铸梦辽源第5期

CAST A  DREAM  IN  LIAOYUAN

铸梦辽源 

第5期

2023年6月

遼源分行紮實開展“一支部一紅旗”

特色示範網點黨支部品牌創建活動

根据《吉林分行“一支部一红旗”特色示范网点党支部创建活动实施方案》工作要求，辽源分行组织各基层网点党支部扎实开展了“一支部一红旗”特色示范网点党支部创建活动。通过本次品牌创建活动，进一步增强了基层党的建设质量，充分发挥出品牌党支部的辐射和示范带动作用，以党建凝聚力量，全力把网点打造成能打胜仗的“作战单元”，推动了网点竞争力的全面提升。

本次特色示范网点党支部创建活动分为固本强基、品牌创建两个阶段，其主要目的是在巩固深化党支部标准化规范化建设的基础上，按照“一个支部一个特色”理念，深入挖掘网点党支部党建工作特色亮点，发挥党支部的首创精神，因地制宜打造具有示范性和影响力的网点党建特色品牌，实现网点党支部由标准化、规范化向特色化、品牌化提升，用党建工作成效指导基层工作实践，打通总省行部署落地“最后一公里”，为持续提升网点竞争力，推动吉林分行“四个银行”建设战略布局汇聚力量。

通过前五个月的品牌创建，13个网点党支部都结合自身经营特色，按照有计划、有活动、有载体、有特色、有氛围、有成效的“六有”创建标准，开展了扎实有效的创建活动，分行党委将优选在标准化规范化验收环节排名靠前、品牌创建环节亮点突出、成效显著的网点党支部推荐到省行参加后续评选。

目   录

党建引领

从严治党

行业形势

经营动态

团队风采

辽源分行扎实开展“一支部一红旗”特色示范网点党支部品牌创建活动

－党建引领－

 辽源分行开展“庆七一感党恩 以同心暖童心”党建共建主题党日活动

辽源分行纪委坚持“五学联动”强化理论武装铸就政治忠诚

辽源分行三项措施全面推动调查研究工作落到实处

国资委召开中央企业加快发展战略性新兴产业部署会

提升中小企业科技创新力 十部门发文开展专项行动

全国超40城调整首套房贷利率下限至4%以下

辽源分行积极推进反洗钱尽调集中工作

省行召开6月份行务（扩大）会议

辽源东方红支行推动商户业务分层服务营销落地 向商户收单发力

凝心聚力 奋发有为 实现经营业绩全面提升——世纪广场支行团队风采纪实

众擎易举排万难 奋楫扬帆启新程——东丰支行团队风采纪实

默默耕耘对公人——公司金融业务部（结算与现金管理部）团队风采纪实

     网点特色品牌创建掠影

1.世纪广场支行党支部--聚焦“党建与业务融合互促”创建双向赋能党支部。世纪广场支行党支部坚持高质量党建引领高质量发展，将党建工作融入经营发展、服务保障、风险防控等工作中，推动党建与中心工作同频共振。打造“党建+旺季营销”“党建+服务提升”“党建+风险防控”等融合模式，以党建促进业务发展，以业务发展成效检验党建工作成果，实现党建与业务双向赋能。

3.开发区支行党支部--聚焦“区域经营发展特色”创建区域先行示范党支部。开发区支行党支部结合本区域的资源禀赋、客户特征，提供差异化的客户服务，优化客户体验，提升区域客户对工商银行品牌的信誉度，有力实现活客拓客粘客，激发经营活力动力，推动业务发展取得突出成效。

2.东丰支行党支部--聚焦“支持实体经济发展”创建助力实体党支部。东丰支行党支部坚决贯彻落实党中央和总省行关于服务实体经济工作部署，加大对实体经济重点领域和薄弱环节的支持力度，强化网点经营赋能，提升对公、零售、普惠金融业务服务能力和外汇业务能力，践行国有大行责任担当。

4.东方红支行党支部--聚焦“践行金融服务为民”创建公益先锋党支部。东方红支行党支部坚守共产党人的初心使命，坚持以人民为中心的发展思想，发挥工行驿站的平台阵地作用，持续巩固拓展“我为群众办实事”实践活动成效，为群众提供贴心暖心服务，展现国有大行的良好社会形象。

－党建引领－

－党建引领－

党员干部

－党建引领－

－党建引领－

——辽源分行开展“庆七一感党恩 以同心暖         童心”党建共建主题党日活动

做有温度有责任感的银行

    为深入贯彻落实党的二十大精神，热烈庆祝中国共产党成立102周年，进一步弘扬中华民族扶弱助残的传统美德，积极践行社会主义核心价值观，增强党组织的凝聚力和向心力，提升党员社会责任感，以实际行动践行初心使命，彰显党员担当，为党旗添彩。2023年6月14日，辽源分行组织机关党支部书记及青年党员代表，会同辽源市委统战部走进辽源市特殊教育学校联合开展“庆七一感党恩 以同心暖童心”主题党日活动。辽源分行党委书记李明、直属党委书记陶春明参加了本次活动。

双击编辑文字

重温誓词 坚定信仰

    活动在大家面向鲜红的党旗，高举右拳，重温入党誓词中拉开序幕。“我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定……随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。”一句句掷地有声铿锵有力的誓言，是对初心使命的再宣誓，是接续奋斗的再出发。

爱心传递 互动交流

    大家通过参观校园，近距离了解学生的健康状况、残疾程度、认知水平和行为能力及学校办学条件的变化，亲身体验了学生的学习和生活状态，感受到了新时代国家对残疾人教育的重视和取得的成就，感受到特殊教育工作者的无私与大爱。在互动中，让孩子们切身感受到了来自党的关怀和社会大家庭的温暖。

乐观向上 意气风发

    孩子们身残志坚，用精彩的歌、舞、乐器表演，展示了他们丰富多彩的生活，感染了在场的每一位党员，赢得了阵阵掌声。

深情关爱 浓浓祝福

    参加活动的领导与孩子们互动包粽子，带给他们中国传统节日端午节幸福安康的浓浓祝福，并亲自将精心准备的蛋糕送到孩子们的手上，表达对他们未来美好生活的深深祝愿。

爱心义买 责任担当

    活动期间，大家积极参与特教孩子们自制手工艺品义卖活动，共购买手工艺品137件，用实际行动与特教孩子手牵手心连心。

－党建引领－

－党建引领－

行有域    爱无疆

    本次党建共建活动在加深工商银行与共建单位沟通交流的同时，彰显了人间有情，大行担当的良好风尚，在让特教孩子们感受到快乐的同时收获了自信、肯定和尊重，让在场的党员体会到了爱与奉献的意义和力量，激励大家坚定信心，积极工作，为辽源分行“四个银行”建设贡献力量。

(供稿：直属党委）

－党建引领－

辽源分行纪委坚持“五学联动”强化理论武装铸就政治忠诚

    全行纪检干部队伍教育整顿开展以来，辽源分行严格按照纪检干部教育整顿工作要求，以“五学联动”强化理论武装，铸就政治忠诚。在学习教育阶段，建立周集中学习制度、坚持统一学习计划、统一学习时间、统一学习内容、统一学习研讨。

    一是领学促学，增强学习自觉。分行纪委书记率先垂范，带头领学、带头分享体会、带头讲授党课。支部书记结合学习成果，讲授专题党课，确保集中统一学习取得实实在在的效果,筑牢思想根基。

    二是边思边学，做到学用结合。每周集体学习结束后，结合学习内容和工作实际，确定思考课题，在下周集体学习时分享交流，进一步巩固学习成果。纪委书记带队深入基层围绕普惠金融、客户投诉治理、网点竞争力提升等重点课题与基层干部员工进行座谈交流，找准工作中的短板不足，深入分析问题症结，明确破解难题的方法举措，以实际行动检验学习成效。

    三是联学联建，拓宽学习视野。在完成周学习制度基础上，5月16日，纪委书记带队到市银保监分局，与分局纪委书记围绕落实全面从严治党、纪检干部队伍教育整顿、清廉金融文化建设进行交流座谈。5月26日，纪委书记带领全体纪检干部与辽源市纪委监委八室党支部开展联学联建活动，通过“第一议题”学习、案例通报、《民法典》宣讲与座谈交流，进一步拓宽监督工作思路。

－从严治党－

－从严治党－

    四是以考促学，提高学习质效。每周通过课前提问和参加网络测试的方式，检验学习成果，对于成绩较低的补课补学。

    五是以学促改，清理思想灰尘。组织观看《陈云的故事》，签订《廉洁承诺责任书》、向全行纪检干部家属发放《致员工家属一封信》、《家属助廉承诺书》，做到廉洁家访全覆盖。纪委书记与纪委办负责人分层分批对纪检干部开展谈心谈话。开展问题线索处置及自办案件起底自查、办案安全检查，对党的十八大以来涉及纪检干部的问题线索进行“大起底”，建立专项台账，加强闭环管理。及时更新《纪检干部廉政档案》，完善个人有关事项报告。

（供稿：纪委办公室）

辽源分行三项措施全面推动

调查研究工作落到实处

    为全面贯彻落实党中央大兴调查研究重大部署，根据驻行组和省行纪委《关于对调查研究加强监督工作的通知》要求，辽源分行认真组织抓好贯彻落实，本着解决问题的目的，从调研方式方法、课题选取、调研内容等方面着手，全面推动调查研究工作走深走实。

    一、强化组织领导，提高思想认识。严格落实“第一议题”制度，深入学习领会习近平总书记关于调查研究工作的重要指示精神，充分认识调查研究对全行发展的重要意义，紧紧围绕党中央提出的12个方面和总省行党委提出的调研重点，结合本行实际确定调研内容，立足职能职责做好战略性调研、对策性调研、前瞻性调研、跟踪性调研、解剖式调研、督查式调研。协助并推动党委班子成员把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神贯穿调查研究全过程，抓好组织推动，带头开展调查研究，以上率下、作出示范。

    二、细化方式方法，提升调研质效。坚持从实际出发，聚焦重点难点问题，综合运用座谈访谈、随机走访、问卷调查、抽样调查、统计分析等方式，确保调研对象触达到基层、客户、服务对象，切实提升调研工作有效性、针对性。党委班子成员要把调研成果及时转化为推进工作的思路、办法、机制，结合调研发现

－从严治党－

－从严治党－

的问题，深入总结分析，提出对策措施，真正解决问题，改进作风。序时完成相关调研课题，尽快形成调查研究的成果交流和转化机制。

    三、严格执行规定，展现优良作风。该行党员干部要以上率下，严格执行中央八项规定及其实施细则精神，轻车简从、简化接待，厉行节约。严格遵守差旅费管理制度，按标准乘坐交通工具，安排住宿房间，如实结算交通，住宿费用等。该行纪委将对调查研究工作进行跟踪监督，纠治调查研究中的形式主义官僚主义问题，对于发现弄虚作假、走形式、走过场、作秀式调研，将及时运用“第一种形态”，对于重大问题从重从严从快问责。

（供稿：纪委办公室）

－行业形势－

国资委召开中央企业加快发展战略性新兴产业部署会

来源：证券时报

    5月24日，国资委召开中央企业加快发展战略性新兴产业部署会。

    会议强调，中央企业发展战略性新兴产业，要在产业布局优化上不断取得新的实质性突破，坚持战略更聚焦、方式更灵活、视野更开放，及时把握产业演化发展新业态新模式，打造世界一流的产品、服务和品牌，加快培育“专精特新”和“单项冠军”企业，尽快形成体系化布局；要在关键核心技术上不断取得新的实质性突破，强化企业创新主体地位，围绕产业链部署创新链，提高科技投入产出效率，加大原创性、引领性技术研发投入，构建以实效为导向的科技创新工作体系，助推创新成果优化完善和迭代升级；要在形成良好产业生态上不断取得新的实质性突破，营造开放合作的良好产业生态，深化与国内外各类所有制企业合作，优化产业协作模式，打造一批世界级战略性新兴产业集群；要在完善激发人才创新创造活力动力的体制机制上不断取得新的实质性突破，探索更加灵活高效的市场机制、管理体系、包容机制，进一步激发企业创新创造活力。

－行业形势－

－行业形势－

提升中小企业科技创新力 十部门发文开展专项行动

全国超40城调整首套房贷利率下限至4%以下

来源：新华社

      从工信部获悉，工信部等十部门近日联合印发《科技成果赋智中小企业专项行动（2023—2025年）》，提出到2025年，健全成果项目库和企业需求库，推动一批先进适用科技成果到中小企业落地转化，促进中小企业产出更多高质量科技成果，带动更多中小企业走“专精特新”发展之路。

      专项行动明确，围绕中小企业核心技术能力提升，聚焦科技成果有效推广应用，加速科技成果向中小企业集聚，加强产业政策、科技政策、中小企业发展政策的统筹和协同，促进产学研、产业链上下游、大中小企业融通创新。

      专项行动部署推进成果“常态化”汇聚、实施供需“精准化”对接、加速服务“体系化”布局三方面重点任务。其中特别明确，针对中小企业的创新需求，分层次、分领域建设科技成果项目库，为中小企业提供更多“用得起、用得上、用得好”的科技成果。强化产业需求牵引，加大先进适用性技术供给。

      此外，专项行动还提出，推动大企业向中小企业开放仪器设备、实验室等。支持中小企业围绕技术瓶颈和特殊技术难题“发榜”，高校、科研院所“揭榜”，建立联合式、订单式技术研发新模式。

来源：经济参考网

       中指研究院24日发布监测数据显示，2023年以来全国已有超40个城市调整首套房贷利率下限至4%以下。不过，随着符合条件的城市逐渐下调利率下限，二季度以来调整首套房贷利率的城市数量有所减少。

       中指研究院市场研究总监陈文静分析认为，整体来看，降低首套房贷利率下限，有利于降低购房者置业成本，对于促进购房需求释放产生了一定积极作用，但对于房地产市场来说，房贷利率下降叠加更多供需两端政策支持，才能更好地发挥政策效果。 

       数据显示，4月70个大中城市中，新房价格环比下跌的城市数量较少，房价整体呈现企稳态势。但5月以来，随着前期积压需求释放后，购房需求释放动能减弱，基本面较弱的城市市场调整压力增加，这部分城市短期价格仍有下跌预期。

       陈文静分析认为，当前房地产市场稳定至关重要，购房者置业预期和信心尚不稳固，支撑性政策并没有进入退出阶段。下一个评估期将在6月底启动，届时各地将根据2023年3-5月的新房价格变化决定是否调整房贷利率下限，对新房价格连续3个月环比、同比均上涨的城市，房贷利率下限或有回调，但市场调整压力大的城市下调房贷利率的预期仍在。此前已经下调房贷利率下限的城市，也存在进一步下调的空间。

－行业形势－

      陈文静进一步分析认为，短期来看，前期已出台的保交楼、加大“三支箭”支持房企融资等政策有望继续落实到位。各地楼市政策或继续优化，如一二线重点城市库存较高的郊区，或按照一区一策原则，优化限购条件和认房认贷政策；结合生育政策，对多孩家庭的限购套数、首付比例、房贷利率、公积金贷款额度等给予支持；降低房屋交易税费等。中长期来看，仍需探索新的发展模式，租赁市场发展、存量盘活等相关政策仍有空间。

－经营动态－

省行召开6月份行务（扩大）会议

    2023年6月5日，省行召开6月份行务（扩大）会议，通报5月份经营效益、资产质量、储蓄存款和AUM、普惠金融和乡村振兴业务推进情况；解读2023年目标责任状、KPI考核和等级行评定办法；通过产品学习系列微课介绍个人贷款产品及发展情况；对做好6月份重点工作提出指导意见。省行行长何骏出席会议并讲话，副行长白颖主持会议，分行行领导出席会议。

    会议指出，总省行围绕服务中国式现代化、实现自身高质量发展，调整了等级行评定、KPI考核的指标和权重，全行要深刻理解总省行经营导向和考核目标的调整变化，逐条线、逐板块分析优劣势、长短板，切实增分进位、提质增效的思路举措。一是进一步突出社会责任类贷款的考核权重，持续加大普惠金融、乡村振兴、战新产业、科创服务等领域的信贷支持力度，科学做好规模配置和资源倾斜。二是进一步突出GBC+基础工程的板块考核方式，一体推进商户营销、代发工资、资金承接等重点工作，多条线协同配合，做好全流程、系统化管理。三是进一步突出个人类贷款的转型发展，从政治高度认识和推进个贷业务发展，成立个人资产业务推进工作领导小组，着力解决产品、机制、营销、联动等方面的矛盾问题。四是进一步突出数字化转型和业务创新，不断提高全行数字化意识和应用能力，为推动全行经营发

－经营动态－

展、业务转型提供更加丰富的手段和更加强劲的动力。五是进一步突出降级降档约束条件，要持续做好消保工作、管控普惠金融风险、杜绝重大风险事件，确保落实到位、安全运营。 

    会议强调，全行要紧盯“时间过半、任务过半”目标，将主题教育与年中冲刺紧密结合，以为基层减负赋能、解决问题为落脚点，真抓实干、改进作风，稳步推进各项工作深入开展，以实际工作成效体现主题教育成果。一是高度关注中收，强化缺口管理，制定可实施、有效果的增收措施。二是高度关注营收，稳定利差收入、挖潜非息收入，为完成全年营收目标夯实基础。三是高度关注存款竞争力，在落实偏离度管理要求的基础上，兼顾日均和时点，提升市场占比。四是高度关注贷款投放，做好增效增收、资产争大争优项目管理，把握经营主动权。五是高度关注风险防控，落实好“安全生产月”部署要求，保持稳健经营的良好态势。 

辽源分行积极推进反洗钱尽调集中工作

－经营动态－

    为进一步贯彻总省行反洗钱“强基固本”能力提升工作要求，落实监管“风险为本”原则，全面快速提升反洗钱高风险客户尽职调查有效性，辽源分行上下高度重视，主动作为，为网点一线减负赋能，稳步推进，确保尽调集中后各项工作平稳运行。

    一、高度重视，及时充实尽调团队。为确保全网点反洗钱尽调集中后的工作质效，该行高度重视尽调团队人员组建和配置。个人客户尽职调查工作是反洗钱工作的基础，涉及客户信息内容多、范围广、要求高，为确保达到“集中做、专家干”的工作要求，优先选择懂业务、懂客户、懂风险、懂技术的人员担任，目前，该行尽职调查团队共3人，其中审核岗1人，强化尽调岗2人，现已全部就位并开展相应的工作，体现出尽调工作专业性。

    二、加强培训，提升集中尽调质量。为确保该行尽调集中工作顺利开展，保证尽调集中后的工作质效，该行注重尽调团队建设，定期组织业务培训，开展工作座谈，交流探讨集中尽调操作中的问题、困难和风险点，提出解决方案，加强源头管控，压实一道防线责任，避免尽调流于形式，切实提升集中尽调的工作质量。

    三、稳步推进，分批落实上收工作。该行作为全省第一批尽调集中的二级分行，根据省行工作要求，结合自身业务情况，制定了分批尽调上收方案。通过监测上收效果和业务量，合理安排上收进度，并根据各网点业务情况，从易至难，做到稳步推进。同时，根据操作规程变化，及时制定更新尽调试点工作流程，使网点与尽调团队上下工作衔接到位，确保尽调集中工作平稳有序推进。 

（供稿：个人金融业务部）

－经营形势－

辽源东方红支行推动商户业务

分层服务营销落地 向商户收单发力

       为推动分层服务联动营销取得突破，辽源东方红支行认真落实《商户业务分层服务联动营销实施方案》，深刻领会总省行会议精神，围绕“规模—质态—效益”这条主线，推动商户业务向“全行办、网点干”综合维护模式转变，持续高效精准营销商户，提升商户整体综合贡献。

      一、领会要求，抓实拓展。该行高度重视商户维护与商户营销同等重要，努力营造“商户回家”氛围，依托商户分层服务联动营销“做大总量、做优质量、做活交易”，为创造商户效益，提升市场竞争力夯实基础。同时，辐射广泛崛起的中小微商户、个体工商户等线下市场，也关注新消费、新业态所带来的新场景，拓展线上新业态，全力提升商户管理和服务水平。

      二、积极营销，拾阶而上。该行建立网格化营销机制，实现对网点周边5公里内商户全覆盖，形成以点带面商户收单业务发展生态圈，成立商户业务营销维护团队，牢牢抓实“做大做强”“做小做精”“做新做深”及“做活做实”，商户营销工作以“纵”“横”两大切面为切入点开展系统性营销工作，明确各层级人员职责分工，推动分层服务联动营销取得突破。

    

       三、强化维护，合作共赢。该行深化“关系维护责任人”制度落实，为门店收单设备管理、设备日常运维、商户诉求受理等提供多维度服务，维护重点为巩固紧密合作关系，充分发掘商户需求，推动商户价值的持续挖潜，将小微商户支行广泛抓落地生根，多维度为存量商户提供360度跟踪式服务与产品配置，满足商户业务转型发展需要，推动合作共赢走实走远。

－经营形势－

东方红支行深入周边商圈开展商户营销，并为商户送上端午节小礼物。

－团队风采－

凝心聚力   奋发有为

实现经营业绩全面提升

——世纪广场支行团队风采纪实

   世纪广场支行团队一直以来注重党建工作，不断加强党建引领，将党建工作融入到业务推广和客户服务工作中。坚持“以客户为中心”的发展战略。加快创新转型发展步伐，多方开拓市场，以公私联动为突破点，在拓户营销方面不断取得了新的阶段性成果。在2023年旺季营销取得辽源分行第一名的好成绩。

    一、发挥党建引领作用。支行始终把党建工作放在各项工作首位，坚持做到党建工作服务群众，服务基层，服务中心。结合“党史学习教育”以及习近平新时代社会主义特色思想，号召广大党员干部，以共产党人初心使命，全心全意做好各项工作，使广大党员思想有了全面提高，增强了党性观念，更加全心投入支行的各项工作。

    二、抓住区域发展脉博。支行全力加大拓户营销工作，提前部署各阶段营销工作，制定年度营销方案，并下发各部门进行讨论，将讨论结果下发执行。支行领导班子带头，走出去营销，深入网点开展工作，对重点目标客户营销，不放过一个客户，不漏掉一种业务。支行要定位客户群体，创新拓户方式，支行团队根据当地客户需求和支行的实际情况，明确了客户群体，制定了拓户策略和方案，采取多样化的营销手段，通过微信、朋友圈等社交媒体平台和线下活动等方式走进客户内心，增强客户对支行的品牌认知和满意度，提高客户的归属感。

    三、树立培养工匠精神。支行结合系列工匠精神案例，组织开展一系列学习提升活动，座谈会、宣讲会等，大家纷纷表示将深入学习劳模精神、工匠精神，认真落实党委“48字”工作思路，准确把握“大、全、稳、新、优、强”发展方位，用好“三比三看三提高”工作方法，贯彻落实2023年全行工作会议精神，同时，还组织观看总行劳模和工匠事迹报告活动，组织广大职工通过工银大学平台载录的劳模事迹报告视频，激发广大员工的工作热情和信心。

    四、开展各类公益活动。支行大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的服务精神，在全行形成履行担当社会责任的浓厚氛围。由各部室、网点负责人牵头做好爱心捐款收集活动，积极履行国有大行社会责任，组织青年员工开展“金融知识进校园”系列活动，同时组织党员干部走进社区开展“敬老爱老”送温暖党日活动，向社区群众普及防电诈等金融知识，弘扬中华民族的传统美德。

    辽源世纪广场支行团队在支行领导班子高标引领下，不断加强业务拓展和客户服务，探索和创新出适合自身的发展道路，凭借高素质、专业化的团队和优质的服务，成功获得了客户的认可和信任。支行将继续加强党建工作，持续提高服务质量和业务水平，不断创新拓户营销方式，努力成为客户信赖的第一首选银行。

－团队风采－

－团队风采－

众擎易举排万难  奋楫扬帆启新程

——东风支行团队风采纪实

    2023年旺季营销工作开展以来，东风支行深入贯彻省市行工作会议精神，扎实推进“四个银行”深化建设工作，走深走实“十大板块”建设，做好“十大重点”攻坚突破的会议精神，支行全体员工在行党委的高标引领下以饱满的热情，高昂的斗志，务实的作风，全力以赴投入到2023年旺季营销中去，确保旺季营销取得更加优异的成绩。

    一、双联双拓觅良机、医药连锁创佳绩。支行紧抓省市行双联双拓营销活动契机，锁定我市某重点医药连锁机构，通过联动营销，以对公拓户+商户收单联动营销的模式，通过支行全体员工通力合作，成功实现该连锁药店在我行开立对公账户并实现商户收单业务。截至5月末新开对公结算账户是去年同期的284%。

    二、夯实基础拓资源、多轮驱动惠民生.支行运用“三比三看三提高”的工作方法，夯实客户存款基础，通过我行优质基金、保险、理财产品，吸纳行外资金，利用班后时间组织理财经理、厅堂服务人员进行业务培训，提升为优质客户进行资产配置的专业性，强化考核机制以及日常服务，提升客户的服务体验，通过多举措实现支行个人客户的获客、活客、粘客，真正激发客户的潜力，提升客户的认可度以及归属感，力争将支行打造成为区域首选银行、客户心中的满意银行。

    三、普惠金融促发展、服务经济保民生。旺季营销期间，支行为推动普惠金融及乡村振兴业务发展，加快“6+3”重点产品投放速度，支行领导班子积极筹措重点布局，立足于区域优势，挖掘存量对公客户贷款需求。上下通力合作，协同作战，组成多只营销分队，走市场抢资源，了解客户资金需求。截至5月末普惠贷款累放额是去年同期的182%，支行在助力小微企业发展的同时，实现支行各项指标长足发展，真正践行了服务为民的大行担当。

    

    众擎易举排万难、奋楫扬帆启新程，东风支行全体员工会秉承着一往无前的斗志，坚定同心协力排除万难的决心，以饱满的热情、高昂的斗志去迎接每一个挑战，奋楫扬帆去开启东风支行新的篇章。

－团队风采－

－团队风采－

默默耕耘对公人

——公司金融业务部（结算与现金管理部）团队风采纪实

    辽源分行有这样一支对公团队，共有11人，平均年龄47岁，承担公司、结现、投行、国际、票据、大客户六大板块工作，他们精诚团结，积极进取，勇于创新，在2023年旺季营销工作中取得多个同业第一：公司存款增量同业排名第一、公司贷款增量同业排名第一、新开对公结算账户同业排名第一、对公结算中间业务收入同业排名第一、票据贴现同业排名第一。荣获公司、投行、结现三个专业组织奖。这个团队的名字就是－－辽源分行公司金融业务部（结算与现金管理部）。

    一、以人为本，提高综合素质。要想在同业竞争中立于不败之地，就要有一支素质过硬的员工队伍。因此，公司（结现）部特别注重对公人才培养，把培养一支高素质的对公队伍做为首要任务。他们培训方式灵活多样，不拘一格，采取普及性培训、跨岗位交流培训以及互动演示培训相结合，培训内容包括：经营理念、业务知识、服务技巧、营销技巧等。通过培训使员工适应经营发展需要，提高综合素质，塑造了一支不断进取、敢打硬仗的对公队伍。

    二、加强团队建设，增强执行力。公司（结现）部成立了三支直营团队：公司直营团队、结现直营团队、票据直营团队。一是明确各直营团队及各岗位工作职责，做到每项工作落实到专人，并有人监督、有人考核；二是与各

直营团队签订绩效合约，针对各自板块，积极做好市场调研，细分客户，与支行一起共同营销；三是定期例会，分析查摆不足及改进方向，团队间强化交流，激发员工共谋发展，提高工作执行力。

    三、紧盯同业，提高竞争力。公司（结现）部在强化自身建设的同时，紧盯同业市场，积极争取更大的市场份额占比。一方面强化与工信局、发改委、金融办、市场监督管理局、外汇局等部门的沟通对接，从源头获取更多支持和资源；另一方面将自身与同业的长短板分析透，更有针对性地强化营销，提高竞争能力。

－团队风采－

中国工商银行辽源分行党委宣传部制作

《铸梦辽源》编委会

总  策  划：李   明

总       编：王   松

主       编：常树山

责任编辑：杜冬莹