中大药业2024年第三季度季刊

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呵护健康每一天

JOND

2024年第三季度季刊

目录

contents

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4

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57

新品上市

84

员工天地

89

医药观察

98

朗读者

100

生活百味

104

智慧和诚

智思

它反映了人积极发挥主观能动性的意识，体现了有智之人的理事之道。

慧行

与“智思”互补，旨在提醒企业人员要积极主动的思考，让自我行动变得切实有效。

和善

和，"和谐”；善，“美好”，核心义：和谐创造美好。

诚己

正确认识自己，坦诚面对自己的优缺点，才能及时纠正，尽可能避免因个人而产生的失误，三思而后行，才能更具有责任心。

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2024年7月销售明星

华北大区-李鹭

华南大区-李腾龙

西南大区-欧芸

华中大区-李传凯

华东大区-张万强

西北大区-王安启

2024年8月份销售明星

华北大区-梁敬伟

华东大区-占红波

华南大区-李腾龙

西南大区-王烈

西北大区-沈涛

华中大区-张进

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2024年9月份销售明星

华北大区-李鹭

华东大区-吉磊

华南大区-刘海

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2024年9月份销售明星

西南大区-王烈

西北大区-董丽祥

华中大区-张寒冬

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2024年第三季度新品销售明星

八月份新品销售明星-王斌

七月份新品销售明星-江朋

香河县三笑医药零售连锁有限公司活动定向会

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甘肃二天堂药业连锁千城百店10店同启活动店长定向会 

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平凉彬州民健大药房活动前店长布置会

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平凉彬州民健大药房活动前门店布置

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阳万家康大药房业绩倍增启动培训会

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香河县三笑医药零售连锁有限公司“10店同起”启动会

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泌阳县新百姓大药房品类专业赋能培训

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香河县三笑医药活动第二天

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中大药业品类深耕走进长坂坡药房（孝感区域）

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中大药业品类深耕走进长坂坡药房（孝感区域）

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辽宁福缘堂医药李总 徐总到北京百姓阳光学习交流

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中大药业品类深耕走进康越铭大药房（荆州区域）

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云南德心堂药业品类专业增量赋能培训

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赤峰市荣济堂千城百店业绩倍增10店同启活动

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定边广济大药房千城百店7店同启活动启动会 

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甘肃二天堂药业连锁业绩倍增项目10店同启项目

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张家口益联大药房连锁有限公司店长训练营启动会

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张家口益联大药房连锁有限公司店长训练营启动会

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定边县广济大药房千城百店活动第一阶段

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岷县国复药房店员慢病高血压培训会

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民睿十倍增量活动

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民睿十倍增量活动

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赤峰荣济堂大药房千城百店活动第二阶段

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赤峰荣济堂大药房千城百店活动启动

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周口市世界大药房业绩倍增第一阶段

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中大药业品类深耕走进长坂坡药房（孝感区域）

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中大药业慢病品类增量落地指导走进武英大药房

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中大药业慢病品类增量落地指导走进武英大药房(黄冈区域)

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定边广济大药房千城百店促销活动

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定边广济大药房千城百店促销活动

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巨野县宏圣堂大药房千城百店第一阶段启动会

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宜昌市五峰柳家大药房业绩倍增第一阶段启动会

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柳家大药房业绩倍增活动预存活动

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河南仁爱健民大药房业绩倍增项目

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郎溪县天和祥大药房的专业知识培训

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青海康宁医药连锁消化系统培训

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潢川诚信大药房倍增活动

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柳家大药房业绩倍增动员培训

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柳家大药房业绩倍增活动现场

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内蒙古汇康药业做产品知识培训

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周口市世界大药房业绩倍增项目培训启动

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包头市永盛堂大药房培训产品知识活动

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巨野县宏圣堂连锁周年庆业绩倍增活动启动会

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韩城市同健堂医药周年庆业绩倍增启动会

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泌阳县新百姓大药房慢病管理高血压赋能落地活动

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巨野宏圣堂44家店店庆活动

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濮阳康博大药房业绩倍增活动

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巨野县宏圣堂周年庆活动完美收官结束总结会

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三笑大药房落地7月活动总结

一、概述

       本次活动是河北廊坊香河大药房与我们中大药业的第一次营销策划项目合作。河北廊坊区域是一个药店放开型的门店，药店除了可以买卖日用洗化商品外，还可以卖冷饮，饮料及相关食品。这种门店的市场相对比较开放，但对于市场来说竞争相对激烈。我们跟三笑大药房这次做的是千城百店业绩倍增10店同启项目。本次活动连锁配合度相对较高，基本可以按照我们的要求去做。前期活动引流做的不是特别理想，跟当地市场情况及相对竞争的环境有关，虽然大活动没有多做，小活动不断，代金券的力度也大，导致前期活动透支严重。最终我们三天做了291125.68元，总客流4101人，客单价70.99，毛利率为23.35%（减去所有赠品的毛利率）。3倍达成97.51%。老板对于活动还是比较满意的，本次活动给三笑大药房带来新的活动标准及流程，让员工感受到客流满满的活动当中。仁和，同仁堂等厂家谈到本次活动也说本次活动的引流是相当成功的，厂家在活动中也得到了销售的回报。8月份天气较热，活动时间高客流量相对较少，只有早晚两拨。可别门店备货不足的因素也导致我们活动没有达成3倍基础目标。我个人对本次活动是比较满意的，毕竟第一阶段引流做的不是很好。第二阶段也基本达成我们跟顾客约定的活动结果。

市场部--罗鹏

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三笑大药房落地7月活动总结

二、本期活动数据分析

 

三、说明：

       本次活动是三笑大药房与我们中大的第一次合作，三笑大药房也是我们中大的新客户，对于新客户我们在前期考察的相比较特别的仔细，用了将近三天的时间对门店的周边及市场做了相对应的调研，在根据三笑大药房开放的市场环境量身打造了适合它的活动方案。（储值券是因为之前的遗留问题，力度太大导致我们前期引流较为被动。）整体来说是相当不错的。连锁基本上能做到简单，听话，照着做。最终三天我们做到了291125.68元，总客流4101人，客单价70.99，毛利率为23.35%（减去所有赠品的毛利率）。3倍达成97.51%。老板宋总表示希望在接下来的工作中能接着给他们带来动灵感及创新。

三笑大药房落地7月活动总结

四、亮点与不足：

亮点：这场活动之所以能拿到满意的结果主要由于，两位老板全身心的信任及参与，从上倒下都能做到简单，听话，照做。店长都是按照老师要求去做，活动期间厂家老师的配合也很到位，让我们能拿到高客单销售的结果。

不足：香河市场对于老师我来说也是一个新的挑战，因为在带教过的所有市场中，对于廊坊的文化，顾客的喜好，连锁的认知，商品选择的认知都是第一次。通过这次活动让我了解河北周边市场的大概情况，本次活动门店商品准备的不足，当然也跟我们带教老师对当地文化不熟有直接关系。我相信下次活动我们可以拿到更好的结果。

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荣济堂大药房落地8月活动总结

一、概述

      本次活动是内蒙古赤峰荣济堂大药房与我们中大药业的第一次营销策划项目合作。原本计划活动门店是10家，但由于活动期间慈仁门店活动第一天下午就不能刷卡结账，导致活动三天销售无法保障。所以，客户考核只按9家门店核算。9家门店的日销售额为61294，活动三天共销售了170769.2，客流为1887，客单为90.5，毛利率为17.66（减去赠品和不含券的销售）完成了2.78倍。虽然未达到3倍的销售，但是连锁客户这里对我们的活动还是比较满意的，原因如下：1.荣济堂的客户之前用过很多方式去做活动，效果都不理想，员工对活动结果不自信。2.荣济堂的商品出现了很大的问题，大部分门店都出现了缺货状态，门店补货意识较差。3.活动期间由于阴雨天气导致我们的销售收到了影响，如果没有大雨天气的影响我门是可以达成最少3倍的增长。4.客户对本次活动的细节方面非常满意，之前做活动没有做到了本次活动的细节。5.外来和尚好念经，我们老师的带教让连锁松散的团队将力量往一起使。我们跟客户约定之后可能会有下次的合作机会。

市场部--罗鹏

荣济堂大药房落地8月活动总结

二、本期活动数据分析

三、说明

       本次活动是赤峰荣济堂大药房与我们中大的第一次合作，荣济堂大药房是之前老国企医药连锁改制而来，通过时间的变迁，企业随着时间的改变慢慢的不太适应当下的环境，之前也找过优秀的职业经理人，但由于自身制度及遗留的问题，这些人走马观花的来来去去，留下了一地的碎鸡毛，企业的问题也就越来越多，在我来之前，80家的门店每日销售不到20万，基本是亏损的情况，管理层都不愿意当担责任，每个部门都是各自为政，供货商回款不及时，企业商品库存稀少，市场竞争价格未及时维价，这就是荣济堂现状。包括我们活动的

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荣济堂大药房落地8月活动总结

的时候也出现了货品缺货的状况。（活动前遇到黑客黑了库房的计算机，导致商业公司的货品发不出来，但是门店前期在准备货品的时候也不及时）。销售基数小，店铺执行力不强，这些都是我们所遇到了问题。最终我们三天做了销售了170769.2，客流为1887，客单为90.5，毛利率为17.66（减去赠品和不含券的销售）完成了2.78倍。虽然未达到3倍的销售。

四、亮点与不足：

亮点：当大家面临着销售压力的时候，我们千万不要慌，什么时候都会有突发事件的发生，就像我们突然就会遇到一场大雨，让我们的销售进度一下就落下来了，这时候，我们需要再雨停的时候发挥大家的作用，鼓励，压力，只有让员工做到了全力以赴，我们才能拿到我们想要的结果，所以，带教做好的方式，是发挥员工的特长，在压力中去创造我们的销售业绩。

不足：当我们遇到的团队执行了不太强，商品不太充足的情况，人员销售能力一般，厂家人员转化能力也一般的情况下， 我们需要设计本次活动的大单品，连锁单品意思较弱的情况下，我们需要设计大单品的活动方式，让每个人都按照我们的要求话术去说，提高客单才是保障这次活动的结果的唯一方式。

广济大药房活动总结

市场部--吴浩

一、概述

       该客户属于新开客户。为了加深与客户之间的合作深度，与粘性导入更多的产品做一场区域多店业绩增量活动。增加顾客在当地商圈的影响力，增加会员数量，提升门店的销售。学习新的销售方案以及活动细节，巩固系统营销思维和方法，做好秋季营销开局之战。

二、本期活动数据分析

说明：

       通过本次活动,客户门店的销售，客流，以及客单都得到了非常明显的增加。尤其是客单以及毛利的提升比较明显。7家门店的整体销售增长在3倍以上，销售超18万，达到了我们的销售预期。

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广济大药房活动总结

       在前期储值不理想的情况下，通过选优质会员进行电话预约，免费体检服务以及来就送外场秒杀形成了聚客效果，秒杀销售占比11%。外场销售氛围压过了对手，在周边商圈的影响力以及知名度得到了相当大的提升。

三、亮点与不足：

  亮点；

1. 会员顾客开发的较为彻底，客流以及大单主要是由会员提供。尤其是储值少的门店体现明显。

2. 企业可以进行资源整合对门店及时调配资源进行帮扶

3. 店员执行力强，销售技巧以及专业知识到位，能够听话照做。

不足：

1.第一阶段的储值目标未达成。尤其是基数小的门店只有50左右的储值，限制了活动期间的客流。

2.免费检测区域邀约较少。7家门店对于人员需求较大。

3.拓新这方面未达到了要求，主要是会员顾客的消费。

4.常用药以及慢病用药未起量，主要受医疗统筹影响，该客户7家门店均未开启医疗统筹。

                              

二天堂大药房落地8月活动总结

市场部--罗鹏

一、概述

       本次活动是甘肃敦煌二天堂大药房与我们中大药业的第一次营销策划项目合作。本次活动原本是6月份底的活动，由于二天堂大库搬迁重新认证，导致活动前进不了货品，让本次的活动移期三回，就是这样的情况在活动期间出现大量缺货，本次活动商品不充足，具体的情况已经跟二天堂的老板沟通过，前期准备不充分，他们在活动前准备三天，还安排了团建活动，也导致我们活动前准备不够充分。由于老板家里情况未参与到本次活动当中，至此，活动期间未达到我们的活动预期目标。本次活动前期储值效果不错，由于连锁其他的安排，后期储值效果一般。再加上活动期间聚福苑店门店门前修路，导致门店客流直线下滑，小区门口的顾客无法近距离到达门店的情况，我们最终三天达成了244673.59元，完成率为89.22%，总客流为2258，总客单为111.98，毛利率为28.56%。从数据来看我们没有达到预期的效果，但是抛去客观因素，活动期间大家的表现还是比较优异的，在没有货品的情况下，所有员工客服困难，每天的下班时间延长到了晚上12点之后，每位员工都在工作岗位上拼搏，最终我们达到了89.22%的成绩。因为最初的数据来自于4月份，相比4月份的数据远远高于6月份，及7月份，按照夏季的数据来说，我们已经达成了3倍的业绩指标。

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二天堂大药房落地8月活动总结

三、说明：

     本次活动是二天堂大药房与我们中大的第一次合作，由于客观因素的影响，我们不得不把活动放到了炎热的8月份，也就是药店最淡的季节，二天堂的员工经过前两个月的缺货影响，大家的状态不太理想，员工缺乏销售自信心，两个月的库房改造审批，对连锁有很大的影响。很多门店都面临无货可卖的问题。在活动前，采购准备不充分，导致我们的活动深受影响。

二、本期活动数据分析

 

二天堂大药房落地8月活动总结

       最终通过员工不断地努力三天达成了244673.59元，完成率为89.22%，总客流为2258，总客单为111.98，毛利率为28.56%。员工在活动后总结到，这次活动带来了很多的惊喜，在缺货的客观因素下，我们做到了有什么货品卖什么货品，门店之前都是齐心协力冲刺本次的活动目标。店长从抱怨到认真去执行。按照带教老师要求的去做。还有总部商品的协调，最终达到了完成率的89.22%。

四、亮点与不足：

亮点：只有全力以赴，不放弃一单和任意一个顾客，我们才能拿到我们想要的成绩，也许榜样是可以传递的，只有做到了服从命令，简单，听话，照做，才能拿到我们想要的结果。虽然很多时候我们无法做到尽善尽美。但是看到大家都在未结果拼搏的时候，这场活动的意义就不再是结果本身。

不足：运营和采购之间的协调问题，导致商品出现调拨不及时，同时也说明了二天堂的管理是有问题的，用的是玉门市的采购，来管理敦煌的门店，这里出现了沟通不及时等一些主要问题，让我们活动期间的商品出现了严重的缺货情况。

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延边益仁医药落地活动总结

市场部--吴浩

一、概述

       该客户属于新开客户，为了加深与客户之间的合作深度，导入更多的产品做一场区域多店业绩增量活动。增加顾客在当地商圈的影响力，增加会员数量，提升门店的销售。学习新的销售方案以及活动细节，巩固系统营销思维和方法，做好夏季营销开局之战。

二、本期活动数据分析

说明：

      通过本次活动,客户门店的销售，客流，以及客单都得到了非常明显的增加。尤其是客流以及毛利的提升比较明显。三家门店的整体销售增长7倍以上，三天总体客流1470人次，销售超10万，达到了客户的销售预期。

该区域竞争比较激烈，竞争对手活动跟进比较紧。通过前期筛选优质会员进行电话预约，以及外出储值拓客已经提前锁定了一定的客流。在活动竞争中取得了较大的优势。

延边益仁医药落地活动总结

免费体检服务以及来就送形成了聚客效果，在周边商圈的影响力以及知名度得到了相当大的提升。整体的销售，客流以及毛利都达到了客户的预期。活动中也发觉了客户运营中的一些问题锻炼了员工提升了整体凝聚力，客户满意度较高。

三、亮点与不足：

  亮点；

1. 会员顾客开发的较为彻底，客流以及大单主要是由会员提供。尤其是4店体现明显

2. 总部可以及时调配资源进行帮扶

3. 店员执行力强，销售技巧以及专业知识到位，听话照做。

不足：

1.第一阶段的储值质量不达标。限制了活动期间的客流以及客单。

2.人员安排不足，门店对于人员需求较大，市区现有人员满足不了三家门店的需求。

3.拓新这方面未达到了要求，主要是会员顾客的消费。

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勇芳大药房落地8月活动总结

市场部--罗鹏

一、概述

      本次活动是山西长治长子勇芳大药房与我们中大药业的第三次营销策划项目合作。勇芳大药房的牛总对我们的活动是非常感兴趣的，由于当地长子县竞争激烈，再加上炎热的夏季导致门店销售下滑严重。长子县当地顾客群体是比较挑剔的，在活动前牛总就提出不太愿意用代金券的活动方案。本次活动的数据还算是比较不错的，由于活动期间的雨水天气导致我们最终未达成3倍的业绩增长，也有前期准备也不太充分的原因。

二、本期活动数据分析

三、说明：

勇芳大药房落地8月活动总结

      本次活动是长治长子勇芳大药房与我们中大的第三次合作，勇芳大药房在今年人员调整上变化还是比较大的。之前一直跟我们合作的运营经理以离职，所以，活动对接的新的运营经理在对接的时候，还是会出现一些对接的问题，当然勇芳的牛总老板对我们的活动非常认可，及信任，能完全的按照我们的活动要求去做， 之前没有做过多店的活动方式，这次活动也是连锁第一次尝试这种多店同启的活动方式，在活动过程中，店长表示在本次活动中学习到了不同的门店活动管理方式，同时表示在大客流的情况下，我们如何提高我们的转化效率也是本次活动最大的问题。

四、亮点与不足：

亮点：这次活动也是我们新型活动方式的一种尝试，不一定用代金券的方式才能牢牢锁定顾客，我们有的时候需要通过不同的方式尝试让更多的顾客来到我们的门店。总之，如何提供方便快捷简单的活动方式，客户才能获得更好的体验感。

不足：本次活动是我们与勇芳的第三次合作。大多数的店长对我们的活动方式是非常信任的，大家都在全力以赴的完成我们布置的工作，但由于是第一次这种多店活动，所以很多店长在前期准备的不是特别的充分，尤其商品及顾客邀约上做的不是特别充分。

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诚信大药房落地活动总结

一、概述

      为了加深与客户之间的合作深度，导入更多的产品做一场业绩增量活动。增加顾客在当地商圈的影响力，增加会员数量，提升门店的销售。学习新的销售方案以及活动细节，巩固系统营销思维和方法，做好秋季营销开局之战。

市场部--吴浩

二、本期活动数据分析

说明：

       本次活动共销售89400元,客流1377.纯毛利率15%，平均客单65.同比客户会员日销售增长54290

通过本次活动,客户门店的销售，客流，以及客单都得到了非常明显的增加。在前期储值拓客不理想情况下，通过外场秒杀，免费体检服务以及来就送形成了聚客效果，带来了客流以及销量。外场销售氛围压过了对手，在周边商圈的影响力以及知名度得到了相当大的提升。客户也从中学习到了新的活动方法，与销售技能。

诚信大药房落地活动总结

发掘了活动乃至员工的优缺点，对于后期的经营以及活动提供了经验。客户满意度较高，已确定两家门店进行活动复制。

三、亮点与不足：

  亮点；

1. 会员顾客开发的较为彻底，大单主要是由会员提供。

2. 其他门店可以及时调配资源进行帮扶，人员安排充足。

3. 店员执行力强，销售技巧以及专业知识到位，能够听话照做。

4. 秒杀区域比较成功，不仅吸引了客流，还提供了近7000的销售。

不足：

1.第一阶段的储值目标未达成，储值569份只完成了五分之一的储值，使得活动期间的客流没有保障，主要依靠会员顾客支撑。

2.外场免费体验项目太少影响客单。

3.拓新这方面未达到了要求，主要是会员顾客的消费。

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宏圣堂大药房落地9月活动总结

一、概述

      本次活动是山东菏泽巨野宏圣堂大药房与我们中大药业的第二次营销策划项目合作。本次活动也是我们和宏圣堂大药房的第二次千城百店业绩倍增项目多店同启项目。本次活动门店43家，（原本是策划44家门店活动，但由于连锁调整撤掉一家）。本次活动非常具有考验性，操作难度相对较大，这次活动也是对于我们运行超过40家门店的营销的执行能力考验。本次宏圣堂大药房的33周年店庆活动，老板对本次活动非常关注和上心，活动在对接前就出现了一些小的插曲，第一次方案对接，所有的运营和采购都没有在对接现场，我们直接对接的是连锁的老板，当然老板很认可我们的活动方案，（初步的方案跟执行的方案还是有较大的不同，根据连锁的情况我又修改了之前的方案，让方案变的更加的简单流畅）由于运营采购对第一次的对接也不清楚，导致我们在第二次定向会召开后，又花了3个小时重新的对接，让本次活动执行更加的流畅。首先，宏圣堂的执行力在连锁里是十分优秀的。如果本次执行力大大折扣，我们在前期门店布置就会遇到很大的困难，本次带教大多时候都是由运营经理和店长完成的。老板江总在群里的互动让连锁所有人都全身心的投入到这场活动当中。

市场部--罗鹏

宏圣堂大药房落地9月活动总结

二、本期活动数据分析

 

       最终我们三天达成总销售为91.2万，本次活动与连锁沟通的销售目标是82万，毛利额是246158.12，客流量为8157，客单价为112.1，毛利率为27%。其中，还有两家门店一个是才做了3天活动，一个是上周才做完大型活动，所以，影响较大，这两家门店的销售没有增长，我们实际是41家门店创造了90万的销售。就在活动前一周，没有活动的情况下，连锁每天的销售只有4万~5万，对此老爸对本次活动的销售非常的满意。我们给连锁带来了更多的现金流，同时也带来了更多的利润。

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宏圣堂大药房落地9月活动总结

三笑大药房落地7月活动总结

三、说明：

       本次活动是宏圣堂大药房与我们中大的第二次合作，本次活动门店43家门店同时启动。本次活动最大的风险就是门店相对比较散，很多门店都在乡镇，我们在活动前的氛围布置就不能完全的覆盖，需要店长和员工按照老师的要求去独自布置门店。第二，货品问题，由于本次活动是43家门店同时启动，我们面临的就是库存不足的情况，由于连锁今年运营的压力较大，资金压力太大，无法满足我们活动前的货品需求，我们都是按最少的商品的库存量进行备货的，就这样在活动中也能感受到门店备货数量不足的情况。第三，门店活动过于频繁，很多门店都是在9月份做了大型的单店活动，对市场有很大的透支，所以，导致几家门店没有增长，反应的数据还不如平常。我们克服了重重困难，在运营和店长的配合下，我们三天拿到了总销售为91.2万，本次活动与连锁沟通的销售目标是82万，毛利额是246158.12，客流量为8157，客单价为112.1，毛利率为27%。相对不错的好成绩。

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宏圣堂大药房落地9月活动总结

四、亮点与不足：

亮点：本次活动是我的一次一次性策划44家的门店的活动，从活动前的策划，本着减少投入，扩大产出的想法，一切都是围绕连锁的实际情况设计了本次活动方案，在活动前，老板要求不能出现歧义的储值券， 策划的活动单店不能投入更大的人力，毛利率不能低于25个点。最终，我们顺利达到了92万的销售，毛利率不低与25%的好成绩。

不足：本次活动门店43家，其中有2家院边门店，1家汽车站边的门店，剩下都是社区门店，我们的活动方案更加侧重社区门店。社区门店都拿到了我们想要的结果，但是院边店，和街边店的销售会差一些，接下来我们会针对不同的门店去做差异化活动方案。但是差异化活动方案，活动前准备又会严重的不足，我还是需要再结下来的活动中不断总结提升更加有效的方法。

康博大药房落地活动总结

一、概述

      本次活动为初创企业活动，为企业在当地的知名度，开发客流，为抢占市场布局。

二、本期活动数据分析

活动前营业额 ： 活动营业额:36591.58

期待毛利率： 实际毛利率：36.8%

活动前客流： 活动3天客流：559人

活动前客单： 活动期间客单：66.84元

说明：

       本企业属于初创型企业，团队组织架构不完善，所有事项都是临时召集人员，临时安排。定向会参与人员只有两人是参与到工作中的，有些细节难免传达不到位。储值过程中话术不到位，私自放水，一人办理多张现象太多，有效率只达55%。活动开始的上午还有部分物料没有到位，再加上大家没有经历过有怀疑，所以活动现场有些凌乱。由于人员不足外场放弃。人员安排不能到位，实际全程在场的4个店员+老板娘。企业资源有限，没有其他厂家支持，没有特殊单品贡献。第一天前半天的人流量最大，但是客单价没有卖起来，跟门店的面积以及布局也有一定关系，放在门口堆头的货品卖的还不错。第二天下雨天，再有就是赶上收秋季节，现场客流不是很大。但是整体企业还是很满意的。

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康博大药房落地活动总结

现场当众表示这么多年从没卖过这样的业绩。对不足的地方也勇于承认，通过总结分析，也能清楚的认识到不足。企业也表示活动会复制。

三、本次活动亮点与不足：

亮点；

1.给企业以及当地老百姓带来轰动效果

2.顾客刺激消费明显

3.打开了企业对活动的新认知

不足：

1.第一次这种引流爆量，存在着不信任，人员安排不到位。

2.爆量单品没有突出贡献（除感冒灵外）

3.外场销售没有贡献

4.外场氛围欠缺，物料准备欠缺。

世界大药房落地活动总结

市场部--吴浩

一、概述

       该客户门店属于慢保店近期销售下滑严重。为了加深与客户之间的合作深度，做一场业绩增量活动。增加顾客在当地商圈的影响力，增加会员数量，提升门店的销售。学习新的销售方案以及活动细节。

二、本期活动数据分析

说明：

       本次活动两家店共销售177000元,客流3180.毛利率32%平均客单54。销售增长超10万客户满意度较高

通过本次活动,客户门店的销售，客流，都得到了非常明显的增加。前期储值情况良好，储值完成率70%两家门店储值3000份，保障了活动期间的客流。通过外场秒杀形成聚客效果，在周边商圈的影响力以及知名度得到了相当大的提升。客户也从中学习到了新的活动方法，与销售技能。发掘了活动乃至企业之中的优缺点，对于后期的经营以及活动提供了经验。

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世界大药房落地活动总结

三、亮点与不足：

  亮点；

1. 会员顾客开发的较为彻底，拓新这方面达到了要求。

2. 其他门店可以及时调配资源进行帮扶。

3. 店员执行力强，听话照做，人效较高。

不足：

1. 储值质量太低多张劵占比高，导致客单过低。

2. 活动期间人员配备不齐，导致了跑单，影响销售。预计最少每家店减少了一万销售。

3. 后勤配送方面欠缺导致活动期间的货品不能按时到位。

     

世界大药房落地活动总结

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新品上市

品名：脑心舒口服液

规格：10ml*15支

生产厂家：钓鱼台医药集团吉林长青药业股份有限公司

品名：益生菌粉

规格：1.5g*10袋

生产厂家：浙江均乐生物科技有限公司

品名：麻杏止咳片

规格：0.26g*45片

生产厂家：哈尔滨天地药业有限公司

品名：清热解毒口服液

规格：10ml*11支

生产厂家：武汉太福制药有限公司

新品上市

品名：更年安胶囊

规格：0.3g*48粒

生产厂家：吉林特研药业有限公司

品名：复方牛黄消炎胶囊

规格：0.4g*39粒

生产厂家：哈尔滨天地药业有限公司

品名：双氯芬酸钠缓释片

规格：0.1g*18片

生产厂家：辽宁福源药业有限公司

品名：化痰平喘片

规格：0.3g*36片

生产厂家：哈尔滨天地药业有限公司

新品上市

新品上市

新品上市

品名：头孢地尼分散片

规格：0.1g*10片

生产厂家：天津市中央药业有限公司

品名：阿昔洛韦滴眼液

规格：9毫升

生产厂家：合肥利民制药有限公司

品名：乐宝葆红糖姜茶

规格：14g*5包

生产厂家：东莞水合欣生物科技有限公司

品名：乐宝葆竹菊甘草茶

规格：6g*7包

生产厂家：东莞水合欣生物科技有限公司

新品上市

品名：乐宝葆百合雪梨茶

规格：6g*7包

生产厂家：东莞水合欣生物科技有限公司

品名：乐宝葆洛神花玫瑰

规格：6g*7包

生产厂家：东莞水合欣生物科技有限公司

品名：乐宝葆菊苣葛根茶

规格：8g*7包

生产厂家：东莞水合欣生物科技有限公司

品名：乐宝葆蜜桃乌龙茶

规格：4g*7包

生产厂家：东莞水合欣生物科技有限公司

新品上市

新品上市

新品上市

品名：乐宝葆菊花决明子

规格：5g*7包

生产厂家：东莞水合欣生物科技有限公司

品名：乐宝葆薏米茯苓芡实

规格：6.5g*7包

生产厂家：东莞水合欣生物科技有限公司

中大药业携手阜新康尔医药大连团建活动

新品上市

员工天地

中大药业携手衡水健安医药团建活动

中大药业携手衡水健安医药团建活动

员工天地

员工天地

中大药业携手栗城大药房中秋旅游活动

中大药业携手栗城大药房中秋旅游活动

员工天地

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转正员工

姓名：冯燕龙

部门：OTC甘青新

岗位：城市经理

姓名：邹江平

部门：OTC湖北省

岗位：城市经理

姓名：陈延河

部门：OTC福建省

岗位：城市经理

姓名：赖籽安

部门：OTC四川省

岗位：市场维护

转正员工

姓名：郭雯丽

部门：南京财务部

岗位：财务内勤

姓名：吉磊

部门：OTC江苏省

岗位：城市经理

姓名：周荣涛

部门：OTC贵州省

岗位：省区副经理

姓名：蔡先周

部门：人事行政部

岗位：软件工程师

员工天地

员工天地

海口第四季度生日会

海口第四季度生日会

员工天地

员工天地

药企如何做，才合规？官方指引浮出水面！

      继湖北、山西、重庆、河北、福建等省发布医药企业防范商业贿赂合规指引之后，国家层面近日也发布相关指引的征求意见稿。10月11日，市场监管总局官网发出关于公开征求《医药企业防范商业贿赂风险合规指引（征求意见稿）》意见的公告，根据《中华人民共和国反不正当竞争法》《中华人民共和国药品管理法》等法律、法规规定，市场监管总局起草了《医药企业防范商业贿赂风险合规指引（征求意见稿）》（下称《指引》），现向社会公开征求意见，意见反馈截止日期为2024年10月20日。

      《指引》共四章49条，各章分别为总则、医药企业防范商业贿赂风险合规管理体系建设、医药企业商业贿赂风险识别与防范、医药企业商业贿赂风险处置。

药企如何做，才合规？官方指引浮出水面！

      其中，第三章，医药企业商业贿赂风险识别与防范。列举了学术拜访交流、接待、咨询服务、外包服务、折扣折让及佣金、捐赠赞助和资助、医疗设备无偿投放、临床研究、零售终端销售九个具象的活动场景，对每个场景都按照同样的框架结构进行了详细介绍，分别为定义和内容、规范事项、风险识别与防范三个部分。《指引》对于医药企业应予识别、防范的风险按照违法性风险程度，按照禁止、避免、限制、关注四个档次进行分类规制。

      其中对于现行《反不正当竞争法》《药品管理法》等法律法规明确禁止的，以及近年来市场监管部门查处的医药领域商业贿赂典型案例中认定的商业贿赂行为，提示企业在经营中明确禁止；对于法律没有明确规定，但根据当前执法实践及行业共识认为可能为实施商业贿赂违法行为创造帮助或便利条件的，提示企业在经营中尽量避免；对于不符合企业一般合规原则，且在特定条件下可能导致商业贿赂的中、低风险经营行为，提示企业在经营中合理限制和适当关注。

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医药观察

医药观察

故都的秋

作者：郁达夫

朗读：张雅倩

     秋天，无论在什么地方的秋天，总是好的。可是啊，北国的秋，却特别地来得清，来得静，来得悲凉。我的不远千里，要从杭州赶上青岛，更要从青岛赶上北平来的理由，也不过想饱尝一尝这“秋”，这故都的秋味。

    江南，秋当然也是有的;但草木凋得慢，空气来得润，天的颜色显得淡，并且又时常多雨而少风;一个人夹在苏州上海杭州，或厦门香港广州的市民中间，浑浑沌沌地过去，只能感到一点点清凉，秋的味，秋的色，秋的意境与姿态，总看不饱，尝不透，赏玩不到十足。秋并不是名花，也并不是美酒，那一种半开，半醉的状态，在领略秋的过程上，是不合适的。

     不逢北国之秋，已将近十余年了。在南方每年到了秋天，总要想起陶然亭的芦花，钓鱼台的柳影，西山的虫唱，玉泉的夜月，潭柘寺的钟声。在北平即使不出门去罢，就是在皇城人海之中租人家一椽破屋来住着,早晨起来,泡一碗浓茶向院子一坐，你也能看得到很高很高的碧绿的天色，听得到清天下驯鸽的飞声。从槐树叶底，朝东细数着一丝一丝漏下来的日光，或在破壁腰中静对着像喇叭似的牵牛花(朝荣)的蓝朵，自然而然地也能够感觉到十分的秋意。说到了牵牛花我以为以蓝色或白色者为佳，紫黑色次之，淡红色最下。最好，还要在牵牛花底

下长着几根疏疏落落的尖细且长的秋草，使作陪衬。

       北国的槐树，也是一种能使人联想起秋来的点缀。像花而又不是花的那一种落蕊，早晨起来会铺得满地。脚踏上去，声音也没有，气味也没有，只能感出一点点极微细极柔软的触觉。扫街的在树影下一阵扫后，灰土上留下来的一条条扫帚的丝纹，看起来既觉得细腻，又觉得清闲，潜意识下并且还觉得有点儿落寞，古人所说的梧桐一叶而天下知秋的遥想，大约也就在这些深沉的地方。

      秋蝉的衰弱的残声，更是北国的特产;因为北平处处全长着树，屋子又低，所以无论在什么地方，都听得见它们的啼唱。在南方是非要上郊外或山上去才听得到的。这秋蝉的嘶叫，在北平可和蟋蟀耗子一样，简直像是家家户户都养在家里的家虫。还有秋雨哩，北方的秋雨，也似乎比南方的下得奇，下得有味，下得更像样。

       在灰沉沉的天底下，忽而来一阵凉风，便索落地下起雨来了。一层雨过，云渐渐地卷向了西去，天又青了，太阳又露出脸来了;著着很厚的青布单衣或夹袄曲都市闲人，咬着烟管，在雨后的斜桥影里，上桥头树底下去一立，遇见熟人，便会用了缓慢悠闲的声调，微叹着互答着的说

“唉，天可真凉了--”(这了字念得很高，拖得很长。)

“可不是么?一层秋雨一层凉了!、北方人念阵字，总老像

朗读者

朗读者

是层字，平平仄仄起来，这念错的歧韵，倒来得正好

北方的果树，到秋来，也是一种奇景。第一是枣子树;屋角，墙头，茅房边上，灶房门口，都会一株株地长大起来。像橄榄又象鸽蛋似的这枣子颗儿，在小椭圆形的细叶中间，显出淡绿微黄的颜色的时候，正是秋的全盛时期;等枣树叶落，枣子红完，西北风就要起来了，北方便是尘沙灰土的世界，只有这枣子、柿子、葡萄，成熟到八九分的七八月之交，是北国的清秋的佳日，是一年之中最好也没有的 Golden Days。

     有些批评家说，中国的文人学士，尤其是诗都带着很浓厚的颓废色彩，所以中国的诗文颂赞秋的文字特别的多。但外国的诗人，何尝不然?我虽则外国诗文念得不多，也不想开出账来，做一篇秋的诗歌散文抄，但你若去一翻英德法意等诗人的集子，或各国的诗文的 An-thology 来，总能够看到许多关于秋的歌颂与悲啼。各著名的大诗人的长篇田园诗或四季诗里也总以关于秋的部分。写得最出色而最有味。足见有感觉的动物，有情趣的人类，对于秋，总是一样的能特别引起深沉，幽远，严厉，萧索的感触来的。不单是诗人，就是被关闭在牢狱里的囚犯，到了秋天，我想也一定会感到一种不能自己的深情;秋之于人，何尝有国别，更何尝有人种阶级的区别呢?不过在中国，文字里有一个“秋士的成语,读本里又有着很普遍的欧阳子的《秋声》与苏东坡的《赤壁赋》等，就觉得中国的文人，与秋的关系特别深了。

可是这秋的深味，尤其是中国的秋的深味，非要在北方，才感受得到底南国之秋，当然是也有它的特异的地方的比如廿四桥的明月，钱塘江的秋潮，普陀山的凉雾，荔枝湾的残荷等等，可是色彩不浓，回味不永。比起北国的秋来，正象是黄酒之与白干，天桥饭之与馍馍，鲈鱼之与大蟹，黄犬之与骆驼秋天，这北国的秋天，若留得住的话，我愿把寿命的三分之二折去，换得一个三分之一的零头。

朗读者

朗读者

红糖姜茶的作用及禁忌

     红糖姜茶，又名生姜红糖、姜汁红糖，指的是生姜和红糖按一定配比制成的产品。从古到今，医书上以及保健书上都极力推荐生姜的保健功效。

其味道辛辣、甘甜，颜色红润，具有祛风散寒、活血调经、暖胃的功效。

饮用效果

1.防治风寒感冒

防治风寒感冒喝有效（一般是由受凉，寒气引起的），风热感冒不适合。生姜是一种日常调料，又可以入药。它药性辛温，能发汗解表，祛风散寒，作用缓和，适用于风寒感冒轻症。如果在冬天受了风寒，喝一杯红糖姜茶，令患者微微出汗，确有祛寒邪之疗效。

中医认为，辛温之物有发散的特性，当外来的邪气还在肌表，辛散发汗，则表邪容易随汗而出，病也就会随之而解。

2.预防流感

中医认为“正气存内，邪不可干”，指在疾病发生过程中，人体自身抗病能力至关重要。

3.暖宫，治痛经

由于饮食还是生活习惯的原因，很多女性朋友都会有宫寒。红糖姜茶可以暖宫，让经血通畅，改善痛经，还可

以助孕。这个效果是非常好的。红糖姜茶改善痛经的效果很好。注意：平常就要多喝喝，不要等痛的时候才喝哦。

4.去除胃寒，暖胃

胃寒也是由寒气引起的一种肠胃病。胃寒的主要病因是饮食习惯不良如饮食不节制、经常吃冷饮或冰凉的食物引起。再加上生活节奏快，精神压力大，更易导致胃病。所以需养成良好的饮食习惯，还有胃寒病人可多吃胡椒猪肚汤，生姜水。

饮食禁忌

姜茶尽量早上喝，特殊情况除外。晚上不能喝，因为晚上喝的话容易上火。建议早上起来的时候空腹喝一杯，上午或下午也可以喝。

生活百味

生活百味

主编：吴吉云

编辑：张雅倩

投稿：@人事行政部