《铸梦辽源》第7期

CAST  A  DREAM  IN  LIAOYUAN 

铸 梦 辽 源

第7期

2023年7月

contents

目录

用脚步丈量使命 以行动书写担当

                                 ——矿电支行团队风采纪实

践行金融初心使命 凝心聚力砥砺奋进

                              ——东方红支行团队风采纪实

应对新挑战 把握新机遇 全力抢占机构业务市场

                       ——机构金融业务部团队风采纪实

01  党建引领

辽源分行为“光荣在党50年”党员颁发纪念章

辽源分行直属党委多措并举开展机关党建调研工作

02 从严治党

辽源分行党委坚持常态长效 扎实推进巡视巡察整改

辽源分行纪委深入基层强监督 实调研 解困境 

03  行业形势 

两部门：支持房地产市场政策期限延长至2024年12月31日

中汽协：6月新能源汽车销量80.6万辆 同比增长35.2%

证监会姚前：建议在通用领域大力支持国内头部科技企业研发自主可控的国产大模型

04 经营动态

省行召开7月份行务会议

辽源分行拓户增效 同比创佳绩 同业创第一

辽源分行提前完成企业管家云全年营销目标

05  团队风采

辽源分行为“光荣在党50年”党员颁发纪念章

       值此“七一”来临之际，按照中央组织部、总省行党委工作要求，辽源分行开展为党龄达到50年的党员颁发“光荣在党50年”纪念章活动，分行高级经理马忠军代表分行党委为退休原行长陈振起颁发了纪念章。

献的一种肯定，也是对老党员不忘初心、牢记使命的一种致敬，更是对老党员优良作风和可贵精神的一种传承。全行青年党员要始终坚定信仰，永远热爱党、拥护党、相信党、依靠党、服从党，把一生忠于党、一心跟党走、一切献给党落实到具体行动中，以坚定的信念、优良的作风、实干的精神，为辽源分行的加快发展贡献力量！

光荣在党50年，体现了老党员对党的无限忠诚，彰显了老党员对党的伟大事业的无限担当，这既是党中央对老党员忠心向党、为党奉

－党建引领－

（供稿：党委组织部）

不忘初心•砥砺前行

不忘初心•砥砺前行

察实情 谋实策 助发展

——辽源分行直属党委多措并举开展

       机关党建调研工作

       根据省行直属党委《关于开展各二级分行机关党建工作情况调研的通知》要求，辽源分行直属党委将此次调研工作作为机关党支部建设情况的一次“全面体检”，高度重视。为进一步摸清分行机关党建工作底数，全面掌握机关各党支部建设工作的基本情况和状态，找准组织建设中存在的主要问题，做到因症施治，积极投入到省行直属党委“坚持走在前作表率 彰显政治机关本色——纵深联动推进吉林分行各级机关深化创建模范机关工作”中，通过制定下发《辽源分行机关党建工作情况调研工作方案》，联动开展座谈会、个别访谈、查阅资料及知识测试相关工作，为进一步做好机关党建工作，有效增强机关党支部的创造力、凝聚力、战斗力，深化模范机关创建等提供了一手材料和可靠依据。

－党建引领－

－党建引领－

现场座谈   集思广益

会上，大家围绕机关党支部党建工作整体情况、支部组织建设工作经验及特色亮点、存在的主要问题及原因剖析、进一步加强机关党建工作的意见建议等进行了面对面地广泛交流。

        分行直属党委陶春明书记在会上进行了总结发言，并就下一步如何以高质量机关党建引领高质量发展进行了部署。

        他指出，与会同志的发言既能总结工作中经验亮点，让大家有所借鉴，又能查摆不足，让大家相互交流、取长补短，达到了加强交流、相互借鉴、共同提高的目标。在今后的工作中，大家要坚持把走在前、做表率作为总要求，贯穿到工作的各个方面、各个环节，坚持学习在先、调查在先、研究在先、实践在先，要在思想上、组织上、作风上始终走在前列，当好标杆，做好示范。

        一要提升政治站位，强化责任担当。要牢牢把握机关党建的正确方向，压紧压实机关党建各项工作，不断提高党建工作质效。二要丰富活动载体，积极发挥作用。培育挖掘和总结提炼基层党建工作中有力度、有成效、有亮点、有突破的成功经验，使各支部党建工作特色更加突出、作用更加明显。三要注重真抓实干，加快成果转化。努力把调研活动成果切实转化为模范机关创建和解决党建与业务融合“两张皮”问题的有力举措，积极主动作为，全力助推半年末目标顺利完成，为“四个银行”建设贡献力量。

       6月29日，辽源分行直属党委召开党建工作调研座谈会，分行直属党委书记陶春明、直属党委党务工作人员及机关党支部书记、支委委员、党员代表参加了会议。

不忘初心•砥砺前行

不忘初心•砥砺前行

－党建引领－

－党建引领－

       为更加精准深入地了解机关党建情况，与各层面党员沟通思想、交换意见，拓宽工作思路，有效解决痛点难点问题，辽源分

行直属党委选取了部分机关党支部书记、支委委员及党员代表，以个别访谈的方式，广泛听取各方面意见建议，努力促进调研工作取得良好效果。

       调研工作开展期间，辽源分行直属党委组织相关人员深入部分党支部，查阅组织建设工作相关材料，通过与各党支部党务工作人员进行深入交流，在充分了解党支部工作现状的同时，对党支部标准化规范化精品化特色化建设、模范机关创建及机关党建与业务工作深度融合等方面进行了指导。

不忘初心•砥砺前行

不忘初心•砥砺前行

Don't forget the original intention • forge ahead

－党建引领－

       为在实现检验各支部党员干部学习习近平新时代中国特色社会主义思想、学习党的二十大精神等党的创新理论学习效果的同时，有力激发党员的学习热情，辽源分行直属党委抽取各党支部党员组织开展知识测试活动。通过测试活动的开展，有效促进了党员通过学习加深对党的知识的了解，坚定了政治信仰，增强了党性观念、宗旨意识和责任意识，达到了以考促学、以学促用的目的，为打造“让党放心、人民满意”的模范机关起到了积极的促进作用。

（供稿：直属党委）

辽源分行党委坚持常态长效 扎实推进

巡视巡察整改

－从严治党－

       年初以来，辽源分行党委高度重视，坚持机构不撤、力度不减、标准不降的原则，对标驻行组督导调研反馈问题、省行巡察通报问题、内审外查发现的问题认真开展自评估，查摆出的7方面10个问题进行常态化整改。坚持定期例会制度，按月听取工作专班和牵头部门汇报，督导调度各阶段工作推动落实情况。并突出“四个融合”抓细抓实整改工作。

        一、坚持常态化整改与全面从严治党从严治行相融合。组织召开2023年全面从严治党暨纪检工作会议，层层签订《党风廉政建设责任书》《全面从严治党责任书》《廉洁从业承诺书》，逐级压实责任，传递压力，推动各级党组织主体责任的落实。制定《纪检工作要点》、细化《监督任务清单》，落实“点题选题”监督要求，围绕省行“10+10”重点工作，细化“三个十”专项工作清单。

        二、坚持常态化整改与深化“四个银行”建设相融合。把巡视整改纳入深化“四个银行”建设规划，融入分行的经营管理全过程，制定出台辽源分行“三大工程”实施方案，通过建立良好的客户生态、把控资产质量、促进效益提升推动全行经营发展。

不忘初心•砥砺前行

不忘初心•砥砺前行

－从严治党－

－从严治党－

       三、坚持常态化整改与政治监督相融合。把常态化巡视整改纳入纪委政治监督具体内容，与“三大领域”政治监督、客户投诉专项治理监督统筹推进落实，纪委紧盯整改方案、紧盯措施落实、紧盯整改效果，确保整改措施落地见效。

       四、坚持常态化整改与专项治理相融合。将巡视整改与“四风”纠治和客户投诉专项治理相结合，持续转变工作作风。制定《辽源分行消费者权益保护工作管理实施细则》，树牢金融为民思想，提升客户金融服务。

       五、坚持常态化整改与选人用人专项巡察整改相融合。召开专题会议研究选人用人专项巡察整改工作方案和“三清单”，积极落实新时代党的组织路线，认真研究制定《辽源分行十四五期间人才发展规划》，为分行高质量发展奠定人才基础。截止6月末，完成问题整改 3个、完成率30%；完成措施整改20个、完成率58.82%。

       分行党委、纪委两责发力，同题共答，用巡视整改成效作为高质量发展的新起点，坚持“严管”与“厚爱”并重，执纪与问责并施，做到一严到底，海晏河清，全面做好巡视巡察整改“后半篇文章”。

(供稿：纪委办公室)

       辽源分行纪委全面贯彻落实党的二十大精神，推进全面从严治党从严治行向纵深发展。纪委书记带队深入支行围绕党风廉政建设、网点竞争力提升、客户服务、普惠金融业务开展监督调研。与支行班子成员共同研讨剖析支行在竞争力提升、普惠业务发展中存在的短板和不足，研究破解路径。

        一、在政治站位上再提高。要始终坚持和加强党对金融工作的领导，全面认真准确落实好党中央决策部署和总省市行党委的工作要求，积极支持建设现代产业体系、乡村振兴、普惠金融业务，有效防范和化解金融风险。

        二、在思想认识上再提升。始终坚持金融工作的政治性、人民性，有效服务实体经济，树牢金融为民思想。

        三、在方法措施上再细化。要锚定目标客户，发挥支行特色，做精做强普惠贷款品牌。

        四、风险意识再增强。在经营中确保稳健合规，关注贷款风险，注意廉洁风险、道德风险、合规风险的防范。

        五、统筹做好网点业态提升。找准工作方向和重心，加快网点经营能力和竞争力提升。不断提高员工收入，增加员工获得感、满足感和幸福感。

辽源分行纪委深入基层强监督

 实调研 解困境 

(供稿：纪委办公室)

不忘初心•砥砺前行

不忘初心•砥砺前行

－行业形势－

－行业形势－

两部门：支持房地产市场政策期限延长至2024年12月31日

中汽协：6月新能源汽车销量80.6万辆 同比增长35.2%

（来源：财联社）

       7月11日，财联社，中汽协数据显示，6月，新能源汽车产销分别完成78.4万辆和80.6万辆，同比分别增长32.8%和35.2%，市场占有率达到30.7%。其中，插电式混合动力汽车产销量首创历史新高。1-6月，新能源汽车产销分别完成378.8万辆和374.7万辆，同比分别增长42.4%和44.1%，市场占有率达到28.3%。

6月，汽车产销分别完成256.1万辆和262.2万辆，环比分别增长9.8%和10.1%，同比分别增长2.5%和4.8%。1-6月，汽车产销分别完成1324.8万辆和1323.9万辆，同比分别增长9.3%和9.8%，由于去年6月受燃油车购置税减半等政策拉动产销呈现高增长，1-6月累计产销增速较1-5月回落1.8和1.3个百分点。

       中汽协表示，我国经济运行保持持续恢复态势，积极因素累积增多，经济长期向好趋势依然稳固。在这样的背景下，汽车行业走出了一季度的市场过渡期，二季度形势明显好转，整体来看上半年行业保持稳健发展，国内市场持续恢复，主要经济指标持续向好。我国汽车市场在经历过一季度促销政策切换和市场价格波动带来的影响后，在中央和地方促消费政策、轻型车国六实施公告发布、多地汽车营销活动、企业新车型大量上市的共同拉动下，叠加车企半年度节点冲量和4、5月同期基数相对偏低，市场需求逐步恢复，上半年累计实现较高增长。

       7月10日，财联社，中国人民银行 国家金融监督管理总局发布关于延长金融支持房地产市场平稳健康发展有关政策期限的通知。政策延期涉及两项内容：

       一是对于房地产企业开发贷款、信托贷款等存量融资，在保证债权安全的前提下，鼓励金融机构与房地产企业基于商业性原则自主协商，积极通过存量贷款展期、调整还款安排等方式予以支持，促进项目完工交付。2024年12月31日前到期的，可以允许超出原规定多展期1年，可不调整贷款分类，报送征信系统的贷款分类与之保持一致。

       二是对于商业银行按照《通知》要求，2024年12月31日前向专项借款支持项目发放的配套融资，在贷款期限内不下调风险分类；对债务新老划断后的承贷主体按照合格借款主体管理。对于新发放的配套融资形成不良的，相关机构和人员已尽职的，可予免责。

       除上述两条政策外，其他不涉及适用期限的政策长期有效。各金融机构应按照文件要求切实抓好落实，因城施策支持刚性和改善性住房需求，保持房地产融资合理适度，加大保交楼金融支持，推动行业风险市场化出清，促进房地产市场平稳健康发展。

（来源：财联社）

不忘初心•砥砺前行

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－行业形势－

证监会姚前：

建议在通用领域大力支持国内头部科技企业研发自主可控的国产大模型

（来源：新华财经）

       7月10日，新华财经，证监会科技监管局局长姚前7月10日在《中国金融》发表署名文章，文章首先分析大模型的进化与升级路径，之后通过探讨大模型和中小模型可能的交互方式，阐述大模型的数据生态和模型生态建设，为保障产业安全健康发展、规避数据和技术风险以及构建可持续发展的大模型生态提供相关思路。

       姚前建议，以大模型训练数据为抓手，标准制定和数据治理双管齐下。通过制定模型应用规范，统一接口标准，促进行业规范化发展。可考虑对模型的合成数据进行托管，以加强监督，保障数据内容合规、权益清晰、流通顺畅。同时完善法律法规，优化政策制度，以多种途径与方式形成监管合力，严防恶意篡改模型和渗入有害数据等行为。

       构建大模型训练数据要素市场。厘清训练数据采集处理、合成数据服务、大小模型互联互通、应用API之间的产业链。加快数据要素市场建设，为训练数据提供市场化定价，以利权益分配与激励。

       构建大小模型共生发展、相互促进的良好生态。总体来看，目前国内外主流大模型在算法层面尚不存在代际差，但是在算力和数据方面存有差距。建议在通用领域大力支持国内头部科技企业研发自主可控的国产大模型，同时鼓励各垂直领域在大模型基础上，利用开源工具构建规范可控的自主工具链，既探索“大而强”的通用模型，又研发“小而美”的垂直行业模型，从而构建基础大模型和专业小模型交互共生、迭代进化的良好生态。

－行业形势－

不忘初心•砥砺前行

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－经营动态－

省行召开7月份行务会议

（来源：省行网讯）

       2023年7月4日，省行召开7月份行务会议，通报分析全行6月底效益、质量、客户重点指标完成情况及存贷款竞争力情况，安排部署近期重点工作。省行行长何骏出席会议并讲话，副行长白颖主持会议，省行行领导出席会议；省行各部室、各直属机构主要负责人参加会议。

         会议指出，全行上半年扎实推进“五个深化”，既有亮点成效、也有短板隐忧。截至6月末，全行营业收入、拨备前利润、净利润实现同比正增长，但仍面临收入增长承压、中收增长动能不足、资金运营成本及拨备管控压力较大等不利局面。全行全口径不良贷款“双升”，其中，个贷、银行卡不良贷款实现“双降”，法人不良贷款实现“单降”，资产质量管理仍需进一步加强。全行存贷款客户同比增幅均达75%以上；个人客户增量较同期有所上升，结构趋于合理。全行各项存款增量居同业第一，各项贷款增量居同业第三；前五个月全行各项存款付息率处于同业四行最优水平，但贷款量价协调发展仍需引起高度关注。 

       会议强调，全行要锚定考核增效，序时推进账销案存、受托处置资产清收计划，加强闲置资产管理；要加快表外风险资产处置进程，加强普惠线上业务风险管控，做好房地产开发贷款封闭

管理，必保全年实现资产质量提质进位；要深化客户分层服务联动营销工作机制，着力构建“大中小微个”均衡协调的客户结构；要加快补齐存款短板，优化贷款结构，坚持量价协调发展。 

       会议要求，要按照省行年度工作会议提出的“十大板块走深走实、十大重点攻坚突破”，围绕四项效益指标实现同比正增长目标，做好三个方面的工作。一是全面完成上半年经营考评分析。相关专业要牵头做好上半年二级分行目标责任状考评、等级行评定、KPI考核，省行专业部门目标责任状考核，城区及县域支行的竞争力监测和综合考评，网点竞争力考评，二级分行及省行部室绩效考核等工作，做好先进经验推广和落后重点帮扶，充分发挥考核的导向和激励作用。二是做好全年重点工作要求“回头看”。要提升中收入能力，推进网点竞争力提升、数字化转型、商户营销和收单服务、代发业务攻坚突破等工作，夯实网金业务基础，落实总行重大战略，巩固第一个金品牌优势，深化公司投行联动成效，加快补齐机构日均存款缺口。三是深化党建引领推进主题教育。要扎实推进理论学习，深入开展调查研究，全面抓好检视整改，深化全面从严治党，切实为基层办实事，以竞争力提升、绩效考核进位、完成任务目标的实际工作成效检验主题教育成果。

－经营动态－

不忘初心•砥砺前行

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－经营动态－

辽源分行拓户增效 同比创佳绩                 同业创第一

        今年以来，辽源分行通过巩固优势，补足短板，创新拓户获客场景，不断优化账户服务，截至6月30日，该行新开对公结算账户较同期增加298户，同比增幅65.93%。牢筑对公账户市场拓展同业第一优势。

        一、持续深化“政务+金融”合作模式。该行加深与市场监督管理单位对接力度，把握市场营销先机。发挥e窗通渠道拓户优势，进一步增强客户源头引流效果，扩大新设市场主体拓展市场竞争能力。

        二、稳妥合规推进与优质合作方的联动拓户。以审慎合规为基本原则，推动代账公司等合作方生态拓展。该行对辖内合作方的情况进行充分摸排，严选资质优、信誉好的代账机构开展合作。利用银账通、企业管家云等产品，积极推广合作方管理服务，建立良性的合作生态，增强B端合作方拓户引流效果。

        三、创新场景拓户，赋能基础对公发展。该行紧盯连锁行业发展，利用为连锁药店办理普惠贷款续贷契机，精准定位营销，实现业务深度融合发展。旺季期间成功办理100余户连锁门店对公账户和二维码商户的双落地。同时为客户办理资金归集1户，实现业务该行零突破，有效提升新拓账户质效。

－经营动态－

辽源分行提前完成企业管家云

       全年营销目标

        年初以来，辽源分行积极落实省行对数字化转型工作的安排部署，组织开展“企业管家云”产品培训学习，了解产品功能，大力营销推广，截至2023年6月28日，该行新增企业管家云签约客户计划完成率104.7%，提前完成全年工作目标。

        一、组织学习培训，掌握产品功能特点。企业管家云是总行面向企业及企业员工，提供人事、假勤、薪酬、社保、个税、福利、团险、报销、发票及财务记账等一站式解决方案。为实现产品快速突破，该行从年初开始开展了多次企业管家云业务培训，促使对公客户经理学习掌握产品功能特点，更快更好地向企业宣传推广。

         二、精准施策，瞄准客群。为提高营销效果，该行梳理客户清单，瞄准存量的企网账户、代发工资户，针对该类客群赠送使用企业管家云基础服务，上门帮助企业开通业务，优化客户服务，提升企业粘性。

          三、多级联动，强化督导和通报。在省行关于此项工作的安排部署下，该行形成了“省行工作指导、二级分行联动、支行推广营销”的多级联动。当基层签约遇到问题后，将问题发布到专属群中，群内省行、二级分行及工银科技的老师快速响应，远程指导基层签约，提高了客户体验。 同时，该行按照省行工作要求，将企业管家云作为场景建设重点工作，按日通报业绩，并加大考核比重，提升支行营销能动性，确保企业管家云业务取得实效！

供稿：公司金融业务部（结算与现金管理部）

供稿：公司金融业务部（结算与现金管理部）

不忘初心•砥砺前行

不忘初心•砥砺前行

－团队风采－

－团队风采－

不忘初心•砥砺前行

用脚步丈量使命 以行动书写担当

---矿电支行团队风采纪实

        他们是领导信任的干将，是客户信赖的朋友，优秀是一种习惯，更是一种品格，矿电支行的员工们始终坚持用专业和敬业打动客户，用工作和业绩传达态度，用实际行动展示着专属于矿电支行的风采。

        一、坚定信念，就是服务客户，以客户为亲。矿电支行始终秉持着服务客户的理念，矿电支行16名员工用奋斗的姿态争做客户的朋友，他们在细碎的时光中不忘初心，以奋斗的姿态拥抱自己的事业，无论身处哪个岗位，都热忱满满，奋勇争先，只因心中始终秉持的那份信念。矿电支行地处老城区，多为腿脚不便或身体不好的老年人，矿电支行在日常工作中经常会为行动不便的老人上门办理业务，当老人忘记自己的银行卡密码时、无法启用社会保障卡时或者工资卡无法使用时，我行会对客户进行上门服务，多年以来一直秉持初心，得到辖区客户一致好评，在与其他同业共处同一地段时依旧能得到客户始终如一的信赖与认可。矿电支行所有员工恪尽职守，勇于担当，用无数个日夜的辛劳付出，让广大客户保持多年信任，他们责无旁贷，赤诚奉献，用真心服务广大客户群体，收获无数赞誉。

        二、坚定信念，就是做好工作，刷新业绩。爱岗敬业是银行人的法宝，为了增加矿电支行营销业绩与水平，矿电支行领导班子带领全体员工紧跟市行党委步伐，领导班子要求所有员工都明确自己的目标任务，抢占先机，把握时间，全体员工拧成一股绳，聚成一股劲，加大客户走访力度，加大营销力度，利用员工各自休息时间外出走访营销客户，全力抢占客户市场，打好组合拳，争取工作实效，积极开展各项营销冲刺活动，面对与同业之间的竞争，通过领导班子前瞻性的规划和统筹性的布局，有效地进行上下联动、公私联动、厅堂与柜面联动，进行了全面高效的客户维护与开发，这既需要矿电支行所有领导班子与全体员工上下一心，盯住目标共同发力，也需要有“指南针”的全局战略与“接地气”的战术动作，通过矿电支行全体员工的共同努力最终取得了专属于矿电支行的“开门红”。

        三、坚定信念，就是坚持学习，超越自我。 工作环境的不断变化，工作要求的不断更新，使矿电支行全体员工认识到要努力加强自身学习，炼就过硬的本领，不断提高自身素质，才能为客户提供更高效率、更高质量的服务，一直以来，矿电支行所有员工在工作之余时间积极参加各项考试与学习，提高自身思想认识，将业务学习和知识储备放在首位，积极参加市行组织的各项培训与活动，使自身的业务能力和自身水平都得到了不断的提升，每个人都是矿电支行的业务能手。

不忘初心•砥砺前行

－团队风采－

－团队风采－

不忘初心•砥砺前行

        团队精神无时无刻都在我们身边发挥强大的力量，大雁能够飞越千里，完成南北迁徙，就是因为他们团结一心，目标一致，群策群力，共同努力，完成了个人难以实现的目标，正如矿电支行全体员工一样，在团队中虽没有完美的个人，但可以打造完美的团队，让我们齐心协力，共同创造新辉煌！

践行金融初心使命 凝心聚力砥砺奋进

---东方红支行团队风采纪实

        上半年，东方红支行认真贯彻落实上级行党委决策部署，深入学习贯彻党的二十大精神，坚持“48字”工作思路，用好“三比三看三提高”工作方法，紧扣“稳增长、调结构、增动能、防风险、开新局”要求，在工作中找准自身定位、守牢主责主业，坚持打造新的动能，把员工作为经营发展的重要出发点和落脚点，经全辖上下团结奋进、勇于创新、真抓实干、主动作为，上半年各项指标任务取得长足进步，实现了降格以来的首次经营逆转，用实际行动诠释着“二级支行也有大作为”的气概，在经营发展中展现了支行团队的责任与担当。

       一、 党建引领，打造发展同心圆。支行党支部突出党建引领，认真落实上级行“一支部一红旗”特色示范网点党支部创建活动实施方案要求，坚持把创建活动作为提升网点客户服务能力、市场竞争力和价值创造力的有力抓手，激发经营活力，推动业务发展取得突出成效。同时增强党支部政治功能和组织功能，重点落实“三会一课”、主题党日、组织生活会等，聚焦“践行金融服务为民”创建公益先锋党支部，按照有计划、有活动、有载体、有特色、有氛围、有成效的“六有”创建标准，开展扎实“我为群众办实事”实践活动，重点在驿站与夕阳红社团两个平台发挥作用，为群众提供贴心暖心服务，展现国有大行的良好社会形象。

不忘初心•砥砺前行

－团队风采－

－团队风采－

不忘初心•砥砺前行

        二、聚智赋能，普写先锋好篇章。支行团队一班人能坚持用党的创新理论武装头脑、指导实践，认真把握好“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，推动主题教育不断走深走实。组建党员突击队，以创新金融品牌为连接线，以拓源增效为落脚点，在聚智赋能、业务拓维、资源挖潜等重大任务中冲锋在前，切实发挥党员队伍先锋模范作用，紧紧围绕新时代新征程党的中心任务，以积极担当作为的精气神为党和人民履好职、尽好责，勠力同心，踔厉奋发，苦干实干，努力交出了上半年经营发展高质量的“答卷”。做到了既为一域增光、又为全行添彩。

        三、不忘初心，社会公益勇担当。支行团队以认真落实总行“工银爱相伴”老年客群专属服务品牌建设，找准深化“四个银行”建设的着力点，坚持“以客户为中心”，把客户作为经营发展的根基，把提升老年人金融服务质效作为“我为群众办实事”实践活动的重要内容，上半年先后组织了“元宵节”“理发美发”“端午节”等五期老年客户活动，并聚焦老年人常用金融产品，向老年人宣传银行服务政策、风险提示，引导老年人理性投资、防范风险。同时围绕金融和非金融两个维度，为老年群体提供更加安全、专业、便捷的金融服务和产品。以实际行动践行社会责任，为社会尽一份工行人的力量，用实际行动回馈社会。

        四、不负韶华，经营发展创佳绩。支行领导班子带领党员干部员工团结奋进、主动作为，锚定“四个银行”建设总体目标，

  锲而不舍、努力奋斗。认真贯彻落实上级行旺季营销启动会精神，牢固树立“今天再晚也是早，明天再早也是晚”的营销意识，争年初、冲旺季，抓班子，做表率，展开“比服务、抢市场、夺目标”的激烈营销战，深耕场景金融服务，抢市场争客户，实现了多点开花、亮点纷呈的良好发展局面。截止6月30日，实现储蓄存款时点较年初增长104.52%；储蓄存款日均较年初增长139.03%；公司存款余额时点比年初增加560万元，完成计划280%。

      党旗所指，队心所向。支行将继续贯彻落实总省行的会议精神，全面抓好客户分层服务联动营销，强化对市场的了解和把握，不断夯实客户基础、优化客户结构，着力提升网点核心竞争力，加强全辖员工思想进一步凝聚、斗志进一步昂扬，激发新活力，实现新作为。以实际行动和优异成绩迎接工商银行成立40周年。

不忘初心•砥砺前行

－团队风采－

－团队风采－

不忘初心•砥砺前行

应对新挑战   把握新机遇          全力抢占机构业务市场

---机构金融业务部团队风采纪实

        辽源分行机构金融业务团队，共有4人，承担机构存款营销、GBC场景建设、机构客户维护与拓展、同业合作等工作。上半年机构部全体员工以特有的韧劲和执着的精神，团结进取、戮力拼搏。用创新发展思维开拓市场，促进机构业务营销实现持续快速发展。

    一、机构客户维护及营销取得新突破。机构部根据机构客户资产情况，进行客户分层，维护分级，开展分层营销、分级维护活动，做好辽源市公积金、市、县两级财政局等重点大客户维护工作的同时，做好50万元以下客户维护工作。实现市、支两级联动营销，共同维护，客户维护覆盖率达到100%。同时积极推动拓户工作，紧密联系市财政局、东丰县政府等源头客户，敏锐捕捉信息，并实现批量拓展客户,新增机构账户同业第一，全省排名第二。连续两年实现机构客户大幅增长。

        二、五大工程营销取得新进展。根据5大工程客户类别，对客户进行准确分类，建立储备客户清单，密切跟踪，持续营销，取得良好效果。在营销过程中及时向支行讲解营销要点及办理流程，并亲自到客户单位办理业务。针对两院、两校、十局、各街

道客户开展重点营销；围绕军队工程建设领域的资金流向，打造“军队单位-承建企业-员工（含农民工）”链式服务场景，抢占军队工程建设领域市场份额；围绕保险产品拓客户，围绕客户拓业务。通过和国寿财险和人保财险的合作，实现一级支行全覆盖；将重点年金目标客户进行名单制管理。逐户制定营销方案，市支两级联合展开营销。实现零的突破，并可持续为我行带来中间业务收入。

       三、GBC场景建设取得新成绩。结合省行的工作计划，将目标分专业进行落实。机构部作为GBC牵头部门，联动各相关部门推动支行积极开展GBC 场景建设工作。丰富工作方式。采取挂图作战、项目上墙、销号管理等工作方式，制定时间表、路线图，营造GBC工作氛围，激发GBC生态建设攻坚热情。上半年，10大重点场景全部实现突破，综合排名全省第三位。

《铸梦辽源》编委会

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责任编辑：杜冬莹

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