2024年第1期
OTC事业部-月刊
一切为您的需求服务
All service for your requirements
目录
一、部门动态
1、24年1-2月销售明星风采
2、24年1-2月新品销售冠军
3、24年1-2月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
二、培训现场报道
1、南阳市金百合春天大药房有限公司
2、青海乐生堂医药连锁有限责任公司
3、唐山惠康医药商场连锁有限公司
4、山东新一佳大药房连锁有限公司
5、承德市德康大药房连锁有限公司
6、河北加一堂药房连锁股份有限公司
7、湖南省绿森林大药房连锁有限责任公司
8、明光市济生堂大药房连锁有限公司
三、品种推广
1、新品上市预告
2、近期上市新品
四、品种海报
推广品种海报品鉴
2024年1-2月销售明星
（内部资料，严禁外传）
部门动态
华北大区-李雷
华东大区-蔺占坤
华南大区-李腾龙
西南大区-江朋
西北大区-董飞
华中大区-陈邦君
2024年1-2月新品销售冠军
（内部资料，严禁外传）
部门动态
华东大区-蔺占坤
24年1-2月新品销售额19.33w
2024年1-2月销售综合排名
（内部资料，严禁外传）
部门动态
华东大区- 蔺占坤
销售119.16W，超额33.32W
华中大区-郝建
销售77.57W，超额26.37W
西南大区-江朋
销售125.89W，超额12.97W
1-2月中大药业专业课赋能指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
供稿人：培训老师
2024年1月首场专业知识培训赋能落地于河南，应客户要求，为店员带去胃炎和胃、十二指肠溃疡的专业知识及用药。
胃病作为我国发病率最高的疾病之一，老师从胃的组成部分以及生理功能开始给大家介绍，通过胃病细分病种及症状特点给大家讲解常见消化系统用药各有哪些；这些药物各自的治疗意义和联合用药是什么。通过这些方面的知识让大家更清晰的了解各类消化系统用药的作用及各自的特点、优势及销售用语。
产品知识培训结束后，老师通过现场出题考察大家的知识吸收程度，对难掌握的问题点再次进行讲解。。
希望通过本次的培训，让大家对消化系统有更深入的了解，对各类药品的联合使用更加游刃有余。
1-2月中大药业专业课赋能指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
冬天是个适合滋补的季节，在合适的季节销售应季的产品向来都会收益满满。
1月底老师前往唐山，为客户带去滋补类药物的产品知识培训。老师通过处方分析，疾病的发展，产品卖点、联合用药以及产品陈列等方面，为店员们加深产品知识的同时还授以销售技巧和吸客方法，帮助店员们更好的完成冬天滋补类药物的销售。
1-2月中大药业专业课赋能指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
转眼间春节假期已结束，2月底老师前往青海，为战略客户带去三高品类销售爆破赋能培训。
通过和老板沟通，给店员们做重点品种的产品培训。老师从流行病学及治疗现状讲到病因、机制、临床表现及危险因素让大家对三高产品有足够的认知。
然后通过产品的分级分层、各自的治疗意义和联合用药让大家更清晰的了解各类慢病药物的作用及各自的特点、优势及销售用语。在培训过程中老师通过提问解答的方式让大家对慢病产品有更加深入的了解。
希望通过本次的培训让大家更好的了解到慢病的危害及如何正确有效的使用此类药品。
1-2月中大药业财务赋能指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
2024年的到来，宣示着新的开始。产品专业课在开展的同时，财务赋能也在进行中。应客户要求老师前往河北，在1月底为财务人员带去赋能支持。
本月的财务赋能根据客户需求开展，老师到达后和财务人员沟通了解，根据大家工作中涉及到有问题的地方进行一一指导讲解。
本次为客户处理的问题有：
1.对客户2023年度财务账目进行审阅，期间和财务人员核对和分析23年账目问题点。
2.给客户讲解2024年财务账期初余额如何建立。
3.协助客户制定消化库存方案。
4.客户讲解如何建立财务软件账套。
5.给财务们讲解大家在使用海典软件时遇到的问题。
6.解答客户日常工作中遇到的问题。
希望经过本次的财务讲解，能让大家贯彻执行国家有关的财务管理制度，为企业运营保驾护航。
1-2月中大药业财务赋能指导
（内部资料，严禁外传）
培训报道
1-2月中大药业业绩倍增活动
（内部资料，严禁外传）
培训报道
春夏秋冬，四季轮回。中大药业依旧秉持着携手共赢的目标，为合作客户提供赋能支持。
2024年首次活动在湖南开启，本次活动客户是首次做我们的业绩倍增活动，客户执行力，团队协作不足，中层和高层沟通出现问题。导致第一阶段的储值引流做的很差，只完成了整体目标的35%,保障不了活动期间的客流。加上储值劵发放的问题，多张劵的顾客很多，没有按照储值要求去储。大多都是会员储值，新客很少。厂家免费检测区域未起到相应的作用，未邀约慢病厂家检测帮扶缺少该项目的销售，慢病此类商品的销售基本没有。春夏秋冬四季爆品打造，对应季产品不敏感宣传不足，缺少黄金主推品。
本次活动整体效果一般，只有一家门店完成了销售目标，客流以及客单虽有增长但未达到预期。 希望后期在活动前多与客户加强沟通，把活动流程中的每个步骤做到位，如若发现问题及时通知活动负责人，通过双方的努力配合，保证活动的效果。
（供稿人：市场部罗鹏、吴浩）
1-2月中大药业业绩倍增活动
（内部资料，严禁外传）
培训报道
1-2月中大药业业绩倍增活动
（内部资料，严禁外传）
培训报道
春节前老师前往明光市，为安徽客户开启业绩倍增活动。
本次活动客户位于明光市，属于外输型乡镇，大多数人都在外面打工，只有在过年的时间才回到家乡，年前客流会很大。而我们对于活动时间更偏向于年后，因为考虑年前员工的状态会十分松散，不利于统一管理带教。但是这个客户会在年前安排一场活动，如果我们年后再开展活动，那客户的活动次数太密集也不适合活动整体带教，最终我们选择了年前活动。
活动前期一号店预计目标储值2000份，二号店预计储值目标1000份，一号场店完成了399份，完成率20%，二号店完成了284份，完成率28.4%。储值结果太差，加上门店活动密集，员工对活动有抵触心理不能全心投入。
原计划快过春节了，周边客流还是比较多的，结果活动连续大雪，导致气温低，路面滑，出行不变，等不利因素情况下导致整体活动效果不好，最终三天结果，一号路店三天整体客流669，客单59，毛利率38.3%.10元券使用了247张；二号店三天整体客流251，客单85.51，毛利率42.73%。10元券使用了185张。这两家门店在储值券的影响下销售还能达到过万，算是比较好的。
1-2月中大药业业绩倍增活动
（内部资料，严禁外传）
培训报道
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：20mg*20片
厂家：一力制药（罗定）有限公司
规格：复方18片
厂家：黑龙江鼎恒升药业有限公司
规格：48片
厂家：恒拓集团广西圣康制药有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：36片
厂家：湖北济安堂药业股份有限公司
规格：75mg*10片
厂家：深圳信立泰药业股份有限公司
规格：12g*8袋
厂家：恒拓集团南宁仁盛制药有限公司
新品上市预告
（内部资料，严禁外传）
品种推广
规格：375mg*8粒
厂家：山东淄博新达制药有限公司
规格：44片
厂家：湖北济安堂药业股份有限公司
规格：20mg*36片
厂家：德州博诚制药有限公司
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
近期上市新品，请大家加强推广力度
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
推广品种海报品鉴
（内部资料，严禁外传）
品种推广
需要更多宣传海报
可与陈玉蓉联系
南京中大药业有限公司
www.jond.cn
（内部资料，严禁外传）
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号