中大季刊·第四期（总第196期）文字版-FLBOOK

中大季刊

第四期（总第196期）

2021 January

员工天地

“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。”又是一年新来到，在此恭祝各位领导及同仁新年快乐。

卷首语

总经办——徐辉辉

眨眼间，我们已悄然走过2020年，踏入2021年的新征程。回首2020年，在全体同仁的积极努力和奋斗下，公司经受住了年初的疫情考验，经受住了行业和市场多变环境的考验。如此严峻的形势下我们欣喜地看到公司2020年的销售额较2019年同期仍有5%以上的增长，这其中固然有疫情得到控制及市场回暖因素的带动，但更重要的离不开广大中大人的踏实勤劳与激情奋斗。我相信中

大人的这种激情能够保持多久，我们的发展趋势就能持续多久！

时代呼唤激情，激情成就事业。有激情才有动力，有动力才有方法，有方法才有成功！公司发展至今，我们历经风雨，未来也会有各种艰辛等着我们，但度过艰辛同样有成功和收获的喜悦等着我们，始终坚信只要我们一起担负起应尽的职责，团结一心励精图强，不断超越自我就一定会到达成功的彼岸。

青春切莫辜负，人生不可重来。让我们携手共进，紧抓发展机遇，干事创业，永葆激情，去迎接阳光明媚的春天，去再创中大新的辉煌！

智慧和诚

智思：它反映了人积极发挥主观能动性的意识，体现了有智之人的理事之道。

慧行：与“智思”互补，旨在提醒企业人员要积极主动的思考，让自我行动变得切实有效。

和善：和，“和谐”；善，“美好”，核心义：和谐创造美好。

诚己：正确认识自己，坦诚面对自己的优缺点，才能及时纠正，尽可能避免因个人而产生的失误，三思而后行，才能更具有责任心。

CONTENTS

中大动态

合作共赢——06

培训专栏——10

招聘简讯——16

市场资讯——18

鹿茸启动会——24

南昌会议报道 ——28

新品信息 ——36

医药观察

员工天地

销售明星 ——46

转正员工——52

中大寿星 ——55

中大宝贝 ——60

圣诞活动——62

元旦祝福——66

员工投稿——68

生活百味

文化绿洲

朗读者——78

《不要在奋斗的年纪选择了安逸》

春节习俗——74

央视跟拍：揭开关乎14亿中国人的谈判“内幕”——44

带量采购持续深化！如何确保慢阻肺长期治疗效果？ ——45

企业文化

中大动态

2020年11月24日江苏知原药业有限公司黄总、张总、周总莅临我司。徐总、辉总热情接待，并陪同至仓库参观，进行深度洽谈合作！

2020年12月18日上午，山东新华老总莅临我司。在高层徐总、辉总的陪同下参观了我司标准化药品物流仓库，并进行友好洽谈。

诚信合作

互惠共赢

中大动态

2020年12月18日下午，锦州九泰老总莅临我司。在高层徐总、辉总的陪同下参观了我司标准化药品物流仓库，并进行友好洽谈。

2020年12月17日徐总、刘总、辉总和采购部唐部长到访苏州第壹制药有限公司。苏州第壹制药有限公司位于苏州工业园区，环境优美。公司主要从事头孢类、非头孢类、生化类等粉针剂、冻干粉针剂、固体制剂、以及尿液检测试纸的生产和销售。制药领导热情接待我司高层团队，洽谈愉快。

中大动态

随着华东季度会议的进行，大区针对业务员手绘POP培训也拉开了序幕。城市经理苏建给大家做了专业培训，学员们跟着课件认真的学习，从手绘POP的基础笔画开始，到POP字体的组成、颜色搭配、装饰以及数字的书写。在基础知识学习后，全员又进行实操。通过这次专业的培训，更好地服务客户！

POP培训

中大动态

消防安全培训

10月22日下午 15：00，南京公司在一楼会议室举办了消防安全培训。公司领导及各级管理人员都积极参加了培训。

备，尤其重点介绍了灭火器的使用方法。在具体的培训内容方面，培训师运用多媒体、通过消防实例详细介绍了现场自救及如何正确使用消防器材；如何躲避浓烟及逃生技巧；报警常识及技巧；煤气和电器使用消防注意事项；疏散原则及逃生选址原则等。

通过此次参加消防培训有感而发：生命只有一次，人的生命是宝贵的，同时也是最脆弱的。请我们从身边的每一件小事做起，安全生产、安全工作、安全生活，共建平安和谐的社会。

培训师首先介绍了火灾的概念，然后通过火灾实例仔细介绍了火灾的严重危害。在介绍完火灾的危害之后，培训师详细介绍了火灾的预防措施、逃生策略和逃生必备设

中大动态

12月10日上午，中国太平保险公司金牌讲师王经理走进中大，给大家普及如何认识风险、家庭四大帐户分析、利好推荐，分析2021年大趋势。同时，给中大员工送来价值二千元的礼品。

培训

中大动态

为了认真贯彻三季度工作管理会议精神，2020年12月31号，人行部同事赴南京工业大学参加2021毕业生专场招聘会，共收集简历几十余份。一个公司要发展壮大、团队要保持活力就要不断地注入新鲜血液。随着大学生毕业人数多就业难的问题越来越突出，公司领导本着为社会减轻就业负担，创建和谐社会的理念，专门为即将走出校园的大学生提供相关的就业岗位。欢迎有志青年加入到中大药业！

招聘简讯

中大动态

市场资讯

恭喜中大药业获得即墨市第一品牌连锁—宝业保康大药房2020年度“最具潜力奖”。感恩董事长于洪洲先生及保康的家人对中大药业的支持和厚爱，祝福宝业保康未来更加辉煌！！

热烈祝贺OTC事业部成功开发西藏自治区紫丹玛医药连锁有限公司。此客户高共识度合作，打破了我司西藏区域零业务局面，西北大区OTC业务再拓新区，恭喜贺喜！

中大动态

市场资讯

培元固本&向新而生

热烈祝贺甘肃平凉新生药业2020年厂商答谢会暨年终总结表彰大会圆满成功！

——兰花在2000多年前，就有“志同道合”的寓意。简洁素雅、素淡幽香，以其高洁的品格，威武不屈被誉为“花中君子”。“满腔热忱谱忠曲，风雨同舟共济人”，在企业发展的道路上，志同道合的伙伴最不可或缺，他们弘扬合作共赢的发展宏图，与新生肩并肩，共筑新生发展的道路！恭喜中大药业获得即墨市第一品牌连锁—宝业保康大药房2020年度“ 最具潜力奖 ”。感恩董事长于洪洲先生及保康的家人对中大药业的支持和厚爱，祝福宝业保康未来更加辉煌！

祝贺宁夏德立信医药2020年取得骄人业绩同时也祝福与中大药业的精诚合作，长久共赢！

中大动态

市场资讯

热烈祝贺中大药业获得了鲁西南第一品牌连锁—山东幸福人医药连锁有限公司 2020年度“和合共赢奖的崇高荣誉。特别感谢董事长王介华先生及幸福人连锁的家人对中大药业的支持与厚爱，我们坚信双方的合作会更加的紧密，祝福幸福人连锁兴旺发达，基业长青！！

恭喜中大药业获得宁阳县第一品牌连锁—泰安大众医药连锁公司2020年度“最佳战略合作奖”的最高荣誉，也是中大药业连续第四年获得的大奖。感恩孔总和大众家人对中大药业的支持，感恩大众连锁优秀的平台，祝福大众连锁未来更加辉煌！！

中大动态

鹿茸启动会现场报道

沧州迎宾大药房鹿茸口服液启动会圆满开始，预祝迎宾大药房鹿茸口服液大卖！

中大药业西北大区&丹凤百姓医药黄金单品“鹿茸口服液/阿胶补血膏”培训启动仪式完美召开!

中大动态

鹿茸启动会现场报道

雅安市雨城区福芝林药房，10月10日中大鹿茸口服液卖点培训，动销活动，启动仪式，带动门店店员积极性。

桐柏县城关镇百姓苑大药房，潜力客户首次培训鹿茸口服液产品启动会。

南阳市金百合春天大药房有限公司，潜力客户首次培训鹿茸口服液产品启动会。

河南东森健康药房有限公司师院店，潜力客户首次培训鹿茸口服液产品启动会。

鹿茸启动会现场报道

中大动态

2020年即将收官，经营管理无论良莠即将成为历史！2021年如何保持20%以上的持续性增长？如何跑赢全国零售药房4.5%的平均增长率？如何让毛利率提升3—5个点？如何选取增量品种？如何提升管理团队的专业化技术水平？如何提升基层员工的专业知识服务能力？如何拓展新店并保证3—6个月内盈利？如何提升整体净利润率？如何设计配套的薪酬体系与分红机制？

中大药业想客户之所想，急客户之所急。多年来不仅为全国零售连锁企业提供优质永续的产品，更是零售企业经营管理技能的提供商。11月5日，来自全国各地 1 2 0多家医药零售连锁企业共计230余人齐聚红色英雄城市南昌市锦怡大酒店参加以“求学谋变•向新而生”为主题的连锁药店2021年业绩规划公开课。

南昌会议报道

OTC事业部——吴志龙

中大动态

欢迎晚宴上，南京中大药业总经理徐前先生热情欢迎来自全国各战略合作企业高管及团队，感谢大家一路信任与支持。“优势互补•互利共赢”是中大药业二十多年的经营宗旨，中大未来会更加注重和品牌工业战略合作，优选商品、赋能终端，中大药业始终会与合作伙伴共成长，同发展！宴会上同时邀请到来自河北、福建及江西企业董事长做重要发言，言辞之中深切感受到中大药业在众多供应商中的重要角色，以强有力的动销力、服务力胜出；最后中大药业副总经理郑立丰先生邀请领导及嘉宾为众人提酒，现场气氛热烈，大家时而举杯，时而交谈，觥筹交错、意犹未尽！

中大动态

11月6日上午，会议在激情昂扬的国歌声中拉开了帷幕！

本次业绩规划课程，周娟老师主要从客品次增量法、品单价（客单价）增量法、必备品免断货增量法、10倍业绩增量法、毛利额（率）增量法、年度行销作业增量法、会员复购率增长规划/新会员增量法、慢性病品类增

强烈，得到一致好评。从企业品类管理出发，挖掘销售增长潜力，打造强有力的品类构架及营销系统。周老师认为，企业核心竞争力一定是专业知识 PK ，是无法复制的核心竞争力，让老板更放心、管理者更轻松、员工更自信！“相信是万能的开始，听话照做、必有收获”！

本次会议特聘国内知名落地师、中大商学院终端赋能导师周娟老师做2021年业绩规划专题分享，为期两天的培训学习内容可谓都是干货。

周老师从业二十六年，医药零售管理十余年，历任国内多家零售企业重要管理岗位，创立连锁药店“99管理系统”。2018年中大药业特聘周老师作为零售连锁药店落地师，辅导过的企业反响

量规则几个方面分别进行讲解，学习不分企业，更不分职位，全程无一人擅自离场。学员们全神贯注，上课时积极互动，课余时间以小组为单位进行头脑风暴，周老师感受到每位学员求知欲愈加高涨，晚上又到会议室加班辅导，各企业负责人组织实操演练。万物之中成长最

美，此刻会议室呈现出最美的景象便是大家包围着周老师七嘴八舌的交流场面。

中大动态

书到用时方恨少，时间亦然。知识就是生产力，作为企业经营管理技术同理，两天的学习信息量非常之大，相信各位合作伙伴回到企业后能够逐一转化，成为提升管理效益之利器。

最后，会议在感恩的氛围之中落下帷幕，中大药业组委会带领全体中大人在舞台中央一字排开，感谢周娟老师贴心、细心、用心地分享。周老师不仅为中大平台和零售企业传播管理技能和方法，她坚守行业的信念更加影响着我们每一位受益者；同时也感谢参与本次培训学习的所有合作企业高管，大家认真学习的镜头形成一幕幕感动的画面；感谢各位合作伙伴对中大药业多年来的支持和信任，

我们将一如既往地坚守和客户同发展、共成长的行销态度！

中大动态

新品信息

[生产企业] 岳阳新华达制药有限公司

[品名] 盐酸氨溴索口服溶液

[规格] 10ml*6支*80

[渠道] 流通

[进度及预上市时间] 元旦后发货

[生产企业] 江苏颐海药业有限责任公司

[品名] 六味地黄丸（浓缩丸）

[规格] 480丸*100

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年1月份上市

[生产企业] 吉林天强制药有限公司

[品名] 骨筋丸胶囊

[规格] 12s/板*2板/盒*300

[渠道] 流通

[进度及预上市时间] 预计2021年1月份上市

[生产企业] 钓鱼台医药集团吉林天强制药股份有限公司

[品名] 鹿胎膏

[规格] 5g*2块/袋*20袋/铁盒*20铁盒

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年1月份上市

[生产企业] 钓鱼台医药集团吉林天强制药股份有限公司

[品名] 鹿茸口服液

[规格] 10ml*12支*60盒

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年1月份上市

[生产企业] 山西津华制药有限公司

[品名] 盐酸二甲双胍缓释片

[规格] 0.5g*6s/板*7板/盒* 200盒/件

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 已下单，预计2021年1月中下旬上市

[生产企业] 山西华元生物科技有限公司

[品名] 壮腰健肾片

[规格] 50片*300

[渠道] 流通

[进度及预上市时间] 预计2021年1季度上市

[生产企业] 广西万通制药有限公司

[品名] 益母草颗粒

[规格] 15g*10袋*120

[渠道] 流通

[进度及预上市时间] 预计2021年1季度上市

中大动态

新品信息

[生产企业] 上海信谊万象药业股份有限公司

[品名] 法莫替丁胶囊

[规格] 20mg*12粒*300

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年上市

[生产企业] 涛生制药有限公司

[品名] 阿莫西林颗粒

[规格] 0.125g*15袋*400

[渠道] 流通

[进度及预上市时间] 预计2021年1月份上市

[生产企业] 江苏神华药业有限公司

[品名] 谷氨酰胺胶囊

[规格] 0.25g*30粒*200

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年上市

[生产企业] 广西万通制药有限公司

[品名] 痛经丸

[规格] 6g*4袋*400

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年1季度上市

[生产企业] 江苏万高药业股份有限公司

[品名] 前列癃闭通片

[规格] 48s*200

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年上市

[生产企业] 广西万通制药有限公司

[品名] 万通炎康胶囊

[规格] 18粒*300

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年1季度上市

[生产企业] 广西万通制药有限公司

[品名] 复方丹参片

[规格] 0.8g*60片*200

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年1季度上市

[生产企业] 江苏万高药业股份有限公司

[品名] 活血止痛片

[规格] 16s*300

[渠道] 流通

[进度及预上市时间] 预计2021年上市

中大动态

新品信息

[生产企业] 合肥利民制药有限公司

[品名] 羟丙甲纤维素滴眼液

[规格] 11ml*400

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 价格体系调整，上市时间待定

暂未出图

[生产企业] 山东淄博新达制药有限公司

[品名] 非那雄安胶囊

[规格] 5mg*20粒*200

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年上市

暂未出图

[生产企业] 江苏颐海药业有限责任公司

[品名] 杞菊地黄丸（浓缩丸）

[规格] 480丸*100

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年1季度上市

暂未出图

[生产企业] 吉林天强制药有限公司

[品名] 脑心舒口服液（兰奇）

[规格] 10ml*15支*60（玻璃瓶装）

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 暂缓启动

暂未出图

[生产企业] 北京天衡药物研究院南阳天衡制药厂

[品名] 替米沙坦片

[规格] 40mg*28s*300盒

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 订单已下，预计2021年1月份上市

[生产企业] 广西万通制药有限公司

[品名] 银桔利咽含片

[规格] 36片*300

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年1季度上市

[生产企业] 广西万通制药有限公司

[品名] 神曲胃痛片

[规格] 24片*300

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年1季度上市

[生产企业] 山东淄博新达制药有限公司

[品名] 格列美脲片

[规格] 2mg*40片

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年上市

暂未出图

中大动态

新品信息

[生产企业] 钓鱼台医药集团吉林天强制药股份有限公司

[品名] 乳宁胶囊

[规格] 12粒*3板*240盒

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年上市

[生产企业] 广西万通制药有限公司

[品名] 乌鸡白凤丸

[规格] 12袋

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年上市

[生产企业] 海南海力制药有限公司

[品名] 奥美拉唑肠溶胶囊

[规格] 20mg*28粒

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年上市

暂未出图

[生产企业] 贵州缔谊健康制药有限公司

[品名] 普乐安片

[规格] 108s

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年上市

[生产企业] 山东淄博新达制药有限公司

[品名] 盐酸氯雷他定胶囊

[规格] 10mg*10粒*400

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年上市

[生产企业] 山东淄博新达制药有限公司

[品名] 头孢克肟胶囊

[规格] 0.1g*9粒*300

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年1月份上市

[生产企业] 山西华元生物科技有限公司

[品名] 复方胃宁片

[规格] 12s*4板*200盒/箱

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年1季度上市

[生产企业] 广西鸿博原生制药有限公司

[品名] 六味地黄胶囊

[规格] 26粒*300

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年1季度上市

[生产企业] 岳阳同联药业有限公司

[品名] 克拉霉素片

[规格] 0.25g*12片

[渠道] OTC

[进度及预上市时间] 预计2021年上市

暂未出图

[生产企业] 广西万通制药有限公司

[品名] 乌鸡白凤丸

[规格] 6g*8袋

[渠道] 流通

[进度及预上市时间] 预计2021年上市

医药观察

央视跟拍：揭开关乎14亿中国人的谈判“内幕”

医保药品目录准入谈判和我们每个人都相关，因为它关系到究竟什么药可以进医保、药价是多少。

我们知道，看病贵和药价虚高有很大的关系，挤干药价的水分、让药品价格降下来才能够减轻病人的负担，同时，对医保基金这个大盘子来说，也需要通过谈判，用好有限的资金吸纳更多的好药、新药。2020年是国家医保药品目录实行企业申报制后的第一次全面调整，也是连续第四年进行医保目录谈判。

抗肿瘤新药成为谈判重点

谈判价格怎么来的？

药企利益如何保障？

医保目录+带量采购“双管齐下”

（查看原文）

带量采购持续深化！如何确保慢阻肺长期治疗效果？

伴随国家和省级带量采购工作深入，呼吸系统用药、心血管用药、肝胆用药等品种价格谈判和临床替换工作持续推进，从而给慢阻肺为代表的慢性呼吸系统疾病的规范治疗和长期管理提出了新的要求，也面临着新的挑战。

　　对于慢阻肺而言，长期、规范的坚持维持治疗居于患者临床管理的核心，由于患者需要将药物吸入肺部深处让药物顺利作用于小气道，所以从吸入装置恰当地选择和使用至关重要。随着带量采购的持续推进和用药替代，更应客观审慎地看待临床药物替换和药物选择。

规范治疗，确保治疗时机

合理用药，破除药效困局

慢阻肺，全称“慢性阻塞性肺疾病”，是一种具有气流阻塞特征的慢性支气管炎和（或）肺气肿。

我国慢性气道疾病如慢阻肺和哮喘的患病率逐渐增加，成为我国现阶段疾病防控面临的一大挑战。

（查看原文）

员工天地

激流勇进奋勇争先

2020年OTC销售明星通报

西南大区-王伟健

华中大区-张向东

华东大区-占红波

西北大区-程林

东北大区-孙艳波

华南大区-李腾龙

9月销售明星

西北大区-何莉莉

华东大区-徐志

西南大区-王烈

东北大区-梁敬伟

华中大区-曾福恩

10月销售明星

员工天地

西南大区-孙万

华中大区-李传凯

华东大区-徐嘉隆

西北大区-何莉莉

东北大区-李泽民

华南大区-杜晓峰

11月销售明星

销售明星经验分享

华东大区-徐志

西北大区-何莉莉

员工天地

销售明星经验分享

华中大区-曾福恩

东北大区-梁敬伟

销售明星经验分享

西南大区-王烈

员工天地

转正员工

个人介绍：

我是张庆辉，来自郑州，很幸运加入中大这个大家庭。多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验。我相信只有认真的对待工作，才能体会到工作的快乐！期望未来的日子里，中大越来越好。

座右铭是：相信你自己，然后别人才会相信你！

部门：OTC华中大区

姓名：张庆辉

职位：城市经理

转正日期：2020.10.28

转正员工

个人介绍：

我是一个阳光、忠实诚信、讲原则、爱运动、爱生活的人。具有强烈的团队精神，能吃苦，有自制力。做事情始终坚持有始有终，不半途而废，肯学习,有问题不逃避，愿意虚心向他人学习。经过一段时间在社会上的经验，我明白对工作要有责任感，所以我会更加努力，不断完善自己，充实自己，让自己更强大。

座右铭是：心存高远脚踏实地！

部门：OTC华南大区

姓名：吕孟龙

职位：城市经理

转正日期：2020.11.29

员工天地

转正员工

个人介绍：

本人今年二十六岁，兴趣爱好颇多。热爱所有运动项目，喜欢一些历史探秘相关话题以及视频。平时喜欢盘一些文玩手串，可以安静下来去思考问题。时而疯癫，时而安静。能迅速的融入以及适应各种环境。

愿成为雨中前行的一把伞，雨后初晴的一缕阳光。

座右铭是：日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。

部门：OTC西北大区

姓名：刘骥骅

职位：城市经理

转正日期：2020.12.07

中大寿星

愿你一生努力，一生被爱，想要的都拥有，得不到的都释怀，只愿你被这世界温柔相待。生日快乐！

员工天地

为了增强公司团队凝聚力，增加员工归属感，促进员工的认识和交流，让每位员切实感受到公司大家庭的温暖，2021年为每季度过生日的员工举办隆重的生日会。

2021年元月4日，上班第一天，人事行政部为海口一季度中大寿星组织了一次别开生面的生日会。吴清美提前精心挑选并采买了软石家芝士蛋糕，配上应季的冰糖桔（大吉），还煮上一壶暖心牌红茶。在欢快的生日快乐声中，吴总为三位美女开启生日蛋糕，送上公司的一份祝福。高部长在海口总群给寿星派发了生日专属红包，同事们也纷纷送上美好的祝福。大家在17度的南方冬日中，感受到公司这份浓浓的仪式感和温度感。

2021年元月5日，人事行政部为南京一季度中大寿星组织生日会。生日会我们特意邀请了徐总、辉总一起共同为15位寿星送祝福。在南京中大总群给寿星派发了生日专属红包，同事们也纷纷送上了美好的祝福。祝愿寿星们岁岁年年详和平安，永远年轻，开心永恒！

一线人员的生日专属红包，将由人事行政部黄妍妍特别送出，敬请期待哦！

员工天地

宝宝姓名：高子为

宝宝性别：男

出生日期：2020年11月17日

出生体重：8斤4两

出生身长：53厘米

父母祝福语：健康成长，快乐生活！

中大

宝贝

宝宝爸爸：OTC事业部-高翔宇

稿费公告

总第196期月刊，共有3位员工投稿，共获得168元稿费;在此对他们表示热烈祝贺，对他们积极参与月刊，踊跃投稿提出表扬。

祝愿中大企业文化之花灿烂绽放!

1、OTC事业部—吴志龙，《南昌会议报道》，共计：85元；

2、客户服务部—宋孝为，《参加中大药业西北大区年终收官暨2021年工作规划会议后感》，共计：35元；

3、OTC事业部—唐思森，《华北大区2020年度总结

暨2021年度目标会议记事》，共计：48元；

员工天地

圣诞节

开心笑容在绽放，快乐歌谣在传唱；吉祥雪花在飞舞，悠扬钟声在飘荡；圣诞礼物在派送，节日祝福在传递。祝中大家人们圣诞快乐！

徐总

刘总

朱部长

质管部

财务部

采购部

物流组

制单组

员工天地

海口人事部

海南财务部

王总、战略投资部

郑总代表公司给海南客服部、OTC事业部发放圣诞平安果

员工天地

元旦祝福

员工天地

客户服务部——宋孝为

应西北大区总经理吴志龙的邀请，我和海恋俩人怀着激动的心情趟上了西北短暂之旅，于11月27日从热度极高的海南飞往银装素裹的大西北，参加《参加西北大区年终收官暨2021年工作规划》会议。

中大药业西北大区

年终收官暨2021年工作规划会议后感

我们晚上10点到了西安机场，热情的何莉莉经理驱车到机场接我们。

11月28日，大区管理层与我们做会前沟通，大区经理与人员做明年工作规划讨论。晚上西北全体家人在宗江小阁宴饭店吃团圆饭，交流感情，气氛活跃融洽，与大家一起度过了开心难忘的夜晚。

11月29日9点正式开启西北大区会议：

业务经理们分别从1-11月份的工作总结、12月份的工作及2021年整体工作规划这三大部分做了精彩的汇报。

吴总和卢文启经理分别对各辖区内人员的报告都做了细致的点评和指导。在经历紧张和高效的会议后，为了劳逸结合，吴总晚上特意安排了团队活动，全体人员一起前往西安世博园观看了大型歌舞《西安千古情》。

会议的第二天（30日）吴总就2021年的人员政策、客户政策进行了详细的解读，并对于各辖区人员提出来的问题也一一做出解答。

虽然相处的时间很短暂，但西北大区让我感受到：失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人！通过这次大家面对面交流，更为加深了彼此之间熟悉度和亲切感，非常庆幸能加入西北这个大家庭，希望以后的工作不仅仅有同事间的默契，更有家人的和衷共济一条心！

凝聚团队，聚焦目标，为梦想创造无限可能！

预祝大西北团队目标达成！预祝公司2021年更加辉煌！

员工天地

OTC事业部——唐思森

时间如白驹过隙，2020年在大区张总的带领下画上圆满句号。非常有幸邀请罗总百忙中从海口来到会议现场，华北大区（黑吉辽冀）在有着2100余年历史的锦州市召开2020年度总结暨2021年挑战亿元销售目标启动大会。罗总的到来为华北大区的2021年奋斗目标给予足足的元气。

华北大区2020年度总结

暨2021年度目标会议记事

会议于公元2020年12月12日这个双十二的好日子如期举行。首先，各个地区城市经理对自己的2020年辖区任务达成，销售、回款和客户情况进行了细致分析、总结以及未来增长点的挖掘。大区张总对每个人员的潜力点给予指导，对亮点进行鼓励点评。罗总对人员的所有问题一一答疑解惑，给予来自公司的坚实后盾支持。同时表扬华北大区在大区制以来，在张总的带领下整个团队斗志昂扬，凝聚力空前。

新人江洪洋作自我介绍

新人赵天星作自我介绍

一个有活力的团队，需要不断的补充新鲜血液的注入。华北大区也迎来了多位新人员的加入，江洪洋和赵天星等新人作自我介绍，在华北大区这个朝气的团队氛围里，成长迅速。对进入中大药业华北大区这个大家庭感到非常荣幸和自豪，也纷纷表达将全身心投入到工作中来，回报公司的信任。

员工天地

在紧张有序的会议之余，恰逢国家公祭日，在罗总、张总的带领下，华北大区团队徒步前往辽沈战役纪念馆，缅怀先烈、铭记历史、珍爱和平！华北大区团队在参观后，都感慨要珍惜来之不易的幸福生活，团队成员立下誓言，要努力工作，为祖国的繁荣昌盛贡献自己一份微薄的力量。

三天的大区会议，张总对各个区域都做了重点点评、部署。张总要求华北大区在2020年完美收官余下的一周时间，要做好应收的回笼。2021年目标任务的挑战，每个人都要找出各自辖区标杆客户进行培育，为华北大区亿元目标夯实基础……

华北大区的冬季，是我们整个公司最寒冷的区域。而我们的工作性质又是户外户内参半，相信在公司坚实的后盾支持下，华北大区团队朝气蓬勃、热血沸腾，一定可以战胜严寒，朝着振奋人心的伟大目标勇往直前！！

春

节

习

俗

知

多

少

吃过年夜饭，也接回了灶王爷，踩着一地鞭炮纸屑残渣，正月初一照例是要去给各家各户的亲戚们“拜年”。人们穿起新衣，预备好茶点糖果，款待客人。

丰子恺在《过年》写道，“年初一上午忙着招待拜年的客人。街上挤满了穿新衣服的农民，男女老幼，熙熙攘攘，吃烧卖，上酒馆，买花纸(即年画)，看戏法，到处拥挤”。

严格来讲，在旧日民俗中，从初一到初七，每天做什么都有讲究，有起伏、结尾、过渡，颇有节奏感。

民俗学专家王娟关注过这一情况。她说，大年初一的时候，人们会画鸡、吃“五辛盘”、吞鸡子等等，不一而足。在正月初一这一天，要用葱韭等五种味道辛辣的菜蔬置于盘中供食，取迎新之意，也顺应了春天即将到来，万物生发的自然规律。

初二到初六，几乎都是新年休息、玩乐的时光。且不说庙会上的食品和玩具，单是各式各样的表演就能让孩子们看花了眼。

“人日”则比较重要，需要祭祀人文始祖炎黄二帝。有的地方，会拿纸剪一个小人，贴在卧室帐子上。

初一到初七每天都有讲究

年夜饭是除夕夜最热闹愉快的时刻。各种美味佳肴在年前早已备好，北方还必须得吃一顿排场隆重的饺子，配上腊八醋和腊八蒜，色味双绝；南方要吃年糕或米饭……水饺外形像“元宝”，年糕谐音“年高”，都是团圆如意的好兆头。

吃罢年夜饭，照例需要守岁。大人围桌闲坐，孩子们提着灯笼跑出屋外，把铺在院里或路边的芝麻秸踩得声声作响，这叫“踩岁”，借着“芝麻开花节节高”的寓意，期待一年更比一年好。

如果有人问：过年，你印象最深的习俗是什么？相信每个人都能说上几句：吃年夜饭、放鞭炮、守岁、拜年……春节习俗之丰富，不胜枚举。

春节是个团圆节，对中国人来说，承载着太多的东西。绵延至今，年俗早就成了一种无须解释的文化，融入人们的血脉。即便背井离乡多年，亦是魂牵梦萦。

除夕守岁年夜饭

生活百味

不过，有趣的是，在初一到初七的时间段里，民俗里单单出现了一个“破五”，也就是正月初五。

古代社会，物质生活不够丰富，忙碌一年到头，也未必人人都能过一个圆满如意的春节。然而新年又总要有点盼头，所以，老百姓规定了许多年俗禁忌，希望一年有个好的开始。

比如，要说好话、不能骂孩子，尤其初一当天更是如此，否则会给孩子带来一年的坏运气；也不能在初一早晨催人起床，认为这会让对方整年都会被人催促着做事。

当然更不能打碎东西。万一有个不小心，要赶紧说上一句“岁岁(碎碎)平安”，把霉运带走。初一到初五，还不能把垃圾扫出门外，否则会把福气带走。

整个年节都这么过日子，显然不太现实。所以，民俗里很快出现了“破五”，规定此日一到，农历新年前些天的禁忌皆可打破。

“破五”也要过得很有仪式感：“送穷”、迎接财神。人们清晨早早起床，放鞭炮、打扫卫生。鞭炮要边放边往门外走，表示将一切不吉利的东西都赶出去。

为啥单独有个“破五”？

无论年俗如何变化，春节，是中国人最看重的团圆节。

老舍在《北京的春节》里强调，除夕这天，“在外边做事的人，除非万不得已，必定赶回家来吃团圆饭”，很能代表老百姓的想法。

观念再超前的90后，大多也会熬夜“抢”一张回家的车票。

如今，很多旧日年俗早已不再流行，渐渐淡出人们的视野，一些新年俗也在出现。但回家“团圆”的观念依然根植于每个中国人的内心深处。

《燕京岁时记》记载，“初五日谓之‘破五’，‘破五’之内不得以生米为炊，妇女不得出门。至初六日，则王妃贵主以及宦官等冠帔往来，互相道贺……而诸商亦渐次开张贸易矣”。

所以，“破五”一到，也就意味着过年活动的第一阶段基本结束了。

过年，回家团聚才是不变的习俗

生活百味

文化绿洲

朗

读

者

本期特邀嘉宾：客服服务部——沈小洁

些自己想要的而一直舍不得买的物件儿，于是也开始广撒网式地跑出去做兼职；看到朋友一直练瑜伽而保持了良好的身材，于是也跟着去练瑜伽；甚至听到朋友唱得一手好歌，就开始泡在KTV，幻想有一天能成为震惊四座的麦霸 ……

他们说，无论在做哪件事情，自己都是真心实意地付出了自己全部的心力，但是往往效果不佳，然后不得不放弃重新来过。

我不否认，在开始做这些事情的时候，他们肯定都是一个个劲儿特足，一个个使出浑身解数地想让自己变得更好，变得更优秀，变得更加光彩照人。其实我也一样，曾经想要变成更好的人，于是从各个方面都想要提升自己，比如写一手好字、有个健康的身体、成为一名出色的作家、画很有意境的画、拍很漂亮的照片，等等。于是开始在这些八竿子打不着的领域中横冲直撞，直到撞得头破血流才发现，原来很多事情并不是只要努力了就可以做到的。

很多人都会跟我说，他们看到别人学习好，能考下很多的证书，于是跟着买了一大堆习题，报了好几个培训班，一股脑儿地开始了考证之路；看到朋友拍得一手好照片，于是买了单反，跟着朋友开始学摄影；看到同学做兼职不仅能养活自己，还能买一

15岁觉得游泳难，放弃游泳，到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳，你只好说“我不会耶”。

18岁觉得英文难，放弃英文，28岁出现一个很棒但要会英文的工作，你只好说“我不会耶”。

人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。

比努力更重要的是什么？

常常遇见读者有这样的困扰，明明自己很努力了，可是为什么总是得不到想要的结果。

而这时候，我总会问他们，你到底是怎样努力的？在你觉得努力的这条道路上，你一直在付出些什么？

最痛快的成功，不是超越别人，而是战胜自己；最可贵的坚持，不是历经磨难，而是保持初心。努力向前吧！追光的人，自己也会

身披万丈光芒。

总编：胡浩

主编：高弋玲

编辑：张明清

投稿：@人事行政部

中大季刊·第四期（总第196期）

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