彭：在入职的第三个月的时候吧，以前没有过销售经验的我，看到别人都签3万、5万的单子，自己只能签5、6千的单子的时候，就很焦虑，然后学其他人的模式，没有掌握精髓，反而连续两周都不开单，当时就想放弃，觉得自己不适合做销售，就找了我当时的校长提离职，但是我的校长很耐心的开导我，给我帮助，现在很感谢当时的校长给我帮助，没有她当时开导我，让我选择继续留下来，我可能这辈子也不会接触销售，也不会有后来的这些成长。
宋：是否有一位对您产生深远影响的导师或者榜样？请分享一下他们对您的帮助和启发。
彭：有的，其实到艾迪我得到过很多人的帮助，也成长了很多。但是最想感谢的人，还是陈老师，在我无数次遇到困难和困惑的时候，陈老师都会及时的帮助我给到我方向。感受最深的一次就是我刚任命校长的时候，我们的一次对话，当时我说我可能会做不好，但是我会努力去做，陈老师却回复我说，你一定做不好，你就放心去做就好了，我反而心里没有压力，也感受到领导对我的信任，自己也通过这件事成长了，后面自己带教新人的时候也会给他们更多的鼓励和信任。
宋：您的职业和个人生活是如何平衡的，您是如何处理工作与生活的关系？
彭：这边其实要感谢我的家人，在背后默默支持我的工作，家里的事情不需要我操心能让我安心的投入到工作中来，还有就是感谢艾迪是教育行业，孩子现在大了，休息时间也会到艾迪来学习。这样就不用像其他工作还要考虑周末要照顾孩子。
宋：有什么特别的成就或里程碑在您的职业生涯中是您特别自豪的？
彭：有的，第一个就是在我们校区所有人一起努力破掉集团记录的时候，能感受到全校区的凝聚力，所有人都在为达成目标努力，每个人都尽自己的力量去帮助团队达成目标，最终我们也是三次打破集团的记录，还有一个就是自己成长的同时也能帮助其他人成长，这个也是比较有成就感的事情。
宋：在您的职业道路上，遇到迷茫，不确定或者至暗时刻的时候，您是如何重整旗鼓，找到方向的？
彭：一般我会选择看书，继续学习，分析原因找到问题的解决办法，或者是跟朋友们找个地方放松一下，调整一下状态。
宋：您认为当前行业的主要趋势是什么？有哪些正在发生的变化引起了您的注意？
彭：现在整个行业对比之前是有些放宽松了的，现在新学期开始，部分学校已经取消晚托了，这对我们来说就是一个比较好的消息，我们可以开设晚托，也增加了学员跟我们的粘性，提高了满意度。
宋：您对未来的发展目标和计划是什么？您希望实现什么样的成就？
彭：我希望在我们元培人共同的努力下，可以带领元培校区做一些突破，能够让更多家长认可我们，我们单校的学员数有一天能够突破500人。也希望通过我们的努力让我们现在的员工能力增加，收入增加。
◎记者 宋琴
---- 元培校区高级校长兼任绍兴总部咨询经理 彭睿
如果说，教育是太阳底下最光辉的事业，那么师德是教育的光辉；如果说教师是塑造人类灵魂的工程师，而师德就是人类的灵魂。师德是人梯，给求学者攀登者以无穷的帮助；师德是绿叶，衬托着千万朵桃李之花尽情地开放；师德是渡船，搭送着求知者驶向成功的彼岸；师德是彩虹，是驿站，是理想之火，生命之光，是教师的人格魅力，是教育的全部力量。
五心师德
Journal Title
2024年03月刊
弦歌不辍，薪火相传
◎申屠梦蝶
教育之本在于爱，幸福之源在于爱。师德的核心是爱，师爱是师德的灵魂，师爱是消除师生之间情感障碍的保证，师爱是培养师生情使之成为知心朋友的桥梁，师爱是转变后进生，使他们良好发展的灵丹妙药。
冰心说过，有了爱就有了一切，而我要说，有了爱才有了教育的一切，爱是教育的灵魂，是人性的基石，是道德的起点，那我们必须用爱去浇灌，去奉献自己的爱心，呵护学生的成长。
相信每一位老师能够认认真真教书，兢兢业业育人，以身立教，以苦为乐甘为人梯。乐于奉献，在教育工作中，谱写人生华美乐章。
鲁迅曾说过：“教育植根于爱。”在寒假期间，我看到每一位老师勤恳备课，认真上课，积极面对问题，在每位学生上都投入了万分的专注。
语文组老师们在面对学生问题时耐心辅导，在提升自我的基础上，能够加强自身教学能力。
数学组老师们在面对高强度授课时，也依然精神振奋，充满力量。
英语组老师们奉献时间完成对学生们的查漏补缺，积极与学生沟通，关心爱护学生。
科学组老师们用自身的力量，克服困难的态度为每一位学生的成绩提升而行动。
感悟心得
Journal Title
2024年03月刊
春暖花开，再现桃李满园
一开春，教育部在2月28日颁发的《校外培训管理条例（征求意见稿）》对校外培训又有了新的定位：素质教育成为了学校教育的的补充，这肯定了校外培训的意义，这几年教培行业一直面临寒冬，谁都看不清前方的路，这个政策一出来给于希望的曙光，正如我们的年会主题：越过寒冬，春暖花开。
◎张琳
2024年是教培行业的新纪元，政府的政策支持、科技的进步以及社会对教育的重视，都将推动教培行业向前迈进。艾迪教育一直坚守在这个行业中，将“成就孩子，成就自己”作为我们的使命，孩子不仅仅是家庭的延续，也是国家未来的希望，少年强则国强，教育不是一朝一夕，而是需要每一位教育工作者的爱和奉献。为了更好的将这份爱传承下去，这也是教培机构真正存在的价值和意义。
新的一年已经在绵绵的春雨中拉开的序幕，艾迪教育如何更好的服务有需求的家庭，帮助学子能顺利达到理想的高中，作为老师们我们始终需要持续学习，不断提升自己的专业知识和教学技能，参加相关的培训和研讨会，了解最新的教育趋势和教学方法；关注学生需求，了解学生的学习需求和兴趣，提供个性化的教学服务，满足不同学生的需求； 创新教学，尝试新的教学方式和技术，如在线教学、多媒体教学等，吸引学生的注意力，提高教学效果；建立良好的口碑、提供优质的教学服务，与学生和家长保持良好的沟通，建立良好的口碑，吸引更多的学生；数据分析与改进：利用数据分析工具，了解学生的学习情况和教学效果，针对性地进行改进和优化；关注市场动态：了解行业的最新动态和竞争对手的情况，及时调整自己的教学策略和服务。
城关校区大厅里有一副字“桃李满园”，它是有着美好的寓意，2024年我们保持积极的心态，用饱满的精神来迎接艾迪新的春天。
艾迪文字
Journal Title
2024年03月刊
提灯引路·育梦成光
◎宋琴
爱和温暖一直是我们的基调
工作不止办公室与家两点一线
还有一群志同道合的人
一起奔跑在理想的路上
回头有一路的故事
低头有坚定的脚步
抬头有清晰的远方
用微笑唤醒每一个清晨
致敬每一段无声的平凡
艾迪政策
Journal Title
2024年03月刊
关于内部推荐奖励政策
1)对推荐人的奖励分三次发放：被推荐人通过公司面试被录用(发放30%);通过试用期考核成为公司正式员工(发放40%);被推荐人员在公司工作满半年(发放30%)。
2)若被推荐人进入公司满一年后，表现优异，则公司将再次对推荐人进行奖励，包括奖金奖励(每年为表中奖励金额的50%)和荣誉奖励。
3)每月3日前由人力资源部统计上月已符合发放推荐奖的员工名单，随薪资统一发放。
(2)公司设立“前沿伯乐”奖，每年度根据年累计的内部推荐情况，推选出成功推荐(需入职满一年以上)人数最多的员工，在公司年会上给予嘉奖。
(3)凡积极参与并成功推荐人才的员工，人力资源部负责在档案中给予记录，并作为该员工年度评优及考核的参考依据之一。
2、推荐管理
(1)以下员工推荐外部人才，不列为奖励范围：
1）推荐人与被推荐人为直接上下级关系(特殊情况下需报总经理审批)
2）公司5级以上管理层
3）推荐人推荐前被推荐人选曾通过其他渠道应聘过
4）人力资源部部门员工
(2)以下情况取消奖励的发放并收回已发放奖励：
1）被推荐人员所提供的个人简历有隐瞒和伪造
2）推荐人隐瞒已知的被推荐人的个人情况
3）推荐人及被推荐人擅自联系用人部门，或向用人部门传递相关信息
4）被推荐人试用期满通过考核，却不愿转正，并提出离职
(3)推荐奖励仅限于成功推荐外部人才，推荐公司内部员工不在本奖励范围内；推荐公司已离职员工重新入职成功的，可奖励表中金额的30%，不享受本制度中其他奖励。
1、奖励办法：
(1)根据岗位，设置不同的奖励金额
百闻不如一荐
艾迪政策
Journal Title
2024年03月刊
为搜集员工心声，提高全体小伙伴的主人翁意识，体现公司民主的企业文化氛围，公司特设立员工心声信箱，给小伙伴们提供一个畅通的反馈渠道:
您对公司经营有建设性意见可以对此提出“建议”，
工作中遇到超越不了的难题可以发起“求助”，
发现自身或公司利益遭到损害可以递交“投诉” 等等···
此信箱会收集整理大家的留言，进行核查，并督促相关部门查清问题、查明原因、整改解决。
各位小伙伴可以畅所欲言，此信箱由专人使用及回复，保证全程保密。
邮箱地址:aidicareyou@dingtalk.com
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